2023年挑战杯中国大学生创业计划竞赛.doc

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1、大一新农业股份有限公司东北分公司创业筹划书一、执行总结（一）公司简介 广东大一新农业股份有限公司是一家致力于生态农业产品、高新农业技术研发和推广为一体当代化农业高新公司。大一拥有子公司柳河县柳俐粮油火山岩生产基地，并与中科院合作，联手开发生态含硒大米品牌“皇硒米”，是国内最具药膳价值健康大米。大一以“通过健康生态农产品，带给人民健康生态粮食，协助农民实现小康生活”为使命，以“消费真、合作伙伴、员工、社会”价值为核心，努力打导致为中华人民共和国生态健康农产品代表公司。公司地址： 广州市海珠区琶洲保利国际广场 广东大一新农业股份有限公司主营自有生产基地中高品位有机农产品每个品类中最优质产品。产品以

2、发展高品位消费市场为主，覆盖了高品位礼物、酒店会所、养生市场、高品位妇婴市场、中高品位消费家庭等5大市场18种渠道。(二) 市场描述 当前国内稻米80%作口粮消费，其中品牌大米仅占2%当前国内稻米80%作口粮消费，其中品牌大米仅占2%。 随着中华人民共和国经济高速发展，人们生活水平得到了大大提高，人们对健康也越来越注重，咱们从此前吃饱就好到当前吃好，要吃健康，咱们有诸多人饮食消费构造也发生很大变化，人们对绿色，有机，富含充沛微量元素大米诉求越来越高，慢慢这种大米也将成为咱们饭桌上主流。中华人民共和国高品位大米市场前景辽阔。（三）管理团队 公司性质是有限这人公司，初期组织构造采用扁平化直线职能制

3、。后期为加强市场监控，将采用以产品为划分方式事业部制组织构造。有股东代表构成董事会，实行总经理负责制，下设综合部、财务部、营销部、公关部、物流部、品牌推广部七个部门，拟定人员规模80人。 团队成员郑家胜、冯剑、张晓辉、孙曼和艾倩男具有较强营销能力、管理经验和理论功底，并在上市公司和知名外企从事过管理和营销工作，累积了丰富实战经验。 专业化咱们团队成员有丰富工作和实践经验和较全面专业知识。 团队合作紧密团队合作、明确专业分工使咱们成为充满朝气、更具实力群体。二、项目背景 大米历史上最早种稻人是长江下游中华人民共和国先民，早在70前，中华人民共和国长江下游原始居民已经完全掌握水稻种植技术，并把稻米

4、作为重要食粮。 然而当前国内稻米80%作口粮消费，其中品牌大米仅占2%假如粮食公司多从品牌、营养保健、精加工等方面下功夫，高品位大米市场一定前景辽阔。 近年来日本、泰国优质大米纷纷进入国内，成功抢滩大米高品位市场。依照海关数据：中华人民共和国进口大米231.6万吨，为以来最高值。中华人民共和国进口大米同比增3.1倍，越南、泰国占进口量七成以上，东盟国家已成为中华人民共和国最大进口大米来源国。中华人民共和国大米进口量“激增”背后，是前几年基数过小和国内外价格差距，进口大米重要满足高品位市场和饲料加工。随着国力强盛与人们生活水平提高，大米市场需求正在由数量型向质量型、食味型转变，高品位大米消费市场

5、已悄然形成。 大米市场正变得多元化和品牌化，它不再是经济短缺时代必须品，甚至带有阶级属性，划分着社会分层。 中华人民共和国已经成为一种大米进口国。许多人忧心忡忡地认为，中华人民共和国粮食也许将浮现严重危机。但事实上，进口粮食中较大比例属于单价昂贵粮食品种。泰国香米等区别于普通大米高品位大米品牌在长三角、珠三角等地富裕都市市民中，具有相称市场号召力。但本地低收入阶层不也许长期消费昂贵大米，她们是国产便宜大米消费主力军。国产粮食仍然保障着中华人民共和国人生存需要。 进口米消费日增，带来其实是一种商业问题。高品位大米消费市场已经形成，进口米占据高品位市场，迫使国内大米让位，比粮食生产也许性危机更具急

6、切性与现实性。增长国产大米优质品牌，吸引高品位消费者，在高品位市场上和进口米叫板，是中华人民共和国农业生产必要面对市场课题。 广东大一新农业股份有限公司就是在这种背景下成立一家经营健康生态农产品每个品类中最优质产品省级农业股份制公司。公司自有生产基地，与中科院强强联合，携手开发了原生态含硒大米品牌“皇硒米”。该款米是国内最具膳疗价值健康稀缺型特级大米。公司除了主打皇硒米系列，还经营最优质有机五谷杂粮，拉菲红酒，进口高品位优质有机农产品，顶级海产品滋补品，顶级药食同源滋补品，山珍干货等。产品线丰富精选，涵盖了人们寻常饮食品类。产品以珍稀、品质最优、营养健康。经营农产品每个品类中最优质产品，为中华

7、人民共和国人家庭制定健康放心原则，为国人身体健康保驾护航。通过健康生态农产品，带给人民健康生态食品，协助农民实现小康生活。经营宗旨大一始终站在消费者立场，务必让消费者享有到更天然、更安全、更安心、更健康原生态健康食品。三、产品与服务（一）产品与服务 产品：本产品定位于高品位农业产品，产品附加值远高于既有市面上流通普通大米。本产品具有：含硒、抗癌防癌、防止糖尿病、心血管疾病、白内障、高血压、肝病等四十各种疾病能力，并且可以提高免疫力、延缓衰老、抗氧化、排毒养颜。 服务：咱们和物流公司合作将产品送到顾客家，并向顾客提供有关健康搭配办法。（二）优、劣势比较 性能 种类皇硒米进口米普通大米营 养价 值

8、富含硒和各种微量元素具有微量元素不含硒含少量微量元素不含硒成 长环 境纯手工，绿色，无污染机械化生产 普通土地生 产技 术有先进技术支持有先进技术支持无先进技术支持性 价 比高价高营养价值高价营养价值较高低价营养价值不高综 合评 价（三）价值评估 皇硒米产地在吉林省柳河县粮油种植基地，柳河县是国家级水稻原则化示范县。柳河县地处长白山向松辽平原过渡地带，境内有丰富熔岩台等火山岩植地资源。柳河县地势多在海拔4001000米之间，其基本特性是东南、西南高，东北低，从东南、西南向东北倾斜。柳河县属温带大陆性季风天气，四季分明，夏季潮湿多雨，秋季温顺凉快。年均日照2479小时，年均降水量736毫米。皇硒

9、米种植基地处在北纬42，长白山火山岩植地。 含硒、抗癌防癌、防止糖尿病、心血管疾病、白内障、高血压、肝病等四十各种疾病能力，并且可以提高免疫力、延缓衰老、抗氧化、排毒养颜。 皇硒米是原生态纯手工生产，不用任何当代化机械。 不合用任何化学药剂和肥料。 仅以上四项，从生产绿色原生态种植办法，和长白山火山岩植地种植地点，让产品营养和健康远超其她产品。 合用本产品后，还可以防止四十各种疾病。提高身体免疫力延缓衰老、抗氧化、排毒养颜。（四）市场前景 随着中华人民共和国经济高速发展，人们生活水平得到了大大提高，人们对健康也越来越注重，咱们从此前吃饱就好到当前吃好，要吃健康，咱们有诸多人饮食消费构造也发生很

10、大变化，人们对绿色，有机，富含充沛微量元素大米诉求越来越高，慢慢这种大米也将成为咱们饭桌上主流。中华人民共和国高品位大米市场前景辽阔。 新华报业网讯去年7月，日本“越光”大米进入中华人民共和国，先后在北京和上海以每公斤约99元天价，冲击中华人民共和国老式米业市场。且无论其品质究竟如何，就大米价格已经是绝无仅有，于是，“越光”大米迅速出名，不仅有钱人在购买，并且吸引了更多普通人去尝鲜。依照调查显示：“中华人民共和国用世界7%土地，养活了世界22%人口”，每十个中华人民共和国人，就有六个以米为主食，为了高产，中华人民共和国有了“杂交水稻之父”，更用大量化肥、农药催出更高产量。为了吃饱，在追求产量和

11、利益面前，优质大米品种和产区，被蚕食着变得越来越少。那么高品位大米浮现显得就那么必要了。 随着商业形态发展，连锁超市、大卖场逐渐成为都市居民采购大米重要场合，品牌大米开始走进消费者意识习惯。加之新闻媒体对“毒大米”、“陈化粮”事件屡屡曝光，更加引起了消费者对大米安全和品质注重，市场潜力和发展空间也日益彰显。5、 将来规划 咱们将在东北市场打造咱们品牌知名度，建设咱们销售渠道，在东北三个省份设立多家咱们分公司，将咱们产品推向东北市场。四、市场及竞争分析 依照本行业特点，从三个方面对公司宏观环境、微观环境进行分析，同步对于行业竞争态势及公司综合状况进行评价： 宏观环境分析（PEST分析）:涉及政治

12、因素、经济因素、社会因素和技术因素四个方面总体环境描述，从而分析其对于咱们所立足行业影响。 竞争环境分析（5Force分析）：公司竞争环境分析涉及五个方面：（1）潜在进入者威胁（2）买方讨价还价能力（3）供方讨价还价能力（4）代替品威胁(5）行业既有公司竞争。 公司综合评价（SWOT分析）：从四个方面进行总体评估：（1）公司优势（2）公司劣势(3)机会(4)现存和潜在威胁。 （一）宏观市场分析：PEST分析法1.P(政治环境)： 政策支持：国家连续九年出台关于农业一号文献，表白国家注重农业发展，这予以了农产品公司极大地政策支持有关法律完善：国内法律和质量检测体系完善和提高让高品质产品更有竞争力

13、 政治环境对组织经营活动具有实际与潜在影响政治力量和关于法律、法规等因素当政治制度与体制、政府对组织所经营业务态度发生变化时，当政府发布了对公司经营具有约束力法律、法规时，公司经营战略必要随之做出调节。法律环境重要涉及政府制定对公司经营具有约束力法律、法规，如反不合法竞争法、税法、环保法以及外贸法规等，政治、法律环境事实上是和经济环境密不可分一组因素。处在竞争中公司必要仔细研究一种政府和商业关于政策和思绪，如研究国家税法、反垄断法以及取消某些管制趋势，同步理解与公司有关某些国际贸易规则、知识产权法规、劳动保护和社会保障等。这些有关法律和政策可以影响到各个行业运作和利润2.E（经济环境）： 辽宁

14、省作为“共和国长子”已发展重工业为核心，相比吉林黑龙江以农林业为主，在GDP可以看出辽宁优越 辽宁2.6万亿 黑龙江1.5万亿 吉林1.25万亿 经济要素阐明了一种国家经济制度、经济构造、产业布局、资源状况、经济发展水平以及将来经济走势等。构成经济环境核心要素涉及GDP变化发展趋势、利率水平、通货膨胀限度及趋势、失业率、居民可支配收入水平、汇率水平、能源供应成本、市场机制完善限度、市场需求状况等等。由于公司是处在宏观大环境中微观个体，经济环境决定和影响其自身战略制定，经济全球化还带来了国家之间经济上互相依赖性，公司在各种战略决策过程中还需要关注、搜索、监测、预测和评估本国以外其她国家经济状况。

15、3.S（社会环境）：人口环境：东三省辽宁人口4300万、黑龙江3800万、吉林2700万，从人口来看辽宁最多，并且辽宁都市人口多于乡村人口，在人口发展趋势之中65岁以上人口占总人口9.74%而今早已超过10%，人口老年化加快。 文化背景：所在社会中成员民族特性、文化老式、价值观念、宗教信奉、教导水平以及风俗习惯等因素。构成社会环境要素涉及人口规模、年龄构造、种族构造、收入分布、消费构造和水平、人口流动性等。其中人口规模直接影响着一种国家或地区市场容量，年龄构造则决定消费品种类及推广方式。每一种社会均有其核心价值观，它们经常具有高度连续性，这些价值观和文化老式是历史沉淀通过家庭繁衍和社会教导而传

16、播延续，因而具有相称稳定性。而某些次价值观是比较容易变化。每一种文化都是由许多亚文化构成，它们由共同语言、共同价值观念体系及共同生活经验或生活环境群体所构成， 不同群体有不同社会态度、爱好和行为，从而体现出不同市场需求和不同消费行为。4.T(技术环境)：随着经济发展发展，国内科学技术不断发展和提高。对于农业技术方面不断革新，一方面减少了产品成本，另一方面质量不断提高，并且科学技术也提供了更多销售渠道从生产到消费均有一套完整科学技术支持！通过PEST分析咱们可以宏观把握大一新农业产品定位。 (二)竞争环境分析（5Force分析）1.供应商讨价还价能力供应商影响公司竞争环境重要方式是控制原材料资源

17、，提高价格(以此榨取买方赚钱)，减少所提供产品质量，影响购买成本。供方重要通过其提高投入要素价格与减少单位价值质量能力，来影响行业中既有公司赚钱能力与产品竞争力。供方力量强弱重要取决于她们所提供应买主是什么投入要素，当供方所提供投入要素其价值构成了买主产品总成本较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品质量时，供方对于买主潜在讨价还价力量就大大增强。咱们公司广东大一新农业股份有限公司，是一家致力于原生态农业产品生产、经营当代化农业高新公司。仅经营农产品每个类别最优质产品。大一新农业在全国各地拥有各种生产基地，吉林省柳河县柳俐粮油种植基地。柳河县是国家级水稻原则化示范县，基地位处

18、在长白山火山岩最为丰富稻米之乡。因此说咱们自己就是公司供应商，但是咱们会受到劳动力和土地价格上升影响。2.购买者议价能力 购买者重要通过其压价与规定提供较高产品或服务质量能力，来影响行业中既有公司赚钱能力。其购买者议价能力影响重要有如下因素： 购买者总数较少，而每个购买者购买量较大，占了卖方销售量很大比例。 卖方行业由大量相对来说规模较小公司所构成。- 购买者所购买基本上是一种原则化产品，同步向各种卖主购买产品在经济上也完全可行。 购买者有能力实现后向一体化，而卖主不也许前向一体化。咱们购买者分为两类：集体消费者和个体消费者。（1）集体消费者购买特性集体采购涉及事业单位、大型公司、大型团队她们

19、特点一是凡特殊规格，经营厂家不多，有时只有一家或很少几家，竞争对象少，采用谈判拟定成交，比较合理；二是有助于紧急采购，及时供应某些方面迫切需要物资和服务；三是能对一切条款内容细节进行具体洽谈，更容易达成恰当价格和一致协议；四是可选取恰当对象，并兼顾供应商以往业绩，保证采购安全，防范采购风险；五是有助于政策性目的实现或互惠条件运用。（2）个体消费者购买特点 1）消费者购买决策目性。消费者进行决策，就是要增进一种或若干个消费目的实现，这自身就带有目性。在决策过程中，要围绕目的进行谋划、选取、安排，就是实现活动目性。2）消费者购买决策过程性。消费者购买决策是指消费者在受到内、外部因素刺激，产生需求，

20、形成购买动机，抉择和实行购买方案，购后经验又会反馈回去影响下一次消费者购买决策，从而形成一种完整循环过程。3）消费者购买决策主体需求个性。由于购买商品行为是消费者主观需求、意愿外在体现，受许多客观因素影响。除集体消费之外，个体消费者购买决策普通都是由消费者个人单独进行。随着消费者支付水平提高，购买行为中独立决策特点将越来越明显。4）消费者购买决策复杂性。心理活动和购买决策过程复杂性。决策是人大脑复杂思维活动产物。消费者在做决策时不仅要开展感觉、知觉、注意、记忆等一系列心理活动，还必要进行分析、推理、判断等一系列思维活动，并且要计算费用支出与也许带来各种利益。因而，消费者购买决策过程普通是比较复

21、杂。决策内容复杂性。消费者通过度析，拟定在何时、何地、以何种方式、何种价格购买何种品牌商品等一系列复杂购买决策内容。购买决策影响因素复杂性。消费者购买决策受到多方面因素影响和制约，具体涉及消费者个人性格、气质、爱好、生活习惯与收入水平等主体有关因素；消费者所处空间环境、社会文化环境和经济环境等各种刺激因素，如产品自身属性、价格、公司信誉和服务水平，以及各种促销形式等。这些因素之间存在着复杂交互作用，它们会对消费者决策内容、方式及成果有不拟定影响。5） 消费者购买决策情景性。由于影响决策各种因素不是一成不变，而是随着时间、地点、环境变化不断发生变化。因而，对于同一种消费者消费决策具有明显情景性，

22、其具体决策方式因所处情景不同而不同。由于不同消费者收入水平、购买老式、消费心理、家庭环境等影响因素存在着差别性，因而，不同消费者对于同一种商品购买决策也也许存在着差别。 3.新进入者威胁新进入者在给行业带来新生产能力、新资源同步，将但愿在已被既有公司瓜分完毕市场中赢得一席之地，这就有也许会与既有公司发生原材料与市场份额竞争，最后导致行业中既有公司赚钱水平减少，严重话尚有也许危及这些公司生存。竞争性进入威胁严重限度取决于两方面因素，这就是进入新领域障碍大小与预期既有公司对于进入者反映状况。在国内高品位大米市场存在着泰国香米、日本岩手米、盘锦利是大米、五常大米等它们早已经占领高品位大米市场品牌知名

23、度及形象已经在消费者心中树立起来！新进入者进入障碍是技术壁垒。咱们既有技术垄断和连续研发优势以及在目的市场合建立技术原则将成为新进入者重要门槛。为了建立咱们市场领先地位，咱们将加大技术研发投入，保持先发优势，在成本上和技术上占据有利位置，形成市场新入者壁垒。 4.代替品威胁 两个处在同行业或不同行业中公司，也许会由于所生产产品是互为代替品，从而在它们之间产生互相竞争行为，这种源自于代替品竞争会以各种形式影响行业中既有公司竞争战略。高品位大米代替品不仅仅是老式意义上面制品，而是更高意义上营养保健品及高品位礼物，既有公司产品售价以及获利潜力提高，将由于存在着能被顾客以便接受代替品而受到限制。由于代

24、替品不断进入和提高，使得咱们公司必要提高产品质量或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长目的就有也许受挫；源自代替品生产者竞争强度，受产品买主转换成本高低影响。总之，代替品价格越低、质量越好、顾客转换成本越低，其所能产生竞争压力就强；而这种来自代替品生产者竞争压力强度。 5.行业既有公司竞争 国际上泰国大米如泰国香米、日本大米如岩手米、国内有五常大米、盘锦利是大米都是皇硒米有力竞争者。大米市场正变得多元化和品牌化，它不再是经济短缺时代必须品，甚至带有阶级属性，划分着社会分层。进口米消费日增，带来其实是一种商业问题。高品位大米消费市场已经形成。（三）公司综合评价（SWOT分析） 对公司利弊分析

25、和所处环境评价普通通过SWOT模型来进行，它涉及公司优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threats）四个方面因素。 通过SWOT分析，将对咱们竞争者和大一新农业自身条件进行综合和概括，进而分析现存优劣势、面临机会和威胁，具体分析状况见下表大一新农业SWOT分析优势（strength）1、网络营销相对较强2、销售终端掌控力足劣势（weakness）1、缺少广泛消费市场，市场占有率较低2、知名度较低3、营销团队和营销能力较弱机会（opportunity）1、国民收瑞水平提高，高收入人群占有率增长，国民更加注重饮食健康2、高品位大米市场广泛且

26、竞争者较少威胁（threats）1、对于高品位产更多消费者持怀疑不拟定态度2、市场竞争者不断增长，技术不断更五、市场营销（一）目的市场咱们将为具有一下特点顾客提供专业化产品与服务： 高收入人群 孕妇及婴儿 老年及病患 (二)产品产品：皇硒米礼盒类、皇硒米流通类、五彩贡米四季类、五彩贡米五行类。品牌：品牌最持久含义将是它价值、文化和个性，咱们品牌涉及“技术领先，绿色和谐，不断超越”等寓意。从而使咱们可以不断扩大营销空间、拥有更多品牌延伸机会，为公司可连续发展提供也许。（三）定价方略目的：建立绿色有机产品领域优势品牌地位，提高目的市场占有率。办法：按照细提成本和竞争形式制定价格。 收集和分析有关成

27、本数据后咱们将得到一种基本准数据。 公司长期经营目的实现和可连续发展需要也将成为价格制定重要影响因素。 理解重要竞争对手定价状况。预期反映和预测市场需要。 在品牌建设初期将实行跟随定价办法，在性价比例上占据优势；进入成熟后期将采用领导定价法，提高产品附加价值，使顾客获得更大顾客让渡价值。（四）战略伙伴假设 在公司前期筹资中所引入战略伙伴将重要定位于高品位市场客户，咱们将在资金、研发、销售通路上成为稳定同盟。 在市场开发过程中，长期供销关系、技术和服务紧密结合形成某些大客户也将成为咱们战略伙伴。（五）营销渠道分析直销：对与几种重点区域，如北京、深圳等重点市场，咱们将采用咱们销售工程师与客户点对点

28、式直接销售方式。优势：可以精确把握即时即刻供求关系，节约商业中间环节上费用，减少库存风险，建立更长期稳定合作关系。弊端：市场覆盖面过宽时会导致资源投入较大，对于各有关部门规定水平较高。对策：咱们将在直销队伍执行能力上及客户悬着方面严格引导，未执行将来全面直销战略打下解释基本。代理销售：对于其她非直销目的市场，咱们将有选取开发有实力、有丰富经验、资信良好本地代理商来共同开发市场。真正做到“把代理商当作客户看待”。逐渐建立起一套比较实用管理机制，着眼点放在对代理销售体系建设规划整合上，逐渐确立一套以客户为中心，以服务为核心渠道运作构架。优势：能借助代理商力量迅速扩大销售额，能借助经销商力量迅速募捐

29、资金，减少财务风险。使之成为稳定合作伙伴来承担销售、集成、服务、支持等众多业务，实现市场覆盖率和市场占有率攀升，为客户提供良好和更具有新产品和全线服务，涉及售前、售后和运营过程中所有环节。弊端：不利于品牌建设，影响整体市场发展，销售不稳定。对策：对本地代理商选取将严格规定；咱们将派出营销人员和市场人员全程参与市场开发。根据授权原则和市场游戏规则适时加固合作关系，在价格保护、现货供应、发货速度、产品种类等各方面进行控制和支持。推广方略 （1）人员推销：产品销售以一支即懂营销技巧高素质推销队伍。销售队伍人员应经常与顾客人群进行交流，与其建立良好合作关系，理解顾客对公司及产品规定，增进产品完善。 1

30、)广告宣传:专业媒体广告;咱们在专业媒体上有针对性地发布广告,要着眼于产品特点,经济效益和先进性方面. 2)电视广告:在电视上发布我司产品广告,能迅速开拓市场. 3)网路宣传;在淘宝网上开店进行网络宣传。 营销公关：贸易展销会、公司重点才干与农产品大规模展销会,更加系统理解客户和同行业信息，及时地调节和修正咱们产品发展筹划和销售网络建设。 新闻发布会：承办大型学术交流会,研讨活动和行业内部协会或是其她机构组织活动。 媒体参与：将积极参与和配合媒体活动,获得尽量多软、硬新闻机会,在公司与品牌信息传播上不遗余力。 互联网促销：咱们讲台建立自己公司专门网站,及时发布关于信息,是其逐渐发展成为行业内可

31、靠,及时地,对分销及顾客有影响,对行业景气状况进行预测重要来源,并于各大公司网站进行连接。 专业刊物,文章指引：公司负责人经常作为行业内装也人士参与关于本行业活动,并就关于产品和市场问题刊登意见。 公关形象建设：公司和品牌形象是影响深远,为此咱们讲开展系列公益活动。 直接邮寄：进行商业信函和邮购活动,该活动在以顾客为基本对象发布一定数量信息,旨在获得迅速客户反映和谋求销售机遇,涉及最新产品信息,专业附加资料等等。社会认证：咱们既有产品和新研发产品将以最宽速度获得有关质检,科研部门人正,并获得本行业和客户行业技术权威和领导者坑定与推荐。（六） 、市场开发方略 既有市场:咱们总公司已经在广东地区等

32、南方地区已有了相对成熟市场和大量客户。潜在市场:咱们分公司将开发东北地区市场.（七） 、技术服务与支持 售前服务:采用宣传,培养和交流等手段,通过营销部和公关部协作努力,使实现和潜在客户对于产品特性有初步理解. 售中服务:建立完善销售网络如电话订货和网上电子商务,急顾客所需,及时送货上门. 售后服务:建立信息交流反馈渠道,做好产品质量,服务反馈信息解决,依照客户需要不断改善产品,设立面对全国范畴免费服务热线与顾客搞好关系,固定长期业务关系,最大限度满足顾客需求,适时举办信息交流会,搭建沟通桥梁.六、公司战略 （一）、公司背景 公司概述：广东大一新农业古风由有限公司,是一家致力于原生态农业生产,

33、经营当代化农业高新公司. 公司使命：为中华人民共和国人家庭制定健康放心原则,为国人身体健康保驾护航. 公司愿望：通过健康生态农业产品,带给人们健康生态粮食,协助农民实现小康生活.（二）、发展战略 初期1-3年 第一,二年 总体规定;产品初步导入市场,引导顾客接受并食用本产品,自重点目的市场树立品牌形象. 营销目的;稳步分阶段建立销售网络,打开并初步占领市场. 第三年 总体规定;建立我司在行业内专业,务实,高效形象.扩大科研投入.成为专业市场中具有代表性品牌之一,针对成熟产品,增长设备,扩大生产规模. 营销目的;直销网络和代理销售网路基本上可以覆盖重要目的市场.中期4-6年。 总体规定;加速产品

34、构造进一步升级,积极与其她公司进行合做,成为行业内具有影响力公司之一,通过直接投资和资本运作,成为东北地区行业领导者之一. 营销目的;建立完善高效销售网络.核心产品居于用类市场重要地位.长期7-。 总体规定：公司在组织构造和营销流程上将进行有针对性地改善,以适应下一步战略和二次创业规定.将于国内外同行业市场领导栽在技术,市场,资本运作等方面进行合作与竞争. 营销目的：在国内东北地区实行事业部架构模式.将成为同类市场绝对领导者之一,核心产品居于同类市场主导地位.服务营销将成为营销收入中重要某些。（三）人力资源战略目的：建立合法规范,健康发展,连续勉励,开放创新人力资源管理制度建立竞相洗吸引人才,

35、勉励人才,勉励成才软环境.实行以人为本,以业绩为导向,以岗位为基本管理模式.把人力资源战略管理提高到公司生存地位上来,勉励全员参与。具体战略实行 以公司可连续发展为前提,依照公司生命周期理论,将在不同阶段实行有差别人力资源战略。 创业期：这一时期人力资源战路核心是,充足发挥管理团队人格魅力,创站立和影响力,向外界学习在工作中挖掘各类人才,为后来公司向规范化,制度化方向发展打下坚实基本,增进人才组织化,协助员工设计自己职业生涯。 成长期：这一时期人力资源核心是完善组织构造,加强组织建设和人才培养,大量吸取高档人才,勉励员工自我超越,公司与员工建设共同愿望,加速公司员工与公司文化融合。 成熟期：这

36、一时期人力资源战略核心是勉励组织灵活性,具体办法是建立学习型组织,提供公司发展远景规划,建立人力资源储蓄库,采用比竞争对手更为优势人才垄断战略,在岗位设计和勉励手段多样化上有所创新。 （四）公司文化建设 我司致力于建设先进学习型组织,咱们崇尚合作与竞争平衡,崇尚务实与常新完美结合,崇尚通过团队协作实现自我超越,最后实现员工,投资者,顾客和社会最大满意.七、公司管理构造（一）公司性质广东大一新农业是一家股份有限公司，主营自有生产基地中高品位有机农产品每个品类中最优质产品公司当前与中科院强强联合，携手开发了原生态含硒大米品牌“皇硒米”。（二）组织形式董事会总经理副总经理副总经理营销部公关部财务部综

37、合部生产部物流部 （三）部门职责及配备董事会：公司股东代表构成，属于决策层，负责制定公司总体发展战略，决定总经理人选。总经理：负责公司各方面经营管理，对董事会负责，决定副总经理和部门经理人选，制定和监督公司战略实行。综合部：负责内部管理、协调各部之间关系及人员招聘、培训、考核和规划，人员设立6名。营销部：负责公司总体营销活动，决定公司营销方略和办法，并对营销工作进行评估和监控，涉及市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等，人员设立21名。物流部：与供应客商保持紧密沟通,全面理解供应市场状况并制定采购筹划和仓储筹划;全面负责供应链管理工作,主导供应链过程和系统连续改善;对采购市场进行预测，人员

38、设立6名。 生产部：负责生产，控制从原料到产品整个生产管理过程，协调生产和销售矛盾，人员设立21名。 财务部：负责资金筹集、使用和分派，如财务筹划和分析、投资决策、资本构造拟定，股利分派等等；负责寻常会计工作与税收管理，人员设立4名。 公关部：负责对内、对外公共关系工作，建立公司和品牌形象，组织大型公关活动，人员设立6名。创业团队人员配备姓名学历拟任职务冯剑大专总经理郑家胜大专副总经理张晓辉大专营销部孙曼大专综合部艾倩楠大专财务部顾问团人员配备姓名（单位）职务（职称）顾问方向张艳玲渤海大学高职学院长助理公司战略顾问唐立强渤海大学高职学院教师市场顾问（四）、知识产权管理积极加强新研发产品专利申请

39、和保护；对公司既有专利技术充足应用和转化；积极理解行业既有技术动态，加强合作与吸取。每年公司净利润15%将投入新产品研发。（五）、人力资源管理为了适应将来高速变化环境，咱们将设计充足体现弹性人力资源规划，重点做好三项工作： 评估：由综合部建立一套人力资源评估体系，对公司既有人力资源进行整体性评价，以便公司能清楚懂得既有人力资源“质”与“量”。核心人力资源：那些能使公司保持竞争能力核心人力资源，将是咱们人力资源规划重中之重，咱们为之设计专门勉励机制、教导培训、设计适当职业生涯筹划、不断招聘以保证核心人力资源群体量扩充，质提高，并能长期留驻于公司。人员储备库：公司将建立人力资源库，以适应市场瞬息万

40、变，并作出相应培训筹划，以保证公司在面临生产、服务或销售扩张性机遇甚至管理构造浮现异常变动状况下，可以从人力资源库中满足各部门人才需求。（六） 、员工持股（EmployeeStockOwnershipPlan） 在风险资本依约退出公司后，为了更好将员工和公司利益紧密联系，实现公司与员工价值趋同，健全勉励机制，使员工和公司得到“双赢”，咱们将采用当前较为通用“虚拟持股”方式。即是让员工在没有进行实际持股状况下，设计有关制度与勉励筹划，使其达成与实际持股相类似勉励与约束效果，提倡员工团队精神和创新意识。重要模式采用业绩股票（股份）筹划。它是指在年初拟定一种较为合理业绩目的，假如勉励对象到商定期限达

41、成预定目的，则公司授予其一定数量股票或提取一定奖励基金购买公司股票。业绩股票流通变现普通有时间和数量限制。最后员工持股比例约占总股本30%左右。八、生产管理（一）生产规定产地皇硒米产地在吉林省柳河县粮油种植基地，柳河县是国家级水稻原则化示范县。柳河县地处长白山向松辽平原过渡地带，境内有丰富熔岩台等火山岩植地资源。柳河县地势多在海拔4001 000米之间，其基本特性是东南、西南高，东北低，从东南、西南向东北倾斜。柳河县属温带大陆性季风天气，四季分明，夏季潮湿多雨，秋季温顺凉快。年均日照2479小时，年均降水量736毫米。皇硒 米种植基地处在北纬42，长白山火山岩植地。（二）生产周期：145天 (

42、三）种植规定 皇硒米种植规定是有严格规定，第一是选种。皇硒米种子是中华人民共和国科学研究院专门提供水稻品种，也是国内唯一适合在火山岩植地种植水稻品种。第二是选地。选取火山岩植地，由于火山岩植地是由火山喷发后历经长年自然进化形成地质，具有天然矿物质地理环境，在火山岩植地种植皇硒米水稻品种，种植出来大米硒和矿物质含量，相比普通地质环境种出来大米硒和矿物质含量高。第三是种植管理。皇硒米种植规定是严格按照有机大米种植规定进行种植和管理。有机大米种植条件是规定耕地连续3年以上没有施过化肥、农药，土壤通过自然改良后方可种植皇硒米。种植管理规定种植整个过程，严禁使用化肥、农药、除草剂、催化剂，所使用肥料是农

43、家天然有机肥，和使用物力驱虫，人工除草。（四）加工规定1、原料用于加工皇硒米稻谷应来源皇硒米生产基地，不得混入来自非有机稻谷生产基地稻谷，不得混入非皇硒米品种稻谷，不得混入掺假、含杂质以及品质变劣原材料。皇硒米稻谷运送、验收、贮存操作应避免机械损伤、混杂和污染，并完整精确地记录好原料来源和流转状况，执行备案登记制度。2、加工厂皇硒米稻谷加工所处大气环境不低于GB3095中规定二级原则规定。加工厂址要远离垃圾场、医院1公里以上；离经常喷洒化学农药农田2公里以上，距交通主干道50m以上，距排放“三废”工业公司3公里以上。皇硒米稻谷加工用水应达成GB5749规定。3、工厂规定 设计、建筑皇硒米加工厂

44、应符合中华人民共和国环保法、中华人民共和国食品卫生法规定。应有与加工产品、数量相适应原料、加工和包装车间，车间地面应平整、光洁，易于清洗；墙壁无污垢，并有防止灰尘扩散和侵入设施。加工厂应建有足够原料、成品仓库；原料和成品不得混放。成品库应建设低温库。加工厂粉尘最高允许浓度为10mg /m³。加工车间应采光良好，灯光照度达成500Lx以上。加工厂应有更衣室、盥洗室、工作室，应配有相应消毒、通风、照明、防蝇、防鼠、防蟑螂、防虫、污水排放、存解决垃圾和废弃物设施。加工厂应有卫生行政管理部门颁发卫生允许证。4、加工设备 选用先进环保组合式精加工设备；要有去石、去铁、去杂设备；并配备抛光机及色

45、选机。产品在整个加工流程中不得与铅及铅锑合金、铅青铜、锰铜、铅黄铜、铸铝及铝合金材料接触。高噪声不得超过80dB。强烈震动加工设备应采用必要防震办法。新购设备和每年加工开始前要清除设备防锈油和锈斑，加工季节结束后，应清洁、保养加工设备。皇硒米加工应采用专用设备。5、加工人员加工人员上岗前必要通过有机大米生产知识培训，撑握有机大米生产、加工规定。加工人员上岗前和每年度均应进行健康检查，持健康证上岗。加工人员进入加工场合应换鞋、穿戴工作服、工作帽，并保持工作服整洁。包装、产成品车间工作人员还需戴口罩上岗。有得在加工和包装场合用餐和进食食品。6、加工办法 采用较先进加工设备，一方面要净谷，同步把稻谷

46、含水量控制在15%16%之间（配备烘干和加水设备），龚谷再多机碾白，把破碎率和损失率控制在最低限度，同步要考虑能耗和环保问题。最佳真空包装，包装袋大小以510公斤为宜。7、质量规定加工精度达成国家二等以上。整精米率要与国际接轨，碎米率控制在10%以内。精米中留胚率在80%以上。应制定符合国家或地方卫生管理法规加工卫生管理制度。每季加工前和天天加工都应及时对厂内重点部件进行卫生整顿。制定和实行质量控制办法，核心工艺应有操作规章制度和检查办法，并记录执行状况。建立原材料、加工、贮存、运送、入库、出库和销售流向完整档案记录，原始记录应保存三年以上。每批加工产品应编制加工批号或系列号，批号或系列号始终延用到产品终端销售，并在相应票据上注明加工批号或系列。（五）大米规格 1、大米颜