关于销售的演讲稿（4篇）.docx

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1、 关于销售的演讲稿（4篇） 销售的演讲稿 时间：2023-02-05 15:08:49 演讲稿 投诉 投稿 销售总监竞聘演讲稿 推举度： 汽车销售经理竞聘演讲稿 推举度： 销售工作的总结 推举度： 简洁的销售合同 推举度： 销售经理的述职报告 推举度： 关于销售的演讲稿（精选4篇） 演讲稿在写作上具有肯定的格式要求。在我们平凡的日常里，在许多状况下我们需要用到演讲稿，你所见过的演讲稿是什么样的呢？以下是小编细心整理的销售的演讲稿，仅供参考，盼望能够帮忙到大家。 销售的演讲稿1 敬重的各位领导、各位同事： 大家好！ 特别感谢，首先感谢中智信达给我这个时机，让我有一个共享时间，所以先把掌声送给中智

2、信达。 XX年到XX年的时候在中国市场上消失了一个品牌叫梦露，它做一个产品，做睡衣，有28套工序，价值人民币188元一件，只有两种款式，一种款式是吊带的，一种款式是齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色，他们一开头不太会销售，也不太会理解，所以他们用了一个不一样的销售方式，送，怎么送呢?假如你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传，所以就送给全部人，假如这件睡衣送给你，真丝的，女士的，你会要吗?但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗?快递费是23块钱一件，也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们情愿吗?从现场的调查来看，为什么当收钱时，承受的人多一点

3、，不收钱的时候，承受的人少一点呢?缘由是收了钱你感觉很靠谱，不收钱感觉不靠谱。 那么送多少呢?第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱?18.8亿人民币，这家公司情愿拿18.8亿砸一个市场，各位告知我有这样的公司吗?应当没有，或者很少。我就在网上搜寻这个公司，这个公司既不是中国500强，也不是世界500强，是真的还是假的?我就定了一件，名字、电话、手机、地址，我看它是送来还是不送来，不好意思，17天之后有一个小男生上门了，敲门了，我是送快递的，你需要支付23块钱快递费，各位告知我，我要不要付给他?我瞬间掏给他，我看是真的还是假的，结果给了一个信封，翻开

4、一看这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，给我感觉很好，这是什么公司呢?不理解，不明白。 所以就在网上搜寻这家公司信息，开头搜寻了，不搜寻不知道，一搜寻吓一跳，在中国互联网上有153家知名媒体帮它打广告，包括新浪、搜狐、中华、快乐网。其次件事情，这个公司好评如潮，上面写着我定了一件，以为你们不会送过来呢，没有想到你们真的送过来了，感谢你们。人家怎么答复的呢?假如你觉得好，请帮我们做宣传。各位告知我，对方的态度好不好?好。还有人说我再订一件行不行?人家说不行，缘由是一个人只能订一件，假如你非要订，就用你朋友的身份证订。 究竟是什么公司呢?一个问号产生了，这是什么公司呢?想不明白

5、了，我怎么讨论都没有把它讨论明白，后来我在北京开课，那天到的人数有260人，这260人当中其中有一个人是153媒体中的媒体总监，我问他知道这个公司吗?他说知道，我说这个公司怎么活着呢? 他说很简洁，这个睡衣收了消费者23块钱，但是这个睡衣的本钱只有8块，为什么8块钱本钱的睡衣在商场里面可以卖到188元?今日假如我们买双鞋子，市面本钱是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了?商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%。梦露睡衣生产本钱只有8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元，消费者快

6、乐不快乐?快乐。你觉得一个信封快递费需要花多少钱?15块。另外在网上做广告需要花钱吗?你觉得需要花多少钱?假如今日你的产品是免费的，你可以不用花钱，明白不明白?由于网站要扫瞄量，你要销量，今日你试试看，假如产品免费送，我保证n多网站帮你送东西。但是他们不一样，他们每收到一个23块钱以后，还要给网站3块钱，所以全部的网站都帮他们打广告。 销售的演讲稿2 敬重的各位领导、各位同事： 大家好！ 我们是来自浙江经贸职业技术学院的参赛队伍。 网络营销的模式是当今产品营销的一大主流。(其目的在于1.提高产品终端销量2.提升品牌美誉度和知名度3.扩大品牌与受众的对话4.树立品牌的共性化形象。)而互联网的传播

7、营销更注意的是消费理念的传递，而我们自信能设计出最实际有效的营销理念。 首先介绍团队所选择的产品 华为U9508在配置方面，白色荣耀四核爱享版(U9508)与黑色版全都，它采纳4.5英寸IPS超大触摸屏，屏幕辨别率为时下高端主流的720p级别，搭载1.4GHz海思四核处理器，拥有2GBRAM，同时还拥有800万像素主摄像头和2230mAh电池，整体配置精彩。网络上搜集到的客户使用信息更指出了它的优势所在。 品牌具有肯定的知名度、美誉度形状设计经典广告支持力度强牢靠的系统，完善的装置价格低，性价比超高劲爆的嬉戏消遣体验，高清的拍摄画面效果毋庸置疑，网络营销的最大要点就是要紧抓产品的优势特点与顾客

8、的需求严密联系在一起，以客户的心理需求动身，将产品的光环效应放大。而营销方案是一个系统的架构，从不同方位着手才能做到精益求精。对此，我们也做出了最全面的营销策略： (一)网络传播推广策略实行针对性网络传播推广，供应一体化的网络整合营销形式，将网络营销筹划、网络公关、网络营销、网络推广、口碑传播、视频营销、APP营销、互动营销、微博营销、微信营销相结合。并且在大型的门户网站上投入广告合作，在网页窗口上占据广告版块，潜移默化到达广告宣传的目的。 (二)公益推广策略一个具有社会责任感的企业才能受到群众的信任和关注。当下社会，频繁消失的自然灾难、疫病集中、贫困山区、孤寡人群等等，社会保障体系顾及不暇。

9、然而这样的形式下一个有良知的企业能够站出来扛起一份责任，既能从实际上献出爱心，又能够提升企业的知名度和形象加分。在这种契机下推出华为公司主打产品，必定能够成为一个重要营销举措加以运用。 (三)混合策略(1)在邮件列表和新闻组中进展促销(2)与互补性的网站交换广告运用对方的网站流量可以获得很多新的客户(3)创立病毒营销方式而值得强调的是病毒式的营销方式，这种可在口头形式、邮件传递形式、网络信息形式上建立的营销方式。具有极强的传播效应。比方说口头形式的病毒式传播，他的起始只需要查找几个传播猎头，由其人脉网络的快速的集中，能够在短时间内将信息辐射出去，能够得到肯定的市场反应信息。 (四)客户关系治理

10、策略(1)建立消费者个人信息数据库。对消费者的消费行为实行积分制，只要消费积分到肯定数，就送代金券，以带动再次消费。并且在客户的重要日期中，例如生日等务必做到庆贺信息的发送和赐予肯定的优待特权。(2)定期与顾客保持联系。(3)根据客户资料进展仔细的细分，并针对不同的客户订制了相应的新闻邮件。(4)为网站的访问者建立了信息反应体系，依据反应信息对邮件内容进展调整和完善。 (五)竞赛策略可以在网上设计竞赛，奖品要吸引最盼望得到的顾客，比方将奖品设计为华为的产品或购置折扣等，运用竞赛可以吸引更多的访问量。固然，良好的网络营销策略需要跟实际的营销活动进展结合才能够带来最显著的效果。 依据市场调查，消费

11、者普遍简单承受中档产品;喜爱进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者盼望手机共性化，盼望有特地量身定做的手机;消费者购置手机的主要用途是上网需求，消遣和工作。对此我们设计了系统的线上线下同步进展的营销活动。 1.线上活动方案，主要针对中青年学生群体和刚参与工作的学生。之所以针对他们，主要是由于他们思想前卫追求时尚，对价格的敏感度较高。详细方案如下： (1)活动主题 来华为网站，感受时尚冲击，赢手机大奖 。 (2)活动时间从xxx年5月7日开头到xxx年12月30日截止。 (3)线上活动内容活动参加形式本次线上的参加形式以抽奖为主以及华为手机爱护壳美工设计大赛作品投递，只要是注册华为网站的用户，均

12、有时机参与抽奖，100%的中奖时机。在线时间越长，抽奖时机越多。奖项一等奖二等奖三等奖优秀奖奖品华为四核智能机手机华为双核智能手机华为单核智能机手机华为网站荣誉会员数额10名20名50名参与活动的全部人 2.线下促销活动：华为智能手机促销活动(1)促销时间：xxx年5月20日-5月30日(2)促销地点：杭州下沙弗雷德广场(3)现场促销布置现场设有华为嬉戏达人竞赛区、华为手机系统讲解区、手机壳绘画竞赛报名区、手机促销购置区、兑奖区。 中心的大型舞台将进展系列的节目展演，同时定时插入主持人对于本次活动开幕的宣传介绍：华为网站的网上注册会员抽奖活动、华为共性手机壳绘画设计大赛宣传、华为嬉戏达人欢快校

13、园行盛大开幕三大主要信息。 以盛大的活动形式力抓中青年及大学生这一主要消费群体。固然详细的营销活动需要结合前面所述的网络推广、公益推广、混合推广、客户关系治理、竞赛等网络营销策略进展宣传，将盛大的活动信息无限拓展延长，以求得到最大的市场反响。最终让我们对于此次活动进展整理评估; 首先，本次活动将对华为网站做到大范围的宣传，线上汲取更多的注册会员，华为的官方信息将让更多的潜在顾客群。有所了解线下带动客户进入营业厅对华为手机进展信息询问，提高产品终端销量提升品牌知名度。华为网站做到大范围的宣传线下吸引大量人群进展手机使用体验，病毒式广告传播现场促销交易胜利带动客户进入营业厅，对华为手机进展信息询问

14、。提高产品终端销量，提升企业品牌知名度众所周知，营销活动的举办，其目的之一是对于产品销量额大幅度提高，带来经济效益。 而最主要的是对于品牌形象的推广宣传，我们信任，这样具有创新性的活动将能够为华为给予时尚、活力、创意这三点新的品牌形象，同时在青年消费群体的思维概念上有了对于华为的全新熟悉。固然我们也诚心祝福华为这棵常青树能够越来越健壮茂密。 销售的演讲稿3 敬重的各位领导、各位同事： 大家好！ 我们厂系一五规划期间建成的重点企业，80年月中期以来，经扩建和持续进展系统的技术改造，现今形成了120万吨水泥的年产规模，整体装备和技术工艺居全国同行业湿法生产先进水平。四十余年来，企业始终保持在全省同

15、行中的龙头地位。为xx的经济社会进展，尤其是根底设施建立、重点工程和重大建立工程作出了应有的奉献。现在，随着中心政府与东盟国家建立更严密关系，xx毗邻东盟三国的地域优势日益突出，多项重大基建工程正在建立当中为xx水泥行业的进展制造了良好机遇，这也对昆明水泥能否连续保持领先地位提出了全所未有的挑战。 依据当前的市场形势，我认为经营部营销经理应在国资水泥公司的领导下从以下几方面代表昆明公司行使营销职权，逐步培育昆明分公司的核心竞争力，使企业在剧烈的市场竞争中不断创新业绩，获得长足进展： 一、调研本地水泥产品市场状况，整合本公司产品优势，逐步构建以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的营销体系。x

16、x水泥市场是以低标号为主，水泥客户主要是建筑公司和房地产公司，大局部建筑企业末实施统一选购，故此水泥需求相对分散，绝大多数水泥客户在选购水泥产品时的首选标准是价格，我厂生产的石林牌水泥虽为xx名牌产品，但低标号水泥的生产本钱尚未有效下降，因此在市场中不具备价格优势。但一些大型基建工程的客户对水泥产品的质量有较高要求，价格却不是首选要素，所以我们进展产品营销时应发挥高强度等级水泥产品的质量优势，并将效劳作为产品的延长概念，以优质效劳赢得市畅。因此建议公司把优质产品，优质效劳，以优取胜作为经营方针，建立重点用户档案，成立特地的大客户效劳队伍。在营销过程中，不断完善市场效劳措施，增加员工效劳意识，改

17、善效劳态度，提高效劳工作质量和效率，主动为客户供应技术询问和效劳，切实解决用户提出的实际问题，以增加用户对企业和产品的满足度。 二、逐步优化销售流程，建立良好的内部治理机制。公司当前给予经营部产品销售、营销渠道建立、合同治理、货款回收、物资选购、客户治理等主要职能。营销经理应充分讨论各职能模块的工作流程，制订科学的销售规划，进展合理的销售分工，并制定用户效劳治理制度、定期走访制度、用户效劳掌握程序、顾客投诉意见处理方法等必要的规章制度对各销售环节进展有效掌握。 三、充分调动人力资源优势，建立良好的销售团队及团队文化。人是组织的灵魂，人是治理的第一要素已成为人们的共识。企业的人力资源将是长久竞争

18、优势的重要来源。一个好的销售经理应当是知道如何激发销售人员的潜在力量，而不是简洁的掌握销售员的行动。销售员工的技能、学问专长和各种关系是销售部门最为珍贵的资源。我将应用5w1h方法来建立高效团队。即我们是谁(who)?即团队成员自我的深入熟悉，明确团队成员具有的优势和劣势、对工作的”喜好、处理问题的解决方式、根本价值观差异等;通过这些分析，最终获得在团队成员之间形成共同的信念和全都的对团队目的的看法，以建立起团队运行的嬉戏规章。 我们在哪里 (where)?每一个团队都有其优势和弱点，而团队要取得任务胜利又面对外部的威逼与时机，通过分析团队所处环境来评估团队的综合力量，找出团队目前的综合力量对

19、要到达的团队目的之间的差距，以明确团队如何发挥优势、回避威逼、提高迎接挑战的力量。 我们成为什么(what)?以团队的任务为导向，使每个团队成员明确团队的目标、行动规划，为了能够激发团队成员的激情，应树立阶段性里程碑，使团队对任务目标看得见、摸得着，制造出令成员兴奋的梦想。 我们什么时候实行行动 (when)?适宜的时机实行适宜的行动是团队胜利的关键，团队任务的启动;团队遇到困难或障碍时，团队应把握时机来进展分析与解决;以及团队面对内、外部冲突时应在什么时机进展舒缓或消退;以及在何时与何地取得相应的资源支持等;都必需因势利导。 我们怎样行动(how)?怎样行动涉及到团队运行问题。即团队内部如何

20、进展分工、不同的团队角色应担当的职责、履行的权力、协调与沟通等，因此，团队内部各个成员之间也 应有明确的岗位职责描述和说明，以建立团队成员的工作标准。 销售的演讲稿4 敬重的各位领导、各位同事： 大家好！ 今日我特别荣幸的在这里参与坚朗销售员的演讲竞赛。我叫姚龙，于2022年3月参加坚朗公司，从事销售代表工作。今日我的演讲题目是成别人不能成之事，受别人不能受之苦。通过过去1年的销售工作，让我对销售人员有了初步的熟悉，接下来我主要从俩个方面来叙述今日的演讲。 第一：客户，客户是我们的衣食父母，他们是我们的珍贵财宝。那我们如何效劳我们的客户，让客户买我们的产品呢！我觉得我的领导何经理给我做了一个很

21、好地典范，在这里我讲两个他的小事例：一是九龙湖花园工程，大家都知道九龙湖花园是政府工程，我们一开头毫无头绪，没有资源，但我们何经理没有放弃，充分的发挥了坚朗的精神“全力以赴、同心协力”，积极访问业主，门窗单位，做好每个细节工作。他的仔细，有效的执行力最终让我们赢得了此单。事例都表达了我们何经理有“成别人不能成之事”的才能，也反映出了何经理工作态度的仔细，立足岗位，实现了自我的价值。坚朗正是由于有了这么多爱岗敬业，吃苦耐劳的人才，才始终在前进的道路上行走。这也是我始终在学习的典范。固然了，在与客户相处的过程中，常常会碰壁或者受气，每一次受挫之后，我都是这样鼓舞自已：吃的苦中苦，方为人上人。要想有

22、一番作为，就必需苦其心志，劳其筋骨。这样一种信念始终支撑我走向光明，当遇到挫折时，不要轻言放弃，或许你离胜利只差一步，踏实肯干，不言放弃，这是我认为作为销售人员应当具有的素养。 其次：自已，用这样一句话来形容工作态度甚好：一百次激扬的口号，抵不过一次虚心的俯身。作为业务员不要只流行于说，而要付出实际行动，那怎样付出实际行动：我是这样认为的： 1：要跟踪市场、查找发觉市场、随时收集了解市场动态和市场信息，整理成资料。 2：组织建立客户档案、开掘潜在客户对其进展定期访问与联系。 3：了解客户需求4：完善每一次合同签署工作。 4：搞好售后效劳，一个不行或缺的环节，做到有始有终。 工作当中确定会有各种累或者各种苦，始终都是这种信念支撑着我：成别人不能成之事，受别人不能受之苦，固然说起来一切都可以变得很简单，而实际投入到销售实践中，直面的问题会比想象中来的更坚硬，而这个时候最需要的就是士气和坚持，士气让我们勇于挑战，坚持会让我们在挑战中战胜困难。 古人云：不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江河。我们把一点一滴的小事做好，就能成别人不能成之事；牢记企业宗旨，坚决进展信念，人生没有信仰，生活就会丢失方向，精神就会萎靡不振，自身只有坚决进展信念，才能受别人不能受之苦。以上就是我今日的演讲！请大家提出珍贵意见。 我的演讲到此完毕，感谢大家！