关于销售部经理的工作报告.docx
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1、 关于销售部经理的工作详细报告关于销售部经理的工作具体报告2 1、确立公司的经营目标和市场定位 公司的目标和定位打算了公司后期的进展,公司的领导者可能对于公司的后期进展有了肯定的目标和定位,但是目标能否实现的关键是.个公司从上到下,都和执行。公司目前的状况是.个团队的大多数人对于目标的不了解,所以谈不上执行。同时我信任公司的目标确定不是今日挣多少钱和明天挣多少钱的问题,而是公司在将来怎么长期持续稳定地进展的问题。比方说:在经营目标上是以华创或高力作为可超越或追逐的对手,还是撇开以上两者不谈,力争几年内把自己进展成预想中的目的。在市场定位上,我们是以小经销商或直接厂家为主,还是以销售为主导或技术
2、为主导。 2、培育公司下一步的核心竞争力。 建议公司对华创和高力目前的产品名目进展具体的讨论,找出该公司的优势产品总代.和总经销的,看看哪些是没有被其拿下的产品,同时比拟一下我们公司是否有时机拿下代.和经销权。对于被华创和高力拿下的产品,我们公司组织人员对国内外市场进展考察,查找一些同类型的,品牌在广东没有知名度,或者还没进入广东市场的产品,但是在质量和价格具有肯定优势的,我们进展谈判拿下起代.和经销。一旦拿下代.或经销后,利用销售人员的销售技巧和销售力量进展推广。在这个方面华创和高力确实做的比拟好,无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了解,都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不
3、一样,比方说;在鉻酸上,华创是以国内的产品为主,高力是以国外的产品为主,经营的方式都是总代.为主。而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战,而高力致力于直接高端厂家,努力打造自己的品牌,避开价格战,走高端线路。因此在培育我们公司的核心竞争力的时候,我们可以借鉴以上两者的经营策略。 关于销售部经理的工作具体报告3 我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的状况的下,利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升,并没有实际太大的意义,甚至可以说是极为危急的现象。我们可以想象:一家销售额很高但利润率很低的公司,利润率一旦降下来,会不会产生巨额亏损? 从公司目前的形式来看,我们公
4、司目前内部在治理上可供压低的本钱已经很少,而外部的市场压力会越来越大,我们的销售额一旦做起来,首先会引起竞争同行的凝视,没有任何人情愿把碗里的饭无偿的分给别人,在这种状况的下,竞争同行确定会调.销售策略和产品价格,来抢占客户资源。其次,销售人员和公司,亦会迫于销售额和市场的压力,舍命的降低售价或付出更大的销售本钱来争取客户,本身来说,公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间,一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售本钱的话,那么销售额越高,利润就越低,也可以说是亏损越来越大。 关于销售部经理的工作具体报告4 纵观我们公司从开业以来的产品销售状况的,可以看出,我们公司的产品主导销售始终
5、是以重庆铬酐、NICO系列产品为主,其它只是小量销售,即使以上主导产品也是主要以小量销售为主,同时,以七月份到8月上旬的销售状况的来看,我们公司在产品经营存在: 1、货源协作不准时的”问题:小的经销商由于资金的限制,一般都不情愿做比拟大的.存,因此,他们需要上游的供货商具备比拟大的仓储力量,对他们来说可以起到一个仓储的作用,要货的话可以随叫随到,但从7月20号以来,我们公司在主导产品(重庆铬酐、硫酸镍)始终缺货,做代.或贸易关键的一环就是产品供给的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货,会在肯定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象; 2、产品价格的不稳定性:化工类产品的市场价格在肯定程度上,
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