内衣市场调查报告范文.docx

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1、 内衣市场调查报告范文 内衣市场调查报告范文 通过深访、实地考察、调查问卷、电话访问、网上调查等相结合的方式，对不同省市具有代表性的商场做定期跟踪调研已有三年的时间。在这三年里，调研的内容涉及商场服装整体销售、各类服装品牌运营、商场(圈)消费者定位构成及其消费状况等各个方面。本站不但通过调研积存了大量的市场一手原始数据和不同类别服装的经营状况资料，并且和各地服装商场建立了良好的长期合作关系。(注：报告中所提及的商场数据以商场调研时段的数据为依据;各品牌的掩盖率等数字信息以所讨论的17家商场为基数;品牌来源地指的是国内品牌和国外品牌在国内的营销公司(或总代理)总部所在地;商场品牌数量的统计以保暖

2、内衣为主营产品的服装品牌为准。) 北京市场品牌保暖内衣消费者分析 消费者的渠道选择 通过调查，我们了解到保暖内衣的消费者已渐渐将选购地点从大型商场专柜转移至大型的连锁超市卖场。究其缘由，首先是各大商场减小或干脆淘汰了保暖内衣的专柜;其次，一些大型的连锁超市卖场的保暖内衣价格更群众化，品牌数量更为丰富，宣传力度更强，购物环境甚至超越了大型商场专柜，可供消费者细细选择。另外，20%的消费者选择在品牌专卖店购置保暖内衣，这里的品牌专卖店指常规内衣品牌专卖店和其他品类服装兼带保暖内衣出售的专卖店，此类消费者往往在选择根底内衣或其他品类服装的同时，顺手购置了所需的保暖内衣。 消费者对保暖内衣颜色的选择

3、调查结果显示，40%的保暖内衣消费者不太看重保暖内衣的颜色，他们认为保暖内衣穿在里面，根本不消失外露的状况，所以在选购时不会选择特定颜色;而30%的消费者会选择自己喜爱的颜色，这样的消费者以女性偏多，她们表示，假如保暖内衣款式价格一样，自己还是会选择宠爱的颜色，甚至会在颜色缺货的状况下放弃购置一样的款式;另有20%的消费者考虑得更多，他们认为严厉、自然色的保暖内衣更环保，对身体安康有利，并会在选购的过程中具体询问销售人员相关的问题，甚至会选购销售人员推举的诸如大豆原色、彩棉原色的保暖内衣。 消费者对保暖内衣款式的选择 调查结果显示，消费者在需求不同、性别不同的状况下，对款式的需求、偏好也是多种

4、多样。30%的消费者在居家或日常穿着中会选择较为宽松舒适的保暖内衣，他们认为加有垫肩或特别关节位置处理的保暖内衣只适用于特定场合;另有30%的消费者，特殊是时尚的女性消费者则会选择轻薄型且具有束身美体功能的保暖内衣，强调此功能的保暖内衣往往能够吸引她们的目光，刺激她们重复购置。 消费者在保暖内衣上的消费支出 调查结果显示，在过去的3个月里，北京市场的消费者在保暖内衣上的花销相对其他品类的服装花销而言较低，30%的消费者根本没有在保暖内衣上花钱;65%的消费者在保暖内衣上花费了300元不到，只有5%的消费者在保暖内衣上花费超过了300元。究其缘由，除去各品牌的价格战因素外，其他替代品(如羊绒衫、

5、羊毛衫)的穿着也是影响消费者花销的因素之一。有局部消费者表示，自己的工作、生活环境温度相宜，出门有车代步，根本不需要靠保暖内衣过冬。 消费者对保暖内衣面料的选择 调查结果显示，在购置保暖内衣的消费者中，20%的消费者不特殊关注面料成分，他们认为导购或保暖内衣广告上宣传的面料概念过于专业，夸张了面料的特别功能，甚至有消费者表示自己在电视上看到的关于保暖内衣的广告后，第一反响就是觉得这种材料不行能像广告宣传的如此奇妙。另有20%的消费者选择了彩棉面料，他们凭借以往的购物阅历认为，彩棉面料的保暖内衣穿着起来更舒适透气，更加安康;还有25%的消费者选择了含莱卡或其他弹性纤维面料的保暖内衣，他们认为这种

6、面料的保暖内衣不易变形，更能到达束身美体的效果;35%的消费者抱着试验的心理选购了标注吸湿发热纤维成分的保暖内衣。 促销手段对消费者的影响 调查结果显示，由于消费者通过比拟后，往往要看到适合自己心理价位的保暖内衣才会购置，所以打折或减价销售能够影响近70%的消费者选购保暖内衣。而30%的消费者是在各类广告影响下选购保暖内衣，但是，局部消费者对各大品牌的明星代言广告持厌烦态度，甚至有消费者在答复问卷时提到，由于不喜爱某个代言人所以拒绝购置其代言的保暖内衣。 北京市场品牌保暖内衣总体状况描述 保暖内衣产品状况 调查结果显示，2023年底2023年初，北京市场上的保暖内衣仍以：“时尚、保暖、安康、舒

7、适”为流行趋势。保暖内衣的价格定位也越来越理性化，各品牌也渐渐摒弃了虚高的价位与非理性的低价销售策略。 分析：从面料方面看，今年北京市场的保暖内衣流行的材质分两种，即能将“保暖率”提升的发热纤维和强调安康的牛奶纤维、大豆暖绒。从款式方面看，北京市场的保暖内衣大多仍旧分为功能型(强调保暖及舒适度)和美体束身型(采纳收身设计，凸显人体线条)两个概念。 从价格方面看，北京市场的保暖内衣价格适中，层次清楚，在各大商场的专柜里可轻易找到100元以下的中档产品与400元以上的新款产品。 从颜色方面看，北京市场的保暖内衣颜色与往年相比没有大的变化。传统色仍以麻灰、酒红、藏青、深紫为主;较环保的颜色以大豆原色

8、、彩棉原色、乳白色、肉色为主。据销售人员介绍，由于保暖内衣是贴身穿着，从心理感觉上讲，暖色调的”颜色简单让人感觉温和，所以消费者往往爱选择红色、紫色的保暖内衣。 品牌掩盖状况 调查结果显示，在取样的17家商场中，来自上海的保暖内衣品牌市场掩盖率最高，接近45%。北京的保暖内衣品牌掩盖率位居其次，接近28%;来自山东的保暖内衣品牌数量位居第三，市场掩盖率接近14%。 分析：北京本地保暖内衣品牌在市场掩盖率上虽不及上海品牌，但在单一品牌的商场掩盖率上却高于上海品牌。例如纤丝鸟的商场掩盖率到达了88%，世王的商场掩盖率到达了59%，小护士和婷美的掩盖率均到达了46%。29个保暖内衣品牌中，上海的保暖

9、内衣在北京市场上算得上品种多，规格全，并在高档保暖内衣市场份额中占有重要位置，并培育了一批忠实消费者。究其缘由还在于北京的外乡品牌在本地的促销力度大、曝光频率高、被消费者承受的程度高于非本地品牌。 商场拥有品牌根本状况 调查结果显示，品牌保暖内衣在取样的17家商场中数量分布不匀称。如西单商场、蓝岛大厦、城乡贸易中心等群众消费型百货商场往往拥有较多品牌，实行集中摆放、设置特地的销售区域等方式促进销售;百盛购物中心、SOGO等时尚型中高档商场则主要以知名度较高、产品类型丰富的品牌为主;而翠微大厦没有专用的保暖内衣展现柜面，在调查期间，只有两个品牌的产品曾经摆放在花车中，在离扶梯出口较近的位置进展促

10、销。 分析：位于人流量较大商业区中的商场及以群众消费为主的商场中的保暖内衣品牌数量较多，特价促销的幅度较大，商场往往将保暖内衣促销广揭发布在较明显的位置，并以此为亮点开展促销活动。同样，来此类商场购置品牌保暖内衣的多数是一般的工薪阶层，他们关注品牌，但更重视性价比。而时尚型中高档商场的消费者则以中高端消费人群为主，他们更强调功能性强、知名度较高、宣传力度强的品牌，因此时尚型中高档商场往往只选择本地知名度较高、产品类型丰富的品牌入驻，竭力避开中低档保暖内衣的重复率;有些商场为了提高其经营档次，拓展整体营销，提高自己的品位，撤掉了一些名气较小、质量不过硬、赢利较少的品牌保暖内衣专柜，甚至就不设立保

11、暖内衣专柜，只是在商场中根底品牌内衣专柜中有保暖内衣销售。 对保暖内衣行业的反思 综观今年北京的保暖内衣市场，好像各品牌已慢慢走出了价格虚高、概念疯炒、宣传过火的混乱局面，逐步明确了自身的定位，开头走上了理性的进展道路。但是，从北京市场保暖内衣的根本状况调查里仍可以看到以下问题： 品牌形象雷同 品牌形象特指品牌传播后在消费者心目中形成的真实的综合印象，这取决于品牌塑造者事先的品牌识别规划与传播过程中的调控。笔者在实际走访中观看到，许多保暖内衣的视觉系统主色调相近，专柜陈设相近，品牌共性同一化，直观的不同仅仅只是明星代言人不同以及在广告中消失有各种新材料概念。如此品牌薄弱的形象致使消费者无法区分

12、各种品牌，许多保暖内衣的消费者根本上是随机消费，品牌的回头客较少。 产品生命周期过短 众所周知，历年来保暖内衣的产品更新换代率偏高，可以说是一年一个样子。往往是去年流行的面料还未得到普及和推广，今年的新概念就快速登场。其实，保暖内衣消费者的消费力量是有限的，保暖内衣的更新速度过快会缩短产品生命周期，蚕食产品正常利益，断送品牌信誉，毁坏品牌形象。 市场与季节瓶颈 保暖内衣作为季节性产品，其市场有肯定的区域性，尤其是销售周期短暂，极不利于品牌进展长线运作。针对此特点，市场上的保暖内衣品牌往往存在短期内传播过度、营销过火等偏激行为，这种营销手段往往收效甚微，甚至影响消费者选购的积极性，最终使得品牌利

13、润大大受损。 内衣市场调查报告范文 近日走访京城某知名商场，刚踏入店门记者已感受到内衣的宣传造势，在一层至三层的滚动扶梯两旁，大幅的内衣产品招贴让人目不暇接，想必不仅是女性，就是对男性消费者也布满巨大吸引力。设在三层的内衣专卖区装饰地柔优美美，透着一种亲切温柔的气息，令人不禁放慢脚步。 在“倾慕”专柜，记者被一位正在选购的女士叫住，帮她参谋一下选购的内衣颜色。据这位沈女士介绍，她选择购置“倾慕”内衣已有8年时间，是“倾慕”的忠实消费者。她自己都数不清买了多少件“倾慕”内衣，选择她的理由主要是特别适合自己的胸型，款式、颜色上都很满足。 导购小姐向记者介绍说，选择“倾慕”品牌的顾客大多学问层次较高

14、，对品牌的忠实度高。作为北京的外乡内衣品牌，倾慕进入市场11年来，赢得了顾客的认知度，2023年还一举拿下了北京市内衣销售量的第一名。今年“倾慕”内衣的流行色及款型是以紫色、孔雀翎的造型自由领舞系列为主打。其中又以肉色、兰色、紫色销售的最好。 据了解，随着全民健身运动的开展以及2023奥运会的召开，运动型内衣今年也大唱主角，运动内衣材质多以莱卡棉为主，像“倾慕”运动系列内衣就以杜邦公司生产的COOLMAX面料为主，特殊适合运动时穿，它具备透气性、跑、跳过程中不简单移位，平常又可当内衣穿，很受年青人的宠爱。 在大商场买内衣的另外一大优势是导购员鼓舞消费者试穿，尤其是价位偏高的内衣，导购员会提示消

15、费者试穿后购置，以免花了钱又不适宜。记者在调查过程中还发觉各个品牌的销售价格也不尽一样，“倾慕”、“戴安芬”“欧迪芬”等大品牌，内衣价格一般在160元208元左右，底裤价格在80元90元左右，顾客在选购过程中主要看重价位适宜与否。在记者的随机调查中，顾客由于很喜爱但价位承受不了而放弃的占40%左右，因花色喜爱而杯型不适宜的占50%，只购置成套内衣的占20%，其中外国女性选择国产内衣看好了却没有适宜杯型的占了80%以上。 市场：外贸货品满意消费者 很多消费者不仅到正规大商场去选购品牌内衣，而且还常常到一些服装市场去淘外贸内衣，理由是国外订单的花色奇怪，号码齐全，惟一需要修炼的是一双慧眼识货的本事

16、。 走访位于北京使馆区的一家知名外贸服装市场，这里的购物人群可谓会聚中外。在该市场的三层内衣专卖区，记者看到了品种繁多的内衣。粗略看了看，大致可分为两类，一类是中小型内衣生产企业的产品，这些内衣大多颜色紧跟流行，款式也较时尚，用料上与品牌内衣却存在差距，生产工艺较之也显得粗糙，惟一的是价格的优势比拟明显。据了解，在此购置内衣的多是回头客，从摊主和顾客沟通时的语气明显能感觉到这一点。顾客黄小姐来了就询问上次看好的内衣套装补货了没有，据她介绍，她常来此选购内衣及底裤，尤其对今年流行的粉色蕾丝花边内衣情有独钟。同样的款式在商场的价格令人望而却步，这里的价格却能坦然承受。确实，内衣套装每套5060元的价格，底裤1015元的价格真的很令人心动。 在一家特地经销国外订单国内做的内衣摊位，记者看到一位老外在选择内衣。她用流利的中文告知记者，她叫索佳，来自乌克兰，是这里的老顾客，她也曾尝试去大商场选购内衣。不久前去了银座、太平洋百货，结果试了很多件，感觉导购小姐都烦了，最终也没买到适宜的内衣，只有在这家才能买到适合自己的内衣。她告知记者三年来全部的内衣都是购自这里。