上海大众汽车超级盛惠经销商闭店活动方案ppt课件.ppt

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1、在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么“超级盛惠一触即发”经销商闭店活动-华中小区（南方战略）执行手册执行手册2在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么C-活动规划D-人员架构 B-项目策略A-项目背景目录 Catalogue3在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么Q3高配车滞销高配车滞销随着Q3 CKD和新款Q5上市，带动整个奥迪SUV车型市场。2015年上半年，Q系车型市场增长超过预期，但市场份额

2、相比去年同期有所下滑；近来，华中小区Q3高配车订单不足，经销商销售和库存压力颇大；于此同时，竞品的急起直追也逐渐成为威胁。库存压力库存压力4在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么MAINA-项目背景B-项目策略C-活动规划D-人员架构 目录 Catalogue5在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么为经销商提供最佳销售支持活动策略活动策略 -如何达成项目目的？如何达成项目目的？化整为零化整为零上半年至今的活动都为区域搭建平台，经销商提供集客支持的营销模式，对于经销

3、商的销售带来的是长期影响。然而，下半年经销商的销售重点放在了快速清库存上。需使用“短平快”的营销模式。因分解为多个小场店头活动，从而，有效的帮助经销商完成下半年的任务。6在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么活动策略活动策略 -如何保障单个经销商活动的效果如何保障单个经销商活动的效果7在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么统一的策略一的策略1 1稳固奥迪车主保有量，转化竞品车主稳固奥迪车主保有量，转化竞品车主深入挖掘奥迪、竞品以及其他品牌二次购车意向车主深入挖掘奥

4、迪、竞品以及其他品牌二次购车意向车主借助营销活动对该目标群进行吸收，转化为奥迪车主借助营销活动对该目标群进行吸收，转化为奥迪车主以老带新促进销量达成以老带新促进销量达成8在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么统一的政策一的政策Unified Policy2 2总部奥迪总部奥迪A6L/Q3A6L/Q3的金融购车方案：的金融购车方案：低首付、低利率购车方案低首付、低利率购车方案低月供、灵活尾款购车方案低月供、灵活尾款购车方案结合总部各种促销方案进行营销推广，打造奥迪置换专场，覆盖面结合总部各种促销方案进行营销推广，打造奥迪置换专场，

5、覆盖面广且形成关注点，吸引新老客户参与活动。广且形成关注点，吸引新老客户参与活动。9在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么统一的流程一的流程Unified Flow3 310在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么统一的形象一的形象Unified Image4 4优惠政策介绍优惠政策介绍Preferential policy introduction邀约话术邀约话术Inviting communication skill平面设计平面设计Rendering desig

6、n舞台效果舞台效果Stage rendering第三方人员培训第三方人员培训Third party staff training11在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么经销商经销商dealer代理公司代理公司agent区域区域region合力破局合力破局breakthrough制定有效的营销策略effective marketing strategy 终端销售，客户管理sales terminal,customer management 点对点现场执行point-to-point operatingSo,合力破局合力破局Thu

7、s,break the deadlock with joint effort 12在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么MAINA-项目背景D-人员架构 目录 CatalogueC-活动规划B-项目策略13在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么整体活动规划整体活动规划14在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么整体活动主题整体活动主题“超级盛惠超级盛惠 一触即发一触即发”奥迪25周年限量抢购会（副标题

8、可由各经销商政策拟定）副标题可由各经销商政策拟定）主题诠释主题诠释“超级超级”取取A6L slogan，超级盛惠呈现出活动优厚的礼遇及回馈，超级盛惠呈现出活动优厚的礼遇及回馈，用一触即发，在活动前期制造关注度，有利于经销商店头活动的邀约。用一触即发，在活动前期制造关注度，有利于经销商店头活动的邀约。15在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么湖北鼎杰-华星汉迪-湖北奥泽-湖北中基-武汉恒信执行规划执行规划A线 黄石恒信奥龙襄阳东富十堰恒信奥龙宜昌奥龙B线湖北省 整体活动运营规划整体活动运营规划 赣州华宏-上饶欧亚-江西欧亚-江西德

9、奥C线江西省华中小区经销商闭店活动共分三条线进行，武汉市一条线，湖北其他城市一条线，江西省一条线，共华中小区经销商闭店活动共分三条线进行，武汉市一条线，湖北其他城市一条线，江西省一条线，共分为分为1313场进行，每个经销商场进行，每个经销商1 1场。场。湖北省不用不用16在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么湖北省整体整体执行行规划划不用不用17在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么整体整体执行行规划划江西省18在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并

10、未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么整体日程规划整体日程规划19在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么活动类型活动类型营营销销效效果果集集客客招招募募清库清库媒体传播招募经销商渠道招募汽车网站团购集客活活动动类类型型增购增购销售销售主导主导客户客户体验体验类型一：闭店促销类型二：以老带新品鉴会20在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么活动类型活动类型（类型一）活动类型一：活动类型一：活动主题：“超级盛惠，一触即发”奥迪25周年限量抢购会（副标题由各

11、经销店拟定副标题由各经销店拟定）从这里开始从这里开始21在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么“超级盛惠，一触即发超级盛惠，一触即发”奥迪奥迪2525周年限量抢购会周年限量抢购会活动概述活动概述活动目的：活动目的：精准锁定目标用户群，通过线上引流帮助经销商有效集客，促进展厅的销售成交。活动主题：活动主题：“超级盛惠，一触即发超级盛惠，一触即发”奥迪25周年限量抢购会（副标题由各经销店拟定副标题由各经销店拟定）活动时间：活动时间：2016年11月16日-12月8日活动地点：活动地点：华中小区湖北省，江西省华中小区湖北省，江西省活动

12、对象：活动对象：奥迪车主、意向客户、媒体共60人/场活动构成：活动构成：前期宣传、经销商闭店团购、秒杀等促销活动活动车辆：活动车辆：以A6L为主、Q3为辅22在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么“超级盛惠，一触即发超级盛惠，一触即发”奥迪奥迪2525周年限量抢购会周年限量抢购会活动主视觉活动主视觉（以总部四季度全国主视觉为准）（以总部四季度全国主视觉为准）23在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么“超级盛惠，一触即发超级盛惠，一触即发”奥迪奥迪2525周年限量抢

13、购会周年限量抢购会舞台舞台设计效果效果图高精正投视频24在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么“超级盛惠，一触即发超级盛惠，一触即发”奥迪奥迪2525周年限量抢购会周年限量抢购会活活动场内内设计效果效果图25在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么“超级盛惠，一触即发超级盛惠，一触即发”奥迪奥迪2525周年限量抢购会周年限量抢购会活活动场内平面内平面图26在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么“超级盛

14、惠，一触即发超级盛惠，一触即发”奥迪奥迪2525周年限量抢购会周年限量抢购会背景板尺寸背景板尺寸27在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么“超级盛惠，一触即发超级盛惠，一触即发”奥迪奥迪2525周年限量抢购会周年限量抢购会活活动场外外设计效果效果图28在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么展示物料：台卡台卡“超级盛惠，一触即发超级盛惠，一触即发”奥迪奥迪2525周年限量抢购会周年限量抢购会活活动设计物料物料指示牌 刀旗刀旗 A A牌牌29在日常生活中，随处都可以看

15、到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么“超级盛惠，一触即发超级盛惠，一触即发”奥迪奥迪2525周年限量抢购会周年限量抢购会活活动流程流程注：抽奖环节分时间段进行，根据现场实际情况调整时间安排。30在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么舞 台 区茶歇区接待区场外布置“超级盛惠，一触即发超级盛惠，一触即发”奥迪奥迪2525周年限量抢购会周年限量抢购会活活动流程流程-现场布置布置现场平面图现场平面图（具体位置待定）31在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你

16、认为浪费这一点点算不了什么人员配备：人员配备：礼仪*2名工作内容：工作内容：1号礼仪：入口处，负责指引来宾至签到处；2号礼仪：签到处，负责来宾签到、登记、分组、礼品派发；“超级盛惠，一触即发超级盛惠，一触即发”奥迪奥迪2525周年限量抢购会周年限量抢购会活活动流程流程-签到到现场平面图现场平面图接待区流程说明流程说明32在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么茶歇区人员配备：人员配备：礼仪*2名 staff*1名工作内容：工作内容：3、4号礼仪：主动询问嘉宾饮食喜好并送上对应饮料，时刻注意替嘉宾续杯、保持区域清洁1号staff：保

17、持场地清洁“超级盛惠，一触即发超级盛惠，一触即发”奥迪奥迪2525周年限量抢购会周年限量抢购会活活动流程流程-茶歇茶歇现场平面图现场平面图流程说明流程说明33在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么人员配备：主持人人员配备：主持人*1名，舞蹈*1队工作内容：工作内容：主持人：整体流程贯穿；舞蹈队员：开场舞表演；“超级盛惠，一触即发超级盛惠，一触即发”奥迪奥迪2525周年限量抢购会周年限量抢购会活活动流程流程-正式活正式活动现场平面图现场平面图舞台区流程说明流程说明34在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己

18、在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么“超级盛惠，一触即发超级盛惠，一触即发”奥迪奥迪2525周年限量抢购会周年限量抢购会活活动流程流程-开开场场舞舞开场舞开场舞“力与美力与美”舞蹈舞蹈舞蹈“力与美”展现出澎湃的动力之美每一个动作，都是汗水凝结每一个细节，都是实力打造演绎了奥迪A6L车型的突破与创新！35在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么“超级盛惠，一触即发超级盛惠，一触即发”奥迪奥迪2525周年限量抢购会周年限量抢购会活活动流程流程-互互动环节动环节1限时优惠限时优惠现场抽奖现场抽奖1、当天所有到场意向客户均可以参加抽奖

19、活动。2、主持人抽奖出大奖一名。3、大奖得主可以获得精美大奖。（仅限A6LQ3高配车型）（销售店提前制定方案及奖励方式）36在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么“超级盛惠，一触即发超级盛惠，一触即发”奥迪奥迪2525周年限量抢购会周年限量抢购会活活动流程流程-互互动环节2（推荐）（推荐）大家来找茬大家来找茬活动内容：邀请6组嘉宾上舞台，看投影A6L广告画面，以最快的时间根据画面找出画架上有错误的地方，全部找出的嘉宾获得礼品。活动规则：1、投影大屏幕上显示画面，请台上嘉宾共同转身观看30秒；2、舞台上摆出6幅相同的A6L广告画面

20、，每幅画面均有一个错误；3、最快找到6处错误的一组可获得大奖，凡参与的嘉宾均可获得精美礼品一份。37在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么“超级盛惠，一触即发超级盛惠，一触即发”奥迪奥迪2525周年限量抢购会周年限量抢购会活活动流程流程-互互动环节3（备选）随心所欲随心所欲活动内容：邀请6组嘉宾上舞台，在限定时间内，在T恤上绘画出有关奥迪A6L主题图案。活动规则：1、邀请6位来宾到舞台上；2、画架上将T恤安装，并在10分钟内绘画出本次活动主题或有关奥迪A6L的信息，3、本次环节体现出来宾心中的奥迪，体验后并将其t恤送赠来宾38在

21、日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么“超级盛惠，一触即发超级盛惠，一触即发”奥迪奥迪2525周年限量抢购会周年限量抢购会活活动流程流程-互互动环节4（备选）方彩人生方彩人生活动内容：邀请6组嘉宾上舞台，在限定时间内，将魔方的一面转成本次活动主画面均为胜出。活动规则：1、大屏幕给予嘉宾一幅完整 KV 观看10秒，给予嘉宾一个短暂的记忆下完成 KV 魔方体验；2、在限时2分钟内，最快将魔方一面转出本次活动主KV的均为胜出，并获得精美礼品一份39在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一

22、点点算不了什么“超超级盛惠，一触即盛惠，一触即发”奥迪臻享奥迪臻享时尚沙尚沙龙品品鉴会会活活动流程流程-正式活正式活动主要活动方式主要活动方式促销政策促销政策sales policy各款奥迪车型价格销售政策及置换等Sale promoting policy for Audi cars and replacement火热惊喜，现场抽奖火热惊喜，现场抽奖Big surprise,lucky draw一掷千金一掷千金dice送售后服务现金券Send out after sales service coupon所有环节均以所有环节均以销售为主线销售为主线all section prior to sal

23、es秒杀、团购秒杀、团购seckill,group buy40在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么“超超级盛惠，一触即盛惠，一触即发”奥迪臻享奥迪臻享时尚沙尚沙龙品品鉴会会活活动流程流程-正式活正式活动答谢仪式答谢仪式借助奥迪品牌25周年庆之际，感谢老客户一直以来对奥迪品牌的信任。通过老客户的口碑传播，吸引更多新客户购车，产生蝴蝶效应。由总经理专门为该店最早一批选出的车主代表颁发答谢纪念金牌，并送上鲜花和祝福。体现出奥迪进取、尊贵、动感的品牌理念，感谢老客户对奥迪品牌的支持，与新客户一同分享奥迪的品牌精神，对新客户起到潜移默化

24、的作用。41在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么“超超级盛惠，一触即盛惠，一触即发”奥迪臻享奥迪臻享时尚沙尚沙龙品品鉴会会活活动流程流程-正式活正式活动纪念牌（销售店提供）示例图供参考（由经销商负责制作）Photo for reference(to be made by dealers)标准：需印有奥迪准：需印有奥迪LOGO、企、企业LOGO及及获赠车主的姓名主的姓名Standard:print with Audi logo and enterprise logo and owner name42在日常生活中，随处都可以看到浪

25、费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么MAINA-项目背景D-人员架构 目录 CatalogueC-活动规划B-项目策略43在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么制作制作/器材器材客户应对客户应对项目担当项目担当车辆管理车辆管理运营管理运营管理物管后勤物管后勤展车管理展车管理展车清洁展车清洁车匙管理车匙管理展台清洁展台清洁秩序维护秩序维护机动应急机动应急设备管理设备管理主持人对接主持人对接备品备品餐饮管理餐饮管理运营管理运营管理试驾管理试驾管理巡游管理巡游管理路线指引路线指引车辆安排车辆安排试驾说明试驾说明试驾秩序试驾秩序人员架构（待项目落实后作出工作分配）人员架构（待项目落实后作出工作分配）媒体连线安排媒体连线安排46在日常生活中，随处都可以看到浪费粮食的现象。也许你并未意识到自己在浪费，也许你认为浪费这一点点算不了什么谢谢！谢谢！Thank you.