县民乐农民专业合作社农业产业化种植基地项目可行性研究报告.docx

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1、-XX 县民乐农民专业合作社农业产业化种植基地工程可行性争辩报告-目录第一章 总 论1第一节 工程建设根本状况1其次节 可行性争辩报告编制依据4第三节 综合评价4其次章 工程建设背景及必要性9第一节 工程建设背景9其次节 工程建设的必要性10第三章 工程建设条件13第一节 工程区概况13其次节 工程建设条件优势及劣势分析15第四章 市场分析及销售方案17第一节 市场分析17其次节 营销策略、方案、模式21第三节 市场风险分析23第五章 建设方案25第一节 产品方案和建设规模25其次节 产品简介25第三节 建设规划和布局29第四节 建设标准和产品标准31第五节 产品的治理方案31第六节 滴灌技术

2、42第七节 设备方案43第八节 原料和燃料供给方案44第九节 公用工程关心工程及其他配套工程44第十节 节能减排措施44第十一节 实施进度安排45第六章 环境影响评价46第一节 环境影响46其次节 环境保护与治理措施46第三节 评价与审批46第七章 工程组织与治理47第一节 组织构造与职能划分47其次节 经营治理模式47第三节 经营治理措施48第四节 技术培训48第五节 劳动安全、卫生与消防48第八章 投资估算和资金来源50第一节 投资估算依据50其次节 投资估算50第三节 资金来源55第四节 资金使用和治理55第九章 财务评价56第一节 财务评价依据56其次节 营业收入、营业税金和附加估算5

3、6第三节 总本钱及经营本钱估算57第四节 财务效益分析59第五节 财务不确定分析60第六节 财务评价结论60第十章 社会效益分析61第一节其次节第三节第四节社会效益评价根本结论61农业产业化经营61农民增收农业增效评价62其他影响评价62-第一章 总 论第一节 工程建设根本状况一、 概况1、 工程名称XX 县民乐农民专业合作社农业产业化种植基地工程2、 工程单位：XX 县民乐农民专业合作社3、 工程单位简介1） 工程法人简介田和平， 45 岁，国家一级建筑师，建筑师。曾先后在内蒙古华建公司直属队、内蒙古军区后勤部工程公司任工长，内蒙古全建筑公司、呼市市建公司、呼市住友建筑公司任工程经理。目前任

4、民乐农民合作社法人代表。2） 建设单位简介XX 民乐农民种植专业合作社，是在家庭承包经营的根底上，依据2023 年初中心下发的一号文件指示，要“鼓舞进展各类农民专业合作组织”，“乐观推动农民专业合作组织立法工作”，依据合作制的原则，组建而成立的合作社。目前合作社组织构造设臵为总经理一名，理事长、理事员、监事长、监事员各一名。为今后“建一个组织，兴一项产业，富一方百姓，活一片经济”的局面作一个良好的开端，同时也为当地解决传统落后的生产方式，无法适应千变万化的大市场和无法适应广泛联-系的市场经济奠定肯定的根底。4、 主营业务种植、种植技术、种植产品的加工和销售5、 工程建设条件本工程建设地点位于呼

5、和浩特市 XX 县舍必崖乡梁地村，占地面积1500 亩，这里水源充分，土壤肥沃，交通便利。四季清楚，昼夜温差大， 降雨量分布均匀，土壤矿物质含量丰富。该区域属于旱地类型，气候、 土质格外适合承受套种的方法种植 123 及黄太平果树及牛蒡、胡萝卜等作物。优越的地理条件为本工程的开发、建设制造了有利的条件。2023 年国家农业综合开发产业化经营工程申报指南指出， 坚持把增加农民收入作为根本动身点和落脚点，通过扶持具有明显竞争优势和辐射带动作用的产业化经营工程，促进优势农产品基地建设，进展区域主导产业，推动农业和农村经济构造调整，提高农业生产组织化程度和农业产业化经营水平，进呈现代农业，推动农村建设

6、，促进农民增收。农民合作社是成员自己的组织，成员通过自我联合、自我效劳、自我治理，兴办合作社，来创品牌、建基地、搞加工、促销售，既可以充分发挥家庭承包经营的潜力，又可以适应市场经济进展的需要，使入社农户真正得到实实在在的好处。简洁地说，就是通过农民之间的相互合作，可以获得“1+12”的效果。本工程符合国家产业政策、行业进展规划和法律法规；辐射带动力量强，工程直接带动农户 2023 户以上；资源优势突出，区域特色明显，标准生产，品质优良，符合食品安全要求；产供销各环节联系严密，产品 80%以上有销售合同；工程用地手续合法、符合规划、合理节约；符合环境保护和可持续进展要求；投资估算合理，自筹资金来

7、源有保障，筹资方案可行。因此从政策软环境方面也为本工程供给了有利的建设条件。二、 工程建设方案1、 工程名称XX 县民乐农民专业合作社农业产业化种植基地工程2、 产品方案：种植 123、黄太苹果树、胡萝卜、牛蒡3、 建设地点：和林县舍必崖乡梁地村4、 建设规模：1500 亩旱地三、 资金来源1、 资金构造本工程总投资：260.44 万元其中 苗木及种子选购费：24.38 万元田间工程建设费：28 万元设备选购费：90.82 万元工程建设及其他费用：19.20 万元预备费：10 万元2、 资金来源：由发起合作社的成员自筹资金 80.44 万元， 国家给与专项扶持资金 180 万元。其次节 可行性

8、争辩报告编制依据1、 2023 年国家农业综合开发产业化工程指导意见2、 关于 2023 年农业综合开发产业化经营工程实行财政补贴的指导意见国农办【2023】208 号3、 国家农业综合开发办公室关于下达2023 年中心财政农业综合开发资金投资指标的通知国农办【2023】3 号4、 国家农业综合开发办公室关于2023 年国家农业综合开发产业化经营工程申报事宜的通知国农办【2023】9 号5、 2023 年国家对农业综合开发产业化工程扶持政策6、 内蒙古自治区农业进展十一五规划；7、 内蒙古自治区 2023 年农业综合开发产业化经营工程打算安排意见；8、 2023 国家农业综合开发产业化经营工程

9、可行性争辩报告编写大纲；9、 建设部有关建筑设计标准、规定；10、 节能、消防、食品安全卫生有关标准；第三节 综合评价1、 工程建设的必要性民乐农民种植专业合作社顺应国家农业产业构造调整的战略布臵， 充分利用XX 县舍必崖乡梁地村得天独厚的自然资源和国家对于合作社的支持的自身优势，依据“合作社+基地+农户”的产业化运营模式，形成严密型订单农业，以特色农业、高效农业为突破口，大力推动农业产业化进程，在现有根底上，将进一步以市场为导向，紧紧依靠科技进步， 充分发挥资源、基地、市场、技术和治理五大优势，提高果蔬产品的数量和质量，赢得最大的市场效益。工程建设的必要性，还可从以下几个方面表达：市场需求方

10、面。 自治区内对果蔬的需求量增高，市场价格一路走高；通过前几年的种 植实践，农户从有规格、有领导的种植中得到了实惠，以前自己种植时， 土地少，种植风险高，不知道市场需求，损失大，收益小。实践证明， 参与具有治理阅历的合作社通过对市场需求进展调查和推测。可削减农 民种植风险。因此，在本地区进展合作社形式的种植势在必行；苹果、 胡萝卜、牛蒡的特点是抗寒、抗旱、抗病虫害，产量高，品质好，当年 种植、当年结果、当年见效益，因此以合作社的方式进展治理、种植更 显其优势，增加其效益；本工程的实施，符合国家产业政策和农业进展规划，符合农村建设经济进展思路和国家农业产业进展战略要求，是落实集解决“三农” 经济

11、问题的有效途径。因此，本工程建设是格外必要的。2、 工程建设的可行性本工程以合作社具有完全成熟的种植治理技术，产品属于群众产品， 苗木及种子简洁选购。使农户种植果蔬得到充分的保障。果蔬产品市场前景宽阔。因此，工程建设在技术、原料、市场方面可行。本工程实施后估量可实现销售收入 467.53 万元/年，利润292.59 万元/年，财务内部收益率 64.36%，大于行业基准收益率 12%，财务净现值879.07 万元，投资利润率 89.77%，盈亏平衡点 23.20%，投资回收期 3.42年。通过指标分析，工程在经济上可行。通过以上分析可知，本工程具有显著的经济效益，投资回收期短， 具有较强的抗风险

12、力量。能够促进农业增效、农民增收，带动本地区农业和农村经济实现跨越式进展。因此，本工程在经济方面是可行的。3、 风险评估本工程风险主要为优质原材料选购、市场准时销售、技术支持和治理技术等方面。4、 带动作用工程承受“合作社+基地+农户”的运作模式，以1500 亩果蔬种植基地为产业根底，带动 500 多户农民增收。本工程种植果蔬平均每亩收入可到达 3116.87 元，能够有效提高农民收入。社会效益显著，工程具有较强的辐射作用，工程在梁地村的建设运营并为当地村民供给各种便利的根底上，同时可辐射舍必崖乡什八台村、河头村合计 500 余户，2023 余人同时收益。工程建成带动农户脱贫致富，解决剩余劳动

13、力，促进农户种植向产业化、工厂化治理，具有促进作用。本工程留意环境的建设和保护，果蔬种植基地的建设有效地改善了当地的自然环境，生态效益显著，有利于改善农村卫生环境。5、 问题及解决方案舍必崖乡梁地村 1500 亩果蔬种植基地，为了能够尽快形成生产规模， 需对田间根底设施进展建设及购臵相关设备，否则将影响生产、收购、销售，因此，本工程的实施需要尽快解决上述问题并供给有力的保证。农民合作社应合理科学利用自有资金及申请国家、地区相关部门的专项补助资金，提前应做好市场调查，对市场商品供求状况，供求规律 及影响市场进展变化的各种因素进展调查了解、搜集和占有资料；运用 科学的方法进展市场推测，对占有的全部

14、信息资料进展分析、争辩，对 将来肯定时期内的市场商品供求变化趋势，做出客观的遇见、推断。蔬 菜、水果作为生产季节性强，鲜嫩易腐蚀难储存的商品，在供求关系上 具有特别性。做好蔬菜、水果市场市场调查与推测，可以依据市场需求， 科学地安排生产，在蔬菜种类、数量、上市时间上到达供求平衡，最大 限度地获得经济效益和社会效益。6、 结论与建议1） 本工程符合国家产业政策，行业进展规划和法律法规；2） 资源优势突出，区域特色明显，种苗供给有保障；3） 苹果树、胡萝卜、牛蒡具有抗寒、抗旱、抗病虫害，产量高，品质好的特点，除两个品种苹果树需要 3 年生长期后才能正常结果，其他两种蔬菜可当年种植当年结果，与其他品

15、种相比优势显著，便于推广， 对于扩大种植面积更具吸引力，工程切实可行；4） 工程辐射带动力量强，带动农户数量多。5） 种植技术先进可行，依托牢靠，治理技术科学合理；6） 工程建设用地符合规划、合理节约、手续齐备；7） 低耗节能，符合环保和可持续进展要求；8） 投资估算合理，自筹资金来源有保障，筹资方案可行；9） 工程预期经济效益好，具有较强的抗风险力量，投资回收期较短。鉴于本工程立项明确，符合要求，经济效益显著，回报率高，建议政府予以扶持。其次章 工程建设背景及必要性第一节 工程建设背景从世界上第一个合作组织诞生已有 150 多年的历史，现已遍布 160 多个国家和地区，成为各国尤其是当今市场

16、经济兴旺国家农民商品生产， 参与市场竞争的重要组织载体。改革开放以来，党和国家对农民专业合作组织的进展亲热关注，高度重视，始终进展农业专业合作组织作为深化农村改革，创农村经营体制的重要内容，制定了一系列鼓舞和扶持政策，自愿参与或组成不同形式，不同规模的各种专业合作组织。2023 年初，中心下发 1 号文件，指出要“鼓舞进展各类农民专业合作组织”，“乐观推动农民专业合作组织立法工作”，从财政，金融等方面制定了一系列具体扶持政策措施。关于 2023 年国家农业综合开发产业化经营工程申报事宜的通知指出，坚持把增加农民收入作为根本动身点和落脚点。通过扶持具有明显 竞争优势和辐射带动作用的产业化经营工程

17、，促进优势农产品基地建设， 进展区域主导产业，推动农业和农村经济构造调整，提高农业生产组织 化程度和农业产业化经营水平，进呈现代农业，推动农村建设，促进 农民增收。2023 年农业综合开发产业化经营工程扶持的重点产业：专用小麦、专用玉米、优质水稻、高油大豆、马铃薯、“双低”油菜、“双高”甘蔗、棉花、名优经济林、蔬菜、茶叶、名优花卉、蚕桑、畜牧、淡水水产等。2023 年农业综合开发产业化经营工程扶持的重点工程：规模化、标准化、专业化设施种植和设施养殖工程；与工程区农民主要农副产品生产、购销亲热相关的农副产品加工、流通设施改扩建工程。通知指出要乐观扶持农民专业合作社。多形式、多渠道扶持合作社。在同

18、等条件下，产业化经营工程要优先扶持已经牵头组建合作社的龙头企业；优先扶持合作社参与经营治理的龙头企业等。XX 民乐农民种植专业合作社，依据国家及内蒙古地区、呼和浩特市政府及地区相关部门重点扶持农业产业化种植工程及农村专业合作社根底上，通过对我国东部及南部农业兴旺地区进展专项考察，对合作社内人员、资金、土地等优势资源整合根底上，以市场需求为导向，为带动合作社内农民成员及周边村镇农民征收致富，提高农业种植乐观性，制定了农业产业化种植基地建设工程，合理申请并利用自有资金及财政补贴资金，为农业产业化，规模化，科学化，市场化进展制定有效运营规划。其次节 工程建设的必要性一、 工程建设可以增加国家的经济效

19、益工程建设成功后，可增加农民收入，解决国家扶持贫困农民的负担， 为社会供给大量的就业时机，对有效解决农村剩余劳动力就业问题具有明显的示范作用，并可间接增加国家的税收，提高本工程生产产品的社会经济连带效益。二、 工程建设保证四周水土不流失增加森林及土地植被掩盖面积工程建成后，进展大量的果蔬种植，可以留住 1500 亩旱地中的水分，保持水土不流失，并增加绿化面积，提高四周的绿化环境。三、 是调整农业和农村经济构造,促进农业产业化经营的需要本工程可加快农业产业构造调整，提高农业综合效益，增加农民收入。改革开放以来，我国农村经济形式发生了根本性转变。主要农产品由长期供不应求转变为阶段性供大于求，社会对

20、农产品的总需求量增长将趋于平缓，对农产品需求的变化主要表达在品种构造、养分、质量和安全卫生方面上。在这种形式下，乐观引进、培育和种植品种、开发适应市场形势的型加工产品成为我国农业和农产品加工行业的当务之急。本工程打破了传统的耕种观念，实行合同订单，把农民有机的结合起来，形成以合作社为中心的生产经营模式，使农民转变思想观念，运用科技、规模化进展、提高产品质量及实行订单农业来增加收入。本工程的建设对带动周边地区农产品加工业的规模化进展将起到促进作用。加快农业产业构造调整进程，促进传统农业向现代农业转变， 实现了产业升级和农产品生产模式的转变，增加了农产品的科技含量和附加值。同时解决农村剩余劳动力和

21、下岗职工再就业问题。四、 加大科技投入,完善现代企业制度,是提高产品市场竞争力的需要由于果蔬作物承受喷滴灌技术，可节约滴灌水量 110 立方米/亩，相当于两个人 1 年的生活用水量，建设区共节水1500 亩*110 立方米/亩16.5 万立方米。特别在抗旱季节环节了缺水冲突促进了社会稳定。喷滴灌不仅是节水抗旱的，更重要的是实行科学浇灌，可促进各种经济作物优质高产，是能够大幅度增加农民收入的有用技术。本工程的重要意义在于通过示范效应促进这项技术在XX 县乃至全市、全区的推广，并以浇灌现代化推动农业产业化向前进展。五、 是促进农业产业化经营,提高农民收入的需要本工程承受“合作社+基地+农户”模式，

22、由合作社建设的 1500 亩高标准种植园作为示范区，以此带动农户进展果蔬种植。由合作社为农户供给种苗及技术支持，实现农业种植构造调整和产业升级。通过“合作社+基地+农户”这种方式，使农民人均收入提高2023 多元，可在较短时间内实现小康。同时，为社会供给大量的就业时机，对有效解决农村剩余劳动力问题具有明显的示范作用；本工程的建设，可同时带动包装、印刷、运输等行业进展，产业关联度严密。第三章 工程建设条件第一节 工程区概况一、 地理位置及区域范围和林县舍必崖乡位于该县城西部，土默川平原东南边缘，总体地势呈西北平原、东南丘陵分布。是原董家营与舍必崖两乡合并而成的农业大乡。全乡总辖区地面积 397.

23、5 平方公里，有 24 个行政村，77 个自然村， 总人口 2.9 万人，总耕地面积 16.54 万亩，其中有效浇灌面积5.8 万亩。本乡经济以农为主、农牧结合，主要农作物有玉米、马铃薯、豆类，主要经济作物有西瓜、胡萝卜、大葱等，素有“西瓜之乡”之美誉。舍必崖乡交通便利，萨凉大路通车后，和托路段正好横贯全乡，共有10 个行政村紧邻大路，托克托电厂大唐托电的运煤专线穿越本乡 3 个行政村，全乡根本实现村村通大路、通客车、通 ，与外界的联系更为亲热，交通更为便捷，人民的生活条件大为改善。二、 自然资源状况舍必崖乡属中温带半干旱大陆性季风气候，无霜期 118128 天，年平均气温 3.3，1 月最冷

24、，平均气温14.4，年极端最高气温 32.1， 年极端最低气温32.6，境内空气较为潮湿，历年相对湿度在 5057% 之间。春季，气温上升,土壤解冻，青草露头，播种开头；夏季降临，雨季开头，气温高，多雷雨、山洪、冰雹;秋季开头,牧草变黄，“三秋大忙”,天气渐凉;冬季约在11翌年 2 月，冬季开头，土壤冻结，树叶完全脱落。舍必崖乡有丰富的矿产资源，有玄武岩、煤、铁、铜、银等多金属矿藏，其中玄武岩开采、加工，已成为舍必崖乡经济进展的主要产业之一。三、 社会经济状况舍必崖乡是原舍必崖乡、董家营乡合并而成的一个乡，全乡总辖地面积 397.5 平方公里，有24 个行政村，80 个自然村，总人口29135

25、 人，总耕地面积 16.54 万亩，其中有效浇灌 5.8 万亩，2023 年 6 月末全乡家畜存栏 11.39 万头只，其中奶牛 7690 头，根底母羊存栏 7.44 万只。2023 年全乡地区生产总值 1.7 亿元，地方财政收入 350 亿元，农民人均纯收入 3980 元。舍必崖乡在试点建设了农村寄宿制小学，有效解决了学生流失问题，提高了教育教学质量，便利了人民群众；乐观参与农村合作医疗，参合农民到达95%以上，解决了农民看病难，看病贵，因病致贫，因病返贫的问题，使农民得到了巨大的实惠；为孤、寡、残、五保户等办理农村居民最低生活保障，使舍必崖乡农民老有所依，老有所养，贫病无忧。另外，舍必崖乡

26、村民利用丰富的塘坝资源进展渔业，土不禅、十八台、河头等地产的鲫鱼、鲤鱼、草鱼远近有名，每到周末呼和浩特市等地的人们驱车来这里钓鱼游玩、度假旅游。四、 工程建设地点选择(1) 交通XX 县地理位臵优越，交通格外便利，萨凉大路通车后，和托路段正好横贯全乡，共有 10 个行政村紧邻大路。(2) 通讯XX 县多种业务电信网络遍布全市区，电子机械化、自动化设备在邮电通信网上应用范围宽阔，可保证通讯畅通。(3) 供水、供电等根底条件供水：本工程区地下水源充分，可打井进展浇灌，打深井出水量 50立方米/小时，每眼井可浇灌 375 亩。水质量符合引用水标准。供电：本工程利用自有资源独立开发变压器并与XX 县电

27、网合并进展供电，能够满足本工程生产用电需要。其次节 工程建设条件优势及劣势分析一、 工程实施的有利条件1） 政策环境我国目前日益提高对农业产品产业化、规模化、科学化、市场化进展的力度，通过把握高危化学合成肥料的使用，鼓舞有机肥料及有机果蔬产品的进展。支持以水果为原料的产业进展；鼓舞果蔬种植及加工行业引进外国先进设备，进展技术改造。内蒙古自治区先后在农业税费改革、加大财政转移支付和专项资金支持力度、拓宽融资渠道、建立多元化投资机制、扶持高技术农业产业化工程、吸引人才以及稳定农村各项方针政策等方面出台了很多优待政策，这些优待政策确保本工程的实施。2023 年，XX 县把加快农村经济构造调整、大力进

28、展县域经济作为进展重点，把培育具有核心竞争力的合作社作为XX 县的构造调整的方向， 对专业合作社进展引导，使之提高研发力量和进展产品升级，促进企业进展。2） 资源优势XX 县土地宽阔，人口少，当地有效积温、日照、昼夜温差、降雨量条件以及土壤、水质等方面条件格外适合种植苹果、胡萝卜、牛蒡。3） 市场优势中国果蔬消费主要以初级产品为主。中国人口多，在小康社会越来更加达的今日，人们越来越关注安康与绿色，所以水果和蔬菜成为人们生 活中需求越来越多的食品；改革开放以来，进出口产业快速进展，工程 所生产牛蒡、胡萝卜等在南韩、日本及西欧等地区拥有格外优势的地位， 因此，从国内外市场需求方面，本工程生产农产品

29、具有较好的市场条件。4） 根底设施条件舍必崖乡交通便利，萨凉大路通车后，和托路段正好横贯全乡，共有10 个行政村紧邻大路，托克托电厂大唐托电的运煤专线穿越本乡 3 个行政村，全乡根本实现村村通大路、通客车、通 ，与外界的联系更为亲热，交通更为便捷，人民的生活条件大为改善。第四章 市场分析及销售方案第一节 市场分析一、 苹果产业的市场前景苹果是世界上最重要的果树之一，与柑橘、葡萄、香蕉并列成为世界四大果树。苹果分布广泛，品种繁多，栽培历史悠久，并以其广泛的适应性、鲜美的风味、明媚的色泽、丰富的养分成分及多种用途，受到人们宠爱。而我国又是世界第一苹果生产大国。近年来依据我国政府对苹果产业的进展思路

30、，今后苹果产业的重点 是：进一步向渤海湾和西北黄土高原两大产区集中，使两区的苹果产量 由目前占全国产量的 80%提高到 85%以上；优质果率由目前的 30%提高到50%以上；平均单产由目前的 604 千克/亩提高到 1000 千克/亩；占世界苹果出口量由目前的 6%左右提高到 15%；苹果采后处理力量大幅度提高， 贮存力量由目前的 20%提高到 50%以上，其中一般贮存和气调贮存分别到达 30%和 10%，初步形成冷链体系，冷链到达总产量的 20%以上；商品处理力量由目前的 1%提高到 20%；加工力量由目前的不到10%提高到 20%以上。为了响应国家政策，民乐合作社乐观主动的开发耕地，种植苹

31、果。而上述预期目标的实现，将全面提高我国苹果的产业化水平，逐步形成苹果产业的区域化、良种化、专业化、基地化、治理标准化、商品化、产销一体化的格局，实现我国苹果产业生产由数量扩张型向质量效益型的根本转变，使我国苹果生产在2023 年接近世界先进水平，最终实现由苹果生产大国向苹果产业强国的转变。二、 沙果的市场前景我国农业部门认可的农产品分为无公害食品和绿色食品两类，其中AA 级绿色食品的标准同国际上通行的有机食品标准类似。由于绿色有机食品在生产过程中不使用化学合成肥料、农药等有害于环境和安康的物质，对种植基地的土壤、空气、水等环境质量状况有严格的标准。这些要求打算了绿色有机农产品的生产本钱比一般

32、农产品要高，但其产品价格比一般农产品高 1.510.0 倍。生产绿色有机农产品可以取得良好的经济效益。而我市山清水秀，由大气、水体、土壤等要素构成的空间生态环境保持完好，进展沙果业既适应了国内绿色消费需求走势，又具有得天独厚的优势，地产沙果可以说是纯自然的绿色食品，其中含有铁、锌、钙等多种微量元素。长期食用沙果果汁等产品可以消退人体内自由基，延缓年轻。随着生活水平的提高，人们对无污染、无任何添加剂的绿色果汁饮品消费需求不断增加，沙果制品市场潜力较大，经济效益格外可观，具有良好的市场前景，进展潜力较大，完全有可能依靠质量优势占据国内市场。本工程种植并生产的 123 及黄太平苹果，将立足于XX 县

33、本地市场根底上，向周边主要城市及旗县进展市场开拓及销售，在形成占有根底市场 20%条件下，将本工程农产品进展初级加工，调整产业方向，适应本地市场、国内市场及全球市场的需求。三、 胡萝卜的市场前景萝卜是北方地区冬季到春季的主要蔬菜之一，可贮藏到来年 4-5 月份，是食药兼优的群众化蔬菜。目前，很多国家对开发萝卜食品行外重视，并取得了可喜的成果。中科院石家庄农业现代化所“胡萝卜安康食品争辩中心”，对萝卜深加工产品进展了深入争辩。据专家分析，开发萝卜型食品，高声前景将格外迷人。汁液型：萝卜汁含有多种维生素及其它对人体有益的养分成份，可调合牛奶、果汁等，配成牛奶萝卜饮料、萝卜果汁饮料、萝卜可乐、萝卜冰

34、淇等。面粉型：选上好的萝卜晒干、磨成粉后，拌入面粉中，然后参加糖、肉、葱、香菇等，可做成萝卜面包、萝卜干、萝卜糕点等。食疗型：萝卜含有丰富的矿物质，对正在行长发育中的儿童有益， 还有降低胆固醇的作用，可削减高血压和冠心病的发生。萝卜可单用或与其它食物协作进展食疗。如萝卜榨汁制成萝卜汁能宽中下气、消食化痰、清热消炎。萝卜与某些中药配制，可开发成萝卜保健系列食品。所以，胡萝卜在将来的中国市场将有很大的进展空间.本工程种植并生产的优质胡萝卜，将立足于XX 县本地市场根底上， 向周边主要城市及旗县进展市场开拓及销售，在形成占有根底市场 25% 条件下，将本工程农产品进展初级加工，调整产业方向，适应本地

35、市场、国内市场及全球市场的需求。四、 牛蒡的市场前景在日本，牛蒡是家家户户的日常蔬菜之一，号称为“元气之素”。牛蒡的根和果可入药。在本草纲目、五祯农书、中华医药大典等各大医籍中均记述牛蒡具有利尿、消热、去痰作用。此外，还对润肠通便、降低胆固醇、降血糖、减肥、预防癌症、滋阴壮阳、内外痔等有明显帮助，在群众食品中药用价值很高。在我国现代中药学大词典、中药大词典等权威药典中将牛蒡的药理作用概括为三个方面：第一，抗菌作用，如对肺炎双球菌有显著抑制作用，对多种致病性皮肤真菌不同程度的抑制作用。可用于治疗咽喉肿痛、咳嗽伤肺、疥疮。此外还具有止血、抗病毒、通便解毒利胆和解肝毒的功能。其次，抗肿瘤生长，其粗体

36、提取物多糖、皂苷可以抑制癌细胞向正常细胞接近。第三，促进生长作用。促进陈代谢，改善血液循环，疏通经脉，降血压、降血脂、上升白血球。美国有名保健专家史尔.施德尔博士在抗年轻圣典一书中写道： “牛蒡根部受全世界人的宠爱，它是一种可以帮助身体维持良好工作状 态、从幼年到老年均适食用的温存养分药草。牛蒡可每日食用而无任何副作用，且对体内系统的平衡具有复原成效的重要草药”。随着人们生活水平提高，人们对产品的养分价值、保健及药用价值的追求也日益丰富，所以安全牢靠的植物食品养分摄入的消费市场空间极其巨大，因此利用本工程开发的牛蒡产品，是极具进展潜力的工程。随着国内居民对本工程的产品的认知度不断提高，工程产品

37、的消费将以每年 10%15%的速度递增。民乐合作社将致力于牛蒡初级产品的生产、销售，立足于国际市场， 通过与进出口港口城市相关农产品出口公司合作，提高产品质量，积存长期需求客户，将成为内蒙古地区农产品国际化销售的一大亮点。五、 市场竞争优势分析民乐农民专业合作社多年来始终致力于优质沙果及牛蒡胡萝卜初级农产品的种植和加工，并且以内蒙古农业大学等大中专院校为技术依托， 在工程产品的种、苗繁育、栽培、加工、产品销售等方面进展探究和总结，经济实力较强，技术力气雄厚。本工程建设单位民乐农民专业合作社承受具有国家规定的产品种植及加工要求为产品构成,产品质量与安全供给有效保证。合作社生产的农产品依据消费者的

38、构成，将产品区分定位，中间产品定位于为其他企业供给原料，以供给商的身份消灭；初级包装终端产品定位在高档产品，主要面对中档和高端市场,由于本工程产品分高、中、低三个档次，依据不同阶层，均有购置力量，购置力不成问题。公司将从产品的品质、品牌、价格等方面入手激发消费者购置产品的乐观性，扩大公司的市场份额。本工程产业化种植沙果及胡萝卜通过优质种植技术及包装优势提高产品质量，将提高上述产品的市场需求针对性，同时，牛蒡在内蒙古地区种植及生产尚未形成规模化，本工程规模化、产业化的进展将填补市场空白，因此市场竞争优势格外明显。其次节 营销策略、方案、模式依据本工程实际状况，合作社向成员供给农业生产资料的购置，

39、农产品的销售、加工、运输、贮存以及与农业生产经营有关的技术、信息等效劳。对参与相关成员供给信贷、保险等效劳。农民专业合作社通过为其成员供给产前、产中、产后的效劳，使成员联合进入市场，形成规模经济效应，以节约交易费用、增加市场竞争力、提高经济效率、增加成员收入。农民专业合作社农业产品营销的渠道，主要包括： 订单销售。这是农民专业合作社常见且风险较小的产品销售方式。即合作社实行与有 关连锁超市、批发市场、进出口公司等签订订单合同，依据合同规定的 产品、数量、质量、价格和交货时间销售产品。 选择代理商。农民专业合作社经过市场调研、洽谈，选择适宜的代理商，将自己的产品托付 他们进展销售。这种方式的好处

40、是销售流通本钱较低，也比较省心;缺点是简洁受代理商的把握，代理商往往共享销售环节利润较多，而风险又 很少担当，合作社相对处于被动地位。建立销售机构。农民专业合作社实行直销方式，选择产品有市场的主要销地开头销售机构，如专营店、专柜货直销店。直销的优点是可以直接把握产品的价格，削减中间环节 利润的流失，增加合作社销售收入；缺点是对合作社的要求较高，一般 应具有肯定的经济实力、较强的营销力量和数量较大的产品规模。直 接进入批发市销售环节。很多规模较小的农民专业合作是都承受这种形 式。缺乏之处是由于产品是在批发市场卖给批发商，销售价格一般都低 于直销价格。总之，应当从实际动身，依据生产经营的产品种类、

41、规模、质量、与大中城市距离的远近，自身的经济实力以及市场开拓力量等方面的因素，来打算实行哪种营销渠道和方式。第三节 市场风险分析一、 工程产品市场风险因素分析1. 经营风险：主要是指市场推广缺乏持续适当规模的资金投入，致使合作社进展受到肯定影响及产量形成规模后，未形成适宜规模稳定的客户群体等风险。2. 市场风险：主要指产品市场需要及竞争环境发生变化给工程带来的风险。主要包括：全球性局势动乱,市场长时期持续需求低迷，产品难以实现销售，资金不能正常周转。3. 不行抗力风险：主要指自然灾难给工程带来的不利影响。主要包括旱涝、冰雹、虫害等自然灾难。4. 技术依靠风险：本工程技术问题的核心是把握果蔬种植

42、关键技术人员如何与本工程连接的问题。二、 防范及降低风险对策1、建立完善的法人治理构造、决策机制和监视约束机制，同时增大资金投入，扩大合作范围,将局部系统外部风险因素转化为在合作社内可把握的内部治理问题。同时，合作社扎实的科技研发力量使工程后续进展所需的研发力量得到保证，在肯定程度上把握了同业竞争风险，这种产、销、研一体的组织模式有助于提高合作社的整体竞争力量，系统风险相对降低。2、对工程运营全过程进展严格治理与把握。对现有经营治理、生产销售和财务治理等方面进展人员、制度以及运行机制的全面调整和改善， 引进企业治理、营销等关键环节的高级专业人才。使先进的生产治理制度和质量把握标准全面落实，保证

43、合作社种植、生产销售和各项治理高效率运行。3、利用专业机构高起点筹划合作社总体框架，制定科学的企业进展战略和长期规划(包括营销策略市场推广、价格体系、人力等资源配臵、市场定位及目标市场等)，保证宏观战略、微观策略和人力资源治理等方面在业内保持领先地位。4、加强工程销售体系建设。建设高素养的营销队伍，包括高薪聘请营销专家、专业机构筹划营销推广方案等。开拓市场，避开产品全部集中于国内市场产生的过度竞争风险。在营销过程中适当加大促销宣传力度和投入，留意培育客户及销售渠道对合作社产品品牌的忠诚度。5、建立长效鼓励制度，调动关键技术人员等主要人员的工作乐观性。同时留意增加研发力量，打造专业技术研发队伍，

44、通过申请技术专利等方式降低技术依靠风险。-第五章 建设方案第一节 产品方案和建设规模工程规划用地 1500 亩，主要种植 123、黄太苹果、牛蒡、胡萝卜经济林及经济作物。其次节 产品简介一、 水果1） 金红苹果也称“123”金红苹果，特点是结果早，丰产性强，系金冠和红太平的杂交种，果质美观，品尝酸甜可口，平均果重75 克，汁多、味美、芳香， 品质上等。金红苹果果实呈卵圆形，果皮黄红明媚，味酸甜香浓多汁， 养分丰富，除含 85%的水分、1014.2%的糖和 0.380.60%的苹果酸外，每千克苹果果实含蛋白质1600 毫克、脂肪0.80 毫克、抗坏血酸40 毫克、尼克酸 0.8 毫克、胡萝卜素

45、0.64 毫克、硫胺素 0.08 毫克、钙 90 毫克、磷74 毫克、铁2.4 毫克等多种人体所需的微量元素。属纯自然、无污染绿色食品，具有醒脑、润喉、清肺、健胃、增加肌体抗病力量等成效。2） 黄太平沙果学名黄太平，其果实外形美观，色泽明媚，酸甜适口，脆而爽，沙而软，养分丰富，果味芳香，经济实惠，老少皆宜；有治疗-高血压，冠心病，咳嗽气喘，开胃健脾，清热利尿之成效。果肉浅橘黄色，果汁多而脆，味酸甜，果心含糖量高，呈透亮状，含可溶性固形物 14.5%，略有香味，果实 8 月中旬成熟，在 20-30的温度下，放臵一周后变沙软，较耐贮。假设承受贮藏保鲜技术，可贮藏 3-4 个月。沙果适应性较广，在东

46、经15-150，北纬35-58之间均有栽培， 但产品质量最为突出的还是通辽地区。沙果栽后 2-3 年就结果，5-6 年便进入丰产期。盛果期产量将稳定在 3000-4000 公斤，每公斤按 0.60 元计算，一亩地可创效益1800-2400 元。二、 蔬菜1. 牛蒡1） 牛蒡(Arctium lappa)菊科Compcsiae 属,为多年生草本直根类蔬菜。中医学将牛蒡种子称“牛蒡子“或“大力子“。牛蒡 原产于北欧、西伯利亚和中国北部。我国种植历史较久,分布也广。目前在江苏徐州大量种植创外汇出口,开头种植示范推广.2） 牛蒡是一种养分价值很高的保健品,牛蒡子可入药,牛蒡根可食用,枝叶可作饲料。由于其种子及根养分价值高(含有蛋白质、脂肪、钙、磷、铁和维生素含量 丰富),以及对多种疾病和糖尿病等有食疗作用,在日本被视为强壮性食物,老幼喜食。近年来,在日本牛蒡进口量日渐增加。牛蒡既是一种养分丰富的特种蔬菜, 又是一种药用价值很高的中药。它全身是宝,富含菊糖、纤维素、蛋白质、钙、磷、铁等矿物质和多种维生素。其中所含胡萝卜素维生素D比胡萝卜高 110 倍。3） 牛蒡具有降血压、健脾胃、补肾壮阳之成效，对肾虚体弱者有较好的补益作用；他能去除人体内尿酸等代谢垃圾，有防癌抗癌安康美容作用；对高血脂、糖尿 病、