关于顶岗实习报告范文集合6篇.docx

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1、 关于顶岗实习报告范文集合6篇 随着社会时代快速的进展，对社会人才的需求也越来越大，公司企业都急需大量娴熟的技工人员，在许多的地方技师的工资已经远远的高于讨论生的标准，在这几年来学徒工的急剧下降，顶岗实习就成了企业招工的一个重要途径，同时中等职业学校安排学生顶岗实习。 在学校的安排下，20xx年我到xx企业进展顶岗实习。刚进入工厂，我的心里都是兴奋和奇怪。在指导教师的带着下，我来到生产的第一线，在教师的安排下我就和那些前辈们学习，开头我就在一旁看那些技工师傅操作，然后我就将自己学到的理论学问做比拟，看看那里有什么不同，或者还有那里不懂，在这里不会的可以向那些技工师傅请教。 一、实习目的 为了加

2、强我的动手力量，让他们将学到的课堂学问运用到工作实践当中去，让我更加的了解社会，提高学生的职业力量，促进学生就业，更好的踏入社会。是培育学生职业素养和职业力量的重要教学方式。 二、实习内容 在厂里一连看了两天，我都想上去试试，或许是技工师傅看出了我的心思，就安排我动手操作，他们就在一旁指导我，还跟我说留意事项，我自己操作就有很大的难度了，而且遇到一点状况我的心里就都慌了，很简单发生事故。但是在指导教师的带着指导下，我还是工作的很辛苦，晚上我回到宿舍，都趴在了床上，没想到实践操作这么累，我想其实是我还没有把握工作的技巧和方法，缺少工作的阅历。从工作中我也知道了自己的缺乏，在以后的工作中也会尽力的

3、弥补。 在接下来的上班里，我按时上下班，遵守工厂的规章制度。在教师的热心指导下，我都有了很大的进步，起码我都能够独立的完成工作任务，虽然都还不娴熟，但是熟能生巧啊。我想只要我始终努力仔细学习，我都可以像那些师傅们一样的，究竟他们的工作阅历也是从工作当中吸取来的啊。 三、实习内容 这段时间的实习让我受益匪浅，让我知道了工作的艰辛，钱的来之不易。顶岗实习前要做好角色转换的心理预备，有足够的心理承受力量，英勇面对现实，对自己提出高标准、严要求，当面临困难、问题时，不能总想依靠别人的帮忙，要培育社会所要求的吃苦耐劳精神、敬业精神，和克制自身的弱点。在实习中最大的收获就是，我将学到的理论学问结合到了实践

4、工作当中去，增加了实践工作的力量，拥有了工作阅历，这些都是在为我以后的工作打好根底，在以后的工作学习中我都拥有了信念，在以后的工作中我会更加努力，越走越远。 顶岗实习报告 篇2 一、实习单位及地址 名称：南京地铁 地址：南京地铁宁天城际 公司简介：南京地铁S8号线是南京地铁第一条全线位于长江以北的线路，于20xx年8月1日开通运营，标志色为橙色。 地铁S8号线途径浦口区和六合区，南起桥北地区，经过浦口、沿江、大厂，向北沿大桥北路、泰冯路、江北大道和金江大路至金牛湖，将来将延长至天长市。 线路全长45.2千米，其中地下线约11千米，高架线约33千米；共设置17座车站，其中地下站6座、高架站11座

5、；列车采纳4节编组的B型鼓型列车。S8号线最高速度为120km/h，是中国一次建成里程最长，运行速度最快的城市地铁。 二、实习时间 20xx年8月1日20xx年8月30日 三、实习目的 20xx年其次届青奥会在南京进行。“为确保平安青奥，依据南京政府同意、南京市公安局共同要求，从8月1日至8月30日，地铁公安分局在南京地铁实行全面安检，实行站站安检、全线巡查的模式，在站厅和通道进展适当围闭设置安检点，安排多名安检人员，配置通道式X光机及一大批手持式金属探测仪等专业安检设备，根据逢包必检，逢疑必查的原则，全面检查进站乘客及其随身物品，引导客流经过安检点进站乘车。” 这次参与安检工作，一则为青奥会

6、奉献一份自己的力气，二则通过这次安检工作，了解学习了地铁治理运营的相关学问。同时，通过自己的观看了解，分析其中的物流效劳概况，更好地把握了自己专业的学问。 四、实习内容 地铁作为大路运输的一种工具，它不但节约土地、能源，削减污染、干扰，而且运输快捷，对于大城市，特殊是像北京、上海、南京等这些大城市来说，是交通运输系统的重要一局部，是不行或缺的一局部。 这次我的实习单位南京地铁，实习地点是南京地铁S8号线的方洲广场站。确保安检工作正常之余，学习了解了地铁车站的工作运营治理的相关学问，了解了地铁车站的运营效劳牵涉到的物流局部。 我实习的内容可以分成了以下几个阶段： 1、了解熟识安检设备仪器的使用方

7、法和留意事项，把握安检的详细流程，了解安检工作的各种状况处理。 2、分析地铁车站客流量的凹凸峰，应用物流学问疏导乘客承受安检。 3、了解地铁车站四周饭店订餐模式，熟悉对于饭店来说，什么样的订单处理适宜以及本钱较低 。 4、熟悉生产物料搬运系统。 五、实习体会 光阴似箭，白驹过隙。大约四周的专业实习时间很快过去了，我获益匪浅，除了对专业学问在实际运用中有了更好的把握外，对物流效劳以及企业运营治理也有了更多的体会。 5.1 在途运输可以作为一种库存，在肯定程度上缓解仓库压力 信任作为一个物流企业，它的宗旨是“满意客户需要，降低效劳本钱”。一般状况下，我们的仓库选址是选最靠近生产或者市场的，我们运输

8、工具是选最适宜的相对本钱较低的而又不影响交货的，我们运输路线是选择最短、最便捷和转运次数选择最少的。然而，这只是一般状况，“特别状况，特别处理”。 譬如，当我们的客户突然缺货，需要大批量进货，但仓库已是紧急使用状态，并且一时半刻找不到临时存储仓库，不妨可以考虑下适当延长运输路线，增加在途库存，延缓产品进仓时间。这样，不但可以减轻对仓库的使用压力，而且，条件允许的话，还可以产品不进仓直接配送。 虽然说，在今日，各个企业都在苦思着如何降低掌握库存本钱，又或者如何实现“零库存”，但这对企业的治理是有高要求的。对于大局部的企业是难以实现的，但自建或者租赁仓库的费用相对较高的状况下，适当调整在途库存，也

9、不是为一个方法。 但必需熟悉到的是，对企业而言，在途库存是实现补给订货所必需的。从企业物流治理的角度来看，在途库存给供给链增加了两种简单性：第一，虽然在途 库存不能使用，但它代表了真正的资产；其次，在途库存存在高度的不确定因素，由于企业不知道运输工具在何处，或何时有可能到达。 5.2 关于掌握的经济性原则 地铁的自动售检票系统，简称AFC系统，是实现轨道交通售票、检票、计费、收费、统计、清分、治理等全过程的自动处理。该系统通常包括自动掌握、计算机网络通信、现金自动识别、微电子计算、机电一体化、嵌入式系统和大型数据库治理等高新技术运用。是一个计程计时封闭式全自动收费系统。 该系统的收费原理是通过

10、对乘客的一卡通进出站记录，计程计时封闭式全自动收费。一张一卡通卡不能多人同时使用，仅限本人当次进、出站使用。由于一个完整的交易过程必需有进、出站记录，只有形成一个完整的交易记录，才能进展下一次交易。 但假如某乘客在某个站点进去，20分钟后在同一站点出站，这时候如何去衡量这位乘客是否搭乘了地铁，是否通过乘坐地铁到另一站去不出站但和另一个与他通过同样手段进出站的人交换物品呢？ 南京地铁规定从同一个站进出，收费2元。进站后120分钟内必需出站。也即是说，在这段时间内，在同一个站点进出站只收费2元。但这是无法避开的，考虑到去区分乘客是否乘坐地铁免费旅游的本钱更高，掌握系统只好如此去掌握本钱。 5.3

11、商品销售必需考虑客户选购的物流本钱 物料和效劳的选购本钱是商品销售本钱的主要组成局部，各行业的平均选购本钱占商品销售本钱的60%以上。企业的选购战略对公司的竞争力有着显著的影响。通过提升供给链治理水平，在物料和效劳方面，可使选购本钱降低612，运输本钱降低510，各环节总体库存降低1030，供给链运作费用降低515。 如今市场竞争剧烈，产品生产周期渐渐缩短，消费者的产品需求日益多样化，产品技术层次不断提升，假如企业无法节省能源、有效开源，降低选购制造本钱，提高顾客效劳水平，将步履维艰、如履薄冰，在市场上难有立足之地。 是故，降低选购本钱会是企业战略规划不行划少的一局部。企业在商品选购 是必需考

12、虑到商品选购的物流本钱。 选购一般可以分为集中选购与分散选购、联合选购、询价选购和即时即制选购。如何去选购，采纳什么的选购方式以及选购货源的选择将会极大地影响到客户的选购本钱。 5.4 熟悉生产物料搬运系统 现代物料作为降低能耗、提高生产率以外的第三利润源已经越来越被社会和企业所重视，随着我国第三方物料的快速进展，越来越多的制造企业为了降低本钱、集中精力提高核心竞争力，将自身非核心业务外包，转而将留意力专注于提高生产物流的效率，在生产物流中物料搬运是重要环节之一。虽然物料的装卸搬运是制造企业生产过程中的铺助环节，但它是工序之间、车间之间、工厂之间相互连接不行缺少的，可以说只要生产线在运作，物料

13、搬运就存在。 生产企业内部的物料搬运涉及到路径选择，各搬运区域搬运工具类型选择、数量和速度确定、两连接点之间物流量的掌握等方面。从系统工程的观点考虑，一个系统包含有多个子系统模块，一个子系统的最正确优化，并不表示是整个系统最优，只有通过从整个系统全局考虑的最优，才是最优。 六、总结 通过这次实习，我不但稳固了专业学问，对物流效劳有了更深刻的了解，并且学习了其他课外学问，增长了见识，对人生有了新的领悟。 学院：经贸学院 专业：物流（铁路） 姓 名：时松俊联系方式：183* 顶岗实习报告 篇3 这是正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活，室内设计顶岗实习总结。每天在规定的时间上下班

14、，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着责任，凡事得慎重当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起书所能解决。 我的实习是从课程完毕开头的，应聘到一家室内设计公司实习。第一天走进公司的时候，与经理进展了简洁的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟识一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参观了公司的室内设计作品。 通过前两天的工作实践，根本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任依据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的安排任务，尽量发挥出每位设计师的优

15、点，让设计做到尽量让客户满足。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完，往往这种方式根本上是根据客户的意愿做出来，设计师们最不喜爱的就是这类的客户，很简单造成设计缺乏创意与创新，由于大局部的客户还是不了解设计的，他们更多地追求设计时效性，鲜艳、鲜亮的色调是客户的首选，由于他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。而这种基调假如把握不好，就会造成设计的庸俗化。 在公司教师、前辈的提点之下，我也渐渐懂得现代家庭室内设计是在现代生活的空间里考虑人的行为正常进展及其相互关系的和谐。由于设备、陈设、家具等高度成就而大大改观了室内设计的本质，使之不再满意人们对室内视觉上的美扮装饰要求，而是综合运用技术手段、艺术手段

16、制造出符合现代生活要求，满意人的生理和心理需要的室内环境。 现代家庭室内设计必需满意人在视觉、听觉、体感、触觉、嗅觉等多方面的要求。从家具造型到陈设挂件，从采光到照明，从室内到室外，来重视整体布置，制造一个共享空间满意不同经济条件和文化层次的人生活与精神的需要。所以在室内设计中，无论是家庭还是公共场所，都必需考虑与室内设计有关的根本要素来进展室内设计与装饰。这些根本因素主要有功能(包括使用功能和精神功能)、空间、颜色、线条、质感、采光与照明，家具与陈设，绿化等。 经过了几次的设计任务的熬炼，使我学到很多在课本中无法涉及的内容，实习总结室内设计顶岗实习总结。由于工作就是与客户直接接触，我们工作的

17、目的就是要让客户满足，固然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就肯定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与治理的重要性。如何让设计到达预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进展剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进展市场定位，然后确定工程的核心，一切设计行为都围围着核心概念绽开，这样才能使筹划工程不偏离市常 我在实习过程中有不少的收获,实习完毕后有必要好好总结一下。作为一名刚刚接触专业学问的学生来说，假如在学习专业课之前直接就接触浅显的专业学问是不科学的,这次实习活动让我们从实践中对这门自己马上从事的专业获得一个感性熟悉,为今后专业课的学习打下坚实的基矗

18、实习任务主要来说就是看会图纸、做简洁的造价和下工地等一些实践。首先我来说一下看图纸。为了能更明白的了解设计者的设计原理，我将办公室里的图集看了个遍，对图纸进展了深入的讨论，在这个过程中还提出了许多有见解性的问题，我和大家也进展了剧烈的争论，争取把每处不明白的地方都弄明白。由于实习过后就要进展工作了，看不懂图就不能合理安排现场施工，所以看图对我说的确很重要。 实习期间我们也下工地进展了实践，所以为我在工地实习制造了有利的条件，在工地切身地了解到配管和管内穿线，插座的安装，桥架布线，线路的走向，等等在图纸上不能完全理解的内容，也感受到工人的辛苦和他们有序的工作安排。使我学到了不少在书本上所不能学到

19、的学问。 顶岗实习报告 篇4 在长达8个月的实习期完毕将至，写此实习报告，来叙述我在实习期间的工作、生活状况。 回去东方之前，厨师长说要把我安排在重要岗位，这仅仅是一个全新的开头。我之前在东方的工作是一名切配厨师。回来后，厨师长把我安排进了冷菜间。在别人眼里，冷菜间或许是一个天堂吧。但是，我时刻告诫自己，来冷菜间不是来享受的，而是来学习的。肯定要虚心的向冷菜间的其他比我们年长的师傅请教。这也是我们班主任教师在实习之前告诫我们的。来到了冷菜间，一个全新的生疏环境下，我时刻的在学习着。从一个最底层的学徒渐渐成长。 讲讲我在冷菜间最开头的故事。那时进入冷菜间，我可以说是两眼一抹黑，什么都不会。但是一

20、切都是可以学习的，这也确实如此。比方说，这个菜该用什么盘子装，这个要怎么点缀，我可以说是都不会。急躁的学习。一点一滴的去学。带我的师傅呢，他其实再过一个月就要离开东方到其他地方工作了。所以，我自然也就成了他的“接班人”。 冷菜间，女生的比例可谓是多的。这或许就是一个特色了吧。当时去，也是不怎么熟识，只知道她们是我们楼下那个班级的同学。但是彼此之间都是不熟悉的。每次仔细的学习，把每一步的要领都记在心里，一些调料的配方，脑子记不住，我便写了一张小字条，随时携带。由于好记性不如烂笔头吧！这也是确实如此。时间过得非常的快，一个月的时间到了，那位师傅走了，我便接替了他的工作。在别人眼里，我就是一名将来班

21、长的接班人。 有一次，餐饮部的经理李师傅，和我们的关系也是挺不错的。便和我说：汤杭，你知道吗？把你安排在冷菜间，我们是有考虑的。女生在冷菜间可能表达不出来，但是一个男生在冷菜间就能表达出来。不仅是菜肴的质量，还有各个方面的点点滴滴，必需要细致。可以说是，你既要有男人的那种狠劲，也要有女生那种细致劲。那时刻，其实我觉得身上背的不仅仅是一名实习生那么简洁了，而是要成为一名真正的厨师，一名合格的厨师。这也就成了我为之奋斗的目标之一了！ 固然了，要成为一名真正的厨师，绝非简洁之事，这是值得确定的。就像我冷菜班组的班长，他担当班长职务有近两年了。他也是从最根本的学徒做起，一步一步做到这个地位的。不过，他

22、也确实是有真实的本领。 自从那位师傅走了以后，身上的担子也确实重了，领导也是非常的看重我。在一次次的婚宴和会议面前，我们冷菜班组的全体同事共同奋斗，一起顺当的完成了诸多的胜利。但是，现在说胜利其实也是未免太早了。由于，这仅仅是胜利这个过程中的一步。要想胜利，还是那句话，绝非易事。 后来时间久了以后，同事们之间彼此也了解了。于是便常常一起出去聚餐，一起出去玩。这或许就是团结的一个方式罢了。 其实，我也成认，我做事有时也是挺自我的。也是很有想法的。比方，有时空闲的时候，会上网找找那些菜肴的围边、点缀之类的。然后加以修改，成为我们的东西。这就是我们自己的想法了。 工作了近3个月，我的收入也是逐月增加

23、，这在实习生里面是不多见的，或者说，做到我这个地步的也是不多的。我想，这不仅仅是自己的努力，也有教师还有领导的帮忙才能够有我的今日吧！ 回想在丽水职高学习烹饪专业的1年时间，我觉得不仅仅学会了技术，也学会了做人。为什么这么说？在职高，我们的教师常常会和我们说，学技术，先学做人。把最根本的”东西做好了，这样才是一名厨师该做的。举一个例子：一名厨师要是连自己灶台的卫生都理不洁净，你觉得这名厨师烧的菜我们敢吃吗？即使手艺再好，但是连最根本的东西都做不好，怎么才能够有提升呢？或许，有人会说，不就是理卫生吗，简洁，拿块抹布，任凭抹一下不就洁净了。这仅仅是外表卫生。 酒店经理李师傅总是和我们提起，说他当年

24、做一名厨师的时候，衣服上要是有一点脏了，他都会去拿碱水去洗，抹布每天也都要用碱水煮。这在别人看来就是有洁癖的人。但是，我却不是这么认为，这不就是我们厨师最该做的吗？为什么我们还是做不到呢？这么简洁的事情都做不好，我们还能做好什么呢？ 常常回到家躺在床上在思索这么一个问题，我们是在为什么而奋斗？别说是为了什么中华之崛起而奋斗，这些都太虚假了。其实，我们就是在为我们的将来而奋斗。 工作了这么久，我们究竟存了多少钱起来，我们究竟为家里做过什么事，其实都是没有！有一句话说的不错：不当家不知柴米油盐贵。我们真的迈入了社会，真正的持家了，其实才发觉我们生活中有许多地方都是需要用钱的。这是确实如此。 不是说

25、我们在说什么废话。在东方工作这么久，我才发觉学校和社会肯定是两个样，这是确实如此的。在学校里，我们不过见到的是我们专业的冰山一角罢了。还有许多东西我们是需要在我们工作中不断的摸索，一步一步走过来。这也真的是如此。 我们的实习也最终要完毕了，我们也是最终在根本上要离开了校园，不再是校园的一员了。想到这里，心中的不舍再次出现。回望这所我们曾经共同学习奋斗了两年的校园，现在就要离开了，不舍，还是不舍。 在东方工作了近8个月，我也最终马上成为冷菜班组的班长了。这或许，又是我人生的一个挑战。这个挑战，我会严肃的在我班长手中接下这面旗帜，让这面旗帜连续飞扬。我也信任我会做好的。为了抱负，为了追赶的那个梦，

26、成为现实。 我的实习报告也到了尾声，这就是我在实习期间所经受所想的一切，我会思念我们在职高的点点滴滴，不会遗忘那年，我们共同奋斗的身影！ 顶岗实习报告 篇5 一、实习根本状况 从XX年2月18日来到清苑县张登中学，到XX年6月29日实习工作圆满完毕。来到张登中学受到了当地师生的热闹欢送，学校滦校长和刘主任向我们介绍了张登中学的根本状况。张登中学是清苑县的重点初中，全校26个教学班，XX余名学生，教师百余人，各种教学设备齐全，多年来学校坚持严格治理，狠抓教学质量的方针政策，为清苑县根底教育作出了巨大的奉献，受到各级领导的表彰。 二、实习工作 2月18日下午，刘主任即给张登中学实习分队的八名队员安

27、排了指导教师，他们全部都是张登中学各学科的骨干教师。我的指导教师是张登中学历史学科的骨干常秀娟教师，同时她也是八年级一班的班主任。严寒的冬天却没有冷却初为人师的那份热忱，其次天便开头了紧急的听课工作，开头详细学习当地教师的授课方法，讲课风格，查找与自己所学学问的契合点。2月20号我试讲了自己人生的第一课，八年级历史第一单元其次课最得意的人，带着那份忐忑的心情与莫名的感动走上了那神圣的三尺讲台，看着那台下几十双布满奇怪的眼睛。我的思维瞬间僵化，缓过神来，定定神，开头讲授这一课，课文的内容很简洁，四十五分钟的课讲了十几分钟便讲完了。下面的时间怎么办，情急之下开头了我所谓的学问扩展，把大学里中学历史

28、教学法所学的内容讲了半节课。在学生不知所以然的眼神里，下课的铃声最终响了，那几十双迷茫的眼睛足以证明这结课的失败，把学生讲晕了。课后常教师指出了我的缺乏，主要是讲课内容太深，学问点不明确，这明显与初中生的承受力量不相符合。 随后，实习工作在磕磕绊绊中步入正轨，渐渐向一个正式教师的角色转化，能够独立授课，布满共性与幽默的授课风格受到了学生们的欢送，形成了自己作为一个教师的个人特色。 在将近五个月的实习工作中，本人共完成顶岗实习工作日志131篇，教案10篇，实习周记18篇，教师六项技能训练作业15篇，实习小组长日志131篇，学习实践科学进展观思想汇报1篇，实习班主任工作规划2篇，听课记录10篇，主

29、题班会活动记录3篇，仔细完成了校要求的各项作业。 三、实习班主任工作 在教授历史课的同时，跟随常秀娟教师实习八年级一班班主任工作。由于张登中学作息时间安排非常紧凑，班主任工作要比学生起的早，比学生睡的晚，陪伴学生完整的渡过在校的每一天。每天五点半起床，看学生跑早操，七点二非常查宿舍、卫生区卫生状况，在晨羲里透过窗户射进学生宿舍的那一道光芒，是那般的满意。常教师俯身去整理学生们不整齐的被褥，让我感到了作为一个基层教师的不易，为之感动。午自习去教室，催促学生们学习，晚自习值班，解答学生的疑难问题，晚上温九点半检查学生就寝状况。看着白天活泼乱跳的学生鼾然入睡，是一种难以言状的满意感，伴着明月完毕一天

30、的劳累，闲逛月光下，享受的那份充实、收获。 这将近五个月的班主任工作让我深刻领悟到，除去任课，班主任更是学生们的家长，一切都要处理，让学生安康成长，这上是一份繁重的工作，但又是一个少神圣的工作。 四、教育调查与讨论 （1）基层教学模式落后 基层学校现在依旧是“一言堂，满堂灌”填鸭式的教学，造成了学生积极性不高，反作用于教师，面对死气沉沉的学生教学也没有了激情。新课改在基层学校的推行受到了很多教师的抵触。他们认为学生的积极主动性调动起来了，学习成绩就难以保证，进而升学率也就难以保证。所以新课改的推行与基层教育的现状有着极大的冲突，这就需要教育理论专家更多的走向基层，结合当地教育实际赐予正确的指导

31、，找到新课改与基层教育的契合点。 （2）基层教育体罚学生的现象依旧严峻 传统的棍棒教育仍是这里的主基调，我们现在明令制止体罚学生，但为什么这种现象又如此严峻？我认为： 首先是教师的教育观念落后。教师认为“学生不打是不行的，不打他就不怕你，就不听你的”这是一种生硬的教学模式，会引起学生对教师的抵触甚至对学习的抵触心情，损害了学生的自尊心。其次，体罚现象的存在是家长的盲目支持，许多家长说：“学生交给教师，要不听话，就该狠狠的打”。这也是体罚现象存在的严峻缘由。最终，体罚现象的存在是教育部门的失职，对基层教育的方式缺乏督导，使体罚现象在教育去趋于成熟的今日依旧存在。 顶岗实习报告 篇6 我这次的实习

32、任务是在xx电器行完成的，电器行是一个很熬炼人的平台，之所以选择了xx电器行是想进一步熬炼一下我的个人销售力量，所以我认为还是应当从根底做起。 一、所在单位概况 现在我就首先来介绍一下电器行的概况与进展前景。电器行是一家以经营电器及消费电子产品零售为主的企业。 电器行坚持“薄利多销，效劳领先”的经营理念，依靠精确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者供应共性化、多样化的效劳，得到广阔消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业进展理念。 电器行正通过实施精细化治理，加速企业进展，力争在市场上取胜。 二、自己所理解的所在单位 我理解上的电器行是一个很实在为顾客着想，但是很有

33、自己特点的电器销售行家。，我们上学期的课上教会了我们一个销售公司假如把售后效劳做到了超过消费者的心理需求的话，往往消费者就会产生依靠心里，甚至会在自己的上百个关系链上主推这个公司的产品，我信任家电行已经做到了这点。看到许多消费者都是拿着电器行会员卡来进展其次次以上的购置，然后欣喜的收到电器行带给他的积分换购的礼品满足的的回家时，我就理解到了电器行的良苦专心了。 三、自己所在单位中的工作、角色 我虽然在电器行中只担当了一个小小的电脑销售员的职务，但是整家的xx电器行的成立于组成都是靠着全部销售人员的努力换来的，我认为一个销售公司的销售人员是至关重要的。由于顾客首先会接触到的就是他的相对销售人员。

34、每一个销售人员的专业学问与善意的微笑甚至只是为顾客引导指路都是最根底的工作也是最难胜。第一：需要了解任何xx家电行的售前售中售后的优待政策、留意事项与接待的方式方法与礼仪态度。其次：我需要负责销售的产品的性能与其专业的操作方法与内部构造和售后的相关效劳。 四、工作中的心得体会 我在这份工作中得到了很多体会与心得，或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的埋怨连连，但是我宣誓真心的面对了我从小到大的每一个工作，虽然到现在为止只有兼职与实习。但是我从来都是信任这都是我人生中的时机与阅历，是一本永久都要努力学透的课本。 我在这份销售工作中积存了许多销售实战场上的销售技巧，这都是自

35、己在很多的消费者的问题面前一点点摸索出来的。 起初在电器行销售电脑的我对电脑还停留在使用上，现在为了工作实习也逼着自己了解和喜爱电脑，明白了它各个元件的道理，现在已经能答复出顾客各种电脑方面无论硬件还是软件方面的常识了。 在销售方面，我曾经有过阅历，大学暑假卖过手机，比起电脑这种循环相对小的大件上来说，要简洁的多。电脑销售，比的就是急躁与合理的讲解，说其所用，也就是投其所好，其中促销方面的手段大同小异，但我认为，假如做不到一项促销能拉动库房的循环，推出挤压商品的话，就需要在销售语言方面下功夫。比方我的工作是周末促销，前两天又赶上我们的店庆，我就会同顾客说，“您的运气真不错！赶上我们的三重促销：

36、店庆促销；暑期促销；周末促销，所以您都不用去别的地方看了，您在xx电器行买电脑确定不会吃亏了，由于我们的价格都是这么透亮了。”而且价格不要急于求成直接报底价，由于这样会造成有些优柔寡断的顾客打算性的放弃，可能只差那么一小点的价格让步双方就妥协美满了，但是你无路可退，顾客一句“你这价格还是不够低，都没怎么降价，我再去别家看看吧。”所以我总结下来就是肯定要先稳住顾客的脚步，大多数的顾客在购置电脑上是盲目的，他可能今日只是来看看，但假如你懈怠了，你就放弃了一个“明天”的时机。其次是猛推品牌的优势与特点。再从顾客的角度找“之所以不买”的理由攻破，群体顾客需要分析谁是打算购置者，发动主战术向其主推。 有些顾客的需求首先是不会电脑需要学习电脑，向你问东问西，从宽带到电子商务你都要急躁讲解，你的辛苦有可能白费，但是顶多是今日不买你的电脑，他也学会了东西，终归他会对我有印象的多，这时候发给他彩页他就会欣然承受。 工作中的我，不敢说多么聪慧。但是电器行的主任与长促还有别的品牌的销售也鼓舞了我，认可了我的力量，我会连续努力，向朋友一样真心对待每一位顾客。虽然这次实习工作很圆满的完毕了，但是我也会在将来工作的对待上保持这份初生牛犊的热忱，做一个对社会有用的人。