化妆品销售总结方案化妆品销售方案(4篇).docx

《化妆品销售总结方案化妆品销售方案(4篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《化妆品销售总结方案化妆品销售方案(4篇).docx（18页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 化妆品销售总结方案化妆品销售方案(4篇)关于化装品销售总结方案一 甲方(被托付方): (盖章) 地址： 电话：传真： 联系人：手机： 乙方: (托付方)：(盖章) 地址： 电话：传真： 联系人：手机： 甲、乙双方本着共同进展、互惠互利的原则，依据民法典的有关规定。经双方充分协商，就乙方品牌化装品的代加工事宜达成如下协议，共同信守。 一、合作形式 1、甲方根据乙方要求生产化装品，乙方为此向甲方支付相关费用。在本合同有效执行期间，甲方无权以任何形式销售、出售乙方托付加工的产品。 标的：。 3、在合作过程中，甲方以oem的生产方式向乙方供应灌装、包装产品，乙方按商定的加工价格支付相关的费用。 4、

2、生产及销售文件确实认和使用： 4.1、在本合同正式签订同时，甲方向乙方供应营业执照副本复印件、生产许可证复印件、卫生许可证复印件作为本合同附件。乙方向甲方供应其注册商标、营业执照、税务登记证(国税)、企业组织机构代码证等复印件。商标生产授权书，国家有关部门的商标注册受理书，如因产品商标使用权等缘由的经济纠纷，其经济责任全部由乙方担当，甲方不予以任何经济责任。 4.2、乙方在甲方处生产的产品，外包装上必需注明甲方为生产商;并且由甲方所生产产品的最终包装工序必需在甲方处实施完成。 4.3、甲方按乙方要求，负责办理申请商品条形码，相关的费用由乙方负责。 5、在合作之前，甲方需向乙方供应选购订单中产品

3、清单的样版(半成品)，待确认前方可生产，化装品质量根据双方确认样版进展生产。如有不符，乙方有权拒收货物。甲方保证乙方的产品稳定性及安全性，如因产品质量问题造成乙方损失的，甲方赔偿质量问题产品的本钱损失(产品质量指在甲方生产的半成品) 6、甲方向乙方供应“三证”。由于化装品的独有特性，甲方保证供应给乙方的产品完全与双方确认样板一样，但并不代表乙方的全部客户使用该产品而不发生不良反响。假如乙方客户在使用甲方所生产的某个产品后有超过5%顾客消失不良反映，乙方应马上告诫客户暂停使用该种产品，在得到甲方确认之后，可以对乙方未售出和退回的产品进展免费换货。但甲方并不对乙方的客户供应连带赔偿责任及赔偿其他间

4、接损失。使用方法不当或季节性及特别地区多发过敏反响不在此列。 7.甲方供应的全部产品从封装之日起，有三年的保质期，在此日期之内，假如任何产品在按要求保存的状况下，未开封而消失变质、封口泄漏问题，甲方负责免费更换。 二、产品生产质量标准与检验 1、甲方对选购的全部原材料及包装材料质量负责。 2、甲方保证所代加工的产品质量完全符合国家所公布的行业质量标准，同时符合在国家市级技术监视局通过和备案的企业生产标准。 3、乙方可以在现场对每批产品进展抽检，但甲方质检责任人必需同时在现场。 4、如因市场销售和行业监管需要托付xx市技术监视局或者xx市卫生监视所进展抽检的，甲方帮助乙方办理，检验费用由乙方担当

5、。 5、双方同意以xx市xx区技术监视局的产品检验报告为每批次产品质量的最终结论。 6、经双方判定，因甲方责任导致产品退货，甲方进展返工时，需经乙方签字确认前方可对包材再利用，因包材不行再利用所产生的包材损失由甲方担当。 7、乙方自行保管不当引致的产品质量问题，由乙方负责，与甲方无关。 三、生产物料损耗 1、在整个生产工艺流程中，甲方保证半制品和各种包装材料使用损耗掌握在 %以下;低值易耗品(如不干胶、封条等)损耗掌握在 %以下。超出以上指标局部，费用由甲方担当。 2、甲方在生产完毕该批产品后，必需将生产过程中所发生的报废物料完整地汇报给乙方。 四、费用组成和结算方式 1、甲方按乙方选购订单进

6、展生产。相关的生产费用，乙方按当时的选购订单规定准时核对和支付产品加工的款项。在执行每批次的生产订单之前，乙方须按订单支付费用总额的 %作为定金，发货前付清尾款 %。 五、仓储 1、1、乙方如在广州设立有独立的仓库储存包装材料和成品，由乙方负责委派专人治理。 2、乙方负责将生产所需的全部包辅材料运至甲方仓库。甲方供应：在每批次生产过程中，甲方为乙方供应成品天、包装材料天为周期的免费仓储保管(遇节假日顺延)。 3、若超出免费仓储保管期，甲方按占地面积每平方米每月元的价格向乙方收取仓储费用。该费用需在乙方支付当期货款时一起支付给甲方。 六、交货期限、地点和方式 1、交货期限：甲方收到乙方定金(配套

7、的物料备齐)后天内。 2、交货地点：甲方仓库 3、交货方式：甲方为乙方代办运输，相关费用由乙方负担。 六、甲方违约责任 1、合作期间甲方不得以任何形式销售、赠送给乙方以外的任何第三方所代加工的乙方化装品，一经发觉，甲方应将全部销售款项支付给乙方。 2、甲方未经乙方同意，不得更改产品的配方和检验标准，如擅自更改配方及检验标准，甲方将根据该品种更改后全部生产量的全额赔付;若乙方同意更改，则应当按质论价，重新核定。 七、乙方违约责任 1、乙方未经甲方同意，不得使用甲方“三证”及商品条形码于非甲方生产的产品上，否则，由此而造成的任何损失均由乙方担当，甲方有权追究乙方一切法律责任。 2、乙方如中途变更产

8、品或包装物数量、规格、质量的，应提前天书面通知甲方，否则由此造成的损失由乙方全权担当。 3、乙方不得无故拒收甲方根据乙方定单加工的经国家行业质量标准检验合格的产品，否则因此而造成的经济损失由乙方全额赔偿。 4、乙方超出规定本合同第四条商定，未向甲方支付相关货款的，则每逾期一天，按未付款局部总额的 %向甲方支付滞纳金。 八、质量责任商定 1、甲方生产的产品在保质期内原包装未开封状况下变质，通过与留样对比，确认为产品配方和生产过程人为因素造成，则甲方无条件进展返工，直至合格并赔偿乙方的相关运输费用。 2、因乙方指定使用特别添加成份，而引起产品内容物中形成结晶或颜色变化或消费者使用投诉，由乙方自行担

9、当责任。 3、甲方检验已判定产品所使用包装物、包装方式、文字说明等为不合格品时，乙方坚持使用，须由乙方负责人签字认可，由此产生的一切质量问题，均与甲方无关。 九、其他未尽事宜商定 1、甲乙双方均应遵守国家有关化装品质量、包装标示、宣传治理等一切法规，一方违规，另一方均有权提出终止合作，并由违规方担当一切责任。 2、使用甲方“三证”的产品、包装，乙方应在包装印刷之前让甲方进展审核、确认。 3、超出双方合作确认选购订单以外的产品，乙方使用了甲方的证件，甲方将视为假冒产品，追究乙方法律责任及连带责任。 4、合作加工的乙方化装品，在市场销售过程中消失一切问题双方均应准时沟通，相互协商，依据已有的商定分

10、清责任，在处理过程中双方应严密协作。 5、经甲乙双方协商确认的交货时间，甲方必需满意。假如不能满意，乙方有权另择加工厂，并追究甲方相应违约责任，并有权将印有甲方三证的包材量全部用完。经甲乙双方协商确认的结款方式，乙方必需遵守，如不能实现，甲方有权拒绝出货，并追究乙方相应违约责任。 十、本合同如有未尽事宜，双方协商解决。如协商不成，则将所争议事项提交甲方所在地仲裁委员会仲裁。 十一、其他未尽内容可协商增加合同附件，增加的合同附件与此odm 托付加工合同享有同等法律效力。 十二、本合同有效期自年月日起至年月日止。 十三、合同生效：本合同自双方当事人签名盖章生效，合同一式四份，双方各执一份，公证处存

11、一份，一份交质检局。 甲方(被托付方)：(盖章) 乙方: (托付方)：(盖章) 年月日 关于化装品销售总结方案二 甲方：_ 乙方：_ 甲乙双方依据中华人民共和国民法典、中华人民共和国产品质量法及其他有关法律、法规的规定，在公平、自愿、协商全都的根底上，就化装品的选购事宜，订立本合同。 第一条 代理权、首批款、销售 1、甲方供应牌_元为山东省间不得消失串货、伪造、假货及保证按时完成甲方规定的销售任务。在销售期间如消失串货、伪造、假货。甲方将扣除乙方像甲方交纳的保证金的_%为乙方像甲方的损失的赔偿金。 2、甲方品牌为国家线品牌，首批进货款为 _年终任务为 ，乙方自愿像甲方打款 为 品牌的首批款并保

12、证完成甲方规定的年终任务。 其次条 产品质量要求 1、 产品质量标准，按国家标准行业标准或双方商定标准中最高标准执行。 2、 保质期限 甲方所供应的产品，保质期限不少于_个月(自产品出厂之日起计算)。 第三条 产品包装 1、包装要求：在外包装上应注明产品名称、规格、配料、产品批准号、生产厂名、地址、生产日期、保质期、净含量、贮藏要求等。 2、包装物由甲方供应，费用由甲方自行担当。 第四条 交提货方式 甲方送货：产品运输由甲方负责办理，甲方送至 运费费由甲方担当。 第四条 违约责任 1、甲方供应的每一批产品都须附随依据双方确认的质量标准进展检验的检验合格报告。 2、产品到达目的地后，乙方应指定专

13、人按双方商定的质量标准(应包括主要卫生指标、内外包装，保质期、标识、感官等)准时进展抽样检验，完成验收程序。如有质量问题，乙方应在收货后一个月内书面通知甲方共同协商处理方法，如对产品质量认定发生异议，由乙方所在地甲乙双方共同认可的经计量认证的机构检验报告为准。 六、违约责任 乙方像甲方打款为品牌的首款. 甲方赐予乙方货品。其中为甲方对乙方的质量及运输和违约的保证金。如合作过程中因产品质量及运输等方面消失的问题，给乙方造成的全部损失甲方担当全部责任。 第七条 解决争议的方法 1、甲乙双方在履行本合同过程中发生争议，应协商解决、协商不成，可向乙方所在地人民法院提起诉讼。 第八条 其他 1、甲方应向

14、乙方供应如下文件的复印件并承诺保证复印件与原件全都，否则应担当相应的法律责任。 (1)营业执照 (2)税务登记证 (3)生产许可证 (4)卫生许可证 (5)产地证明 (6)每批产品的检验合格报告 (7)有关产品质量认证书 (8)产品质量标准文书 第九条 付款方式、时间、其它 自签订本合同之日起 天内乙方向甲方指定账户打款，款到后 内甲方保证 天内货物到达乙方指定地点，乙方如未按合同规定时间像甲方指定账户打款，将视为主动放弃本合同。 本合同有效期自_年_月_月日。 本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效， 甲方(公章)：_乙方(公章)：_ 法定代表人(签字)：_法定代表人(

15、签字)：_ _年_月_日 关于化装品销售总结方案三 甲方：(总部) 乙方：(代理商) 依据合同法规定，甲乙双方本着精诚合作、公平互利之原则，经友好协商，达成以下协议： 一、 甲方指定乙方为中国区代理商。 二、乙方的代理区域为中国大陆 。 三、代理期限：自 年 月 日起，至 年 月 日止。 四、任务指标：在代理期限内，甲方将在每个财务年度开头下达本合同附件财务年度任务书，内容包括价格体系、回款指标、销售规划、甲方支持和嘉奖措施等。若无财务年度任务书，则此合同无效。财务年度任务书同本合同具有同等法律效应。 五、结算方式：甲方与乙方交易按现款现货原则，款到发货，正常运费由甲方担当。 六、合同生效方式

16、： 自乙方按甲方指定帐号汇入订金 元或首批款 万元起，本合同开头生效。若乙方在汇入定金后，连续七个工作日内没把首批余款汇入甲方指定帐号，则本合同自动无效。 七、甲方责任和义务： 甲方向乙方供应的产品为质量合格产品; 甲方向乙方出示上海佰萃堂化装品的三证等有效证件; 在协议期间，甲方不得向乙方代理区域内的其他单位供货; 八、乙方的责任和义务： 乙方不得向合同商定之外的区域销售甲方产品，否则甲方有权索赔; 乙方负责甲方产品在区域内的品牌推广及品牌形象维护; 乙方有义务与甲方共同担当打击市场窜货问题; 乙方有义务参与甲方进行的统一活动及教育培训; 乙方有义务遵守双方商定的价格体系，不得随便降价或涨价

17、。 九、关于订货、验货以及退换货的商定 订货处理程序 每次甲方依据乙方的电话制作定单，并通过电话核实后，通知乙方打款金额，在乙方将全额货款打入甲方帐号并查收到帐后，三至五天内将货物发到乙方就近处。 验货程序 乙方收到货物时，应先检查包装箱是否潮湿、变形、破损，封条是否开封，检查无误后才能提货，若发觉有特别迹象，乙方必需马上告知甲方并妥当处理。 退换货处理程序 滞销产品，乙方须先填写退换货申请表递交给甲方，在表中应注明退换品种、数量、金额、产品限用日期、退换货缘由等工程，待退换货申请表得到甲方书面确认前方可退换货，否则甲方有权拒绝接收。退换的产品应内外包装良好，距限用日期不超过18个月，包装完好

18、程度不影响再次销售，有塑封和包装封口合格证的，没有开封或损坏，否则甲方有权拒收或由乙方担当相关损失，属于质量问题的除外。若不经甲方同意自行返回的产品，甲方不予接收，也不予结算。因质量问题而产生的来回费用由甲方担当，非产品质量问题而产生的退换货来回费用由乙方担当。一次性推出的优待组合装和每月的特价品概不退换。 十、关于窜货的规定 乙方只能在本合同商定的代理区域内进展销售，不得向代理区域外的其他地区以任何形式销售甲方产品，若消失此类状况，将按以下方式处理： 1.恶意窜货现象将取消当期未兑现的全部嘉奖，并限期收回乙方向代理区域外销售的产品。 2.对于乙方无法进展收回的产品，甲方将派人收货，收购价与代

19、理价之间的差额及因此发生的费用由乙方担当。 3.若乙方的窜货行为给其他市场造成严峻后果，全部引起的损失由乙方担当，同时甲方将取消乙方的代理资格，并拘留全部未兑现的嘉奖，由此引起的后果由乙 方全部担当，对甲方整体市场造成的损失，甲方有权要求乙方进展经济赔偿。 4.对于非恶意窜货或者下属经销商、加盟店窜货的，乙方担当连带责任，将参照以上规定赐予惩罚。 十一、其他规定 1.发生以下状况时，甲方有权单方面解除合同： 乙方销售甲方品牌的假冒或仿冒产品; 乙方破产以及债务结算; 乙方信誉度下降; 乙方低价倾销; 乙方向非代理区域调货、窜货; 乙方连续2个月或不连续3个月未完成合同任务; 乙方连续40天未向

20、甲方进货; 乙方不协作甲方的整体市场推动规划，造成甲方商业利益损失。 2.本合同一式两份，双方各执一份，自签订盖章之日起开头生效。在合同执行过程中，如发生纠纷，在甲方所在地法院仲裁解决。其他未尽事宜，由双方协商签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。 甲方： 乙方： 签约代表： 签约代表： 签订时间： 年 月 日 签订时间： 年 月 日 关于化装品销售总结方案四 （一）整体市场分析 xxx自xx年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在xxx集合为一身。xxx在国内彩妆产品市场整体份额占

21、有率达20%强，在许多二级城市，xxx的市场份额占有率到达60%以上，而专柜销量更是占到了xxx整体销量的60%以上。xxx有强大的广告支撑品牌拓展，有x年的国内销售阅历，有群众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化装品店的形象xxx很强大，强大的比我们还熟识国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。 （二）高校化装品消费市场分析 大学生化装品调查背景和意义xxx是中国公关门户，是中国企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、mp3、手机等it通信产品等消费热后，化装品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增加的环境下，使用化装品的现实意义已经从

22、美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化装品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，承受过良好的教育，社会关注程度高，假如通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。 （三）高校彩妆卷调查结果分析 1、市场容量 市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群中（我们把他们定为潜在消费群）这类群体的个体数量相当可观，占到全体的4

23、8.5%，通过问卷的数据反应，我们了解到他们不使用彩妆的缘由主要为：认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。（有55.6%的潜在消费者选择此项）；平常太忙，没时间化装和不会化装也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大局部的人都没有认为在这方面花钱不值得，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是憧憬，究竟爱美是女人的天性。 2、品牌认知 在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购置行为中，消费者选择的品牌却绝大局部是xxx，xxx，xxx但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有巨大潜力的消费者。在会选择什么价位的化装

24、品上，学生集中选择了中低档价位。 xxx作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提到你所认知的化装品牌许多人都首先写到“xxx”。不难看出其品牌深入人心，但是提到要购置的化装品牌时，绝大局部的学生并没有选择xxx这样的牌子。我觉得大学校园是化装品市场消费的潜力群体，假如哪个化装品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。 1、xxx的彩妆产品已经全面采纳全成分标识，这在国内品牌中还比拟少见。 产品定位清楚：彩妆品牌定位为18-30岁使用彩妆的女性。 2、xxx一贯坚持纯自然、安康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采纳自然安康的环保料。3以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩

25、的颜色为根本概念，充分呈现共性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。 本次筹划的目的是让更多的大学生了解、使用“xxx”这一化装品。力争在校园营销活动中在校园内打响产品。 目标市场：国内各高校 销售渠道与策略： （1）美宝莲进入大学校园选择的销售渠道是校园超市和连锁便利店，以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。 （2）采纳广告开道，促销活动策略，自我销售策略，网络销售策略。 品牌定位：中低档，定位于群众品牌，通过各种超市渠道加大其在校园的渗透力度，让每一个大学生在任何一个地方都能买到它的产品。 广告策略：采纳最新广告筹划方案，增加xxx的知名度，广告采纳亚洲明星代言，强调xxx的适用对象，在大学校园多做促销活动，进展彩妆学问宣传，突出xxx彩妆的优点和特色，让美宝莲群众化而非大路化。 专柜陈设策略：以试用装陈设为主体，专柜要简洁而不简洁，品牌形象突出，并采纳专柜销售和广告影响相互促进的销售策略。 媒体策略：在群众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化装科普宣传片为帮助。并结合有用的化装演示推广。 促销活动策略：以依据季节变换推广妆容为主要活动引导，以妆容产品礼包作为主要促销形式，派发传单，以抽奖活动气氛剧烈。