分理处主任竞聘演讲稿7篇.docx

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1、 分理处主任竞聘演讲稿7篇 敬重的各位领导、各位评委： 大家好！ 我叫，今年岁，预备党员，在读财会本科，现任分理处主任。此次我竞聘岗位是支行分理处主任。 我的竞聘优势是： 1、具备良好的思想品质和政治修养。我非常注意加强自身的政治思想修养，思想上向党靠拢。并于年月成为了一名荣耀的预备党员，今后我将更加努力学习和工作，发挥党员先锋榜样作用，争取在最短的时间内转正。 2、具备丰富的工作阅历和良好的客户根底。入行年来，我在很多不同岗位工作过，无论在何岗位都能较好的完成工作任务。担当分理处主任期间，在领导的关心和同志们的共同努力下，分理处成立年半，各项存款余额达多万。年年都圆满的完成各项任务。此外，由

2、于长期在基层工作与客户打交道，我拥有大量自己的大客户群体，并把握了独特的工作方法和技巧，能够针对不同客户，实行不同的工作方法，确保以最有效的方式开展工作。多年的工作经受也使我能够站在整体进展的高度开展工作。我想，靠着扎实的实践和丰富的阅历为根底，我肯定能在分理处开拓一片新的天地。 3、具备扎实的专业技能和综合学问。年来，通过坚持不懈的学习，我的理论水平、业务技能都得到明显提高。在工作之余，我自学了计算机、英语、信贷等多方面的学问，并报名参与全国会计中级职称考试。连续四年获得业务技能测试一级能手，屡次获一级能手和传票录入、零售综合业务二级能手，去年还被评为“四星级柜员”和总行级“文明优质效劳标兵

3、”。成绩取得的每个过程都倾注了自己辛勤的汗水，也无不蕴含着行领导对我的关心和同事们对我的支持和帮忙，每一次提高的过程都鼓舞和鼓励着我，以更加饱满的热忱投入到新的挑战中去。 4、具备较强的工作力量和组织协调力量。在工作中我始终坚持“学以致用”的原则，努力把学到的学问应用于实际工作中去。组织协调力量、分析推断力量、处事应变力量、文字组织力量、社会交往力量都有很大提高。 二、拟聘后的工作目标和设想 假如这次有幸能竞聘胜利的话，我将以分行下达的各工程标任务为已任，竭尽所能搞好芳草分理处的各项存款、中间业务、结算、优质文明效劳等工作，以加强内部治理为保障，在稳固现有客户资源的前提下，调发动工的积极性，查

4、找和挖掘存款新的来源，力争扭转目前进展缓慢、滞后的局面，走上一个良性循环、安康稳步进展的行列中来。 我对今后工作的设想是：稳定现有客户、推广新兴产品、打造一流品牌、圆满完成任务。 三、完成目标任务的详细措施 为了全面完成各工程标任务，我将全力以赴抓好以下几方面工作： 1、思想总揽全局，做好表率。作一个网点带头人要有全局观念，从多方面考虑问题，协调各方面关系，要正确熟悉、处理业务进展和风险防范的关系，仔细执行有关金融政策和法律法规及各项业务操作规定，合规经营。不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯。 2、经营客户，提高优质客户群体占比，开拓存款新的增长点。 分理到处于市中心，接近居民较

5、密集，客户资源相对较丰富，该区域始终是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后200米范围内，聚拢了工、农、建3家商业银行，金融竞争特别剧烈。要使存款有较大幅度的增长，我认为： 首先要挖掘优质客户源，提高优质客户占比。对客户进展差异化治理，依据客户对银行的奉献度确定营销的方向，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为我行带来更多利润的客户身上，挖掘潜在优质客户，建立完善的客户档案，加强与客户的沟通与联系。为客户供应绿色通道、提示效劳、节日慰问、个人理财建议等效劳，增加对客户的吸引力，从而提高优质客户占比。 其次，要主动走出柜台，积极营销。对市场动态进展仔细的分析和讨论，准时把握信息，并依据相关信息

6、，积极主动开展工作，带着员工走出柜台，走进市场查找新的客户源。 第三、搞好特色营销，扩大业务。在保持现有业务的根底上，向客户供应源源不断的金融新产品，以此来满意客户的需求。为客户进展个人消费贷款、国债预约、票据结算等理财新产品的宣传，提高分理处中间业务收入。 3、提升效劳水平和层次，丰富效劳内涵。加强员工技能训练和效劳技巧训练，使员工的岗位技能和效劳水平提升到一个新的高度。搞好分理处的环境卫生，做好每一个细小环节，解答好客户的每一个提问，让客户真正感受到我们分理处的优越性，增加分理处的竞争力。 4、以规章制度为标尺，狠抓内部治理。从大处着眼，从小事做起，在严格治理上下功夫，一丝不苟，从严执纪，

7、决不允许违规的事在分理处发生。加强内部治理及“三防一保”工作，确保各项内控措施落实到位，准时发觉漏洞和隐患，实行措施，马上整改。加强员工政治思想理论和业务操作制度的学习，提高工作效率。 5、加强队伍建立，确保分理处各项工作安康有序的进展。作为网点负责人，除了要注意业务，还应当带好队伍，为员工供应良好的进展空间。首先，要多关心员工，尽量为员工排忧解难，营造一种轻松、和谐的工作气氛。其次，要多组织员工进展学习，形成良好的学习气氛。还要与员工多沟通，加深了解，做到团结友爱、互助互敬。发挥团队精神，分散力气，利用各自自身的资源，保证业务的安康进展。 6、以身作则，不断改良。作为分理处主任，在日常工作中

8、我的言行将直接影响下属，我将保持一份寻常心与责任感，以身作则、领先垂范，在工作中不断改良自己，用自己的真诚与努力换取员工的认可。 各位领导、各位评委，我来参与这次竞聘是责任感和使命感的驱使，信任通过这次竞职演讲，会让我更加走向成熟。无论最终竞聘结果如何，我都会一如既往以踏实的工作作风，务实的工作态度，进取的工作精神，恪尽职守，履行职责。 最终，请允许我邀请在座的各位评委、领导和同事们一起，用最真诚、最热闹的掌声，为参与竞聘的全体同志加油；为获得胜利的同志祝愿：为建行光芒绚烂的将来祝愿！请大家多支持我！ 分理处主任竞聘演讲稿 篇2 敬重的各位领导、同志们： 大家好！ 新春伊始，万物更新！ 在这辞

9、旧迎新之际，我行适时的绽开了一年一度的中层干部竞聘工作，我特别拥护这项举措并以积极的态度参加其中。 今日，我竞聘的职位是建立大街分理处主任一职。 首先，我将我入行以来的工作简历向各位领导和同志们作以简洁的汇报： 我于1993年入行，入行后即担当当时的第一储蓄所所长，经受了当时的一所从无到有，从弱小到强大的艰难创业过程。1998年，我同样通过公开竞聘的方式，调到建立大街分理处任主任。我深知建立大街分理处在我行业务比重中的重量。上任之初，我就带着全所的同志一起，对当时中心所的重点客户进展了一次大面积的走访熟识活动。通过这次活动，使得客户进一步的了解了中行，信任了中行人。我在职期间，中心所的业务规模

10、几乎翻了一倍，尤其是安全度过XX年“千年虫”危机的那些经受，让我终生难以忘记。XX年，我调任营业部任主任。在我在职期间，由于行组织的正确领导和营业部全体同志们的共同努力，营业部的工作取得了长足的进展。XX年一年，存款规模根本稳定，中间业务收入更是几乎翻了3倍有余！新增企业开户203户，新增企业存款较同期上涨近9.36%，某些传统的中间业务如侨汇结付和汇兑的收益更是稳中有升。基金销售特别火爆，使得我行中间业务收入如火箭般直线上升。 独木难成林。我深知，过去成绩的取得，是很多人无私奉献、勤奋工作的结果，躺在过去的成绩上睡大觉，只能让我们像傲慢的兔子一样，甚至连乌龟也跑不赢。过去属于历史，将来才是我

11、们应当借助既往的经受和阅历，真正值得去奋斗的！ 假设我此次竞聘胜利，我将重点在以下几个方面开展我的工作： 崇尚历史，坚决保卫中心所在客户心目中的定位！ 建立大街分理处前身是我行的中心所，其所处位置是我行创业初期的旧址。在许多客户心目当中，中心所即中行！中心所的人就是他们的老朋友，就是五常中行人！这种客户和机构之间的感情绝不是一朝一夕能够建立起来的，或许这些，就是我行建立大街分理处得以长期存续进展的命脉所系！假设我此次能够竞聘胜利，我肯定把这种对企业文化的理解充分的传到达每一个所里的成员，让我们大家能够形成一个共识，那就是：中心所在许多客户的心目中，就代表着五常中行，就代表着五常中行的文化和她在

12、客户心目中的地位！米卢老头说过：“态度打算一切！”我想：这个问题或许被许多人无视，但在我看来，却肯定是天字第一号的重中之重！ 分理处主任竞聘演讲稿 篇3 敬重的各位评委,各位领导,各位同仁: 首先感谢领导为我们制造了这次公正竞争的时机！今日参与营业网点主任竞聘感到非常感动，在这里我主要通过三个方面来向大家介绍一下我自己，由于我是一名退役军人，我的做事风格是，只要有努力有毅力就能胜利 一、竞聘优势 1、首先我信任自己有信念也有能担负起这一重任。从自我素养方面来看，我是从部队回来的，经过部队这所大学校的磨练，养成吃苦耐劳、办事坚决、令行制止的好作风。在部队从事新闻报道工作，因工作突出荣立三等功一次

13、受嘉奖屡次，去年，营业部创星级网点，我充分发挥自己的特长，在对营业部进展的宣传，取得了良好的效果。进展以来，能不断完善和提升自我，仔细学习各项业务学问，尽快适应银行工作。 2、有着较强工作责任心和进取心。进展以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作仔细负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大过失，98年被评为支行 优秀行员 。我总觉得作为年青人总该有点追求，更何况面对日趋剧烈的竞争，想躲避是不行能的。历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。 3、我深刻懂得这一岗位的重要性。将 储蓄所升格为分理处，充分表达了行党委、行长室对该分理处的高度

14、重视和对其寄予无限的厚望。作为新建分理处主任要一种吃苦耐劳和开拓精神，瞄准目标、不负众望，确保任务实现。 4、能够看到自己的弱点。业务水平有待进一步提高，储蓄业务没有接触过，但我信任我有力量尽快适应。治理对我来说是个全新的课题，在今后工作中，我将不断地调整自己，虚心请教，加强学习，与时俱进，超越自我。 二、目标和任务 这次竞聘假如胜利，我将进一步解放思想，带着各位同事提高结算质量，搞好优质效劳，挖掘市场潜力，争取优质客户源，开创分理处新局面，全面超额完成行党委、行长室交办的各项任务，将分理处创办成三星级网点。 三、详细措施 作为新建分理处要确保目标任务实现，我认为主要要做好以下几方面工作： 1

15、、思想总揽全局，做好表率。作一个带头人要有全局观念，要从多方面考虑问题，协调各方面关系，在行党委、行长室的领导下，向目标任务冲刺。在内务治理方面同样要兼顾全面，如制度执行、安全保卫、环境卫生等。治理对我来说是一个全新的课题，熟话说得好，正人先正已，自己要做好表率，从各方面严格要求自己，吃苦在前，享受在后。 2、统一思想，发挥团队作战精神。以绩效考核为动力，充分调发动工的积极性。借分理处升格的东风，利用新业务系统的先进的硬件多渠道、全方位开展揽存增存工作。鼓舞员工找关系、拉关系、抓关系，献计献策，建立完善揽存信息网络，捕获每条信息。作为我本人更要主动出击，查找客户源、存款源。 3、挖掘优质客户源

16、，查找新的增长点。客户是商业银行进展的根底，没有一个稳定的 黄金 客户群，银行业务的开拓就成了无源之水、无本之木。因此，要在挖掘客户源上狠下功失，确保任务的实现。一是充分利用我行结算的优势，面对乡镇查找开户单位。目前，信用社的结算功能相比照较滞后，不能适应用户的需求，而我行的网点主要集中在城里和少数镇，可以从中挖掘不少优质客户。二是挖他行存款，瞄准单位找关系，全面出击。加强效劳，全面提升跃进路分理处的知名度。 4、效劳是银行的生命线。要使第一位员工熟悉这一点，促进效劳的深层次、高水平、全方位进展，增加银行在同业之间的竞争力，现代的银行不能在简洁的停留在微笑效劳，要在效劳质量上下功夫，主动与客户

17、建立一种良好的感情关系，形成以客户为中心的经营理念，想客户所想，急客户所急，让客户真正感受到我们分理处的优越性。 5、内抓治理，外树形象。 没有法规不成方圆 ，加强员工政治思想理论和业务操作制度的学习，用制度来标准行为，提高工作效率，同时，找准客户需求与我行制度的结合点，效劳好客户，熬炼出一支业务过硬，作风优良的队伍。充分利用宣传工具，鼓舞员工反映好人好事在新闻媒体上进展报道，扩大社会影响。 各位领导、各位评委，我来参与这次竞聘是责任感和使命感的驱使。不管胜利与否，我将一如既往为工行发挥自己的光和热。 分理处主任竞聘演讲稿 篇4 敬重的各位领导、各位同事： 你们好！ 今日，我怀着对人生的执着与

18、信念，带着对事业的幻想与追求，第一次站上了这个演讲台，承受大家的评判和组织的选择。此刻，我的心里有紧急、有感动、更有感谢，感谢总行供应了这样一个让年轻人学习沟通和承受考验的时机，我信任对于我们这些年轻人来说，即使多年以后回过头来看，无论胜利与否，这样的经受都将是一笔珍贵的人生财宝。 在此，我愿真诚地翻开心扉，向大家说一说我参与竞聘二岗分理处主任的理由，和能担当这份责任的缘由以及干好这份工作的思路。下面我简洁地介绍一下自己。 我现在人力资源部工作，今年29岁，20_年7月毕业于四川农业大学人力资源治理专业，在校期间取得了治理学学士学位、英语6级证书和国家助理人力资源治理师证书。20_年1月，我未

19、毕业即被聘请进入成都xx集团总部人力资源部工作，20_年1月进入银行网点集团西南事业部在成都温江所工作了一年时间。我于20_年参与四川省农村信用社统考，以人力资源治理专业全省第三名的成绩考入xx农商行工作，分别从事过出纳、记账、改革办公室工作员、人力资源部工作员等岗位，到过银行网点负责人等不同类型的一线网点工作。 此次，我竞聘的岗位是二岗分理处主任，我仔细分析了我参与竞聘的理由及优势，概括有以下几个方面： 第一，我具有肯定的工作与治理阅历。今年是我参与工作的第五年，在这五年里，我在私营企业工作过，在台资企业工作过，在国有企业工作过，经受了三个完全不同的行业，具有了肯定的工作阅历。治理方面，在康

20、师傅工作期间，我曾直接收理过十多人的促销团队，帮助治理十多人的销售团队，有肯定的治理实践阅历。 其次、我有奋勉拼搏、团结协作的精神和有较强的组织协调及业务营销拓展力量。一是能坚决贯彻听从领导的工作安排，银行网点主任竞聘稿，二是能带队伍、重团结、凝人心，三是能有效进展业务筹划、拓展和营销，曾在康师傅负责月销售额达1000万市场的品牌推广。 第三、我有吃苦耐劳、不断学习的品质。参与工作之初，被安排到远郊工作，我从来没有过任何埋怨，我知道自己在金融业是个新兵，领导是从如何让员工合理安康成长的角度在关怀青年职工，只有有了基层的历练，才不会拔苗助长，才不会“爬得高，跌的惨”。我深知自己对银行金融学问把握

21、得不够，为此，我利用业余时间，不断学习金融学问。一是不懂就问，问教师、问同事、问网络；二是通过自学考取相关金融证书，目前已经取得了银行业从业资格证书中公共根底、个人信贷、个人理财三项证书和中级经济师金融专业的资格证书；三是自费进展专业学习，现在西南财经大学攻读金融学硕士学位，承受正规、专业的教育，以弥补自己理论学问的缺乏。 第四、我有一颗对党忠诚、对农商行感恩的心，自进入农商行这个大家庭以来，在基层，我得到了帮带教师的尽心指导，所在信用社主任的关怀帮忙；在机关，我也得到了机关员工和各分支机构负责人的理解支持和领导的关心培育。在此，我要诚心地说一声，感谢！ 我仔细地分析了二岗分理处，从目前来看，

22、二岗分理处是此次三个点中竞争压力最大的，一是这是一个新设网点，客户需要一个适应和承受的过程；二是周边新的市场还没有形成，还需要培育进展；三是原来该区域已由宜宾市商业银行建材城支行经营多年，我们刚刚进入后，邮政储蓄在街对面又开了一个比我们规模更大的机构。从市场营销的4P分析来看，产品（Product）我们属于市场的追随者，产品是学习大型商业银行，现在根本没有劣势，但是也没有优势；价格（Price）储蓄存款的利率资金价格由国家制定，没有优劣势；地点和渠道（Place）前后相距不到100米的直线距离，二岗分理处的门面最小，处于相对劣势；促销好的促销能够将业绩提升不少，但这始终不是我们的强项，我们没有

23、特地的市场营销部门，在这方面我们处于劣势。综上分析，4个方面中产品和价格上二岗分理处没有优势，地点渠道和营销处于劣势，地图上巴掌大的地方，前后不到100米的距离，三家机构同时竞争，客观地讲，我们没有竞争优势，甚至某些方面我们还处于劣势，可以说，竞争压力非常巨大。 逆水行舟，不进则退！假如此次竞聘胜利，那么我将从两个大的方面来转变这种局面： 第一，对内，凝聚团队，打造流程银行标杆分理处。 二岗分理处的现有员工都是受过高等教育的年轻人，可塑性好，适应性强，学习业务很快，但是自尊心也很强。带着这样的团队，我将以身作则，将心比心，给他们自信和盼望，在工作上、生活上、思想上共同学习，共同进步。 我们现在

24、最好的营业网点是总行营业部，有时候我在想，为什么营业部那么多员工，那么多工作，开展那么多项业务还能做得那么好？20_年更是评为全省银行业百家文明效劳优质机构。假如我竞聘胜利，那么我肯定向营业部好好学习，努力将二岗分理处打造为流程银行标杆分理处。总行制定的流程银行建立方案，我将不折不扣地执行到位。另外，我将探究在二岗分理处实行6S现场治理和标准作业流程，必需细化到桌子怎么摆，桌子上的每个区域要怎样科学标准的摆放，标准的效劳姿态、标准的效劳语言、标准的业务流程等进展严格要求，要真正地让翠屏农商行是优秀的商业银行的概念，在自身和客户中形成，树立专业的银行效劳品牌形象。 其次，对外，勤耕细作，精准营销

25、实现存款猛上台阶。 在这里我用了“网点负责人竞聘稿”这个词来形容营销工作，是由于二岗分理处这个点，现有市场只有那么大，又新进了两家银行，只有勤耕细作才能夯实根底，令业务持续安康、稳健进展，这就好比原来叫城商行的农夫守着这么一块地，现在好了，地还是那一块，突然跑来了翠屏农商行和邮政储蓄，不行能天下为公，平分三份吧，而且谁都不能只拥有1/3的地，那是没有活路的。想方法从另外两个那里挖一些来吗？不简单，都是事关生存的事情，别人也不傻啊。所以先勤耕细作，首先做好自己那一份，做的同时，看看旁边尚城小区那块地有没有开荒，先去看看这块地怎么样，适合种什么，然后制造个风和日丽的好日子去开荒，不止这个，开荒的同

26、时，我还看上了龙凤小区那块地，还有翠屏新城那块地，一步一步早晚都得变成我的。都说不想当将军的士兵不是好士兵，同样不想当地主的农夫不是好农夫，对吧？ 前面我用了一个生动的例子，初步讲了自己对于二岗分理处的战略规划。有了规划，我下面讲执行的战术。我把这个战术叫做四步走战术，第一步适应期，任何人到一个新的岗位，都需要经受一个学习和适应的过程，也许会有三个月时间；其次步，我将优化网点布置，探究在二岗分理处实施五感营销，并逐步上升到情感体验营销；第三步，我将探究在二岗分理处实行6S现场治理和标准作业流程；第四步，在市场细分根底上，制定客户访问规划，实施精准营销。四步走战术不是肯定的以时间划断的，其中是会

27、有穿插或者同步实施的过程。我不打没有预备的仗，要打就肯定要赢。四步走战术有特别多的内容，在这里就不耽搁大家珍贵的时间进展细说了。 以上就是我此次竞聘的一些想法。 最终，我还想再诚心地说几句感谢的话，在翠屏农商行工作以来，我买了车、买了房、结了婚、现在爱人也有了小孩。可以说，在这里，我的整个事业和人生已经与翠屏农商行融为了一体。行兴我荣，行衰我耻，我必将以只争朝夕，奋勉有为的实际行动化作对事业的不懈追求，以青春热血和勤劳付出构筑人生的不朽丰碑！ 感谢xx农商行，感谢大家！盼望大家多多支持我，如有说的不妥的地方，请大家多多批判指正，感谢！ 分理处主任竞聘演讲稿 篇5 敬重的各位领导各位同事： 大家

28、好！ 竞争出人才，竞争出活力。感谢组织为我们制造了一个展现自我、熬炼自我、提高自我的好时机。参与今日的竞聘活动，我的心情特别感动。由于这不仅是对公开参加竞职士气的一次考验，更是对我学识水平、工作阅历和综合力量的一次全面检验。 我叫应届毕业生求职网，大专学历，1988年进入建行，始终工作在个银岗位，自1993年以来始终担当所长职务。20xx年5月担当人民路分理处主任，当时，该所已经停业一年，客户流失严峻，存款余额已经跌落到3300万元。我带着所员主动出击，扩大宣传，积极营销，开业后8个月新增存款2300万元，在一季度个银业务“金鸡报新春，建行送惊喜”的旺季营销活动中，真抓实干，积极进取，各项指标

29、都完成了上级行下达的任务，取得全市综合排名第16名。截止今年5月底我所新增存款1400万元，借记卡、贷记卡、电子银行等业务都已超额完成全年任务。我竞聘的岗位仍是人民路分理处主任，我认为自己具有如下优势： 一、爱岗敬业，与优质客户及代工单位已经建立了良好的合作关系。 二、乐于奉献，勇于开拓，廉洁自律，具有良好的职业道德。 三、12年的基层治理使自己积存了丰富的工作阅历和处理各种问题的应变力量。 假如竞聘胜利，我将围绕分行所定任务指标开展以下几方面工作： 一、做好VIP客户效劳的进展和治理工作 分行核定我所总行VIP客户指标15人，现已完成3人，任务还很艰难。我所位于商业区，流淌人口多，四周他行营

30、业网点众多，为了占据更多客户资源，我们要广泛深入社区宣传，并设立理财窗口，在做好柜面效劳的同时，建立客户信息档案，细分客户群体，设专人治理。以理财为主线，通过我行“利得盈”、“汇得盈”、“乐当家理财卡”“贷记卡“等高端产品在加强现有VIP客户维护和治理的同时，在群众客户和优质代工单位中培育、挖掘更多的VIP客户。将任务指标安排到人，依据每位所员维护和挖掘客户的多少赐予不同的嘉奖。 二、大力进展中间业务 经初步测算，中间业务收入制造的费用前经济增加值高达60以上，远远超过资产和负债业务。首先我所以“速汇通”实时到帐，功能全面的特点，大力营销给个体工商户，同时组合营销借记卡和电子银行业务，既增加了

31、速汇通手续费收入，又扩大了借记卡发卡量。其次以制造经济增加值为目的，调整存款构造，将客户两年以上定期存款渐渐引导为基金、保险业务，制定考核鼓励措施，调动所员营销的积极性，扩大中间业务收入，争取年底到达25万元。 三、加强内控、防范风险 随着金融业不断涌现的案件给我们敲起了警钟，作为网点负责人要把防范风险放在首位，对所员加强风险防范教育，提高熟悉，使大家形成尊规守法的良好习惯，把各项规章制度真正落实到位。以身作则，坚持授权制度，杜绝越权操作。平常对所员多催促检查，做到有错必究，违规必罚。多组织学习，吃透各业务的风险点，削减操作风险，保证各项业务安康稳定进展，争创一流佳绩。 四、强化市场营销 前台

32、人员固有的营销方式与建行不断推出的新产品跟不上，通常是单一营销某种产品或者只单纯办理业务。我所制定了定期学习制度，将各种新产品的功能、特点介绍给大家，通过学习培训，对产品的了解认可，使大家转变观念，紧紧围绕以实现价值最大化为核心，以制造经济增加值为目的，针对不同客户，实行差异化营销，在营销中留意组合搭配，对富有客户重点营销，实行上门效劳，亲情问候等，提升优质客户对我行的依靠度。 各位领导，各位同事，竞争不是争权夺利，而是一种责任，一种奉献，更是当代青年对社会的一种承诺，我有幸处于竞争的年月，感到无比骄傲，信任这次的竞职演讲，会让我更加走向成熟。我认为：胜利不是某种终极目标的实现，它是一个不断追

33、求，不断奋斗的过程。所以无论最终竞聘的结果如何，我都会一如既往，以踏实的工作作风，求实的工作态度，进取的工作精神，恪尽职守，履行职责，请领导和同志们放心。 感谢大家！ 分理处主任竞聘演讲稿 篇6 敬重的各位领导、各位同仁： 大家好！我是xxx，大专文化，初级理财师职务，现任个人客户经理。首先感谢组织和各位领导给我一个亮相和展现的时机，感谢同事们对我的支持和帮忙，感谢各位评委对我的关心和厚爱！对我而言，每一次竞聘都是一次考验，是人生之路的一个全新的开头！今日竞聘的是分理处主任职务！下面我将分x局部向大家做竞聘汇报。 第一局部：竞聘理由及优势。 首先，从XX年中专毕业进X行以来，我先后从事过储蓄员

34、，出纳员、储蓄所长、金库副主任等岗位，无论哪一岗位，都做到干一行爱一行，仔细负责，合规操作，具有较高的职业操守。可以说，我具有担当这一岗位的综合素养。 其次，通过以上各岗位的熬炼，我积极了丰富的工作阅历，提升了技术水平，因而我有足够的自信担负起这一重任。 再次，储蓄所长、金库副主任等岗位使我积存了肯定的治理根底，在与客户沟通、各部门协调与组织管本部门员工积极履行职责方面，都打下了坚实的根底，能够妥当处理各种紧急大事及冲突。 最重要的是，我从事了x年个人客户经理岗位，积存了肯定的客户资源，在今后的工作开头中可起到事半功倍的作用。 其次局部，对岗位的分析与理解。 众所周知，分理处并不是单一的存取款

35、业务，还包括个人理财等一系列产品。因而对于分理处主任的要求就更高更严格。作为带头人，分理处主任不仅是执行者，也是决策者。他要带着执行上级下达的各项任务，作到上传下达，同时要反应员工心声，做到下情上达。作为决策者，在本分理处内，他要有长远眼光和开拓精神确立正确的目标，以大局为重，考虑问题全面，协调关系顺畅！在内部治理方面同样要兼顾全面，如制度执行、安全保卫、环境卫生等，以排头兵和领头雁的.角色定位，以身作则带着本分理处员工共同为实现目标任务而努力。 第三局部，任期内到达的目标。 假如领导们信任我，让我走新的工作岗位，我将在任期内进一步解放思想，带着各位同事提高结算质量，搞好优质效劳，挖掘市场潜力

36、，争取优质客户源，开创分理处新局面，全面超额完成行党委、行长室交办的各项任务，将分理处越办越好。 详细来说，为了实现以上目标，我将实行以下措施： 第一，以绩效考核为动力，充分调发动工的积极性。我将明确每个人的职责和工作目标：一是在科学分析的根底上，将每个员工的责任进展明确分工，以调动每个成员的积极性、主动性和制造性。二是建立科学的绩率考核制度。科学的绩率考核制度能激发每个员工的积极性。我将根据人员责任分工状况，将个人德、能、勤、绩进展量化考核，在立足本公司实际的根底上建立一套科学、行之有效、操作便利的绩率考核制度，依据考核状况与奖金挂钩。同时还制定一些鼓励措施，充分发挥他们的积极和制造性。 其

37、次，全方位开展揽存增存工作。一是利用我行全新业务系统和先进的硬件设置多渠道，全方位开展揽存增存工作。二是鼓舞员工找关系，拉关系，抓关系，献计献策，建立完善揽存信息网络，捕获每条信息。三是我本人主动出击，查找客户源，存款源。挖掘更多优质客户，查找新的增长点。 第四，提升效劳意识，加强制度治理，以治理提升团队核心竞争力。效劳是银行的生命线。现代银行不能简洁的停留在微笑效劳，要在效劳质量上下功夫，主动与客户建立一种良好的感情关系，形成以客户为中心的经营理念，想客户所想，急客户所急，让客户真正感受到我们分理处的优越性。为实现这一目的，我将内抓治理，外树形象，加强员工政治思想理论和业务学问及操作制度的学

38、习，用制度来标准行为，从而提高工作效率，并促进效劳的深层次，高水平，全方位进展，增加银行在同业之间的竞争力，各位领导，以上观点是我在长期工作总结出来的一些想法。有不当之处请大家批判指正。假设我能够荣幸的成为分理处主任，我将以求真务实、廉洁奉公的态度，真抓实干、秉公办事。在求真务实中熟悉自己，在积极进取中塑造自己，在拼搏奋斗中奉献自己，在岗位竞争中完善自己。假如不能够胜利，我也将以寻常心态来面对，更加努力地做好本职工作，勤奋学习，不断进取，早日缩短与优秀者差距，为我单位做出更大的奉献！ 我的演讲完毕，感谢各位的支持！ 分理处主任竞聘演讲稿 篇7 敬重的各位领导、各位同事： 你们好! 今日，我怀着

39、对人生的执着与信念，带着对事业的幻想与追求，第一次站上了这个演讲台，承受大家的评判和组织的选择。此刻，我的心里有紧急、有感动、更有感谢，感谢总行供应了这样一个让年轻人学习沟通和承受考验的时机，我信任对于我们这些年轻人来说，即使多年以后回过头来看，无论胜利与否，这样的经受都将是一笔珍贵的人生财宝。 在此，我愿真诚地翻开心扉，向大家说一说我参与竞聘二岗分理处主任的理由，和能担当这份责任的缘由以及干好这份工作的思路。下面我简洁地介绍一下自己。 我，现在人力资源部工作，今年29岁，XX年7月毕业于四川农业大学人力资源治理专业，在校期间取得了治理学学士学位、英语6级证书和国家助理人力资源治理师证书。XX

40、年1月，我未毕业即被聘请进入成都恩威集团总部人力资源部工作，XX年1月进入康师傅集团西南事业部在成都温江所工作了一年时间。我于XX年参与四川省农村信用社统考，以人力资源治理专业全省第三名的成绩考入翠屏农商行工作，分别从事过出纳、记账、改革办公室工作员、人力资源部工作员等岗位，到过象鼻、旧州、明威等不同类型的一线网点工作。 此次，我竞聘的岗位是二岗分理处主任，我仔细分析了我参与竞聘的理由及优势，概括有以下几个方面： 第一，我具有肯定的工作与治理阅历。今年是我参与工作的第五年，在这五年里，我在私营企业工作过，在台资企业工作过，在国有企业工作过，经受了三个完全不同的行业，具有了肯定的工作阅历。治理方

41、面，在康师傅工作期间，我曾直接收理过十多人的促销团队，帮助治理十多人的销售团队，有肯定的治理实践阅历。 其次、我有奋勉拼搏、团结协作的精神和有较强的组织协调及业务营销拓展力量。一是能坚决贯彻听从领导的工作安排，二是能带队伍、重团结、凝人心，三是能有效进展业务筹划、拓展和营销，曾在康师傅负责月销售额达1000万市场的品牌推广。 第三、我有吃苦耐劳、不断学习的品质。参与工作之初，被安排到远郊工作，我从来没有过任何埋怨，我知道自己在金融业是个新兵，领导是从如何让员工合理安康成长的角度在关怀青年职工，只有有了基层的历练，才不会拔苗助长，才不会“爬得高，跌的惨”。我深知自己对银行金融学问把握得不够，为此

42、，我利用业余时间，不断学习金融学问。一是不懂就问，问教师、问同事、问网络;二是通过自学考取相关金融证书，目前已经取得了银行业从业资格证书中公共根底、个人信贷、个人理财三项证书和中级经济师金融专业的资格证书;三是自费进展专业学习，现在西南财经大学攻读金融学硕士学位，承受正规、专业的教育，以弥补自己理论学问的缺乏。 第四、我有一颗对党忠诚、对农商行感恩的心，自进入农商行这个大家庭以来，在基层，我得到了帮带教师的尽心指导，所在信用社主任的关怀帮忙;在机关，我也得到了机关员工和各分支机构负责人的理解支持和领导的关心培育。在此，我要诚心地说一声，感谢! 我仔细地分析了二岗分理处，从目前来看，二岗分理处是

43、此次三个竞聘网点中竞争压力最大的，一是这是一个新设网点，客户需要一个适应和承受的过程;二是周边新的市场还没有形成，还需要培育进展;三是原来该区域已由宜宾市商业银行建材城支行经营多年，我们刚刚进入后，邮政储蓄在街对面又开了一个比我们规模更大的机构。从市场营销的4p分析来看，产品(product)我们属于市场的追随者，产品是学习大型商业银行，现在根本没有劣势，但是也没有优势;价格(price)储蓄存款的利率资金价格由国家制定，没有优劣势;地点和渠道(place)前后相距不到100米的直线距离，二岗分理处的门面最小，处于相对劣势;促销(promotion)好的促销能够将业绩提升不少，但这始终不是我们

44、的强项，我们没有特地的市场营销部门，在这方面我们处于劣势。综上分析，4个方面中产品和价格上二岗分理处没有优势，地点渠道和营销处于劣势，地图上巴掌大的地方，前后不到100米的距离，三家机构同时竞争，客观地讲，我们没有竞争优势，甚至某些方面我们还处于劣势，可以说，竞争压力非常巨大。 逆水行舟，不进则退!假如此次竞聘胜利，那么我将从两个大的方面来转变这种局面： 第一，对内，凝聚团队，打造流程银行标杆分理处。 二岗分理处的现有员工都是受过高等教育的年轻人，可塑性好，适应性强，学习业务很快，但是自尊心也很强。带着这样的团队，我将以身作则，将心比心，给他们自信和盼望，在工作上、生活上、思想上共同学习，共同

45、进步。 我们现在最好的营业网点是总行营业部，有时候我在想，为什么营业部那么多员工，那么多工作，开展那么多项业务还能做得那么好?XX年更是评为全省银行业百家文明效劳优质机构。假如我竞聘胜利，那么我肯定向营业部好好学习，努力将二岗分理处打造为流程银行标杆分理处。总行制定的流程银行建立方案，我将不折不扣地执行到位。另外，我将探究在二岗分理处实行6s现场治理和标准作业流程，必需细化到桌子怎么摆，桌子上的每个区域要怎样科学标准的摆放，标准的效劳姿态、标准的效劳语言、标准的业务流程等进展严格要求，要真正地让翠屏农商行是优秀的商业银行的概念，在自身和客户中形成，树立专业的银行效劳品牌形象。 其次，对外，勤耕

46、细作，精准营销实现存款猛上台阶。 在这里我用了“勤耕细作”这个词来形容营销工作，是由于二岗分理处这个点，现有市场只有那么大，又新进了两家银行，只有勤耕细作才能夯实根底，令业务持续安康、稳健进展，这就好比原来叫城商行的农夫守着这么一块地，现在好了，地还是那一块，突然跑来了翠屏农商行和邮政储蓄，不行能天下为公，平分三份吧，而且谁都不能只拥有1/3的地，那是没有活路的。想方法从另外两个那里挖一些来吗?不简单，都是事关生存的事情，别人也不是傻子。所以先勤耕细作，首先做好自己那一份，做的同时，看看旁边尚城小区那块地有没有开荒，先去看看这块地怎么样，适合种什么，然后制造个风和日丽的好日子去开荒，不止这个，

47、开荒的同时，我还看上了龙凤小区那块地，还有翠屏新城那块地，一步一步早晚都得变成我的。都说不想当将军的士兵不是好士兵，同样不想当地主的农夫不是好农夫，对吧? 前面我用了一个生动的例子，初步讲了自己对于二岗分理处的战略规划。有了规划，我下面讲执行的战术。我把这个战术叫做四步走战术，第一步适应期，任何人到一个新的岗位，都需要经受一个学习和适应的过程，也许会有三个月时间;其次步，我将优化网点布置，探究在二岗分理处实施五感营销，并逐步上升到情感体验营销;第三步，我将探究在二岗分理处实行6s现场治理和标准作业流程;第四步，在市场细分根底上，制定客户访问规划，实施精准营销。四步走战术不是肯定的以时间划断的，其中是会有穿插或者同步实施的过程。我不打没有预备的仗，要打就肯定要赢。四步走战术有特别多的内容，在这里就不耽