2023年市场营销学同步练习及答案.doc

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1、 三、单项选择题1.市场的大小，取决于那些有某种需要，并拥有有使别人感爱好的资源，同时乐意以这种资源来换取其需要的东西的 D 。A、多少 B、大小 C、价值 D、人数2.对于互换的双方，假如一方比另一方更积极、更积极的寻求互换，则前者称为 C ，后者称为潜在顾客。A、卖方 B、买方 C、市场营销者 D、顾客3.市场营销管理的实质是 A 。A、需求管理 B、目的管理 C、价格管理 D、顾客管理4.相称一部分消费者对某物品有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求情况下，市场营销管理的任务是 A 。A、减少市场营销 B、反市场营销 C、协调市场营销 D、开发市场营销5.在有害需求的情况

2、下，市场营销管理的任务是 B 。A、减少市场营销 B、反市场营销 C、改变市场营销 D、协调市场营销6.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，他们所奉行的市场营销管理哲学是 D 。A、推销观念 B、生产观念 C、市场营销观念 D、社会市场营销观念7.营销管理过程的首要任务是 A 。A、市场机会分析 B、选择目的市场 C、设计市场营销组合 D、管理市场营销活动8.“酒香不怕巷子深”属于 B 管理哲学。A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销9.生产观念强调的是 A A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜10.用于解释各种市场营销机构的位置和布局的

3、经济学概念是 B 。A、价格和非价格竞争理论 B、地租理论 C、竞争结构 D、产品差异化理论四、多项选择题1.市场三要素涉及 ABC 。A、有某种需要的人 B、为满足这种需要的购买能力 C、购买欲望D、积极积极 E、广告2.市场一般对哪些产品无需求 ABC 。A、人们一般认为无价值的废旧物资 B、新产品或消费者平常不熟悉的物品C、人们一般人认为有价值，但在特定环境下无价值的东西 D、稀有产品3.市场营销学是一门以 ABCE 技术为基础，研究以满足消费者需求为中心的市场营销活动及其计划、组织、执行、控制的应用科学。A、 经济科学 B、 行为科学 C、 管理理论 D、 心理学 E、 现代科学4.整

4、个市场营销管理活动的一个带关键性的、及其重要的环节是市场营销的 ABCD 。A、 计划 B、 组织 C、 执行 D、 控制 E、 检查5.市场营销战略涉及了两个不同而又互相关联的部分，指的是 AB 。A、目的市场 B、市场营销组合 C、市场集中化 D、选择专业化 E、产品专业化第二章 战略计划过程一、名词解释1.逆向营销： P252.一体化增长： P393.战略计划过程： P29二、简答题1.由于市场营销部门对战略计划的奉献，战略计划人员至少要在哪些方面要依赖公司市场营销部门？ P262.定点超越的基本类型有哪些？ P273.何为多角化增长及其增长的方式有哪些？ P40-41三、单项选择题1.

5、麦当劳公司也许能进入太阳能行列，但是其专长还是经营为大众服务的快餐，这体现了麦当劳的 A 。A、特有能力 B、独创能力 C、竞争能力 D、公司实力2.公司的任务报告书应当按照目的顾客的需要来规定和表述公司任务，如“本化妆品公司的任务是满足顾客的美容需要”，这体现了一个有效任务报告书的 A 。A、市场导向 B、切实可行 C、富鼓动性 D、具体明确3.波士顿征询集团法中的纵坐标假设以10为分界线，10以上为 A 。A、高增长率 B、低增长率 C、相对不变 D、不说明问题4.对于大强、中强、大中地带的战略业务单位应采用 A 。A、开绿灯 B、开红灯 C、开黄灯 D、观测5.孙子兵法十三篇，篇篇将的都

6、是“兵权谋”即 A 。A、战略 B、战术 C、战争 D、思维6. A 的传统市场营销方式已经成为过去。A、战略支配战术 B、战略与战术同样 C、战术支配战略 D、逆向营销7.公司的 C 情况决定了公司也许经营什么业务。A、高层意图 B、公司的特有能力 C、资源情况 D、环境发展8.在某些城市增设商业网点，借助多渠道将同一产品送达同一市场，或短期销价，在现有市场上扩大现有产品的销售，叫 D .A、市场开发 B、产品开发 C、促销 D、市场渗透9.首钢公司将供应其原材料的河北迁安矿收为首钢公司成员，这种做法叫 C .A、横向一体化 B、前向一体化 C、后向一体化 D、水平一体化10.汽车制造厂增长

7、了拖拉机生产，叫 C .A、前向一体化 B、水平一体化 C、同心多元化 D、水平多元化11.本来生产化肥的公司又投资农药的项目，叫 B .A、同心多元化 B、水平多元化 C、前向一体化 D、集团多元化12.战略业务单位是低市场增长率和高相对市场增长率时属于 C 。A、问号类 B、明星类 C、金牛类 D、瘦狗类13.采用最早、应用最为广泛的定点超越是 B .A、战略定点超越 B、产品定点超越 C、过程定点超越 D、组织定点超越四、多项选择题1.加拿大麦吉尔大学明茨博格专家指出，战略由 ABCDE 组成。A、计划 B、政策 C、模式 D、定位 E、观念2.定点超越的内涵涉及 ABCD 。A、对比

8、B、分析和改善 C、提高效率 D、成为最佳 E、总是第一3.波士顿征询集团法把公司的所有战略业务单位提成四种不同类型，是ABCDE.A、问号类 B、明星类 C、金牛类 D、瘦狗类4.多元化增长的重要方式有ABC .A、同心多元化 B、水平多元化 C、集团多元化 D、密集增长 E、一体化增长5.公司常用的目的有ABCD .A、奉献目的 B、市场目的 C、竞争目的 D、发展目的 E、投资目的第三章 市场营销调研与预测一、单项选择题1.一个由人员。机器和程序所筹互相作用的复合体，就是A A.市场营销信息系统 B.市场营销环境 C.市场营销情报系统 D.市场营销分析系统2.市场营销信息系统在设计方面最

9、容易出现的错误是 B A.能否有效的使用众多信息 B.能否收到真实的信息C.能否抽出足够的时间收集信息 D.信息太多3.系统地设计。收集。分析并报告与公司有关的数据和研究结果，指的是CA.市场营销信息系统 B.市场营销情报系统C.市场营销调研 D.市场营销调研系统4.市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的各种来源与程序的是CA.市场营销信息系统 B.市场营销分析系统C.市场营销情报系统 D.市场营销调研系统5. B 最富灵活性，但花费成本较高A.电话访问 B.人员访问 C.邮寄问卷 D.现场调查6.与研究对象的特定顺序相相应测定 尺度是A A.顺序尺度 B.间距尺度 C.比例尺度

10、 D.名义尺度7.用A方法预测非耐用消费品的可靠性较低，预测耐用消费品需要的也许性稍高，预测产用品需要的可靠性则更高。A.购买者意向调查法 B.销售人员综合意见法C.专家意见法 D.市场实验法8.在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新分销渠道的销售情况时，运用D方法效果最佳。A.购买者意向调查法 B.销售人员综合意见法C.专家意见法 D.市场实验法9.最大的市场需求是指相应于最高的C的市场需求。A.市场预测 B.营销力量 C.营销费用 D.市场潜力10.当公司没有足够的时间来进行一项严谨的科学抽样调查，或即便科学研究方法也不能收集到适当的数据时，一般采用D A.观测法 B.实验

11、法 C.调查法 D.专家估计法二、多项选择题1.收集原始数据的方法有ABCD A.观测法 B.实验法 C.调查法 D.专家估计法 E.数学模型法2.对二手数据审查和评估的标准有ACEA.公正性 B.客观性 C.有效性 D.准确性 E.可靠性3.实验设计的重要类型涉及ABCDE A.简朴时间序列实验 B.反复时间序列实验 C.前后控制组分析D.阶乘设计 E.拉丁方格设计4.下列属于多变量记录技术的是AC A.判别分析 B.回归分析C.因素分析 D.时间序列分析E.预测模型分析5.专家意见法的重要优缺陷有ABC A.预测过程迅速 B.成本较低 C.不同观点可以调和D.能反映客观现实 E.责任集中三

12、、名词解释1. 市场需求：P602. 市场底量：P603. 市场潜量：P604. 市场营销灵敏度：P60四、简答题1. 一个抱负的市场营销信息系统应具有哪些素质？P462. 市场营销人员对二手资料进行审查与评估的标准有哪些？ P493. 专家意见法的优缺陷有哪些？ P654. 销售人员意见法的优缺陷有哪些？ P64五、论述题：假设某公司20232023年销售额分别为480万。530万。540万。570万。580万元，请运用直线趋势法预测2023年的销售额。答案：年度YXX2XY2023480-24-9602023530-11-5302023540000202357011570202358024

13、1160n=5Y=2700X=0X2=10XY=240则2023年该公司的销售额预计为：y = a+bx = 540+24*3=612第四章 市场营销环境分析一、单项选择题1.冒险业务的特点是AA.高机会高威胁 B.高机会低威胁C.低机会低威胁 D.低机会高威胁2.下列属于代理中间商的市场营销中介是C A.批发商 B.零售商 C.经纪人 D.广告公司3.能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是D A.愿望竞争者 B.一般竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者4.代理中间尚是属于市场营销环境的C因素A.内部环境 B.竞争者 C.市场营销中介 D.公众环境5.下列属于有限但可以更新的资源的是

14、B A.水 B.森林 C.石油 D.煤6.市场营销环境中的A 被称为一种“发明性的毁灭力量”A.新技术 B.自然资源 C.社会文化 D.政治法律7.随着家庭收入的增长，恩格尔系数将会A A.下降 B.增大 C.不变 D.上下波动8.从事商品购销活动，并对所经营的商品拥有所有权的市场营销中介是B A.供应尚 B.商人中间商 C.代理中间尚 D.辅助商9.为了转卖。取得利润而购买的批发商和零售商所构成的市场是CA.消费者市场 B.生产者市场 C.中间商市场 D.政府市场10.各种保护消费者权益组织。环境保护组织。少数民族组织等属于DA.政府公众 B.一般公众 C.地方公众 D.市民行动公众11.产

15、品形式竞争者是指BA. 消费者想要满足的各种目前需要B. 能满足购买者某种愿望的各种产品型号C. 能满足购买者某种愿望的各种方法 D. 能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌12.扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于消费和储蓄的那部分个人收入是A A.可支配的个人收入 B.可随意支配的个人收入 C.恩格尔定律 D.纯收入二、多项选择题1.下列属于市场营销微观环境的有ABE A.辅助商 B.政府公众 C.人口环境 D.消费者收入2.目前许多国家公司人口环境方面的重要动向有ABCD A.数量迅速增长B.出生率下降C.老龄化 D.人口流动性加大 E. 非家庭住户增长3.影响

16、消费者支出模式的因素有BDEA.经济环境 B.消费者收入C.老龄化D.人口流动性加大E.非家庭住户增长4.政治法律环境是由那些影响社会上各种组织和个人的ABE组成A.法律 B.政府机构 C.群体规范 D.传统习惯 E.压力集团5.环境的发展趋势基本分为CD A.宏观环境 B.微观环境C.环境威胁 D.市场营销机会E.威胁与机会并存6.面对威胁公司可选择的对策有 ABC A.反抗 B.减轻 C.转移 D.观测 E.挑战7.竞争者涉及ABCD A.愿望竞争者 B.一般竞争者 C.产品形式竞争者D.品牌竞争者 E.同行竞争者8.购买力是构成市场和影响市场规模大小的一个重要因素，而整个购买力即社会购买

17、力又直接或间接受ABCD等经济因素的影响A.消费者收入 B.价格水平 C.储蓄 D.信贷 E.综合三、名词解释1. 市场营销环境： P712. 市场营销机会： P723. 市民行动公众： P774. 知识管理： P86四、简答题1. 市场营销中介的重要类型有哪些？ P752. 根据购买者及其购买目的如何进行市场划分？P763. 简述消费者支出模式除了重要受消费者收入影响外，还受到哪些因素的影响？P814. 消费者协会的重要任务有哪些？P87第五章 市场购买行为分析一、单项选择题1.家庭成员、亲戚朋友、同事、邻居属于A A.首要群体 B.次要群体 C.向往群体 D.厌恶群体2.宗教组织属于 BA

18、.首要群体 B.次要群体 C.向往群体 D.厌恶群体3. C 是指由于经验而引起的个人行为的改变。A.信念 B.感觉 C.学习 D.动机4.消费者对某种品牌优劣限度的总的见解属于C A.产品属性 B.评价模型 C.品牌信念 D.效用函数5.品牌差异限度差、购买参与限度高的消费者购买行为类型是D A.习惯型购买行为 B.变换型购买行为 C.协调型购买行为 D.复杂型购买行为6.购买者对其购买活动的满意感（S）是其产品盼望（E ）和该产品可觉察性能（P）的函数，若EP ，则消费者会感到D A.很不满意 B.不满意 C.满意 D.非常满意7.在D 情况下，产业购买者做出的购买决策最多。A.惯性购买

19、B.直接重购 C.修正重购 D.全新采购8.下列属于外部刺激的是D A.采购新材料 B.购置新机器 C.更新供应商 D.广告二、多项选择题1.影响生产者购买行为的重要因素有ABCD A.文化因素 B.社会因素 C.个人因素 D.心理因素 E.环境因素2.消费者购买行为重要受哪些心理因素的影响ABCDE A.动机 B.知觉 C.学习 D.信念 E.态度3.参照群体的影响力取决于ABE A.产品 B.品牌 C.质量 D.信誉 E.产品生命周4.下列属与消费者信息经验来源的是AB A.解决 B.检查和使用产品C.展览 D.推销员 E.消费者评审组织5.消费者态度涉及ACEA.品牌信念 B.品牌学习

20、C.评估品牌 D.知觉保存 E.购买意向三、名词解释：1. 参照群体： P912. 消费者市场： P903. 组织市场： P1014. 选择性注意： P945. 产业市场： P101四、简答题：1. 消费者购买行为重要有哪些类型？P972. 组织市场的购成和特点？ P1013. 中间商配货决策的含义与类型？P112下面4. 政府采购的基本概念和原则？P113下面第六章 市场竞争战略分析一、单项选择题1.某公司的竞争者对降价竞销总是强烈反击，但对其它方面却不予理睬，则该竞争者属于BA.从容不迫型竞争者 B.选择型竞争者 C.凶猛型竞争者 D.随机型竞争者2.时装制造商每年每季都不断推出新的流行方

21、式，这种扩大市场需求总量的做法是DA.发现新用户 B.开辟新用途 C.提高市场占有率 D.增长使用量3.香水公司设法设法说服不用香水的妇女使用香水，这种发现新用户懂得做法属于B A.市场劝说战略 B.市场渗透战略 C.市场开发战略 D.地理扩展战略4.当富士公司在美国向柯达公司发动攻势时，柯达公司报复的手段是以牙还牙，攻入日本市场。柯达公司采用的这种防御战略是C A.侧翼防御 B.以攻为守 C.反击防御 D.运动防御5.美国的研究证明，公司的最佳市场占有率是B A.25% B.50% C.75% D.100%6.最有效最经济的进攻战略形式是B A.正面进攻 B.侧翼进攻 C.迂回进攻 D.游击

22、进攻7.精心服务于市场懂得某些细小部分，而不与重要的公司竞争，只是通过专业化经营来占领有利的市场地位的公司是DA.市场主导者 B.市场跟随者 C.市场进攻者 D.市场补缺者8.在各个细分市场和市场营销组合方面尽也许效仿主导者的跟随战略是A A.紧密跟随 B.距离跟随 C.选择跟随 D.仿制跟随9.美国保洁公司在市场上属于强劲的竞争者，一旦受到挑战，就会立即发起剧烈的全面反击。因此同行业的竞争者都避免与之正面 直接交锋。因此保洁公司是BA.随机型竞争者 B.凶猛型竞争者 C.选择型竞争者 D.从容不迫型竞争者10.在相关产品的市场上占有率最高的公司是AA.市场主导者 B.市场挑战者 C.市场追随

23、者 D.市场补缺者二、多项选择题1.竞争者的重要反映类型有ACDEA.从容不迫的竞争者 B.反映迟钝的竞争者 C.选择型竞争者D.凶猛型竞争者 E.随机型竞争者2.市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常可采用的战略有BDE A.击败竞争对手 B.扩大市场需求总量 C.控制竞争对手D.保护市场占有率 E.提高市场占有率3.迂回进攻的具体方法有ACE A.产品多角化 B.“声东击西” C.市场多角化D.袭击地方性小公司 E.发展新技术。新产品。取代现有产品4.市场跟随者的跟随战略有BCD A.积极跟随 B.紧密跟随 C.距离跟随 D.选择跟随 E.仿造名牌5.公司为了及时准确地掌握

24、竞争者的额情报，还需要建立竞争者情报系统，具体环节是ABCDA.建立系统 B.收集数据 C.评价分析 D.传播反映 E.评估三、名词解释1.市场补缺者：P1352.竞争者：P1183.市场主导者： P124四、解答题1. 补缺基点的特性： P1352. 判别竞争者的观念有哪些：P118第七章 目的市场营销一、单项选择题1.下列属于消费者市场细分的依据中人口变量的是（D）A.生活方式 B.家庭规模 C.城市或农村 D.个性2.按照收入水平来细分市场和选择目的市场，是属于（A）A.人口细分 B.心理细分 C.行为细分 D.地理细分3.假设有甲乙丙丁戊五种品牌，某消费者群忠诚于甲。甲。乙。乙。甲。乙

25、等品牌，则这类消费者群属于（B）A.铁杆品牌忠诚者 B.几种品牌忠诚者 C.转移的忠诚者 D.非忠诚者4.消费者市场细分变量中最容易测量的是（B）A.地理变量 B.人口变量 C.心理变量 D.行为变量5.对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（A）A.无差异市场营销 B.差异性市场营销 C.集中性市场营销 D.统一性市场营销6.假如公司资源雄厚可以考虑实行（B）A.无差异市场营销 B.差异性市场营销 C.集中性市场营销 D.统一性市场营销7.“异中求同”地将许多过于狭小的子市场组合起来，以便能以较低的成本和价格去满足市场需求的市场细分策略（B）A.超市场细分 B.反市场细分 C.行为细

26、分 D.地理细分二、多项选择题1.消费者市场的细分变量重要有（BCDE）A.顾客规模 B.地理变量 C.人口变量 D.心理变量 E.行为变量2.细分市场的有效标志有（ABDE）A.可测量性 B.可进入性 C.可选择性 D.可赚钱性 E.可区分性3.下列属于产业市场特有的细分变量的是（AC）A.顾客规模 B.地理变量 C.最终用户 D.心理变量 E.行为变量4.市场定位的重要思维方式和常用方法有（ABDE）A.初次定位 B.重新定位 C.最终定位 D.对峙定位 E.避强定位三、名词解释1.大量市场营销：P1382.目的市场营销：P1393.市场定位：是指公司针对潜在顾客的心理进行营销设计，创建产

27、品。品牌或公司在目的顾客心目中的某种形象或某种个性特性，保存深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。4.目的市场： P148四、简答题1.选择目的市场需考虑的因素有哪些？P1502.市场定位的方法有哪些？ P1533.市场细分的方法有哪些？P140第八章 产品策略一、单项选择题1.产品说明书、保证、安装等属于（C）A. 核心产品 B.潜在产品 C.延伸产品 D.盼望产品2.消费者可以辨认哪些牌子的商品物美价廉，哪些牌子的商品质次价高，并且许多消费者习惯上乐意多花时间和精力去购买的消费品属于（C）A.便利品 B.耐用品 C.特殊品 D.选购品3.一般地，刚上市的新产品、人寿保险、百科全书属于（

28、D）A.便利品 B.特殊品 C.选购品 D.非渴望物品4.产品类别中具有密切关系的一组产品称之为（C）A.产品集 B.产品类别 C.产品大类 D.产品类型5.农产品、自然产品等原料属于（A）A.完全进入产品的产业用品 B.部分进入产品的产业用品C.不进入产品的产业用品 D.特殊的产业用品6.品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分是（B）A.品牌名称 B.品牌标志 C.商标 D.品牌资产7.公司将其产品大批量的卖给中间商，中间商再用自己的品牌将货品转卖出去，这种品牌叫做（B）A.公司品牌 B.自有品牌 C.全国性品牌 D.生产者品牌8.美国桂格麦片公司成功推出桂格超脆麦片后，又运用这个品牌及其

29、图样特性，推出雪糕、运动衫等新产品。该公司采用的策略是（C）A. 品牌统分策略 B.品牌使用者策略 C.品牌扩展策略 D.品牌重新定位策略9.包装内产品用过之后，包装物自身还可做其他用途使用的包装策略是（B）A.相关包装策略 B.复用包装策略 C.差异包装策略 D.相似包装策略10.在产品介绍期，潜在竞争剧烈的情况下，适宜采用（C）A.快速撇脂策略 B.缓慢撇脂策略 C.快速渗透策略 D.缓慢渗透策略二、多项选择题1. 形式产品的特性有（ABCDE）A.品质 B.式样 C.特性 D.商标 E.包装2. 下列属于不进入产品的产业用品是（CE）A.材料 B.土地 C.维护物品 D.办公设备 E.公

30、司征询服务3. 品牌最持久的涵义是其（ADE）A.个性 B.利益 C.属性 D.价值 E.文化4. 构筑品牌资产的重要元素有（ABDE）A.品牌忠诚 B.品牌知名度 C.品牌标志 D.感知品质 E.品牌联想5. 成长期营销策略有（ABCE）A. 改善产品品质 B.寻找新的子市场 C.改变广告宣传的重点D.缓慢渗透策略 E.降价策略6. 对衰退期的产品可采用哪些策略（ACDE）A.继续策略 B.收割策略 C.集中策略 D.收缩策略 E.放弃策略7. 产品生命周期的成长期的特性有（AC）A.公司产品销量快速增长，单位产品成本也快速下降B.竞争者最多，市场竞争最为剧烈C.市场细分化，竞争者不断跟入

31、D.市场容量达成最大，公司收益最高E.产品价格大幅度下降三、名词解释1. 核心产品：核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益，从主线上来说，每一种产品实质上都是为解决某个问题而提供的服务。2. 产品组合：是指某一公司所生产或销售的所有 产品大类、产品项目的组合。3. 产品延伸：P1624. 品牌资产：是指品牌的名字与象征相联系的资产（或负债）的集合，它可以使通过产品或服务所提供应（用户）的价值增大（或减少）。5. 新产品采用过程：是指消费者个人由接受新产品到反复购买的各个心理阶段。即结识阶段、说服阶段、决策阶段、实行阶段和证实阶段四、简答题1. 根据消费者购买习惯，产品可分为哪几类？P15

32、62. 简述产品延伸的利弊。 P1633. 简述建立自己的品牌和商标的好处： P1694. 在品牌战中，中间商有什么优势：P170第九章 定价策略一、单项选择题1.产品的最高价格取决于产品的市场需求，产品的最低价格取决于产品的BA.市场需求 B.成本费用 C.市场占有率 D.竞争产品价格2.因价格与收入等因素而引起的相应的变动率叫做AA.需求弹性 B.需求的收入弹性 C.需求的价格弹性 D.需求的交叉弹性3.市场上有许多卖主和买主，但各个卖主所提供的产品有差异，有些是质量。花色。式样和服务的差异的叫BA.完全竞争 B.垄断竞争 C.寡头竞争 D.纯粹垄断4.在分销渠道中的批发商和零售商都喜欢采

33、用的定价法是C A.认知价值定价法 B.成本加成定价 C.反向定价 D.投标定价5.低挡产品。低档服装的需求收入弹性CA.较大 B.较小 C.是负值 D.为零6.在B 条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种重要战略。A.完全竞争 B.不完全竞争 C.纯粹垄断 D.政府垄断7.购买者对价格变动较敏感的产品是A A.价值高。经常购买的产品 B.价值低。经常购买的产品C.价值高。不经常购买的产品 D.价值低。不经常购买的产品8.质量不易鉴别的产品的定价最适宜采用AA.声望定价 B.尾数定价 C.招徕定价 D.基点定价9.顾客按照厂价购买某种产品，公司只负责将这种产品运到产地某种运送工具上交货，

34、成为AA.FOB原产地定价 B.统一交货定价 C.分区定价 D.基点定价10.需求导向定价法不涉及A A.目的定价法 B.认知价值定价法 C.反向定价法 D.差别定价法二、多项选择题1.影响定价的因素是多方面的，涉及ABCDEA.目的 B.成本 C.需求 D.竞争者 E.其他因素2.具有ABC条件时，公司可通过低价来实现市场占有率的提高？A. 市场对价格高度敏感，低价能刺激需求增长B. 生产与分销的单位成本会随着生产经验的积累而下降C. 低价能吓退现有的和潜在的竞争者D. 经济滑坡E. 全3.在ABCDE情况下需求也许缺少弹性？A.市场没有替代者 B.市场没有竞争者 C.购买者对较高价格不在意

35、D.购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西E.购买者认为产品质量有所提高，价格较高是应当的4.为了便于研究市场经济条件下的公司定价，有必要将市场结构进行划分，划分的依据是ABCA.行业内公司数目 B.公司规模 C.产品是否同质 D.行业是否同质 E.经济发展前景5.当具有了ABC 条件时，叫纯粹竞争？A. 市场上有许多买主和卖主，他们的商品只占其中小部分 B. 他们买卖的商品都是相同的C. 新卖主可以自由的进入市场 D. 生产要素在各行业之间完全流通E. 出售的商品条件都相同6.不同类型的纯粹垄断定价有所不同的是ABC A.政府垄断 B.私人管制垄断 C.私人非管制垄断D.公司联合垄

36、断 E.全7.心理定价策略涉及ABCA.声望定价 B.尾数定价 C.招徕定价 D.撇脂定价 E.渗透定价8.公司定价导向大体上有以下几种ABCA.成本导向 B.需求导向 C.竞争导向 D.效益导向 E.批量导向三、名词解释1. 认知价值定价法：P2062. 需求的收入弹性：P1983. 替代性需求关系：P2004.目的定价法：P205四、简答题1. 简述公司定价目的有哪些？P1942. 简述完全竞争市场必须具有的条件是什么？P2002013. 成本加成定价法的优点有哪些？P2054.简述心理定价的策略有哪些？P2115.公司应对变价需求考虑的因素有哪些？P220第十章 分销策略一、单项选择题1

37、.把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换成故意义的产品组合，属于CA.市场营销渠道 B.分销渠道 C.分销渠道的基本职能 D.直接分销渠道2.农民在自己的农场门口开设门市，或在城市市场上摆货摊，将其种植的蔬菜。水果。禽蛋直接销售给最终消费者，属于A A.直接分销渠道 B.分销渠道 C.市场营销渠道 D.二阶渠道3.由两家或两家以上的公司横向联合，共同开拓新的市场营销机会的分销渠道系统是DA.垂直渠道系统 B.分销渠道 C.多渠道系统 D.水平渠道系统4.公司对各种渠道方案进行评价时，评估的标准有三个，最重要的是A A.经济性 B.控制性 C.适应性 D.创新性5.制造商与批发商。经销商之间，

38、批发商与零售商之间，也许就服务。物流。价格和促销等方面发生的冲突，叫BA.水平渠道冲突 B.垂直渠道冲突 C.多渠道冲突 D.渠道竞争6.生产者可以借助某些势力来赢得中间商的合作，一般情况下，生产者尽量避免使用AA.强制力 B.注定力 C.专长力 D.感召力7.20世纪60年代以来，美国开始关注物流问题。日本早稻田大学西泽修专家提出了B说A.黑大陆 B.物流冰山 C.效益背反 D.第三利润8.物流的职能就是将产品由其生产地转移到消费地，从而发明了C A.第三利润 B.时间效用 C.地点效用 D.价值效用9.从市场营销的观点看，物流规划应先从D开始考虑A.中间商 B.代理中间商 C.生产者 D.市场10.公司希望从存货中直接用来完毕顾客定单的比例为服务水平，服务水平越高，其A就越高A.订购点 B.订购成本 C.资金成本 D.订购前置时间二、多项选择题1.公司面对各种渠道方案进行评估，评估的标准有ABCA.经济性 B.控制性 C.适应性