医疗器械经营报告医疗器械销售报告(四篇).docx

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1、 医疗器械经营报告医疗器械销售报告(四篇)2023年医疗器械经营报告(推举)一 开户行： 帐 号： 电 话： 乙 方(销售方)： 开户行： 帐 号： 电 话： 经双方友好协商就订购本合同设备配置清单内所列的医疗器械及有关事宜达成如下协议： 一、 设备名称、型号、数量、生产商及配置 注2：设备技术参数要求详见合同附件2 二、本合同总价：(人民币) ￥ 本合同总价包括本合同第一条及附件1配置清单中商定的全部设备及配件的包装、运输、安装调试、验收、培训及保修期内售后效劳等全部费用。除此之外，乙方不得再向甲方主见任何费用。 三、乙方须供应的法律证明文件： (一) 乙方必需供应本公司的营业执照、医疗器械

2、经营许可证、所售设备的医疗器械注册证及登记表。 (二) 乙方必需供应由设备生产厂商出具的以下证明文件：设备使用地的授权销售证书、售后效劳承诺书。 (三) 乙方必需保证该设备是原产地生产的原装设备，原厂包装完好，并供应设备合格证。进口设备须供应该设备的报关单据与商检证明文件，否则视为乙方供应的设备不符合本合同要求，乙方可拒收，同时乙方须担当拖延交付的违约责任。 (四) 对于进口计量器具，乙方必需供应合格有效的计量器具的检定证书;对于国产计量器具，乙方必需供应计量器具生产许可证书。 (五) 凡属放射性同位素与射线装置，乙方须提交国家认可的相关质量安全检验证明，在运输及安装过程中必需遵守国家现行规定

3、的相关法律法规。 (六) 凡列入国家强制性产品认证名目内的设备，必需供应相关证书并加施认证标志。 (七) 其他乙方认为需要的用以证明设备符合国家技术标准及行业技术标准的证书及文 四、交付、安装和验收 (一) 交付及安装时间： (二) 交付及安装地点： (三) 乙方须于本合同第四条第(一)款商定时间将本合同第一条及附件1中商定的设备及配件全部运送至商定地点，并于当日安装调试完毕，保证设备于交付当日即可正常使用。 (四) 验收标准： 1、乙方供应的设备必需是全新的，出厂日期不超过半年，且交付时原厂包装完好;设备中所装的软件必需是最新的版本。 2、 乙方随设备供应设备的中文说明书、中文使用手册及本合

4、同第三条中列明的相关法律文件资料。 3、 安装调试完毕后，全部设备必需能保证能正常运行并满意甲方购置时所声明的使用需求。 五、货款的结算 (一) 结算依据： (二) 结算方式： 六、争议的解决 (一) 因本合同条款的履行发生争议，双方应尽量通过友好协商解决。 (二) 如发生不行协调之争议，双方向甲方所在地法院提起诉讼。 七、其他： (一) 本合同附件是本合同不行分割局部，具有同等法律效力。 (二) 本合同商定不明或未作商定的有关事项，按 中华人民共和国合同法及国家相关法律、法规执行。双方亦可订立补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。 (三) 本合同一式二份，双方各执一份，自双方签字盖章后

5、生效，具有同等法律效力。 甲方：(盖章) 乙方：(盖章) 代表签字： 代表签字： 签字日期： 签字日期： 2023年医疗器械经营报告(推举)二 医疗中介效劳协议 甲方： 乙方： 医疗技术开发有限公司是一家为会员供应医疗信息询问、医疗效劳中介的专业性公司，双方就效劳工程达成以下协议： 1、自双方签订本协议之日起，乙方（或乙方指定的个人效劳对象，下同）成为甲方的“安康俱乐部会员”，期限为壹年，自年月日至年月日，效劳期满，合同自动终止。 2、乙方一次_纳会费元人民币，效劳对象为。 3、甲方在期限内为乙方供应如下效劳： 1）为乙方进展一次全面的西医查体、心理测评、安康史调查（查体医院及工程详见附件1）

6、 2）依据检查结果，由专家为乙方进展安康评定，制定保健方案 3）为乙方建立详尽、全面、动态的“安康档案” 4）指导乙方进展“亚安康”调理 5）为乙方供应安康俱乐部会员特约医院全程导医效劳：急诊、门诊、会诊、住院、手术（医院发生费用自理，特约医院名单详见附件2） 6）为乙方安排保健医生供应安康询问及全程安康跟踪 7）适时举办“安康学问讲座”及“保健心得沙龙?” 8）为乙方适时供应相关医疗信息、保健学问 4、双方在合作的过程中如有争议，本着真诚友好的态度进展协商。?不能协商解决的，任何一方有权将争议提交给经济贸易_委员会，根据该会_规章在进展_。该_裁定是终局的，对双方均有约束力。 甲方：乙方：

7、甲方代表： 年月日 附件：（略） 2023年医疗器械经营报告(推举)三 经过一年的努力，并在市场部的和各位经理的大力支持协作下，取得了长足的进步。这里我代表公司安徽区销售向战斗在销售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表示诚心的感谢以及最真挚的问候：你们辛苦了!同时也向赐予我们销售系统大力支持协作的市场部，财务，前台等表示诚心的感谢。 回忆20xx年，我们致力于安徽客户关系上挖潜增效，积极创立以效益为中心vip客户，期间，我们取得最大的成就就是销售系统从内到外的利益感、责任感增加了。但是，在安徽医改大环境和政策的影响下，没能得到很好的汇报，可以说，过的很困难这一年。 一、20xx年销售业绩状况

8、 dr1台， ct一台，tt dr一台。完全没有到达预期，整个fy市vip客户中大设备根本没发生。市场可谓惨淡至极。 二、一年工作 1、会议接待状况：安徽区共接待客户7批;尤其是2次全国性大型会议，为此克制了许多其他工作接触不到的，难以想象的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为客户关系的进展，作出了重要铺垫。 2、人事关系问题上，为公司招来2批次8人，公司最终留下6人。虽然临时没有产出，但是从他们身上，明显看到了十足的进步，尤其是责任心的提升，信任xx年的时候，他们会用实际行动为公司制造利益证明自己。 三、目前销售工作中存在的主要问题 1、因上半年费用的较差约束性，盲目性比拟大，导致给

9、效益及公司的利益带来了负面影响。经过几次z总、h总、会计的提点，我在费用支出上严格要求自己，提高了费用支出的合理性和科学性，经过下半年的运行起到了较好的效果。但是由于我大局观把握整体的水平还不高，费用掌握问题还达不到我预想的目的。比方，如何解决因如何把握客户的喜好，针对性选择的性价比最高的礼品，因我每次预备都比拟仓促，没能充分去思索，导致许多不必要的铺张。明年，我会好好预备一下，肯定要严格把控支出这一块，做到利益最大化! 2、我特别想借机检讨并且引以为例，盼望广阔新员工们可以通过我的例子，以后不要走弯路，就是在公司供应的任何书面性文件，必需要严格的审核，尤其是合同上，哪怕是一个字一个字的看，也

10、要确定他的精确性。由于，尤其是数字上，一个小数点的错误。公司会担当巨大的额外费用，一个选配软件的添加，医院没照看到的人都会和我们斤斤计较，公司也会担当额外的巨大支出。我总结过，需要仔细看是第一步，其次步，不明白的不懂得，第一时间问，第一时间解决，标记，决不能将错误带出公司。 我分析造成这种状况的缘由有以下几条： a、大环境的影响，安徽医改，明文规定制止选购任何大型医疗设备。没方法掌握，导致许多订单流产，未能按规划进展。 b、对于vip客户，竞争日趋剧烈，一批做药企业进入;由于其常年和医院的合作关系，经营本钱低，相对而言，在汇报和效果是高的，这对我公司销售水平较高的影响是不容无视的。 c、社会关

11、系缺乏以吸引客户。大家都很清晰，社会关系强，就有产品强、企业强、无疑能够在竞争过程中占据有利地位。由于社会关系的缺乏，无疑会增大销售费用，尤其对于飞利浦，东芝这种每一单都像偷鸡摸狗却能牢牢掌握住医院的竞争对手。 d、在工程投入上缺乏规划性。我对工程的投入上，缺少前期必要的分析推断以及过程中各个环节的把握，往往进展到工程后期，觉察不少的问题，如不照错误去执行，则前功尽弃，造成这样一种骑虎难下的局面。而有些真正需要投入的工程反而缺乏资金和精力的投入。对于业务费用支出的把握上，我没能做到特别精确，但是至少需要经过较全面的考虑，再作出打算。 三、团队的问题： 1、主管与下属缺乏沟通，公司决策意图难以为

12、广阔员工充分理解，员工对公司的困难，办事处的困难估量缺乏，造成治理错位。 2、对失败工程未做深入总结，一个业务员犯了错误，在另一个业务员身上重复犯错误。表达不出公司的团队作用。 3、对竞争对手的分析不多，局限于个别工程，个别业务员的反映。很少有集体讨论对手策略和对手产品的时机。 3、业务员单兵作战。对于一个区域的业务开发过分依靠于一个业务员的力量。也就是说一个业务员的业务水平就是一个区域的市场开发水平。在公司新同事比拟多的现状下，形成不了市场开发的强势局面。 4、学习意识薄弱，未能形成良好的学习气氛，技术水平代表了不了公司的专业和技术水平。 5、业务人员流失，聘请工作困难大，影响了公司的区域和

13、业绩稳定性。 6、对于大工程的操作阅历缺乏，公司整体的资源没有充分发挥出来。 我今日把这些困扰团队和个人销售工作的问题提出来，是不好看。经过了这一年来，我们在经受了切肤之痛后，必需以踏踏实实做事的方法寻求我们将来的进展道路。 四、明年及至今后的规划及组织实施的措施。 明年即20xx年公司销售业绩指标如下。明年指标1000万，明年保底指标800万。指标是提出来了，大家会觉得高，但这是市场形式所迫。市场竞争的惨烈已经把我们逼到这一步，要到达去年前年的利润点，唯有走重点专攻的路子上来，必需充分发挥品牌与销售队伍的优势，以订单总量的提高，市场份额的扩大来维持或提高公司销售系统的利润水平。为此，明年我的

14、的中心任务当是：专攻订单vip客户35家，分销意识和查找工作必需加强。 过去我们的公司好比一架马车，各种资源好比拉车的马，马车上的重量并不太重，但拉车的马却为眼前的一点点利益，朝各个方向拉。结果车子只能缓缓地朝一个方向走走，又朝一个方向走走，走半天，可没前进多少。今日，我们面临如此剧烈的竞争环境，要做的事无疑是明确马车的方向，将每匹马朝一个方向赶，同时合理的加载加量，让马车轻快地跑起来。 磨刀不误砍柴工。 通过对20xx年订单的分析，我们直销占据公司销售额的90%。这意味着公司特色型还达不到足以吸引每一家顾客的效果，这里我们暂且不去分析，是价位缘由呢?质量缘由呢?还是销售方式产生的缘由?但是至

15、少我们可以看出ge品牌效应，以及强大的销售力气、这两者发挥出的作用应是最主要的。如何更有效的发挥销售网络的力气和提高ge品牌效应，是我们明年业绩总量更上一个台阶，顺当完成销售规划的关键。规模化销售并不是单方面的通过简洁的人数增加或区域增加到达的，而是通过有机的把握市场、品牌、人员和数量、质量捏合在一起，形成销售强势到达的。 要到达这一效果，首先我们必需解决前面提到的业务员单兵作战的问题。业务员单兵作战，对我们二级市场的开发影响很大。业务员单兵作战就等于组织松散，其结果是不同力量之间的业务员缺乏协作，不能充分利用各有所长的业务员的力量。不同市场间的业务员缺乏协调协作，使市场被人为的分割，难以形成

16、统一的大市场。同时，也极有可能由于利益方面的缘由，导致相临市场间的磨擦，当市场一旦被牢牢打上业务员个人印讫时，它的潜力将会以业务员力量为限。单兵作战的另一危害是突出业务员个人作用，淡化业务员群体作用。个人的力气总是有限的，假如我们不能够将业务员组织起来作为一个群体发生作用，那就意味着在业务工作中缺乏爆发力，形成不了销售强势，对我们能否长期占据市场影响很大。所以在明年的市场分解，我们盼望是有机的分解，充分考虑到不同市场的相互协作以及业务员之间的相互协作，尤其对于二级市场的开发，市场部和各经理必需起到有效的组织、协调作用，让团队高速有效的运营起来，充分发挥“1+12”的作用。 明年的工作任务是艰难

17、的，要做的事情特别多，要完成销售规划不是靠抓一个销售系统就能做好的。前面我们讲到以“多匹马往一个方向用劲”的设想，就是盼望公司的最高决策层，决心一下，旗帜往这一插，各个部门、各路兵马不再左顾右盼、瞻前顾后，而是齐心向前，前仆后继，不完成任务决不罢休。要做到这一切凭什么?凭的是我们这支队伍! 2023年医疗器械经营报告(推举)四 根据收费年检报告要求，提高医疗效劳收费透亮度，杜绝“医疗乱收费”的现象我院领导高度重视，要求各临床及医技科室对本科室的医疗效劳收费工程逐项进展自查自纠，并进入深入剖析，目前我院严格根据黑龙江省医药卫生效劳价格收费标准执行，没有发觉多收费、重复收费、分解收费、独立工程收费

18、、自定标准收费、挂靠收费等违规收费行为。但为做到防微杜渐，我院实行了以下措施： 一、严格执行有关要求，组织各临床、医技科室医务人员仔细学习和把握医疗效劳价格标准,全部收费标准一律按乡级标准执行，坚持一切财务收支活动纳入财务部门统一治理，杜绝人为乱划价、乱收费现象。 二、为更好地标准各项收费，物价监管人员定期对临床科室、重点环节的物价计量进展监视、检查。 三、为增加收费透亮度，医院在门诊大厅制作了常用药物价格公示栏，承受患者监视，让病人“看明白病，花明白钱”。 四、标准药品购销和使用，严格根据国家根本药物执行零差价销售，每月底对门诊、住院处方进展检查，坚决制止大处方和滥用抗菌药物现象。 五、加强行政治理和监视，建立健全投诉接待制度，设 立举报箱、意见箱和举报电话，并把处理结果准时通知当事人。 医疗收费工作关系到广阔群众的切身利益，我们将进一步加强治理，建立长效机制，有效标准我院医疗效劳收费和药品价格行为，增加价格收费自律意识，杜绝医疗乱收费现象，切实减轻广阔患者就医负担，让病人来我院“花最少的钱治好病”，使医疗收费工作安康、有序、标准运行。