助理的实习报告七篇.docx

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1、 助理的实习报告合集七篇 实习概述 我的主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的治理、归类、整理、建档和保管工作、承受日常邮件并上报林经理、帮助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，准时转告客户信息，妥当处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。 一、企业简介 （一）企业概况 济南天历博达机床设备有限公司坐落于漂亮的泉城济南，于20xx年成立，迄今已经进展为有一百多员工的私营企业，济南天历博达是一家致力于生产制造雕铣机数控设备以及平衡机设备的专业高新技术企业，公司集研发、制造、销售、修理效劳于一体，可依据客户要求，特别制造各种型号规格数

2、控模具雕铣机、木工雕刻机、单面立式系列动平衡机、圈带拖动系列动平衡机、万向节传动系列动平衡机等。公司本着“质量第一、信誉至上、取费合理，效劳为本”的经营理念，真诚的为用户供应最优质的产品和最热忱的效劳。公司治理标准，技术力气雄厚，大型设备齐全，设备修理人员门类齐备，业务娴熟。自20xx年以来，企业经济规模连续三年实现高速增长。销售收入增长3倍，数控机床产销量增长65倍，海外市场销售收入增长8倍，年销售总收入达三千多万元人民币。多年来济南天历博为东南亚、欧洲、美洲及非洲各地供应产品，产品广泛应用在广告标识标牌、工艺礼品、水晶饰品、剪纸工艺、浮雕、竹木简雕刻工艺、印刷制版、服装皮革、刺绣、装饰装修

3、、相框制作等行业。并取得各行业的好评。 （二）企业组织构造 该公司的组织构造设置见图1。 总经理销售部生产部会计部人力资源部销售经理经理助理 （三）企业营销现状 企业经营的主要产品：控模具雕铣机、石材雕刻机、广告雕刻机、TL1325木工雕刻机系列、玻璃刻花磨花机、单面立式动平衡机系列、圈带拖动动平衡机系列、万向节传动动平衡机系列。 1、优势 企业自身的优势有： （1）产品品种多样化，可以满意不同客户的不同需求。 （2）市场反响快速。由于企业规模较小，相对于大企业而言所需设备简易明确，投资较少，当市场环境发生变化时，企业可快速做出反响，转向有利于企业进展的轨道。 （3）营销掌握敏捷。企业组织机构

4、简洁，治理人员少，易于协调，可以准时做出决策，敏捷掌握企业营销策略。 产品的优势有： （1）专一性：由于经营品种较少，所以简单做成特别专一的产品，帮忙企业在市场中站稳脚跟。 （2）新潮性：企业品牌历史较短，技术较先进，可以吸引更多的年轻顾客。（3）敏捷定制性：企业规模较小，有利于依据客户需要敏捷定制产品，猎取竞争优势。相对利润空间大，一般状况下，企业产品的市场竞争不剧烈，利润较高。 2、劣势 （1）商品构造简洁，没有品牌竞争力。 （2）人才缺乏。由于企业人数较少，实力较弱，社会影响力较小，相比大企业缺乏吸引高素养人才的优势，造成员工素养较低，治理和技术人才匮乏。 （3）难以为消费者供应全面、准

5、时的售前、售后效劳。由于现代的消费者对产品的要求越来越多样化，这就要求企业要为顾客供应多样的产品与效劳，要求企业在产品的询问、安装、使用培训、修理等方面给消费者以多方面的强有力的支持。而企业由于资金、人力等方面的局限性，不行能为消费者供应全面的支持，效劳网点少，对市场的反响不准时，使得消费者在购置企业的产品时，往往心存顾虑。 （4）营销体系缺失。由于企业在市场营销工作中，未能制定系统的营销策略，根本是靠阅历做事，没有形成营销策略体系。在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的运用和公关活动的开展过程中，对许多根本的营销要求把握不 2 到位，甚至不全都，降低了市场营销工作的效果。在对营销渠道的选

6、择问题上，处于比拟被动的地位。由于企业自身的规模比拟小、资金有限、治理力量缺乏等方面的局限性，难以建立起自己的分销渠道。再加上品牌又缺乏影响力，因此只能靠中间商实现对产品的销售。实力的有限性，打算了企业在与中间商的谈判问题上处于比拟不利的地位，在对营销渠道的选择问题上，盘旋余地比拟小，对中间商的营销渠道依靠性比拟大。 3、企业进展策略 （1）扬长避短，避实就虚，千方百计查找未被开拓的市场或者是未被充分开拓的市场。在制定营销战略时，要千方百计查找未被开拓的市场或者是未被充分开拓的市场，这样就可以在局部的市场中形成优势。从竞争对手的角度考虑，企业要找到竞争对手的弱点，使在剧烈的市场竞争中能够居于主

7、动的地位。 （2）要擅长借助外部的资源来进展自己。于企业自身拥有的资源特别有限，所以要想获得生存与进展，就必需擅长借助外部的资源来进展自己。 （3）虚拟经营共享资源擅长运用借势策略。随着生产社会化程度越来越高，分工越来越细，企业间协作空间也越来越宽广，企业肯定要在整个产业组织链中选准自己的位置。由于企业资源相对贫乏，无论是人力、物力、财力、信息等资源，都不能与大型企业相提并论，应学会运用借势策略，在重视发挥自身特长和优势的同时，主动与相关企业构建严密的分工协作关系，通过虚拟经营的模式，最大限度地利用外部资源，并把它经营好，到达双赢目的。企业通过高起点从国外引进的先进技术要留意消化汲取，并进展技

8、术创新。充分借助外脑，为企业科技开发效劳。在营销方面，不肯定每个市场都要去开发，可以利用国外经销商现有的网络，合作建立海外营销网，这样既可节约驻外机构的大笔开支，又可缩短开拓国际市场的时间，使企业产品通过国外经销商直接进入国际市场。借力借势的目的是通过借助并经营外部资源的方式，获得自身所没有的资源，制造自身不具备的条件，为企业进展效劳。 （4）变个体推广为整体推广。博达机床企业首先应当跳出依靠企业业务员或者代理商业务员发挥沟通技巧的方式，要让他们在一套销售体系中绽开工作，这套销售体系包括了品牌、团队、培训、鼓励和过程治理，要让推广产生整合的力气。其次，变单纯的人际沟通为多样化的推广方式。专业化

9、的专家型销售推广，应当是博达机床销售中最关键的因素，它应当构成整个推广体系的核心，而一对一沟通、专业支持、专家会议、品牌传播、考察等都是围绕这个核心转动的手段。 二、实习内容 实习期间，我在济南天历博达机床设备有限公司的实习工作是销售助理的实习。主要工作内容是帮忙销售经理整理相关客户资料，收集客户信息，查找潜在客户，准时对销售合同及销售文件整理归类，并做好保管工作。其次是熟识把握销售报表，了解销售的动态，并帮助销售人员做好客户的接待与电话来访工作。这些工作之余，定期到销售现场，学习销售技巧，并像一线销售人员学习怎样才能做的更好，以及如何与客户很好的沟通，最终达成交易，虽然这是第一次正式与社会接

10、轨踏上工作岗位，但是由于我还尚未毕业，不能履行合同内容，所以公司负责人不会让我们接触重要信息，避开发生商业冲突。我们在工作期间的最重要的准则是听从上级的安排，每天在规定的早上8点晚上5点上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。在处理一些事情时要得慎重当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价。虽然之前有过学校组织的集体实习，那个时候的实习只是一次对工作的体会，现在的实习却是真正地与现实接触，四周的同事也不会由于你是学生而包涵你，四周的人都是上级，做事时要认真慎重，不行以自己想做什么就做什么。此次实习是我从学校正式走上社会的必经阶段，实现个人与社会

11、的沟通，并通过实习，找出自身状况与社会实际需要的差距，为以后求职与正式工作做好充分的预备，缩短从校园走向社会的心理适应期。 刚开头由于对产品的了解甚少，日常生活中接触的也较少，尽管之前有过短期的产品学问培训，但是理论和实际总是有着差距，而作为一个经理助理不了解产品是个很大的问题。很快，这问题就消失在日常工作中了。刚开头的时候客户打电话过来询问产品信息，我只能模糊地说我知道的，其他我不知道的我就叫客户稍等一下，我再现查资料或问其他同事。刚开头还觉得没什么，但就而久之，问题就越来越大了，有些急需产品的客户觉得麻烦就干脆先去问别的厂商了。还有些大客户由于他们需求的量大，所以选购时也非常慎重，而我们的

12、这种表现让他们觉得不够专业，没安全感，信任度不高。针对这个问题我思索了良久，最终，我发觉，要更多熟识产品就要跟经理一起跑潜在的客户，这样，我不仅可以学到东西还可以帮经理的忙，而且，这样的安排反而能让我学到更多的东西。 下班后，我都会在宿舍回想我这一天的工作，那些地方做得缺乏有缺陷，然后总结一下类似的状况以后该怎样处理。这样做还是很有效果的，不到一个月我对产品有了许多的了解，包括产品的形状、性能、以及不同的款式与规格。 由于我的大局部工作内容是整理文件及相关资料，接听客户电话是帮助销售人员的工作，所以我刚开头的工作并不忙，没有感觉到很累，只是每天按时到办公室，整理完文件后，等到下班时间在离开。每

13、天工作的时候向办公室的其他正式员工学习一些销售和办公学问以及工作中的人际之道。刚刚接触工作岗位，才发觉自己有许多都不懂得，闲的时候就会看一些与行业相关的报纸书籍，虽然这个时候书上所学的理论学问没怎么派上用场，但我觉得应当多学点实际操作的学问，多几个技能在以后找工作也可以给自己多几个选择。尽管每日重复着同一项工作，时间久了简单厌倦，但是工作简洁也不能马虎，一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，必需得仔细完成。 三、实习体会 通过这次实习，我由第一天的拘谨，对生疏环境的不熟识，转而适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次实习我懂得了许多，知道了很多，大学里所学的学问只是根底，进入

14、工作单位中正式工作时，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们必需培育主动学习力量和创新力量，必需努力提高自身的综合素养，适应时代需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但个人综合素养却仍是就业时的重要筹码。因此，我们首先要学好自己的专业学问，其次，企业还看中的是一个人的社会实践力量，这一点就是要看我们平常的实际动手及操作力量。经过这两个月的实习，我主要有以下几点感想： 第一，要有坚持不懈的精神 作为在校生，我们不管到哪家公司，一开头都不会立即给我们重要工作做，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或者还有更长时间，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便

15、会产生离开的念头，在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃。我们不但要有良好的工作态度，而且要有很好的表现力，中国有句俗语：踏踏实实做人，老狡猾实做事，在今日，只有老狡猾实，勤勤恳恳做事是不够的，我们还要学会适时的、恰当的表现自己，让老板知道你做了什么，让老板知道你的存在是必要的，这样我们才有进展的可能，别人才会认可我们，成认我们。 其次，要勤劳，任劳任怨，团结协作，擅长沟通 我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生对待，公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可也不会让我们闲着，因此。他们回教给我们一些比拟简洁的工作。与此同时，我们应当自己主动找一些事情来做，

16、从小事做起。而团结协作是指在工作部门内部，我们必需和部门其他成员团结合作，发挥集体的力气，那样才能事半功倍。擅长沟通需要我们与企业其他部门成员进展良好的沟通，保持良好的人际关系。 第三，要虚心学习，不耻下问 在工作过程中，我们确定会遇到许多问题，有许多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们应当虚心的承受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。 第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的

17、态度，态度对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐把握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中肯定要多看别人怎么做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。 通过本次的实习，我还发觉自己以前学习中消失的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的根底。这次实习为我们供应了一个很好的熬炼的时机，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到业务中去，我们只有通过刻苦的学习加强对专业学问的娴熟把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。 经过这次实习，我还学到很多课本上所没有提及的学问，另一方面，在就业心态上我

18、也有很大的转变，以前总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西要我们初到社会才接触、才学习。所以，我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。我还学会如何更好的与别人沟通，如何更好的去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。总的来说，实习是每一个大学生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上学不到的学问，翻开了我们的视野，曾长了见识，为我们以后更好的效劳社会打下坚实根底，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，

19、实习都将成为我人生中的一笔重要资产。 有付出也有收获，在领导和同事们的指导帮忙下，我已适应了公司的工作环境。我清晰的感觉到自己在成长、在成熟。但同时，也深深的体会到众多的缺乏，如由于工作时间不长，对待自己的工作并不是很得心应手及由于自己年龄轻，在开展工作时有时缺乏魄力等种种问题。在今后的工作中，我会连续保持良好的心态，摆正学习者的位置，努力学习工作，勤于思索，找出缺乏，进一步熟识分公司业务，针对性深化理论学习，并加强熬炼独立解决事务的力量，争取实现“质”的飞跃，为企业的进展做出自己的奉献。 助理的实习报告 篇2 姓名： xxx 学号： xxx 指导教师： xxxx 实习单位： 山xxx物业公司

20、 实习起止日期： x年xx月x日至xx年x月xx日 x年x月 一.实习目的 校外实习是我们学校安排的必修课。通过实习使我们对所学学问了解、理解、把握，并能敏捷运用，同时把握物业治理公司的经营战略策略，并依据有关的法律法规和治理合同的要求，制定和实施物业治理规划。进而培育适应蓬勃进展的房地产行业需要的具有较高文化素养、良好职业道德、丰富的专业学问、在物业治理和房地产领域专业工作的高级专业人才，毕业后能胜任物业治理公司、房地产企业的物业效劳、开发治理、物业营销等资产治理的实际工作。 告辞学生时代，走好步入社会的第一步，工作对我意味着什么，这些都是我应当思索的。金融危机的大背景要求年轻人做好预备：先

21、就业后择业! 二.实习内容 下面具体说一下我的实习岗位。依据实习安排我来到了明德物业治理公司日照建委治理处，我的岗位是从保洁主管助理做起的。日照建委全称是日照市规划建立委员会，该工程是写字楼，建筑面积为27000平方米，保洁面积到达26276平方米。该工程从04年接收至今已有5年时间，可以说是日照片区的老基地，总公司领导都很重视该工程，1月底，我公司与甲方顺当续签09年物业效劳合同。 “没有阅历没关系，从头来“，这是保洁主管郑大姐对我说的第一句话。每天上岗，我都有一个工作流程。随主管从办公大楼一楼到十四楼巡查卫生，把握大楼保洁状况，必要时催促员工现场操作。每个台阶，楼道踢脚线，洗手间云台，玻璃

22、镜，热水器，灯壁开关等等，都有严格的评分制度。推尘抹尘需到位，垃圾清运要准时，工作精到细节，精到极致，精到治理。利用休息时间和主管进展沟通，商讨提高保洁质量的话题，从而更好的为业主营造一个良好的工作环境。郑主管许多时候都亲自操作，她时刻以实际行动来教育我。2月底的一天，我提着吸尘器和主管一块来到十楼领导的接待室清扫卫生。由于桌椅太多，毛地毯许多没法直接吸尘。在我还没想到解决的方法的时候，主管已经趴在地毯上了，她那娇弱的身子钻到桌子下，胳膊拉着吸尘管敏捷的干着活“站着做人，跪着效劳”的效劳理念，主管以自己的实际行动见证了!干完活后，看着她慧心的笑容，我无话可说了，只能在心里由衷的佩服!她还教会我

23、怎麽给电梯上不锈钢油，如何刮大玻璃。当有会议的时候我还会和她一块清扫会议室卫生。每一次跟岗我都会亲自实践，从工作中得到乐趣是最大的欢乐!出于对我个人力量提高的考虑，经理让我在熟识大楼环境的前提下兼顾建委小区保洁，小区标准固然也不逊色，也是一个挑战。在那里你能和业主亲自打交道，为业主主动开单元门，递东西，传个话都会得到他们饱含谢意的微笑。小区单元楼道内往年留下大量广告纸，在保洁部全体员工的努下已被毁灭一空。雨天外围保洁大姐也时时刻刻坚守岗位，过节放鞭炮的比拟多。正月十六效劳中心要检查卫生，我和保洁大姐加班加点清理卫生，做到了按时完成工作任务。每完成一项任务，心里有说不出的开心! 通过经理和主管的

24、细心教育我还知道了保洁主管的以下岗位职责： 贯彻建立环保大厦的方针，带头组织全体员工实行环保治理，在垃圾处理、污物掌握方面制定具体治理规定; 对保洁工作，按人分区域划片包干作业治理做到员工任务清晰，责任明确，定期轮岗; 负责定期组织员工业务培训，提高员工的政治素养、业务技能和工作效率，做好周规划保洁安排; 细心筹划物业区内各种环境标识牌，设置物业区域内的人文景观，提高文化品尝; 夏季做好消杀工作，严格根据消杀规定检查监视; 帮助做好各兄弟治理处有关保洁方面的参观，学习沟通阅历; 准时做好考勤表、员工工资表、保洁用品出入库单; 准时向工程经理汇报工作，按时按质完成工程经理交办的其他工作; 与员工

25、做好沟通，开除员工是手段，把一个不优秀的员工变成优秀的才是目的。 4月份以来，我又从事了办公室文员的岗位，主要负责收发邮件、接转电话、整理业主档案、治理员工食堂财务。这期间我的打字速度有了很大的提高，计算机根底学问得到很好的应用，把握了公共事务部的主要工作职责。同时向护管部、工程部同事虚心讨教，常常和工程师傅检修配电箱，为业主家修理车库门、窗户，换灯泡等。周末，还可以随监控员在监控室学习监控治理。每天，我都会有一点点进步，我在校学的理论学问得到了很好的应用。利用8小时外，我还仔细学习了有关大理石打蜡，木地板清洗，卫生考核表等方面的学问。 三.实习体会 就我实习心得来说，首先，专业学问的应用。如

26、前面所说，我的水电学问、物业治理实物学问和计算机根底学问都得到了很好的稳固。 其次，学会与人沟通、沟通。物业是一种效劳行业，最重要的工作便是与人沟通。你不仅要与同事间进展良好的沟通、沟通，还要与业主、客户进展交往、沟通，这些对于刚出校园的学生来说是欠缺的。虽然我也在大学期间常常校外打工，多少熬炼了自己，但还是不能与同事间进展有效的沟通，和业主、客户的沟通也存在问题。基于这种状况，我急躁的请教老同事，同时留意自己留意观看，慢慢地增加了自己这一方面的力量。 第三，有领导风范。物业治理没有微缺乏道，治理的真谛在理，不在管”。做物业确实很辛苦，但责任、权利和利益是治理平台的三根支柱，缺一不行。治理层要

27、时刻牢记什么是以身作责，“其身正，不令则行”，治理者的示范带头作用是员工前进的助力! 第四，学习企业文化。你在一个单位工作，就要把这个单位的企业文化牢记心间，时刻用企业文化提示自己，检查自己在工作中的缺乏。在客户来访时，你可以更好的把自己的企业介绍给他们，这样不仅突出了自己的业务力量，也宣传了企业。物业无小事，小事即大事。将小事做成精品，将细节做到极致，将投诉做成惊喜。一个管处就是一个团队，人人都是保安员、人人都是消防员、人人都是保洁员、人人都是明德人!明德物业，尊道明德! 第五，勤快是很重要的。这也是单位对员工的要求。治理处每个角落都留下了我仔细工作的身影。俗话说“人勤地不懒”，从事工作也是

28、这个道理。无论从事哪项工作，不要等上级安排任务，工作要做到入心入目入耳，真心真做真行。固然，这一切来自于你对业务的熟识程度和专业学问的把握程度。作为新员工，勤快一点可以帮你更快地得到领导的认可，更快的熟识环境，相互间工作协作得更加默契，帮同事清扫一下卫生，清理一下桌面，晚下班一会儿，和同事一起进展工作的收尾。固然，勤快并不仅仅限于这些，重要的是在工作中有积极主动的心态和行动。 第六，怀有一颗感恩的心。对父母，对教师，还有为你供应工作时机的企业。明德给了我一个进展平台，在这个平台上我会好好努力，踏实工作，积存阅历，争取有长远的进展，来回报公司! 第七，我也遇到许多困难与困惑。比方，我所在的工程是

29、机关单位，来这上班的人们穿着装扮很名贵，工作环境更是舒适。许多业主用不屑一顾的眼神看我们物业上的员工，我当时心里就一阵酸痛!年底，我们的保洁员还要为机关领导家无偿做家政。这些都与现代物业进展方向是不全都的!我刚开头拿起尘推是都不知道怎么用，曾经懊悔选择这个专业。但一想到企业文化中提到的，每个胜利人的背后都有一段辛酸艰难的创业史，任何职业都能使工作力量得到提高，也能使心理更加成熟，只有懂得这些，才会懂得如何去适应社会这个大熔炉。我便重新振作精神，去迎接新的一天! 在自身努力和治理处领导的帮忙下，我进步很快，收获许多每个人都有自己的追求，人生因有梦而精彩!一旦确立了自己的奋斗目标就应坚持不懈的去实

30、现它。我会好好实习，为以后正式工作打下坚决的根底! 四.致谢 王主任，很荣幸您能为我的报告指导迷津，也感谢这三年来您对我的照顾! 助理的实习报告 篇3 20xx年1月，我进入徐州伟天化工有限公司担当法务助理职务，在以后的几个月中跟着公司的法务一起学习处理公司业务交往和劳资纠纷等相关法律问题。 首先，我想向全部为我的实习供应帮忙和指导的徐州伟天化工有限公司的工作人员及我跟随的公司法务致谢,感谢你们为我的顺当实习所作的帮忙和努力。 通过实习，我在我的专业领域获得了实际的工作阅历，稳固并检验了自己四年来本科学习的学问水平。实习期间，我帮助健全徐州伟天化工有限公司的法律事务治理制度，持续改良完善;帮助

31、徐州伟天化工有限公司在预上市过程中涉及法务方面的内容，提出法律建议，并协调做好申报工作和纠纷处理;负责联络、协调律师事务所和相关方，协作处理徐州伟天化工有限公司重大法律事务、为徐州伟天化工有限公司重大决策供应法律意见，维护徐州伟天化工有限公司合法权益;收集、整理、公布与徐州伟天化工有限公司有关的法律法规及相关信息等等。在此期间，我进一步学习了相关法律学问，对法律的重要性有了更深的理解,同时留意在此过程中将自己所学理论与实习实践有机结合起来。实习完毕时，我的工作得到了实习单位充分的确定和较高的评价。 实习期间，跟随公司法务和公司外聘彭城律师事务所法律参谋一起，就企业制度完善、业务合同审核、重大案

32、件解决、劳资纠纷等法律事务进展实习和处理，现将有关状况总结如下： 一、实习期间的主要工作： (一)参加、帮助了公司工会的建立和完善 参加公司相关规章制度和章程等文件的起草和出台，结合徐州伟天化工有限公司的实际状况，深入开展了依法治理工作，充分调动公司内外各种资源，力求使公司在法治范围内做到标准运作，努力到达依法治企的目的。 徐州伟天化工有限公司建立时间比拟晚，于20xx年开头运作，公司规模比拟大，有1500多名员工，会聚了行政类和生产类的各色人群，人员组合比拟简单，由于公司进展比拟快速，而相关制度、规章及工会建立没有相应的跟上公司进展的步伐，在处理员工关系方面存在许多问题，公司人力资源部及法务

33、在意识到这个问题后积极的进展改良和完善，先后出台了徐州伟天化工有限公司工会规程徐州伟天化工有限公司员工违纪处理方法徐州伟天化工有限公司根本法等文件，在标准企业治理等方面迈出了重大的一步，使公司员工有自己维权的途径，也使公司有标准员工行为的准则。 (二)夯实根底，加大了合同治理力度。 合同治理是企业法律事务的根底工作，依据徐州伟天化工有限公司合同治理方法，并在实际执行过程中不断完善了治理方法和制度，加大了合同治理力度。根据目前徐州伟天化工有限公司合同是以各部门自行治理为主的实际状况，徐州伟天化工有限公司严格根据公司合同治理的规定，建立了合同的签约授权、合同专用章、合同招标、合同文档治理等项制度，

34、进一步优化了工作流程和岗位职责，使合同治理更具可操作性。在年初以来，在合同治理工作上所做的改良主要有： 1、夯实根底，对合同根底资料、合同专用章的治理得到加强。建立合同治理台帐，实行分类、分期治理;建立合同动态统计分析制度，定期分析合同履行状况，准时发觉合同治理和杂志社经营治理中存在的问题，提出改良意见和建议; 2、建立徐州伟天化工有限公司合同合同科，特地负责公司合同专用章的盖章保管、使用，合同的签订要严格执行“三项审查”制度，用章必需要有主管领导的签字。 3、狠抓制度的落实，避开有令不行的状况。徐州伟天化工有限公司建立了比拟符合现状的治理制度，但是制度假如得不到落实，那就会使现在这种合同分散

35、治理的状况完全得不到制约。徐州伟天化工有限公司明确，各类合同须经审查和批准，未经审查和批准的合同，合同科不予盖章，财务部门不予结算付款，合同的订立、审查、结算等必需按规定执行。 4、除了各种经济合同之外，把员工保密协议合同、劳动合同等也纳入到徐州伟天化工有限公司合同治理工作的范围之内，使合同治理更加恰当的为徐州伟天化工有限公司效劳。 (三)消退陈年旧账，搞好纠纷处理工作。 伟天化工有限公司以往经济纠纷较多，今年以来公司积极妥当的处理了局部历年转接的纠纷，挽回了公司的损失。如2月份在徐州中院二次开庭的我公司和春晖贸易公司的煤炭买卖纠纷案件，涉案标的达1000多万元，一开头时对方起诉我公司未按期支

36、付货款而我公司反诉对方未按期发货，是我们在行使担心抗辩权，此案从20xx年中期始终打到现在，在中院的协调下进展处理。 二、通过实习，我稳固并检验了自己四年来本科学习的学问水平，就目前徐州伟天化工有限公司法律工作中存在的主要问题，大胆的提出以下几点： (一)法律工作参加徐州伟天化工有限公司治理的深度和广度都不够。 作为在法治国家中的一个现代企业来讲，法律工作的重要性是不言而喻的，在徐州伟天化工有限公司的中心工作中，可以说随时随地都要与法律打交道，特殊是在学问产权和版权中表达得特别明显。但是根据徐州伟天化工有限公司目前法律工作开展的状况来看，法律工作范围仅仅局限于在合同治理、纠纷处理及少数事务性工

37、作;从深度来看，也仅仅是做一些简洁的程序性工作，很难从实质上起到维护徐州伟天化工有限公司权益的目的。 (二)法律工作人员的数量和质量还需加强。 今年徐州伟天化工有限公司业务量的增加，借调了法律工作人员参与，由于时间和精力实在有限，在很大程度上影响了法律工作的深入开展。另外一方面徐州伟天化工有限公司法律工作人员尚未取得法律资格证书，实际工作阅历还显缺乏，对于工作也有肯定的影响。 三、经过实习，我对今后徐州伟天化工有限公司法律工作提几点思路及建议： (一)强化法治意识，加大法律工作的力度。 徐州伟天化工有限公司领导非常支持法律事务工作，在今后的工作中，要加大法律工作的力度，通过深入开展普法活动，使

38、全体员工渐渐培育起自觉学法守法用法的意识。法律事务工作要更积极地参加到徐州伟天化工有限公司的日常经营治理活动中，协作各部门、各下属单位在合同签订与履行、投资工程等工作中严格把好法律关，完善工作的各个环节和流程，使法律工作能从实质上维护徐州伟天化工有限公司的合法权益。 (二)通过各种手段提高法律工作人员的综合素养。 通过自学、参加培训及沟通等手段，提高法律工作人员的综合素养特殊是实际阅历方面的.力量，取得法律资格证书，这样才能搞好的维护XX的权益。建议上级集团能多组织相关的培训和沟通，学习先进单位的做法和阅历，并进展沟通推广，以其之长，补己之短。 在实习过程中还在公司运营、治理、其它详细操作等方

39、面也让我学到了许多东西。在实习期间里，我根本上把握了公司法律制度完善、合同治理、纠纷处理等工作详细操作细节;在实践稳固了一些司法文书如合同文书、保密协议等的书写;进一步稳固了一些详细的法律学问，和强化了自己的法律意识。这次实习是我大学生活中不行缺少的重要经受，其收获和意义可见一斑。虽然不是在法院等机构实习，但我也学到了法院里学不到的东西。通过实习，我将自己所学的学问应用于实际的工作中。理论和实际是不行分的，在实践中我的学问得到了稳固，解决问题的力量也受到了熬炼;本次实习开阔了我的视野，使我对法律在现实中的运作有所了解，也对专业用语有了进一步的把握;此外，我还结交了很多律师、法律参谋及多个行业的

40、朋友，我们在一起相互沟通，相互促进，从他们身上我学到许多为人处世的方法，这些都是在书上学不到的。 最终，我想借此时机，再一次向为我的实习供应帮忙和指导的徐州伟天化工有限公司的工作人员及我的教师，在实习过程中帮忙我的朋友、我的同学致以诚心的感谢。 一、实习目的 1、理解和消化地籍测量学课堂教学的内容，稳固和加深课堂所学的理论学问; 2、使学生娴熟把握地籍测量的流程及相关软件的操作和使用方法，培育学生的动手力量; 3、进一步熟识地籍测量的全过程; 4、娴熟把握地籍调查的程序，地籍草图的绘制，宗地图的绘制。 5、培育学生进展测量的组织力量，提高其独立分析问题和解决问题的力量; 6、培育学生的团结协作

41、精神、吃苦耐劳、严格按测量标准进展测量作业的职业道德; 7、通过地籍实习，使学生提高技术力量、法律意识、政策意识、社会意识。 二、实习要求 1、对测区的掌握点、界址点以及相关的地籍要素进展施测和数据处理，对相关的地形要素做到合理取舍。 2、理解界址点的概念，把握面积量算的方法。 3、熟识地籍图的测绘方法，并由地籍图编制宗地图。 4、小组内分工明确合理，组员轮番进展施测，以到达全面训练的目的。 5、每个作业小组提交一套测绘成果，每人提交一份计算资料和实习报告; 6、实习期间留意个人安全，遵守学校的规章制度，不得无故缺勤。 三、实习任务 1、地籍权属调查 2、地籍掌握测量和界址点的测量 3、地籍图

42、的测绘 4、宗地图的编绘 5、面积量算和平差 四、实习时间、地点 20xx年12月1日12月12日石家庄铁道大学五、实习详细内容 1、技术标准 (1)使用标准 国家测绘局制定的1：500、1：1000地形图图式、工程测量标准GB500293、地籍测量标准。 (2)图幅编号 整个测区按正方形分幅分为四幅图，其图分别为：水校-1、水校-2、水校-3、水校-4，编号为该图廓西南角点的坐标，以公里为单位，四幅图在接边处有较大的重叠。 (3)支导线测设 假如测站点密度不够，不能满意测图需要，则可采纳支导线增设测站点。支导线测设时水平角观测用测回法，一个测回方向值读至1，边长用钢尺或皮尺来回丈量，量距时边

43、长量至0.05米，其相对误差应1/500，满意要求后，可取中数。 (4)界址点的测定 可用支导线法或方向交汇法观测，水平角分别观测左右角，各测一测回，圆周角闭合差40，角度观测值、计算值均取至1,坐标取至毫米。 (5)房屋测量 房屋只测墙基角以上墙围起来的范围，室外楼梯要测。测绘时，每栋建筑物至少要测三个碎部点。 (6)碎部测量要求 1：500测图中，测站点到碎部点的最大距离为50米 水平方向用盘左位置测半测回，读至1，读一次。 备注栏内注记碎部点的性质。 地物点对于接近图根点的点位中误差0.5毫米 在测站上观测完全碎部点之前，肯定要定向，并用其他方向检核。其偏差应0.3毫米 在测站上观测完全

44、需要迁站或中途休息仪器没搬动时，肯定要进展归零检查，其归零差要4，假如超出要求，应查明缘由，进展返工。 在图上确定碎部点的位置时，肯定要用卡规刺点，其刺空的直径应0.1毫米。 每幅图均应测出图廓线5毫米。 地物点接边时，其平面位移应1.4毫米 2、测图方法和内容 本次实习采纳经纬仪协作小平板和半圆仪法测图。测图比例尺为1：500.只测平面位置，不测高程。界址点、运动场、围墙、建筑物、内部道路、以及必要的注记、花园、植被、车子棚。 3、面积量算 宗地面积：依据界址点的坐标求出整个学校的宗地面积和各宗地的面积汇总面积比拟平差。 每栋建筑面积：均用皮尺实地丈量每栋建筑物的长度和宽度，量至厘米，分别计

45、算出每栋建筑物的建筑面积。 4、地籍调查： 我们对学校家属院进展了调查，分别填写了地籍调查表、房产调查表和房产用地调查表 六、实习总结 通过这次为期两周的课外实习，我更加娴熟的把握的如何使用经纬仪进展测角、测边的方法，进一步稳固了关于测量的一些根本要求和留意事项，并且初步把握了图根掌握、地籍掌握测量、地形图、地籍图的测绘方法，而且更进一步的把握了地籍测量学这门学科在社会中的作用和重要意义。同时我不但把握了地籍调查、地籍测量等的实地调查工作，还加深了我对地籍测量这门学科的理解和熟悉，最重要的是使我进一步的把握了在实际工作中如何去做好这项工作。通过这次实习，我收获颇多，感受颇深。这两周的实习，不仅

46、熬炼了我们吃苦耐劳的意志，还学到了很多课堂以外的东西，很多时候现实工作与课堂内容存在着很大的差距，在实习中遇到了许多在课堂上根本遇不到的问题，只有通过实践，才能切身体会到实践的好处，能让我们发觉问题，解决问题，而且能加深我们的印象，让我们从中学到许多东西。 助理的实习报告 篇4 暑假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延长，也是推动素养教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时实践也是大学生学习学问、熬炼才能的有效途径，效劳社区、回报社会的一种良好形式。作为一名大学生有别于中学生就在于它更重视培育学生的实践力量，在重视素养教育的今日，社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展的新世纪优秀人才的重要途径。岁月如梭，伴随着炎热的到来，作为大学生的其次个暑期就已悄然来到我们身边，于是我积极地投身社会实践当中，想通过社会实践更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的实干；想通过社会实践，找出自己的缺乏，不断地去完善自己