医药销售半年总结样版5篇.doc

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1、 医药销售半年总结样版5篇 今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍;其中年36月份销售120936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。 20年16月新市场销售116000盒，老市场115736盒。 上半年的主要完成的重点： 1、市场网络建立方面： 新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的聘请、考察工作，到达了网络布点的效果，为下半年的点面进展奠定了肯定的根底。 2、市场掌握： 通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证

2、了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，根本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步进展供应了保障，也给以前老业务员供应了肯定的信念，市场在稳定进展。 3、费用与货款回收： 上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收根本上实现了60天内95323以上。20年全年规划销售7200盒，力争10342盒，需要对市场问题进展必要的分析，对进展更细致的划分，并进展必要的工作指导和要求。 一、目前市场分析： 目前在全国根本上进展了点的销售网络建立，但由于零售价格过低，18元/盒，平均销售价格在11.7元，共货价格在33.6元，相当于23扣，局部地区的零售

3、价格在17.1元/盒，由于为新品牌，需要进展大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不情愿投入而没有进展必要的市场拓展。 经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信任，主要缘由是公司治理外表简洁，实际简单，加上地区经理的感情及不适宜的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，可怕投入后市场进展新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不情愿进展市场投入，将变为情感的销售，实际上，由于低利润的缘由，这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所转变。 假如强制性的进展市场的划分，由于公司没有进展必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目

4、前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的分析： 全部经营活动必需有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，由于产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不行能期望于业务员替换单盒利润空间大的个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和治理，快速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其进展，公司只能听凭市场的自然进展，失去主

5、动性。 三、公司的支持方面分析： 公司对市场支持工作根本上为0，而全部新产品进展市场开拓期，没有哪个企业没有进展市场的适当投入，由于目前医药市场的相对透亮，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，假如在一样投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比拟胜利的企业无疑在新产品进入市场前期进展必要的支持与投入。 四、治理方面分析： 新业务员及绝大局部业务员对公司治理存在较大的疑心，几乎全部人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的根本治理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。 企业进展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的肯定统一、企

6、业文化对员工的吸引及肯定的分散力。 治理的肯定公正和公正、信息反应的处理速度和力量的机制的健全。而目前公司在治理问题上根本还是凭借主观的臆断而处理问题。 医药销售半年总结样版2 自六月份以来销售工作稳步进展，在不断的学习和努力当中对于同期来说有稳定的上升。 一、 市场网络的建立 首先稳定了现有的市场规模，加大对市场的的销售力量，完成了地区经理的任职、考察工作，到达了网络布点的效果，为下半年的进展奠定了肯定的根底。 二、 市场掌握 通过公司的大力支持，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，根本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步进展供应了保障，也给以前老业务员供应了肯定的信念，市场在稳定进

7、展。 三、 6月份对给地办进展了电话回访，了解各地区的市场状况 6月27号召开了山西地办会议，魏总在会议上给大家做了销售方面的培训，同时把6月份回款任务下到达每个地办，催促完成上半年任务，加强地办治理力量。通过会后大家在6月份的回款里都较大的提升，使上半年回款完成全年任务39%，给下半年完成全年任务奠定了肯定的根底。 四、 七月份规划 目前市场根本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前全部人员的资性程度应当得到认可，为了肯定回避风险，企业应当确定其治理的主要地位，然后适当进展必要的诱导和支持，进展市场的拓展和网络建立工作。依据目前市场状况，应当确立以目前地区经理为主要负责人

8、、网络拓展的根底的整体思想，仍旧将市场定位在药房及农村市场上，必需加强对市场网络组建的要求。 医药销售半年总结样版3 伴随着新年钟声的接近，我们依依惜别了紧急、劳碌的20年，满怀热忱和期盼的迎来了光明绚烂、布满盼望和激情的20年。在过去的这一年，首先感谢公司赐予我这样一个进展的平台，和专心培育;感谢四周的同事赐予工作上的鼓舞和催促。让我系统的学习了药品招标工作，以及了解到销售内勤的职责。其次感谢这个工作团队，感谢同事们在工作上的相互鼓舞和协作。尽管自己的工作阅历不是很充分，但有四周同事的鼓舞和帮忙，我从他/她们身上学到了不少学问，也盼望将来的自己更加成熟能把握更多技能。这一年我收获了许多，也转

9、变了许多从学生转变为正式上班，从理论学问转变为详细实践。 这些转型让我意识到自己学问的困乏，力量的缺乏，以及生活的艰辛。工作后根据公司的规章制度行事，也很好的标准了自己的行为;对于初步接触的药品招标工作，在同事的教育和帮忙下，已经能完整的负责一个工程，但是对于系统的学问，还是缺少许多有用的阅历，在新的一年里，我会更加努力仔细、虚心好学的做好自己的本职工作。同时，协调生产的工作也让自己了解到保持后勤资源充分的重要性以及协调的难度;对于协调工作，信息的准时了解和规划是都很重要。首先，销售部要准时了解欠货、缺货、少货的状况，并回馈给生产部，由生产部规划生产、包装，且销售部需要制定将来销售量的规划;其

10、次，生产部对于不能准时生产和包装的状况需要准时向销售部反应，然后再做详细的规划。总之，协调工作需要我们准时的了解状况并反应，并制定合理的规划。 将来是布满盼望的，尽管自己只有半年的工作阅历，但是我有一颗积极向上，渴望吸取学问的心，我盼望每一件事都是经过自己认真思索并仔细核对过才得到的结果;人是要不断上进的，心中的幻想不会消逝的。我想我会越挫越勇;20年，需要自己不断的充电，让力量无限放大，让自己变得更有用! 医药销售半年总结样版4 一年的工作马上完毕了，信任在一年完毕的时刻，大家都有自己的话要说，这是确定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作

11、也是对自己的一种鼓励。 今日是新的一年的开头，借用这次时机我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年规划。首先我特别感谢几位领导对我们工作的支持与帮忙，我想借各位同任热闹的掌声来表示对领导感谢! 新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是完毕，还是开头?这不重要。重要的是：旧的一年，我经受了那么多，失去过、圆满过;收获过、充实过而对于新的一年，我的心中仍旧有梦。 举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的。后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在观察他们吃西瓜的时候啊就要处处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我

12、拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从今以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最终就要做，人总喜爱听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒适啊，在这里我又要罗嗦了，比方我们常常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。 记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，由于选购很喜爱这些小东西，我根本上是一个星

13、期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最终还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他观察我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心愿我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用常常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。 这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去

14、又给她带了两盒萝卜干回去。再就是手勤，平常没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱或许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给全部的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满意了。 想了就要去做，胜利了我们再接再厉，失败了并不行怕，我记得我看了一个胜利人士的一句话;顽强，专心的力气来为自己打气;人的一生不行能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开头，你就要有一个明确的熟悉，那就是人的一辈子必定有风有浪，肯定不行能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊异和懊丧，反而应当试为固然，

15、然后冷静的对待它解决它。 虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大胜利，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带着下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所把握的一点技巧，盼望在各位领导支持下，和各位同任的帮忙下，我给自己指定了一个规划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持肯定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，详细的规划我会像我的直属上司领导汇报的。 盼望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不

16、要为了目前所面临的困难所感到茫然失措。 一年的工作已经完毕了，在马上迎来的一年中，我们会连续不断的努力的，这是始终无法拒绝的问题，这是始终以来我们在年终时候的总结。每一年都有自自己的进步，每一年都会有自己的成长!信任大家在来年中肯定会取得最圆满的胜利的! 医药销售半年总结样版5 光阴似箭，岁月如梭，转瞬之间一年时间过去，自己做业务也进一年半时间，在这一年做业务之中自己也学会了很多东西，但也有很多地方做的不好缺乏。在这一年业务中我曾努力过、我曾奋斗过;我曾放弃过，我曾堕落过;我也曾激情澎湃过，我也曾生气绝望过。不过这一切都过去了，好也罢、坏也罢等等的一切都让它过去。我下面就个人分析市场来分析，今

17、年假如做三个方面做下分析： 个人分析： 1、业务学问欠缺，尤其是对市场和公司药品价格的了解不够，主要是自己没有下意识去记; 2、对应收账款的管控不严格，导致有些客户的货款不能准时应收，主要是自己跟踪不够; 3、每个月工作的规划性不是很强，效率不够高; 4、做事情喜爱不紧不慢有些“拖拉”; 5、自己做事情还是有自己的一套可行的方法与策略; 6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己情愿; 7、个人主义强，自己认为没有意义的事情老是不想去做; 市场分析： 苍南市场主要是有当地两家医药公司(苍南县宏泰医药有限公司和苍南县欧南医药有限公司)，他们和我们的比拟如下： 从上面可以看出我们公司在苍南市场的状况不是很好

18、，另外加上苍南是温州药店最多的县，竞争剧烈，打价格战严峻，以至于市场混乱，外地的小的医药公司越来越多进驻苍南市场，给我们带来了更大的压力和挑战! 今年假如做： 1、不断学习业务学问与技能，特殊是药品价格方面，以此来提高自己业务水平; 2、加强对办事处同事的治理，常常准时的与他们沟通，准时发觉和解决工作和生活中的问题; 3、对本区域客户和品种做出分析，每个月都要找准客户和品种，以此来提升销量; 4、对每个月的工作做出合理安排，规划到周每天月初、月中、月末都应当做什么工作; 5、加强对大客户的访问和了解，拉近彼此关系以及和大厂家业务员搞好关系共同拉单。 6、准时处理客户各项事情，提升药品的影响力。 医药销售半年总结样版