医药代表心得体会医药代表心得体会及收获(4篇).docx

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1、 医药代表心得体会医药代表心得体会及收获(4篇)有关医药代表心得体会一 在20xx年的一年中我暴露了许多问题，不过我觉得不是坏事，只有暴露问题才能去改善自身的缺点与至于可以更快的提高自己的业务技能。扎实工作，全力培育敬业爱岗精神在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和把握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行”。 一个人有缺点并不行怕，但是假如不能发觉自己的缺点就可怕了。因此，发觉自己的问题，正视自己的问题，敢于订正自己的问题，才能在不断的总结中成进步步 脾气暴躁，这是我的主要缺点脾气喜怒无常，需要改进在以后的工作中我会改善这个缺点。 在业务部门一年的工作中，领导给

2、予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“圣斗士”的精神和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。 1、红桥分公司：虽然一个月任务只有1万，但是我估计在20xx年的业务开展中我估计在5万6万5左右。 2、南开分公司：因我们年协议没有签下来，并且诺合龙被中新药业统购的缘由所以xx年没做什么业务，不过我会在20xx年

3、找寻品种更好的进展维护工作。 3、奥其医药公司：20xx年全年合作了398万争取在20xx年把业务做到400600万把协议多签我们公司，给我们公司带来更高的利润。 4、太平二分：在20xx年里太平二分和我们做的很好在新的一年中我们可以合作的更好固然协议也要多签到我们这也盼望公司给我鼓舞与支持。 5、博爱医药：20xx年我们合作的不是很好，年协议和二级协议都没完成，在xx年的合作中多拿他们的适宜品种换货。尽量不要他们欠我们钱 终端市场已经开了快1年了，总体来说我的北辰市场开的相当失败，比估计的数量少了3倍主要缘由有以下几点。 1、品种构造：我们的品种构造对于北辰市场来说不是很抱负北辰的市场需要的

4、是普药价格低利润高一些的品种。 2、促销活动：河北市场，奥其，博爱医药的活动促销对我们影响很大。 3、返点：这些影响我们北辰的占有力。 4、客户的心理活动：几个商业公司返点都很高所以他们会问返点高的商业单位，就算价格持平他们也会选择别人。 5、维护困难：连续报几次规划缺货，少货的问题客户会立刻选择下个商业。 但是虽然有许多的困难我会坚持我的工作以其他方式发给公司的北辰市场带来更大的效益。在20xx年我会加大力度，争抢市场占有力，给公司带来更大的利润。 有关医药代表心得体会二 药品是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调整人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法和用量的物质，包括中药材、

5、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。下面是小编带来的是医药广告筹划书模板，盼望对您有帮忙。 第一局部营销诊断 一、市场背景 现代生活节奏加快，精神紧急，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，反抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，反抗疾病力量下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶时髦，流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增加反抗力，可见保健品市场前景宽阔。 二、产品优势 灵芝是传统滋补品。登瀛灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术

6、加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等成效成份。可提高细胞免疫水平，增加巨噬力量，有明确的免疫调整的保健作用，可增加人体免疫力，提高机体反抗力，相宜于体制虚弱及免疫力低下及亚安康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。 三、营销状况 独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋剧烈，但目前该行业已有中华灵芝宝等强势品牌，因此登瀛灵芝胶囊需要解决以下几个的问题： 1、品牌知名度不够 2、产品定价不合理 3、包装设计无特色 4、营销渠道不畅通 5、缺少广告宣传支持 目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特别功能的保

7、健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的_，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品供应根底的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进展整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。 为达以上的目的，建议市场筹划方案如下： 其次局部运作方案 一、确立营销目标 促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。 二、明确营销策略 1、营销模式 (1)电视直销 (2)渠道分销 (3)建立会员卡，实行会员制 2、推广方案 立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结阅历，在全国范围内推广，创立行业品牌，逐步走向国际市场。 3、市场营销目标 (1)近期目标 一年之内

8、开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%，并且在蓝岛的选择目标县级市铺货100%，使登瀛灵芝胶囊成为蓝岛本地的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢送的礼品。 (2)远期目标 三年内将登瀛灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的主导品牌。 第三局部实施方法步骤 一、成立工程小组 由企业生产、销售、治理精英及电视台市场、筹划、文案、设计、制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。 二、灵芝产品市场进展充分的市场调研 通过市场调研为登瀛灵芝胶囊找到适宜的市场定位，锁定目标消费群，制定最正确推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面： 1、竞争对手调查：对登瀛灵芝胶囊主要竞争对

9、手在蓝岛市场的营销状况进展调研，采纳竞争比照法，将行业内主要竞争品牌及企业状况进展比拟，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的熟悉，主要包括以下内容：竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售治理、品牌知名度等。 2、产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清晰，设计市场调查问卷： 调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相关的治理人员，企业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原来的零售商，产品的消费者市场调查的内容为：消费者是否知道灵芝胶囊这类产品?消

10、费者是否知道登瀛灵芝胶囊这个品牌?消费者是否知道灵芝胶囊的成效?消费者购置灵芝胶囊最主要的缘由是什么?消费者购置灵芝胶囊的心理价位是多少?目标消费者的消费心理是什么?有何购置习惯?目标消费者是通过何种途径购置胶囊的? 通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学，系统的市场调查报告，特殊要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为下一步的工作供应科学的依据。 三、产品重新定位 为登瀛灵芝胶囊重新进展市场定位和功能定位蓝岛是一座旅游城市，_是一处旅游、文化胜地，灵芝是传奇中的世间仙草，可见登瀛灵芝胶囊极具地域、产品优势，协作蓝岛、_旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的

11、旅游保健礼品合具有特别供效的保健品。 (1)特别功能保健品 (2)旅游纪念品 (3)时尚高档礼品 四、为登瀛灵芝胶囊找出目标消费群 依据以上的产品定位，登瀛灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下： (1)体质多病，急需提高身体体质的病患者; (2)工作压力大、缺乏熬炼、身体反抗力差，易感染流行病的人群; (3)重视保健、追求安康生活的人(高档保健品); (4)到蓝岛旅游的人; (5)礼尚往来较多的人(高档礼品); 五、依据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络： (1)作为特别保健品：与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的网络;保健品专卖店店;超市保健品专柜。 (2)作为旅游纪念品：旅游专卖店

12、;与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作，把参观灵芝园和赠送灵芝学问讲座作为旅游团的特色推出;高档酒店、旅馆等场所。 六、加强销售渠道的治理： 任何产品的胜利的市场运做，离不开科学系统的市场治理，离不开市场一线的消费者和中间商的准时的信息反应，因此建立有效的销售网络必需做以下的工作： (1)建立客户档案 (2)对销售人员进展产品和业务的培训： a、产品的培训：通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题，由公司组织统一的标准答案，销售人员特殊是专柜的促销小姐统一答复。 b、业务的培训：销售人员必需每天填写日市场访问规划，周工作规划和工作总结，月工作规划和工作总结。 c、对所负责的经销商做定

13、期的分析和总结。 d、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。 (3)对销售人员进展成绩的考核：将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。 七、为登瀛灵芝胶囊重新设计包装 依据灵芝胶囊的市场定位，目前登瀛灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配，因此包装设计必需转变，新的设计要表达出高档，又要表达出_的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为两档：经济装(群众保健消费)，精品装(高档安康赠品)，但是基调必需全都，保持一样的vi。 经济装面对一般消费者，包装盒材料实行一般的白版纸;而精品装必需采纳高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必需用高档版纸。 整个系列的包装设计必需大气、美丽、陈设效果佳、具

14、有深厚的传统风格。 八、为登瀛灵芝胶囊重新定价 (1)经济档：一般保健消费、一般旅游纪念 (2)豪华档：高档旅游赠品 通过定价，也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象，突出其产品的宝贵性和奇异性。 九、塑造企业形象建立企业形象视觉识别系统，以协作品牌传播及统一经销店形象。 (1)建立vi，统一企业视觉形象 (2)制作企业宣传画册 (3)制作企业形象片及产品宣传片 十、加强广告宣传，进展整合传播 在对外宣传之前，要确认产品的宣传定位。 为了使铺货工作得以顺当的进展，前期可以投入适量的广告，包括灵芝胶囊与保健的系列科普学问讲座文章和专题讲座电视片。报纸小版面即可，这样就可以给销售人员和经销商信

15、念支持，知道有广告支持，使铺货工作得以顺当进展。为协作整体销售工作，还应当设立完善的效劳体系，建立促销点促销队伍，在重点商场、药站开展产品宣传、推举。 当铺货工作到达预定目标的70%时，全套的媒体投放方案全面运行。 (1)广告主题：仙山瑞草、人间极品 (2)宣传定位 名牌公关： 利用_的知名度、美誉度及灵芝动人的神话传奇树立登瀛灵芝胶囊的产品品牌及企业形象; 直接对经销商公关： 召开新产品上市会，邀请蓝岛市各医药公司，旅游公司，和保健品商店，在会上请专家具体介绍产品的功能;公司营销部门介绍最新的价格以及与市场上的竞争对手的利润分析;广告公司介绍市场支持规划，包括媒体和公关活动。 增加经销商对登

16、瀛灵芝胶囊的营销信念，促使他们在经销登瀛灵芝胶囊上下功夫;让更多的人参加到登瀛灵芝胶囊的销售中来，拓展、稳定销售渠道，抢占市场，避开直接竞争。 (3)媒体组合：依据蓝岛地区的媒体特点和在到达较好的宣传效果同时又有效掌握本钱的前提下，建议在蓝岛地区选择以下媒体： 报纸-蓝岛晚报，其中针对报纸，选出一主题，并围绕改主题做宣传做系列广告;环环项扣，肯定要引起消费者的购置欲望。 电视广告-制作专题片，专题片包括招商片和直销片两种广告带。同时在以下电视台播出。 a：蓝岛电视台专题广告-树立品牌及企业在蓝岛市的知名度及美誉度，同时诚招代理商; b：_电视台专题广告及电视直销-树立品牌及企业在当地的良好口碑

17、，直接促进销售;在7：00-9：00的黄金时间，作为广告片定期播出，并作电视直销。以加深当地人对该产品的了解和认知，吸引代理商的留意; c：由_台代理，向有关区市电视台的相关栏目，并作电视直销; d：另外我们还将通过我们中心的技术信息系统网为您的产品向国外推广宣传。 户外广告 a：在公司、生产基地及_、蓝岛沿海主要景点设立广告牌; b：向高档酒店、旅馆、旅游景点、高档写字楼等场所赠送企业画册; c：在各大经销处放置宣传品，统一促销形象，并且在每个店开业时，都用统一形象的拱形门。 重视公关活动及现场促销 (1)请专家对灵芝产品的医疗保健功能进展讲解，并且赠送登瀛灵芝胶囊产品说明的vcd光盘。 (

18、2)与旅行社联系，吸引各旅行团队来灵芝园中参观，由企业的讲解人员对灵芝的传奇、特性、药用价值等等进展具体的叙述，并配备专业技术人员及专家现场解答，并现场售药。 有关医药代表心得体会三 我自2022年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经受了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作状况总结如下： 一、市场状况 1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。 2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种缘由阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院

19、有几家不进新药也停了下来，或许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说状况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其缘由，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中，由于医药阅历上缺乏，导致落标的状况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药学问，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺当完成。 4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们专心去观看和开掘，话题的切入点是很简单找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺当，必竟在没有

20、中标的状况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。 二、所负责相关省份的总体状况： 随着中国医药市场的大力整顿渐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度渐渐增加，药品医院配送模式及药品价格治理的进一步掌握，很多限制性药品销售的政策落实到位，报价_元，_报价_元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格

21、(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。 省内，我所负责的_地区中标产品的销售状况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要缘由有几点： 1、当地的市场需求打算产品的总体销量。 2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。 3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。 有关医药代表心得体会四 民 族： 汉族 户籍： 广东 江门 最高学历： 本 科医药销售代表简历 现所在地： 广东 江门 毕业院校： 广东药学院 所学专业： 市场营销 教育/培训 xx年9月-xx年7月 广东药学院 市场营销 本科 工作阅历 中山森柏斯进出口有限公司 20xx年3

22、月-xx年2月 公司性质：私营企业 行业类别：贸易、商务、进出口 担当职位：销售类-其它相关职位 工作描述：承受外国客人标准-打办-接单-跟踪生产-出货 虽然在这里仅呆了一年时间，但在这一年时间里我吃了许多的苦。刚进公司之初，由于是外行，人见人欺，还常常遭到工人的玩弄，心里很不服气。后来凭借着自己较强的自学力量和不耻下问，争气的我再也没有受到欺侮了。由于他们能够做到的东西，我根本都能做到。而且外国客人要求的工艺，我还要翻译传授给他们。 中山市恒生药业 xx年2月-xx年12月 公司性质：私营企业 行业类别：生物工程、制药、环保 担当职位：销售类-销售代表医药销售代表简历 工作描述：开发（维护）客户-与一级经销商签订协议-签订购货合同-发货-二级分销-终端促销会-产品售后质量跟踪（市场调查）