国外农产品折扣超市营销因素组合及启示_以德国aldi为例_张蓓.docx

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1、国外农产品折扣超市营销 因素组合及启示 以德国 ALDI为例 令张蓓 (华南农业大学经济管理学院广州 510642) 摘要：国外农产品折扣超市在满足消费者差异化需求、优化农产品流通方式和推进农 业产业化进程等方面发挥了重要作用。国外农产品折扣超市创新营销策略并积累了丰 富的实践经验。德国 ALDI是农产品折扣超市的典型代表，它以中低收入阶层、大学 生和外来务工者为目标顾客群体，以物美价廉为市场定位，提供优选精简的产品组 合，制定保证质量的最低价格，开设密集布局的连锁门店，实行店内传单的单一促 销，采取低碳环保的陈列展示，创造方便快捷的购物过程。国外农产品折扣超市在连 锁经营扩张、建立战略联盟、

2、实施差异化策略、员工招聘和培训等方面有着一定的经 验启示。 关键词：国外农产品折扣超市； 7Ps营销因素组合；德国 ALDI;启示 DOI： 10. 13856/j. cnll-1097/& 2016. 04. 005 1国外农产品超市发展概况 超市作为零售业态的新形式在发达国家已有上 百年的历史，目前农产品超市已成为发达国家生鲜 农产品流通的主流业态。据相关统计数据，美国 90%的生鲜农产品、日本 70%的生鲜农产品、英国 48%的生鲜果蔬和法国 57%的生鲜果蔬都是通过农 产品超市销售给消费者。随着农业流通现代化的迅 猛发展，发达国家农产品超市探索出各具特色的发 展模式，美国在地多人少、物

3、产富饶、大规模家庭 农场、强大的工业支撑和发达的交通网络基础上形 成了资本密集型模式；日本在地少人多、资源短缺、 农户小规模经营的情况下形成了劳动密集型模式； 法国通过发展农村超市和促进农产品出口的政策措 施，形成了资本一劳动兼顾型模式 1。在能源短缺 和环境保护问题日益突出的背景下，国外农 产品超 市不断探索营销战略创新，积极开展低碳超市经营 实践。国外以乐购为代表的超市在环保技术研发与 应用、能源管理、供货商选择、物流、碳标签制度 和废弃物回收管理等方面积累了成功经验 2。国外 基金项目：本文得到国家自然科学基金青年项目（编号： 71503085)、 广东省高等学校优秀青年教师培养计划（编

4、号： Yq2013026)资助。 作者简介：张蓓 （ 1978 ），女，广东罗定人，副教授，硕士生 导师，研究方向：农产品质量安全与市场营销。 超市生 鲜经营发展对农产品 供应 链结构产生了深 远 的影响 3，它促进了农产品供应链纵向一体化，实 现了农产品生产商、批发商、零售商与农户的协同 合作 4。美国沃尔玛 （ Walmart)、法国家乐福 (Carrefour)和英国特易购 （ Tesco)等世界零售巨 头生鲜经营的迅速发展，形成了零售超市主导农产 品供应链的发展趋势。随着商品经济的发展和消费 需求多样化的趋势，国外农产品超市在长期发展中 形成了以 Target、 Checkers等为代

5、表的面向中低收 入家庭提供大众化、廉价商品的农产品折扣超市， 以及以 Whole Foods Market、 Trader Joes 和 Natural Grocers 等面向中高收入家庭提供天然、 有机食 品的农产品精品超市。其中，国外农产品折扣超市 是一种面向大众消费市场，提供物美价廉的生鲜农 产品和加工食品，以及生活必需品的农产品零售业 态，它在满足中低端消费者需求、扩大农产品流通 市场和推进农业产业化进程等方面发挥了重要作用， 它以崭新的营销理念和运作模式，在实践中形成了 一系列先进的营销策略 5。本文以德国 ALDI为例， 分析国外农产品折扣超市的营销因素组合策略，得 出值得借鉴学习

6、的经验 启示。 2国 外 农 产品 折扣 超 市营 销 因 素组 合 ：以德 国 ALDI为例 国外农产品折扣超市运用一系列营销因素组合， 满足顾客需求，形成核心竞争力。 7Ps营销因素组 合策略是指企业综合运用 Product (产品）、 Price (定价）、Place (分销）、 Promotion (促销）、 People (员工）、 Physical Evidence (有形展示）和 Process (过程 ） 7个营销因素组合，创造出比竞争对手更能 满足顾客需求价值的一系列活动和过程的总和。德 国阿尔迪农产品折扣超市（以下简称 ALDI)于 1962年在德国开业，AL是其创始人 A

7、lbrecht兄弟 名字的缩写， DI是 Discount (折扣 ） 的缩写，它是 一家以中低收入的工薪阶层为目标市场、以经营农 产品为主的廉价折扣连锁超市。 ALDI分为 “ 南方 ALDI” 和 “ 北方 ALDI” 。 前者是弟弟特奥在德国西 部和南部发展的业务，后者是哥哥卡尔在德国北方 发展的业务。近年来， ALDI在国内外市场迅速扩 张，在德国国内的连锁店已有 3 600多家，在全球 范围内有连锁分店 8 000多家。在德国北方地区的 连锁店逐步扩展到丹麦、法国、荷兰、比利时和卢 森堡等国家，在德国南方地区的连锁店逐步扩展到 英国、爱尔兰、奥地利、澳大利亚和美国 6。目前， ALD

8、I的年营业收入约为 340亿美元，已成为德国最 大的农产品折扣超市，在全球零售企业品牌资产评 估中位列前 10。 第二次世纪大战结束后， ALDI创 始人 Albrecht兄弟以 “ 最低的价格 ” 作为市场定 位，满足人们在经济不景气环境中只想用最低的价 格购买生活必需品的需求，当时 ALDI成了 “ 穷人 店 ” 的代名词。随着欧洲经济的迅猛发展 ， ALDI 坚持 “ 优质低价 ” 的经营策略，已发展成为德国第 三大最受欢迎的品牌，仅次 于世界闻名的西门子和 宝马。如今， 89%的德国消费者选择在 ALDI购物， 顾客群包括中低收入消费者乃至高收入消费者。 ALDI以中低收入阶层、大学生

9、和外来务工者为目 标顾客群体，以物美价廉为市场定位，提供优选精 简的产品组合，制定保证质量的最低价格，开设密 集布局的连锁门店，实行店内传单的单一促销，采 取低碳环保的陈列展示，创造方便快捷的购物过程。 ALDI农产品折扣超市 7Ps营销因素组合策略具体 如下。 2. 1 Product:优选精简的产品组合 产品组合是指农产品折扣超市经营的产品线的 深度、宽度和关 联度，它是农产品折扣超市营销因 素组合的核心，定价、分销、促销等其他营销因素 都以产品组合为基础。 ALDI经营的商品种类控制 在 700种左右，远远少于美国大型零售商沃尔玛的 15万种产品组合。首先，在优质低价的品牌定位 下， A

10、LDI对产品组合进行优选和简化，在每个种 类的产品中选择性价比高的品牌，比如， ALDI回 避了雀巢咖啡、碧浪洗衣粉等价格高的品牌以保证 产品的低价格。其次， ALDI开发了低价格的自有 品牌，同时把竞争品牌排除在产品组合范围之外， 这样保证该种类的自有品牌是消费者的唯一选择。 例如， ALDI开发的Frisco Dent自有品牌牙刷仅售 61欧分、 Ri D Oro自有品牌橘子汁 1L价格仅为 74欧分。再次，精简的产品组合降低了消费者购买 决策的时间成本和精神成本，既提高了购买效率， 又增加了单项商品的零售额。最后， ALDI对精简 的产品组合实施严格的质量控制和价格管理，使采 购、物流和

11、零售管理等环节的管理效率大幅提高。 此外， ALDI采取了无理由无条件退货售后服务承 诺，精简的产品组合保证了退货服务质量。 2. 2 Price:保证质量的最低价格 定价是农产品折扣超市最灵活的营销因素，定 价的高低既影响消费者需求和购买行为，又影响销 售收入和利润。 ALDI重视提升商品的价格竞争力， 坚持优质低价的定价策略。据德国调查统计数据， 与被调查的 6家在德国营业的零售超市的 20多种同 类产品价格相比， ALDI的定价绝大部分是最低价， 这20多种产品在 ALDI的价格加总比定价最高的超 市便宜 20多欧元。首先， ALDI以竞争导向而非利 润导向作为定价宗旨，在保证商品质量的

12、前提下， 坚持对所有商品制定比竞争对手更低的价格，通过 低价策略吸引消费者，从而有效地维持市场份额。 ALDI商品价格一般比其他超市便宜 10% 20%， 个别品种比其他超市甚至便宜 50%。其次 ， ALDI 维持商品价格的长期稳定性，不轻易进行价格调整 和浮动，既有利于强化 “ 物美价廉 ” 的品牌形象， 又能提高价格管理的效率。再次， ALDI不采取买 赠、大包装等价格折扣策略，坚持对单件商品直接 指定低廉价格，满足了老年人、大学生和外来务工 者消费群体对小包装商品的需求。 ALDI与其他农 产品超市的商品价格对比见表 1。 表 1 ALDI与其他农产品超市的商品价格对比 单位：美元 注

13、： 1磅 . 454kg， 1美加仑义 3. 785L， 1打 =12个。 资料来源：笔者于 2015年 3月在美国堪萨斯州实地调查农产品超市收集价格数据整理而成。 2. 3 Place:密集布局的连锁门店 对农产品折扣超市而言，分销渠道主要是指零 售终端的选址和布点，它决定了农产品超市是否有 效接近目标消费群体，以及能否节省消费者购买的 时间成本和体力成本。 ALDI通过恰当的选址和连 锁零售门店的密集布点来贴近目标顾客， 75%的德 国消费者经常到 ALDI购物。据统计，目前欧洲国 家老年 人 口 比 重 约 达 20%， 外 籍 劳 工 比 重 约 为 10%，留学生比例也相当可观。 A

14、LDI主要以中低 收入的工薪阶层、无固定收入居民及退休的老年人， 以及大学生和外来务工者为目标顾客，为使商圈更 好地覆盖目标顾客， ALDI大部分连锁店选址在市 中心居民区、都市周边小城镇、大学生宿舍和外来 务工者居住区，让顾客购物更方便。此外 ， ALDI 在德国及其他国家密集布局连锁店，平均每 2. 5万 人口的地区即开设一家连锁店，实现统一采购、统 一配送和统一定价。 2.4 Promotion:店内传单的单一促销 促销是指农产品折扣超市综合运用广告、公关、 营业推 广和人员推销等整合营销 传播手段，向目 标 顾客传 递有关产品和服务的信息 ，促使消费者采 取 购买、 重购和口碑传播等有

15、利于 农产品超市发展 的 行为。 ALDI坚持节省整 合营销预算来降低促销费 用，不设公共关系部门、新闻部门和广告部门，不 在大众媒体上投放广告，在促销组合因素中仅使用 店内传单的单一方式进行宣传促销。 ALDI不向任 何广告公司支付广告策划费和媒体代理费，通过自 行设计并印发简单的最新产品传单，放在零售店面 的入口处和出口处，让消费者自行取阅，每天巨大 的顾客群体即是 ALDI的广告目标受众。 ALDI店内 没有吊旗、招贴等多样化广告，坚持将店内的产品 传单作为店内广告的唯一形式，产品传单的广告投 入仅占总营业额的 0. 3%。 2.5 People:高效全能的人员队伍 员工业务能力和综合素

16、质的高低，直接影响农 产品折扣超市的运营效率、服务质量和顾客满意 度。ALDI的员工队伍人数精简、专业技能水平 高，在节省经营成本的同时，为顾客提供优质的员 工服务 。一 方面， ALDI每个连锁店的员工仅有 5 人左右，人均服务面积超过 100m2 ， 通过控制营业 员工人数，控制劳务工资等运营成本，既为商品降 价促销提供了空间，也有利于保证实现利润。另一 方面， ALDI对员工实施灵活轮岗制度，要求店长 在内的所有员工胜任收银结账、整理货架、清理废 弃包装物等各种业务，通过充分挖掘员工潜能，提 升员工专业技能和工作效率，要求员工成为零售业 务 “ 多面手 ” 。例如， ALDI收银台使用普

17、通的收 款机，所有商品没有加贴价格标签，不使用扫描仪 读取商品价格信息，零售店员工不仅能熟记几百种 商品价格，还能通过键盘准确、快速地输入商品价 格。 2. 6 Physical Evidence:低碳环保的陈列展示 零售店的陈列展示既是商品的 “ 无声推销员 ” ， 也是企业经营理念的视觉识别要素之一 。一 方面， 醒目的、科学的陈列展示可引导消费者购买促销商 品和高利润商品；另一方面， 紧凑的、环保的商品 展示可节约零售店的营业空间、理货时间和仓储成 本。具体而言， ALDI商品陈列展示琳琅满目，数 百个商品品种按副食品、蛋和奶制品、果蔬、生鲜 肉类和肉制品、日用品的顺序依次陈列，让顾客一

18、 目了然。另外， ALDI除了少量体积小、易碎的日 用品和食品，以及生鲜肉类、水产品等设有货架、 冷柜以外，其他商品均按进货原包装的货物托盘、 纸箱等直接陈列展示，在商店里就地销售。当进货 原装的大纸盒里面的水果、蔬菜和副食品等销售完 毕后，腾空的纸盒可由顾客随意自取替代购物袋使 用，方便顾客将购买的商品整盒 搬到汽车后备箱， 32 无需付费购买大型购物袋。 ALDI节省了货架设备 的投资，缩减了商品零售包装的费用，同时避免了 超市滥用包装而造成的环境污染，实现了低碳环保 的陈列展示。 2. 7 Process:方便快捷的购物过程 过程是指农产品折扣超市通过运用灯光、音乐、 色彩、货架和堆头等

19、要素营造零售现场氛围，设计 科学的、高效的购物程序，为顾客创造愉快、便捷 的购物体验。 ALDI在面积有限的零售店面，通过 设计合理的购物路线，展示分装农产品，以及提供 自助服务等方式，为消费者创造方便快捷的购物体 验。ALDI每家门店的占地面积为 500 800m2， 从 停车场步行 20m左右即到超市入口，消费者可在入 口处用25美分的硬币自行租用购物车。超市设计了 单一购物路线，消费者沿路可依次选购各类副食品、 生鲜农产品和日用品，店内购物有序，客流疏导快。 A L DI销售的生鲜农产品大部分采取标准化包装， 如苹果、橙等用网袋分装，草莓、蓝莓等用塑料盒 分装，葡萄、櫻桃等用塑料袋分装，

20、蘑菇、荷兰豆 等用泡沬塑料盒分装，鸡肉、猪肉和牛肉等用保鲜 盒分装，商品按照各种标准化包装来定价，免除了 消费者对农产品进行挑选、称重等程序，提高了消 费者购买的效率。 ALDI收银员技能娴熟，为消费 者提供快速结账服务，消费者排队等候的时间 较短。 综上所述， ALDI综合运用 7Ps营销因素组合 形成核心竞争力，实现错位经营，有效规避零售超 市行业的激烈竞争，降低了市场风险。 ALDI与 Walmart的7Ps营销因素组合对比见表 2。 3国外农产品超市营销实践的经验启示 国外农产品折扣超市营销实践立足于精准的市 场调研，通过分析消费者需求，选择年龄、收入、 文化程度等人口统计指标，以及偏

21、好、价值观等心 理变量等进行市场细分和市场定位，综合运用营销 因素组合策略，在满足消费者差异化需求、优化农 产品流通格局、推动农业产业化升级等方面发挥了 重要作用。 ALDI成功运用 7Ps营销因素组合，它 在连锁经营扩张、建立战略联盟、实施差异化策略、 员工招聘和培训等方面积累了丰富的实践经验，有 着重要的管理启示。 表 2 ALDI (阿尔迪）与 Walmart (沃尔玛 ） 7Ps营销因素组合对比 资料来源：根据 ALDI (http: /www. aldi com)和 Walmart (http: ,/www. walmart com)官方网站资料整理而成。 3. 1实行连锁经营，坚持

22、低风险扩张 国外农产品折扣超市在全球范围内拓展连锁分 店，实现店铺的低成本复制，通过在统一采购、统 一配送、统一定价等方式获取规模经济效益。此外， 国外农产品折扣超市在全球营销过程中注意控制投 资风险。 ALDI坚持全球连锁经营的发展战略，以 德国本部为中心，向欧洲、美洲和大洋洲等国家和 地区不断扩张。目前， ALDI已在欧洲 10多个国家 开设连锁分店，每年保持约 8%的销售额增长率， 在欧洲占有 3. 5%的市场份额，仅次于欧洲最大的 零售商家乐福 （ 6. 8%); ALDI在美国的年销售额 已达 48亿美元，以每年增开 40家连锁分店的速度 不断扩张。 ALDI在全球连锁经营过程中实行

23、低风 险稳步扩张的战略，利用销 售收入和利润进行扩大 经营，不采取融资和贷款方式进行连锁扩张。此外， ALDI适当实施兼并战略，在北美洲国家收购了部 分被世界零售巨头沃尔玛挤兑而破产的零售商。 3. 2控制经营成本，制定差异化策略 国外农产品折扣超市在市场定位的驱动下，在 采购、营销和物流等各个供应链环节严格控制经营 成本和管理费用，实行与竞争对手相区别的差异化 营销策略，实现成本最小化和利润最大化。首先， ALDI节约固定成本和变动成本，尽量降低租金和 设备投资。例如， ALDI选址在居民区附近或者城 镇边缘等租金便宜的地区，避开租金高昂的繁华地 段。又如， ALDI没有配备绝大多数连锁店普

24、及的 条形码扫描仪和读卡机等现代化收银设备，只使用 功能最简单的收款机，而且不接受银行卡等电子支 付手段，只接受现金支付，从而节省了设备投资和 维护管理等经营费用。再如， ALDI不提供无偿使 用的购物袋，节省了延伸服务的成本，保证了商品 销售的最低价。又如， ALDI实行购物车租赁制度， 避免了闲置的购物车占用商店空间、在停车场占道 或刮伤汽车，也不必设置专门管理购物车的员工。 其次， ALDI推行差异化营销策略，设计与竞争 对 手相区别的品牌定位、产品组合、商店选址、零售 氛围、陈列展示、定价和促销等策略，有效避免与 零售同行的直接竞争，为顾客创造更好的产品价值、 服务价值、人员价值和形象

25、价值，节约顾客的货币 成本、时间成本、精神成本和体力成本。例如， ALDI在同类商品中选择与竞争对手相区别的品牌 或品种，所销售的可口可乐和百事可乐有着与百货 公司地下超市不同的包装和口味。 3.3自建基地工厂，严格控制产品质量 国外农产品折扣超市实施 “ 超市十基地 ” 等供 应链纵向一体化模式，通过自建生鲜农产品种植养 殖基地和农产品加工企业，降 低了农产品供应链质 量安全风险，向消费者提供优质安全的农产品。 ALDI通过自建养鸡场、养猪场、櫻桃园和苹果园， 以及开设食品加工厂等方式，自产自销部分农产品 以保证货源和产品质量的稳定性。在自建基地和工 厂的基础上， ALDI建立自有品牌，对自

26、产自销的 生鲜农产品实施尤其严格的质量安全控制。例如， ALDI对水果、蔬菜、鲜花和面包等生鲜农产品的 外观质量有着较高的要求，对外观卖相差、包装破 损和顾客挑剩的产品一律下架，做报废处理。 ALDI 随时更新商品以吸引顾客注 意度，对自产自销的生 鲜农产品实行限量限期供应，促使消费者产生购买 动机，新鲜、优质的农产品上架后迅速销售完毕。 3. 4协同中小企业，建立战略联盟合作 国外农产品折扣超市注重与供应链合作伙伴建 立战略联盟，通过订单生产、贴牌生产和委托加工 等方式实现稳定的、低成本的商品采购。 ALDI注 重与中小企业建立稳定的战略联盟合作，与中小企 业签订产品收购合同，要求中小企业按

27、照 ALDI提 供的产品类型、规格和包装进行订单生产 。 ALDI 通过购买与其签约的中小企业的全部或大部分产品， 成为中小企业的合作伙伴。建立战略联盟关系激励 中小企业为 ALDI贴牌生产优质的产品，并以低于 供应给其他超市的价格销售给 ALDI。 一旦中小企业 的产品质量发生危机， ALDI将解除收购合同。此 外，这种持续的合作关系让 ALDI获得了较强的谈 判能力，中小企业以较低的供货价提供一系列的产 品。 3.5实施全球采购，保证产品物美价廉 国外农产品折扣超市在全球范围内大批量采购， 对供应商的产品质量、价格和等候时间等指标进行 综合评估，集中从几家供应商处进行大宗米购，由 此获得了

28、十分低廉的采购价格。 ALDI对于销售额 大的固定采购商品，每种商品采购额平均高达 5 000 万马克 （ 1德国马克约合 3. 83元人民币， 2016)， 选择从原产地国大批量采购具有竞争力的商品，通 过与供应链建立持久的、稳定的合作关系，获取较 低的进货折扣，从而降低采购成本，实现了商品零 售的低价格。此外，对于旅游鞋、香水、手表和计 算机配件等非固定销售的商品， ALDI不定期地委 托进口商或从生产厂家直接采购，由进口商或厂家 直接向消费者提供售后服务，保证这类商品零售价 比专营店便宜。 3. 6组建优秀团队，提升员工技能与工作满意度 国外农产品折扣 超市重视员工招聘、培训和职 业发展

29、，灵活选择技能训练、薪酬激励和人文关怀 等途径开展内部营销，通过提升员工技能和工作满 意度，进而提高经营效率和服务质量，最终实现顾 客满意。 ALDI打造精干和年轻化的员工队伍，每 年都到各大学招聘应届毕业生，对应聘者进行严格 考核和筛选，被成功录取者享受较高的福利待遇和 晋升机会。例如， ALDI员工薪酬比其他零售企业 员工高出 10% 20%，且每年可享受 1个多月的带 薪假期，不定期接受系统的业务技能培训 。 ALDI 培训员工成为零售业务管理的全能人才，员工能胜 任所有岗位的工 作。当员工轮休时，店面营业员不 仅要完成本职工作，还要承担休假同事的工作。由 此， ALDI吸纳了大批优秀专

30、业人才，通过提升员 工技能与工作满意度，有效维持了员工队伍的稳定 性，从而提高了企业的核心竞争力。 参考文献 1 许军 . 国 外 农 业 流 通 现 代 化 及 其 经 验 借 鉴 J.吉 林 农 业大学学报， 2010， 32 (5): 591-596. 2 尹政平，李丽 .建设低碳超市的国际经验借鉴及对策探 讨J.经济问题探索， 2 12 (5): 168-172. 3 董 晓 霞 ， 汤 松 . 国 外 超 市 生 鲜 经 营 发 展 的 影 响 及 其 对 中 国 的 启 示 J.世界农业， 2008 (3): 1-2. 4 Dastagiri M B, Immanuelraj T

31、K Supermarket supply chains marketing models in India： the novel market models J . Journal of Global Economy, 2012, 8 (4): 345-360. 5 Montgomery A L. Creating micro-marketing pricing strategies using supermarket scanner data J . Marketing Science, 1997， 16 (4): 315-337. 6 ALDI About ALDI R/OL . 2015

32、-11-15 . https： / www aldi us/eri/ customer service/ faqs/ about-aldi/ MAIN CONTENTS Analysis on the grain logistics system of USA and the enlightenment to China . TONG Yue , XU Ming， SONG Yuxing et al (4) Grain logistics system of the United States is indispensable for its agriculture development.

33、Great impoi tance has been attached to the establishment and improvement of grain logistics system by the federal government so as to guarantee the efficiency of domestic supply and competitiveness of export. This essay has explored and concluded the key factors for the United States to develop such

34、 an advanced grain logistics system through an analysis of storage and transportation system, which will be conducive to the development of grain logistics system in China Research on the 7Ps marketing strategies and enlightenment of the foreign agricultural products discount supermarket： a case stu

35、dy of ALDI of German . ZHANG Bei (29) The foreign agricultural products discount supermarket plays an important role in meeting consumer diversified demand, optimizing the circulation of agricultural products and promoting the process of agricultural industrializa- tioa The foreign agricultural prod

36、ucts discount supermarket innovate marketing strategy and accumulate rich experience in practice ALDI in German takes the income class, college students and migrant workers as the target market, and makes the market positioning as high quality and inexpensive ALDI provides a selection of simplified

37、products mix, carries out the lowest price with the high quality, opens the intensive chain retail stores, uses the advertisr- ing leaflets in the stores as the only promotion way, takes the low carbon commodity display, and creates a convenient and efficient shopping procesa The foreign agricultura

38、l products discount supermarket has great enlightenment in the expansion in the chain operation, establishing the strategic alliances, implementing the differentiation strategy, and the staff recruitment and training etc The USA agricultural e-commerce mode based on CSA platform . SHENWenyi， SUN ian

39、gming (52) This paper introduces the development of agricultural commerce and takes Framigo as an example by analyzing its operation process and features. Meanwhile, it discusses this model?s adoptability in China considering China ?s real condition and puts forward the suggestions for policies to e

40、xplore the way of developing China ?s agricultural commerce. An empirical research on the impact factors of China* s agricultural product export to the Indonesia market： against the background of the Maritime Silk Route . JIN Zhuiqiao , YANG Fengmin (91) China and Indonesia are both big agricultural countries where the agriculture plays vital role in the coun-