成功的销售陈述技巧是什么.docx

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1、成功的销售陈述技巧是什么成功的五个销售陈述技巧一、给陈述内容写一个提纲，根据重要性依次排列产品的竞争优势;与你合作过的重要客户名单;公司的质量保证和资格认证;公司的规模历史等。要自己先预演，避免卡壳的现象。二、解每一个客户知道每个参加会议的人的姓名和头衔;拜访或者致电参加会议的每一个人;知道每个参加会议者的角色与职能分工，谁是决策的关键人三、根据与会者的角色不同安排陈述内容一般来说，企业高层更关心的是产品能够带来的利益：效率提高、收入大幅度增长、销售量增加、市场份额扩大、成本降低等等，那么你应该在利益上做足文章，突出带来的收益，有明确的数字和百分比，如提高收入或减低成本百分之多少等。技术人员对

2、产品的特性、数字、标准和解决方案的优势感兴趣，如果你的关键人中是有技术背景的，不妨对这些问题作更详细的叙述。另外直接的用户需要了解解决方案具备哪些功能，如何为他们简单而有效率的等。原则是影响力越低的人，你在其感兴趣的话题上花的时间越少，如果有人提出太多的问题，建议会后单独与他进行讨论。四、留够提问和讨论的时间有三种情况要注意：客户提的问题太简单，不要表现出轻视甚至轻蔑的态度;客户提的问题太难，不要慌张，可以告诉客户自己拿不准，需要回去查一下才能给一个准确的答案;客户有意刁难，可能是支持你的竞争对手的，遇到这种情况，可以这么讲：您的问题非常好，不过需要比较长的时间来讨论，我们最好以后再详细谈谈这

3、个问题。五、事先分发陈述稿成功销售的秘诀可以帮助客户理解陈述内容。但对于公司的秘密或可能带来法律问题的内容(如对竞争对手的贬低)，不适合有书面的形式交给客户。在充满挑战的销售活动中，一些人表现出色，而另些人尽管也同样努力，却完不成销售任务。是那些销售之星具有更丰富的产品或市场知识，还是他们更有经验，抑或是他们有什么秘诀在市场竞争日趋门热化的今天，仅有销售技巧是远远不够的。如今的购买者深知，作为交易的一方，他们比以往任何时候都更有发言权。各家销售公司每天都会给他们发来铺天盖地的报价单。因此，除了报价低以外，销售人员只有提供其他的优惠服务，购买者才会动心。协商性伙伴关系销售法是指除了给购买者提供他

4、们所需的产品或服务外，还要与客户建立一种长期的业务合作关系。销售人员要随时了解客户公司的需求变化，作为合作伙伴，不断地满足客户的种种需求。注重实践并不断地总结成败得失，学会正确、灵活地运用协商性伙伴关系销售法，属于你的成功便指门可待。成功销售的秘诀一书提供了实用的销售方法，有助于你清晰、准确、自信地传达信息。本书在阐述成功销售基本要点的同时，以协商性伙伴关系销售法为中心，讲述了一系列销售技巧，以提高你的表达能力，使你的客户能够感受到你给予他们的关注和敬意。使你的产品介绍引人入胜，让你的诚信深入人心，帮助你与客户建立长期合作的伙伴关系，使你的销售额直线上升。学会保持积极的态度，树立明确的目标，付出艰辛的努力。具体的案例分析、实用的销售技巧、专家的宝贵建议，为各行各业的各级销售人员提供切实可行的指导。帮助每一位渴望成为销售高手的人实现心中的梦想，开创辉煌的事业。销售高手不是天生的，而是后天培养的。把销售当成一项事业来做，巨大的成功指日可待。