身边的经济学——博弈.ppt

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1、关于作业和课件课程邮箱：课程邮箱：密码：密码：password2013password2013 身边的经济学身边的经济学博弈博弈齐骥霆齐骥霆拍卖中的两件拍品原原价价：5 5元元拍拍价价：3 30 0元元原价：原价：3838元元拍价：拍价：1010元元问题 一件拍品低于市场卖价一件拍品低于市场卖价28元，元，一件拍品却高于市场卖价一件拍品却高于市场卖价25元，元，为什么会出现如此大的差别呢？为什么会出现如此大的差别呢？价格机制 商品的价格是由买者和卖商品的价格是由买者和卖者之间的竞争，即需求和供给者之间的竞争，即需求和供给的关系决定的。的关系决定的。拍卖市场 因此在当天的小广场，拍品因此在当天的

2、小广场，拍品的价格的高低就决定于这个拍卖的价格的高低就决定于这个拍卖市场中供需关系的相互作用。市场中供需关系的相互作用。供需关系需求方：竞拍者数量有限需求方：竞拍者数量有限供给方：拍卖的商品有限供给方：拍卖的商品有限经济人的广义定义 经济并不仅仅局限于钱财，很多东经济并不仅仅局限于钱财，很多东西是不能通过钱来进行衡量。西是不能通过钱来进行衡量。“有钱可以买到书籍，却买不到知识；有钱可以买到书籍，却买不到知识；有钱可以买到佣人，却买不到朋友；有有钱可以买到佣人，却买不到朋友；有钱可以买到药品，却买不到健康。钱可以买到药品，却买不到健康。”现象 商品展销会上，多数东西都卖的商品展销会上，多数东西都

3、卖的比市场上便宜，其中大光明眼镜还推比市场上便宜，其中大光明眼镜还推出了两周抛隐形眼镜免费赠送的活动。出了两周抛隐形眼镜免费赠送的活动。问题 1.为什么会有白拿白用的促销？为什么会有白拿白用的促销？2.商家赠送的不是日抛、月抛或是半商家赠送的不是日抛、月抛或是半年抛、年抛，而是两周抛？年抛、年抛，而是两周抛？3.为什么买家在获得赠品之前需要填为什么买家在获得赠品之前需要填写资料表？写资料表？分析11品牌较多、相似度也较高。品牌较多、相似度也较高。2拥有替代品。拥有替代品。3价格较低，占预算的比例小。价格较低，占预算的比例小。4重要性不高。重要性不高。结论1 隐形眼镜的属于富有弹性的商品。隐形眼

4、镜的属于富有弹性的商品。结论1续 价格的波动对于买家的需求有价格的波动对于买家的需求有很大的影响，也就是说商家的促销很大的影响，也就是说商家的促销活动会带来大于降价幅度的需求量活动会带来大于降价幅度的需求量增幅，所以商家愿意进行赠送的促增幅，所以商家愿意进行赠送的促销活动。销活动。问题2（1）为什么是两周抛，如果是日抛不好吗？为什么是两周抛，如果是日抛不好吗？隐形眼镜价格排序 年抛半年抛月抛两周抛年抛半年抛月抛两周抛日抛日抛 结论2（1）日抛的价格最贵，如果送日抛的价格最贵，如果送日抛商家的成本过大。日抛商家的成本过大。问题2（2）那不送日抛，但为什么那不送日抛，但为什么不是月抛甚至是年抛呢？

5、不是月抛甚至是年抛呢？分析2（2）隐形眼镜需要在两周左右进行隐形眼镜需要在两周左右进行清洗，清洗，眼镜店必定会耗费一定的眼镜店必定会耗费一定的人力、物力。人力、物力。结论2（2）清洗工作会抵消了赠送月抛、清洗工作会抵消了赠送月抛、半年抛或是年抛带来的高于两周抛半年抛或是年抛带来的高于两周抛的收益。的收益。分析2（3）如果是半年抛、年抛，商家要如果是半年抛、年抛，商家要等到半年甚至一年后才能迎来买家等到半年甚至一年后才能迎来买家的再次光顾。的再次光顾。分析2（3）两周抛，作为一种低值易耗品，具两周抛，作为一种低值易耗品，具有快速消费性，买家在不久后就会再次有快速消费性，买家在不久后就会再次进行购

6、买。进行购买。作为一般的思考方式，买家基于商作为一般的思考方式，买家基于商家的赠送行为更有可能去免费赠送的商家的赠送行为更有可能去免费赠送的商家进行消费家进行消费 结论2总1日抛太贵，赠送成本高。日抛太贵，赠送成本高。2月抛等需要清洗，附加、时间月抛等需要清洗，附加、时间成本都较高。成本都较高。3两周抛为低值易耗品，消费两周抛为低值易耗品，消费量大。量大。结论2总 通过赠送通过赠送1.可以做足广告。可以做足广告。2.在消费者之间建立起良好形象。在消费者之间建立起良好形象。分析3 一是，可以在一定程度上限制顾一是，可以在一定程度上限制顾客重复领取赠品所带来的损失，因为客重复领取赠品所带来的损失，

7、因为一个顾客多领取一样就意味着另一个一个顾客多领取一样就意味着另一个潜在顾客的流失。潜在顾客的流失。分析3续 二是，可以变相收取顾客的资料二是，可以变相收取顾客的资料信息，有利于以后产品的宣传活动。信息，有利于以后产品的宣传活动。结论总 商家并不是傻子，恰恰相反他是商家并不是傻子，恰恰相反他是将经济人做到了极致。将经济人做到了极致。护理液的分析1护理液保质期短，更换频护理液保质期短，更换频率高。率高。2护理液价格弹性大。护理液价格弹性大。3试用和宣传的结合，为短时试用和宣传的结合，为短时间后的利益埋伏笔。间后的利益埋伏笔。小盆栽的分析 这一举动并不是为了获得钱财上这一举动并不是为了获得钱财上的

8、经济，而是出于精神上的需求，以的经济，而是出于精神上的需求，以获得感情上的经济。获得感情上的经济。总结 学习经济学的目的不是找到一大学习经济学的目的不是找到一大堆答案来回答经济问题，而是要学会堆答案来回答经济问题，而是要学会不被经济学家欺骗。不被经济学家欺骗。琼琼罗宾逊夫人罗宾逊夫人 经济学人物 琼琼罗宾逊是英国著名女经济学家，也罗宾逊是英国著名女经济学家，也是世界级经济学家当中的惟一的女性，作是世界级经济学家当中的惟一的女性，作为为新剑桥学派新剑桥学派的代表人物，被西方经济学的代表人物，被西方经济学家认为是应该获得而未能获得诺贝尔经济家认为是应该获得而未能获得诺贝尔经济学奖的少数几个经济学家

9、之一。学奖的少数几个经济学家之一。拍卖 世界上最古老的价格发现机制之一。世界上最古老的价格发现机制之一。第一场拍卖会 1744年，年轻的书商塞缪尔年，年轻的书商塞缪尔贝克贝克在伦敦考文特花园的一家酒店进行了在伦敦考文特花园的一家酒店进行了近代真正意义上的一场拍卖会近代真正意义上的一场拍卖会。索斯比/苏富比(Sothebys）拍卖行 贝克死后，将全部财产留给侄儿贝克死后，将全部财产留给侄儿约翰约翰索斯比索斯比。约翰便以自己的姓氏。约翰便以自己的姓氏作为拍卖行的名称，享誉全球的作为拍卖行的名称，享誉全球的“索索斯比拍卖行斯比拍卖行”此诞生。此诞生。Sothebys 转折法鲁克一世法鲁克一世牧羊人的

10、崇拜牧羊人的崇拜四种拍卖方式 1.英国式拍卖；英国式拍卖；2.荷兰式拍卖；荷兰式拍卖；3.第一价格拍卖；第一价格拍卖；4.第二价格拍卖。第二价格拍卖。荷兰式拍卖 在荷兰的阿斯米尔，曾经举办过在荷兰的阿斯米尔，曾经举办过一个奇特的郁金香鳞茎拍卖会。拍卖一个奇特的郁金香鳞茎拍卖会。拍卖的整个程序把我们所熟知的拍卖过程的整个程序把我们所熟知的拍卖过程反了过来。反了过来。荷兰式拍卖 从此这种拍卖方式便在荷兰流传从此这种拍卖方式便在荷兰流传开来，并在花市中长期应用开来，并在花市中长期应用。经济学小概念 是指消费者为取得一种商品所愿是指消费者为取得一种商品所愿意支付的价格与他取得该商品而支付意支付的价格与

11、他取得该商品而支付的的实际价格实际价格之间的之间的差额差额。消费者剩余消费者剩余消费者剩余PQOD11051523PQODAMBC消费者剩余 商家利用消费者不愿意失去拍品商家利用消费者不愿意失去拍品的心理，使得消费者会在较高的价格的心理，使得消费者会在较高的价格就出使权利，而将消费者剩余停留在就出使权利，而将消费者剩余停留在一个较低的水平上。一个较低的水平上。第一价格拍卖 即即“密封密封”拍卖，每个竟拍人将拍卖，每个竟拍人将价格写在封闭的信封里或标书中，其价格写在封闭的信封里或标书中，其中出价最高的竞拍者将获得商品，并中出价最高的竞拍者将获得商品，并支付标书中的价格。支付标书中的价格。第二拍卖

12、价格 也叫维克瑞拍卖，同上面的拍卖也叫维克瑞拍卖，同上面的拍卖机制唯一的不同在于，竞拍人只要支机制唯一的不同在于，竞拍人只要支付第二高的价格即可。付第二高的价格即可。经济学人物 威廉威廉 维克瑞，美国经济学家，维克瑞，美国经济学家，1996诺贝尔经济学奖获得者，诺贝尔经济学奖获得者，其在其在不对称信息下的激励经济理论作出了不对称信息下的激励经济理论作出了奠基性贡献。奠基性贡献。维克瑞拍卖的特别之处 仅仅是对第一价格拍卖的小小变仅仅是对第一价格拍卖的小小变动，维克瑞拍卖会有什么过人之处？动，维克瑞拍卖会有什么过人之处？能让每个竞拍人说出实话。能让每个竞拍人说出实话。问题 在拍卖中最终赢得拍品的人

13、是真在拍卖中最终赢得拍品的人是真正的赢家吗？正的赢家吗？经济学小概念 要么，真实的价值高于投标的价要么，真实的价值高于投标的价格，结果竞标人输掉了这次拍卖会，格，结果竞标人输掉了这次拍卖会，竞标人大失所望；竞标人大失所望；要么，投标的价格高于真实的价要么，投标的价格高于真实的价值，导致赢者出现亏损。值，导致赢者出现亏损。赢者的诅咒赢者的诅咒统计结果 在在26%的拍卖案例中，最高价超的拍卖案例中，最高价超出了次高价的出了次高价的4倍多，倍多，77%的拍卖案的拍卖案例中，最高价超过了次高价的例中，最高价超过了次高价的2倍。倍。大量数据表明，很多投资者都无大量数据表明，很多投资者都无法获得预期的利润

14、。法获得预期的利润。案例 上世纪上世纪80年代末年代末90年代初的日本年代初的日本人曾号称要买下美国电影象征的好莱人曾号称要买下美国电影象征的好莱坞，可是结果怎么样呢？坞，可是结果怎么样呢？案例 1.三菱地所三菱地所1988年以年以14亿美元买下的亿美元买下的洛克菲勒中心，最终亏损高达洛克菲勒中心，最终亏损高达880亿亿日元。日元。案例 2.松下松下1990年以年以61亿美元之巨买到的亿美元之巨买到的环球电影公司也在环球电影公司也在5年后贱卖给了希年后贱卖给了希格拉姆公司。格拉姆公司。案例 3.索尼还算幸运，收购的哥伦比亚电索尼还算幸运，收购的哥伦比亚电影公司，尽管没有贱卖，但由于管理影公司，

15、尽管没有贱卖，但由于管理不善，到不善，到1994年其账面资产就减值年其账面资产就减值34亿美元。亿美元。单向叫价市场 这种市场上买家对于价格的要求会这种市场上买家对于价格的要求会第一时间传递给了卖家和其他买家，价第一时间传递给了卖家和其他买家，价格信息的传递是最简洁和有效的。格信息的传递是最简洁和有效的。但这种市场要求所有的买家在第一但这种市场要求所有的买家在第一时间作出价格和效用的判断，这也往往时间作出价格和效用的判断，这也往往会导致会导致“赢者的诅咒赢者的诅咒”。问题 既然有单向叫价市场，有没有既然有单向叫价市场，有没有双向叫价市场呢？双向叫价市场呢？股股市市引子 实际上拍卖也就是一种博弈

16、，而实际上拍卖也就是一种博弈，而不同的拍卖方式就是不同的博弈机制，不同的拍卖方式就是不同的博弈机制，通过不同的博弈机制经济学家想要让通过不同的博弈机制经济学家想要让人们在信息不对称的条件下说出真话。人们在信息不对称的条件下说出真话。囚徒困境（prisoners dilemma）两个嫌疑犯作案后被警察抓住，分别两个嫌疑犯作案后被警察抓住，分别关在不同的屋子里接受审讯。关在不同的屋子里接受审讯。警察告诉每个人：警察告诉每个人：1.如果两人中一个坦白而另一个抵赖，如果两人中一个坦白而另一个抵赖，抵赖的以盗窃罪判刑抵赖的以盗窃罪判刑10年，坦白的由于立年，坦白的由于立功，立即释放。功，立即释放。囚徒困

17、境 两个嫌疑犯作案后被警察抓住，分别两个嫌疑犯作案后被警察抓住，分别关在不同的屋子里接受审讯。关在不同的屋子里接受审讯。警察告诉每个人：警察告诉每个人：2.如果两人都抵赖，由于证据不足不如果两人都抵赖，由于证据不足不足以以盗窃罪定刑，但以非法入室罪各判足以以盗窃罪定刑，但以非法入室罪各判刑刑1年。年。囚徒困境 两个嫌疑犯作案后被警察抓住，分别两个嫌疑犯作案后被警察抓住，分别关在不同的屋子里接受审讯。关在不同的屋子里接受审讯。警察告诉每个人：警察告诉每个人：3.如果两人都坦白，罪名成立，但由如果两人都坦白，罪名成立，但由于坦白从宽，各判于坦白从宽，各判5年年。囚徒困境 甲坦白甲坦白甲抵赖甲抵赖乙

18、坦白乙坦白各判各判5年年乙释放，乙释放，甲判甲判10年年乙抵赖乙抵赖甲释放，甲释放，乙判乙判10年年各判各判1年年囚徒的选择 1.如果同伙抵赖、自己坦白的话放出如果同伙抵赖、自己坦白的话放出去，不坦白的话判一年，坦白比不坦去，不坦白的话判一年，坦白比不坦白好；白好；2.如果同伙坦白、自己坦白的话判如果同伙坦白、自己坦白的话判5年，不坦白的话判年，不坦白的话判10年，坦白还是比年，坦白还是比不坦白好。不坦白好。分析 如果两人都抵赖，各判如果两人都抵赖，各判1年，显年，显然这个结果最好。但是最终的结果却然这个结果最好。但是最终的结果却是两人都坦白，各判是两人都坦白，各判5年。年。分析 囚徒困境所反

19、映出的深刻问题是，囚徒困境所反映出的深刻问题是，人类的个人理性有时能导致集体的非人类的个人理性有时能导致集体的非理性理性聪明的人类会因自己的聪明聪明的人类会因自己的聪明而作茧自缚。而作茧自缚。而这种结果就被称为而这种结果就被称为“纳什均衡纳什均衡”。电影美丽心灵A Beautiful MindA Beautiful Mind20012001年奥斯卡年奥斯卡最佳影片奖最佳影片奖经济学人物 约翰约翰纳什，美国数学家，纳什，美国数学家，1994年诺贝尔经济学奖获得者。年诺贝尔经济学奖获得者。经济学人物 约翰约翰冯冯诺依曼，诺依曼，“现代电子计现代电子计算机之父算机之父”，美籍，美籍匈牙利匈牙利人，人，经济学经济学家家、物理学家物理学家、数学家数学家、发明家发明家。总结 囚徒困境两个被捕的囚徒之间的一种囚徒困境两个被捕的囚徒之间的一种特殊特殊博弈博弈，说明为什么甚至在合作对双方，说明为什么甚至在合作对双方都有利时，保持合作也是困难的。都有利时，保持合作也是困难的。曼昆曼昆经济学原理经济学原理 对权威的挑战 新古典经济理论认为，个体的新古典经济理论认为，个体的自我利益追求最终会增加集体的社会自我利益追求最终会增加集体的社会福利福利。身边的经济学现象 为什么天然气公司大厅排起了长龙？为什么天然气公司大厅排起了长龙？