半年度个人工作总结通用7篇.doc

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1、 半年度个人工作总结通用7篇 2022年上半年，我行仔细贯彻落实全国、全省金融工作会议精神和总行、省行的工作部署，结合实际，围绕年初制定的工作目标和措施，狠抓落实。坚持从严治行、科技兴行，加大市场拓展力度，加强根底治理，调整经营策略，推动经营机制改革，促使上半年全行各项工作安康进展，各项业务状况明显改善，经营效益明显提高。 至六月末，全行人民币各项存款余额417399万元，比上年末增加60427万元，增长_%，完成省行下达年增长规划104%;外币存款余额1449万美元，比上年末增长529万美元，完成年增长规划106%;人民币各项贷款余额180119万元(剔除剥离不良贷款63686万元)，实际增

2、投12181万元，完成全年增投规划的122%，剥离后，不良贷款比年初下降_个百分点;帐面利润1364万元，同比减亏4187万元，完成规划的137%，实际利润亏损875万元，同比减亏2870万元。上半年，我们主要的工作措施及成效有以下几方面： (一)以资金组织工作为立足点，拓展筹资市场，促进存款稳步增长。 上半年，我们在存款利率下调、国家开征存款利息税、股市炽热、国债发行速度快，存款工作难度增大的不利状况下，实行有效措施，大力进展存款业务。 一是抓好首季存款“开门红”。首季是组织存款的黄金季节，我们通过正确分析形势，促使全行上下提高熟悉，树立信念。制订并下发了关于加强全市农行系统形象宣传的意见，

3、组织全辖开展全方位的形象宣传活动，加大宣传公关力度，有效提高农行的.社会形象，并发动全行抓住有利时机，加强金融效劳，促使首季存款工作消失良好的开局，首季各项存款净增55270万元，为全年的业务经营打下坚实的根底。 二是发挥网点网络优势，加大市场拓展力度，积极拓展系统性、行业性的代收代付业务，组织对公存款。如各行抓住首季学生入学的有利时机，积极开展代收学费业务，发挥我行网点、网络优势，争取代理各级法院诉讼费用和代收中联通移动话费等。至6月底，全辖代收代付业务发生额21178万元。 三是完善鼓励机制，调动资金组织积极性。全行在坚持依法按规的前提下，完善鼓励机制，把存款纳入综合经营效益体系，与单位费

4、用挂钩，有效地调动干部员工组织存款的积极性。同时总结和推广了去年_、揭东支行学普宁、赶普宁抓存款的先进阅历，有效推动全行的存款工作。 四是抓住机遇，协调各方面关系，依法按规、积极稳妥地做好接收他行存款业务和代理兑付农金会股金工作。共接收中国银行_、_支行人民币存款23640.5万元，港币存款_万元，美元存款_万元;代理兑付农金会个人股金4899万元，完成需兑付总额的_%。由于组织领导得力，预备工作充分，效劳及宣传工作做实做到家，接收中行_属下局部存款业务交接顺当，平稳过渡，代理兑付农金会个人股金顺当开展，从而有效提高了农行社会形象，拓宽了存款市场，促进各项业务有效进展。至6月底，全行各项存款余

5、额417399万元，比年初净增60427万元，在当地四行中，增量市场占有率_%，存量市场占有率_%，比年初提高_个百分点，暂居当地四行首位。 (二)以不良资产剥离为重点，加强资产治理，优化信贷投放，提高资产质量。 今年来，我们在做好贷款“清分”、企业信用等级评定、客户统一授信治理等常规治理工作的同时，把做好不良贷款剥离作为甩掉包袱、加快进展的工作重点，把加强新增贷款治理、优化信贷投放作为效益的增长点，把加强清贷收息、盘活存量作为优化资产构造的重要措施。首先是做好不良贷款“内外部”剥离工作。年初根据省行部署，成立了资产治理部，结合_实际，制订了_不良贷款分帐经营分步实施意见，为不良资产剥离工作打

6、下根底。实施不良资产剥离工作中，我们针对_存在剥离资产户数多、金额小、距省行路途远、工作量大、涉及面广、历史遗留问题多、状况简单、工作难度大等实际困难，分行及各支行领导亲力亲为，周密部署，坐镇指挥，有关职能部门做好上传下达工作，积极协调各方面关系，发扬不怕苦、不怕累的精神，日夜奋战，在时间紧、任务重、政策性强、压力大的状况下，按时按质按量完成不良资产剥离工作，剥离工作取得阶段性成果：全行共剥离不良资产69923万元，其中本金63686万元，利息6237万元，超过省行下达指标3138万元，为我行甩掉包袱，走上良性进展道路打下坚实根底。 其次是瞄准优质资产市场，实施信贷有效投放。新贷款投放贯彻年初

7、全市农行支行党委书记、行长扩大会议精神，以“瞄准优质资产市场，确保贷款有效投放”为中心，坚持“三个有利于”原则，连续实施“双优”进展战略。年初，分行信贷治理部门在基层行推举的根底上，对推举的重点企业进展实地考察，根据有关标准，严格考核，评比、确定53户市级重点企业作为2023年信贷重点支持对象，上半年支持信用总额17148万元，其中增投贷款7950万元，占新增贷款的53.8%，承兑汇票9179万元，占新开出承兑汇票总额的_%。同时全面实施新投贷款本息收回责任人制度，确保新投贷款的综合效益。至6月底，全行新投贷款到期收回率_%，利息收回率100%。第三是加大清贷收息力度，盘活存量。全行在做好经营

8、治理自查自纠和不良贷款剥离工作的同时，坚持“二清”工作不放松，将清贷收息与不良贷款剥离工作有机结合起来，加大考核力度，把清贷收息任务分解下到达基层营业单位，到岗到人，将清收实绩与收入挂钩，“二清”工作取得肯定的效果，到6月底，全行贷款利息收入6950万元，比去年同期增加1631万元。 (三)注意经济核算，狠抓增收节支，提高经营效益。 一是全面推行综合业务经营规划。年初根据省行部署，以效益性、协调性、客观公正性为原则，对各支行(部)、业务部门的经营信息进展采集，编制了2022年_综合业务经营规划，分解下达了各支行(部)的经营任务，按季对规划执行状况进展监测，对规划执行有差距的单位进展帮促，通过分

9、类指导和有效掌握，促使全行经营规划有效开展，提高了经营治理水平。 二是合理摆布资金，提高资金营运收益。针对上半年本外币存款大幅度上升，贷款规模小，资金充分富裕的实际，加强了对资金的统筹安排，在保证正常业务需要的前提下，准时将闲置资金上存省行，最大限度增加资金收益。至6月底，上存省行资金人民币193695万元，上存省行资金利息收入2502万元，同比增加281万元。 三是加强横纵协调沟通，准时做好剥离不良贷款的资金清算工作，使资金最大限度产生效益，至6月底，已剥离的不良贷款并进入资金清算的共69923万元。四是加强费用治理，杜绝不必要开支。依据中国农业银行广东省分行费用治理方法实施细则(试行)，制

10、订了中国农业银行_年费用安排治理方法，贯彻将根本费用实行定额治理，进展费用以收定支、比例治理，嘉奖费用与实际增盈减亏额挂钩的精神，强化财务治理，提高经营效益。到6月底全行总收入14408万元，同比增收280万元，总支出13043万元，同比减支3908万元，帐面盈利1364万元，同比扭亏增盈4187万元。 (四)加大科技投入，加快网络建立，提高科技应用水平。 一是抓好储蓄网点直连省行大机工作，发挥网点、网络优势。至6月底共有72个网点直连省行大机，占网点总数的89%，全辖网络格局根本形成，网络优势逐步显现。 二是制造条件，争取上级行支持，于3月份开通了活期储蓄存款全省通存通兑业务。 三是拓展网络

11、功能，开发代收代付业务操作平台，为代收代付业务的开展供应科技保障，其中代收中联通移动话费业务已进入实质性操作阶段。四是在做好金穗信用卡参加全国自动授权网络的根底上，积极申办金穗借记卡业务。 (五)强化内部治理，全面落实从严治行。 治理是金融行业的生命，严治理才能防范和化解金融风险，严治理才能真正出效益。 一是开展经营治理自查自纠工作。仔细贯彻落实_副总理落实“三讲”教育整改措施，加强金融行业内部治理的讲话精神，强化内部治理，落实从严治行，自第一季度起全面开展经营治理的自查自纠工作。在督导落实各支行(部)开展经营治理自查自纠的根底上，抽调业务骨干组成检查组对各支行部自查状况进展检查和抽查。对检查

12、中发觉自办经济实体、财务收支和财务核算、信贷治理、信用卡透支等方面存在的问题，逐项进展订正，对现在能整改的问题准时落实整改措施，对局部历史缘由形成一时难以整改的，则进一步摸查状况，理顺关系，准时请示，待候处理。 二是加强执法监察和安全保卫工作。落实了廉政教育和安全目标治理责任制，保卫部门和纪检监察部门屡次组成检查组加强对营业单位的安全检查和执法监察检查，对检查状况准时向被检查单位进展反应，对存在的问题提出执法监察建议，做到防微杜渐，防范于未然。上半年，全行实现经营安全无事故。 三是落实、完善挂点联系行制度。在总结去年挂点联系行阅历的根底上，今年结合各支行(部)的实际，重新调整了行领导和职能部门

13、挂点单位和帮促内容，把挂点联系行的内容重点放在清贷收息、市场拓展、自查自纠、基层党支部建立方面，对挂点联系方式做出详细的规定，切实转变了领导作风和机关作风，真正做到机关效劳基层。 四是改革完善经营机制。依据上级行改革精神，对分行内设机构进展职能调整，将分行市场拓展科与分行营业部的市场拓展部合并为分行市场开发部，成立了零售业务科，理顺和完善市场拓展机制。 半年度个人工作总结通用2 在科长的正确领导下，在同事们的积极支持和大力帮忙下，我能够严格要求自己，较好的履行一名领班的职责，圆满完成工作任务，得到领导确定和同事们的好评。总结起来收获许多。 一、在工作中学习，不断提高自己的业务水平作为一名收银员

14、领班，首先是一名收银员，只有自己的业务水平高了，才能赢得同事们的支持，也才能够带好、管好下面的人员。虽然我从事收银员工作已经三年，且取得一了定的成绩，但这些成绩还是不够的，随着超市的进展，对我们收银员的工作提出了新的要求，通过学习，我总能最先把握电脑操作技术，总能为下面的同志做指导。 二、做好了员工的治理，指导工作，领班虽然不算什么大领导，但也管着一堆人，是领导信任才让我担此重任，因此，在工作中，我总是对他们严格要求，无论是谁，有了违纪，决不姑息迁就，正是由于我能严于律已，大胆治理，在生活中又能无微不至的关心下面的员工，因此他们都特别敬重我，都听从我的治理，半年下来，我们的工作得到了领导的确定

15、。 三、合理安排好收银员值班、换班工作，收银员的工作不累，但得细心，因此收银员必需任何时候都保持良好的心态和旺盛的精力。因此，在给几名员工作排班时，我总是挖空心思，既要让收银员休息好，又不能影响自身的工作，还要照看好她们的特别状况。 四、抓好一级工作，给领导分忧，做为一个领班，能够在收银员一级解决的问题，我决不去麻烦领导，对商场里的大事，又从不失时机的向领导请示汇报。 通过半年终的总结，我有几点感受：其一是要发扬团队精神。由于公司经营不是个人行为，一个人的力量必竟有限，假如大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。但这肯定要建立在每名员工具备较高的业务素养、对工作的责任感、良好的品德这一根底上，否则团

16、队精神就成了一句空话。那么如何主动的发扬团队精神呢?详细到各个部门，假如你努力的工作，业绩被领导认可，势必会影响到你四周的同事，大家以你为典范，你的进步无形的带动了大家共同进步。反之，别人取得的成绩也会成为你不断积极的动力，如此产生连锁反响的良性循环。其二是要学会与部门、领导之间的沟通。公司的机构分布就象是一张网，每个部门看似独立，实际上它们之间存在着必定的联系。就拿财务部来说，日常业务和每个部门都要打交道。与部门保持联系，听听它们的意见与建议，发觉问题准时订正。这样做一来有效的发挥了监视职能，二来能准时的把信息反应到领导层，把工作从被动变为主动。其三是要有一颗永攀顶峰的积极之心。这就给我们财

17、务人员提出了更高的要求逆水行舟，不进则退。假如想在事业上有所进展，就必需武装自己的头脑，来适应优胜劣汰的市场竞争环境。人生能有几回博，在今后的日子里，我们要化思想为行动，用自己的勤劳与才智描绘将来的蓝图。 半年度个人工作总结通用3 上半年，在站长的领导下，本着对工作、对自己负责的态度，仔细做好自己的本职工作，为公司运输生产做出了自己应尽的一份奉献，主要做出以下几点总结： 一、工作学习方面 根据公司一号文件要求，为提高自己的业务水平，不连续的学习技规行规及公司各项规章制度，特殊是事故通报的学习。提高自己对行车安全工作的熟悉和了解，为了更好的做好本职工作，利用休息时间，熟识站细，了解站场设备和作业

18、程序，在车站组织的各项学习活动中，一向积极仔细的学习，通过自己的努力，根本把握了调车工作的作业要领和作业程序。为自己以后的进展打下了良好的工作根底。 二、技术业务方面 以“苦干、实干、舍命干”的工作精神，调车作业中，严格仔细实行调车作业标准的制度，在确保人身安全的状况下，按班前布置的要求，正确做好调车作业预备，作业中，按值班员制定的列车编组规划，仔细的传达给连结员规划内容和各项留意事项，严格把控各项作业环节，加强作业标准化，半年中从未发生过违章违纪，影响行车安全的各种行为，保证了车站的安全工作的有序进展。 三、生活方面 生活中和同事互帮互助，和谐相处，之间相处从未有过斤斤计较的大事发生，积极参

19、与各项站务活动，增进了同事之间的友情，促进和谐气氛。 半年来自己在平凡的岗位上付出了辛苦，尽到了应尽的职责，但是严格的来说离作业标准化还是有肯定的差距，在今后的工作中加强自我学习，提高业务水平，尽心尽责做好每项工作，连续为公司安全生产作出奉献。 半年度个人工作总结通用4 本人2022年进入_银行，至今已5个月的时间。在这段学习和工作的日子里，我收获颇多。接近年终岁尾，在此我将本人今年的工作总结如下： 一、工作学习状况 作为新入职的员工，尽快的学习业务学问、提高操作力量尤为重要。在本行的培训课程中，我深入了解了建立银行的进展状况、机构构成等企业文化。在业务和技能培训中我努力熬炼自己的动手操作力量

20、，勤学勤练，把握了综合学问、运营学问及前台的详细操作标准，并娴熟把握点钞、翻打传票等技能。 在不断的学习和工作中，我与行内的同事相处融洽，建立了良好的伙伴关系。在行内组织的新员工棋盘山拓展训练中，增加了自己的团队意识，并被评为本组队员。实习期间我积极向老柜员学习储蓄前台的操作，并顺当通过了分行组织的新员工上岗考试，成为和平支行这个大家庭中的一员。 我正式成为一名柜员也许有两个月的时间了，尽管还在试用期，但在工作上我严格要求自己像正式员工看齐。工作中与同事相互帮忙，遇到不熟识的业务会积极向同事们学习，并仔细记录下来。在柜台操作过程中严格根据对私柜台操作规程的要求进展操作，在业务办理过程中做到“唱

21、收唱付”，做好举手效劳、微笑效劳、来有迎声、走有送声。始终把客户的满足放在第一位，对于客户的问题尽努力给出一个令客户满足的答复。结账后，与同事交换检查票子，准时发觉错误并改正，削减过失。下班后，对自己一天所接触到的新业务进展复习，并学习一些我行特色业务，如西联汇款、境外电汇、环球汇票等，丰富自己的金融学问。 二、存在缺乏 进入建立银行以来，面对新的环境与工作，我始终在积极主动地去适应，但是刚刚开头接触银行业务，在许多方面我还存在缺乏。首先，柜台操作不够娴熟，还不能在办理业务中完全做到得心应手。其次，对本行金融产品和业务学问还不够熟识，为客户供应询问效劳的预备缺乏。另外，从业时间太短，金融学问相

22、对缺乏。 作为一名银行新员工，到今日已经入行快5个月，虽然还是在试用期，但在工作岗位上我严格要求自己像正式员工看齐，工作过程中和同事之间相互帮忙，遇到不熟识的业务积极向同事们学习，并仔细记录下来。在柜台操作过程中我严格根据对私柜台操作规程的要求进展操作，在业务办理过程中做到“唱收唱付”，做好举手效劳、微笑效劳、来有迎声、走有送声，对于客户的问题要求自己给出一个令客户满足的答复，始终把客户的满足放在第一位。在结账后，和同事之间交换检查一天的票子，发觉错误准时改正，削减过失。下班后，对自己一天所接触到的新业务进展复习，并学习一些特色业务，如西联汇款、境外电汇、环球汇票等。 通过不断的学习信任自己能

23、够在短期内成为一名优秀的储蓄柜员，全面的把握储蓄柜台学问，技能上也要更娴熟，不断加快自己办业务的速度，使自己的业务量不断提升。加强自己在理财、金融、个贷、对公等方面理论的学习，为自己的进一步的工作奠定扎实的根底。和同事之间建立更默契的协作，把和平支行的进展作为大家共同的目标。信任通过自己的努力，我能够成为和平支行秀的员工之一。 三、下一步努力方向 今日的缺乏，是今后工作中完善自我的努力方向，我要坚持磨练自己，做到以下几点： 1、加强操作技能练习，娴熟把握前台各类业务操作方法。 2、深入学习金融学问和行内业务标准，尽快提高自身力量。 3、增加团队意识，互帮互助，与同事友好相处。 4、仔细负责，勤

24、奋工作。 匆忙一年过去，在建立银行的工作劳碌而充实。回忆过去，我深深的感谢赐予我指导、帮忙甚至批判的人，是他们让我在错误中吸取教训，不断成长。将来的一年，我将以昂扬的斗志和积极的态度去面对工作中的挑战，尽职尽责，为自己进一步的进展奠定扎实的根底，为建立银行的辉煌做出更大的奉献。 半年度个人工作总结通用5 20_上半年来，在我们连队党支部的关心下，在身边战友同志们的支持与帮助下，自我一方面注意政治学习，加强世界观的改造，另一方面强化个人业务的学习，不断提高自身的业务本领，严格落实部队的各项规章制度，工作上取得了必需成绩，根本上算圆满完成了上级交给的各项工作任务。 能够加强学习，坚决政治信念，努力

25、提高业务素养。积极参与部里组织各类学习活动，仔细学习，树立正确的人生观、世界观，时刻坚持糊涂头脑，提高政治鉴别力，确保在政治上合格，永久忠诚于党、忠诚于人民军队。不断加强世界观的改造，做到了在任何状况下都能听党的话，跟党走，政治坚决，旗帜鲜亮。在业务上能够根据上级领导和本职工作的要求与标准，不断提高自身业务素养。注意向书本学习、向同事们请教，在工作中学习。坚持在实践中熬炼，努力将学问转化为本领，提高发觉问题、分析问题、解决问题的本领入手，提高思维的敏锐性。 在平常，注意强化作风纪律观念，从严自我要求。能够仔细落实各项规章制度，自身要求比拟严格，始终坚持以条令条例和规章制度为依据，用正规有序的工

26、作环境来促进个人行为素养的养成和提高。坚持从小事做起，从我做起，持之以恒地把强制性地规定、被动式的听从，变为自觉的行为，坚决避开和克制工作中的拖拉疲沓、急躁松跨和过失误漏现象，做到工作之前有请示，完成任务有汇报，踏踏实实，一步一个脚印。提高自控本领，严守保密规定，时刻警觉，杜绝发生失泄密的现象，适时订正不严谨、不正规、不标准的个人行为偏差，促进展为素养的不断提高。详细表此刻以下四个方面： 一、政治方面 认清形势，与时俱进，在思想上、行动上努力与党中心坚持高度全都。不断加强政治理论学习，提高政治敏感性。坚持从自身做起，从严要求自我，从端正思想熟悉入手，正确处理学习和工作的关系。积极参与组织各种学

27、习，仔细学、仔细记，写体会、谈感受、说想法，从思想深处熟悉到学习的重要性，幻想信念得到了进一步加强。 二、学习方面 坚持学以致用，不断提高工作水平。利用必需的时间加强学习，不断充实完善自我，努力使自我成为工作的明白人。随着形势的进展，必需不断加强学习，不断充实完善自我。自我深深感到，学习问题是一个干到老学到老的问题，学习永无止境，仅有不断学习，适应形势变化，勇于应对问题，勇于探究，才能使自我适应工作需要不落伍。 三、工作方面 加强职责心，完成好各项工作任务。独立完成了野战指挥网软件系统的安装与调试，并学习把握了综合信息网的安全保密学问，为下一步综合信息网的开通打下根底。 四、组织纪律方面 自律

28、意识强，争做合格军人。仔细落实条例、条令和部里规章制度。在团体利益与个人利益发生冲突时，做到以团体利益为重。在与地方人员交往中严格遵守军队纪律，维护军人形象。在团结同志中，讲民主，重团结。与别人发生冲突、误会时，不背后私下谈论他人，仔细开展批判与自我批判，放开思想，畅所欲言地与对方谈心交心，从中到达更好地团结战友。 回忆上半年来的工作，虽然取得了必需成绩，可是也仍旧存在一些问题和薄弱环节，主要体此刻以下几个方面： 一是学习积极性不够，满意于现有的理论水平，缺乏向理论探究的意识，事业心、职责感需要进一步培育和加强。 二是工作标准不够高，习惯于已有的阅历、熟识的套路办事，工作一般化，只求过得去，不

29、求过得硬，由于工作头绪多、任务重，个人工作的压力大，往往存在顾此失彼的现象。 半年度个人工作总结通用6 光阴荏苒，一晃一个学期又过去了，又到了写总结的时候。到了这个时候，心里总有点感慨。我艳羡农夫，他们用一堆堆粮食总结一个阶段的劳动;我艳羡工人，他们用一件件产品见证自己的付出。可是，当我要拿出点什么来说明这五个月的劳碌的时候，我有一种很渺茫很空虚的感觉。年华易失，事业蹉跎。但又不能不说点什么，就像一片贫瘠的土地向苍穹献出干瘪的谷穗。 出勤。我是一个比拟循规蹈矩的人，一个学期，我没有请过一次假，一般来说，每周周日下午便来到学校，除周三周五晚上外，我都在学校度过。按时上课，上自习。我虽然年轻，但记

30、忆力不好，时常忘了签到。开头自己还有点气自己，后来受柳宗元的小石潭记的最终一句的启发，便想开了。岂能尽如人意，但求无愧我心。 值周。我是比拟喜爱值周工作的。由于我值周不值周都一样在学校，在学校有点事做，总比无所事事强。在值周中，我总能够根据领导分工，认仔细真地完成自己的任务。这一点上，我认为我还是比拟合群的。虽说值周期间也没有处理过什么大事，可是心平气和地干好这份工作，自能享受着淡而有味的平凡。 宿舍联系。我联系的宿舍是1211，是我班的男生宿舍，比拟便利治理。每周五下午第三节课，学生便会在宿舍里等待我的到来。我简洁的把住宿安全说一遍后，便和学生谈天。平常里上课，比拟严厉，这时可以和学生自由地

31、沟通，了解他们的喜怒哀乐，把握他们的思想动向。这里，学生也会遗忘我是他们的班主任，只把我当成他们的大朋友。我觉得，宿舍联系是我校德育教育的一个亮点。只不过有不住宿的同学，不能让全部学生都享有与教师公平相交的欢乐。 家访。我是比拟喜爱和学生家长沟通的人。只是现在学生家长大多数都打工在外，沟通不便。只要有时机，我喜爱到学生家里瞧瞧，了解一下学生的生存环境。说实话，眼下学生的生存环境并不乐观。有些家长嘴上对孩子的学习关怀，心里并不为意。和孩子在一起的时间极少，打工回到家中，宁愿打几圈麻将，不愿和孩子说说话。 差生转化。我班后进生多，转化困难较大。我从培育他们兴趣爱好入手，鼓舞他们成立乒乓球小分队，象

32、棋小分队，常常训练，竞赛，增加学校对他们的吸引力。成绩差，不在学习上做过多要求，鼓舞他们能学多少就是多少。这样，做他们的思想工作就比拟简单。他们还争着为班级做事。我班自行车排放小分队、垃圾捡拾小分队、教室后面卫生区清扫小分队、勤工俭学小分队，大多有这局部学生组成。这样，这些学生也在为班级做事中赢得尊严和幸福。张文军还成长为一名合格的班长。 教育教学。本期我代八(1)八(2)两个班的语文课。为了完成任务，我积极参与学科组的集体备课活动，做到教学内容了然于胸。这样，上课时我便有精力观看学生的活动。本期，我校的课改良入一个关键阶段，我也全身心的投入到课改中去。语文课和科学课不同，所以改起来难度较大。

33、但我不能退缩。本期，我做了两节公开课，葛维春主任来我校搞调研时又听了我的两节课。另外，假如有外校教师来参观，学校往往介绍我的课给他们。现在想来，课还是存在许多问题，我觉得，激发学生学习语文的兴趣，是课改的最关键环节，是我今后努力的方向。 自习辅导。每个自习都要有辅导材料。我们的辅导材料，是学科组公用的。但是，我们力争做到材料精选，让学生每道题都有独特的训练价值。自习辅导的重点是个别辅导。我关注的是那些学习存在困难或者比拟聪慧的学生。在材料的讲解上，我重视解题方法的教学。 教学研讨。本期，我积极参与教学研讨。在公开课教学后的评课中，我总是毫无保存的把自己的看法说出来，与同事沟通。学校举办的课堂教

34、学改革研讨沟通会，我全程参与，记了半本听课笔记，并写了3000多字的心得体会。 工作实绩。完成了语文教学任务。我辅导的学生在太和县留守学生书信大赛中获得三等奖。指导班级学生在“迎奥运”中华优秀诗词朗读竞赛中获第一名。按质按量地完成校本培训任务。 努力方向。仔细探究课堂改革，力争在课改中能有所突破。仔细做好反思，在不断反思中获得阅历，提升理论水平，做一个反思型教师。 半年度个人工作总结通用7 从事房地产行业半年多了，销售还是需要提高的。虽然自己水平有限，但还是想写点自己的东西，就是能从中找到自己需要学习的地方，提高自己的销售水平。 最终开业后，整个销售流程开头熟识，从前期的换水，到后期的胜利销售

35、。在接待客户方面，他们的销售力量得到了提高，渐渐明白了销售的概念。从自己买过房子的客户那里，我也经受过许多销售过程中的销售总结。拿出来给大家看看。可能我做的不是很好，但盼望能共享给大家。 一、销售要有热忱 最根本的就是在接待中保暖。 二、做好客户登记，并跟踪走访 做好前期销售，对后期销售有帮忙。 三、常常请客户来看房，了解我们房地产的动态 加强客户的购置信念，做好沟通，依据客户的一些要求，为客户做几个方案，便利客户考虑和开盘销售，让客户更有选择性，避开专注于同一户型。这样也便利你自己销售。 四、提高自身业务水平，强化房地产相关学问和最新动态 面对客户，他们可以游刃有余，树立自己的专业素养，同时

36、让客户更情愿信任自己。从而促进销售。 五、从客户的角度思索问题 这样他就能解决问题，为客户供应最适宜的房子，解决他的怀疑，让客户放心买房。 六、学会运用销售技巧 营造购置的欲望和气氛，适当迫使客户尽快做出打算。 七、不管你做什么，假如你没有一个好的态度，你就做不好 工作上，我觉得态度打算一切。当个人需求受挫时，态度最能表达你的价值观。积极乐观的人把这归因于个人力量和阅历的不完善，情愿向好的方向改良和进展，消极悲观的人则归咎于时机和环境的不公正，总是埋怨、等待、放弃!什么样的态度打算了什么样的生活。 八、找出并认可你的目标 不断增加前进的信念，坚持究竟，永久是最重要的。龟兔赛跑的寓言在现实生活中不断消失。兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，就像龟兔赛跑完毕一样，积存核心竞争力的人最终会战胜追赶时机的人。 有时候生活就像爬山。年轻力壮的时候，总是像兔子一样活泼。一有时机就想跳槽走捷径。遇到挫折就想放弃休息。人生需要积存。有阅历的人，像乌龟一样，知道匀速行走的道理。我坚信，只要方向正确，方法正确，循序渐进，每一步都坚决地走在前进的路上，他们就能更早到达终点。假如领导靠运气，运气总有一天会用完的。 要保持长期的热忱和对工作的热忱，更需要有“不坐等鞭笞自己”的精神。所以这半年来，我始终坚持做自己能做好的事，一步一步积存，向着自己的目标前进。 半年度个人工作总结通用