出差体验心得体会出差体会与收获(4篇).docx

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1、 出差体验心得体会出差体会与收获(4篇)描写出差体验心得体会有用一 第一站：西安 西安杨凌科森生物医药有限公司，公司供给部罗红军经理接待，有自己的水汽蒸馏提取车间，使用当归原料现由宝鸡一家饮片企业供给。会通过网络公布原料选购招标信息。提出见公司高层领导，人家不便引见，婉拒。留当归精油和多糖样品给领导反响，并作检验。 陕西金建海康生物科技有限公司，销售部吴婷接待经理外出，20xx年x月才开头做提取物的外贸工作，规模很小，品种单一。 陕西鑫盛隆药业有限公司，销售部经理苏鲁正接待此人以前负责生产，对植提比拟了解，锁阳、红景天、肉苁蓉、甘草等原料用量大有固定客户。询问我们可否为其加工85%黄芩苷，5%

2、和10%黄芪甲苷。给其留样，会在其公司网页宣传推出。 西安冠宇生物技术有限公司，内销部经理陈明茜和外贸部张蕊接待。该公司正在扩建生产规模，在葡萄籽、沙棘籽提取物(均为粉末)销售量比拟大，油没有做过，具体了解了我们的产品，要我们把主要产品的价格报给他们，他们会给客户介绍我们的产品，可以考虑我们为其供应原料。 陕西慈缘生物技术有限公司，公司总经理杜永峰接待，杜总植物化工专业毕业，公司生产经营180多种产品，无当归类，生产来源有：外加工。：在山西有合资企业(山西出资、设备，慈缘公司负责技术)。再谈到合作时，杜总询问可否为其供应淫羊藿原料，数量也许150吨。另外可否为其加工黄芩苷(分别是3吨和4吨，规

3、格为85%hplc)杜总觉得我们的产品很有优势，将让营销部给客户推介我们的产品。 西安天一生物有限公司，销售部姚小勇经理接待，有自己的工厂，主要做当地资源石榴、紫菊、葡萄籽等，市场销售比例为：自销1/3，贸易公司1/3，国内保健品等企业1/3。没有做油类的产品，询问了当归提取物的具体状况，说畅销产品亚麻木酚素我们可否做?除了当归提取物，我们可以合作沙棘籽油、黄芪甲甙及红三叶提取物。上海展展号e3e02 陕西源邦生物技术有限公司姜丽经理接待，公司搬至丈八路，公司有当归油的客户，主要吉安进货，我们当归油样品已留，可以给客户送检。另外对亚麻籽油感兴趣，他们有客户需求，要我们寄送样品，并附检验报告。

4、第一次出差，有好多话想说却又不知从何说起，下面就简洁的分三个方面谈谈我出差的感受以及来公司后想说而没时机说的一些话。 这次去西峡出差，心中即感动又忐忑，对于我来说一切都是新的尝试、一切都得从新开头！第一次考虑设备如何布局、第一次考虑设备管道如何连接、第一次尝试独立安装设备、第一次与业主和工程监理沟通沟通、第一次考虑如何为公司节省本钱。这两个月吃了不少苦，挨了不少骂，熟悉了不少人，长了不少见识，也学到了不少东西！这两个月的历练使我从一个对工程一窍不通的菜鸟开头渐渐入门，也深刻的意识到了自己还有许多的东西要学，还有很长的路要走，所以也请领导们多给我这样历练的时机！ 1、想要做好一个工程必需要有一个

5、端正的工作态度。拿五里桥的工程来说，虽说业主有些吹毛求疵，但是卢工他们的工作态度也是工期的一再延误的重要缘由之一！他们一开头就怀着“这工程压根不会运行”的幸运心理，做事情得过且过，图纸上要求用50的进水管他们非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米，楼梯做成了五十公分宽，结果导致一遍又一遍的返工，不仅增加了十几万的本钱，还白白耽搁了两个月的工期！所以我们公司肯定要吸取这个教训，不仅能节约本钱、缩短工期，还能为公司赢得好的口碑！ 2、工程建立中业主提出的疑问，肯定要抱着负责的态度做好沟通沟通，解决分歧。这次在五里桥工地卢工就是对于业主提出的问题不管不顾，什么事情都根据自己的意愿去做，结果导致风机

6、房重做了一次、楼梯重做了两次、进水管换了四次！所以我们在以后的工程建立中要吸取这个教训，肯定要与业主做好沟通，业主指出的工程建立中存在的问题，我们要勇于担当责任积极改正！固然与业主沟通时也要做到不卑不亢，对于不该我们担当的责任也不能无休止的忍让妥协。（ps：建议每个工程都设计施工图纸，按图施工，会少许多麻烦。） 3、投标前工程标书肯定要做认真！可以说造成这次我们始终和业主扯皮的罪魁祸首就是刘伟他们公司的投标标书！他们的标书可以说就是胡乱编造的，给我们的施工造成了很大的麻烦，甚至标书上写的厂家根本不生产那种配件！所以我们公司肯定要吸取教训，在投标之前就把标书做认真，这样做工程时就会少许多麻烦。

7、4、安装设备前要有长远的规划。这次出差遇到了好几次在工地上没事做等配件的事情，陈伟和钟华也反映常常遇到这种状况。假如把工程中用到的配件提前统计好，在配件用到之前就发到工地就可以避开这种状况的发生。这样做即节省本钱，又缩短了工期。 1、孵出更多的“鸡”才可能生出更多的“蛋”。一只鸡生出的蛋是应当拿去卖钱还是应当拿来孵小鸡？我想略微有点经济头脑的人都会选择长远的投资，先拿鸡蛋孵出小鸡，然后生出更多的蛋再来卖钱。我觉得做企业也应当是一样的道理，要敢于做长远的投资，利用老员工带出更多成熟的新员工，这样才能把企业不断做大。明年我们公司预备转型做大型工程，我们三个也要回唐河组建工程部。不行能把全部的重担压

8、在小朱一个人身上，所以公司目前应当尽早培育几个像小朱一样能独挡一面的大将。 2、留住“鸡”才能生出“蛋”。毋庸置疑优秀员工是一个企业最珍贵的财宝，留住了他们企业才能有更好的进展。在公司工作满一年或是两年以上的员工，对公司的企业文化已经较为熟识，而且对公司也有了肯定的感情，一般状况下都不大情愿离开公司，而且员工所追求一般也只有三点： a、舒心的工作环境。 b、大的进展空间。 c、较高的薪资待遇。对于我们公司我认为前两点我们都具备，我也了解过少林他们离开的缘由，几乎都是由于第三点选择离开的。我们明年就要开头接大工程了，公司的效益也会渐渐变好，盼望到时候我们的待遇也可以得到相应的提高，究竟留住了“鸡

9、”才能生出“蛋”！ 3、不要把工龄当做衡量薪酬的唯一指标，把工作力量和工作态度也纳入薪酬考核指标假如赐予勤劳员工和懒散员工一样的薪水，时间长了勤劳员工也会渐渐变懒，这样就会陷入恶性循环。反之，假如将二者区分对待，明确告知员工“想涨工资可以，让我看到你的力量你的付出，你为公司制造的越多，你得到的就会越多！”这样对于勤劳员工不仅更公正，而且也能催促懒散员工不断上进。 纠结了好多天，最终把它写完了，由于是学理工科的，所以可能有些地方写的有些言不达意，多担待！ 描写出差体验心得体会有用二 一、出差工作回忆 王佳随行x经理一道于20xx年x月14日到x月19日期间进展了为期6天的出差工作，途经的路线是：

10、成都南京盐城扬州昆山京常州成都，整体进展较为顺当。 (一)14日早上从成都到南京，再转车去了盐城，在盐城王佳和经理去了设备厂，实地参观了几台中、高效过滤检测设备，并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解，王佳和经理结合王佳们xx公司的一些实际状况提出了一些疑问。涉及的设备主要有psl气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备。下午再去了盐城华达仪器设备有限公司，参观了过滤检测方面的仪器设备，有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备，并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些比照。 (二)15日，王佳和经理一道

11、从盐城转车去了无锡，在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司，具体地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程，以及结合王佳们公司以后使用起来所要面临的一些问题向技术工作人员具体询问了一下，还了解了设备的一些构造原理，使用特点等，主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装，然后焊接，观看其使用效果。下午又去了尼可超声波设备有限公司，了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番，尼可超声波焊接设备方也向王佳们展现了一些焊接后的滤袋的焊接效果。 (三)16日黄昏，王佳们坐车到了昆山，然后打车去了盐城中纺滤材无纺布有限公司，在中纺，王佳接触了销售经理方总，以及董事总经理张总，在张总办公室，王佳向张总询问

12、了一些王佳们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的问题，涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等，张总也很急躁给王佳讲解，他的问答和王佳以前把握的相关学问相差不大，足见张总比拟有诚信，然后王佳和经理、刘总高总一起观看了一下袋式过滤器卷材的生产车间。其次天上午也就是26日王佳们和盐城中纺道别之后，就坐车去了南京过滤分别展。 (四)17-18日上午，王佳们坐车到南京国际展会参观展览会，今年展会参展厂家价不是许多，参观人员也不是许多，参展的公司主要有：爱美克空气过滤器(盐城)有限公司、安平县司因特过滤技术有限公司、北京量子金舟无纺技术有限公司、美亚新型活性炭制品有限公

13、司、盐城辉龙净化过滤有限公司、南京固美过滤材料有限公司、石家庄辰泰滤纸有限公司、台州大昌过滤材料有限公司、中山市洁鼎过滤制品有限公司、南京天洋热熔胶有限公司、广州市捷发过滤器材有限公司通过看、问、听的方式接触了与王佳们过滤行业或者与王佳们公司产品相关的公司，了解他们的过滤产品，看他们的产品与王佳们公司的产品相比拟，在哪些地方存在不同，孰优孰劣，在这些生产过滤产品的公司中，估量要数爱美克空气过滤有限公司的技术含量高一些，他们的生产工艺在效率和干净度方面很高，他们的过滤材料很有特点，一般的过滤器所用的滤料无非就那几样常规滤料，像涤纶、丙纶、尼龙、玻纤、芳纶、ptfe、pps、p84等，而他们所用的

14、滤料有活性炭滤料块、离子交换树脂等。他们的产品的用途一般是电子干净室里的气态化学污染物的综合解决问题。还有北京量子金舟无纺技术有限公司的熔喷技术很不错，特殊是他们的熔喷滤芯的生产，卷绕方式很独特，不仅过滤效果好，也就是纤维很细，而且外表的轧光效果很好。固然还有别的公司的产品都很有特点。 (五)19日下午，王佳们看完展会后，就坐车去了常州区，看了王佳们公司外框供给商的厂里面实地走访了一下，了解了王佳们公司常用的袋式过滤器的镀锌外框、内框、压条的生产加工流程，经理还就不用压条一事儿和李总商讨、交换了意见，对王佳们公司以后生产袋式过滤器会有肯定帮忙，特殊是在生产效率、成品外观、成品坚固性会有肯定的积

15、极转变，从而为公司的生产较低本钱，增加利润。 二、出差工作总结 此次出差，虽然只有短暂的5天，但在这5天里，王佳和经理走访过不同地区的不同厂家，有盐城的苏信、盐城的华达仪器、无锡的思拓机械、无锡的尼可超声波焊接设备、昆山的中纺、南京的过滤展会、常州的镀锌型材外框，在这次出差的过程中王佳学到了一些做人做事儿的技巧，让王佳受益匪浅，以及从经理、各位厂家领导身上学到了许多有用的东西，同时看到了自己在工作中的一些缺乏和有待提高的地方，主要有： 1.在出差之前，对要访问的厂家的产品的特点进展具体的了解，是将王佳们公司所需要了解的问题都记录在一个单卡上，以防在访问过程中有些需要了解的问题一时想不起来。 2

16、.与不同职能工作人员的沟通与合作方面，虽然这次有经理压阵，自己仍旧需要提高与他们的合作、沟通力量，以及工作中的一些必要的应酬等等，以备自己以后没有和经理同行而单独一人在外时的独立应对。 3.在访问一些厂家时，涉及一些比拟敏感的问题时，不要直接向对方提出，特殊是技术方面的问题，这次王佳在盐城中纺和张新胜懂事总经理谈天时，问到了一个pp覆膜的技术问题以及可否去他车间看一下时，尽管王佳说，了解pp覆膜不是为了开发新产品，他极不情愿的没有答复，王佳抓紧转移了话题，避开了为难的气氛。 4.在展会上，王佳接触到了不同厂家不同的过滤产品，特殊是和aaf也就是爱美克空气过滤器有限公司的技术工程师就活性炭滤料、

17、离子交换树脂聊了一会儿，以及北京量子金舟无纺技术有限公司就熔喷滤芯的生产工艺了解了一番，的确开阔了眼界，了解了新学问。虽然这次展会的参展公司较少，但也了解到了不少东西，对自己以后的学习起到方向性的作用。 总之，通过这次紧急而劳碌的出差工作，学习了别人，熬炼了自己，熟悉了自己许多的缺乏和有待提高的地方，仔细反省和提高自己，以便更好的开展后续工作。 描写出差体验心得体会有用三 (一)根本状况： 经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经受了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司供应更大的支持

18、，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法;其次家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌比照。 主观看法：我们的产品在市场上的前景是特别好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精致，品种齐全，售后效劳好。 对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观好像是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大局部客户都情愿了解我们的全部产品。 对于我个人的成绩来说，对局部地级市场都有了具体的走访和了解，了 (二)市场总结和规划： 对于我最近走访过的

19、客户，他们目前都盼望现在能有一款价格合理，质量满足的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透亮，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们赐予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。 1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有肯定的竞争优势，有一局部客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有局部客户是无法承

20、受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比拟;记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一局部难度，但我认为这是一个比拟保守的客户，哪个公司没有一个新开头呢，价格永久没有可比性。 2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有许多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去推断其他品牌，那么我盼望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的依据，那我们的产品就应当保存其现有的特长，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜爱什么样的，我们就生产什么样的!总而言之，产品

21、的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式准时跟进。 3、产品包装：大多数客户都很喜爱我们小家电系列，还有一少局部也会选择厨卫系列，但有客户反响我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，颜色不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但局部客户觉得既然小家电系列的能做如此美丽和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢? 在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占全部品类的主导地位，许多客户反响我们的厨卫系列产品不够新奇。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。 4、销售策略：目前，我司销售支持政策特别大，可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在

22、工作中带来许多协商的空间，我觉得一个新品牌想占据市场，无论通过任何形式，任何方法，都应当勇于尝试，想尽一切方法去进入到经销商的门店。假如没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。 5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步， 熟悉我们品牌的渠道客户不够，市场认可度特别低，我觉得应当投入一些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培育起来，会很简单引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的vip防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我全部的发货单子和客户资源去找一家可以掌握江西的省级代理商。 下一步的规划，我个人

23、还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，稳固现有的客户资源，多了解经营状况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商特别有难度，并且这次出差遇到阻碍我们胜利最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下打算。 总之，老百姓喜爱的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜爱的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场掌握，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜爱什么样的，我们就做什么。 描写出差体验

24、心得体会有用四 第一章 总则 第1条 目的 为了进一步标准企业员工出差治理工作，强化本钱治理意识，合理掌握差旅费开支，特制定本制度。 第2条 审批程序和权限 员工出差时应提前一天填写出差申请单，并按以下权限进展审批。 (1)企业领导班子成员出差，报请总经理审批。 (2)部门负责人出差，报请总经理审批。 (3)其他人员出差，报请企业分管领导审批。 (4)国外出差，一律由总经理核准。 其次章 出差治理细则 第3条 因公务紧急，未能履行出差审批手续的，出差前可以电话方式请示，出差归来后补办手续。 第4条 出差人员因特别缘由无法在预定期限返回销差而必需延长滞留的，依据出差者申请，经调查无误后支给出差差

25、旅费。 第5条 出差人员交通工具除可利用企业车辆外，以利用火车、汽车为原则。但因紧急状况经总经理核准者可乘坐飞机 第6条 使用企业交通车或者借用车辆者不得申领交通费。 第7条 因伴随客户外出或其他特别状况下差旅费用超支或超规格乘坐交通工具的，须事先征得分管领导同意。 第8条 出差标准规定 (1)出差费用标准：实行限额标准内实报实销，详细标准见表3-1。 (2)远途出差如利用夜间(午后9时以后，午前6时以前)车次，住宿费减半支给。 (3)出差时的款待费用，确因工作需要款待客人时，各企业、部门要依据不同客户和人数，本着既节省又能办好事的原则，对单笔支出超过500元以上的款待费必需先请示部门经理;超

26、过1000元以上的款待费必需先请示总经理同意，报销时按财务相关规定报销。 (4)伴同高层人员出行的一般员工，食宿随高层人员。 (5)如因工作需要超出标准，需在出差申请单上列明缘由。 第三章 出差费用借款及报销 第9条 出差人员如申请出差费用借款，需填写出出差费用申请表由经办人签字，部门经理、财务人员签字后，报总经理审批，予以借款。 第10条 出差人员返回企业后，5天内应按规定到财务部报账。填写报销申请单，并将原始发票粘在所附凭单上，由经办人签字，部门经理、财务人员签字后，报总经理审批，予以报销。 第11条 业务款待费报销，须填写支出凭单，所附单据必需有税务部门的正式发票，列明企业抬头，数字清楚，先由经办人签名，部门经理、财务人员签字后，报总经理审批，予以报销。超审批金额外的业务款待费，一般不予开支。 第12条 其他报销、审批程序同上。 第四章 附则 第13条 出差人员要实事求是，如发觉弄虚作假，一律按企业有关规章制度严厉处理。 第14条 本制度经总经理办公会通过后施行，修改时亦同。 第15条 本制度自公布之日起执行。