关于销售公司工作计划六篇.docx

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1、 关于销售公司工作计划集锦六篇 一、一周到十天的时间，对公司的煮咖啡壶和炊具进展熟识，包括产品的材质、工艺、价位、包装、款式、使用说明等。 二、了解行业现状，竞争对手，目前国内市场上销售的主要品牌、行销方式、渠道、价位及品牌知名度和美誉度如何。 三、清理公司前期生产现已经停产的库存产品，假如汁机、大蒜夹等，列出能销售的成品，查找适宜的客户进展折价处理，以降低库存、盘活资金。 四、年前预备好适合国内销售的内外包装、说明书、产品图册等。 五、年前预备好条形码（现已经申请胜利）、质检证书（需尽快到相关的有质检权力的部门报批，质检证书必不行少）、相关的国家对食品器械安全使用标准的一些规定、认证等，有证

2、书的请尽可能全面的供应给内销部。目前没有的但又是必需有的各种认证，盼望公司尽快申报，如QS、QC、ISO等。 六、对公司的产品进展分别组合，不适合国内销售的和客人单独开模的不允许我们销售的产品要分别开，做价格表时不再进展条码、价格等内销的规划。 七、12月15-18号，出差一次，对全国各主要城市，特殊是有大型零售终端商场集中的城市和有大型批发市场的城市进展同类产品和明年炊具生产、销售及市场定位等一系列问题进展市场调研，年前做出规划，春节后开头逐步启动内销市场。 八、出差前预备好名片，名片的名头确实认。 九、内销部年前需聘请1-2名销售内勤，聘请后要一个月时间熟识产品和培训等，争取年后可以正常工

3、作。 十、开拓市场的同时，查找、选择适宜的内销人才，最好是行业内的熟手，为明年的内销市场开拓做好预备；调研的同时，查找适宜的客户，处理库存品和逐步推广公司正常品。 十一、市场调研后，会和公司相关部门领导一起争论明年产品组合规划和市场开拓规划，并对公司现有产品进展初步认定，编制条形码、确认价格体系、包装等，开头国内销售！ 注：某某公司内销部近期工作规划，有缺乏之处，请各位领导和同仁指正，多谢！ 销售公司工作规划 篇2 身为公司销售部的一员，从刚进公司始终强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。 20xx年下半年的工作马上绽开，为了更顺当的开展工

4、作，以下我结合前段工作的总结，对下半年工作重点的规划。 一、快速开展效劳巡检活动，安抚老客户、大客户的依靠心理。 由于公司相当大的一局部销售是由老客户介绍来的，我们在市场还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带着效劳、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进展效劳巡检活动，解决客户存在的效劳问题，让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性，他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮忙。 二、开发细分市场，充分依托原有资源：老用户、老关系，必需在每个区域肯定建立8-10个铁杆用户。 高度重视市场支持体系的建立(当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士)：以诚恳、大度的态度，合理布局、

5、精确判其热忱度和影响力、反复激发他们的积极性。 积存原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建立小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发，切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。 原始用户信息要准时整理分类，从中筛选出自己有用的信息。在每个地区锁定主要竞争对手，知己知彼，利用对手的弱点查找商机和突破点。 严密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业，开展销售工作。 注意胜利率，开发一个胜利一个，开发一个点映照一片天。卖挖机肯定要学会批发和传销之术。 三、坚决不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心 市场开发手段每个大区、办事处、销

6、售员均应非常明确的选定所辖销售区域内，县、区、镇或特定人群(10个以上关系较好的老板组成的群体)的前三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方案。公司盼望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立”的市场格局，以确保销售的持续增长。 针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人，当地的老用户，修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系(即渠道)，为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标。 四、关注用户群体的开发： 用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是工程机械营销中最迷人的蛋糕，在日常访问中高度重视和了解各类用户群体，对群体内的用户肯

7、定要在最短的时间内全面见面访问，力争深入了解和熟识。面对群体老大或很有影响力的人物应长期相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认可，其主要目的要放在其帮助介绍购机信息上。对群体中有肯定影响力的用户购机信息要高度重视，准时上报，利用一切资源全力拿下。一但有所突破应当准时扩大战果。 五、在适当的时候开展促销、展现会。 充分利用好产品展现会，产品展现会是公司对当地市场最有效的支持和投资，是公司对当地用户集中、全面的展现和介绍品牌及产品，突破和稳固当地市场的最有效的手段。一场胜利的展会往往是翻开和稳固一个市场的关键! 六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态。 A.业务人员要留意形象、言表、态度、礼

8、节，留意当地风俗习惯 B.市场开发要扑进去，到忘我境地 C.强调市场开拓方案制定，避开盲目、混乱的追赶信息式的销售 D.产品宣传要统一口径，系统介绍E.寻常心对个单，提高对客户的驾驭力量 F.强化团队意识，扩大信息沟通，要学会启动和利用各种资源 G.要机智，对用户需求及各种突发大事要精确把握 H.厉行节省，提高实效 时机可遇不行求，在整个行业开头大洗牌的同时我们肯定要抓住这次时机，打破市场格局，快速占据市场。以完成下半年的销售目标，同时也为明年的市场打下坚实的根底。 销售公司工作规划 篇3 依据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工

9、作规划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量到达1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度估计可到达2500万-3000万套。依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，依据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但依据行业数据显示近几年始终处于

10、“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深

11、圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。 二、工作规划 依据以上状况在20xx年度规划主抓六项工作：销售业绩依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队治理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案（依据市场状况及各时间段的实际状况进展）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。 2、K

12、/A、代理商治理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进展有效治理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进展公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。了解各K/A及代理商负责人的根本状况进展定期访问，进展有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20xx年至20xx年度协作及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个K/A系统联合进展

13、推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展现进展一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置（协作业务条线的渠道拓展） 依据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时、随地积极协作业务部门的工作，积极协作店中店、园中园、店中柜的形象建立，（依据公司的展台布置六个气氛的要求进展）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格根据公司的统一标准。（特别状况再适时调整） 5、促销活动的筹划与执行 促销活动的筹划及执行主要在06年04月8月销售旺季进展，第一严格执行公司的

14、销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进展筹划与执行。 6、团队建立、团队治理、团队培训团队工作分四个阶段进展： 第一阶段：8月1日8月30日A、有的促销员进展重点排查，进展量化考核。去除局部力量底下的人员，重点保存在40人左右，进展重点培育。B、制定相关的团队治理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。 其次阶段9月1号-20xx年2月1日其次阶段主要是对主力团队进展系统的强化培训，协作公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及

15、产品宣传活动，并协作业务部门进展网点扩张，积极进展终端布置建立，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 培训系统安排进展分级和集中培训业务人员促销员培训讲师促销员 利用周例会对全体促销员进展集中培训9月1日-10月1日：进展四节的企业文化培训和行业学问的培训10月1日-10月31日：进展四节的专业学问培训11月1日-11月30日：进展四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进展四节的心态引导、培训及寻常随时进展心态建立。20xx年1月1日-1月31日：进展四节的促销活动及终端布置培训20xx年2月1日-2月29日：进展全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进展量化考核，进展销

16、量跟进。 第三阶段：20xx年2月1日-2月29日 用一周的时间依据网点数量的需求进展聘请促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进展系统培训、考核、筛选。对合格人员进展卖场安排试用一周后对所人的促销再次进展考核，最终确定定岗定人，保证在3月1日之前全部的终端岗位有人。 全部工作都建立在根底工作之上第四阶段：20xx年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售全部工作重心都向提高销售倾斜。 第一：跟随进货源，保证货源充分，比例协调，到达库存最优化，习题尽量避开断货或缺货现象。 其次：聘请培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比拟有战斗力的团队。 第三：严格执行公司的销

17、售策略及促销活动，并筹划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。 第四：跟进促销赠品及赠品的合理化安排。第五：进展布点建立，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每月进展量化考核第七：对每月的任务进展分解，并严格根据WBS法对工作任务进展分解做到环环相扣，权责清楚，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。 第八：利用团队治理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表治理。严格掌握团队，保持团队的稳定性。 第九：时时进展市场调研、市场动态分析及信息反应做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反响的机制。 第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 以

18、上是20xx年度的工作规划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！ 销售公司工作规划 篇4 20xx年公司的销售规划是由我详细制定的，在经过公司领导和同事的修正改正后，正式的20xx年公司销售工作规划出炉。20xx年的工作中，估计主要完成工作内容如下： 1、增加自己的综合业务分析力量，学习和把握产品技术学问，娴熟把握生产流程的相关学问，更好的应用于实际工作过程中。 2、依据客户订单准时制定和修改发货规划；负责发货规划的过程监控和详细实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并准时向领导反映过程状况。 3、对国外客户的信息收集、准时传递、准时处理，如：图纸、ppap信息反应等等；并准时了

19、解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的进展壮大供应信息支持。 4、理解、把握本岗位所使用的质量体系文件，根据质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关治理规定。 5、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。 6、准时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。 7、参加公司新产品工程的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。 8、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门规划和预算执行过程中消失的问题，积极帮助领导处理紧急大事和重大大事。 9、精确完成统计

20、月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。 10、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，准时回款，对未达帐项积极负责。 11、参与生产经营例会，进展会议记录，并履行会议的决议状况。 12、随时完成上级领导交给的临时任务等。 13、 销售工作规划是各项规划的根底售规划中必需包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要具体的商品销售规划外，其他如将来进展规划、利益规划、损益规划、资产负债规划等的规划与实行，无一不需要以销售规划为根底。 14、 销售工作规划的内容蛎鞯南售工作规划的内容至少应包含下述几点： 商品规划（制作什么

21、产品？） 渠道规划（透过何种渠道？） 本钱规划（用多少钱？） 销售单位组织规划（谁来销售？） 销售总额规划（销售到哪里？比重如何？） 促销规划（如何销售？）苋菀卓煽闯觯第5项的销售总额规划是最主要的，销售规划的内容大致可涵盖在其中，销售总额规划常常是销售规划的精华所在，也是销售规划的中心课题。 在公司各个部门的积极协作下，估计在20xx年要达成发货量xx吨以上，销售额xx万美元以上的目标。 销售业绩入行船，不进则退。假如我们不转变我们以前的那种老式规划，不依据现在详细状况来工作的话，那么我们公司的业绩就肯定会消失滑坡，只有我们不断的熟悉到形式的迫切性，我们才会在不断猛烈的商业竞争中占得先机，这

22、是我们永久追求的。 我信任在公司全体领导职工的集体努力下，我们公司的销售业绩肯定会较去年去的长远的进步，公司的明天也会更加的美妙、强大！ 销售公司工作规划 篇5 转瞬即逝，20xx年还有不到三个小时的时间，就挥离去了，迎来了20xx年的钟声，对我今年的工作做个规划。 1.工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在承受任务时，一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的缺乏和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为

23、了明年的工作能上升一个层次，给自己制定规划 三个大局部对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 九小类每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。 3.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 4.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 5.对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户

24、是全都的。 6.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 7.对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 8.客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 9.自信是特别重要的，要自己给自己树立自信念，要常常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 10.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 三、明年的个人目标 一个好的销售人员应当具

25、备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业学问、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热忱!个人认为对销售工作的热忱相当重要，但是对工作的热忱如何培育!怎么连续?把工作当成一种手段而不是负担工作也是有乐趣的，查找乐趣!通过20xx年的工作和学习，我已经了解和熟悉到了一些，我们有好的团队，我们工作热忱，我们可以做到也肯定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万7万)!肯定要买车，自己还要有5万元的资金! 20xx年，将遵守的工作思路：在公司的带着下，公司战略性持续改良活动，销售部的日常工作，对订单和发货规划的状况、平衡、监视和跟踪;对客户的

26、产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。 销售公司工作规划 篇6 为进一步标准煤炭行政惩罚行为，提高煤炭行政执法水平，加快建立权责明确、行为标准、监视有效、保障有力的行政执法体制，严格执法程序，正确行使行政惩罚自由裁量权，爱护公民、法人和其他组织的合法权益，依据中华人民共和国行政惩罚法、国务院全面推动依法行政实施纲要、国务院关于加强法治政府建立的意见和省政府的统一部署和要求，结合我省煤炭行业实际，制定本方案。 一、指导思想 标准行政惩罚自由裁量权工作的指导思想是，以科学进展观为指导，坚持以人为本，全面贯彻落实行政惩罚法、国务院全面推动依法行政实施纲要和国务院关于加

27、强法治政府建立的意见，以法律、法规、规章为依据，根据合法、合理、公正、公正和程序正值、高效便民、诚恳守信、权责统一的要求，通过科学标准煤炭行政惩罚自由裁量权，从源头上防止滥用行政惩罚权，促进煤炭行政执法机关严格、公正、文明执法，为我省煤炭科学进展营造良好的法制环境。 二、工作原则 （一）合法性原则。标准煤炭行政惩罚自由裁量权，要以煤炭法律、法规、规章为依据，符合立法原意，不得违反法律、法规、规章另行设定行政惩罚种类；行政惩罚档次的划分，不得超出或降低法定幅度。 （二）合理性原则。建立健全煤炭行政惩罚自由裁量标准，行使煤炭行政惩罚自由裁量权，要以事实为依据，与违法行为的性质、情节、社会危害程度相

28、当。 （三）公正公正原则。煤炭行政惩罚行为要做到同等状况同等对待，防止和避开发生不怜悯况一样对待，或者一样状况不同对待等随便惩罚的现象。 （四）教育与惩罚相结合原则。在煤炭行政惩罚过程中，要坚持惩罚与教育相结合，不断增加治理相对人法制观念，引导煤炭生产经营企业自觉遵守法律，维护法律尊严，从而实现法律效果与社会效果有机统一。 三、主要工作任务 （一）分解工作任务。在20xx年梳理全省煤炭行政惩罚依据、编撰印发省煤炭行政执法工作手册的根底上，根据工作类别，分解起草细化煤炭标准行政惩罚自由裁量权工作任务。局机关具有执法职能的4个执法处室和法律法规授权托付的直属单位（人事教育处、安全监管处、规划进展处

29、、经济运行处和煤矿质监站）根据职责范围（见附表）负责牵头起草煤炭行政惩罚裁量标准草案。局政策法规处负责协调汇总工作。 （二）细化行政惩罚标准和应当遵循的详细原则。对行政惩罚的种类、幅度根据以下要求，起草拟定科学、详细的行政惩罚自由裁量权标准，作为全省煤炭行业治理部门行使行政惩罚自由裁量权的依据： 1.煤炭、安全法律、法规、规章规定可以选择行政惩罚种类的，要明确适用不同种类行政惩罚的详细条件。 2.煤炭、安全法律、法规、规章规定可以选择行政惩罚幅度的，要依据违法事实、性质、主观动机、社会危害程度及后果等因素、情节对涉及有惩罚幅度选择的行政惩罚条款逐一进展细化，制定详细的惩罚标准（一般不少于较轻、

30、一般、较重三个等级）。 3.多部法律、法规、规章设定的一样的违法行为和多个惩罚标准的，应当分别细化制定详细的惩罚标准；多部法律、法规、规章设定的一样的违法行为和一个惩罚标准的，可以合并使用一个惩罚裁量标准。 4.对煤炭生产经营建立等单位及其有关人员有以下情形之一的，应当规定不予行政惩罚： （1）违法行为稍微并准时订正，没有造成危害后果的，不予行政惩罚； （2）法律、法规、规章规定不予行政惩罚的。 5.对煤炭生产经营建立等单位及其有关人员有以下情形之一的，应当从轻或者减轻行政惩罚： （1）主动消退或者减轻违法行为危害后果的； （2）受他人胁迫诱骗、教唆实施煤炭违法行为的； （3）协作煤炭治理部门

31、及有关部门查处煤炭违法行为有立功表现的； （4）法律、法规、规章规定应当从轻或者减轻行政惩罚的。法律、法规、规章规定从轻或者减轻惩罚的，可以按最低限惩罚。 6.对煤炭生产经营建立等单位及其有关人员有以下情形之一的，应当从重惩罚，即可按较高的数额直至法定最高限惩罚： （1）危及人身安康、生命安全、公共安全、社会稳定及煤炭生产经营秩序造成危害后果的或造成较大社会影响的； （2）一年内因同一违法行为受到两次以上行政惩罚的； （3）拒不整改或者整改不力，其违法行为呈持续状态的； （4）阻碍煤炭执法人员查处违法行为、暴力抗法等尚未构成犯罪的； （5）违反客观事实作虚假陈述的； （6）生产、销售的违法产品

32、数量或金额较大的； （7）伪造证据，转移、隐匿、销毁违法证据的； （8）实施违法行为主观有意明显的； （9）指使、胁迫他人实施违法行为的； （10）对举报人、证人打击报复，经查证属实的； （11）法律、法规、规章规定应当从重惩罚的其他情形。 四、工作步骤 （一）部署工作任务。负责牵头起草任务的5个执法处室、单位要抽调业务精、工作责任心强、执法阅历丰富的有关人员组成起草工作组（指定一名同志为联系人）,按时高质量地完成全省煤炭行政惩罚自由裁量标准的起草工作。 （二）起草惩罚裁量标准草案和适用规章。担当起草任务的有关处室、单位要根据任务范围，结合违法行为的适用主体、违法情节、违法次数和数额、社会危害

33、性等因素，在规定的惩罚种类和幅度内，根据统一格式要求和违法行为分类，制定细化惩罚裁量标准草案，草案初稿完成后，各牵头处室、单位分别组织有关人员进展审查修改，定稿后由局政策法规处进展汇总。省煤炭行政惩罚自由裁量权适用规章由政策法规处负责拟订。 （三）征求意见，审查论证。经政策法规处汇总，形成省煤炭行政惩罚自由裁量实施标准（征求意见稿），分送有关部门、单位征求意见。依据所征求的意见进一步修改后，适时召开审查论证会，邀请省人大、省法制办等有关领导和法制、煤炭专家对省煤炭行政惩罚自由裁量实施标准进展审查论证。在审查论证的根底上，形成修改稿，提交局长办公会争论通过。 （四）审定公布。将局长办公会争论通过

34、的省煤炭行政惩罚自由裁量实施标准和省煤炭行政惩罚自由裁量权适用规章，经标准性文件“三统一”程序，通过省政府网、省煤炭网向社会公布，承受社会监视，同时报送省政府备案。 五、工作要求 （一）提高熟悉，明确责任。各处室、单位要充分熟悉标准煤炭行政惩罚自由裁量权工作的重要意义，切实把标准煤炭行政惩罚自由裁量权作为一项重要工作任务来抓，将工作任务分解到人，责任到人。起草过程中要学习借鉴中心有关部委、其他省市及我省试点单位的好阅历，好做法，加强组织领导，明确工作要求，确保标准行政惩罚自由裁量权工作顺当进展。 （二）发扬民主，保证质量。牵头起草处室、单位在细化行政惩罚自由裁量权过程中，要充分听取市、县煤炭行政执法机构的意见，充分听取一线执法人员的意见，充分听取有关专家和治理相对人的意见。 （三）加强联系，亲密协作。省局政策法规处负责协调汇总标准行政惩罚自由裁量权工作，准时调度工作进展状况。有关处室、单位要加强联系，各司其职，亲密协作，切实做好标准全省煤炭行政惩罚自由裁量权工作。