制药企业工作总结汇报集合4篇.docx

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1、 制药企业工作总结汇报集合4篇 今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍旧不容乐观：原材料能源价格连续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持“外抓市场一着不让，内抓治理细致入微“的工作思路，积极实行应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推动到达同步，实现双过半。 一、主要经济指标完成状况： 1、实现利润：目标数为_万元，上半年完成_万元，占年规划_%;比去年同期增长_%; 2、销售收入：

2、目标数为_万元，上半年完成_万元，占年规划_%;比去年同期增长_%; 3、工业总产值：目标数为_万元，上半年完成_万元，占年规划的_%; 4、存货周转天数：目标数_天，上半年实绩_天,比去年同期加速_天; 5、应收帐款周转天数：目标数00天，上半年实绩_天，比去年同期加速x天; 6、产销率：目标数为_%，上半年实绩_%。 二、上半年工作的总体评价： (一)重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。 由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的构

3、造进展了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的鼓励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有肯定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪治理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相连接的工作机制。 我们在抓好销售队伍、销售市场建立的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。 上半年，我们企业跟踪的5个重点产品：_，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效准

4、确、易于汲取，市场前景被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如00丸、_丸、_丸已成为代理商热力推介品种，销售市场间续翻开，成为企业新的增长点。 (二)新产品开发和科技进步成果显著，gmp治理工作进一步加强。 依据“二个开发“(即市场开发、新品开发)一起抓的原则，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期预备工作。上半年，获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等，同时进展了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺当投放市场做好工艺技术预备。 与此同时，我们还建立gmp长效治理机制，组织全员进展相关文件的再学

5、习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，削减不必要的生产过程中的本钱上升。 今年上半年，我们主要产品一次合格率均到达考核指标，产品市场抽检合格率100%。 (三)降本增效成效明显，治理工作得到加强。 今年，我们连续深化预算治理，以预算治理为中心，严格掌握费用支出和生产本钱。同时，面对近年来行业显现的根本特征，即毛利率“屡往低处走“、销售“量增利减“增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节省意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到

6、人。同时，还在05年降本增效量化考核取得成效的根底上根据“四定原则“(即：定工程、定目标、定责任人、定考核方法)制定了00项降本增效量化指标，并修订了相应的考核方法，以限度的降低选购本钱、营销本钱、治理本钱等，挖掘内部潜力，从而掌握和减缓了本钱费用上升的势头。 三、存在的问题及下半年工作重点： 总结上半年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上升，市场开发难度增大，企业资金紧急，市场竞争剧烈。下半年我们工作的总体指导思想是：准时把握市场信息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及进展方向;全力以赴、振作精神、克难攻坚;我们工作的着力点仍

7、旧是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作，我们的详细措施为： 1、市场开发工作：分析讨论市场，跟进有力措施，连续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营销工作的新局面。 第一：连续抓好市场网络建立，尤其是重点品种的终端市场网络建立,在稳固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场的促销工作，结合农村市场由于“新农合“政策出台而显现的500亿商机，以及社区医疗效劳中心构建工作的启动，制定相应推动规划及工作措施、销售鼓励政策、市场开发嘉奖政策，充分调动业务人员的工作积极性，力争取得高端、中低端市场双赢。 其次：公司全部工作要连续围

8、绕市场、加强效劳，销售工作要稳固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的状况，实行积极敏捷的销售策略，对竞争性品种实行产品扩张战略;对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略;对特别规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步进展产品构造调整。 第三：连续抓好营销队伍的治理。能否做好下半年的销售工作，关键是调动一线营销人员的积极性，激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面工作的同时，定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发力量弱的区域，赐予指导、帮助，尽快扭转销售下滑局面。 第四：高度重视营销风险，加

9、强重点客户维护，准时把握客户的动态信息。各地区定期反应重点客户的经营状况和同类品种的相关信息，发觉问题，准时反应，降低风险发生的概率。 时间飞逝，岁月如梭。_年已接近尾声，_年马上降临。回忆这一年里，我们也经受了许多事情。虽然仅仅是设备部，但是对于一个药厂也起着至关重要的作用。下面本人就今年工作做以总结： 一月份检修车间夹层水管路、蒸汽管路、消防管路等，确保二月份假期的安全。 二月份检修压片机、胶囊填充机、铝塑泡罩包装机、一步制粒机以及湿法制粒机等设备，确保假期后顺当生产。 三月份开空调冷水机组，确保干净区温湿度合格。 四月份对空气压缩机进展保养，真空系统进展保养，净化空调进展保养。 五月份预

10、备进展一般固体车间胶囊剂的认证工作，对制水系统及纯蒸汽发生器进展验证工作，并改造。 六月份迎接药监局教师的检查，并进展整改工作，对制水系统及车间布局进展设计改造。 七月份进展车间制药设备固定资产盘点工作。 八月份对车间老旧设备进展考察，计算能耗与产能，核算本钱，对老设备进展淘汰，并考察一些新设备。 九月份购置局部新设备，如总混机、铝包机等，并进展安装调试。 十月份对全部设备进展大修，对新购设备进展验证工作。 十一月份对车间办公室进展供暖，对整个厂房及配电室电气系统进展检修。 十二月份对工作进展总结，并做下一年规划。 以上是_年的工作总结，_年我们要加大力度查找新兴技术，最大限度的提高产量，并改

11、良生产工艺，降低本钱，提高质量，做老百姓用得起的好药。 _年马上降临，在此祝愿我们的企业越做越好，祝愿药圈的朋友工作顺当，祝愿我们国家的医药事业蓬勃进展。 【篇2】制药企业工作总结汇报 gmp的中心指导思想是“药品质量是设计和生产出来的，而非检验出来的”，可见生产治理在制药企业中的重要性。下面就本人对此的理解，以及如何做好制药企业的生产治理发表的一些愚见。 一、首先做好人的工作。 一个操作人员的素养凹凸可以根本打算一个人的操作技能水平，也根本能打算一个产品的质量水平;而人的素养中，操作技能可以通过实践加以培训和熬炼，其技能的提高是长时间的工作阅历积存;一个脚踏实地仔细工作的操作员工，其技能水平

12、也许为3年时间相当于一个中专生水平，5年时间可以充当一个大专生水平，这是实践出真知的宏大表达;但是，一个人的思想素养才是打算一个人的最终成就。思想素养欠缺的人，工作表现一般较差，拈轻怕重，偷奸耍滑，对生产工艺的严格执行打折，对工作质量漠不关怀是其通病。究其缘由，不外乎下面几种状况：工资安排或者发放没有到达其预期目标;领导不重视，没有表达其个人价值;上级对事情的处理缺乏公正、公证、公开等原则，引发无端猜疑;家庭关系恶劣，引发员工思想心情波动等等。 针对上述问题，本人以为第一，把员工当作自己的家人予以对待，真正关怀员工的生存状态，做到对员工的家庭状况、生产技能、思想素养了如指掌，生产中才能做到人尽

13、其材; 其次，做好员工的技能培训工作，制定个人培训、考核成绩、思想等综合评定与工资提级相结合，最大程度的提高员工的生产积极性; 第三，制定一个竞争淘汰机制，包括岗位负责人的竞聘，让绝大多数的员工有表现个人价值的时机; 第四，争取公司的政策支持，比方福利待遇、工资定级等必需要与人力资源部协作才能完善与执行。应当说，全部的治理中，人的治理是比拟困难的，人有思想、会思索，但是也有感情!在自己无法做好人的素养问题状况下，自己力争在治理上与公司站在一起，处理问题上与员工站在一起，既要把握好原则尺度，又要把握好敏捷，否则劳心费劲不讨好。得不到公司的支持，处理不好麻烦问题;得不到员工支持，自己的政策与治理就

14、失去了执行的根底。告诫一条：治理中千万不要由于员工与某个领导的私人关系而放纵了对其的错误惩罚;也不要由于某员工对你有意见而打击报复，此乃蠢人之举!记住，群众的眼睛是雪亮的，治理人，肯定要攻心为上! 二、搞好与其他相关部门的工作关系。 都知道公司为销售效劳，部门为生产效劳的经营治理理念，但是现实中并非如此。任何部门都可以借各个环节来遏制生产，必要时可以使整个生产进程严峻受阻!这绝非危言耸听，包括伙食堂的师父。一个制药企业其经营目标是在保证药品质量的前提下，最大程度的追求其利润最大化和市场占有量。因此，生产部门就成为销售部门的直接后勤保障部门。 假如建立一个部门关系金字塔：最高层为销售部，其次层为

15、生产部，第三层为物料供给、工程设备、质量保障、人力资源等相关部门。由此可见，物资供给的不准时、设备检修的不准时、物料质量的检测不准时等，其中的任何一种状况都有可能打乱生产规划此乃正常生产状况下;再者，加上部门主管之间的冲突、斗争，消耗企业的资源而满意个人的私欲，这是目前中国企业的一个丑陋的通病。 所以，一个生产主管需要花费不少的心思与精力去搞好相关部门的关系，而且还是部门主管的关系。但是，记住一条：切记卷入部门纷争的是非之中，免得惹火上身，殃及池鱼。 三、加强直接下属的业务培训与指导。 全部的生产环节，不行能事事都亲历亲为，自己再能干，精力与时间总是非常有限的。一个英雄三个帮，的确只有自己的贴

16、心助手鼎力支持，才能把自己的施政措施渐渐到位。但是，下属的力量又需要不断的熬炼和培育，必要的时候还需要点拔点拔，让他们学会治理，还要授权让他们大胆治理，让他们学会规划、组织、实施、检查、反应等治理手段，并且留意各个阶段的重点留意事项;同时，自己还要随时为下属的过错担当责任，切记躲避责任，推诿过错!否则，将渐渐失去你的助手而沦为孤家寡人!消失的过错，并不行怕，但是要认真分析：属于工作程序问题，修改工作程序;属于人员问题，留意加强教育。只要做事，就有出错的可能，问题关键是找出出错的缘由加以改正。另外，直接下属的业务力量、素养也打算了其言行的影响力，必需加以适时教育与指导。 四、加强自我力量的提高，

17、不断加以提高理论和实践水平。 一个企业要想获得长足的进步，必需时时注意学习和加强学习。学习别人的阅历，弥补自己的缺乏，学习别人的教训，戒备自己加强治理;通过学习，弥补自己的理论缺陷;学习的对象有许多，但是最直接的最有效的还是向自己的一线员工学习，他们的特长在于实践的阅历总结，而且最适合本企业实际状况。千万不要低估了员工的力量!生产中消失的任何技术问题，解决问题的每个时机都是学习提高实践水平的一个时机，千万不要躲避!如何正确理解和运用gmp，其实就是一个不断学习的过程。 【篇3】制药企业工作总结汇报 新的一年就要开头了，在新的一年里，公司将面临中药现代化工程建立、通过gmp认证和_花园建立等重点

18、工作任务。我们肩上的责任更重，我们面临的困难也将更多。 在新的一年里，围绕强化治理和提高员工队伍整体素养，我们将要做好以下几项工作： 首先，是要进一步根据现代企业制度的要求，结合gmp认证全面建立和完善公司的各项治理规章制度。要通过岗位责任制的有效实施，确保公司内部治理水平和治理效益的同步提高。我们要进一步加大内部治理工作中的监视检查和治理反应力度，实行多种机动敏捷的治理监视检查方法和措施，确保各项治理工作的实效。同时，要积极引入竞争机制、鼓励机制和约束机制，真正将公司的治理工作纳入科学化、标准化、标准化的轨道上来。 其次，是要依据公司事业进展的需求，进一步加强对公司员工队伍整体素养的提升工作

19、。要在2022年实施员工教育培训的根底上，充分利用各种有效的教育培训方式，在员工队伍中开展系统的规章制度、gmp治理学问和岗位技能等方面的教育培训工作。要仔细贯彻集团公司提出的以人为本的治理理念，通过行之有效的教育培训方式和切合实际的教育培训内容，真正将公司的各项治理学问和各专业岗位的业务技能灌输到员工的心目当中，变成员工自觉的行为标准和行为标准。为公司顺当通过gmp认证奠定坚实的人员素养根底。 第三，是要进一步强化效劳市场的意识，提高市场保障工作的质量和效率，当好公司市场开拓的后勤。 第四，是要积极听从和效劳于公司国家级高技术产业化示范工程工程实施的需要，加强与各金融部门的沟通与协调，加大融

20、资工作的力度，保障公司根本运营资金的需要。 第五，是要加快_花园工程的建立，争取使该工程早日竣工，发挥效益。 转瞬之间，我们又将要踏上崭新的征程。新的一年，挑战和机遇并存，困难与盼望同在。面对gmp认证和保持公司事业稳步进展的双重使命，我们肩上的责任更重，我们的信念也更强。我们肯定要不折不扣地根据集团公司的总体部署，脚踏实地地强化内部治理，提高综合素养，以饱满的工作热忱和坚韧的拼搏精神，通过我们更加科学的治理和更加细致的工作，将公司的事业全面推向前进。全力打造出公司事业更加绚烂辉煌的明天! 北京紫竹药业有限公司通过参与集团公司的2022年半年工作会，仔细学习领悟卫董事长题为以激情制造将来的盼望

21、以协同引领价值的提升的讲话和贺总经理所做的抢抓机遇 乘势而上确保圆满完成全年各项任务的报告的重要精神。7月30日紫竹药业领导班子进一步分析总结了今年上半年公司各方面工作的进展状况，8月8日，紫竹药业又召开了二届一次职工代表大会，在会上，尹栩颖董事长和韩香能总经理就上半年的公司经营业绩和下半年的规划安排向与会的职工代表做了一个深入细致的汇报，使紫竹药业广阔职工明确了目标，增加了信念，踌躇满志地开展今年下半年的各项重点工作。 今年上半年，紫竹药业根据集团年初制定的“外抢市场，内练苦功，努力提高核心竞争力”的经营方针和“以行动学习为切入点，确保五个坚决不移，实现四个转变”的经营思路，开展了以下几项重

22、点工作： 第一，不断加强市场营销体系建立，加大营销创新工作力度，与去年同期相比，今年上半年的销售状况有了大幅度的提升，主打产品女性生殖安康药物、紧急避孕类药物、抗早孕药物在市场中的占有率得到了稳步的稳固与提升，实现产品销售收入37384.49万元，实现利润6493.43万元，分别比去年同期增长26.15%和20.42%，为完成2022年全年预算翻开了一个良好局面。保持了企业经济持续增长的良好势头。下半年，紫竹药业将逐步建立以信息化治理为帮助手段的营销决策系统，科学合理利用crm系统数据和第三方市场数据，确保销售指标的完成。同时进一步分析国际目标市场，不断开拓新的客户群，扩大公司和产品的国际知名

23、度，在下半年完成全年总出口供货额的既定目标。 其次，紫竹药业严密围绕6s治理报告的核心内容，在强调四个中心即以生产、治理、营销和研发为中心的根底上，强化风险治理意识，有效地开展技术质量治理、财务治理、内部审计、人力资源治理和信息治理等各项工作，并以科学的治理牵动公司进展的各项环节，为营销、生产和研发等工作打好坚实根底，保证了公司的科学运营。下半年，紫竹药业将进一步加大精细化治理的力度，以技术质量治理提升产品质量，“安全第一，预防为主”，严防质量事故和安全事故的发生，同时整合财务治理资源，提高财务运作水平，辅之以深入长久的内审检查工作，不断优化工作流程，开创工作新局面。 第三，根据集团的国际化战

24、略目标，紫竹药业在上半年连续坚持走国际化的进展道路，围绕研发中心，连续深入开展同步国际、自主创新的各项工作，全面调动公司相关部门协作开展国际认证工作，紧跟市场化、国际化步伐，全面整合公司和国内外现有研发资源。在公司各相关部门的共同努力下，左炔诺孕酮cos认证工作在今年取得了突破性进展，6月19日正式收到了edqm的文件资料发补函。下半年，公司将全面开展注册申报工作和工程讨论工作，争取获得炔雌醇、氢溴酸樟柳碱生产批件，同时完成睾酮贴片及睾酮原料的现场核查，药品检验复核以及米非司酮增加适应症的申报等工作，同时进一步加快国际认证进程，使公司产品到达欧美等国际准入的各项标准。 第四，加快了秦皇岛紫竹药

25、业国际化生殖安康产业基地的建立进程，目前已完成了环境评价报告书、新土地合同的签订、完成一期工程施工单位的招标工作，并于6月8日进行了秦皇岛紫竹药业有限公司奠基典礼。今年下半年，公司将进一步整合各种有效资源，协作国际化认证工作，积极稳妥地完成原料药基地建立的年度工作安排，争取早日打造一个具备国际先进水平的甾体药物生产基地，成为我国女性生殖安康产业领域的领导力气。 通过紫竹药业全体员工的共同努力，今年上半年公司各方面进展良好，下半年，紫竹药业将连续以集团半年工作会的精神为指导，同心同德，奋力拼搏，以营销、生产、研发、治理四项工作为中心，深入总结上半年工作的胜利阅历，全面推动公司科学进展，为顺当完成

26、2022年度预算规划，力争在“十一五”进展规划的其次个年头取得新的突破，实现紫竹药业的新飞跃而共同努力! 【篇4】制药企业工作总结汇报 今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍旧不容乐观：原材料能源价格连续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，文秘公文网，全国公同的天地这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持“外抓市场一 着不让，内抓治理细致入微“的工作思路，积极实行应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推动到达同步，实现双过

27、半。 一、主要经济指标完成状况： 1、实现利润：目标数为000万元，上半年完成000万元，占年规划000%;比去年同期增长000%; 2、销售收入：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年规划0000%;比去年同期增长0000%; 3、工业总产值：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年规划的000%; 4、存货周转天数：目标数000天，上半年实绩0000天,比去年同期加速000天; 5、应收帐款周转天数：目标数00天，上半年实绩00天，比去年同期加速0天; 6、产销率：目标数为00%，上半年实绩00%。 二、上半年工作的总体评价： (一)重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军

28、突起。 由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的构造进展了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的鼓励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有肯定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪治理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相连接的工作机制。 我们在抓好销售队伍、销售市场建立的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传

29、统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。 上半年，我们企业跟踪的5个重点产品：000，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效准确、易于汲取，市场前景被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种，销售市场间续翻开，成为企业新的增长点。 (二)新产品开发和科技进步成果显著，gmp治理工作进一步加强。 依据“二个开发“(即市场开发、新品开发)一起抓的原则，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期预备工作。上半年，获得00新药证书及生

30、产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等，同时进展了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺当投放市场做好工艺技术预备。 与此同时，我们还建立gmp长效治理机制，组织全员进展相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，削减不必要的生产过程中的本钱上升。 今年上半年，我们主要产品一次合格率均到达考核指标，产品市场抽检合格率100。 (三)降本增效成效明显，治理工作得到加强。 今年，我们连续深化预算治理，以预算治理为中心，严格掌握费用支出和生产

31、本钱。同时，面对近年来行业显现的根本特征，即毛利率“屡往低处走“、销售“量增利减“增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节省意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在05年降本增效量化考核取得成效的根底上根据“四定原则“(即：定工程、定目标、定责任人、定考核方法)制定了00项降本增效量化指标，并修订了相应的考核方法，以最大限度的降低选购本钱、营销本钱、治理本钱等，挖掘内部潜力，从而掌握和减缓了本钱费用上升的势头。 三、存在的问题及下半年工作重点： 总结上半年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国家宏观

32、经济政策没有松动，企业经营风险上升，市场开发难度增大，企业资金紧急，市场竞争剧烈。下半年我们工作的总体指导思想是：准时把握市场信息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及进展方向;全力以赴、振作精神、克难攻坚;我们工作的着力点仍旧是市场开发、降本增效、技术进步这三()项工作，我们的详细措施为： 1、市场开发工作：分析讨论市场，跟进有力措施，连续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营销工作的新局面。 第一：连续抓好市场网络建立，尤其是重点品种的终端市场网络建立,在稳固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场 的促销工作，结合农村市场

33、由于“新农合“政策出台而显现的500亿商机，以及社区医疗效劳中心构建工作的启动，制定相应推动规划及工作措施、销售鼓励政策、市场开发嘉奖政策，充分调动业务人员的工作积极性，力争取得高端、中低端市场双赢。 其次：公司全部工作要连续围绕市场、加强效劳，销售工作要稳固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的状况，实行积极敏捷的销售策略，对竞争性品种实行产品扩张战略;对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略;对特别规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步进展产品构造调整。 第三：连续抓好营销队伍的治理。能否做好下半年的销售工作，关键是调动一线营销

34、人员的积极性，激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面工作的同时，定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发力量弱的区域，赐予指导、帮助，尽快扭转销售下滑局面。 第四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，准时把握客户的动态信息。各地区定期反应重点客户的经营状况和同类品种的相关信息，发觉问题，准时反应，降低风险发生的概率。 2、降本增效工作：根据建立节省型企业的要求，深入开展以目标本钱治理、技术进步为核心的降本增效工作，强化质量、安全治理，确保不发生重大质量、安全事故。 第一：在年初制定的定性、定量指标的根底上，利用现有的工作机制总结、确认上半年降本增效的

35、成果阅历，加以稳固并以此带动相关指标的掌握力度，切实把工作做深做细进而消化外部不利因素。提高产品的竞争力，为市场开发供应有力保障。 其次：持续开展原材料比质比价选购，完善辅料、包装材料供给商质量审计和限价选购制度。要亲密关注意点原、辅材料、包装材料的市场变化，猜测价格走势，确保年初降低选购本钱目标的实现。 第三：要合理安排好生产，确保有效益、有市场的产品增长的同时，着力完善能源治理的根底工作，拓展思路，利用新技术、新工艺开展节能降耗工作尝试。在可能的范围内，努力争取外部的技术支持和政策支持，力争使能源治理上新台阶。 3、技术进步： 第一：首先对在研新产品进度进展跟踪考核，确保研发目标的实现，其次是对新获批准证书的产品工艺线路和工艺参数进展摸索、优化，使其尽快投放市场。 其次：依据国家食品药品监视治理局的要求，我公司要担当16个品种的质量标准起草工作，任务重且难，技术要求很高，要求在10月份前完成，公司将任务已落实到每个责任人，确保按时完成。 下半年，摆在我们前面的道路布满坎坷，企业生产经营工作面临着很多困难，但我们必需坚决信念，保持昂扬的工作热忱，树立克制困难的士气，确保全面实现全年的各工程标。