别墅家居装修承包协议书简短个人装修承包合同协议书(二篇).docx

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1、 别墅家居装修承包协议书简短个人装修承包合同协议书(二篇)关于别墅家居装修承包协议书简短一 发包方（简称甲方）：_?承包方（简称乙方）：_ 甲乙双方经友好协商，甲方打算托付乙方进展住房装修，为爱护双方的合法权益，结合本工程的详细状况，双方达成如下协议，共同遵守。 一、工程概况 1.?装饰施工地点： 2.?住房构造：?房?型?房?厅?套，施工面积?平方米。 3.?装饰施工内容：详见附件一装饰施工内容表。 4.?承包方式：_（包工包料、清包工、局部承包）。 5.?工期：?自_年_?月_日开工，至_年_月_日竣工，_工期_天。 二、工程价款及结算的商定 1.工程总价款：￥_元，大写（人民币）：_详见

2、本合同装修工程报价单。 2.工程款付款方式按以下方式支付： （1）第一次，对预算设计认可签订合同之日。支付10000元订金，其次次付款时扣除 （2）?其次次?合同签定后开工前支付工程总造价50%?合计_元 （3）第三次?施工过程中?工期进度过半?支付工程总造价40%?合计_元 （4）第四次?竣工验收当天?支付工程总造价10%?合计_元 （5）工程保修期两年。工程款全部结清后，甲、乙双方签订工程保修单，保修期从竣工验收签章之日起算。 三、关于材料供给的商定 1.甲方供应的材料：详见合同装修工程报价单。本工程甲方负责选购供给的材料、设备，应为符合设计要求的合格产品，并应按时供给到?现场，乙方应办理

3、验收手续。如甲方供给的材料、设备发生质量问题或规格差异，乙方应准时向甲方书面提出，甲方仍表示使用的，由此造成工程损失的，责任由甲?方担当。甲方供给的材料抵现场后，经乙方验收，由乙方负责保管，乙方可收取甲方供应材料价款保管费，费率由双方商定，由于保管不当造成的损失，由乙方负责赔偿。 2.乙方对甲方选购的装饰材料、设备，均应用于本合同规定的住宅装饰，非经甲方同意，不得挪作他用。如乙方违反此规定，应按挪用材料、设备价款的双倍补偿给甲方。 3.乙方供给的材料、设备，如不符合质量要求或规格有差异，应制止使用。如已使用，对工程造成的损失由乙方负责。如乙方供应的材料、设备系为伪劣商品，应按材料、设备价款的双

4、倍补偿给甲方。 四、关于工程质量及验收的商定 1.本工程执行dbj08?62?97住宅建筑装饰工程技术规程、db31/t30?1999住宅装饰装修验收标准和市建立行政主管部门制定的其它地方标准、质量评定验收标准。 2.本工程由_方设计施工方案。 3.甲方供应的材料、设备质量不合格而影响工程质量，其返工费由甲方担当，工期顺延。由于乙方缘由造成质量事故，其返工费用由乙方担当，工期不变。 4.在施工过程中，甲方提出设计修改意见及增减工程工程时须提前与乙方联系，双方同意后，方能进展该工程的施工.由此影响竣工日期，甲、乙双方商定。 5.工程验收甲、乙双方应准时办理隐藏工程和中间工程的检查与验收手续，甲方

5、不能按预约规定日期参与验收，由乙方组织人员进展验收，甲方应予成认。事后，若甲方要求复验，乙方应按要求办理复验。若复验合格，其复验及返工费用由甲方担当，工期也予顺延。 6.工程竣工：乙方应提前三天通知甲方验收，甲方应自接到通知三日内组织验收。如甲方在规定时间内不能组织验收须准时通知乙方，另定验收日期。 五、有关安全生产和防火的商定 六、其它事项 1、甲方应在开工前，向乙方供应经物业治理部门认可的施工图纸，并向乙方进展现场交底。并向乙方供应施工需用的水、电等必备条件，并说明使用留意事项。做好施工中临时性使用公用部位操作以及产生邻里关系等的协调工作。 2、乙方参与甲方组织的施工图纸或做法说明的现场交

6、底。按要求组织施工，保质保量、按期完成施工任务，解决由乙方负责的各项事宜，对其行为乙方应予认可。未经甲方同意和所在地房管或物业治理部门批准，不得随便拆改原有建筑承重构造及各种共用设备管线。 七、违约责任 1.由于甲方缘由导致延期开工或中途停工，甲方应补偿乙方因停工、窝工所造成的损失，每停工一天，甲方付乙方_元；甲方未按合同的商定付款的，每逾期一天，支付_元违约金。 2.由于乙方缘由逾期竣工的，每逾期一天，乙方按甲方已付款的_?%向甲方支付违约金。 八、纠纷处理方式 双方如对合同执行发生争议，应通过友好协商解决，如协商无效的，可以提交人民法院诉讼。 九、合同的变更和解除 合同经双方签字生效后，双

7、方必需严格遵守。 十、本合同一式?份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。 合同附件为本合同的组成局部。 甲方（签章）：?电话： 乙方（签章）：?电?话： 签订地点： 签订日期：?年?月?日 关于别墅家居装修承包协议书简短二 随着生活方式的渐渐变化，顾客购置建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购置建材外，他们还有建材超市、设计师推举（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不行逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤： 成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进展日常治

8、理，对整个城市进展楼盘动态调查，绽开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的全部事宜，如应酬、送礼及应付小区治理人员的不合理要求等。选好部门经理对工作的顺当开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建立。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效治理制度。 1、聘请：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。聘请一些有做过物业治理阅历的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作阅历半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有肯定的人际交际力量，品德好。 2、培训：在培训方面，先了解产品学问、性能及公司实力、效劳，先入为主树立对公司及产品的信念，公司的产品就是好

9、，效劳就是周到。在作业过程中准时灌输公司的理念，营销技巧，订正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增加其对公司的依附感。为上月做得好的员工进行座谈，让成绩突出的员工讲授阅历，并有意安排做得不好的后进人员提问询问，沟通总结会多开有利鼓舞士气。 3、打气：小区推广人员小区销售工作很简单患病挫折，若不适时帮忙小区销售人员调适心态，很简单使业务员垂头丧气，信念下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，共享一些同事的胜利案例：加强团队建立，如对员工鼓舞多于批判、见面礼貌、点滴关心、集体活动等。通过这些手段，鼓舞小区推广人员的士气。 4、鼓励：业绩最能证明业务人员力量的凹凸，制定一套双方都能承受的绩效考核

10、治理制度有利于业绩的不断提升。绩效治理应当建立在保底提成、多劳多得的根底上，实行多形式的报备制度，增加小区推广人员的信念，在无形之中鼓舞小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。 将本区域的小区、楼盘，进展全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、估计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并准时添加新楼盘。 我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。 1、集资房。 特点：业主间较熟识，装修时间集中，存在相互攀比

11、的状况。信息简单传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建立的楼盘。 2、商品房。 特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信任家装公司。 3、拆迁户、出租楼盘。 特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。 4、小别墅。 特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。 将手头上把握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。 在对楼盘进展逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进展投入产出分析，需明确以下几组数据： 1、需投入多少人？进展多少天

12、？ 2、前期的公关费是多少？ 3、租金怎样？展现物料、宣传物料费用如何？ 4、估计销售收入有多少？ 经过计算，若值得进驻，再来打算以何种方式即投入产出的方式来进驻。 目前而言，进驻小区的方式有： 1、租用门面或车库，设立临时售点/展现区。 2、与家装公司联合进驻。 3、与其它行业品牌联合进驻。 4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。 5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。 6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、

13、售楼促销活动、业主联欢晚会。 7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展现产品。 8、人员散跑：小区推广人员零星入户访问。 （一）、对不同类型的楼盘要采纳不同的进驻方式： 1集资房。 作为开发重点，集中资源开发，相宜租用门面，设临时专卖店。做好第一家样板房，留意保持与意见首领的良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售。 2商品房。 对于大型小区，可租用门面，设临时专卖店；对于户数多且装修档次高的大型小区，设临时专卖店的同时可派开发小组，在周六周日摆询问台进展宣传。 充分利用样板房带动效果，引导客户间进展口碑宣传。 3拆迁户/出租楼盘。 对于大型楼盘可考虑租用门面或车库等，设临时点；

14、 对于装修档次低的小区，以人员散跑为主，将联系其包工头/铺帖工作等为工作重点。 4小别墅。 注意与家装公司的关系建立，这类业主多由设计师或装修公司选购。 （二）不同时期的宣传方式 1、初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟识售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进展感情沟通，时久日长，可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料赐予出，为电话营销解决关键难题，初期任务还应努力把品牌的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部；可能的话，将广告牌、x架、小展架，放在售楼中心进展宣传。通过把握的业主档案，前期与业主可以进展电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进展面对面沟通。

15、2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。（详见上表） 3、后期：后期的则重点在电话营销。许多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购置的客户作为典范，并把全部用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户宣传推介。 物料清单： 1、展架：以简易展架为主，便利运输与拆卸。 2、产品：针对小区档次选择适宜的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进展展现；若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。 3、帐篷、太阳伞：统一印刷企业ci形象，并于小区直销活动开头前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。 4、形

16、象台、桌、椅：携带轻巧的、标准形象台及桌椅若干。 5、电视机、电脑、vcd：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。 6、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。 7、小礼品：赠送给业主。 8、x架、kt板：内容主要是产品形象及企业形象logo以及促销活动内容及效劳内容等。 9、小区单张，是特别重要的小区推广工具。由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道穿插路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、dm宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此dm宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后效劳承诺及售后效劳联

17、系电话，免除消费者后顾之忧。 正式进驻小区进展推广、销售，有三种方式可供选择。 （一）单独进驻。 场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。 在场场地布置上，一般采纳以钢构造帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、非常坚固且易拆卸，同时非常抢眼，宣传效果好。产品展现多采纳简易展架。要配有统一的形象台。 （二）异业联盟，联合进驻。 为共享资源，节省费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展现、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客全都，销售时间根本全都，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进展推广。 （三）与家装公司联合进驻。 对一些住户不

18、多的商品房，单独进驻本钱太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商议好，要求驻小区设计师帮助进展产品导购。每成交一单，赐予设计师/装修公司肯定金额的嘉奖。 1、工作人员必需统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。 2、介绍产品要专业，点燃消费者的购置欲望。如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。 3、避开不开心的事情发生，不要与消费者争吵，特殊是售后效劳方面、导购员应做到交待清晰，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永久是对的”信念。 4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主

19、必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户访问时借机收回。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。 5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展现地点参观。 6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。 7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。 8、送给业主的资料用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“宝贵”，业主才不会任凭丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预报、接送时间安排表、业务员的名片等。 9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进展存档备案。 所谓的扫楼，就是挨家挨户

20、进展入室访问，而不是简洁的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。 1、入室宣传人员要留意商务礼仪，穿着干净，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。 2、入室访问，带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。 3、依据前期收集的业主档案，能叫知名字更好。“您好，李小姐，我是xx品牌的，我有一些资料想给您看看。” 4、资料用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“宝贵”，业主才不会任凭丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预报、接送时间安排表、业务员的名片等。 5、访问后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说

21、，“到时有一些优待（或家装课堂，或预约去总部展厅参观），好随时通知您。” 6、扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室访问，这样心理感觉不会太累。 7、扫楼后应当准时记录业主的资料。 对一些有意向的客户，可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观。让顾客填写参观预约登记表。然后在商定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之详细时间。 接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要情愿到展厅去参观，就意味着销售胜利率已达60%以上。在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以30人左右为宜，正好一个中巴车可装满。接送参观的时间是周六、日

22、。 顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个小组来接待。在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。展厅门口应悬挂横幅或欢送牌，以示欢送。 与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的学问、流程，内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何掌握装修本钱等等。时间一般选在周六、日。 顾客在展厅逗留1个小时左右后，就可开头承受预订，为鼓励顾客预订，可通过以下方法： 1、团购优待：向他们讲明团购的优待政策。 2、促销措施：介绍最近针对xx小区的优待、赠礼方案。 团购就是集体购置，有些称为集采。 团购分二种方式： 一是由意见首领召集进

23、展（这种方式特殊适合单位的集资房或统一兴建的宿舍）。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见首领、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有肯定的号召力，可利用他们组织进展团购，依据团购数量赐予其肯定的嘉奖。团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大许多。 二是利用bbs进展网上招募。在一些房地产网站、装修材料选购网站、或小区网站的bbs上以业主的名义公布一些团购瓷砖的贴子，有意向购置的就会跟贴。这对一些常常上网和常常在网上购物的“白领一族”就特殊有效。团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以

24、享受团购价，团购价为最低零售价的9折。 依据产品预订单的名单，逐一对各顾客进展回访，进展核有用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等效劳。 对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室访问，介绍业主们到公司总部展厅参观的状况，重点要说明有多少户实现了成交，争取胜利销售。 在各业主装修好预备入住时，可以发短信，或打电话庆贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、效劳过程、装修效果是否满足。 在小区推广过程中，要擅长利用已成交的顾客进展口碑宣传。为鼓励顾客们进展口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，赐予百分之几的嘉奖或赠送一些礼品。 同时，对一些迟疑不决的顾客，可带他

25、们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。 另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展现，能起到很好的“临门一脚”的作用。我的建议是分阶段传播，第一阶段先贴点海报让你的产品品牌和目标消费者混个脸熟；然后在适时的在社区里面做些活动，固然主题需要深挖一哈，叫人感兴趣、叫媒体感兴趣是关键，形成个小大事（良性的），最终就可以赤裸裸的把你的商业内容呈现出来了。还有，我觉得打诚信或产品差异化特点的排比拟稳妥。直接面对终端的行业多数会让消费者有信任危机的感觉。 小区海报宣传只能作为帮助传播方式，你的产品定位中等偏上，在传播形象上也要符合产品定位，而主要以小区海报的形式传播明显不符产品定位，由于小区海报的形式给人的感觉有点低档了，他作为帮助传播方式还可以，没人由于只看到海报就成为你的客户。 所以建议你集中资源在个别高尚小区外围作精巧大型广告牌等方式，然后深入该小区做细工作，力图拿下作样板小区。单点突破后，利用高档样板小区进攻其他一般小区则简单的多，业主们也简单承受。