医药代表的职业规划书范文.docx

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1、 医药代表的职业规划书范文 医药代表曾经被社会上认为是是最赚钱的行业之一，许多人对此艳羡不已。然而每一行的都有他的艰辛，做过医药代表的都知道，有谁没有被医生扫地出门的经受?又有多少代表没有在医生的办公室门前徘徊过?经受的风（雨）才能见到彩虹，成为了医药代表销售的领导者，有些人适应了这个适者生存的行业，也难免的有些人带着的圆满离开了这个市场竞争剧烈的行业，医药代表是个压力很大的行业，对于个人来说，其中的差异当然由于各人的实力不同，想法不一，你个人的医药代表职业规划也是一个重要因素。 每个人都需要对自己的职业生涯做好规划，医药代表亦是如此。人生没有目标，也就失去了前进的动力。每个人都盼望实现自己的

2、价值，但是并不是每个人都能做到这一点。由于许多人不知道自己将来要做（什么），更不知道自己适合做什么。他们始终在人生的路口徘徊着!职业生涯的规划会使我们不再迷茫，使我们找到前进的方向，会让我们沿着一个方向不断地走下去，直到胜利。职业生涯规划不仅仅是一个目标，而且还包含着行动的途径。确定了目标，如何去达成?需要我们找到一条通向胜利的途径。这条路并不是轻轻松松就能找到的，由于，它是在我们不断地自我总结，不断地熟悉自我之后，在迷雾中摸索出来的。职业生涯规划也就不再是一个一次性的工作，也不是一成不变的。定期总结自己的工作，定期修正自己的职业规划，这样才能够让我们的行动不致偏离航向。行动是拨开迷雾走向胜利

3、的最好方法，总结规划是前进路上的客栈，能让我们修正方向，重新找回前进的动力。每一个心中装着盼望的人，每一个优秀的医药代表都应当仔细做好自己的职业规划，为以后的胜利奠定坚实的根底。 医药代表的职业生涯大体上有以下六种进展方向： 第一，销售经理。有了肯定的工作阅历，对某一地区的市场状况比拟了解，并且具备了市场开发得实力之后，就可以向大区经理的方向进展了，大区销售经理主管某一地区的产品销售。能够使个人的销售推广实力和治理实力得到更充分的发挥，是通往高层治理者的一条绝佳途径。 其次，产品专员/经理。有了两三年的销售阅历，对销售行业有了明确的熟悉，（专业）学问也有了肯定的积存，假如他们对于不同产品的产品

4、定位、销售渠道和客户群体也有肯定的把握，那么他们就可以选择向产品经理的方向进展。 第三，市场专员/经理。这是一个较产品经理相对要求更高的职位，需要对医药市场的动态和各方面信息都有一个精确的把握，更需要对市场规划和治理的实力以及对市场的变化做出快速反响的实力。国家的政策、竞争对手的变化、自身产品的变化都会直接在市场上反响出来。因此，市场经理对于这些变化及其将会造成的影响都必需能够快速实行相应有效的措施，以保证销售业绩的稳步增进。 第四，培训专员/经理。假如这个医药代表销售的技巧特别娴熟，任务总能超额完成，表达实力强，擅长演讲，专业学问根底好，工作热度高，那么他特别适合向培训经理的方向进展。培训经

5、理是一个特别受人敬重也特别辛苦的职位。是一个销售团队必不行少的关键人士。 第五，医药代表。随着销售工作的不断深入，客户群的建立，医药代表可能会变成一个很轻松的工作。许多人也就情愿躺在这个功绩簿上安安逸逸地连续他们工作。这些人最终也就成为了高收入的自由职业者。 第六，转行。医药代表是做销售的，但并不是任凭一个人都适合做这项工作的。许多大学生可能怀着各种想法参加了这个行业，但随着工作的开展他们可能会厌倦这种（生活），最终选择退出。但是他们退出并不意味着失败，由于他们可以尝试，他们还年轻，仍旧有时机去选择自己的路。他们可能在其它的行业获得更大的胜利。 医药代表的群体大体上可以分为三种人，一种是刚毕业

6、的大学生，一种是有肯定销售阅历的老代表，还有一种是半路出家的社会人。这些人经受不同，对自己的职业规划也就各不一样。 刚毕业的大学生一般来说都在敢问路在何方，他们不知道自己能做什么，只知道自己有一身本领无处施展。社会残酷的现实会对他们进展洗礼，对于他们来说职业规划只不过是一个长远的目标+短期的规划。12年以后就应当重新制定一个比拟长远的职业生涯规划。医药代表对于他们只是一个进展的平台，前面仍旧有几条路供他们选择。 其次种人是有肯定工作阅历的老代表，他们可能已经做出了选择，他们也有可能正在选择。经过多年市场的洗礼，他们已经对医药代表及药品销售有了相当充分的了解。对于这些人来说，职业规划是特别必要，

7、也是特别有价值的。或许他们还没有做出自己的职业规划，但他们的职业规划应当是明确的，详细的向着某个目标的行动方案。应当是长期与短期目标相结合、方法切实可行的。不管他选择了上述的哪条路，他都应当知道自己要怎么走。他们不是迷茫的一群人，而是医药销售行业的精英。他们的方向一旦确定就不会轻易转变，所以，作为领导者应当帮忙、催促他们做出自己的职业规划，为企业制造更大的价值，为自己制造更好的进展空间。 第三种人就是那些半路出家的医药代表。他们可能是怀着各种各样的目的走进了这一行，工作实力也是参差不齐。职业规划的熟悉对于这类人群来说也是比拟淡薄的。治理上有肯定的困难。因此，这些人的职业规划最好定为短期的工作目

8、标和行动方案。使他们能够在工作期间最大限度地发挥出自己的实力，为企业制造最大的价值。 总之，职业生涯规划是每个人都需要具备的一种实力，但是是因人而异的，即使同一类人对职业规划的理解也各不一样。以上应届生求职网学者为你指导的”只是看法。工作中应当依据员工的兴趣取向、性格特点、客观环境等因素要求他们做出不同的职业规划。医药代表进展的空间是宽阔的，可以满意许多人许多方面的需求。我诚心地盼望每一个医药代表都能够走好自己的路，表达自己的价值，制造属于自己的那份辉煌! 医药代表职业生涯规划的意义 第一，职业生涯规划有助于帮忙自己确定职业进展目标。通过分析，熟悉自己，了解自己，估量自己的力量、才智以及性格;

9、找出自己的特点，明确自己的优势,正确设定自己的职业进展目标，并制定行动规划，使自己的才能得到充分发挥，以实现职业进展目标。 其次，职业生涯规划有助于鞭策自己努力工作。对很多人来说，制定和实现规划就像一场竞赛，随着时间推移，你一步一步地实现规划，这时你的思维方式和工作方式又会慢慢转变。有一点很重要，你的规划必需是详细的，可以实现的。 第三，职业生涯规划有助于自己抓住重点。制定职业生涯规划的一个最大的好处是有助于我们安排日常工作的轻重缓急。通过职业生涯规划，能使我们紧紧抓住工作的重点，增加我们胜利的可能性。 第四，职业生涯规划有助于引导个人发挥潜能。职业生涯规划能助你集中精力，全神贯注于自己有优势

10、并且会有高回报的方面，这样有助于你发挥尽可能大的潜力，最终实现胜利的目标。 第五，职业生涯规划有助于评估目前工作（成绩）。职业生涯规划的一个重要功能是供应了自我评估的重要手段。你可以依据规划的进展状况评价你目前取得的成绩。 医药代表职业生涯规划的原则与意义 一、职业生涯规划的意义 1、以既有的成就为根底，确立人生的方向，供应奋斗的策略。 2、突破生活的格线，塑造清爽充实的自我。 3、精确评价个人特点和强项。 4、评估个人目标和现状的差距。 5、精确定位职业方向。 6、重新熟悉自身的价值并使其增值。 7、发觉新的职业机遇。 8、增加职业竞争力。 9、将个人、事业与家庭联系起来。 二、正确的心理认

11、知 1、认清人生的价值 社会的价值并不被全部的人等同承受 “人云亦云”并不等于自我的人生价值 人生价值包括：经济价值、权力价值、回馈价值、审美价值、理论价值。 2、超越既有的得失 每个人都很努力，但成就并不等同。 懊悔与埋怨对将来无济于事，自我沉醉则像“龟兔赛跑”中的兔子。 人生如运动场上的竞技，当下难以断输赢。 3、以万变应万变 任何的执着都是一种“阻滞”前途的行为 想想“流水”的启发 “学非所用”是真理 三、剖析自我的现状 1、个人部份 安康情形：身体是否有病痛?是否有不良的生活习惯?是否有影响安康的活动?生活是否正常?有没有养生之道? 自我充实：是否有专长?常常阅读和收集资料吗?是否正在

12、培育（其他）技能? 休闲治理：是否有固定的休闲活动?有助于身心和工作吗?是否有休闲规划? 2、事业部份 财宝所得：薪资多少?有储蓄吗?有动产、有价证券吗?有不动产吗?价值多少?有外快吗? 社会阶层：现在的职位是什么?还有升迁的时机吗?是否有升迁的预备呢?内外在的人际关系如何? 自我实现：喜爱现在的工作吗?理由是什么?有完成人生抱负的预备吗? 3、家庭部份 生活品质：居家环境如何?有没有规划换房子?家庭的布置和设备如何?有（心灵）或精神文化的生活吗?小孩、夫妻、父母有（学习）规划吗? 家庭关系：夫妻和谐吗?是否拥有共同的进展目标?是否有共同或个别的创业规划?父母子女与父母、与公婆、与姑叔、与岳家

13、的关系如何?是否常与家人相处、沟通、活动、（旅游）? 家人安康：家里有小孩吗?小孩多大?安康吗?需要托人照看吗?配偶的安康如何?家里有老人吗?有需要你照看的家人吗? 个人职业生涯规划设计应当遵守如下准则： 择己所（爱）。 从事一项你所喜爱的工作，工作本身就能给你一种满意感，你的职业生涯也会从今变得妙趣横生。兴趣是最好的教师，是胜利之母。调查说明：兴趣与胜利机率有着明显的正相关性。在设计自己的职业生涯时，务必留意：考虑自己的特点，（珍惜）自己的兴趣，择己所爱，选择自己所喜爱的职业。 择己所长。 任何职业都要求从业者把握肯定的技能，具备肯定的力量条件。而一个人一生中不能将全部技能都全部把握。所以你

14、必需在进展职业选择时择己所长，从而有利于发挥自己的优势。运用比拟优势原理充分分析别人与自己，尽量选择冲突较少的优势行业。 择世所需。 社会的需求不断演化着，旧的需求不断消逝，新的需求不断产生。新的职业也不断产生。所以在设计你自己的职业生涯时，肯定要分析社会需求，择世所需。最重要的是，目光要长远，能够精确猜测将来行业或者职业进展方向，再做出选择。不仅仅是有社会需求，并且这个需求要长期。 择己所利。 职业是个人谋生的手段，其目的在于追求个人（幸福）。所以你在择业时，首先考虑的是自己的预期收益个人幸福最大化。明智的选择是在由收入、社会地位、成就感和工作付出等变量组成的函数中找出一个最大值。这就是选择职业生涯中的收益最大化原则。