医疗器械销售计划书范文.docx

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1、 医疗器械销售计划书范文 1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2.目前营销状况 (1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与根本状况。 (4)分销状况：销售渠道等。 (5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3.SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、治理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、治理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的.劣势力。 机率：市场机率与把握状况。 威逼：市场竞争上的最大威逼力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，

2、发挥自己的优势力，躲避劣势与风险。 4.目标 财务目标： 公司将来3年或5年的销售收入猜测(融资胜利状况下)：(单位：万元) 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 营销目标：销售本钱毛利率到达多少。 5.营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售本钱的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道(包括代理渠道等)。 销售队伍：组建与鼓励机制等状况。 效劳：售后客户效劳。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 RD：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6.行动方案 营销活动(时间)安排。 7.估计的损益表及其他重要财务规划表:- 8.风险掌握：风险来源与掌握方法。 1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2.目前营销状况(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与根本状况。(4)分销状况：销售渠道等。(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。 【医疗器械销售规划书】