北京798调研报告8篇.docx

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1、 北京798调研报告8篇 一、公司概况 （1）、公司简介20xx年3月28日科龙集团、中科院自动化所、美国亚利桑那大学三方联合组建了“中美科龙智能掌握联合研发中心”，投入资金进展智能掌握技术转化和产品开发，积存阅历，招募人才，探究科龙进展高科技的模式和道路。北京恒升新创科技公司成立于20xx年6月，注册资本3000万人民币，办公面积近2300多平方米，购楼及装修近1000万人民币。 近一年的运营，根本状况良好，科龙集团划来466万元，消耗265万元，但猎取国家扩国家科技基金250万元，根本持平，另外又有中科院工程利润近20万元。 北京恒升新创科技公司作为科龙集团投资的一家高科技公司，从进展理念

2、上确定为科龙集团制造技术，构筑技术核心力量，成为科龙集团将来十年业务进展有力支撑，因此其宗旨定为“领先科技、效劳社会”。 北京恒升新创科技公司成为科龙集团进展战略中的四大功能： 1、企业高科技成果产业孵化器； 2、智能掌握技术与产品的研发中心，科龙集团的超前技术研发基地； 3、科龙集团的产业拓展投资公司； 4、电子、智能掌握产品的生产基地。 （2）、运营模式北京恒升新创科技公司的根本运行模式是将具有创新意义的技术或产品设想转化为成熟的产品，并以这些产品为依托创立独立运行的公司实体。有如下特征： 创新源治理：每一个具有创新意义的技术设想都可以通过启动新创科技公司的一整套孵化机制进展成果化，技术设

3、想可以是新创自己的讨论成果，同时也可以是社会上任何机构或个人的成果或设想，保证了技术创新的多样性，而技术设想和技术成果的多样性保证了新创公司的创新源； 产业回报：新创公司可以依据产品的不同特点实行不同的经营手段和方式，从产业化子公司直接猎取产品利润，也可以通过推动子公司上市，以资本增值获利、以股份形式获利。 工程评估：每一个进入新创的技术工程必需经过评估立项后，才能猎取资金支持和孵化帮忙，削减工程风险和避开盲目。 工程团队治理：由于环境的不确定性，新工程能否胜利实现的关键还在于工程团队的力量和努力程度，选择适宜的工程经理，并确保工程经理及其成员明确的责任边界。全部工程均实行工程经理负责制，实行

4、工程目标治理。 二、市场导向运营 （1）、立项选择，瞄准市场北京恒升新创科技公司的高科技工程来源主要是公司技术开发部自主开发和市场引进的。不管对于哪一种来源的的新科技工程，公司市场开发部都进展严格的工程评估和审核，遵循市场规律，瞄准市场时机，利用市场的眼光来对待每一个工程，并不由于某一个工程是公司内部自主开发的就放松标准。 针对每一个高科技工程，公司市场开发部首先进展广泛而深入的市场调查，力争全面把握相关行业市场的现状和进展方向，同时参照国际上先进的生产状况和治理阅历，发觉市场的需求点。在充分了解市场需求点的根底上，北京恒升新创科技公司工程治理委员会就将这一个高科技工程的主要诉求点和主要功用同

5、相关行业的市场需求点进展比拟，确定两者之间的契合程度。在计算两者之间的契合系数之后，公司工程治理委员会就会与市场开发部、综合治理部和技术开发部一起分析这一契合程度是否能够产生足够的市场效益来支撑公司预期的前期投入以及是否有强大的后期回报来为公司猎取利润。 经过这样严格的市场化导向的立项选择程序，北京恒升新创科技公司选定的高科技工程具有特别高的市场认同和市场潜力，为今后的工程进一步开发讨论和产业化运作奠定了坚实的根底。 （2）、目标治理，把握市场 北京恒升新创科技公司对于高科技工程的运作全程实行mbo（目标治理）的方法。一旦某一个工程得到工程治理委员会的认可立项之后，工程治理委员会就着手任命工程

6、经理，并限期拿出工程执行规划。工程经理来自与工程治理委员会，具有丰富的市场阅历和较高的科研水平。工程经理在承受任命之后便开头选择工程团队成员，并且与团队成员一起依据市场需求和当时的市场环境设定工程总目标，制定工程完成规划，将总目标分解到每一个工程运作阶段，为mbo的实施奠定了根底。 在每一个工程运作过程中，北京恒升新创科技公司严格根据目标治理的要求行事，有阶段有步骤地检验工程运作进程是否与工程团队的工程规划书所设定的阶段目标相全都，并且以此为依据考核工程团队和工程经理的经营绩效，确定相应的薪酬。 同时，北京恒升新创科技公司的工程团队还紧跟市场形势的变化，在工程进展过程中准时地调整规划和目标，力

7、求紧紧把握市场动态，使得工程的运作紧贴市场的需求，反映市场趋势，最终保证企业的产品获得市场的认可。 （3）、鼓励机制，紧跟市场北京恒升新创科技公司是典型的智力型企业，其员工根本上都是具有高学历、高水平的学问型员工。而且作为高科技工程市场化的孵化器企业，北京恒升新创科技公司的员工不仅要具有相当高的专业水平，而且必需有丰富的市场阅历和市场眼光。这样的高素养的复合型人才在国内还是属于稀缺资源，是市场上的热门人才。因此如何增加企业的吸引力，留住这些高素养人才，并且充分发挥他们的作用，为公司的进展壮大作出应有的奉献，则是北京恒升新创科技公司的治理层思虑的重点。 公司将员工分为两大类：治理、技术人员和销售

8、人员。治理人员和技术人员实行年薪制，其年薪总额的6090%采纳月付的形式逐月分发，剩余的1040%年薪主要用于半年考核和年终考核之后的额外鼓励。其中，半年考核的金额占这局部额外鼓励的70%，而年终考核则占另外的30%。公司对于销售人员则实行底薪+提成的鼓励方式。其中提成的比例较高，一般占到各个高科技工程的46%左右。每一位员工的工资都是保密的，上级只知道下级的工资，甚至财务也仅仅知道工资的总额，详细每个人的工资数一无所知。公司综合治理部每月将工资总额和下属员工的工资数据交到银行，而后银行将每一位员工的薪酬划到个人的银行账户里。 北京恒升新创科技公司认为技术人员和治理人员的薪资“加法”效果要好于

9、“减法”，因此正在探究更加合理的薪酬制度。在他们看来，年薪制有点类似减法，感觉像是在克扣本应当属于员工的那局部工资。 公司对员工实行三个月试用期，实行mbo目标治理的考核方法，每月考核一次，上级考核下一级，隔级可以申诉，考核的主要指标有业绩（占40%）、态度（占40%）和力量（20%）。 （4）、组织设计，适应市场依据高科技工程孵化器的运作特点和市场对高科技工程市场化的特别要求，北京恒升新创科技公司不仅在运行模式选择了适应市场需求的高效高质的运行模式，而且在组织机构的设计上也严格根据高科技产业化市场的要求建立。北京恒升新创科技公司成立了三个部门，包括技术开发部、市场开发部和综合治理部，各个部门

10、的职能定位如下： 专家询问委员会由科龙集团的资深专家、中国科学院自动化讨论所和美国亚利桑那大学三方的资深教授学者组成。 他们都具有相当深厚的学术功底和专业水平，还有很多是本行业的权威学者或者是专业的讨论带头人。这些高水平的智力资源构成了北京恒升新创科技公司科技创新取之不竭的智力源泉。 工程治理委员会是由总经理直接领导的，与专家询问委员会共同构成了北京恒升新创科技公司组织构造中的两大支柱。这个工程治理委员会的成员都是科龙公司的高级科研专家和对市场有相当深入了解的高级经理人。工程治理委员会作出的决策直接打算了公司的运营效果和市场盈利水平。 技术开发部负责组织公司的技术治理和科研工程开发，供应公共技

11、术平台、技术根底平台和公共试验平台。 市场开发部负责公司的整体市场形象推广和公共关系治理、前瞻性工程的市场讨论，供应公共市场推动平台。 综合治理部负责公司的财务、人事、行政治理，供应公共治理平台，为公司其他部门的运作和公司总体的后勤工作效劳。 为推动智能家居工程和gps车辆监控系统两个工程的产业化市场开发，在20xx年6月12日第一届董事会的决议，成立北京科龙天地智能网络技术有限公司和北京科龙时空信息系统技术有限公司，特地负责两个工程的市场开发和业务开拓。这两个公司的成立标志着北京恒升新创科技公司自成立以来取得了高科技工程产业化的初步成果。假如这两个 公司能够在市场上胜利经营并且其产品得到用户

12、的认可，则说明北京恒升新创科技公司的主营业务的胜利。 三、网络运作 （1）、整合创新资源北京恒升新创科技公司的前身是由科龙集团、中科院自动化所、美国亚利桑那大学三方联合组建了“中美科龙智能掌握联合研发中心”，投入资金进展智能掌握技术转化和产品开发，积存阅历，招募人才，探究科龙进展高科技的模式和道路。这样的背景打算了北京恒升新创科技公司在科研实力上的不同凡响。 北京恒升新创科技公司不仅得到了来自科龙集团、中科院自动化所、美国亚利桑那大学的行业专家的技术支持，还得以从这些专家之中选择组建了公司的专家委员会。不仅如此分别来自产业市场、科研院所和美国领先大学的科研力气还带来了强大的外部效应和辐射作用。

13、北京恒升新创科技公司充分利用了这些丰富的科技和智力资源，制造了国内同类企业难以匹敌的科研实力，实现了全球创新资源的高效整合。 （2）、联结产业资源北京恒升新创科技公司由科龙公司投入资金进展智能掌握技术转化和产品开发，积存相关产业阅历，储藏创新科研人才，探究科龙进展高科技的模式和道路。因此，在北京恒升新创科技公司的经营运作中，科龙公司供应了强大的产业背景和市场力气，为北京恒升新创科技公司制造了最好的产业资源。 科龙集团公司不仅在资金投入、专家支持、技术保障上尽可能赐予了北京恒升新创科技公司最大的支持，更重要的是，科龙公司供应了北京恒升新创科技公司一个安全的、低本钱的高科技产品产业化试验基地。恒升

14、的很多产品在正式投入市场之前都先在科龙公司进展使用试验，经受了科龙的先进的生产线、检测设备和专业人才的检验之后才投放市场。在科龙的产业试验中，恒升的产品经受了高科技产品市场化的第一次实践检验，同时也发觉了产品在设计制造中的一些问题。北京恒升新创科技公司得以将产品进展修改和提升，使之更加适应市场的实际需要。 相比同类竞争对手，北京恒升新创科技公司拥有科龙这样一个实力强大的产业伙伴，极大增加了它的整个经营网络的整体实力。 （3）、挖掘市场资源北京恒升新创科技公司自建立以来就始终坚持“领先科技、效劳社会”的企业宗旨，在运营过程中一贯重视市场资源的开掘。公司提出“全员开拓市场”，要求每一个员工都不放过

15、任何一个市场时机，不漏过任何一个合作伙伴，不无视任何一个投资时机。 不管是在对高科技工程的寻求、对风险投资的寻求还是对工程市场化的客户的开掘，北京恒升新创科技公司都投入了大量的人力物力。同时，北京恒升新创科技公司还充分利用科龙公司和中国科学院自动化讨论所的社会资源，深度开发市场资源，最终赢得了其他竞争对手不具备的强大市场力气。 四、进展方向 （1）、增加自主性作为科龙集团公司投资组建的研发中心，北京恒升新创科技公司在享有了丰富的资源、具备了强大的网络运作力量的同时，在企业的经营治理上受科龙公司影响比拟深厚，因此也就相比其他竞争对手少了一些自主权，并且在战略设计上受制于科龙公司。特殊是今年随着科

16、龙集团股东层面发生较大的动乱，治理层和八位董事相继辞职，集团的战略又有了新的变化，由相关多元化转向专业化，北京恒升新创科技公司面临关门的结局，境况极为为难。 然而北京恒升新创科技公司作为一家业绩优异、潜力巨大、市场看好的高科技企业，就这样由于集团公司的战略变化而完毕未免太令人圆满了。因此，如何在处理好与科龙公司的关系的根底上将北京恒升新创科技公司在肯定程度上独立出去，成为公司治理层目前面临的迫切问题。或者引入风险投资取代科龙成为第一大股东，或者实行员工持股规划，都要求北京恒升新创科技公司高层治理充分开掘市场资源，更深层次地获得市场的认同。 （2）、引进学问治理作为身处竞争剧烈的高科技行业、由高

17、智力员工组成的高科技企业，北京恒升新创科技公司在学问治理方面还是有相当的缺陷。学问型员工不仅仅是靠薪酬鼓励就能吸引住的，他们还有更高层次的心理需求。学问型员工需要表达自身价值，需要工作的挑战性和成就感，更重要的是，他们盼望在工作的同时能够进展自我，提升自身的素养。 针对学问型员工的这种高层次心理需求，企业应当利用各种方式来加以满意，只有这样才能增加公司的吸引力，留住人才。而学问治理正是一个有效的治理途径。通过学问治理，企业能够使得员工的显性学问和隐性学问在企业内部充分地传播集中，促进员工相互学习河工提高。同时，通过组织各种特地的培训、讲习和实践练习，员工的整体水平都得到了提高，员工相互之间的关

18、系也得到了强化，企业文化也在这样的活动中得到了融会和宣扬。学问型员工的自我进展的需求在学问治理过程中得到了满意，企业的治理水平和吸引力都得到了增加。 北京恒升新创科技公司在度过了这一次生存危机之后，应当有意识、有步骤地引进先进的学问治理理念和学问治理实践。只有这样才能使北京恒升新创科技公司获得更加长远和更加安康的进展。 北京798调研报告篇2 今年冬天，屡次消失的雾霾天气，不仅对海陆空各类交通运输造成影响，而且对人们的身体安康造成危害，医院里增加了许多病人。那么，究竟什么是雾霾？雾霾的成因是什么？雾霾有什么危害？个人在雾霾天气该怎样防范？为此，我通过上网查资料，询问家长，查阅书籍等方法，对此进

19、展了调查。 一、什么是雾霾 雾霾天气是一种空气质量严峻恶化的产物，是空气中的灰尘、硫酸、硝酸、有机碳氢化合物等颗粒大量积聚，特殊是pm2.5含量剧增，在很大空间内造成能见度模糊的一种天气现象。“pm2.5”是指大气中直径小于或等于2.5微米的颗粒物，也称为可入肺颗粒物。pm2.5粒径小，富含大量的有毒、有害物质且在大气中的停留时间长、输送距离远，因而对人体安康和大气环境质量的影响更大。12月4日早6时，中心气象台公布霾橙色预警并升级公布大雾橙色预警。中心气象台称，12月4日至5日上午，华北中南部、黄淮等地将持续雾霾天气，其中北京南部、河北中南部、山东西部、河南北部等地的局部地区有重度霾，河北中

20、南部局部地区pm2.5峰值浓度可达500微克/立方米以上。监测数据还显示，12月4日早晨至上午，北京东南部、天津北部、河北中南部、四川盆地、重庆西部和东南部、贵州东北部等地的局部地区有能见度缺乏200米的强浓雾，局地有能见度低于50米的特强浓雾。我们滨州也遭受了雾霾的攻击。 二、雾霾天气的成因 总的来说雾霾主要是由于汽车尾气，工厂废气和二次污染，烟花爆竹等人为因素加上一些自然因素催生的。在工业进展和经济比拟兴旺的城市地区，灰尘大，各种废气排放严峻，加之较大的空气湿度和风力小，空气流淌性差，使空气中的微小颗粒滞留，是最简单消失雾霾的。此外，一些人为因素也是不容无视的，随着人们经济水平普遍提高，加

21、上汽车价格的百姓化，买车的人越来越多，尾气排放加剧。工业城市废气严峻超标，不良排放导致二次污染严峻。城市建立大兴土木，扬尘在所难免。还有冬季取暖排放的污染物，烟花爆竹的燃放等都是造成雾霾天气的罪魁祸首。 三、雾霾天气的危害 1、对人体的危害：由于雾霾中混有大量有毒有害的小颗粒，人在呼吸的时候就随着空气进入呼吸道和肺部，轻者会引进气管炎、肺炎等疾病，重者会导致更加严峻的疾病。 2、对生产生活的危害：雾霾天气能见度低，给航空、铁路、海运、大路等各类交通运输行业造成影响，简单导致交通安全事故，扰乱了正常的生产生活秩序。同时，对建筑物、车辆等固体物具有腐蚀性。 四、个人在雾霾天气该怎样防范 1、削减外

22、出 削减外出可以帮忙防范雾霾，假如要外出的话也肯定的要戴口罩防护身体，防止污染物由鼻、口侵入肺部，外出归来后，也应当马上清洁面部及暴露皮肤。 2、封闭门窗 封闭门窗可以帮忙防范雾霾，这样可以防止室外雾气进入室内污染室内空气，从而防止急性呼吸道和心血管疾病的发生。 3、留意饮食 雾霾天气要留意的饮食，尤其是老年人要保持科学的日子规律，防止过度劳累，平常要多饮水，最好能够饮食清淡，多吃些豆腐、牛奶等食品，必要时要弥补维生素d。 4、行车留神 雾霾天气能见度比拟低，因此行车走路的时候肯定要倍加的留神，尤其是经过穿插路口和无人看管的铁道口时，要减速慢行，防止发生交通事故。 5、削减户外熬炼 雾霾天气要

23、削减户外熬炼，由于空气中悬浮许多尘埃等有毒颗粒，因此应尽量防止户外熬炼，防止诱发缓慢病得发生或加剧。另外需要留意的是高血压、冠心病等缓慢病病人不宜做户外熬炼，以防止诱发心绞痛、心衰。 假如我是城市规划师我将让工厂建在人烟稀有的郊区，并且肯定要有污水和废气处理设备，制止让严峻污染环境的工厂进入我的家乡。在城市规划中肯定加大绿化面积并且增加水库、河流、湖泊的面积。提倡人们把汽车换成电动汽车、太阳能汽车，每条大路上都安装充电站。增加公交线路和非机动车道路，鼓舞人们绿色出行。向政府申请制止燃放烟花爆竹，用更加环保的形式进行庆祝活动。 信任只要人人重视环保，从我做起，信任不久的明天雾霾肯定会从我们身边消

24、逝，大自然肯定会还人们一个美丽清爽的环境。 北京798调研报告篇3 经过对北京市场近两个多月的具体调研，走访了二百多家大中型餐饮酒店、13家大型酒行和5家酒店大包商，在这其中有12家是知名连锁饭店总部，3家四星级酒店的餐饮选购部；并对北京市场的一些同类白酒品牌做了调研，得到了一些主观初步的熟悉。 北京白酒市场概况 北京的城市经济地位是毋庸置疑的，它是政治、经济、文化中心，商业、旅游、效劳业兴旺，常住人口是1200万，流淌人口大约为500万，这几年还在逐步增加，在注册的餐饮酒店为七万多家，其中三分之一为中高档酒店，所以白酒的消费量较大，消费水平也较高；也正是由于这些缘由，使得白酒市场竞争比拟剧烈

25、，进入门槛较高，市场相比照较成熟，消费者很理性，所以任何一个品牌想有所作为，都需要对市场有长时间的细心培育，投入的人力、物力、财力都较大，不行能一蹴而就。在白酒的高端市场始终是五粮液、茅台和水井坊占据很大份额，从06年末到07年初，国窖1573增加了针对高端市场的市场投入，仅07年一季度在北京城八区内的户外平面媒体的广告投入就达450万，这还不包括在各电视台、电台、报纸及酒店和商超的市场投入和记者见面会等等的活动费用，所以高端白酒市场始终被这四种酒所领跑；在中端市场以金六福酒为主的品牌众多，例如浏阳河、口子窖、舍得酒、东北王等等；在低端市场56度的二锅头始终是群众的首选，红星、牛栏山、京都等各

26、品牌以低廉的价格和外乡的优势坚固了他们在消费者心目中的位置，现在众多二锅头厂家也开头参加了对中端市场的投入，也开头生产几十元到几百元不等的产品，而且借助它现有的市场通路使其产品所占据的市场份额很大；假如再细分市场还有许多，例如中高档的剑南春酒，中低端的蒙古王、道光二十五和京酒等等，从零六年末到零七年初舍得酒、东北王酒对群众市场的广告投入较大，口子窖酒、蒙古王和京酒始终是以加大终端市场培育的方法来投入力气。以上全部品牌的白酒进入北京的市场已经多年，最晚的道光二十五和口子窖酒也已经到达三年多的时间。同时北京的各大饭店、酒店依靠对终端客人资源的把握对白酒等饮料市场制定了许多浅规章，例如全部大中型的连

27、锁饭店都要求有进店费用，其中还有一些要进展公开的招投标，如全聚德烤鸭；全部的高档酒对经理、领班或效劳员都有开瓶费，还有一些酒店将自己的酒水外包给某个人或公司，使得众多白酒代理商还要拿出自己的利润分给这些大包商，北京的公司投入的运营本钱原本就从人力本钱、销售、运输本钱等各方面都比拟高，这无形又增加了代理商的销售费用，但全部这些经销活动或方法都要最终获得消费者对你白酒口感的好评，才会使你的白酒有回头客，增加销量。所以总的来说北京的市场在活力很强的前提下市场相对很成熟，竞争特别的剧烈，对产品的综合实力要求较高，但还是有很大的时机的，要占据北京市场就要有足够的急躁，有韧性，坚持住，在市场中要明确自己的

28、产品和公司所处的精确位置。 北京市场对白酒的详细要求 1.口感及读数的要求：在这方面没有肯定的范围要求，在我调查的人群中无论是身边的朋友还是酒店的治理人员，都是依据详细的状况有详细的要求，常常喝酒的人群可分为对酒成瘾、有依靠型人群和常常由于工作、社交等的缘由而常常饮酒的人群，前者爱喝高度白酒50度左右，且对酒的口感要求较高，芳香较多，后者爱喝低度的白酒38度左右，口感绵、软为好，浓香为主；低端市场以高度酒为多，高端市场以低度酒为多；朋友聚会以高度为多，商务宴请以低度为多；在家饮酒以高度为多，在饭店饮酒以低度为多；东北、京味饭店以高度为多，粤菜、湘菜饭店以低度为多。 2.酒的产地及包装：在被调查

29、的大多数人群普遍认为四川、贵州产地的酒由于当地水质的原因而使酒的品质、档次及价位占据了很高的心理位置，对东北酒的熟悉是浓、烈、实在，但在宣传上有所欠缺；包装上针对不同人群有不同的要求，常常喝酒的人对包装不作要求，简洁为好，饭店消费的群体对包装是大方、美观就好，酒行和超市对包装的要求就比拟高，在酒行，包装和价位是直接联系在一起的。 对北京白酒市场的细分 只有对市场进展具体的细分才能更好的将自己的产品进展定位，才能找到自己的产品的市场切入口；我将市场大致分为五种：高端、中高端、中端、中低端、低端，这其中消费群体最多的是低端市场，最有活力的是中端市场，利润最大的是高端市场，中低端和中高端介于三种之间

30、；以价格来区分的话，以在超市的售价作参考，10元以下为低端，1030元为中低端，3080元为中端，80150元为中高端，150元以上为高端。 三沟白酒针对北京市场的营销方式 怎样更好的运作北京市场是我在做调研时考虑最多的问题，也就这个问题同许多朋友交换了意见，他们给了我许多很好的建议，其中我的一位经销红酒的朋友对我的启发最大，他曾将一大批知名饮料胜利的带到北京市场，例如杞浓酒等；他虽然没有直接做白酒的阅历，但他的阅历及思路足已让我受益匪浅，他听了我的思路后给我的建议是：剑走偏锋，坚持一年；我个人详细的思路分以下几局部： 1.详细目标市场:我将三沟白酒定位于在高端餐饮酒店业的中端及中低端价位的酒

31、，价格在80元至300元之间；在高端酒行的中高端价位的酒，酒行的价格在120元以上。在这个市场区间的目标客户主要是公司的白领阶级以上客户群，年龄在30岁至45岁之间，他们无论是宴请客户还是朋友聚会，都会适量的喝一些白酒，同时他们又很留意安康，不喜爱喝高度的烈酒，在价位上他们不会奢华到选择茅台、五粮液、水井坊，但假如白酒的口味及度数符合他们，中等价位是完全可以承受的；这些目标人群他们性格稳重，大都已成家，事业稳定，假如他们对某个品牌满足，在心理上是特别热衷于忠诚自己喜爱的品牌，所以将三沟的目标客户主要定位于这类人群上。鉴于这类人群主要的消费场所为中档以上的饭店和高档的酒行，所以我的目标市场就是以

32、中高档酒店和高档酒行作为重点。 2.详细的运作模式:以三种模式为主。第一是对中高档酒店；在中高档酒店运作方面困难是最大的，需要的人力、精力、财力也是最大的，现在酒店许多已经会聚了国内的不同档次、不同口味、不同价位的各种白酒，他们自认为已经完全可以满意消费者的需求了，所以对现有品种以外的白酒有一种排斥心理，尤其是对知名度不是很高的品牌更为严峻，同时这些酒店的进店门槛也是很高，仅就进店费就从五千到五万不等；有些饭店不允许酒厂作任何活动，也有些饭店的酒水活动权被一些酒厂一次性买断；针对以上状况，我选择了东北口味为主，西北口味、北京口味、内蒙口味、鲁菜为辅的大中型连锁的餐饮酒店为主攻目标，由于三沟酒在

33、东北的知名度较强，尤其是在辽宁省，同时在这些地方风味的酒店用餐的消费者对白酒的需求量要比粤菜、湘菜风味的酒店用餐的消费者的需求量要高许多；详细方法目前总结了三种： （一）重点的客户不惜一切代价和关系网占据市场份额，这不仅促进销量更重要的是对品牌的传播有无法估量的作用。就目前已同大连海鲜饺子城（北京）公司的赵总达成初步的合作意向，假如顺当的话，估计五月份在其公司在北京的五家连锁分店内进展铺货，目前正在就进店费等事情进展讨价还价；我们还通过关系和全聚德烤鸭负责酒水选购的王菁菁建立了良好的关系，争取在这一年的全聚德烤鸭酒水招标会上一举中标，假如能够进入全聚德烤鸭集团将非常有利于三沟品牌的传播，我个人

34、认为这对三沟品牌特别重要，这或许不仅仅是其外表的利润问题了；同时我们现在正和西贝攸面村的马经理，鸭王烤鸭的唐经理，小肥羊的北京总部，金百万，郭林家常菜等有影响力的连锁大型饭店联系。 （二）同酒店大包商合作，有些酒店为了便于治理将酒店的酒水整体的外包给个人或酒水公司形成大包的关系，酒水公司一次性买断酒店的全部酒水的经营权，所以只要同酒水公司达成协议就能进入酒店，这对我们双方都是双赢的结果。首先我们双方在经营目的上不构成竞争，而是合作的关系，作为三沟的代理商，我只是专一的运作三沟一个品牌在北京地区的销售，而他们是针对某一个酒店或几个酒店销售许多个品牌的白酒。其次我们给酒水公司先期铺货，缓解了他们资

35、金的周转压力，降低了他们的风险，同时对于我们也没有进店费的额外支出，借助他们的渠道来进展对终端市场的铺货，缺点是将更多利润的让给他们。目前我们已同廉价坊烤鸭店、京味楼、鸿运天外天等几家大型连锁饭店的大包商确定了合作意向。 （三）借助同我们龙竹公司在三合一筷子上有良好合作关系的酒店进展铺货，这相对会很简洁，例如老成一锅火锅等。以上是针对酒店铺货的详细思路，其次是针对高档酒行；在针对高档酒行时会比酒店简单许多，只是要选择好目标客户集中的抱负位置，大体要从几个经济具有活力的地带入手，例如cbd商贸圈、中关村、金融街、三元桥、公主坟等等地带，选择单一销售高档白酒和红酒的酒行进展铺货，现在已经同清华东门

36、四周搜狐大厦一层的道尔酒行达成合作协议，五月开头铺货。第三是针对团购群体；团购主要是各企事业单位的团购和婚庆用酒，在团购方面应借助网络宣传和有针对性的对婚庆礼仪公司的宣传，重点公关详细负责人员就可以了，现正在筹建龙竹公司的网站建立，便利各单位的查找。由于产品的定位及前期投入等问题，我们临时不考虑超市的运作模式。 三沟白酒北京将来市场的设想 短期的目标就是，依据市场的要求，建立酒店客户代表、酒行客户代表、团购客户代表等有明确分工的营销构架，坚持用一年、两年或是更长的时间努力的进展铺货，努力占据各个以饭店和酒行为目标的点，最终将他们连成片。在这期间，估计在明年初，选择在一个经济富强、客流量到达要求

37、的适宜地点，建立三沟白酒的产品展现旗舰店，随着销量的增加可以扩大产品展现店的数量。在开头阶段为了不和实力强大的其它同行业的白酒产生竞争，避开引起其它白酒的排斥，所以尽量要低调进展，不能做广告，但在占据肯定市场份额后针对目标客户可以相应的投入广告，虽然这样会需要大量资金的投入，可是假如要做强、做大就肯定需要广告的支持。估计利用三年的时间就肯定能在北京市场站稳脚跟。 以上是我经过这些天的市场调研所得到的个人、片面的熟悉，请大家多批判！我个人在糊涂的熟悉到目前白酒市场有存在许多现实、严峻的困难存在的同时也发觉了一些解决的方法，增加了信念，坚决了信念，我始终怀着对三沟白酒的品质无限崇敬的心态，尽最大的

38、努力将三沟品牌推向北京市场，尤其是零八年奥运会马上召开之际，这也是对三沟品牌最好的宣传手段之一，盼望龙竹公司和三沟集团本着互惠互利的原则，协作、全都，为共同的目标而共同努力。 北京798调研报告篇4 前言 随着科技的进展，大学生数量的增加，电脑的使用在大学校园里已经越来越广泛。并且互联网的高速传播，使得整个世界联系在一起，而大学生作为电脑的使用者之一，也已经参加到互联网应用者的队伍中来。互联网作为一座沟通世界的桥梁，使得大学生可以利用互联网进展信息沟通和资源共享，开阔视野，准时了解时事新闻，猎取各种最新的只适和信息。而网络宽带作为互联网应用的一种主要形式，已经成为各个高校的主流。那么大学生在校

39、园宽带的使用过程中又消失过哪些问题以及他们有哪些合理化的建议和意见，都是我们所要讨论的，同时从消费群体的感知中，对三大校园宽带运营商的营销决策供应一些建议。 第一局部调研方案设计 1.调研背景 互联网的普及带来的信息资源的汹涌澎湃，宽带网接入学生宿舍更使大学生这个学问水平相对较高的群体有更多的时机接触网络。为发觉学生在网络使用中存在的问题，使校园网扬长避短，更好地效劳于大学生的进展，所以进展了此次调研。 2.调研目的 为了更好的了解大学生对校园宽带消费的需求和大学生在校园宽带的使用过程中又消失过哪些问题，以及校园宽带目前还存在哪些弊端和需要改良的地方，都是我们所要讨论的，同时从消费群体的感知中

40、，对三大校园宽带运营商的营销决策供应一些建议，从而更好的为大学生效劳。特撰写此市场调研报告，绽开此次调查活动。 3.调研对象 主要为北京各大高校的在校大学生（本科生和讨论生） 4.调研方式 采纳问卷调查，抽取肯定的样本。 形式：网调(邮件，微信）和发放纸质问卷 样本容量：2023（网调电子档1000份，纸质档1000份） 样本回收量：2023 有效样本：1720 由于校园宽带在高校的普遍性，全体使用校园宽带的大学生都是调查对象，但由于不同年级、不同性别的学生校园宽带的使用状况不同，会导致调查结果消失差异，因此为精确、快速的得出调查结果，需要对各个群体进展分层随机抽样。 详细状况如下： 大一学生

41、：200人 大二学生：230人 大三学生：1080人 大四学生：180人 讨论生：30人 5.调查程序准时间安排 市场调研大致来说可分为预备、实施和结果处理三个阶段。 （1）预备阶段：它一般分为界定调研问题、设计调研方案、设计调研问卷或调研提纲三个局部。 时间：20xx年5月1日-20xx年5月5日 （2）实施阶段：依据调研要求，采纳多种形式，由调研人员广泛地收集与调查活动有关的信息。 时间：20xx年5月23日-20xx年5月26日 （3）结果处理阶段：将收集的信息进展汇总、归纳、整理和分析，并将调研结果以书面的形式调研报告表述出来。 时间：20xx年5月26日-20xx年6月1日 有规划的

42、安排调研工作的各项日程，用以标准和保证调研工作的顺当实施。 其次局部调研分析 样本统计与分析 现有的市场状况 （1）调查对象的比例 抽样调查发出问卷总共2023份，回收有效问卷1720份，其中女生填写990份，男生填写730份，可以保证调查对象男女比例根本为1:1。以保证问卷的有效性。 （2）每天平均上网时长 大学生每天的平均上网时长在2-3小时的居多，其次是4小时以上，这说明大局部学生还是能正确的利用好自己的学习和消遣生活。 北京798调研报告篇5 第一局部 北京写字楼市场背景。 一、 经济、政策背景， （一）宏观经济复苏，企业进展向好，促进需求增长： 商业地产是实体经济的晴雨表，受国内国际

43、经济的根本面影响，根本无法借助政策调控拉动需求，主要依靠于实体经济的进展而进展。20xx年，全球经济持续回暖，中国仍旧是全球汲取外资规模其次大国家，仅次于美国。全国新批外商投资企业同比增长xx%，实际利用外资同比增长xx%，年底前全年实际利用外资总规模有首次突破xxxx亿美元。其中，北京实际利用外资约xx亿美元。 北京市统计局的最新经济运行数据显示，20xx年一季度，北京市实现地区生产总值xxxx亿元，比上年同期增长xx%，增长平稳。随着中国经济走出08年金融危机阴影平稳上行，国内需求持续增长，gdp稳步增长，城市化进程连续推动，实体经济进展态势良好，内外资企业需求旺盛，在京不断进展壮大，改善

44、办公环境、展现企业实力和形象的需求增长，对北京写字楼市场需求不断增加。 （二）通货膨胀，不动产投资升温： 受国际量化宽松的货币政策影响，导致资金流淌性加大，通货膨胀加剧。20xx年，北京cpi低开高走，四季度明显加大。xx月份突破xx%，xx月份超过xx%，xx月份连续走高，到达xx%。20xx全年居民消费价格指数cpi比上年上涨xx%，涨幅高于20xx年xx个百分点。20xx年一季度，北京cpi比上年同期上涨xx%，连续走高。对抗通胀压力，商务办公类物业因其作为固定资产保值增值、回报稳定、进展稳健，投资收益性良好，受到投资青睐。 （三） 险资彻底开闸，助力商务办公类物业进展： 20xx年xx

45、月，保监会对险资投资商业物业彻底开闸，投资上限为公司资产总额的xx%。近xxxx亿元的规模投资， 肯定程度上增加了对商业地产包括写字楼物业的投资需求。20xx年年末，在北京cbd 核心商务区中服地块的投标现场上，险资战意酣然，泰康人寿、生命人寿、安邦财险等八大险资屡报高价，势夺宝地。国寿尽管未参加竞标，却是其中z6 地块标王远洋地产的第一大股东，分羹中服地块。 险资投资不动产对保险和不动产行业均构成利好，不动产行业可获得充足资金，险资则可借助不动产优化资产负债久期匹配，平滑收益率波动，降低投资营运风险。市场估计近两千亿险资进入商业不动产领域，能够促进高品质、持有型的商务办公类物业进展。 （四）

46、住宅调控，局部资金转舵商业地产，“商住倒挂”形势改观： 正常而言相近地段的商业地产工程应比住宅价格高出xx%xx%左右，而近年来市场始终存在“商住倒挂”现象，商务办公类物业的价格比同区域住宅偏低，商业地产自身的巨大价值尚没有被充分挖掘。20xx年20xx年国家针对住宅市场出台一系列住宅限购、限贷，提高二套房首付、加息等政策，抑制住房投资、投机行为，催生局部投资资金转向商业地产及产业地产领域，加之宏观经济向好，商务办公类物业呈现补涨态势，价值渐渐挖掘，助力商务办公类物业市场的进展。 二、产业、规划背景。 （一）“十二五”规划打造世界城市利好，产业构造优化升级，写字楼成为投资热点。 20xx年xx月xx日，国家公布了国民经济和社会进展第十二个五年规划纲要，把经济构造战略性调整作为加快转变经济进展方式的主攻方向，产业优化升级成为重要目标。进展高端、高效、高辐射的产业，运用现代经营理念、治理模式和信息技术，改造提升传统效劳业和生活效劳业。 20xx年第一季度，北京第一产业增加值xx亿元，增长xx%。其次产业增加值xxx亿元，增长xx%，第三产业增加值xxxx。亿元，增长xx%，第三产业在gdp中占比达xx%，到达兴旺国家水平，兴旺国家这一比重为xx。其次产业转