医药营销实习工作总结.docx

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1、 医药营销实习工作总结 医药营销实习工作总结 医药营销实习工作总结 从8月13日至30日，半月的泰安医药市场的实习生活，让我学到了许多，现总结如下： 1.对泰安医药市场、终端销售有了一个初步的大熟悉。刚开头来到泰安时，我根本不清晰自己该做些什么，怎么做。在教师的指导、同事的帮忙下，经过一段时间的磨合，通过走访大大小小的药店，搜集各种市场信息，我逐步对工作有了一个较为系统的熟悉，渐渐地，自己也可以完成相关的工作了。再后来，我们一起做成了几笔业务。虽说业务量不大，但我们迈出了营销胜利的一步，渐渐熟识了一笔业务的流程和实际操作步骤。这对于我们刚刚进入职场的新人来说，是一种鼓舞，更是一个积存珍贵阅历的

2、过程。 2.学会感恩，重视团队协作。我们走访药店，采集相关市场信息（记录药品价格、批号、销量等），谈业务。若是一个人去做这些工作，可能会力不从心。只有凭借着组员的相互协作，才能更精彩地完成任务。一个人的力气究竟是薄弱的，“众人同心，其力断金”。 3.半个月的实习让我懂得了做事之前先做人的原则。在与客户谈业务的过程中，促成业务与否往往与我们做人的标准、做事的原则是密不行分的。因此，我们应先向其展现出自己的人格品质。诚恳守信、坚持不懈、急躁等都是我们应当且首先具备的。比方守时，对于营销者来说，守时是特别重要的交易准则。与客户约好了时间肯定要提前一些时间到达。无论是怎样的风雨交加、电闪雷鸣都不是迟到

3、推脱的理由。假如真的遇到了不行逾越的困难也肯定要提前告知客户迟到的缘由并致歉。只有坚持做人一贯秉承的原则，才能赢得客户的信任，从而促成一笔业务。 4.做事要持之以恒。凡事贵在坚持。客户不是一朝一夕就有的，是要营销者长时间的努力日积月累建立起来的。市场实习恰恰表达了这一点。我们跑药店，一笔业务往往都是经过屡次与店长、经理的沟通做成的，没有一次下来就顺当谈成的。因此，假如由于惧怕困难而放弃，那么就永久不会胜利。坚持究竟就有胜利的可能。 5.从根底做起，从一点一滴的小事开头。我们现在刚刚踏入社会，稚气、心比天高，没有工作阅历。只有踏踏实实从小事做起，才能磨练我们的意志。打磨掉急躁的态度，明确定位好自

4、己的基点，从市场最根底的做起，熟识每一线终端的市场信息，才能把握掌握好资源，充分利用，做好今后的每一笔业务。 6.做营销是体力和脑力的共同结合，所以肯定要有安康的体魄，积极向上的心态和吃苦耐劳的精神。只有真正了解到营销的内涵，体会出其中的乐趣，才能承受这种风里来雨里去的工作方式，成就自己的人生价值。 7.在泰安办事处，我们又过起了集体生活。这对于我们并不生疏。大家每天一起安排好值日，清扫卫生、买菜、做饭、刷碗，搞好办事处生活。分好小组，两人一起合作去跑药店，完毕行程，晚上汇总总结一天所做过的工作。每天都是充实而欢乐的。大家相互理解、相处融洽，半月的生活加工作值得我们回味。通过半个月泰安市场的实

5、习，我逐步的熟悉了营销这一行业。信任凭借我们团队的共同协作，定会精彩地完成任务，并在工作中不断充实自己，实现自己的人生价值。 扩展阅读：医药营销实习心得 实习心得 大学的生活已接近尾声，我们也体验了实习生活。作为一个刚踏入社会的实习生，面对社会的现实，我不得不成认在实习过程中，我们不仅仅需要的是个人素养、肯定的专业学问、同时我们还需要具备肯定的人际关系。实习是步入社会前的预演，允许犯错而且给你足够的时机改正；但真正踏入社会后，没人会宽恕你，犯错的代价往往是失去工作。对于我这个始终在学校呆着毫无社会阅历的学生来说，生疏的环境让我很是担心。特别幸运，我所到的公司，遇到的每一位教师赐予我最真实的帮忙

6、，宽容我的过失，甚至不仅帮我改正，更赐予鼓舞。我把自己当作团队的一员，真实地感受到相互协作完成工作的欢乐。从实习的第一天，我便做起了记录，将发生的点点滴滴登记来，这将是我人生当中的一道亮丽的风景线，它赐予了我多方面的学问，例如人际交往、对待上司的应有态度、对本工作的态度。 实习的第一天，我们在组长的带着下来到了华东医药集团五丰制药厂，首先我们在顾教师的带着下参观了这个小型的药厂的生产车间，带我们生产车间看一下生产流程。要想进入车间内必需经过很多关卡。步就是更衣室，我进去换上特地的工作服，然后在进入下一个房间，就是一般区，最终才能进入生产车间，而车间里面也是一个一个的相通的房间，每进入不同的车间

7、也都得经过两道门杀菌后才能真正进入到生产线。在参观的过程中，顾教师依具体的介绍各个部门的工作职能，以及各个设备的运转功能。了解到了糖衣的制作、压片等各方面的机械操作，参观后，我们各自到了自己的实习岗位，顾教师把我安排到了生产车间的外包装，一开头我很不能适应，甚至我觉得有点不愿意，我心中想，我学习的是销售学问，我应当去销售部门学习他们的接待礼仪以及人际关系沟通与处理，对于外包装，我认为极其简洁，为什么要我们大学生来从事这个岗位，这个岗位在我印象中只要是一般的工人，不管小学毕业还是初中高中毕业，甚至没读过书的都可以胜任。我有点消极，一开头对于这份实习岗位我态度平平，我想过段时间再转去销售部门。但是

8、经过两个星期的体验，我发觉，原来这外包装也是一门工艺，它需要我们有着效率的同时保证质量，做到又快又好。一开头接触这个外包装，我的速度很慢，也存在着一些包装问题，开头发觉原来这也是一个不易的工作。看着四周工厂阿姨那敏捷的双手将颗粒状、片状、胶囊状的药物娴熟的分装与外包装，有着惊异，看那娴熟的过程，我也开头学着学习他们，但总是没能赶上她们。工厂阿姨笑话说，我们实习生3个可能都抵不上一个速度快的阿姨，我们开头变得很压抑，经过一段时间的比拟，我们发觉了一个不好的事实，那就是我们三个真的抵不上一个讲究效率的阿姨，经过一段时间的比拼，我们还处于下风，随着时间的推移，看着对面阿姨的包装，我们简直傻眼了。接近

9、一天的最终时段，已经3点多了，离下班还有1小时半，看着我们疲惫的自己，看着动作速度不减的阿姨，我们成认了自己的问题，就这样在比拟的过程中，我们发觉了不是学历高就能做好每件事情，它需要的不仅仅是学问，它更需要的是时间的积存与娴熟程度。 我开头想要好好对待这份实习岗位，由于现在我觉得原来这么一个不起眼的小工作，一道小程序，也需要那么多的时间积存与阅历去对待它，和工厂阿姨的沟通，我们了解到他们在这个工厂已经是以几十年来计算，他们有从17岁就进去这个工厂里面，她们将自己的青春全部奉献与它，使得自己成为这个小药厂的一局部、一成员，她们俨然已经成为这个工厂的骨干，而我们或许就是这个工厂新注入的血液，需要靠

10、我们共同去喜爱这份这个工厂和这分看似简洁的这个岗位，从阿姨们口中，我们也知道这个小型工厂的大致经受，它从一个国有企业过渡到私有企业。而这些奉献青春与它的工人么，和它一样共同经受着，陪伴着，只为这一份喜爱。 几天的包装工作下来，好像我们还没有把握到它的窍门，由于连续几天的比拟，我们照旧没能超越她们的速度，她们照旧那么谈天谈低，那手却还是那么灵活。接连的几天，我们实习生还是实行分工合作，似乎开头有了那么点的盼望，我们开头适应她们的速度，也渐渐学习她们包装的手势等各方面，渐渐地超过了，我们开头兴奋，由于我们有了那么一点的成绩，我们不再是3人抵不过一个人，我们开头有了我们自己工作的流程，有人说我们傻乎

11、乎的，没有酬劳还干的那么快乐，而我们却不那么认同，我们快乐是由于我们开头超越她们，我们拥有的是一份竞赛后成功的喜悦，同时受到她们的赞同与表扬，我们了解到了这一份喜悦来之不易。 用勤劳和才智在社会上立足。通过这次实习，学到了很多课堂上学不到的东西，增长了很多学识和见识，受益匪浅。通过实践，深化了一些课本上的学问，获得了很多实践阅历，另外也熟悉到了自己局部学问的缺乏和浅显，鼓励自己以后更好的学习，并把握好方向。总而言之，这次实习熬炼了自己，为自己人生的道路上增加了不少新奇的活力！最终，感谢学校和教师为我们供应的这次珍贵的实习时机！3个月的实习虽然短暂，但我到的东西却不少，学好专业学问是很重要的，但

12、到工作地点实践，学习并积存阅历更为重要。了解专业是必需的，但加强专业外的各种学问，技能的学习，熟悉社会也是不行乎视的。择业要依据自身的特点和社会的需要选择，作一个适应社会的综合性人才是我的目标。这次实习看到的和领悟到的都让我收获颇丰，为以后的实习和工作奠定了根底积存了阅历。在取得不少收获的同时我也真诚的感谢各位领导和教师为我们细心安排的一切，感谢他们始终以来赐予我们的关怀和照看以及对我们的付出! 盼望通过我们这次实习，能够以后为我们更好的适应社会做肯定的铺垫，这样有着肯定经受的我们才能更好的了解社会的需求，从而做出最完善的推断。 班级D09医药营销三班 学号D0904050307 姓名朱颖 友情提示：本文中关于医药营销实习工作总结给出的范例仅供您参考拓展思维使用，医药营销实习工作总结：该篇文章建议您自主创作。