医药专业实习报告九篇.docx

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1、 医药专业实习报告合集九篇一、医药公司实习小结（第一阶段）： 半年的医药公司实习生涯完毕了，很荣幸公司领导让我进入贵公司实习。在这半年里我从一个只有理论学问的学生向一个工的角色转换，把学校所学的药学理论学问应用于工作当中。 实习将要告一段落了，回看过去的这半年。试问自己，在这期间学到多少东西？理清思路后得到以下所学所感：刚刚踏入公司，公司经理让我理解了公司整体构造及公司根本状况并开培训课让我懂得不少，接下来的时间我根本上都是待在医药仓库里实习，由于仓库是一家公司的核心局部，做好仓库的日常工作就是我们实习生的实习目标和方向。在仓库首先要对整个工作流程有肯定的了解。 在仓库的最主要职责就是：负责药

2、品的验收、养护、打印销售清单、拣货、复核、发货等。药品出入库：遵循票货同行原则；药品出库，药品检验报告单随货同行，药品入库须准时验收登记入库以免影响工作进度，药品验收合格后应按贮存条件货位号准时堆放，做到药品堆放的标准治理。药品养护：库房温湿度对药品的质量至关重要，依据药品的贮存条件分库房摆放，库房温湿度须严格按GSP要求调控。准时做好库房设备使用记录登记及温湿度调控记录，有国家电子码监管的药品出入库准时登记。 药品的养护为保证药品质量起到至关重要的作用。登记库房温湿度，设备使用状况登记及药品外包装清洁，保持货架洁净，货品摆放整齐，虽然每天都是做着一样的事，但从中也更深入的懂得了药品的养护知道

3、，准确的把课本的理论学问应用到工作中去。 仓库工作流程： 1、打印销售清单，打印销售票和销售清单，留意核对药品的品名、数量、收货人信息，如有问题，应准时反应回销售部。 2、拣货，依据先产先出，近期先出原则，按批号发货，同时，进口药品及整件药品应附上同批号的检验报告。保证出库品种、规格、批号、数量精确无误，质量符合有关规定。如有质量问题，应准时通知质管部。发货完毕后，核对无误，在销售清单上发货人一栏签名确认，将药品及清单交由复核人员复核。 3、复核，复核人员依据销售清单上的品名、规格、数量、批号、有效期、生产产商，数量，质量状况进展复核，复核检查无误后，在清单上复核人一栏签名。将仓库留存联按单号

4、排序，每天整理，按月装订成册，作为仓库发货记录备查。 4、发货，经出库复核无误的药品，应按规定拼箱包装，留意应遵循药品包装原则，确认收货人、收货电话、收货地址等信息，将收货人信息写在药品外包装上或填写发货签贴在外包装上，将药品摆放发货区，留意核对收货人、发货清单号、发货件数、与司机签收交接。 在仓库工作步骤过程中需留意一些事项：如仓管员在拣货过程中注意对药品的品名、数量、规格、批号、质量状况，检查药品的外包装是否有清洁完好。进口药品及整件药品须附上检验报告及销售清单，厂检。在复核过程中复核员仓管员留意核对药品的品名、数量、规格、批号、有效期、生产厂商、数量是否与销售清单全都，检查药品外包装及质

5、量状况，留意随货产检批号。在发货过程中仓管员留意核对药品的数量、收货人、收货电话、收货地址等。 通过这段时间在医药公司的实习中我对公司的各个环节的工作有了全面了解也能融入到公司的工作当中去，在实习医药公司的实习过程也发觉了不少问题，例如说，学校学习的理论学问许多都用不上，医药公司需要的是药品治理的专业人才而不是生产药品的人才，而我们药学专业在学校的理论学问相对都偏重于药品的化学构造的学习而药品治理这一块的学习相对太薄弱了造成学无所用。药品的治理是一门学问，对药品的治理和养护等专业学问必需熟识。或许我这段时间的表现缺乏以让公司满足，由于我知道，我没有给公司制造财宝相反我却占用了公司的资源，我也知

6、道自己做的不够好，我会检讨我自己，我会更加努力，严于律己。学好做人做事。 二、药店实习小结（其次阶段）： 回首这六个月，内心不禁感慨万千，打12月份完毕医药公司第一阶段的实习任务进入到药店这个团体以来，在店长和各位同事的帮忙下使我快速适应了新环境，积极融入到新的工作当中，这四个月我学会了许多。药品的分类以及药品的临床用途等各方面都有了肯定的熟悉，尤其是对中药区分方面的力量大大提高了，对于调配中药处方的方面的力量加强了。从之前在学校学到的100多种中药品种增加到现在的700多个品种。药店里药品的销售是一门技巧和学问，必需结合自己的专业学问及工作阅历才能将它做好。药店工作特点就是需要对药品的性质和

7、临床治疗作用有所了解，这样才能让顾客产生信任感，从而能够合理的指导临床用药，合理推举药品提升药品的销售力量。 在药店实习过程中我严格要求自己，遵守药店规章制度，做好药品的销售工作并指导病患合理用药。意识到自己专业学问方面的薄弱平常的我做好药品学问及医学学问的学习也在定期组织内部培训中，由店长和优秀员工进展药品推销方面的阅历介绍，把一些顾客反应回来疗效较好的药品随时登记来并加以总结，也充分利用生产企业的营销资源，让产品的生产企业的业务员进展药品的定期培训学习。从中我的销售药品的力量提高了，指导临床用药的力量大大加强了。 通过在医药公司和药店这两个阶段的实习，发觉了一些缺乏之处，但并不是由于我们学

8、生的专业根底学问不够而导致而是由于些教学大纲的偏移导致的，涉及的专业根底不够，众所周知如今药学专业毕业生就业一大局部都是往医药公司或者连锁药店就业的，而且医药公司和连锁药店缺乏的正是药学专业人才，所以药学专业培育目标应当偏重医药公司和连锁药店。并依据医药公司和药店的工作性质和特点来设定专业课程，多加强一些药品治理学问的学习如（GSP）和药品的临床指导用药和销售技巧的学习及中药处方的分析学问，削减一些药品的化学合成试验的学习。多增加些校内见习等个方面的学习，提高学生的专业技巧力量。 通过这两个阶段的实习，我不仅仅将学校所学的专业学问稳固，更进一步的为以后的工作奠定的肯定的根底，汲取了不少的工作阅

9、历。我知道每个医药专业的学生都必需经受医药行业的实习这第一步，现在的我已经迈出了这一步，我感谢学校感谢学校领导和教师在背后悄悄的付出同时也感谢实习单位给我供应这一个时机，让我迈出这第一步。我将会以最饱满的热忱来迎接将来的各个方面的挑战。 医药专业实习报告 篇3 一、实习目的及意义 (1)：本次实习的目的： 通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的学问。通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。学生通过毕业前有针对性的实习为胜任今后的工作打下根底;另一方面要求学生接触社会，了解企业，培育主动适应社会各种岗位需要

10、的素养和力量。实习的目的在于稳固和运用所学的根底理论,专业学问和根本技能,通过理论与实际的结合，进一步加深对书本理论学问的理解，为正式步入社会做更充分的预备。 (2)：实习意义： 通过实习，对企业和社会有个初步的了解，为将来走向社会打根底。通过实习，来培育自己运用所学学问进展治理系统分析设计及分析问题、解决问题的力量，从而为毕业以后更好的适应工作岗位做必要的预备。并且作为药品的选购业务员，深刻了解到药品质量的保证是对顾客安康的负责。做好药品学问及医学学问的学习，提高业务水平，遵守医药行业准则，以安全有效作为自己的职业道德，实践及熬炼与人接触、与人交往的力量。 二、实习任务 实习期间我的主要任务

11、是熟识各种药品成效，用法用量，规格，适应症和不良反响。从而有针对性的推介给顾客，做到对症下药，药到病除。并保证顾客的用药安全和药品有效性。作为一名药学专业的学员，只学习书本学问是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的学问带给人们，所以，我深入到基层在药品销售岗位承受熬炼。初到药店工作，老同事向我说明白零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品熟悉较少的非专业人员，所以，销售人员在对顾客销售药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用途及性能，对每一个顾客负责。 除此之外，我的工作任务还包括： (一)：帮助市场部进展药店实行市场活动

12、的筹划，执行药品推广工作 (二)：协作筹划今年的主题活动，如：心脑血管防治、中老年安康生活方式 (三)：做活动的接待工作 (四)：售后销售部的实习，在销售部是最煅练与人处事、说话的，我的工作主要是接待顾客、接听电话记录医院及药店选购单，接收传真。 (五)：对选购流程和审批程序的了解，进展进货、验收、入库、出库的详细流程操作，并对质量投诉问题进展处理 (六)：填写选购规划，准时选购，保证供货。 (七)：对于从首营企业购进或购进的首映品种，根据首营企业及首营品种质量审核制度进展审核。 三、实习过程 在单位，开头从一些小事做起。每天到药店清扫卫生，整理药品，熟记药品规格名称，接待来店顾客。通过一个月

13、的工作，我对药房的工作有了进一步的熟悉。在实习过程中我们以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学习精神得到了同事的全都好评，为接下来的进一步实习打下了更加坚实的根底。 人们大多是由于有些小感冒，流涕，头晕等病症来药店买药的。风热感冒，中暑乏力，口舌生疮等一些小病小痛是在三伏天常见的病，当地人一般不愿去医院挂号看病，他们觉得铺张时间和金钱，而这时我们的驻店药师一般就会认真询问病人的病症，供应给他们几种药的选择并具体讲解它们的药效。固然，假如病人的病情比拟严峻时，药师都会建议他们去医院就诊，对处方药的处理更是慎重。还有这样一些顾客，他们到药店，买高档补品，去探望病人或去送礼。他们较注意礼

14、品的价位和包装，对一些珍贵药材，如铁皮枫斗、人参更是宠爱尤佳。店员一般会推举比拟实惠的礼品，在注意礼品的同时更注意礼品的质量、成效，依据不同的年龄段选择适宜的礼品。 实习期间，我还从那里了解到一些这个药店的有关学问。这里的药材，务求齐全，即使一些偏僻不常用的药，也要预备一点，避开不能按方配齐，使顾客绝望。 休息的时候，我也主动找我们的领导和同事虚心地向他们请教和学习，他为我指出了工作中的许多错误和缺点，领班还对我说，我看一个人怎么样并不 是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否勤快踏实。你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育的，应当多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提 升自己，年

15、轻人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年轻人的时候不吃苦，莫非到老了再吃苦吗?一些员工也很热忱，纷纷和我沟通，是我了解到他们学习生活中的事情，是我从中借鉴，取长补短，给了我很大的帮忙。 的确，许多时候在学校里我们接触的人很少，思想上也只是很单纯的只要学习。在这次社会实践中，确实让我的思想熟悉有了更深一层的提高，某种程度上，给我指明白很好的一个努力方向。 给我印象最深刻的还是在药品选购阶段，药品是特别商品，药品质量的好坏直接关系到消费者的身体安康，所以在选购过程中必需严格把关，确定每次选购回来的药品都能保证质量。 作为选购员还的做到，“六进二有底”，“六进”是指：优质产品优先进，紧俏产品规划进，一

16、般品种平衡进，急救品种准时进，季节品种提前进，有效期 品种分批进。“二有底”是指市场信息和库存动态有底。 在选购部门刚开头还学习许多关于选购业务方面的只是，比方：药品必需有注册商标、批准文号和生产批号;进口药品应有符合规定的、加盖了供货单位质量机构印章的进口药品注册证和进口药品检验报告书复印件;医疗器械必需有鉴定批准号、样机样品鉴定批准号或投产鉴定批准号或在产产品登记号;包装和标识符合有关规定和储运要求;中药饮片应标明生产企业、产地、批号、生产日期等 在选购过程中也学到了许多鉴定中药真假，签订订购合同，药品保存等许多学问和技巧，感觉受益匪浅。 在日常工作中，自己还是能够遵守药店的日常制度，也能

17、按时完成工作任务，经理和同事对自己的评价也还不错，所以还是很有一些成就感的，同时自己在工作中也发觉了许多缺乏之处，意识到平常学习中把握的学问还是很有用的，比方特别药品的治理、药物临床监测、药品批号治理等等相关方面的学问在工作中的重要性。同时，也意识到光有理论学问是远远不够的，实践让我们学到了书本外的许多东西，也加深了对课本学问的理解。在接下来的实习中，我们会更加积极的工作，虚心向各位指导教师、同事学习，把握更多的实践阅历，加深对已学学问的了解。 四、实习感悟 (一)：阅历体会 1：在三个月的实习中，我学到了许多东西，同时也学到了许多做人的道理，变得成熟了许多，对于为人处事，怎样去搞好同事之间的

18、关系，我也有了很深刻的感悟 2：提高了实际工作的力量，为将来的就业及工作积攒了珍贵的实践阅历，提高了根本技能，使团队协作力量、表达沟通力量、观看认知力量都得到了提高;熬炼了自己吃苦耐劳、独立思索、勤奋诚恳的根本素养。 3：我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去施展才华、增长才能、磨练意志，在实践中检验自己。 4：师傅领进门，修行在个人，虽然无缘与同事连续学习下去由于实习马上完毕，但是于教师已经将学习方法和工作技巧教于我，今后我肯定能在实践中成长为一名药品销售能手。 (二)：存在的缺乏 1：通过这次实习，我发觉了不少问题。自己的缺点、缺乏、早该摒弃的陋俗，

19、渐渐被自己所认知。自己所学学问的浅薄，专业学问在实际运用中的匮乏，让我明白自己需要学习的东西太多，只有让自己把握更多的学问与技术，才能在当今竞争剧烈的社会中拥有一席之地。 2：在平常的工作过程中，发觉做好选购工作的确不易，虽然我学的专业(物流治理)，也涉及到选购、仓储方面的学问，但实际上对于我这个既没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人;来说，选购的确很难。所以刚开头那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学习，也感受到理论学问和实践阅历的匮乏，自己还需要学习更多层次的学问。 3：同时在选购员的专业技能和根本药物的认知、行业法规、药品企业的了解等方面都是今后学习工作

20、过程中需要连续加强和提高的方面。 五、谢辞 在这里，要特殊感谢大学三年学习期间给我诸多教导和帮忙的各位教师，感谢，你们赐予我的指导和教导我将永久记在心里!三年来，代课教师不仅在学业上给我以细心指导，同时还在思想、生活上给我以关心和鼓舞，各位教师不仅授我以文，而且教我做人，历时三年却给我以终生受益之道，“明师之恩，诚为过于天地，重于父母”，对教师的感谢之情是无法用言语表达的，在此谨向各教师致以最崇高的敬意和最真诚的谢意!真心的祝福教师们工作顺当、幸福安康。 医药专业实习报告 篇4 一、实习目标 依据学校对学生的毕业实习要求顶岗实习是人才培育方案的重要组成局部，是理论联系实际的重要实践教学环节，是

21、职业素养和职业力量提高的重要阶段。学生顶岗实习的目标如下： 1、通过顶岗实习，使学生能够把根底理论、根本学问、根本技能综合应用到生产岗位中。 2、通过顶岗实习，使学生进一步了解企业、社会、国情，鼓励学生敬业、创业的热忱。 3、通过顶岗实习，使学生熟识企业的组织构造及整体运作模式。 4、通过顶岗实习，使学生把握原料、中间体和成品的质量检验方法和检验流程，熟识现代分析仪器的使用和维护。 5、通过顶岗实习，使学生开阔视野，丰富学生的学问构造，培育良好的职业素养与团队精神。 6、通过顶岗实习，使学生进一步提高分析问题和解决问题的力量。 7、通过顶岗实习，使学生完成从在校学习到工作岗位的初步过渡，并为以

22、后从事相关行业岗位群的工作奠定坚实的职业根底。 8、通过顶岗实习，在真实的生产环境下，使学生在药品生产、工艺规程、岗位操作、质量掌握、设备维护、故障排解、营销、药学效劳等不同岗位上，承受标准的训练，毕业后能快速地适应相关的工作。 二、实习单位 1、单位地址与规模 烟台市正信大药房莱州分店位于莱州市文化西路233号，是烟台市的一家连锁企业。公司总共十五家分店，分布在烟台市及各个辖区，目前在职人数已到达130多人。在当地属于规模较大的连锁药店。在公司领导以及全体员工的共同努力下，药店始终坚持以“立志为民，安康众生”的效劳宗旨，在高效率的运行体制下，开展高质量，高水平的医药零售及效劳工作，增加了药店

23、的活力，加快了药店的进展速度。 2、实习单位主要业务 我们药店主要的业务就是药品的销售，莱州正信大药房是一家主要以开架自选、平价销售，会员独享的经营模式为主的药店，积极推崇“自我保健、自我药疗”，给广阔市民带来了全新的医药消费理念。市民普遍赞扬这种医药销售方式的便捷性和创新性。消费者可以主宰自己的消费导向，自由选择，加上药师、营业员的介绍和答疑，大大增进了用药的有效性和安全性。 通过老员工的介绍了解到，开架自选的模式主要是为了让顾客直接选择适合自己的药品再加上专业人员的讲解，还针对老、弱、病、残的顾客供应送货上门效劳，这样能够使销售效劳更加人性化，再加上优待的价格，得到了顾客的全都赞同与表扬，

24、同时公司在经营的各区都享有很好的声誉。 3、实习单位的历史与进展 烟台市莱州正信大药房有限公司是一家大型零售企业，公司于20xx年7月正式营业，营业面积600平方米，经营近5000种药品，是一家经营品种全、价格低的大型零售企业。公司进展目标在5年内成为烟台地区有较大影响力的大型零售连锁企业。 近两年，公司领导不断解放思想，抢抓机遇，使企业实现了超常规、跨越式进展，规模不断扩大，市场占有率不断提高。 三、实习班组环境 我们药店有本公司七位员工，店长一名，营业员四名，收银员两名。实行两班制。店长的工作责任是：负责贯彻执行标准效劳，处理解决门店纠纷。保证门店财务出入相对平衡，对其利润负责。负责门店商

25、品规划的核实与传递，以及单据、日报表的保管。此外我们店长还是中药的负责人，负责中药的销售及其煎药等。营业员：对门店顾客用药、荐药询问负责，知道顾客合理用药，保证安全有效服用药品。去更好的销售，到达肯定的营业额。收银员：主要负责财务以及报药品的规划，每天把营业的收入汇入公司账号。确保财务安全。药房的每个人都有不同的工作阅历，我们会常常一起共享自己的收获与缺乏。 温馨的工作环境造就了我们那种团结互助的精神，刚进的新员工不管什么时候都能受到老员工热心的帮忙。 四、销售任务及完成状况 刚去药房培训两周才正式上岗，由于第一个月没有任务就跟着老员工一起学习区分药物的详细位置，到其次个月任务就是顾客来买什么

26、药你得知道它属于什么类详细在那个位置在最短时间内找到并且能说一段自己的话语让顾客去购置并且满足，一开头还紧急甚至不知道该怎么说怎么去销售，在老员工的帮忙下我圆满的完成了任务，再后来全部熟识了我们有些药品在肯定的时间内要销售下去，这就要有自己的销售模式，争取在最早的时间内销售掉现在的我已经能精彩的完成销售的任务，并得到认可。渐渐的觉得自己成熟稳重了，不再是以前那个什么也不懂得小女孩了，已经开头要为自己的目标努力了，为了自己的事业奋斗了，也让我明白，不管什么时候人都要努力，也明白付出总有回报。更懂得在社会中，有朋友才有盼望，路才能更好的走下去。 虽然我干的是销售这个行业，但我并不认为像别人说的销售

27、没有前途，我觉得前途是自己闯出来的，并不是某个行业所打算。就像我在药品的销售中我觉得自己不仅要把握好所学学问还有有一个愉悦的心情，好的心情是能传染人的，你微笑顾客能够感觉到，好的效劳是打算这个生意是否胜利，同时在这一段时间的熬炼中，我不仅学会了吃苦耐劳，更重要的是提高了我的沟通力量和交际力量。 五、我所把握的技能 在药房这一年的学习和亲身体验，让我对中药和西药有了更好的把握。中药的种类包括解表药，清热药，化痰止咳平喘药，祛风湿药，活血化瘀药，行气药，消食药，补虚药等等。还有中药煎药留意事项：由于中药的质地、性质往往有显著差异，因此，煎煮方法或煎煮时间常不一样，有先煎、后下、包煎等。煎药要注意火

28、候，火候的掌握要依据药物的性质和质地，如气味芳香的中药，相宜用武火急煎，煮沸数分钟后，改用文火略煮即可；煎中药要先用大火煮沸，后转文火煮。 中药是一种能够完全治愈疾病的最正确良药，坚持长期服用中药，可以治疗多种慢性疾病，从而得到安康良好的身体。西药是现在药品的主力，在推举药品时要确保推举药品的精确、无误、例如高血压患者在服用降压药品时应先问顾客平常用药，有些药品是对顾客没有作用的，在购置消炎类药品时应先问顾客是否对红霉素过敏，以免拿错药，对顾客造成不良反响。为了确保药品的质量，药品一经销售，不得退换。这就要养成仔细负责的工作态度。 西药的多种应用，如西咪替丁用于消化道溃疡，但在皮肤的应用中也很

29、常见，主要应用了西咪替丁的不良反响之一：对内分泌和皮肤的影响，它具有抗雄性激素的作用，可抑制皮肤分泌来治疗皮肤科局部皮炎患者，利用药物不良反响而到达治疗目的。在这里不仅是学习了销售的技巧，更多的是中药的特性与对不用药物的深入了解，进一步的了解了药品。 六、所学学问与工作岗位的联系 在学校时我们学习了中药的进展史，中药的禁忌，中药中的十九畏十八反，中药的毒副作用中药的配伍，中药的调剂的方法等等，尤其是中药的调剂在我所处的岗位更是得到致用。让我更加娴熟的运用。在西药方面一些并发症应当服用那类药物更是让我先清晰了解到西药的分类及其作用，使我在刚开头工作时就能到达想要的效果。 七、自我感受 作为一名药

30、学专业的学生，只学习书本是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的学问带给人们，所以，我利用在校最终一年的实习期到莱州正信大药房去学习并承受熬炼。 在药店实习时我学到了许多，比方顾客购药时，由于感冒会买几种感冒药同时服用，由于胃病会买几种治胃病的药同时服用：由于稍有炎症就会同时服用几种消炎药。或者为了到达自己合理的价钱不顾病情的轻缓而购置不有用的药品。我就利用我所学的学问向他们说明感冒药多含有一样的解热镇痛药成分，多药联用有可能会造成重复用药产生药物不良反响，多种抗生素合用有时不但不产生协同作用，而且还会产生药抗，使治疗失败，所以就要提示他们应当对症下药，不能用这种“大撒

31、网”的方式治疗。这时顾客会特别满足的购置任意一种针对性的药品，而且还会认同这种为顾客着想的方法。 在药店接待顾客时，顾客购置所需药品时候会由于同种药品产地多，所以，向顾客推举药品时，我首先要了解药品本身的状况，然后做简洁的介绍，以提高顾客对销售人员的信任度。再就是在语言举止上表现的应口齿清楚，语速匀称，动作娴熟，微笑效劳等，让顾客感受到我的效劳热忱。 平常有时我们还要接听电话。接听电话时要语气平和有礼貌，遇到不懂得地方要仔细询问，不行以马虎大意，有时候对方并非用一般话，而是带口音，尤其是南方口音，沟通相对有难度，那时肯定要留意力集中，防止听错或漏听。 我们药店属于连锁企业无需自己去选购，只要你

32、报规划总部就会给你发货，而且中药局部有专员负责，只是间或的帮忙一下，但是还是能学到课堂以外的东西，比方过桥就是黄连，由于黄连根茎的中段细瘦，状如茎秆，形如小桥，所以称为过桥。固然还有针眼就是半夏，砂眼就是银柴胡等等一些中药的别名，这些都是在药店购药的中药处方上学到的学问。 在药房我学到了许多许多，使我受益匪浅。而我也知道要学习的还有更多更多，学无止尽尤其在药学的中药方面由于自己本身就是学中药专业的，而且中药的种类成千上万其性能又千变万化所以我要学习的还有更多更多。 八、建议与展望 1、建议 （1）在现在社会中人们服用中药相对的来说还是少，为了药店更好的进展我建议应举办老中医讲解中药、宣传中药的

33、活动。老中医坐堂，结合病情宣传中医中药的妙处，免费煎药，为在本药房买药的客人免费煎药；另外也可与医院或者门诊部协商合作，把他们的中药自制方剂由我们药店代为销售并免费煎好！要给长期吃中药的人一些相对的照看，例如：在价格上相对廉价一点或者买几副要赠送一副。办理中药会员卡（积分送礼），集够肯定分值在我们每年指定的那几天可以兑换奖品。同时把每周末都定为会员日购药可享受8折的优待（特价商品除外）。定期在自己药房举办一个中药节，每年一次或者每季度一次，每月固定一个日期为中药日之类的等等。像每年的端午节可以免费送艾叶和菖蒲，或另外加一个香包，意思是保四季平安安康的香包，为亲人为爱人领一个回去保平安安康，为顾

34、客表达一下关爱，固定一下，让顾客形成一种习惯，同时为了顾客的便利还可以市内免费送货上门。 （2）为了学生毕业后更好的进展，在校期间学校可开展一些与外校或同类学校的交换生活动。多开展实践课，更好的开阔我们的视野及思想。 2、展望 在实践学习中，我将在校所学的学问与实际工作相结合，在充分把握理论学问的根底上努力实践，在实践中加深对所学学问的理解，不断提高理论水平与实践力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的理论和实践阅历。而且让我接触了社会，初步熟悉了社会。 医药专业实习报告 篇5 12月20日早上8点，我们在匆忙的预备后，坐上了前往华南植物园的大巴。在植物园门口和教师们集合后，开头了第一天的实习

35、。 还在华南植物园门外的时候，我们就开头问周劲松教师：“这是什么植物啊？”尽管那可能不是什么药用植物，但我们全部人都登记了。进园以后。教师一边走一边给我们讲解。有的是高大的乔木，有的是匍匐的小草本。只要是教师开讲，我们确定会将教师围个水泄不通。 这天我们在华南植物园内主要逛了药园和温室，见到了许多许多的奇花异草，但它们的奇异性真的让我们很难再见他们一面。一天下来，教师讲解和要求我们记住的，反而是更多的是在绿化草地上或墙角石缝里的那些所谓的杂草，就似乎：黄鹌菜、一点红等。 回到宿舍我们只能对着电脑整理照片，一会儿就完成了。 其次天，我们在教师们的带着下前往了广州凤凰山。同前一天一样。周教师一下车

36、就开头给我们讲。不过这天有点不同的是：我们每个小组都带了袋子、篮子、标签纸和枝剪。教师一路讲解植物，我们就一边选择性的采摘植物样本，为的是便利我们复习和记忆。 在凤凰山上，我们爬过了一个又一个山头，在那些人迹罕至的地方，看到了许多许多我们曾经以为很熟识的植物，如盐肤木、肖梵天花、刺蒴麻、大头艾纳香、悬钩子、金毛狗等。 以前，我那些植物都是以平面的形式储存在我们的脑海里，而经过这么一天，我们才真正地熟悉这些中药，让它们从平面变成了立体的。教师也不遗余力地给我们讲解了近200种植物，虽然我们不能完全记住这200多种，教师讲得多了，我们才有印象，而且我们的笔记和采集的样本都是很好的复习工具。这天的学

37、习效果，比在公园逛好多了。 医药专业实习报告 篇6 在工作同时，我每天都仔细的进展自我检讨，改掉了很多之前的坏毛病，培育了自己良好的生活习惯，比方说提高了自己的应变力量，遇事能够独立思索，办事不再拖拖拉拉；与此同时，我没有遗忘虚心向老员工请教学习，从他们身上我学到的不仅仅是如何做到一个合格的营业员，更重要的事学习到了热心奉献、一丝不苟的工作作风和不骄不躁，积极乐观的良好心态，为我以后的工作生活打下坚实的根底。 经过一年的实践学习，我进步了许多，也成熟了许多，但是我深知自己人生道路才刚刚开头，路还很长，需要自己去踏实地走好每一步，我会牢记我们的校训和正信的精神，并时刻提示自己要好好学习，好好工作

38、，做一个有为青年，做一个对社会、对国家有用的人！ 云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司，成立于19xx年10月，当时注册资金300万元，成立之初主要从事药品的批发，零售和选购供给。但由于缺乏企业的战略规划，治理水平不高和分销通路工作存在失误，英茂药业公司错过了xx年，xx年介入制药领域的关键时期，没有进展壮大，反而亏损连连，经受了很多曲折和坎坷。20xx年7月英茂药业公司重新进展战略调整以后，6000万元增资扩股到6预备立足于自产OTC药品市场，规划用三至五年时间，建成符合国家标准的生物产业链体系，构建集科科工贸三位一体的战略进展格局。 本人以20xx年5月至8月期间，进入

39、英茂药业公司实习，对该公司的OTC分销通路治理的现状产生深厚兴趣，进展了较广泛深入的调研，通过与企业有关领导，销售部门，企业部门和财务部门的沟通，了解了整个分销通路建立过程中的通路进展规划，经营现状，业务流程，通路成员和销售人员的根本状况，并深入到云南，湖南，湖北，广西，广东等地，与企业销售第一线的销售人员和经销商进展接触，在调研过程中发觉企业的分销通路建立过程中的成绩是突出的： 1，分销通路的长度和宽度在大局部区域较为合理。英茂药业公司依据企业现阶段生产的药品为一般品种，价值低，中间环节不能过多，分销通路费用不能太高，同时企业销售人员短缺的实际状况，结合各区域市场经销商分销通路特点，初步三级

40、分销通路模式，较好地解决了产品快速流向市场，广泛掩盖市场的问题；并通过查找不超过三家的省级经销商，弥补了分销通路之间的盲区，保持分销通路的稳定，削减冲突，最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场掩盖。 2，分销通路的市场掩盖面得到较大提高。英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择，较为合理地建立分销通路的长度和宽度，使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南，华南的十几个省份，并且市场掩盖面在各个省级区域都有很大程度的提高，产品知名度和忠诚度在逐步提高当中。 3，分销通路布局较为合理。英茂药业公司依据产品特点，将省级分销通路建立进展规划临时限定在长江以南区域，集中精力做好这些省

41、级市场，以到达熬炼销售队伍，积存阅历和对现有市场深耕细作的目的。 4，分销通路网流走势较为合理。英茂药业公司在分销通路建立的过程中，没有松懈对治理的要求，制定了一系列相应的合同审核，经销商信用额度评估，发货审批，货款风险掌握，退换货等制度和流程标准，为分销通路的正常治理奠定了较好的根底。 医药专业实习报告 篇7 （一）实习目的及意义 （1）20xx年3月20至20xx年6月15日，我在翼城县唐兴镇卫生院参与实习，我努力工作，能够遵守工作纪律学问面不断拓宽，业务力量不断提高，政治和业务素养都有较大的提高，得到了领导及同事们的认可，更重要的是我发觉了自己的很多缺乏之处，能够得到更全面的进步和进展。

42、 （2）初步熟悉社会，进一步了解药房的工作流程，熟悉药品的成效、用途、用法用量及留意事项和副作用，并把握其销售方法。 （3）做到学以致用，把从学校学到的理论学问与实际工作中的实践贯穿起来，从社会实践中，逐步自我完善，进展自我，争取做到学问与工作实践兼备的高职毕业生。 （4）熬炼自己的社交力量，提高自己的综合素养。 （二）实习企业概况： 唐兴镇卫生院位于县城东门口，创立于1975年，集预防、保健、医疗、康复、全镇卫生行政治理于一身。院的规模、环境、医疗技术、医疗业务、业务收入在县城医院中排第三位（县人民医院、县中医院之后）。1993年在全市领先实行了乡、村卫生效劳治理一体化，得到省、市的充分确定

43、和推广。是全县医保、新农合定点医疗机构、全县精神卫生效劳中心。各项工作在县、市名列前茅。获得市级文明单位、市满足效劳单位、市医院环境建立先进单位等称号。 院有在编职工70人，卫技人员占88，拥有B超、X光、心电图机、胃镜、经颅多普勒、脑电地形图仪、生化分析仪、血液分析仪、尿液分析仪、蛋白电泳仪和相配套的检验、手术室、产科设备。不仅中西医内、外、儿、妇、五官、骨伤、皮肤、泌尿等业务科室齐全，而且还开办了精神、痛苦、肛肠、哮喘气管炎，风湿、心血管、结石病等特色专科。年住院分娩产妇上1000人，仅次于县人民医院。特色专科享誉县内外，不仅效劳于本乡和全县各乡镇，而且还有周边的患者前来就诊和住院。 唐兴

44、镇卫生院的宗旨是：为人名身体安康供应医疗与护理保健效劳 （三）实习任务： 我作为一名医药物流专业毕业生固然实习在医院药房。医院药房是集药品选购、供给、调剂、制剂、经济治理、临床药学、科研工作及贯彻执行药政法规为一体，是保证患者用要安全有效的重要环节。 （1）大致了解药的摆放位置药的功能主治，多了解用药的保健学问。当患者取药时，礼貌热心的承受患者的询问。并了解患者的身体状况，同时向患者具体讲解药物的成效、用途、用法用量及留意事项和副作用，让患者能够放心的使用。 （2）仔细学习等相关法规。以安全有效用药作为自己的职业道德要求。 （3）了解医院药房的进药流程及工作流程 （四）实习过程： （1）了解过

45、程： 在实习过程中，我感到自己所学专业学问的浅薄以及在实际运用中的缺乏，刚开头的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这时才真正明白，理论学问只有通过实践、应用到实际生产制作过程中，才能深刻理解和把握。 我们单位实行岗前培训。固然我们进展了一个星期的培训，我大致了解了本院各部门的根本状况、根本流程。体会到了社会上工作的的感觉，在工作中渐渐的熟识整个企业的文化。 作为初次来到社会上去工作的学生来说，对于社会的了解以及工作单位是各方面 的状况了解都是极其生疏的，于是我开头渐渐了解，向同事们请教，通过他们的帮忙，我很快就能顺当操作了。不过在操作的过程中，会时不时的消失错误，给同事们造成不

46、必要的麻烦，但我信任只要努力我肯定可以突破自己，能够在工作中取得优异成绩。 （2）探究过程： 在工作中，我仔细学习等相关法规。以安全有效用药作为自己的职业道德要求。刚开头一个月我站在柜台卖药，大致了解药的摆放位置药的功能主治，多了解用药的保健学问。当患者取药时，礼貌热心的承受患者的询问。并了解患者的身体状况，同时向患者具体讲解药物的成效、用途、用法用量及留意事项和副作用，让患者能够放心的使用。配药过程中不能随便更改用药剂量，应严格根据医生的处方进展配药。有些要含有重金属的药品，如长期使用将留下后遗症和不良反响，保证患者用药和生命安全是我们的责任。固然刚开头不是那么的顺当，找不到药，有的顾客比拟客气，有的就比拟不讲理，让我感到特别委屈，但我没有气馁坚持了下来。一个月后我较熟识的把握了平常常用药的有关学问。 经过一个月的药房学习，我对药房流程有了较深刻的熟悉，特殊是医院的进药环节： 1）临床主任依据临床用药的需求向药剂科提出用药申请。一般由一个比拟重要有影响力的临床药剂师委员会争论通过。 2）依据争论结果药剂科主任下达购置通知，选购部门依据通知与相关的医药公司联系选购药品。 购置人员将药品入库之后需要做的工作是： 1）进展电脑信息系统登录。 2）要求各科室药房、门诊药房、急诊药房等进展提货，使药品安