制药企业工作总结制药行业年终工作总结(十一篇).docx

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1、 制药企业工作总结制药行业年终工作总结(十一篇)制药企业工作总结 制药行业年终工作总结篇一 面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持“外抓市场一着不让，内抓治理细致入微“的工作思路，积极实行应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推动到达同步，实现双过半。 1、实现利润：目标数为xxx万元，上半年完成xxx万元，占年规划xxx;比去年同期增长xxx。 2、销售收入：目标数为xxxx万元，上半年完成xxxx万元，占年规划xxxx;比去年同期增长xxxx。 3、工业总产值：目标数为xxxx万

2、元，上半年完成xxxx万元，占年规划的xxx。 4、存货周转天数：目标数xxx天，上半年实绩xxxx天,比去年同期加速xxx天。 5、应收帐款周转天数：目标数xx天，上半年实绩xx天，比去年同期加速x天。 6、产销率：目标数为xxxx，上半年实绩xxxx。 (一)重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。 由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的构造进展了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的鼓励机制，使我们的专科用

3、药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有肯定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪治理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相连接的工作机制。 我们在抓好销售队伍、销售市场建立的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。 上半年，我们企业跟踪的xxx个重点产品：xxx，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效准确、易于汲取，市场前景被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如xx丸、xxx丸、xxx

4、丸已成为代理商热力推介品种，销售市场间续翻开，成为企业新的增长点。 (二)新产品开发和科技进步成果显著，gmp治理工作进一步加强。 依据“二个开发“(即市场开发、新品开发)一起抓的原则，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期预备工作。上半年，获得xx新药证书及生产批件、xx生产批件、中药9类xx片、xx生产批件等，同时进展了包括xx、xx等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺当投放市场做好工艺技术预备。与此同时，我们还建立gmp长效治理机制，组织全员进展相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。 并且强化对进厂原

5、料、出厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，削减不必要的生产过程中的本钱上升。 今年上半年，我们主要产品一次合格率均到达考核指标，产品市场抽检合格率1xx。 (三)降本增效成效明显，治理工作得到加强。 今年，我们连续深化预算治理，以预算治理为中心，严格掌握费用支出和生产本钱。同时，面对近年来行业显现的根本特征，即毛利率“屡往低处走“、销售“量增利减“增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节省意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在x5年降本增效量化考核取得成效的根底上根据“四定原则“(即：定工程

6、、定目标、定责任人、定考核方法)制定了xx项降本增效量化指标，并修订了相应的考核方法，以限度的降低选购本钱、营销本钱、治理本钱等，挖掘内部潜力，从而掌握和减缓了本钱费用上升的势头。 总结上半年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上升，市场开发难度增大，企业资金紧急，市场竞争剧烈。下半年我们工作的总体指导思想是：准时把握市场信息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及进展方向;全力以赴、振作精神、克难攻坚;我们工作的着力点仍旧是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作，我们的详细措施为： 1、市场开发工作： 分析讨论市场，跟进有力措施，连

7、续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营销工作的新局面。 第一：连续抓好市场网络建立，尤其是重点品种的终端市场网络建立,在稳固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场的促销工作，结合农村市场由于“新农合“政策出台而显现的5xx亿商机，以及社区医疗效劳中心构建工作的启动，制定相应推动规划及工作措施、销售鼓励政策、市场开发嘉奖政策，充分调动业务人员的工作积极性，力争取得高端、中低端市场双赢。 其次：公司全部工作要连续围绕市场、加强效劳，销售工作要稳固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的状况，实行积极敏捷的销售策略

8、，对竞争性品种实行产品扩张战略;对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略;对特别规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步进展产品构造调整。 第三：连续抓好营销队伍的治理。能否做好下半年的销售工作，关键是调动一线营销人员的积极性，激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面工作的同时，定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发力量弱的区域，赐予指导、帮助，尽快扭转销售下滑局面。 第四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，准时把握客户的动态信息。各地区定期反应重点客户的经营状况和同类品种的相关信息，发觉问题，准时反应

9、，降低风险发生的概率。 2、降本增效工作： 根据建立节省型企业的要求，深入开展以目标本钱治理、技术进步为核心的降本增效工作，强化质量、安全治理，确保不发生重大质量、安全事故。 第一：在年初制定的定性、定量指标的根底上，利用现有的工作机制总结、确认上半年降本增效的成果阅历，加以稳固并以此带动相关指标的掌握力度，切实把工作做深做细进而消化外部不利因素。提高产品的竞争力，为市场开发供应有力保障。 其次：持续开展原材料比质比价选购，完善辅料、包装材料供给商质量审计和限价选购制度。要亲密关注意点原、辅材料、包装材料的市场变化，猜测价格走势，确保年初降低选购本钱目标的实现。 第三：要合理安排好生产，确保有

10、效益、有市场的产品增长的同时，着力完善能源治理的根底工作，拓展思路，利用新技术、新工艺开展节能降耗工作尝试。在可能的范围内，努力争取外部的技术支持和政策支持，力争使能源治理上新台阶。 3、技术进步： 第一：首先对在研新产品进度进展跟踪考核，确保研发目标的实现，其次是对新获批准证书的产品工艺线路和工艺参数进展摸索、优化，使其尽快投放市场。 其次：依据国家食品药品监视治理局的要求，我公司要担当xxx个品种的质量标准起草工作，任务重且难，技术要求很高，要求在1x月份前完成，公司将任务已落实到每个责任人，确保按时完成。 下半年，摆在我们前面的道路布满坎坷，企业生产经营工作面临着很多困难，但我们必需坚决

11、信念，保持昂扬的工作热忱，树立克制困难的士气，确保全面实现全年的各工程标。 制药企业工作总结 制药行业年终工作总结篇二 今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍旧不容乐观：原材料能源价格连续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利，制药企业年终工作总结。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持外抓市场一着不让，内抓治理细致入微的工作思路，积极实行应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推动到达同步，实现双过半。 1、实现利润：目标数

12、为xx万元，上半年完成xx万元，占年规划xx%;比去年同期增长xx%; 2、销售收入：目标数为xx万元，上半年完成xx万元，占年规划xx%;比去年同期增长xx%; 3、工业总产值：目标数为xx万元，上半年完成xx万元，占年规划的xx%; 4、存货周转天数：目标数xx天，上半年实绩xx天,比去年同期加速xx天; 5、应收帐款周转天数：目标数x天，上半年实绩x天，比去年同期加速x天; 6、产销率：目标数为x%，上半年实绩x%。 (一)重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。 由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重

13、困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的构造进展了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的鼓励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有肯定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪治理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相连接的工作机制。 我们在抓好销售队伍、销售市场建立的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。 上半年，我们企业跟踪的5个重点产品

14、：xx，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效准确、易于汲取，市场前景被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如x丸、xx丸、xx丸已成为代理商热力推介品种，销售市场间续翻开，成为企业新的增长点。 (二)新产品开发和科技进步成果显著，gmp治理工作进一步加强。 依据二个开发(即市场开发、新品开发)一起抓的原则，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期预备工作。上半年，获得x新药证书及生产批件、x生产批件、中药9类x片、x生产批件等，同时进展了包括x、x等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺当投放市场做好工艺技术预备。 与

15、此同时，我们还建立gmp长效治理机制，组织全员进展相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，削减不必要的生产过程中的本钱上升。 今年上半年，我们主要产品一次合格率均到达考核指标，产品市场抽检合格率1x%。 (三)降本增效成效明显，治理工作得到加强。 今年，我们连续深化预算治理，以预算治理为中心，严格掌握费用支出和生产本钱。同时，面对近年来行业显现的根本特征，即毛利率屡往低处走、销售量增利减增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节省意识，让每个部

16、门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在*年降本增效量化考核取得成效的根底上根据四定原则(即：定工程、定目标、定责任人、定考核方法)制定了x项降本增效量化指标，并修订了相应的考核方法，以最大限度的降低选购本钱、营销本钱、治理本钱等，挖掘内部潜力，从而掌握和减缓了本钱费用上升的势头。 总结上半年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上升，市场开发难度增大，企业资金紧急，市场竞争剧烈。下半年我们工作的总体指导思想是：准时把握市场信息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及进展方向;全力以赴、振作精神、克难攻坚;我

17、们工作的着力点仍旧是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作，我们的详细措施为： 1、市场开发工作：分析讨论市场，跟进有力措施，连续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营销工作的新局面。 第一：连续抓好市场网络建立，尤其是重点品种的终端市场网络建立,在稳固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场的促销工作，结合农村市场由于新农合政策出台而显现的5x亿商机，以及社区医疗效劳中心构建工作的启动，制定相应推动规划及工作措施、销售鼓励政策、市场开发嘉奖政策，充分调动业务人员的工作积极性，力争取得高端、中低端市场双赢。 其次：公司全部工

18、作要连续围绕市场、加强效劳，销售工作要稳固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的状况，实行积极敏捷的销售策略，对竞争性品种实行产品扩张战略;对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略;对特别规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步进展产品构造调整。 第三：连续抓好营销队伍的治理。能否做好下半年的销售工作，关键是调动一线营销人员的积极性，激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面工作的同时，定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发力量弱的区域，赐予指导、帮助，尽快扭转销售下滑局面。 第四：高度重视营

19、销风险，加强重点客户维护，准时把握客户的动态信息。各地区定期反应重点客户的经营状况和同类品种的相关信息，发觉问题，准时反应，降低风险发生的概率。 制药企业工作总结 制药行业年终工作总结篇三 新的一年就要开头了，在新的一年里，公司将面临中药现代化工程建立、通过gmp认证和x花园建立等重点工作任务。我们肩上的责任更重，我们面临的困难也将更多。 在新的一年里，围绕强化治理和提高员工队伍整体素养，我们将要做好以下几项工作： 第一，是要进一步根据现代企业制度的要求，结合gmp认证全面建立和完善公司的各项治理规章制度。要通过岗位责任制的有效实施，确保公司内部治理水平和治理效益的同步提高。我们要进一步加大内

20、部治理工作中的监视检查和治理反应力度，实行多种机动敏捷的治理监视检查方法和措施，确保各项治理工作的实效。同时，要积极引入竞争机制、鼓励机制和约束机制，真正将公司的治理工作纳入科学化、标准化、标准化的轨道上来。 其次，是要依据公司事业进展的需求，进一步加强对公司员工队伍整体素养的提升工作。要在20xx年实施员工教育培训的根底上，充分利用各种有效的教育培训方式，在员工队伍中开展系统的规章制度、gmp治理学问和岗位技能等方面的教育培训工作。要仔细贯彻集团公司提出的以人为本的治理理念，通过行之有效的教育培训方式和切合实际的教育培训内容，真正将公司的各项治理学问和各专业岗位的业务技能灌输到员工的心目当中

21、，变成员工自觉的行为标准和行为标准。为公司顺当通过gmp认证奠定坚实的人员素养根底。 第三，是要进一步强化效劳市场的意识，提高市场保障工作的质量和效率，当好公司市场开拓的后勤。 第四，是要积极听从和效劳于公司高技术产业化示范工程工程实施的需要，加强与各金融部门的沟通与协调，加大融资工作的力度，保障公司根本运营资金的需要。 第五，是要加快x花园工程的建立，争取使该工程早日竣工，发挥效益。 转瞬之间，我们又将要踏上崭新的征程。新的一年，挑战和机遇并存，困难与盼望同在。面对gmp认证和保持公司事业稳步进展的双重使命，我们肩上的责任更重，我们的信念也更强。我们肯定要不折不扣地根据集团公司的总体部署，脚

22、踏实地地强化内部治理，提高综合素养，以饱满的工作热忱和坚韧的拼搏精神，通过我们更加科学的治理和更加细致的工作，将公司的事业全面推向前进。全力打造出公司事业更加绚烂辉煌的明天！ 北京紫竹药业有限公司通过参与集团公司的20xx年半年工作会，仔细学习领悟卫董事长题为以激情制造将来的盼望以协同引领价值的提升的讲话和贺总经理所做的抢抓机遇乘势而上确保圆满完成全年各项任务的报告的重要精神。7月30日紫竹药业领导班子进一步分析总结了今年上半年公司各方面工作的进展状况，8月8日，紫竹药业又召开了二届一次职工代表大会，在会上，尹栩颖董事长和韩香能总经理就上半年的公司经营业绩和下半年的规划安排向与会的职工代表做了

23、一个深入细致的汇报，使紫竹药业广阔职工明确了目标，增加了信念，踌躇满志地开展今年下半年的各项重点工作。 今年上半年，紫竹药业根据集团年初制定的“外抢市场，内练苦功，努力提高核心竞争力”的经营方针和“以行动学习为切入点，确保五个坚决不移，实现四个转变”的经营思路，开展了以下几项重点工作： 第一，不断加强市场营销体系建立，加大营销创新工作力度，与去年同期相比，今年上半年的销售状况有了大幅度的提升，主打产品女性生殖安康药物、紧急避孕类药物、抗早孕药物在市场中的占有率得到了稳步的稳固与提升，实现产品销售收入37384。49万元，实现利润6493。43万元，分别比去年同期增长26。15%和20。42%，

24、为完成20xx年全年预算翻开了一个良好局面。保持了企业经济持续增长的良好势头。下半年，紫竹药业将逐步建立以信息化治理为帮助手段的营销决策系统，科学合理利用crm系统数据和第三方市场数据，确保销售指标的完成。同时进一步分析国际目标市场，不断开拓新的客户群，扩大公司和产品的国际知名度，在下半年完成全年总出口供货额的既定目标。 其次，紫竹药业严密围绕6s治理报告的核心内容，在强调四个中心即以生产、治理、营销和研发为中心的根底上，强化风险治理意识，有效地开展技术质量治理、财务治理、内部审计、人力资源治理和信息治理等各项工作，并以科学的治理牵动公司进展的各项环节，为营销、生产和研发等工作打好坚实根底，保

25、证了公司的科学运营。下半年，紫竹药业将进一步加大精细化治理的力度，以技术质量治理提升产品质量，“安全第一，预防为主”，严防质量事故和安全事故的发生，同时整合财务治理资源，提高财务运作水平，辅之以深入长久的内审检查工作，不断优化工作流程，开创工作新局面。 第三，根据集团的国际化战略目标，紫竹药业在上半年连续坚持走国际化的进展道路，围绕研发中心，连续深入开展同步国际、自主创新的各项工作，全面调动公司相关部门协作开展国际认证工作，紧跟市场化、国际化步伐，全面整合公司和国内外现有研发资源。在公司各相关部门的共同努力下，左炔诺孕xcos认证工作在今年取得了突破性进展，6月19日正式收到了edqm的文件资

26、料发补函。下半年，公司将全面开展注册申报工作和工程讨论工作，争取获得炔雌醇、氢溴酸樟柳碱生产批件，同时完成睾x贴片及睾x原料的现场核查，药品检验复核以及米非司x增加适应症的申报等工作，同时进一步加快国际认证进程，使公司产品到达欧美等国际准入的各项标准。 第四，加快了秦皇岛紫竹药业国际化生殖安康产业基地的建立进程，目前已完成了环境评价报告书、新土地合同的签订、完成一期工程施工单位的招标工作，并于6月8日进行了秦皇岛紫竹药业有限公司奠基典礼。今年下半年，公司将进一步整合各种有效资源，协作国际化认证工作，积极稳妥地完成原料药基地建立的年度工作安排，争取早日打造一个具备国际先进水平的甾体药物生产基地，

27、成为我国女性生殖安康产业领域的领导力气。 通过紫竹药业全体员工的共同努力，今年上半年公司各方面进展良好，下半年，紫竹药业将连续以集团半年工作会的精神为指导，同心同德，奋力拼搏，以营销、生产、研发、治理四项工作为中心，深入总结上半年工作的胜利阅历，全面推动公司科学进展，为顺当完成20xx年度预算规划，力争在“十一五”进展规划的其次个年头取得新的突破，实现紫竹药业的新飞跃而共同努力！ 制药企业工作总结 制药行业年终工作总结篇四 今年上半年，医药行业生存的”宏观环境仍旧不容乐观：原材料能源价格连续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面

28、对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持“外抓市场一着不让，内抓治理细致入微“的工作思路，积极实行应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推动到达同步，实现双过半。 1、实现利润：目标数为xx万元，上半年完成xx万元，占年规划xxx%;比去年同期增长xx%; 2、销售收入：目标数为xx万元，上半年完成xx万元，占年规划xx%;比去年同期增长xx%; 3、工业总产值：目标数为xx万元，上半年完成xx万元，占年规划的xxx%; 4、存货周转天数：目标数xxx天，上半年实绩xxx天,比去年同期加

29、速xxx天; 5、应收帐款周转天数：目标数00天，上半年实绩xx天，比去年同期加速x天; 6、产销率：目标数为xx%，上半年实绩xx%。 (一)重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。 由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的构造进展了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的鼓励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有肯定的差距。与此同时，我们设置了专职人

30、员梳理、强化渠道跟踪治理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相连接的工作机制。 我们在抓好销售队伍、销售市场建立的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。 上半年，我们企业跟踪的5个重点产品：xxx，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效准确、易于汲取，市场前景被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如00丸、xxx丸、xxx丸已成为代理商热力推介品种，销售市场间续翻开，成为企业新的增长点。 (二)新产品开发和科技进步成果显著，gmp治理工作进一步

31、加强。 依据“二个开发“(即市场开发、新品开发)一起抓的原则，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期预备工作。上半年，获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等，同时进展了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺当投放市场做好工艺技术预备。 与此同时，我们还建立gmp长效治理机制，组织全员进展相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，削减不必要的生产过程中的本钱上升。 今年上半年，

32、我们主要产品一次合格率均到达考核指标，产品市场抽检合格率100%。 (三)降本增效成效明显，治理工作得到加强。 今年，我们连续深化预算治理，以预算治理为中心，严格掌握费用支出和生产本钱。同时，面对近年来行业显现的根本特征，即毛利率“屡往低处走“、销售“量增利减“增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节省意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在05年降本增效量化考核取得成效的根底上根据“四定原则“(即：定工程、定目标、定责任人、定考核方法)制定了00项降本增效量化指标，并修订了相应的考核方法，以限度的降低选购本钱、营销本钱、治理

33、本钱等，挖掘内部潜力，从而掌握和减缓了本钱费用上升的势头。 总结上半年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上升，市场开发难度增大，企业资金紧急，市场竞争剧烈。下半年我们工作的总体指导思想是：准时把握市场信息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及进展方向;全力以赴、振作精神、克难攻坚;我们工作的着力点仍旧是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作，我们的详细措施为： 1、市场开发工作：分析讨论市场，跟进有力措施，连续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营销工作的新局面。

34、 第一：连续抓好市场网络建立，尤其是重点品种的终端市场网络建立,在稳固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场的促销工作，结合农村市场由于“新农合“政策出台而显现的500亿商机，以及社区医疗效劳中心构建工作的启动，制定相应推动规划及工作措施、销售鼓励政策、市场开发嘉奖政策，充分调动业务人员的工作积极性，力争取得高端、中低端市场双赢。 其次：公司全部工作要连续围绕市场、加强效劳，销售工作要稳固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的状况，实行积极敏捷的销售策略，对竞争性品种实行产品扩张战略;对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略;对特别规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售

35、的同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步进展产品构造调整。 第三：连续抓好营销队伍的治理。能否做好下半年的销售工作，关键是调动一线营销人员的积极性，激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面工作的同时，定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发力量弱的区域，赐予指导、帮助，尽快扭转销售下滑局面。 第四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，准时把握客户的动态信息。各地区定期反应重点客户的经营状况和同类品种的相关信息，发觉问题，准时反应，降低风险发生的概率。 时间飞逝，岁月如梭。xx年已接近尾声，xx年马上降临。回忆这一年里，我们也经受了许多事情。虽然仅仅是

36、设备部，但是对于一个药厂也起着至关重要的作用。下面本人就今年工作做以总结： 一月份检修车间夹层水管路、蒸汽管路、消防管路等，确保二月份假期的安全。 二月份检修压片机、胶囊填充机、铝塑泡罩包装机、一步制粒机以及湿法制粒机等设备，确保假期后顺当生产。 三月份开空调冷水机组，确保干净区温湿度合格。 四月份对空气压缩机进展保养，真空系统进展保养，净化空调进展保养。 五月份预备进展一般固体车间胶囊剂的认证工作，对制水系统及纯蒸汽发生器进展验证工作，并改造。 六月份迎接药监局教师的检查，并进展整改工作，对制水系统及车间布局进展设计改造。 七月份进展车间制药设备固定资产盘点工作。 八月份对车间老旧设备进展考

37、察，计算能耗与产能，核算本钱，对老设备进展淘汰，并考察一些新设备。 九月份购置局部新设备，如总混机、铝包机等，并进展安装调试。 十月份对全部设备进展大修，对新购设备进展验证工作。 十一月份对车间办公室进展供暖，对整个厂房及配电室电气系统进展检修。 十二月份对工作进展总结，并做下一年规划。 以上是xx年的工作总结，xx年我们要加大力度查找新兴技术，最大限度的提高产量，并改良生产工艺，降低本钱，提高质量，做老百姓用得起的好药。 xx年马上降临，在此祝愿我们的企业越做越好，祝愿药圈的朋友工作顺当，祝愿我们国家的医药事业蓬勃进展。 制药企业工作总结 制药行业年终工作总结篇五 今年上半年，医药行业生存的

38、宏观环境仍旧不容乐观：原材料能源价格连续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，这给我们企业的生产经营带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持“外抓市场一着不让，内抓治理细致入微“的思路，积极实行应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项，企业生产经营在极为不利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推动到达同步，实现双过半。 1、实现利润：目标数为xx万元，上半年完成xx万元，占年规划xx；比去年同期增长xx； 2、销售收入：目标数为xx万元，上半年完成xx万元，占年规划xx；比去年同期增长xx； 3、工业总产值：目标数为

39、xx万元，上半年完成xx万元，占年规划的xx； 4、存货周转天数：目标数xx天，上半年实绩xx天,比去年同期加速xx天； 5、应收帐款周转天数：目标数xx天，上半年实绩xx天，比去年同期加速xx天； 6、产销率：目标数为xx，上半年实绩xx。 由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的构造进展了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的鼓励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售

40、与我们的预期还有肯定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪治理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相连接的机制。 我们在抓好销售队伍、销售市场建立的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。 上半年，我们企业跟踪的5个重点产品：xx，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效准确、易于汲取，市场前景被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如xx丸、xx丸、xx丸已成为代理商热力推介品种，销售市场间续翻开，成为企业新的增长点。 依据“二个开

41、发“（即市场开发、新品开发）一起抓的原则，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期预备。上半年，获得xx新药证书及生产批件、xx生产批件、中药9类xx片、xx生产批件等，同时进展了包括xx、xx等新产品的大生产工艺参数摸索，为这些产品顺当投放市场做好工艺技术预备。 与此同时，我们还建立gmp长效治理机制，组织全员进展相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，削减不必要的生产过程中的本钱上升。 今年上半年，我们主要产品一次合格率均到达

42、考核指标，产品市场抽检合格率xx%。 今年，我们连续深化预算治理，以预算治理为中心，严格掌握费用支出和生产本钱。同时，面对近年来行业显现的根本特征，即毛利率“屡往低处走“、销售“量增利减“增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节省意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在xx年降本增效量化考核取得成效的根底上根据“四定原则“（即：定工程、定目标、定责任人、定考核方法）制定了xx项降本增效量化指标，并修订了相应的考核方法，以最大限度的降低选购本钱、营销本钱、治理本钱等，挖掘内部潜力，从而掌握和减缓了本钱费用上升的势头。 上半年的，

43、看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上升，市场开发难度增大，企业资金紧急，市场竞争剧烈。下半年我们的总体指导思想是：准时把握市场信息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及进展方向；全力以赴、振作精神、克难攻坚；我们的着力点仍旧是市场开发、降本增效、技术进步这三项，我们的详细措施为： ：分析讨论市场，跟进有力措施，连续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营销的新局面。 第一：连续抓好市场网络建立，尤其是重点品种的终端市场网络建立,在稳固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市

44、场的促销，结合农村市场由于“新农合“政策出台而显现的500亿商机，以及社区医疗效劳中心构建的启动，制定相应推动规划及措施、销售鼓励政策、市场开发嘉奖政策，充分调动业务人员的积极性，力争取得高端、中低端市场双赢。 其次：公司全部要连续围绕市场、加强效劳，销售要稳固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的状况，实行积极敏捷的销售策略，对竞争性品种实行产品扩张战略；对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略；对特别规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步进展产品构造调整。 第三：连续抓好营销队伍的治理。能否做好下半年的销售，关键是调动一线营销人

45、员的积极性，激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面的同时，定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发力量弱的区域，赐予指导、帮助，尽快扭转销售下滑局面。 第四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，准时把握客户的动态信息。各地区定期反应重点客户的经营状况和同类品种的相关信息，发觉问题，准时反应，降低风险发生的概率。 ：根据建立节省型企业的要求，深入开展以目标本钱治理、技术进步为核心的降本增效，强化质量、安全治理，确保不发生重大质量、安全事故。 第一：在年初制定的定性、定量指标的根底上，利用现有的机制、确认上半年降本增效的成果阅历，加以稳固并以此带动相关指

46、标的掌握力度，切实把做深做细进而消化外部不利因素。提高产品的竞争力，为市场开发供应有力保障。 其次：持续开展原材料比质比价选购，完善辅料、包装材料供给商质量审计和限价选购制度。要亲密关注意点原、辅材料、包装材料的市场变化，猜测价格走势，确保年初降低选购本钱目标的实现。 第三：要合理安排好生产，确保有效益、有市场的产品增长的同时，着力完善能源治理的根底，拓展思路，利用新技术、新工艺开展节能降耗尝试。在可能的范围内，努力争取外部的技术支持和政策支持，力争使能源治理上新台阶。 第一：首先对在研新产品进度进展跟踪考核，确保研发目标的实现，其次是对新获批准证书的产品工艺线路和工艺参数进展摸索、优化，使其尽快投放市场。 其次：依据国家食品药品监视治理局的要求，我公司要担当16个品种的质量标准起草，任务重且难，技术要求很高，要求在10月份前完成，公司将任务已落实到每个责任人，确保按时完成。 下半年，摆在我们前面的道路布满坎坷，企业生产经营面临着很多困难，但我们必需坚决信念，保持昂扬的热忱，树立克制困难的士气，确保全面实现全年的各工程标。 制药企业工作总结 制药行业年终工作总结篇六 新的一年就要开头了，在新的一年里，公司将面临中药现代化工程建立、通过gmp认证和xx花园建立等重点工作任务。我们肩上的责任更重，我们面临的困难也将更多。 在新的一年里，围绕强化治理和提高员工