NBA与体育产业发展模式8177.pptx

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1、NBA与体育产业发展模式与体育产业发展模式 国务院于国务院于1985年颁布的国民生产总值计算方案年颁布的国民生产总值计算方案明确了第三产业的内容，从我国政府对第三产业的界定明确了第三产业的内容，从我国政府对第三产业的界定看，第三产业各部门的产品主要是提供服务。正是由于看，第三产业各部门的产品主要是提供服务。正是由于人们对产品的理解差异，导致了对体育产业内涵的不同人们对产品的理解差异，导致了对体育产业内涵的不同界定。界定。实际上，产品的概念应该包括更广泛的内容，至此，我们认为体实际上，产品的概念应该包括更广泛的内容，至此，我们认为体育产为是一个大概念，是指社会开展的与体育有关的一切生产与经营育产

2、为是一个大概念，是指社会开展的与体育有关的一切生产与经营活动的总和，它不仅包括无形的体育服务，同时也包括借助于体育服活动的总和，它不仅包括无形的体育服务，同时也包括借助于体育服务而得以发展的有形物质产品务而得以发展的有形物质产品。【1】体育产业的内涵体育产业的内涵 20世纪世纪90年代中期，美国体育产业的总产值已经超过了年代中期，美国体育产业的总产值已经超过了3000亿亿美元。在体育产业发达的北美、西欧和日本，体育产业的年产值已经进美元。在体育产业发达的北美、西欧和日本，体育产业的年产值已经进入了国内十大支柱产业之列。早在入了国内十大支柱产业之列。早在2000年，全球体育产业的总产值就年，全球

3、体育产业的总产值就高达高达4000亿美元，并以平均每年亿美元，并以平均每年20%的速度增长着。澳大利亚、加的速度增长着。澳大利亚、加拿大、日本、英国、德国、法国和意大利等发达国家的体育产业，总产拿大、日本、英国、德国、法国和意大利等发达国家的体育产业，总产值约占国内生产总值（值约占国内生产总值（GDP）的）的1%1.5%。【。【4】90年代中期体育国内生产总值的比较年代中期体育国内生产总值的比较1994年中外体育产业增加值占本国年中外体育产业增加值占本国GDP百分的比较百分的比较 中国体育产业发展报告（中国体育产业发展报告（2008/2009）报告指出：）报告指出：2007年，中国的体育年，中

4、国的体育产业是产业是3000亿元人民币，占亿元人民币，占GDP的的0.7%，同美国相比，美国的体育产业是，同美国相比，美国的体育产业是1万亿万亿美元，占美元，占GDP的比重是的比重是7%。【。【2】魏纪中称，目魏纪中称，目前全球体育产业的年前全球体育产业的年产值高达产值高达4000多亿多亿美元，并且保持着美元，并且保持着20%以上的年增长速以上的年增长速度。而中国的体育产度。而中国的体育产业起步晚、规模小，业起步晚、规模小，中国中国1997年体育产年体育产业的增加值为业的增加值为156.37亿元，亿元，1998年为年为183.56亿元。亿元。【3】中美体育产业对比见差距中美体育产业对比见差距中

5、国奥运史上最重要的人物之一,中国体育产业、奥运产业之父。2005年末，美国著名财经杂志福布斯做了一个关于NBA商业的特别报道：The Business of Basketball（商业篮球）。在这个对NBA联盟近年来经营状况有着非常详尽介绍的特别报道中，福布斯首先关注的是2005年NBA30支球队平均价值达到了3.26亿美元，平均增长率为9%。【5】20年前（1984年），NBA的市值跌到了1550万美元，23支球队中有17 支濒临破产，NBA-篮球商业帝国篮球商业帝国NBA经常作为成功的案例出现在各商学院营销教程里，这些教程讲述的是NBA如何运用大牌明星的品牌效应推销联赛、如何运用现代媒体手

6、段推销联赛、如何运用国际化战略走向全球化，他们把NBA联盟总裁大卫斯特恩塑造成全球最佳推销员。大卫斯特恩，一个出身于犹太香肠商人家庭的律师，最擅长的是制度设计和谈判，如果说他是一个能干的推销员的话，他最成功的推销首先是将NBA俱乐部的股权卖给投资人。NBA联盟总裁大卫斯特恩最成功的营销最成功的营销策略一：全球化推策略一：全球化推策略二：实力雄厚的市场合作伙伴策略二：实力雄厚的市场合作伙伴策略三：策略三：“造星造星”运运动动策略四：产品无限外延策略四：产品无限外延 美国著名体育记者唐纳德卡茨当时写道。也是在这一年，律师出身的纽约人大卫斯特恩临危受命，出任NBA第四任主席。“他扭转了一切”20年后

7、卡茨写道。【6】斯特恩是怎样缔造了今日气势恢宏的篮球商业帝国？创造篮球商业帝国创造篮球商业帝国策略一：全球化推广策略一：全球化推广 1989年，大卫年，大卫斯特恩首次来中国与央视洽谈转播斯特恩首次来中国与央视洽谈转播NBA比赛。那一年，比赛。那一年，央视没有人知道斯特恩的来意和重要性，接待人按照接待外宾的制度，经过央视没有人知道斯特恩的来意和重要性，接待人按照接待外宾的制度，经过逐级申报审批见到斯特恩时，斯特恩已经在春寒中瑟瑟地等了一个多小时。逐级申报审批见到斯特恩时，斯特恩已经在春寒中瑟瑟地等了一个多小时。随后，斯特恩耐心地解释随后，斯特恩耐心地解释NBA是什么，转播可以不收费等是什么，转播

8、可以不收费等。1998年以前，年以前，NBA基本上是免费赠送节目内容和信号（每周都会寄一盘基本上是免费赠送节目内容和信号（每周都会寄一盘集锦到北京），仅在节目当中夹播广告；而且，集锦到北京），仅在节目当中夹播广告；而且，NBA官方还会自掏腰包请官方还会自掏腰包请央视的转播小组现场直播明星赛和总决赛。这种看似赔本的买卖，为央视的转播小组现场直播明星赛和总决赛。这种看似赔本的买卖，为NBA在世界人口最多的国家打下了深厚的球迷基础。在世界人口最多的国家打下了深厚的球迷基础。据据NBA官方网站最新官方网站最新报道，报道，2005-06赛季赛季NBA比比赛通过赛通过43种语言，种语言，164个不个不同的

9、电视台，传播到同的电视台，传播到215个个不同的国家和地区，涉及的不同的国家和地区，涉及的观众达到观众达到31亿人次。亿人次。NBA官方网站的访问量官方网站的访问量50%以上以上来自美国本土以外的用户，来自美国本土以外的用户，这也让这也让NBA官方网站成为了官方网站成为了美国本土网站中，海外访问美国本土网站中，海外访问量最大的网站。量最大的网站。【7】NBA官方网站官方网站网络网络NBA国际合作伙伴：adidas 可口可乐 nike Reebok 斯伯丁 NBA美国合作伙伴：美国在线AMERICA ONLINE 戴尔DELL 麦当劳McDONALDS 诺基亚NOKIA NBA海外合作伙伴（在特

10、定国家）：安利AMWAY(China)中国移动CHINA MOBILE(China)李宁(China)麦当劳McDONALDS(China)诺基亚NOKIA(China)红牛(China)NBA的全球市场合作伙伴已经达到了17个。截止2005年，NBA在中国的市场合作伙伴也已经多达6个。策略二：实力雄厚的市场合作伙伴策略二：实力雄厚的市场合作伙伴策略三：策略三：“造星造星”运动运动 NBA几代经营者都深谙球星对于市场的重要价值。90年代“魔术师”和“大鸟”两人相继退役，正巧乔丹横空出世弥补了空缺，于是斯特恩以乔丹作为主打球星在全世界推广NBA。这一策略再次收到奇效，乔丹迷人的笑容、经典的吐舌头

11、动作和神话般的技术征服了全世界的球迷，甚至包括其他国家的篮球球员，使得NBA成为真正国际化的联赛。迈克尔乔丹 像姚明、奥尼尔和詹姆像姚明、奥尼尔和詹姆斯等斯等NBA超级巨星对一支球超级巨星对一支球队来说是至关重要的。从队来说是至关重要的。从2002-03赛季姚明加盟火箭队赛季姚明加盟火箭队至今，火箭队的价值一路飙至今，火箭队的价值一路飙升，从升，从2.55亿美元直线上升亿美元直线上升到了到了2005年度的年度的4.22 亿美元亿美元。超级巨星超级巨星艾弗森艾弗森姚明姚明科比科比在斯特恩出任在斯特恩出任NBA总裁的这总裁的这20年间，他不仅将年间，他不仅将NBA几乎所有的规章条例、几乎所有的规章

12、条例、运作理念、经营手段、市场推广、运作理念、经营手段、市场推广、国际化进程进行彻底翻新，还建立了国际化进程进行彻底翻新，还建立了 NBA有线电视、有线电视、NBA网站、网站、NBA城、城、NBA商店、商店、NBA流动大巴等娱乐项目，这些推广方式已经几乎成为篮球联赛固定的运作模式。流动大巴等娱乐项目，这些推广方式已经几乎成为篮球联赛固定的运作模式。20年，年，NBA的总资产翻了的总资产翻了5番。【番。【8】比赛是比赛是NBA的主打产品，但是每年的主打产品，但是每年1230场常规赛、几十场季后赛只是场常规赛、几十场季后赛只是NBA产品的冰产品的冰山一角。全明星赛、选秀大会、海外比赛、篮球嘉年华、

13、篮球无疆界、山一角。全明星赛、选秀大会、海外比赛、篮球嘉年华、篮球无疆界、NBA训练营、篮训练营、篮球大篷车这些都是由比赛直接延伸出来的产品。此外，球大篷车这些都是由比赛直接延伸出来的产品。此外，NBA还制作并且发行了一系列精还制作并且发行了一系列精彩的影视产品，包括比赛录像带、光盘、音乐、其他多媒体产品等等。彩的影视产品，包括比赛录像带、光盘、音乐、其他多媒体产品等等。策略四：产品无限外延策略四：产品无限外延 NBA 的国际受权商为全球的国际受权商为全球6大洲超过大洲超过100个国家的球迷提供个国家的球迷提供NBA授权产授权产品授权产品全球总销售额的品授权产品全球总销售额的25%来自美国本土

14、以外，仅在中国就有来自美国本土以外，仅在中国就有20000家家NBA授权产品专卖店。授权产品专卖店。据陈永正介绍，除了电视转播、据陈永正介绍，除了电视转播、NBA中文网站以及商业活动之外中文网站以及商业活动之外NBA（中国）的赢利模式还会有更深层次的突破，其中包括在全国各地着手（中国）的赢利模式还会有更深层次的突破，其中包括在全国各地着手建立建立NBA专卖店，并在全球首次尝试以电子商务方式进行交易，以服务到全专卖店，并在全球首次尝试以电子商务方式进行交易，以服务到全中国的中国的NBA球迷。【球迷。【9】覆盖全球的覆盖全球的NAB体育产品体育产品NIKE篮球鞋演变广告乔丹11代篮球鞋广告参考文献参考文献演讲完毕，谢谢观看！