医药的实习报告四篇.docx

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1、 医药的实习报告四篇 实习将近完毕，在这实习生涯中我学到不少，远远多出了在校两年的理论学问的学习。现将实习分为两个阶段，对这两个阶段的不同特点做出以下总结： 一、医药公司实习小结（第一阶段）： 半年的医药公司实习生涯完毕了，很荣幸公司领导让我进入贵公司实习。在这半年里我从一个只有理论学问的学生向一个工的角色转换，把学校所学的药学理论学问应用于工作当中。 实习将要告一段落了，回看过去的这半年。试问自己，在这期间学到多少东西？理清思路后得到以下所学所感：刚刚踏入公司，公司经理让我理解了公司整体构造及公司根本状况并开培训课让我懂得不少，接下来的时间我根本上都是待在医药仓库里实习，由于仓库是一家公司的

2、核心局部，做好仓库的日常工作就是我们实习生的实习目标和方向。在仓库首先要对整个工作流程有肯定的了解。 在仓库的最主要职责就是：负责药品的验收、养护、打印销售清单、拣货、复核、发货等。药品出入库：遵循票货同行原则；药品出库，药品检验报告单随货同行，药品入库须准时验收登记入库以免影响工作进度，药品验收合格后应按贮存条件货位号准时堆放，做到药品堆放的标准治理。药品养护：库房温湿度对药品的质量至关重要，依据药品的贮存条件分库房摆放，库房温湿度须严格按GSP要求调控。准时做好库房设备使用记录登记及温湿度调控记录，有国家电子码监管的药品出入库准时登记。 药品的养护为保证药品质量起到至关重要的作用。登记库房

3、温湿度，设备使用状况登记及药品外包装清洁，保持货架洁净，货品摆放整齐，虽然每天都是做着一样的事，但从中也更深入的懂得了药品的养护知道，准确的把课本的理论学问应用到工作中去。 仓库工作流程： 1、打印销售清单，打印销售票和销售清单，留意核对药品的品名、数量、收货人信息，如有问题，应准时反应回销售部。 2、拣货，依据先产先出，近期先出原则，按批号发货，同时，进口药品及整件药品应附上同批号的检验报告。保证出库品种、规格、批号、数量精确无误，质量符合有关规定。如有质量问题，应准时通知质管部。发货完毕后，核对无误，在销售清单上发货人一栏签名确认，将药品及清单交由复核人员复核。 3、复核，复核人员依据销售

4、清单上的品名、规格、数量、批号、有效期、生产产商，数量，质量状况进展复核，复核检查无误后，在清单上复核人一栏签名。将仓库留存联按单号排序，每天整理，按月装订成册，作为仓库发货记录备查。 4、发货，经出库复核无误的药品，应按规定拼箱包装，留意应遵循药品包装原则，确认收货人、收货电话、收货地址等信息，将收货人信息写在药品外包装上或填写发货签贴在外包装上，将药品摆放发货区，留意核对收货人、发货清单号、发货件数、与司机签收交接。 在仓库工作步骤过程中需留意一些事项：如仓管员在拣货过程中注意对药品的品名、数量、规格、批号、质量状况，检查药品的外包装是否有清洁完好。进口药品及整件药品须附上检验报告及销售清

5、单，厂检。在复核过程中复核员仓管员留意核对药品的品名、数量、规格、批号、有效期、生产厂商、数量是否与销售清单全都，检查药品外包装及质量状况，留意随货产检批号。在发货过程中仓管员留意核对药品的数量、收货人、收货电话、收货地址等。 通过这段时间在医药公司的实习中我对公司的各个环节的工作有了全面了解也能融入到公司的工作当中去，在实习医药公司的实习过程也发觉了不少问题，例如说，学校学习的理论学问许多都用不上，医药公司需要的是药品治理的专业人才而不是生产药品的人才，而我们药学专业在学校的理论学问相对都偏重于药品的化学构造的学习而药品治理这一块的学习相对太薄弱了造成学无所用。药品的治理是一门学问，对药品的

6、治理和养护等专业学问必需熟识。或许我这段时间的表现缺乏以让公司满足，由于我知道，我没有给公司制造财宝相反我却占用了公司的资源，我也知道自己做的不够好，我会检讨我自己，我会更加努力，严于律己。学好做人做事。 二、药店实习小结（其次阶段）： 回首这六个月，内心不禁感慨万千，打12月份完毕医药公司第一阶段的实习任务进入到药店这个团体以来，在店长和各位同事的帮忙下使我快速适应了新环境，积极融入到新的工作当中，这四个月我学会了许多。药品的分类以及药品的临床用途等各方面都有了肯定的熟悉，尤其是对中药区分方面的力量大大提高了，对于调配中药处方的方面的力量加强了。从之前在学校学到的100多种中药品种增加到现在

7、的.700多个品种。药店里药品的销售是一门技巧和学问，必需结合自己的专业学问及工作阅历才能将它做好。药店工作特点就是需要对药品的性质和临床治疗作用有所了解，这样才能让顾客产生信任感，从而能够合理的指导临床用药，合理推举药品提升药品的销售力量。 在药店实习过程中我严格要求自己，遵守药店规章制度，做好药品的销售工作并指导病患合理用药。意识到自己专业学问方面的薄弱平常的我做好药品学问及医学学问的学习也在定期组织内部培训中，由店长和优秀员工进展药品推销方面的阅历介绍，把一些顾客反应回来疗效较好的药品随时登记来并加以总结，也充分利用生产企业的营销资源，让产品的生产企业的业务员进展药品的定期培训学习。从中

8、我的销售药品的力量提高了，指导临床用药的力量大大加强了。 通过在医药公司和药店这两个阶段的实习，发觉了一些缺乏之处，但并不是由于我们学生的专业根底学问不够而导致而是由于些教学大纲的偏移导致的，涉及的专业根底不够，众所周知如今药学专业毕业生就业一大局部都是往医药公司或者连锁药店就业的，而且医药公司和连锁药店缺乏的正是药学专业人才，所以药学专业培育目标应当偏重医药公司和连锁药店。并依据医药公司和药店的工作性质和特点来设定专业课程，多加强一些药品治理学问的学习如（GSP）和药品的临床指导用药和销售技巧的学习及中药处方的分析学问，削减一些药品的化学合成试验的学习。多增加些校内见习等个方面的学习，提高学

9、生的专业技巧力量。 通过这两个阶段的实习，我不仅仅将学校所学的专业学问稳固，更进一步的为以后的工作奠定的肯定的根底，汲取了不少的工作阅历。我知道每个医药专业的学生都必需经受医药行业的实习这第一步，现在的我已经迈出了这一步，我感谢学校感谢学校领导和教师在背后悄悄的付出同时也感谢实习单位给我供应这一个时机，让我迈出这第一步。我将会以最饱满的热忱来迎接将来的各个方面的挑战。 医药的实习报告 篇2 我在2个月的时间内在教师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在杭州泰济贸易有限公司实习，该公司于xx年成立于浙江省杭州市，是一家专业供应高品质医疗技术、产品推广和效劳的高新技术企业。公司以“打造专业组

10、织，吸纳优质社会资源，推动医学技术进步回馈社会”作为经营理念。致力于医疗技术和产品效劳领域，为医疗技术进步效劳，为社会供应高新医疗技术和产品效劳的廉价供给。致力于引进国际先进的企业经营治理理念，营造制度化、专业化、标准化的内部运营环境。为公司进展供应良好内在体制和机制，吸引优秀人才前来创业进展，共创辉煌。公司先后与众多国内外知名医疗器械公司取得合作，以优质的产品和技术共同效劳于各级大中型医院。我以能在这样为人民安康着想的公司实习而感到骄傲。 作为一个医药代表，平常的工作内容即为维护与医生（即客户）的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。以最好的状态与医生沟通，使对方承受你的人，

11、进而承受你产品。说起来简单做起来难，在真正接触这个行业后我才发觉我的生存力量是多么的匮乏。 初到，在前辈的带着下，我开头渐渐接触这熟识有生疏的行业。 医药代表的工作，就是开发与上量，下面简洁介绍一下工作的根本内容： 1。开发医院 由于医院进药把关严格，药品不像其他一般商品可以自由进入医院，进而被医生处方，最终获得销量。所以，做医药销售首先一步就是要让你的药品进入医院，使医生可以使用你的药品。开发就是为了把你的药送到医院去。要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员。简洁地说就是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最终会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中，允许此

12、药品进入医院进展处方销售。 2。销售上量 假如已经开发胜利了，也就是说药品胜利进入医院的药品名目。接下来你的主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生。固然，依据药品种类和使用的不同，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生。门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出。而有些药品必需在医院住院时使用，这时你必需联络住院部的医生，使其情愿给你用药，。但是这不是肯定的，要视实际状况而定，只要对销量起促进作用我们都可以争取。让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。每天就和那些医生沟通沟通，让医生认可你和认可你的品种。 这些只是工作中固定的格式，

13、对于任何一样工作，他都有所谓的工作体制，这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来标准及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义。然而我们做的销售，而不是文秘。任何规章都不行以在销售行业上来标准我们的行为，只要在不违法的前提下到达销售目的的方式，我们都要学习与借鉴。 销售是一件简单的事，尤其在医药业。身为医药代表，肯定会面对各种各样的压力。在此，我总结了在医药销售中的一些技巧： 一、销售技巧 临床代表需要把握系统的专业销售技巧（pss）。专业销售技巧的学习不是通过自身阅历而得到的，那样你会走许多弯路。虽然我们学习的都是课本上的一些理论呢学问，但是我在平常学习的药品学问和治理学问无形中加强我的竞争力。使

14、我对一些较专业的东西承受的会更快。 医药的实习报告 篇3 一、 公司简介 九州通医药集团股份有限公司是一家以药品、医疗器械、生物制品、保健品等产品批发、零售连锁、药品生产与研发及有关增值效劳为核心业务的大型企业集团，是中国医药商业领域具有全国性网络的少数几家企业之一；已连续多年位列中国医药商业企业前列，中国民营医药商业企业第1位，入围中国企业500强；并于20xx年11月2日在上海证券交易所挂牌上市（股票简称：“九州通”，证券代码：600998），是在中国医药商业行业处于领先地位的上市公司。截至20xx年12月31日，九州通医药集团拥有总资产118.39亿元，注册资金14.2亿元，员工1051

15、3人，下属公司70余家，直营和加盟的零售连锁药店776家。20xx年，九州通医药集团实现营业收入248.39亿元，税费总额4亿余元。 二、 公司进展历程 九州通医药集团股份有限公司发轫于改革开放之初的1985年； 20xx年1月，九州通医药集团第一家经营性子公司-湖北九州通医药有限公司正式创立； 20xx年底，九州通集团有限公司正式成立，开头建立标准的法人治理构造和完善的组织构造，其战略定位：以医药分销（批发）为主业，以医药物流、电子商务、零售连锁为主要经营模式，并为上下游客户供应差异化效劳； 20xx年8月，胜利引进外资6000万美金，成为中外合资企业。 20xx年6月，九州通医药集团投资1

16、.6亿元在北京建立的现代化 医药物流中心正式投入使用，标志着九州通成为中国大陆唯一具备独立整合物流规划、物流实施和系统集成力量的大型医药物流企业。该中心的药品储存量到达40万箱，日均吞吐力量到达1.5万箱，峰值吞吐量到达2.5万箱，营销网络掩盖北京及周边地区，订单配送时间掌握在24小时内，药品出库过失率掌握在万分之一以内。 20xx年11月28日，九州通集团有限公司正式改为九州通医药集团股份有限公司。 20xx年11月2日在上海证券交易所挂牌上市。 九州通医药集团拥有完善的品种构造和丰富的客户资源，经营品规达14000多个，上游供货商近5600余家，下游客户70900余家，取得了国内240多种

17、药品的全国或区域总经销、总代理资格。至今为止，九州通医药集团已在全国21个省会城市设立了21家省级子公司（大型医药物流中心）、在27个地级市设立了27家地级公司（地区医药物流配送中心）及近400个终端配送点，形成了掩盖全国大局部县级行政区域的物流配送网络。 目前，九州通是国内唯一具备独立整合物流规划、物流实施、系统集成力量的医药物流企业，物流、信息技术处于国内一流、国际领先的地位，是国内医药行业唯一获得“中国物流改革开放30年旗帜企业”称号的企业。 三、 实习内容 我们在应城培训了一个月，在那里学到了许多东西。有企业愿景：做医药安康企业最正确效劳商。企业使命：为医药安康企业供应高性 价比效劳。

18、核心价值观：责任心、危机感、执行力、融合度。标识整体以阿拉伯数字“9”为记忆点，标识以代表理智、沉稳。科技、创新、效率的蓝色的蓝色为主色，彰显九州通通过不断进取，提升企业执行力的决心和信念。 20xx年12月24日来到分到江苏九州通工作。从事药品仓库整件捡货岗位。整件捡货岗的职责是听从上级安排、负责每天药品的出库任务，帮正药品正确无误的出库。保证库房的干净、堆垛坚固、文明操作、对因保管不善而造成的药品变质的事故福详细责任。仓库上班的时间是早上十点到晚上的十点，每天必需完成当天的出库任务才能下班。虽然每天的上班的时间比拟长，每天的任务量也很重，但是我并没有想过退缩更没有想过放弃。我觉得这是一次很

19、好的熬炼时机，我告知自己这是一种鼓励和一种感悟。是一种坚持不懈和对积极生活的追求。在仓库的这段时间，我学会的第一件事就是要“细心”，由于仓库的每一种药品都有许多厂家、规格、批号，最为拣货员要严格根据出库任务单发货，看清晰规格、批号否则很简单消失错误。 三月份我通过公司选拔考试转岗到公司配送部工作，每天的职责就是将自己线路的客户订购的药品在第一时间安全、完好的送到客户手中，将每天收到的货款准时上交公司财务部。对每天的配送特别状况进展登记处理。 通过对九州通医药的实习参观,主要是对其立体化仓库和相关物流环节的根本了解.首先参观的是其自动化立体仓库,在这里,我第 医药的实习报告 篇4 一、公司简介。

20、 九州通医药集团股份有限公司是一家以药品、医疗器械、生物制品、保健品等产品批发、零售连锁、药品生产与研发及有关增值效劳为核心业务的大型企业集团，是中国医药商业领域具有全国性网络的少数几家企业之一。已连续多年位列中国医药商业企业前列，中国民营医药商业企业第1位，入围中国企业500强。并于20xx年11月2日在上海证券交易所挂牌上市（股票简称：“九州通”，证券代码：600998），是在中国医药商业行业处于领先地位的上市公司。截至20xx年12月31日，九州通医药集团拥有总资产118。39亿元，注册资金14。2亿元，员工10513人，下属公司70余家，直营和加盟的零售连锁药店776家。20xx年，九

21、州通医药集团实现营业收入248。39亿元，税费总额4亿余元。 二、公司进展历程。 九州通医药集团股份有限公司发轫于改革开放之初的1985年。 20xx年1月，九州通医药集团第一家经营性子公司湖北九州通医药有限公司正式创立。 20xx年底，九州通集团有限公司正式成立，开头建立标准的法人治理构造和完善的组织构造，其战略定位：以医药分销（批发）为主业，以医药物流、电子商务、零售连锁为主要经营模式，并为上下游客户供应差异化效劳。 20xx年8月，胜利引进外资6000万美金，成为中外合资企业。 20xx年6月，九州通医药集团投资1。6亿元在北京建立的现代化医药物流中心正式投入使用，标志着九州通成为中国大

22、陆唯一具备独立整合物流规划、物流实施和系统集成力量的大型医药物流企业。该中心的药品储存量到达40万箱，日均吞吐力量到达1。5万箱，峰值吞吐量到达2。5万箱，营销网络掩盖北京及周边地区，订单配送时间掌握在24小时内，药品出库过失率掌握在万分之一以内。 20xx年11月28日，九州通集团有限公司正式改为九州通医药集团股份有限公司。 20xx年11月2日在上海证券交易所挂牌上市。 九州通医药集团拥有完善的品种构造和丰富的客户资源，经营品规达14000多个，上游供货商近5600余家，下游客户70900余家，取得了国内240多种药品的全国或区域总经销、总代理资格。至今为止，九州通医药集团已在全国21个省

23、会城市设立了21家省级子公司（大型医药物流中心）、在27个地级市设立了27家地级公司（地区医药物流配送中心）及近400个终端配送点，形成了掩盖全国大局部县级行政区域的物流配送网络。 目前，九州通是国内唯一具备独立整合物流规划、物流实施、系统集成力量的医药物流企业，物流、信息技术处于国内一流、国际领先的地位，是国内医药行业唯一获得“中国物流改革开放30年旗帜企业”称号的企业。 三、实习内容。 我们在应城培训了一个月，在那里学到了许多东西。有企业愿景：做医药安康企业最正确效劳商。企业使命：为医药安康企业供应高性价比效劳。核心价值观：责任心、危机感、执行力、融合度。标识整体以阿拉伯数字“9”为记忆点

24、，标识以代表理智、沉稳。科技、创新、效率的蓝色的蓝色为主色，彰显九州通通过不断进取，提升企业执行力的决心和信念。 20xx年xx月xx日来到分到江苏九州通工作。从事药品仓库整件捡货岗位。整件捡货岗的职责是听从上级安排、负责每天药品的出库任务，帮正药品正确无误的出库。保证库房的干净、堆垛坚固、文明操作、对因保管不善而造成的药品变质的事故福详细责任。 仓库上班的时间是早上十点到晚上的十点，每天必需完成当天的出库任务才能下班。虽然每天的上班的时间比拟长，每天的任务量也很重，但是我并没有想过退缩更没有想过放弃。我觉得这是一次很好的熬炼时机，我告知自己这是一种鼓励和一种感悟。是一种坚持不懈和对积极生活的

25、追求。在仓库的这段时间，我学会的第一件事就是要“细心”，由于仓库的每一种药品都有许多厂家、规格、批号，最为拣货员要严格根据出库任务单发货，看清晰规格、批号否则很简单消失错误。 三月份我通过公司选拔考试转岗到公司配送部工作，每天的职责就是将自己线路的客户订购的药品在第一时间安全、完好的送到客户手中，将每天收到的货款准时上交公司财务部。对每天的配送特别状况进展登记处理。 通过对九州通医药的实习参观，主要是对其立体化仓库和相关物流环节的根本了解。首先参观的是其自动化立体仓库，在这里，我第一次看到了高层货架，第一次看到了巷道堆垛机，对其运作也有了一些根本的了解，如下是我对其所见所闻所感，在建立初期，最

26、重要的是地基，这是整个配套设施的根底，所以在建立时，肯定要结合当前和可以预期的将来的业务量再在一个弹性的范围计算沉重力，使得完工后的地基既可以保证整个立体化仓库在将来可以安全运转，又可以在建立期不至于投入过多的建立资金，其中最困难的在我看来莫过于对将来业务量的猜测，这不仅要考虑到当前的业务量，还要考虑到将来几年的进展状况，这个状况受整个经济周期与国民经济的影响，只有对宏观经济有个清晰的了解，才可以做出较为精确的猜测，这样才可以对地基的建立供应精确的依据，其次其运转过程中我还了解到为了防止巷道堆垛机由于偶发因素不能正常工作，他们把同一品种的货物放到不同的货架上，这样不至于由于一个巷道堆垛机坏了就影响了出货，而且可以看到，在货架上，好多货位都没有放满，这是由于所剩空间缺乏以容纳一个单位的物品，这就显示出当时的数据统计出了一些过失，导致在计算货位凹凸的时候没有做到准确，以至于做成的货位到不到抱负的饱和度，造成了空间的利用率不高，即使出货速度和精确率得到了提高，但并不是每个企业都是适合建这个，由于没有充分的业务量做保证，在昂扬的建立费面前，等于说是铺张，而且这个常常需要保养和维护，花费都不少，对于一般的仓储企业，这个其实是没有必要的。