医疗器械个人年终工作总结（12篇）.docx

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1、 医疗器械个人年终工作总结（12篇） 时间如流水一般，一转瞬半年的工作已成过去式，回首过去，看着自己从一个懵懂的大学生转变为一个职场新人，完毕了自己的学生时代，进入了职场生涯的初级阶段，心中布满了喜悦与忧患，喜悦的是自己通过了重重考验顺当进入了XX公司，而XXX又给了我一个很好的进展平台。忧患的是自己清晰的熟悉到职场如战场这个清楚的概念，由于在职场中会有许多深坑，一不当心就会陷进去无法自拔，所以在职场中必需当心翼翼的走好每一步。但是幸运的是我们公司的文化让我摆脱了职场的险恶，让我可以好好修炼自己，提高自己的综合力量。 现在我从以下几个方面来总结这半年工作中的所感所悟。 一、思想上，完成了自己从

2、大学生到职场人的转变 通过不断学习企业文化让我熟悉到了专心打造人类安康与我实际工作之间有着密不行分的联系，同时在上半年的工作中是自己的思想境地得到了肯定的提升，详细的熟悉有以下几点。 1、心态打算状态，状态打算成败，刚下市场部的时候，当了解到我们真正的工作的时候，自己在心态这一块很放不开，对工作模式很不理解，这也是导致我单独上点连续三周XX的根本缘由，缘由在于自己没有熟悉到我们工作的目的和意义，没有对企业文化有深刻的熟悉，对工作的根本模式没有领悟透彻所产生的结果，就像我的经理说的，积极的心态打算积极的结果，消极的心态打算消极的结果，在之后的工作中自己渐渐的意识到心态的重要性，才让自己从失败的阴

3、影里面走出来。所以说心态对于我们做销售工作而言是特别重要的一个因素，只有积极的心态我们才不会面对失败而感到懊丧，反而会更加的坚决胜利的信念。 2、注意细节，我们都知道细节打算成败，做销售工作同样也是一样，由于随着客户的学问面不断的增长，对一些常见医疗器械的了解，这就不得不让我们在销售过程中要做细致，就拿我自己的一个经受来说，就在我们其次个市场部的最终一XX，我上的是法院，前期工作始终都做的比拟好，但是到了订货的时候自己却由于之前没有做好同类产品的分析，价值价格比照，自认为感情比拟好，订货应当不成问题，才导致整个法院到后面消失退货的现象，自己之前也没有刻意的去做这方面的工作，其实在当时通过患者的

4、言语就已经暴露出一些产品价格问题，但是自己没有准时的去处理，一个小细节导致整个点的失败，所以做销售工作必需要注意细节。 3、团队的重要性，从下市场到现在，我始终生活在一个布满笑容的团队里，在这个团队里面让我感受到了家的温馨，同时也让我感受到了学习的气氛，当我心态收到影响的时候，我的经理睬劝慰我，当我身体不舒适的时候，团队成员会关怀我。我是团队里的一员，我有责任做好我本职的工作，有责任为了我们这个团队更好的进展奉献出自己的一份力，尤其在工作中，必需要有剧烈的团队荣誉感，这也是上半年工作中感受最深的，由于一个团队的业绩需要我们每一个人的业绩的总和，没有了团队，一个人的业绩再好又有什么用，生活会快乐

5、吗？所以每一次看到团队业绩低下的时候自己的心情也会会失落，并且也会问自己为什么自己就是没有做好本周的工作，缘由在哪里？通过总结缘由使自己下次做的更好，生活在团队中，必需要做好“团队之人”。 二、学习上，公司有一句话，学习力就是生产力，可见公司对学习的重视 团队的进步也离不开学习，在上半年的工作中，通过自己不断的学习医学学问，产品学问，营销学问来提高自己的业务力量，在学习过程中我会把一些好的学问归纳总结，并把它们分类，便利自己以后的复习，由于我们的工作是为了更好的为患者解决医学问题，安康问题，所以不得不对我的医学学问以及产品学问要求更高，为了更好的学习自己也会在平常的时间看医学医学视频来补充自己

6、的医学学问，学习一辈子的事，但是学习也要把握好的方法，不是一贯的死背书，要学会创新，通过自己的学习总结出适合自己的讲解方法，同时在学习中还要留意说的话是否通俗易懂等等，这些都是我在以后的工作中需要加强的局部，我只有不断的学习才能更好更快的提升自己。 三、工作上，做一个有责任感的人 小时候很不理解什么叫责任，知道长大后自己才对责任二字有了深刻的理解，身为公司员工有责任为公司更好更快的进展奉献出自己的一份力，传承公司文化，更好的把专心打造人类安康落实到工作中去，身为团队成员，有责任担当团队的义务，专心做好每一P点，并完成自己的目标，必需要具备较强的团队荣誉感，为了团队进展而努力，身为职场人，有责任

7、对自己的言行，举止负责，不能违反职场规章，不能违反公司制度，并对自己造成的一切后果负责，这就是我在上八年的工作中感受到的，不要为任何失败找借口，不要为自己的责任找托词，用于担当责任做一个有责任感的职场人。 四、下半年工作规划 依据自身状况，做好下半年明确的规划是给自己重新定好一个位，重新设定目标，既然做了规划就必需要执行到位，不然规划就只是写在纸上毫无意义。 （1）连续加强自己医学学问和产品学问的学习和积存，并做到学以致用。 （2）提高自身自制力和执行力，从小事开头做起，不断的自我反省和总结。 （3）做好本职工作，提高自己的业务技能，做团队的感染者，为团队做出奉献。 （4）提高自身的职业素养和

8、职场熟悉，熬炼出自己过硬的思想和心态。 （5）全面提高自己发觉问题，总结问题，分析问题和解决问题的力量，不断提高自己的综合力量。 （6）完成自己制定的业绩目标，并为之努力奋斗，坚持不懈，真正做到脑袋口袋双丰收。 医疗器械个人年终工作总结 篇2 经过一年的努力，并在市场部的和各位经理的大力支持协作下，取得了长足的进步。这里我代表公司安徽区销售向战斗在销售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表示诚心的感谢以及最真挚的问候：你们辛苦了！同时也向赐予我们销售系统大力支持协作的市场部，财务，前台等表示诚心的感谢。 回忆20xx年，我们致力于安徽客户关系上挖潜增效，主动创立以效益为中心VIP客户，期间，我

9、们取得最大的成就就是销售系统从内到外的利益感、责任感增加了。但是，在安徽医改大环境和政策的影响下，没能得到很好的汇报，可以说，过的很困难这一年。 一、20xx年销售业绩状况 XX DR1台，XX CT一台，tt DR一台。完全没有到达预期，整个FY市VIP客户中大设备根本没发生。市场可谓惨淡至极。 二、一年工作 1、会议接待状况：安徽区共接待客户7批；尤其是2次全国性大型会议，为此克制了许多其他工作接触不到的，难以想象的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为客户关系的进展，作出了重要铺垫。 2、人事关系问题上，为公司招来2批次8人，公司最终留下6人。虽然临时没有产出，但是从他们身上，明显

10、看到了十足的进步，尤其是责任心的提升，信任13年的时候，他们会用实际行动为公司制造利益证明自己。 三、目前销售工作中存在的主要问题 1、因上半年费用的较差约束性，盲目性比拟大，导致给效益及公司的利益带来了负面影响。经过几次z总、h总、会计的提点，我在费用支出上严格要求自己，提高了费用支出的合理性和科学性，经过下半年的运行起到了较好的效果。但是由于我大局观把握整体的水平还不高，费用掌握问题还达不到我预想的目的。比方，如何解决因如何把握客户的喜好，针对性选择的性价比最高的礼品，因我每次预备都比拟仓促，没能充分去思索，导致许多不必要的铺张。明年，我会好好预备一下，肯定要严格把控支出这一块，做到利益最

11、大化！ 2、我特别想借机检讨并且引以为例，盼望广阔新员工们可以通过我的例子，以后不要走弯路，就是在公司供应的任何书面性文件，必需要严格的审核，尤其是合同上，哪怕是一个字一个字的看，也要确定他的精确性。由于，尤其是数字上，一个小数点的错误。公司会担当巨大的额外费用，一个选配软件的添加，医院没照看到的人都会和我们斤斤计较，公司也会担当额外的巨大支出。我总结过，需要仔细看是第一步，其次步，不明白的不懂得，第一时间问，第一时间解决，标记，决不能将错误带出公司。 我分析造成这种状况的缘由有以下几条： A、大环境的影响，安徽医改，明文规定制止选购任何大型医疗设备。没方法掌握，导致许多订单流产，未能按规划进

12、展。 B、对于VIP客户，竞争日趋剧烈，一批做药企业进入；由于其常年和医院的合作关系，经营本钱低，相对而言，在汇报和效果是高的，这对我公司销售水平较高的影响是不容无视的。 C、社会关系缺乏以吸引客户。大家都很清晰，社会关系强，就有产品强、企业强、无疑能够在竞争过程中占据有利地位。由于社会关系的缺乏，无疑会增大销售费用，尤其对于飞利浦，东芝这种每一单都像偷鸡摸狗却能牢牢掌握住医院的竞争对手。 D、在工程投入上缺乏规划性。我对工程的投入上，缺少前期必要的分析推断以及过程中各个环节的把握，往往进展到工程后期，觉察不少的问题，如不照错误去执行，则前功尽弃，造成这样一种骑虎难下的局面。而有些真正需要投入

13、的工程反而缺乏资金和精力的投入。对于业务费用支出的把握上，我没能做到特别精确，但是至少需要经过较全面的考虑，再作出打算。 四、团队的问题： 1、主管与下属缺乏沟通，公司决策意图难以为广阔员工充分理解，员工对公司的困难，办事处的困难估量缺乏，造成治理错位。 2、对失败工程未做深入总结，一个业务员犯了错误，在另一个业务员身上重复犯错误。表达不出公司的团队作用。 3、对竞争对手的分析不多，局限于个别工程，个别业务员的反映。很少有集体讨论对手策略和对手产品的时机。 3、业务员单兵作战。对于一个区域的业务开发过分依靠于一个业务员的力量。也就是说一个业务员的业务水平就是一个区域的市场开发水平。在公司新同事

14、比拟多的现状下，形成不了市场开发的强势局面。 4、学习熟悉薄弱，未能形成优良的学习气氛，技术水平代表了不了公司的专业和技术水平。 5、业务人员流失，聘请工作困难大，影响了公司的区域和业绩稳定性。 6、对于大工程的操作阅历缺乏，公司整体的资源没有充分发挥出来。 我今日把这些困扰团队和个人销售工作的问题提出来，是不好看。经过了这一年来，我们在经受了切肤之痛后，必需以踏踏实实做事的方法寻求我们将来的进展道路。 五、明年及至今后的规划及组织实施的措施。 明年即20xx年公司销售业绩指标如下。明年指标1000万，明年保底指标800万。 指标是提出来了，大家会觉得高，但这是市场形式所迫。市场竞争的惨烈已经

15、把我们逼到这一步，要到达去年前年的利润点，唯有走重点专攻的路子上来，必需充分发挥品牌与销售队伍的优势，以订单总量的提高，市场份额的扩大来维持或提高公司销售系统的利润水平。为此，明年我的的中心任务当是：专攻订单VIP客户 35家，分销熟悉和查找工作必需加强。 过去我们的公司好比一架马车，各种资源好比拉车的马，马车上的重量并不太重，但拉车的马却为眼前的一点点利益，朝各个方向拉。结果车子只能缓缓地朝一个方向走走，又朝一个方向走走，走半天，可没前进多少。今日，我们面临如此剧烈的竞争环境，要做的事无疑是明确马车的方向，将每匹马朝一个方向赶，同时合理的加载加量，让马车轻快地跑起来。 磨刀不误砍柴工 通过对

16、20xx年订单的分析，我们直销占据公司销售额的90%。这意味着公司特色型还达不到足以吸引每一家顾客的效果，这里我们暂且不去分析，是价位缘由呢？质量缘由呢？还是销售方法产生的缘由？但是至少我们可以看出GE品牌效应，以及强大的销售力气、这两者发挥出的作用应是最主要的。如何更有效的发挥销售网络的力气和提高GE品牌效应，是我们明年业绩总量更上一个台阶，顺当完成销售规划的关键。范围化销售并不是单方面的通过简洁的人数增加或区域增加到达的，而是通过有机的把握市场、品牌、人员和数量、质量捏合在一起，形成销售强势到达的。 要到达这一效果，首先我们必需解决前面提到的业务员单兵作战的问题。业务员单兵作战，对我们二级

17、市场的开发影响很大。业务员单兵作战就等于组织松散，其结果是不同力量之间的业务员缺乏协作，不能充分利用各有所长的业务员的力量。不同市场间的业务员缺乏协调协作，使市场被人为的分割，难以形成统一的大市场。同时，也极有可能由于利益方面的缘由，导致相临市场间的磨擦，当市场一旦被牢牢打上业务员个人印讫时，它的潜力将会以业务员力量为限。单兵作战的另一危害是突出业务员个人作用，淡化业务员群体作用。个人的力气总是有限的，假如我们不能够将业务员组织起来作为一个群体发生作用，那就意味着在业务工作中缺乏爆发力，形成不了销售强势，对我们能否长期占据市场影响很大。所以在明年的市场分解，我们盼望是有机的分解，充分考虑到不同

18、市场的相互协作以及业务员之间的相互协作，尤其对于二级市场的开发，市场部和各经理必需起到有效的组织、协调作用，让团队高速有效的运营起来，充分发挥“1+12”的作用。 需要公司其它方面的支持工作。明年的工作任务是艰难的，要做的事情特别多，要完成销售规划不是靠抓一个销售系统就能做好的。前面我们讲到以“多匹马往一个方向用劲”的设想，就是盼望公司的最高决策层，决心一下，旗帜往这一插，各个部门、各路兵马不再左顾右盼、瞻前顾后，而是齐心向前，前仆后继，不完成任务决不罢休。要做到这一切凭什么？凭的是我们这支队伍！ 医疗器械个人年终工作总结 篇3 20xx年省医疗器械协会在省药监局的领导下，在各会员单位的支持下

19、，围绕促进和效劳医疗器械行业进展中心，充分发挥“桥梁、自律、效劳、维权”工作职能，不断拓展效劳领域，提高效劳水平，增加工作的主动性和制造性，协会的分散力影响力进一步提升，受到了有关领导和会员单位的充分确定。 一、拓展效劳领域，为会员单位搭建效劳平台。 1、利用多渠道帮忙企业贷款融资，寻求合作伙伴等。协会与民生银行西安分行企业金融部、民生银行电子城支行、中国银行西工大支行等金融单位联系，建立业务联系，先后为解决万安药业有限公司、省医疗器械检测中心等单位的贷款牵线搭桥，另有不少单位已经达成贷款协议。 为了解决企业长远进展战略，寻求投资合作伙伴，协会先后组织上海复星医药（集团）股份有限公司（投资公司

20、）、西安技术产权交易中心等到西安博奥假肢医疗用品开发有限公司、陕西瑞盛生物科技有限公司等单位考察洽谈投资合作业务。 协会与民生银行电子城支行积极筹建“陕西省医疗器械行业城市商业合作社”，以便更快捷有效地为企业供应融资效劳平台，此项工作经过反复调研商谈，已经发文征求会员单位意见，目前正在着力做好前期预备工作。 2、通过邀请专家、协调企业与主管部门等方式，先后为陕西省昱峰医疗器械公司、西安华亚电子有限责任公司、西安翼展电子有限公司等单位建立13485认证体系、办理新产品注册等进展前期辅导、业务询问等。 协会为陕西百盛园科技公司等单位开据相关遵守法规、无投诉等的证明，为其参与销售投标起到重要作用。协

21、会还为一些单位征地、租厂房等牵线搭桥供应效劳。 3、为了加强陕西省医疗器械协会询问治理工作，更好地为会员企业效劳，组建了由16人组成的专家委员会，这些专家来自于西交大、四医大、西安电子科大、西工大及有关讨论所和企业，并且制定了专家委员会工作暂行规章。 一年来有的专家为企业标准认证、产品注册等进展辅导、询问，有的专家进展专题讲座辅导，有的专家为协会期刊撰写论文等，得到了企业的广泛欢送。 4、依据法规规定与专项整治等要求和企业的生产、经营需要，先后举办了内审员及生产、经营企业质量治理人员、无菌医疗器械检（化）验员培训班等共5期，培训人数达700多人次，开展了有关法规、标准、体系、业务等方面的培训教

22、育，提高了企业的治理水平和相关人员的业务素养。 5、协会组织九家企业参展xxx中国（西安）安康产业博览会。由陕西省药促会主办，陕西省养生协会、陕西省医疗器械协会、陕西省中医药协会等单位协办的xxx中国（西安）安康产业博览会于20xx年10月12日14日在西安曲江国际会展中心b1馆进行。省医械协会组织威美、歧奥丰、华亚、万安、众邦、今通、凯棣、博奥假肢、炙圣堂等九家群众民用安康、康复医械企业参与了展出活动，进一步扩大了产品影响，宣传了企业形象。 二、召开了陕西省医疗器械进展座谈会和顶峰论坛，做好企业与政府的沟通连接，供应双向效劳。 20xx年10月31日，协会组织23家医疗器械企业，在西安华海医

23、疗信息公司召开了陕西省医疗器械行业进展座谈会，邀请陕西省工业和信息化厅消费处王朝晖副处长到会，介绍传达了国家和省政府对医械进展产业振兴和技术改造有关政策及重点扶持的产品类别，并答复了企业关怀的有关问题。王朝晖指出20xx年国家将重点支持产品构造升级、新技术应用，对医用电子医学影像、体外诊断、植入介入、无菌医械、现代生物、人造组织器管、血液净化、高质材料等有肯定规模的生产企业赐予政策、资金等方面的优待资助。他还向企业重点介绍了对中小企业产品升级、技术创新扶持的渠道。23家与会企业代表全部发了言，介绍了各自企业的根本状况、进展前景，需要政府支持的事项等，还就一些问题进展了询问，提出了相关建议，大家

24、高度评价协会举办的这次座谈会。协会秘书处介绍了协会开展的企业融资、专家询问、业务培训、工程合作、维护权益及组织省内外、国内外参观考察、参展招商等效劳工程。 省药监局医械处王永礼处长在座谈会总结时，要求各企业要多了解政府对进展医械行业支持的相关信息，与有关部门多联系，争取更多的支持，加快企业的进展。王处长还对协会换届以来为会员效劳所做的工作予以确定，盼望各会员单位对协会的工作多提意见和建议、更加关怀和支持，并要求协会与会员单位多联系和沟通，多为企业排忧解难，真正成为“企业之家”。 “陕西省医疗器械中小企业进展论坛”于20xx年3月30日在省中小企业效劳平台多功能厅召开，有80多家企业参与。省药监

25、局副巡察员张明参与会议并讲话，他首先通报了医械进展相关状况，并要求全省医械企业要紧抓机遇、努力创新、加快进展。协会邀请崔亚丽、刘亚利、张瑶婵三位专家就企业如何技术创新，实现产、学、研、医结合；如何加强医械生产现场治理；从医械政府选购，谈陕西省企业的差距等专题进展了报告。报告既有理论性、政策性，又有指导性、可操作性，使与会同志受到了很大的鼓舞和鞭策。 三、扩大社会联合和沟通，提升协会的知名度和公信力。 1、四家协会联合发起成立“陕西省安康大联盟”。为了使陕西省各有关安康行业协会资源共享、分散合力、优势互补，经充分协商，由省药品安康产品企业合作促进会、省养生协会、省医疗器械协会、省中医药协会等联合

26、发起，于20xx年9月15日召开了“陕西省安康大联盟”成立大会，大会确定了大安康联盟宗旨、大安康联盟自律公约、大安康联盟轮值制度等。大安康联盟将通过各方面的合作，扩大影响力，更好地营造大安康气氛，发动广阔会员为群众安康供应安全有效的产业和优质高效的效劳。 2、成立陕西省工业标准化技术委员会医疗器械标准化工作组。经省质量技术监视局同意，由省器械协会负责组建陕西省工业标准化委员会医疗器械标准化工作组，于20xx年10月17日召开成立大会。医械标准化工作组的主要任务是为省上制订行业产业地方标准提出意见、建议和初步方案，宣传推广医疗器械标准化工作，推选执行标准先进单位，为医械标准标准实施制造条件，推动

27、医械产业安康进展。 3、协会还派代表参与了陕西省中医药进展顶峰论坛和兄弟协会的有关活动，对于收集信息、学习阅历、沟通状况等有很大促进作用。 四、加强自身建立，改良工作作风，提高工作效率 1、协会二届二次会员大会于20xx年3月30日召开。协会秘书处报告了20xx年协会工作总结和20xx年协会工作要点，大会表彰了20xx年度评出的首批16家陕西省医疗行业诚信企业，颁发了奖牌和证书。省药监局医械处王永礼处长在会上传达了医械监管工作相关文件和要求，要求全省医械企业要注意科技创新，抓好产品质量安全治理，依法生产和经营，力争把企业做强做大做标准，他对协会20xx年开展的工作赐予充分确定，并盼望各会员企业

28、对协会的工作赐予关怀和支持。省协会会长、省结核病防治院院长刘锦程对协会今后的工作提出了盼望和要求，要求协会要严密结合各会员企业的.实际，发挥好桥梁纽带作用，把协会的工作做得更有特色， 在此之前20xx年1月9日协会召开了会长、副会长会议，总结和安排协会工作，争论并打算了诚信企业名单，还研讨了协会进展有关重大问题。 2、省协会年内还申请成为了中国医疗器械协会理事单位，为进一步提升协会影响力制造了条件。 3、协会在进展新会员方面做了很多调查、摸底、沟通、联系，20xx年汲取新会员3个，强大了协会力气，加强了协会自身建立。 4、协会于年内创刊陕西省医疗器械信息，并已发行五期，刊物有政策法规、监管动态

29、、专题报道、专家沙龙、行业动态、协会工作、企业之窗、工作沟通、信息集萃等栏目，每期印数1000册，发行对象为医疗器械生产和经营企业、医疗机构、有关部门和专家，刊物内容翔实、图文并茂、版面丰富，受到了企业的好评和领导的表扬。 协会还建立了医疗器械信息网站，内容不断充实，加强了医疗器械行业信息的宣传和推广。 5、协会秘书处不断完善内部治理制度，理顺程序，不断提高办事效率。完成了20xx年年审、年鉴和各种报表、资料等。 20xx年协会工作虽然取得了很大进展和成绩，但仍存在不少问题和缺乏，主要表现在，为会员效劳的领域还不够宽，与企业联系还不广泛，工作和业务力量还不够强，专家委员会的作用发挥还不够有力，

30、另外，局部企业与协会沟通少，因而缴纳会费不积极主动等，制约了协会工作有序运行。 医疗器械个人年终工作总结 篇4 一、主要工作完成状况： 1、实时关注医疗器械质量信息及政策监管动向，准时完成信息收集与分析。 每天抽出肯定的时间关注国家、省、市食品药品监视治理局及有关药品、医疗器械权威网站公布有关药品、医疗器械方面的信息，关注国家对药品、器械的监管方向。将国家新公布的新法律法规，准时学习，并将新的学问培训到医疗器械相关人员。对于国家公布的质量公告及组织的飞检及跟踪检查有关方面的质量信息是否与我们公司有关的，我们公司是否存在这方面的问题，做到扬长避短。 2、积极参与集团、公司组织的培训，并且根据培训

31、规划，准时组织相关人员培训，特殊是转岗人员的培训，真正让培训落到实处。 3、完成对医疗器械整个质量体系文件的重新修订，使修订后的质量治理体系文件更具有操作性。 原医疗器械质量治理文件有两局部组成，有一局部是与药品共用的质量治理文件，一局部是医疗器械专有的文件，在20xx年9月份，药品进展GSP认证时，针对药品治理的特性，对全部药品相关的质量治理文件(包括与医疗器械共用质量治理文件)进展了重新修订，修订后的文件针对药品治理进展了优化，已不太适合医疗器械的治理。所以，在公司进展了医疗器械企业负责人和质量负责人的变更后，组织对整个医疗器械的质量治理体系文件重新进展修订，与药品完全分开，形成一套完整的

32、医疗器械质量治理体系文件，更具有可操作性。 4、关注产品质量，更好的效劳于客户。 截止20xx年11月20日，医疗器械共发生合作客户196家，其中20xx年新增客户62家。由于局部产品的包装质量较差，为削减运输过程中，对产品的损坏，我们在发货前，对每一件要发出的退热贴均进展打包处理。 5、扎实做好根底工作，以积极的心态迎接省局检查。 20xx年11月9日，省局组成的专家组依据医疗器械监视治理条例、医疗器械经营监视治理方法、医疗器械经营质量治理标准及现场检查指导原则对我公司医疗器械经营和质量治理状况进展了现场检查，检查结果为严峻缺陷项0项，主要缺陷项0项，一般缺陷项3项。检查完毕后，20xx年1

33、1月11日召开了医疗器械飞检总结会议，仔细总结和争论了检查组提出的问题和建议，针对所提出的问题查找缘由，并将缺陷工程落实到责任人。 我们将这次飞检，做为提升质量治理水平的契机，通过仔细总结，引起了很深的反思，随着国家总局对医疗器械的监管越来越严，国家、省、市局的飞行检查、跟踪检查日渐成为常态化，如何提升整个医疗器械经营过程中的质量监管，成急需解决的问题。 二、工作规划如下： 1、随着国家的监管日趋严格，医疗器械产品越来越多，从20xx年开头，预备将我们所经营的医疗器械产品，逐步进入计算机系统，做好整个医疗器械经营过程中的质量监管。 2、随着医疗器械销售量增加，产品增加，为了做好一个合理的库存，

34、现有的医疗器械库与经营范围不太相适应，规划增加医疗器械的仓库面积。 3、依据20xx年医疗器械的培训规划，做好培训，特殊是目前医疗器械产品少，销售量低，医疗器械还不能根据法律法规的要求每岗配备专人，在这种一人多岗，一人多职并存的状况下，必需加强各岗位的培训，才能做到各岗位人员不乱，各项记录书写完整，来迎接越来越多、越来越严的飞检和跟踪检查。 4、与西安优括和事业部积极沟通，做好器械美体四件套的首营企业、首营产品的建立及器械美体四件套产品的包装等相关工作。 5、由于目前市场上的需求与日本供货方供应的退热贴包装不相符合，组织好每次退热贴到货后的后续包装小盒更换工作。 6、依据国家总局关于进口医疗器

35、械注册申请人和备案人名称使用中文的公告(20xx年第131号)的要求，在我国申请医疗器械上市的，注册申请人、注册人和备案人的名称应当使用中文的规定，与事业部进展对接，做好退热贴及美体四件套备案中文名称的变更。 7、加强整个医疗器械经营过程中的质量监管，定期抽查首营资料、选购、收货、验收、销售等经营过程中医疗器械经营质量治理标准的执行状况，发觉问题准时更正，确保整个医疗器械经营过程完全符合医疗器械经营标准的要求，随时做好国家、省、市食品药品监视治理局的飞检、跟踪检查的预备工作。 8、依据医疗器械经营监视治理方法等法律法规的要求，做好年底的自检，并将自检的状况认真编写自检报告，上报市局。 9、紧跟

36、国家政策监管走向，参与由国家或省局组织的医疗器械相关学问的培训，承受新学问，提高质量管量水平。 10、完成领导交给的其它工作。 医疗器械个人年终工作总结 篇5 一、加强学习，提高素养，增加使命感和责任感，抽样调查工作总结。 城调工作要不断的应对新学问、新形势的挑战，就必需不断学习，加之住户调查工作技术含量高、实施难度大，由于年度内专业调整等因素，提高人员自身素养，增加爱岗敬业、勤劳踏实的工作精神，使调查结果能为国家报实情，为居民说实话，为领导服好务成为当务之需。一年来，我们加强了以下几个方面的学习。一是加强了新时期党的路线、方针、政策的学习。二是加强了社会主义市场经济根本学问和有关政策、法律法

37、规的学习，特殊是统计法律法规学问的学习。三是加强了统计业务学问和计算机应用力量的学习。四是高度关注地方党委、政府的重大战略决策和工作重点，把工作真正干在点子上。通过多方面的强化学习，提高了专业人员政治理论根底及业务水平，使调查工作能准时把握时代的脉搏，适应形势的变化和需要，高质量的效劳于党政领导，效劳于广阔人民群众。 二、不断健全和完善责任制，增加制度的约束力。 依据市、县局的总体要求和部署，在年初结合城调工作实际，制定了目标治理考核方法，确定了岗位职责，明确分工，目标责任到人。强化根底资料的收集、治理，建立完善了相关记录和台帐，治理行为的标准，榜样遵守了局机关规章制度，保证了调查工作的顺当开

38、展。 三、强化质量意识，把握重点环节。 质量是统计工作的生命，坚固树立“质量第一”的观念是城调事业生存和进展的根基。市场经济条件下城镇居民收入来源渠道、消费支出构造呈多元化格局，加之调查户的自觉协作程度日渐低下，给调查工作带来了不少难以预料的问题和困难。对此，我们积极实行有效措施，确保调查数据的精确，在强化质量方面着重把握了以下五个重要环节： 1、扎扎实实做好调查户培训工作。年终，召集全县城镇调查户总结会，一是对当年记帐工作的总结表彰，二是对安排新年工作，对记帐户进展新调查表培训，同时，每月我们都要上门访户，辅导记帐，通过这些措施，为确保源头数据质量夯实了根底。 2、勤勤恳恳地抓访户工作。为了

39、确保记帐质量，今年实行上门访户和电话联系相结合的访户方式，做到平均每月上门访户两次，并随时加强电话联系。访户时：一是订正记帐错误；二是查看帐本，辅导记帐；三是交心谈心，建立感情。通过访户，赢得了调查户对我们工作的支持和理解。 3、踏踏实实地做数据处理工作。以高度负责的工作态度，编码以“手册”为依据，录入以帐本为准绳，发觉问题准时查找准时更正，坚决杜绝随便更改现象，根本做到了归类、编码精确，录入不错、不漏。做到了报表数据与调查户台帐数据、计算机数据全都。 4、实实在在搞质量检查工作。在工作中，我们严格把直接影响经济增长速度的城镇居民收入和支出作为重中之重进展了仔细检查核实，同时加强对调查户记帐的

40、标准性、计算机录入的精确性检查。 5、切切实实做数据评估工作。为保证调查数据的高质量，报表数据都要和县局综合统计数据如劳开工资，gdp增长速度、商贸统计数据等专业多方面状况进展比拟评估，检验我们数据的代表性，进展合理修正，削减抽样误差。通过评估证明，调查样本具有较强的代表性。 四、强化效劳意识，提升工作地位。 亲密关注与居民生活息息相关的问题，重点对市场运行态势、居民生活状况、我县城镇经济进展水公平进展深入细致地调查讨论，评估我县城镇住户抽样调查资料可信度，为党政领导和决策部门进展科学决策供应针对性、实效性较强的参考依据。成为党政领导了解和把握基层社情民意的“晴雨表”，在优质效劳中不断提升城调

41、工作的地位，充分发挥城调职能作用。 一年来，较好的完成了我县城镇住户调查工作任务，但离上级的要求还存在一些差距，在业务水平、综合素养，开拓进取精神等方面还需进一步加强和提高，才能完全适应新形势、新要求。在今后的工作中，我们必需要坚持不懈地学习和努力，克制各种困难，在调查讨论的广度、深度上下功夫，抓好统计分析、信息的质量，确保我县调查任务的圆满完成。 医疗器械个人年终工作总结 篇6 时间总是在不知不觉中飞逝，转瞬间20xx年的工作完毕了，我想说这一年的工作对于我是很有意义的，由于他是我的第一份工作，同时也是由于在XXX的这份工作让我熟悉到了自己在大学生活和职场生活中两个截然不同的自己，懂得了如何

42、正确的给自己在职场生活中定好位，如何在职场中稳步向前，如何做到一位合格的职场熟悉，熟悉到了职场与学生时代的不同，熟悉到了在职场上的生存法则，熟悉到了自己在职场中的角色。首先在这里我要感谢公司给了我一个很好的进展平台，让我在这个平台上发挥自己的才能，感谢市场部的每一位亲人，在我心情最低落的时候给我鼓舞，让我重新熟悉自己，是你们让我熟悉到了我不是一个人在奋斗，同时我也要感谢我自己，我战胜了自己，挑战了自己。 通过一年的熬炼与学习，我已经不再是哪个对职场什么都不懂的大学生了，而是成为了一名合格的职场人，在这一年的工作中，经受过了酸甜苦辣并最终坚持到了最终，我想说我是胜利的。现在我从以下四个方面来总结

43、这一年工作中的收获和成长。 一、思想上 在这一年的工作中，我熟悉到了要做好一名合格的职场人，首先要正确定位自己，由于我们刚刚进入职场，对职场中的许多规章还不了解，处在一个模糊期，这就必需要正确的给自己定好一个位，其次要调整好自己的心态，由于在工作上我们会遇到许多不懂的学问和问题，在对这些学问和问题的解决中，我们就必需要学会调整自己的心态，这也是做任何工作都必不行少的，再次履行公司，市场部的各项制度，在这里我想说的一句话就是，学生时代和职场工作最大的区分也就是制度的不同，由于要想做好任何一份工作就必需要履行制度，只有这样才能做好自己的本职工作，同时又可以感染团队的每一位成员，最终就是要把企业文化

44、“专心打造人类安康”落实到工作中去，作为公司的一名员工，只有弘扬和实践公司的企业文化，才能够更好的做好这份工作。 二、工作上 经受了一年的工作，这份工作给了我很大的熬炼，让我熟悉到了什么叫做工作的职责，作为一名公司员工，必需仔细履行和传播好公司的企业文化，把专心打造人类安康落实到工作中，作为团队之人，有责任担当团队的义务，专心做好每一XX，并完成自己的目标，必需要具备较强的团队荣誉感，为了团队更好的进展而努力，身为职场人，有责任对自己的言行，举止负责，不能违反职场规章，不能违反公司制度，并对自己造成的一切后果负责，下面就对工作中的详细熟悉主要有以下三点： 1、心态打算状态，状态打算成败，对于每

45、个刚进入职场的人我信任都会对自己所从事的工作布满信念和激情，但是真正开头工作的时候都会感到心有余而力缺乏，这时就要学会调整好自己的心态，就拿我自己来说，当我自己开头上点的时候，接连遇到许多的问题不会解决，并且在接下来的工作中也接连XX，这时更要好好的调整好自己的心态，就像公司里的一句话，“积极的人像太阳，走到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样”，所以学会调整自己的心态对于我们刚进入职场的人是特别重要的，由于只有积极的心态才不会让我们在面对挫折和失败的时候懊丧，反而会更加鼓励自己，坚决胜利的信念！ 2、细节打算成败，有句俗话说的好，“天下大事必做于易，天下难事必做于细”，这句话对从事销售

46、行业这份工作更是如此，要想把工作做的更好，就必需要在工作上注意细节，在自己今年的工作，由于细节的不留意导致工作没做好的例子太多，就拿我在榕江上的其次个乡镇中学来说，由于在前三天没有做好细节工作，到后期消失了许多的问题，前期只看外表问题，没有抓住客户的心里需求，同时没有留意客户说的话的真正用意，才导致工作最终没有做好，其实在工作的前几天许多客户都在一些话语中表达了自己的真正需求，可是自己却由于没有抓住这些小细节，所以说做销售工作必需要做好细节工作。 3、团队的重要性，在今年的工作中，我很庆幸自己生活在一个布满笑容馨，和谐，互助，竞争，从满欢快的团队里，在我工作上遇到困难的时候帮我解决问题，当我心

47、情低落的时候劝慰我，当我身体不适的时候关怀我，由于有你们，我的工作才会做的更好，作 为团队之人，我有责任做好自己的本职工作，有责任为了我们这个团队更好的进展奉献出自己一份力，尤其在工作中，必需要有剧烈的团队荣誉感，这也是一年工作中感受最深的，作为一个销售团队，最注意的就是业绩，由于一个团队的业绩需要我们每一个人的业绩的总和，没有了团队，一个人的业绩再好又有什么用，工作和生活会快乐吗？所以每一次看到团队业绩低下的时候自己的心情也会失落，并且也会问自己为什么自己就是没有做好本周的工作，缘由在哪里？通过总结缘由使自己下次做的更好，就像XX所说的，“不做团队的污染者，只做团队里面的感染者”，生活在团队中，必需要做好“团队之人”。 三、学习上 记得在年初培训的时候，有一句话始终印在我的脑海里，“学以立