多功能创意变色杯创业计划书.doc

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1、多功能创意变色杯创业计划书Business Plan市场资金管理法律策划技术培训商业计划书目录一、项目简介 3二、团队的简介 4三、变色杯的变色原理 5四、市场背景分析 5 1.变色杯产品行业基本情况 6 2.市场调查 7五、 目标规划 9六、 宣传方式 11 1.校内宣传 11 2.校外宣传 12 七、 市场推广 13 1.市场推广方向 13 2.市场推广渠道 16八、 盈利模式 18九、 财务预算 19十、 风险评估 23十一、融资 24十二、意外事件的处理和应对办法 25十三、附录 26一、项目简介变色杯项目以无毒无害变色杯为主打，但是在别人局限于卖杯子的单纯服务状况之下，我们将进一步给

2、与杯子以新的功能和亮点，除了单纯功能之外还有对温度的敏感度，个人DIY工艺，印制的相片，颜色的变幻等一系列特色。对于市场的切入方面我们将会针对于不同人群采用不同理念和主题，深入去挖掘每个可能的细微市场，做出我们自己的概念，挖掘产品的文化理念。在项目实施初期，以校园为基点，以学生为主要消费对象，通过各种宣传方式的实施和实践的履行来逐步扩大市场范围，立志去把服务与文化相结合做到最好，做到最完美。二、团队简介我们团队的名称为“顺丰展翼”，“顺”有顺利之意，顺利展开翅膀去翱翔，“丰”有丰满.丰富之意，表明团队拥有的这双翅膀很丰满，表明我们独特而丰富的营销策略。与此同时，：顺丰展翼”也谐音“顺风展翼”，

3、顺着东风起航。 从大一到大三，从湖工本部和工程学院均有我们团队的队员，因此我们的关系网广泛，这样一来有利于抓住大量的人员市场，这种优势大大提高了我们的办事效率。 本团队严格分为五个部门，分别为:秘书处，创业部，公关部 ，讲座部，宣传部。每个部门都会有较强能力的人领导，层次分明，任务明确。工作的针对性强，对每个项目都会有专业的策划书，会有可实行性和可具体操作性的预测 已及对每个环节的进退方针的准备。团队所走的是稳定性，长久性的道路，会有有长期的规划。对每位成员的要求很高，有团队严格的十五条纪律，奖罚分明，使队员能每时每刻都知道自己的做事状态，保证每天工作的效率。三、 变色杯的变色原理：由同轴设置

4、的外杯和内杯两部分构成，在两杯底端间辟设有一个内充有热敏变色挥发液体的夹层腔，在内杯的外侧壁上镂刻有与该层腔内通的艺术图形通道。饮水杯倒入热水后，夹层腔中的热敏液体会产生色泽变化并升逸于内杯图形通道中，使杯壁显现出艺术图案，使人获得美感和艺术享受。 所以呢，由于热敏液体是在杯子内层中的，所以它是不与杯内饮料接触的，就是不会引起污染啦。由于这是一个密闭空间，那种挥发液体是跑不出去的，所以就可以无限次使用啦。变色杯的变色在于这种热敏图层结构，而且是在杯子的杯壁的内部完成变色，是纯自然的物理反应，本身是无毒，无害，无污染的趣味玩物。所以，政府大力支持该产业的发展。该产业扥兴起不仅仅提供了大量的就业机

5、会，创造了大量的财富，而且促进了社会的和谐发展，为社会注意市场价经济注入了新的活力。厂家支持大学生以自主创业为目的，扩大宣传，扩大变色杯的消费市场。四、市场背景分析产品市场价格走势作为企业制定原材料采购、生产、销售计划的重要依据，对企业的生产经营及发展规划至关重要。尤其是在2008年遭遇到全球金融危机之后，变色杯产品价格波动幅度大，使得业内很多企业的利润下降，出现亏损，甚至破产。进入2009年后，在国家宏观经济逐渐向好的形势下，变色杯产品市场也在逐渐崛起，并且会有越来越好的前景。 1.变色杯产品行业基本情况 变色杯产品所属行业生命周期曲线图陶瓷变色杯产品市场需求总量调查2003-2010年6月

6、陶瓷变色杯产品需求增长情况2.市场调查针对变色杯的市场需求，我们做了如下调查：变色杯消费市场调查问卷1、 性别 A:男 B:女2、身份职业状况 A学生 B家长 C社会工作人士3、 请问你了解变色杯吗？ A:非常了解 B:比较了解 C：有一点了解 D：只听说过，没见过 E：根本没有听说过4、你喜欢收藏精美的个性杯吗？ A:特别喜欢 B:一般 C:不喜欢5、你觉得以贴着照片并且变色的杯子当做礼品送人怎么样？ A：很好，有创意 B：一般，准备尝试 C：不好，最近没需求6、在你看来这种变色杯给你的第一印象是什么？ A：效果很好，很有创意，想买 B：效果不好，不想买 C：感觉很有意思，考虑一下7、您在购

7、买变色杯时最看重的是什么？ A:外观 B：价格 C：品牌 D：安全性 E：价值8、 你认为这样的个性杯最大的优点是什么？ A:足够给TA一个惊喜 B:纪念和欣赏 C：收藏和装饰 D：用来喝水9、 如果在你身边可以定做这种个性杯并且价格公道，你会买吗？ A:会 B：不会 C:也许会针对以上问卷，我们分别在学校和校外做了调查。对所收集的调查问卷的总结和分析： 消费人群分析：变色杯项目前期主要推广目标是在校学生，以学生为基点开始逐步扩展，学生是特殊的群体，数量多分布广，与社会以及家庭联系较广，因此学生是前期的最大消费人群者。在逐步发展的过程中，我们将会深入家庭与社会的特色推广以及进行更广人群的开括。

8、我们接下来要做的就是让学生去接触我们的产品。五、目标规划 凡事预则立，不预则废。这个项目的进行，必须要有明确的目标，合理的步骤，具体的分工与合作。这样我们才能一步一步地发展下去，才能不断地走向成功。 首先，我们要掌握核心的技术，技术的不断创新是产品走向未来的不竭动力，研究好那些技术的关键，并不断加强和改善技术，产品才会具有生命力和活力。在市场上才会拥有真正地立足之地。 其次，我们要确立自己团队的市场推广方向和步骤，我们准备先在学校里大力宣传和推广，并取得一部分利润，然后再逐渐的走向市场，不断扩大自己的宣传力度，提高自己的品牌的知名度，按照自己的盈利模式，不断壮大我们自己的团队。 最后，我们要不

9、断地探索和总结我们团队在做这个项目 的经验以及教训，做好财务结算和利润的发放。 总而言之，我们首先以校园为市场，包括小学生、中学生、大学生等各个阶层的人群，然后我们一步一步扩大，在几个大型的城市建立自己的店面，然后积累一定的资金和经验之后，我们就会建立全国连锁店，一步一步的打开中国市场。 市场需求度分析：当今市场上较为流行的杯子一般都是具有普通作用的，还有的是作为礼物承载着“送杯就是送一辈子”的寓意，但究其本质而言并没有太多的特色，变色杯集一般杯子的用处，加上其极具纪念意义的特色外观和温度变化发光的优点，在市场上将具有极大地发展前景。针对于不同的人群我们做出了不同主题系列的开发，例如：从杯子的

10、主题入手，可以分为温馨类，典雅类，恶搞类;也可分为心情杯，祝福杯，愿望杯，在这些杯子上印他们想说的话语。还可以从消费人群入手，小孩的杯多用卡通，情侣的杯子，要尽量温馨，从照片入手，记录美好，老人的话，得让杯子多项功能相信一定会收到很好的效果。 当前的市场，据调查分析，几乎每一个饰品店，礼品店或说艺术品店，绝对少不了杯子，而且其所占购买量的比重一直呈上涨趋势，并且根据学生调查，几乎每个学生都曾送过别人杯子当礼物或者收到过，既然平常的杯子的市场那么的客观，那么变色杯的市场推广更是让人期待，将是具有极大地发展潜力的。六、宣传方式关于这个变色杯项目，宣传是很重要的一个部分，也是这个产品走向市场的重要方

11、面。我们团队的宣传目标就是先在学校里宣传，然后一步一步走向社会，最终就是让很多人知道这个产品，让跟多的人去买这个产品。校内宣传方式： 1.网络宣传。就是通过微博，QQ好友，QQ交流群等网络工具大范围的宣传。这种宣传方式的最大的优势就在于它不受时间，地点等因素的限制，具有随时性和高效性。 2.打广告宣传。主要就是张贴海报，出板子，印发宣传单，拉横幅等。这种宣传要注重在人流量大的地方宣传。这种宣传有一个很大的优势就是容易让别人接受，因为这是一种比较传统的宣传方式。 3.摆点宣传。就是在学校食堂，教学楼，宿舍区等人口密集区进行摆点宣传。这种宣传方式的最大优势就在于它很直观，很生动，进而会有更高的宣传

12、效果。 4.通过校内刊物及手册等宣传。我们学校有自己的校刊，校报系列，以及团体的文学刊物，采用直接方式发到学生手中，每年还有各类校内手册，针对学生发放，此类手册基本都允许相应的广告介入。此类刊物比普通报纸更具有直接性，宣传效果也很持久，对学生而言更有亲和力，易于接受，并具有相对高的传阅率，成本较低。 5、在日常生活中给自己的身边的人群进行口耳宣传。这种方式在实际实践之中具有最大的效果性，信誉无论是对于一个新的产品的推广还是团队的建设而言，都是十分重要的，而人的无形之中的宣传可以达到意想不到的结果，秉着踏实的基调，这种宣传方式的真实效果对时间具有一定的要求，慢慢坚持就会达到一传十，十传百的效果。

13、6、 通过走访学生寝室，进行直面的宣传。这种宣传方式让同学直面了解变色杯，并对其发表自己的意见看法，让我们有更大的发展空间，同时现场的操作演示可以起到最真实的宣传效果，所以，这是我们进行的主要的宣传方式。校外宣传： 校外宣传由于它的范围大，所以投入的也就很多，因此，我们必须先做好了校内的宣传之后，积累一点资金，一步一步地走向校外市场，这样才是我们的致胜之道。 1.通过报纸，宣传单，海报等方式宣传。这种方式覆盖面小，但是宣传所需费用较少，对于我们这个产品初级走向社会市场来说，是一个不错的选择。 2.做大型的活动进行宣传。我们可以举办交流会，赞助一项活动等进行宣传。这种方式投入较少，效果明显，是一

14、个比较合理的宣传方式。 3.通过大型的媒体比如电视，网站，广播等进行广告宣传。这种宣传方式具有文字、图片、色彩、电影、三度空间、虚拟现实等所有广告媒体的功能，通过它，可以让客户非常方便地看到公司的介绍、产品说明、服务方式、联系地址，而且可以加入声音、图片、动画和影像信息，达到真正的声情并茂，从而树立良好的企业形象。 力度大，效率高，但是它的投入费用多，所以，只有我们团队有了足够的资金之后，我们才能这么做。总之，关于社会上的宣传，我们现在只是做了大体的几个宣传方式，做出初步规划。我们最先的目标是学校，所以，我们初步预备在前期打开我们的校园市场，然后，在做社会上的宣传规划。七、 市场推广： 1、市

15、场推广方向： 在市场发展成熟的今天，商品的品牌不仅仅是商品走向市场的准入资格证，也是商品身份、地位的标志、象征，这说明，商品的品牌文化已经蔚然成形。但除此之外，另一种方式早已经悄无声息的进入了人们的生活，那就是创新，以一种新的理念、新的产品、新的营销模式吸引着大众。 （1）变色杯开创了一种新的杯子文化，因此我们推出了一种新的变色杯就叫“文化杯”。时代日新月异，商品文化也渐入人们的视野。商品文化有着悠久的历史，真正的品牌文化时代到来是工业化之后了。在复杂的市场竞争环境当中，想要自己的产品从琳琅满目的货架上脱颖而出就越来越需要文化的力量。而我们的变色杯也具有着这样一种文化。身处大学的我们或许有着这

16、样一种感受，感觉自己是一个人在这个地方，没遇到志同道合的人，自己的好友现在处于不同的省市，于是更加彼此思念，而此时就可以以我们的变色杯为媒介，把自己与好友以前的旧照放在杯子上，借此传达对对方的想念之情，即使是在远方，我们看见杯子，心里不禁升起些许暖意。所以我们变色杯，不仅具有一般杯子饮水的大众功能，而且用自己独特代表自己心意的想法丰富了原来普通杯子的含义，因此，这将会成为大家赠送礼物的热销商品。 （2）我们的这个杯子好奇的小孩子来说可以培养一种良好的饮水习惯，于是我们推出了一种“学生杯”。 如今，超市里摆放着各种含色素的饮料，孩子对其非常热衷，但是家长们却很忧心，发现现在的孩子不喜欢有利于身体

17、健康的纯净水，这对于他们的成长很不利，而我们变色杯也瞄准也大家的这个需求，向孩子们推出这杯子，在上面可以附着他们喜欢的动漫或者是偶像的图案，这样一来，既满足了他们的喜好，也使他们在无形中长期养成一个健康饮水的好习惯，于他们来说是受益终身的。（3）、我们的这个变色杯凭借着这种随温度而改变的原理，推出了一种新式奶瓶叫“婴儿杯”。除此之外，我们的变色杯还还可以适用于婴幼儿。陶瓷变色杯分为热变色与冷变色。热变色的温度是在40c以上时颜色产生变化，冷变色杯的温度是在20c以下时颜色产生变化。而此特点正好可以运用到大约估计水温上来。父母给自己的孩子喝水时经常需要自己在一个时间段内不停的试水温，虽然现在市场

18、上已经出现温变勺子、变色调勺，但这也只能试用一小勺水，所以仍是件很麻烦的事情。我们的变色杯恰恰解决了这类问题。杯子在装满热水时图案出现，在水温慢慢降低时图案消失，在这样一种渐变的过程中大人仅仅通过视觉就可以很好的把握水温，减少了大量不必要的工作，而达到自己想要的效果。 （4）、我们的这个变色杯可以把相片放上去，这样我们就可以当做礼物互相馈赠了，所以，我们还有一种杯子叫“礼物杯”。我们把这种变色杯推广到大家的生活中去。变色杯是是最能传达彼此爱意的情侣礼物，你中有我，我中有你，简简单单却能够通过这件礼物感受到对方对自己的浓浓情意，而送杯子更是具有“送你一辈子”的深意，于是，手中捧着暖暖的杯子，看着

19、温馨的图片，便也会觉得幸福。这杯子也可以送给老师、父母，由于自己渐渐长大，不再陪在他们身边，送一个变色杯也可以缓解父母对你的思念之情。（5）变色杯可以通过改良之后专为病人使用，作为独特的病房使用杯。利用无毒变色杯的特性，可以利用变色杯的对温度的敏感度，对病人的服药起到很好的提醒和健康安全保障作用，另外，病房里，病人的生活显得无比的单调，孤独和寂寞，带有照片的杯子可以给他们带去心灵的抚慰，也是一个很好的病房陪伴品。无论是作为病人自己购买还是礼品赠与都是很好的选择。（6）在学生人群中，我们还会开辟一个新的主题，叫做送行杯。 在毕业时刻到来的时候，面对这无可奈何的分离时刻，我们总是想去做些什么，让我

20、们去在一个陌生的环境之中依旧感到一丝温暖，特别是90后这一代之后，几乎很多学生都是独生子女，他们的对外交往能力有所欠缺，进入大学或社会之后，常常会感到孤独，常常会把刚认识的朋友和自己以前的知心朋友想比，这种心境下的他们是很容易失望与受挫。我们的送行杯，轻便易携带，而且也具有使用性，关键是可以作为很好的友情寄托物，毕业时刻，买了送给自己和朋友，纵使有了空间距离，但昨天的那份温暖依旧在。2、 市场推广渠道 （1）在选好址后，自己做个性影像店：一种是客户购买成品，另一种方法是让客户“DIY”自己动手做影像 （2）与冲印店婚纱影楼合作：这样做可以省去找客户的环节, 也是一种比较轻松的做法，如果有人冲印

21、、照相后，我们可以推荐给他人做永久纪念品，这是一件很有意义的事情。 （3) 与学校合作：为什么上面选址的时候选在学校附近是一处比较好的经营地方，有很大原因也在这里，一个学校和线年都有很多毕来生，而且还会经常搞一些运动会、出外集体郊游、节日晚会等等的活动，以增加学生的娱乐和课外兴趣，这都是一种值得纪念的事情，我们可以承印小批量的业务。 (4) 可引进精品、礼品为辅助产品：引进这两样东西可以丰富店面装饰，还可以增加收入，况且这个投入也不需要很多，无需再增加人力的投资，另外这样做也可以降低经营风险。(5)商业广告、企业礼品、会议纪念品、动纪念品等，对于广告公司所接的单我们都可以加工制作。 （6）每一

22、批旅游团的人做纪念品，与旅游景点合作，最好能在旅游景点有一个小铺面，这样就不愁没客源，大部分旅游的人对于什么都充满好奇，而且也愿意出高价做一件有意义的纪念品。 (7) 在商场设专柜：商场是一个人流量比较大的地方，每天都会有人光顾，而且也是一些比较有经济支付能力的人，省去了找客源的重要五一节，使你的生意更加轻松。以上的模式不是固定不变的，您可以多选几种方式，还可以自己想出更多的方法，总之，只要是生意，只要肯动脑子去想，就没有做不成的事情，最主要的是要迈出第一步 (8)商家搞活动做推销的赠品,奖品。 (9)做小朋友的生日纪念品。 (10)新潮青年人买去做赠品、礼物等。 (11)居家休闲装饰品 当前

23、的市场，物品繁多，我们要去挖掘已有的市场，对于我们推广的各个方面都是一个极大的挑战，我们必须树立起自己的优势，我们要强调，我们不是推广杯子的，我们是来分享的，包括大家的文化，思想和理念。目前，对于此项目，我们已经有了明确的目标和基本的理论概念，其中摆在我们面前的还有重要的一点，执行，特别是在市场的实际推广与发展方面。任何工作计划都不可能让你直接走向成功，任何好的想法不实行起来都是空想。对于这个项目的实践方面，我们强调的是“有思必有行”。八、盈利模式 盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现；简单的说，盈利模式就是企业赚钱的

24、渠道，通过怎样的模式和渠道来赚钱，是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。盈利模式就是获得利润的方式，就是我们的这个无毒变色杯的最大利润点所在地。在我看来，我们这个项目有三个赢利点：1、 细分市场，找准自己的这个变色杯的市场定位。我们已经将我们的这个杯子划分了好几种，比如“文化杯”“亲子杯”“情侣杯”“礼品杯”等，这样就为我们的产品找到了一个刚性需求，那么这样既可以很容易的打开市场，又很容易被接受，所以这就是我们最大的赢利点。2、 我们在打开市场的时候，我们不光是为了盈利，我们更是为了倡导一种“杯子文化”这种杯子文化就是一种对这种新式杯子的认可和接受。一旦这

25、种良好的文化形成，人们就有了一种消费习惯，这样，获取利润也就理所应当了的。比如“送礼杯”和“文化杯”等就是这样的。3、 我们还对这种产品进行了创新，我们找到了一个更大更具体的市场，那就是婴儿市场。我们利用了这个杯子的变色原理，找到了一个很大的刚性的需求，这是一个很大的赢利点。对于一个产品，要么以价格取胜，要么就是以量取胜，我们要时刻清醒的认识，我们做的不是变色杯本身，这是一个深层错位的盈利模式，麦当劳的老总说过“我们不是快餐业，我们是娱乐业。”是啊，我们卖的不是变色杯，而是一种文化，当建立这种文化氛围时，变色杯的销售就是水到渠成的事。做产品不能急于求成，阿里巴巴就是一个很好的例子，即使在投资付

26、出了很多的创业前期，我们什么实际的收获没有得到，但是只要坚持付出，总会营造有一种氛围，建立了很好的销售环境，培养了消费者购买欲望，销售业绩必定上升. 总而言之，盈利模式等于单纯的盈利，我们不光要看到我们盈利的目标，更要思考我们盈利的方法，制定好步骤，一步一步盈利，慢慢积累资金，我相信，我们一定会做好的。九、 财务预算 1、总体预算 第一个过程：大学集中区推广，大体时间是两年。预计在未来两年里，积极推广变色杯，让以湖北工业大学为例子，以它为中心的周边大学学生知道变色杯，并且力求通过宣传使每个新生入校时每人都能购买一个，促成节日流行送变色杯这一风尚。湖北工业大学总体大学生约有3万左右，其中大一新生

27、约有1万左右，经过2年策划销售，预估目标为大一平均购买变色杯的人数占到30%，其他年级学生占到15%。 第二个过程是：湖北省推广，目标是要占领湖北省的市场，时间大约是三年左右。以湖北工业大学为基点，发动外校的宣传资源，力求在每个学校都有我们设置的销售点。整个湖北省拥有大学生120万人左右，不同学校根据面积和地理位置设置宣传点和销售点，经过5年奋战，促使变色杯普及率达到10%。 第三个过程是占领全国市场，时间大体是五年。表一：现金流量表编制单位：顺丰展翼创业团队 2012年4月5日 单位：元项目本年金额具体事项本年金额提供商务费10000待定待定成本费60000待定待定收到支援费20000待定待

28、定表二：项目产品成本表编制单位：顺丰展翼创业团队 2012年4月5日 单位：元成本项目产品(变色杯)总成本（元）单位成本（元）直接材料4500030000150004.531.5直接人工制造合计900009表三：项目损益表编制单位：顺丰展翼创业团队 2012年4月5日 单位：元项目借贷现有账款50000应收账款50000短期借款100000合计100000100000表四：资产负债表编制单位：顺丰展翼创业团队 2012年4月5日 单位：元资产期末余额负债和所有者权益期末余额流动资产290000流动负债100000货币资产200000短期借款100000备注备注表五：项目盈亏平衡表编制单位：顺丰

29、展翼创业团队 2012年4月5日 单位：元实存金额（元）账存金额（元）实存与账存金额对比备注盈（）亏（元）50000200002、销售情况在2008年遭遇到全球金融危机之后，变色杯产品价格波动幅度大，使得业内很多企业的利润下降，出现亏损，甚至破产。进入2009年后，在国家宏观经济逐渐向好的形势下，变色杯产品市场也在逐渐崛起，并且会有越来越好的前景。一般简单无印花的白瓷杯价格在2元左右，经过统一加工印上图片，冷热变色的变色杯后，市场价格在30-80左右，我们可以再价格上占优势，力求各个档次变色杯保证平均价格在26左右，与学生互惠互利，从学生中来，到学生中去。表六：项目营销计划表编制单位：顺丰展翼

30、创业团 2012年4月5日 单位：元时间销售量（件）预期盈利（元）20121000011000020132000024000020143000036000020156000079000020168000087000020171000001350000201820000030400002019300000467000020204000005230000 表七：生产作业情况与作业计划表时间20122013201420152016201720182019产量1万2万3万6万8万10万20万30万利润11万24万36万79万87万135万304万467万薪酬2万4万10万20万30万50万100万15

31、0万其他费用1万2万3万5万10万20万30万40万净利润8万18万23万54万47万65万174万357万十、 风险评估 市场竞争研究，五力分析模型是迈克尔波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。在做这项产品的工程中，存在多种竞争现象，同时消费者是否会购买产品也将是本项目成功的一潜在风险。十一、融资方面问题：1、 队员内部筹集以及团队以前的运营所储存下来的资金。我们这个

32、项目在资金方面不需要很多，所以我们自行应该能够解决好这方面的相关问题。2、 希望此项目能够得到学校的大力支持，从而能够给我们提供出部分或相关事件的支持和扶助。3、 我们可以通过向银行等机构进行申请创业贷款之类的帮助和支持。（银行是企业最主要的融资渠道。按资金性质，分为流动资金贷款、固定资产贷款和专项贷款三类。专项贷款通常有特定的用途，其贷款利率一般比较优惠，贷款分为信用贷款、担保贷款和票据贴现。）4、 可以寻找合伙人，这个需要我们去寻找相关商业人士，由他们来进行投资我们来做推广，然后就是和投资人的协商方面，必须提前想到可能会发生的一些问题然后应对办法。提前与投资人想好具体分红方案等等问题。十二

33、、市场推广会遇到的意外情况及应对办法：1、可能会存在一些杯子的质量问题对学生的安全形成隐患。不管我们怎么保证质量，我们也不能百分之百地排除意外的存在，我们能做的就是事前预防加上事后措施，除了质量保证之外，在顾客购买之时我们会明确讲明注意事项，并在后期做一些质量或使用方面的意见反馈收集工作，力争在这方面达到精益求精。2、杯子的式样的创新变色杯的销售主要针对的人群是情侣.朋友等，很多人的购买主要是因为其独特的象征意义，因此杯子的样式应该更具主题性，在销售前期，团队会通过对学校人群的调查和当前社会发展趋势的分析来确定杯子的主题，例如“春暖”“浪漫爱情”等，以此来解决可能会出现的物品滞留问题。3、业务因为购买者空间的距离而变得具有地域限制变色杯会是很好的送礼物品，为了扩大销售范围，我们可以采取帮人邮寄送礼的方式，形成我们的服务一条龙，让地域所形成的限制达到最小。4、变色杯在学校引起的一时的风潮，但可能很快对学生失去吸引力当同学对变色杯一时的好奇心慢慢变淡之时，我们要采取一些措施增加变色杯在学生生活中出现的频率，在后期也可以去采取赞助活动，大赛等方式，利用我们的独特性带给活动不一样的特色，同时也可以增强变色杯的影响力。5、市场的巨大竞争力对于利润的会出现一些偏差，可能会出现注重扩展市场而忽视利益，经济利益不高。