员工年度工作总结1.doc

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1、员工年度工作总结1员工年度工作总结15篇总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进展一次全面系统的回忆和分析p 的书面材料，他可以提升我们的书面表达才能，因此好好准备一份总结吧。总结一般是怎么写的呢？以下是WTT为大家整理的员工年度工作总结，仅供参考，欢送大家阅读。员工年度工作总结1食堂日常工作是学校后勤效劳日常工作的重要组成部分。直接为全校师生的饮食卫生平安负责，所以不仅全校师生非常关注，家长社会也非常关注，所以食堂也是学校的一个窗口，作为学校的一个“窗口”单位，其日常工作质量的好坏，直接关系到学校的对外形象和广阔师生员工的切身利益。因此，我们坚持做好以下几个方面的日常工作：1、围绕大局，

2、进步认识。今年以来，尤其是下学期，学校的各项日常工作大局呈现出了前所未有的紧张繁忙景象，各种检查接踵而至。在此情况下，我们的日常工作节奏和各项管理、生活效劳日常工作假如不可以紧紧地跟上学校快速开展的大好形势，必将愧对学校领导的信任和支持，也无颜面对全校师生。因此，我们把实在做好各项生活效劳日常工作当作贯彻学校全年奋斗目的和落实科学开展观，坚持以人为本，关心师生生活，为广阔师生员工办好事、办实事的重要方面实在抓紧抓好，使食堂真正成为“师生之家”。特别是我们可以严密结合学校的整体日常工作大局，亲密联络本单位的实际，坚持对职工进展“生活效劳无小事”、“做好各项效劳是我们的本分”等项教育，使大家从思想

3、上认识到了做好本职日常工作的重要性，从而自觉地投身到各项效劳日常工作中去。今年以来，食堂所有日常工作人员，都能以学校的大局为重，尽心尽力地做好各自的本职日常工作，在屡次检查中均获好评。2、加强管理，标准运作。食堂日常工作直接与全校师生打交道，涉及大家的吃喝等一些详细问题，被人们认为是“出力不讨好的日常工作。在这种情况下，我们没有因为自己虽然做了很多日常工作但不到大家的认可而懊悔，而是尽心尽力地搞好各项效劳。今年以来，我们没有辜负学校领导和广阔师生员工的期望，领导以身作那么，加强各方面的管理，并不断为大家创造良好的效劳条件，为逐步走向标准化管理和优质效劳日常工作奠定了了良好的根底。我们在抓好各项

4、管理的同时，还在转变效劳态度、进步效劳质量方面做了大量日常工作。我们始终坚持以人为本的效劳理念，采取了多种效劳方式，尽量为师生员工提供便利条件，使大家一进食堂就犹如回到“家”。3、团结协作，优质效劳。食堂所承当的日常工作任务零碎而繁杂，但每一项日常工作都与学校的整体日常工作和师生员工的切身利益息息相关。特别是在迎接各类检查参观时，食堂的整体相貌直接涉及到学校的对外形象。因此，我们在相关处室的配合下，坚持搞好内部团结协作和进步优质效劳。特别是今年的检查多，食堂人手较少，日常工作量较大。为了不影响正常日常工作运转，凡有任务，我们内部的员工都可以服从领导的安排，日常工作不分彼此，不讲条件，全力以赴搞

5、好迎检日常工作。今年以来，食堂所承当迎检任务达十屡次，但每一次接待任务都较圆满地完成，受到检查组的好评。学校食堂日常工作总结_小学食堂日常工作总结就餐方面，我们没有停留在使师生员工仅仅可以吃饱那种一般化的程度上，而是严格按照学校领导的要求，在效劳态度和饭菜质量上多下功夫。如今，食堂每天一次炖汤供给，饭菜注重荤素、营养的搭配。为了做好这项日常工作，食堂的管理人员和炊事员同志心往一处想，劲往一处使，全心全意地为干部职工提供满意和优质的效劳。食堂制定了每周的食谱，予以公布，便于承受大家的监视。由于食堂职工的努力，食堂的饭菜质量和效劳日常工作有了新的起色。以上所获得的成绩，一是得益于学校领导的重视和指

6、导，二是得益于实干苦干的班组长、象汪师傅、马师傅这样的任劳任怨的不计得失的模范，一楼的袁小艳组长也做得不错，三得益于全体职工的团结协作。在这里特别对汪师傅、马师傅提出表扬，他们年龄最大，日常工作任劳任怨，日常工作不分内外，不讲条件，希望大家要向这二位老同志学习。学校食堂日常工作总结_小学食堂日常工作总结缺乏之处：1.食堂里有些同志存在消极应付的思想，日常工作不求做得好，只求做完了。2.食堂里有少数同志闹不团结，甚至拉帮结派，严重影响日常工作。针对这些存在的问题，在下学期我们将采取必要措施，将对食堂日常工作人员进展小调整。员工年度工作总结2这一年来的工作我也是做的比拟认真的，这对我个人工作才能也

7、是一个很不错的进步，这段时间我也是做出了很多的调整，来到_这里让我感觉非常的充实，如今回想起来我觉得这也是我应该要去做好的，身为一名_的员工，我也应该要主动的去维持好状态，对于这一年来的工作我也应该要去总结一番：首先，消费工作是主要的，在这方面是非常关键的，每天都应该到达产量，对此我也是感觉非常有意义的，现阶段的工作当中，我非常相信这是应该要去维持下去的，回首这一年来的产量还是有一定的进步，我们车间完成了整个一年的产量，这给我的感觉也是非常到位的，在这个过程当中这也是应该要去做好准备的，一年来的工作我也是做出了很多的准备，在这个过程当中，还是应该主动一点去落实好的，年终之际我应该要对自己更加有

8、信心一点，在这个过程当中我也是接触到了很多，完成了年初制定的目的，这一点是非常有意义的，如今我也是考虑了很多，我相信这是我应该坚持去做好的，在产量要求方面，一定严格的执行车间的规定，每天按时的完成好产量，这是非常重要的，在这一点上面应该要做的更好一点，我如今回想起来还是非常充实的。也经过过去的一年工作，我有了很多的进步，这让我感觉很有意义，既然是在_这里工作，就应该要有足够好的心态去做好，我也时刻在准备着，如今回想起来这让我也是有了很大的进步，工作是一件非常有意义事情，踏实处理好自己的每一件事情，这就是交待，这就是对自己负责，我如今回想起来的时候，也经常感觉到很是充实，所以我愿意让自己去接触这

9、些有意义的东西，让自己持续发挥一个好的状态，如今回想起来，还是特别有意义的，一年来的工作我还是觉得很有意义，只有坚持去做好这些才可以得到进步，让自己各方面得到升华，在这个过程当中，还是有所进步的。当然一年来我也有一些缺乏之处，我知道这一点上面，应该要去落实好的，我会改正自己的缺乏之处，接触到的更多的东西，我在工作当中还是会出现一些没有耐心的情况，我一定会好好的反省自己，把工作当中出现的问题好好的改正，把这件事情做的更好，新的一年也会做出更好的成绩来。员工年度工作总结3在过去的一年中，在分厂领导车间领导的帮助带着下，经过了工人同事的共同奋斗，和经过了自己的用心努力，作为职工的我顺利的完成了自己的

10、工作。在岁末之际，我就应就一年以来的工作做一下认真的总结。总结自己在过去一年的得与失，总结一年以来的酸甜苦辣，总结自己明年该如何去做的更好。以下便是我对自己今年的工作总结：一、工作态度，思想工作我热衷于本职工作，严以律己，遵守各项厂规制度，严格要球自己，摆正工作位置，时刻持续“谦虚，慎重，律己”的工作态度，在领导的关心培养和同事们的帮助下，始终勤奋学习，用心进取，努力进步自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位的职责。坚持理想，坚决信念。不断加强学习，结实自己的工作技术！二、设备操作，工作领悟每一个好的员工都应对自己的工作认识明晰，熟悉和纯熟自己的工作。要有对机器工作操作的理解，也要有对发

11、生故障的应变潜力，完成领导给予的各项任务。但由于自己的潜力有限，不能做到一丝不差，所以自己在工作过程中也有许多缺乏和缺点，对机器的原理和工作技巧还稍欠缺，但这些会让我更加努力的工作，谦虚慎重的向别人学习，尽可能进步自己的工作潜力，使自己在自己的岗位上发挥到最大的作用，更快更效率的完成自己的本职工作，也能使公司获得做大的效益，这样我的做的和收获的也能到达一个平衡，使我更加有动力，更有自信的工作。和其他同事的人际关系也很重要，因为一个人的潜力有限，每件事的成功都是靠群众的智慧，所以和同事们团结在一齐才是成功完成领导交给的工作任务的前提，这一点不仅仅仅事工作，平时的生活中也事如此，所以团结其他同事不

12、仅仅是个人的事也是一种工作的义务！我会履行我的义务，锻炼培养自己的交际潜力。三、回忆过去，展望将来对于过去的得与失，我会汲取有利的因素强化自己的工作潜力，把不利的因素在自己以后的工作中排除，一年的工作让我在成为一名合格的职工道路上不断前进，我相信透过我的努力和同事的合作，以及领导们的指导，我会成为一名优秀的员工，充分发挥我的社会潜力，也感谢领导给我这一个适宜的工作位置，让我能为社会做出自己该有的奉献。一年来，我做的已经是最好了，我相信在今后的工作中，我还是会继续不断的努力下去。虽然一年以来，我的工作还是有所瑕疵，但是这是无法防止的，因为谁也不是圣人，出错是在所难免的，所以我不会过多的苛求自己。

13、但是我相信，只要我在岗位上一天，我就会做出自己最大的努力，将自己所有的精力和潜力用在工作上，相信自己必须可以做好！员工年度工作总结4平凡的一年， 对公司来说也是不平凡的一年，也是我个人专业技能全面进步的一年。在过去的一年之中作为一名机械技术员，在公司领导和工友们的关心和支持下，通过努力工作，为企业做出了应有的奉献，也有许多做得缺乏的一面。现将一年来的工作总结如下：1、20_年工作概况因工程处只有我一个技术员，整个20_年度我负责工程处的机械技术工作。安装班现场技术指导、施工材料预算、请购、跟催及验收;非标制作、金加工班技术指导、材料预算、请购、跟催及验收;叉车维修班零配件请购、跟催及检验;工程

14、处外协工程的监理;因没有电器技术员，还兼综合班电器维修技术指导，电改造、现场亮度改善、空调维保等技术指导及材料请购、跟催、外协验收等工作。面对一系列繁忙的日常工作任务及繁重的外协监理、验收任务;面对一项项生疏的技术工作。我和工程处全体员工一起共同讨论，在工作中找方法，从资料中找答案，以慎重的态度，完成了一项又一项的任务。从这些工作理论当中，这些工作细节当中积累和汲取了大量的珍贵的经历。2、加强理论知识学习，将学习心得写成课件，进步了自己的技术程度和业务程度也进步了职工的理论程度和操作程度在20_年度的工作中，我紧跟公司的步伐，加强理论知识方面的学习，努力做到认识上有新进步、运用上有新收获，到达

15、理论能指导理论、促进工作、进步工作程度的目的，不断的进步自己的技术程度，来指导自己的工作。通过学习总结，结合公司实际，编写了电机外协管理细那么、车辆检点保养及平安操作细那么，结合目前间车工人工作的需要，编写出课件钳工根底知识、金加工根底知识及内燃机叉车检点保养及平安操作。认真学习相关的管理和技术知识，加强程序文件和管理手册的学习，加强对标准的理解，按照设备管理的要求，编制出本部门的设备管理A、B、C分类、设备台帐、设备光滑五定表、设备保养检点标准。为了使公司OHSAS18000的论证顺利通过，按照方案组织本部门的内审工作，组织车间有关人员对车间的危险和环境因素，进展了重新辨识和完善，对相关的法

16、律法规的适宜性进展评估。对我处的员工和来我处工作的临时员工，传达、解释、贯彻公司的管理方针和公司在质量/环境/职业安康平安管理方面的有关要求。3、工作中发扬团队合作精神，克制了工作中一个又一个的难题在平时的工作中，首先做好日常工作，我与车间其他员工既有分工又有合，坚持经常和其他技术人员进展工作交流，充分发扬民主，从不独断专行，从而较圆满完成车间的各项消费任务。在工程部全体同仁及主管的大力支持下，较顺利地完成了自动卷取百页车改善的QCC资料发布。公司共购制428部PCR百页车，因设计、制造、使用等各方面的原因，没有一部能直接适用于自动卷取，而且故障率高达29%以上，经过几次的改造和反复的试验、改

17、良，才有80多部能免强适应自动卷取，但故障率居高不下。我成为工程处机械技术员后，与工装维修工人一道反复研究、总结、试验，根据自动卷取的各个动作的位置，设定百页车改良工程，多方征求操作机手、生管部现场管理的意见，将PCR百页车容易损坏工程及不能适应自动卷取的原因，归纳出50多条因素。通过2个多月的现场观察、验证，找前任主管请教，开小组会讨论，最后找出主要因素30条，针对30条主要因素，制订出10项维修改造工程。凡按要求维修改造后的PCR百页车，都能适应自动卷取，并且能将故障率低至5%以下。在公司发布QCC自动卷取百页车改善时，又经公司高管吴总、余总及陈总的点评，更加完善地确定了造成PCR百页车故

18、障率过高的主要因素，进一步确定和标准了PCR百页车在维修过程中的改善工程。将PCR百页车的维修改造工作进步到理论的层面，更好地指导维修工作。降低了维修本钱，标准了维修工程和维修标准。4、较好地完成了工程处各班组的材料请购方案及车间难加工零配件的作业指导书的编写和技术指导工作一年以来，我根据各维修技术人员提供的图纸及其它部门提出的改造加工工程，认真做好材料的方案请购和跟催工作，较好地配合了现场维修、改造，使所需的材料能及时提供。尤其是技术部的口型板消费方案，根据金加工刨床的产能，在满足配合现场维修的同时，定量消费口型板，并申购适宜的口型板毛坯。在外协加工的2#胎面、5#胎面及2#、3#、4#胎侧

19、口型板不能及时提供时，及时安排部分给金加工班自制，保证了口型板的消费需求。由于2#、5#口型板是三组合型的口型板，加工精度要求较高，车间一直没有方法加工出合格的产品，2#、3#、4#口型板是比拟薄又较长的，及易变形，合格率低，只有靠外协提供，在外协遇到困难时就束手无策了。自从我到工程处做机械技术员以来，便到加工现场、使用现场观察分析p ，发现利用现有的设备条件，是可以做出符合要求的口型板的，于是和刨工、铣工、磨床、班长一起分析p ，重新制订加工工艺道路，并写出作业指导书，使一些较难加工的，长期外协加工的口型板材料自已也能加工，极大的保障了口型板的及时提供。今年5月分，硫化机维修时，侧翼大齿轮轴

20、磨损严重，须车削加工后重新配轴瓦铜套。因齿轮尺寸大约1。6米外径，重量又重约2吨，而且偏心严重，属曲柄机构齿轮。在莆田没有能修复这么大齿轮轴的维修厂家，要运到原硫化机消费厂家去修复。路途遥远，往返运费昂贵。修复费用估计需8000元左右，而且需要周期长，最少一个月时间。因公司消费任务特别紧，要求自行想方法修复，我接到任务后，经过反复研究、论证，认为我公司那台落地式车可以用来修复此齿轮轴，因车间没有加工修复大型工件的相关经历，也没有有相关经历的员工，都没有把握修复，不敢试加工。再加上那台老式机床，多年没有维护保养，考虑精度也会达不到要求。我屡次跟车间技术工人交流，解释公司要求，并写出修复加工工艺、

21、机床精度校正方法进展讲解，在各方的共同努力下，终于成功将齿轮轴修复，外协维修单位都赞口说：“这是佳通公司其它厂家都没有方法办到事，你们办到了！”今年已经完成了多台硫化机齿轮轴的修复加工，为厂里节约了维修本钱，缩短了维修时间。5、工作认真仔细、吃苦耐劳，坚持原那么不计个人得失在过去的一年里，感谢公司领导的支持理解，无论是在施工监理过程中，还是在工程开工验收、零配件的质量验收过程中，我都做到认真仔细，坚持原那么，严格按照标准和要求进展。如：叉车配件的验收，下面反映仓库配件验收工作，一直是走过场，有时看都没有看，见单就照签，直接送到现场安装。我接收配件验收工作后，每样零配件都按相关要求，认真验收每个

22、工程。在得不到理解的情况下，坚持原那么，做不懈的解释工作：设备配件质量的好坏，不能用简单的价格和使用寿命直接地比拟，一是维修频率增多，增加了人工本钱，增加了停机时间;二是使相关件提早损坏，如：用了不合格的空气滤芯，因它的过滤只有正品的非常之一左右，而使相关的气缸、活塞、活环等提早损坏;用了不合的液压油、机油等，使相关的液压缸、密封件、连杆瓦等提早损坏，甚至于一个不合格的零配件尺寸公差不符合要求，会将相连接的其它零配件拉变形、拉裂;三是使整机性能下降，或使机架、机体永久变形不能修复，使车辆提早报废等。在监理外协工程过程中，亲力亲为，认真负责，不管是负压通风工厂房顶，还是碳黑库地下室，或是五号路E

23、库，都持天天巡查，对每个关键工序严格把关，发现问题即立要求返工，并向相关主管及时沟通、汇报，使整个施工过程完全处于受控状态，使每个工程工程都能顺利验收。6、小结在佳通的一年，使我在工作上思想上都有了很大的进步。当然成绩只代表过去，在以后的工作中我会加倍努力，争取做的更好。因为技术在不断进步更新，只有通过不断地学习，辅以求精务实，脚踏实地的作风，方能胜任自己的工作岗位。要使工程施工，技术和质检工作能贯穿始终，还须在工作经历的积累中，逐步培养自己的预见性;不断在现场检查、监视中随时发现问题，解决问题;使自己的现场综合处理才能不断的得到锻炼和进步。员工年度工作总结5时间飞逝很快，一年就此终止，回忆自

24、己本年度工作，我觉得自己还有更多进步的地方。面临新年到来，对于新年赋予了更多的期望，希望自己可以有更好的开展。对过去一年的工作的总结如下：一、回忆工作作为一名财务人员，我本年度完成了以下的工作：1、完成每个月的财务报表的制作；完成每个季度的财务报表；年底把一年来的财务工作做了一份总结，详细的罗列出了一年来的收支情况。2、每个月把员工的社保进展了清算，并制作出完好的报表。3、每个月员工的工资，我全部都核算出来，做成工资条，并与员工进展核对。4、标准了物品采购的核算管理，努力把该简洁的工作弄简洁了，把该详细记录的方面详细记录下来。二、自我学习作为一名很普通的财务员工，我深知学习的重要性，工作才能必

25、需要有进步，才能真正的把财务工作给做好。所以这一年，我特别努力在学习相关财务的知识，在业余的时候，会去看自己买来的会计书籍，丰富自己的会计理论，努力把理论用到理论上去，让自己的.工作更好的去进展，帮助公司核算清楚所有的账目。在假期里，我还会去上一小段的财务课程，深化学习这方面的知识，因此这一年帮助到自己很多，我的工作相对要比以前轻松的多，更可以把领导的要求做好。三、自我反思反思了自己本年的工作，我觉得自己有几个方面要去做出一些改变，比方在制作报表的时候不够精细化，所以有很多地方会有些漏掉，没有很清楚记录下来，导致领导看不懂我做的表格。因此又只重做一遍。与领导在这方面的工作交流不够，在做工作时，

26、我总是听一遍就去做了，没有再三确认，因此每次做完后，结果领导是不满意的。需要改良的还有很多，本年度已经完毕，我只能期盼自己明年可以把自己身上存在的那些缺乏都改正。新年，意味着新挑战要降临，要去面对的困难也很多，但是我觉得新的机遇也会很多，也会有很多新的开展。我一定会在接下来的光阴里，努力做好这项工作的，会努力把任务完成，让领导对工作满意，也努力争取更多晋升的时机，让自己在公司发挥更多的才能出来，为更进一步的开展做出好的结果。员工年度工作总结6一、主要完成工作：20_年_月进入公司以来，主要负责在驻点银行，通过渠道营销，完成营销工作。因此对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种根本问题。在业

27、务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，进步了自己的沟通才能和应变才能；而对客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的效劳，使安信效劳真正的深化人心。 对自己经手的每一笔业务，都认真对待，尽量防止给客户和公司带来不必要的费事，办事效率力求最快、最好。二、未完成工作和自己的缺乏：1、证券知识还须加深理解，需不断学习。2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。3、专业分析p 才能及营销才能还须进一步增强。进入金融营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前两个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，结果在余下的时间里完成了开户任务以及潜在大客户洽谈任务。为促成这单生意儿做铺垫，争取在12月前完

28、成。三、本人当年绩效目的完成情况及自我评价：1、发传单。进入中信证券我经常发传单，虽然发了很多，效果不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会进步公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。2、有效利用银行资。在银行驻点已有近四个月了，业绩非常不理想。招商银行很好的效劳有口皆碑，许多客户慕名而来，如能利用好这一资紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的，但招商银行和中信建投证券很好的合作关系和互相间有回扣的合作方式使我一直在寻找打破点，虽然很有压力，但目前与他们处好关系也是唯一的方法。驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象，所以我一直在努力的去做。3、充分利用关系网络。拉动朋友或朋友介绍也是一种很

29、有效的方法。通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们安信来开户，另外，对于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的效劳理念及竞争优势，努力将客户争取过来。四、下一年度开展目的及本人需要的支持或帮助：对于专业知识的提升是在职业生涯中一直都不可以松懈的一项工作。尤其是在当今金融产品品种越来越多，客户的投资需求越来越显著的时期，作为一名证券从业人员，可以为客户提供更贴心的理财效劳将是在职场中立足的根本。首先，在专业知识方面，方案在20_年通过证券投资分析p 和期货根底知识。其次，通过自己的业余生活拓展营销渠道，加强人际沟通和往来，既能丰富自己的生活，又能对工作的开展有所帮助。如今市场波

30、动大，观望的人占多数，同行间竞争也万分剧烈，为此，我必需要不断的学习，丰富自己的专业知识，为客户提供全方位的效劳，要想尽一切方法，尽自己最大努力来做。员工年度工作总结7三个月的实习转眼就要过去了。于20_年_月25日进入_公司，在_货物招标部主要从事招标业务的相关工作。在实习期间，我在领导及同事们的关心与帮助下，业务知识和技术才能得到不断充实并进步。在此，我就实习期所做的工作向各位领导做如下汇报：一、认真学习业务知识，履行岗位职责，服从领导安排。做为一名公司的新进员工，我时刻鞭策自己，在工作中遵守招标守那么，不断学习公司文件，理解公司全新的经营理念和管理形式，明确自己的岗位职责。在第一周对招投

31、标常用法律法规学习，国际国内货物招标流程学习，并完成了公司的测试。二、主动热情，以端正的工作的态度对待每一份工作。到_货物招标部以后，部内的全体人员对我格外照顾，关心无微不至，使我在这里感觉到了家庭的温暖，从而可以使我可以很快的进入工作角色。主要从事工作如下：参与技术交流的工程：上海电气集团(湛江工程锅炉、汽轮机、发电机)技术会谈；武汉锅炉厂、北重公司(湛江工程锅炉、汽轮机、发电机)技术会谈；湛江工程原燃料取制样系统、烧结成品试验装置技术交流徐州赫尔斯。参与标书审查的工程：宝钢研究院不锈钢技术中心拉伸试验机工程标书审查；不锈钢事业部icp发射光谱仪工程标书审查；宝钢检测公司_荧光光谱仪工程标书

32、审查。参与标前会的工程：宝钢国际行车集中采购沈阳福州。参与开评标的工程：宝钢国际行车集中采购沈阳福州；梅山夹钳起重机；宝钢国际行车集中采购柳州郑州重庆；梅山1450扎制油；宝钢运输公司框架车配套框架；宝钢股份直属厂部20_冷轧25t桥式起重机等。在以上的工作中我按照各位师傅的的吩咐，对招标中的每一个环节进展严格的操作；使我受益匪浅，不仅从_领导过硬的专业素质、良好的组织协调才能，也学到了招标行业良好的职业道德及工作中踏实肯干的工作作风。三、虚心请教，不断改良、不断积累自身业务技能。作为一名年轻的招标工作者，可能由于经历缺乏而带来较多费事，但我针对招标中出现问题向师傅虚心请教，积极总结处理方法，

33、并热衷于对问题处理方案的积累。例如在师父_的指导下独立完成国际标拉伸试验机工程，包括前期技术交流，标书审查，编写招标文件，发布公告，跟踪购标，开标等一系列的工作。而期间遇到很多困难，只有2家购置标书，向_市机电办申请2家开标，抽取评委时，在国际招标网限定的次数内未抽到足够的评委，次向机电办申请重抽专家。开标前夕得知其中一家临时决定不参与投标，造成流标。同时由于我的经历缺乏，在国际招标网上的误操作，在投标截止时间到之前就修改公告，造成无法提交两家开标备案，在咨询了国际招标网工作人员后，及时与_市机电办沟通，弥补了之前的错误。总之，在这3个月的实习期内我深深的感受着公司的人性化管理，感受到了公司蓬

34、勃向上的动力和体贴关心员工的暖暖深情。同时我迫切希望能得到公司领导的肯定，按期转正，我会用我的实际行动为_国际招标的开展做出自己的一份奉献。员工年度工作总结8转眼间，一年的时间又飞逝而过，充满希望的20_年就要到来了。走过20_，再回首，考虑亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。工作以来，在公司领导的精心培育和教诲下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都获得了长足的开展和宏大的收获，这和领导的关心以及身边同事的帮助是分不开的，在今后的工作中我会继续努力，再接再厉，严格要求自己，不断务实创新，不断磨炼自己，尽我所能把工作做好，争取获得更

35、大的成绩。在工作中，对照相关标准，严于律己，较好的完成各项工作任务；可以遵守纪律，团结同事，务真务实，乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在完本钱职工作的同时，对其他部门要求协助的事情都能耐心、及时完成，给予帮助。对自身不懂的问题和知识能虚心听取同事们的建议，与同事互相沟通、互相交流。在领导和同事们的帮助下，扎实工作，积极进取，努力进步自身程度，履行好岗位职责，严格要求自己，认真完成领导交办的各项工作任务。一年来的工作虽然获得了一定的成绩，但也存在一些缺乏，有时对人处事的态度口气不好，学习、效劳上还不够，和有经历的同事比拟还有一定差距，内容上缺少纵深挖

36、掘的延伸，在今后工作中，我一定认真总结经历，克制缺乏，向其他同事学习，努力把工作做得更好。近年来，公司的各项规章制度得到改善或进一步的完善，本人可以积极响应公司的各项规章制度，以公司的各项规章制度为准那么加强工作责任感，及时做好本人的各项本职工作，为企业做好本人力所能及的效劳工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，进步自我的素质和业务技术程度，以适应新的形势的需要。发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于理论，博览群书，在向书本学习的同时注意搜集各类信息，广泛汲取各种“营养”；同时，讲究学习方法，端正学习态度，进步学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维

37、方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立科室的良好形象。新的一年里我要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的时机和竞争在等着我，我心里已在暗暗的为自己鼓劲。在竞争中站稳脚步，取长补短，争取获得更好的工作成绩。最后我希望在公司能有更好的开展，也希望我们公司可以做大做强，独树一帜。在建筑行业成为常青树！员工年度工作总结9任职以来，我在销售部领导的正确引导和精心指导下，不断加强了自身建立，努力进步理论和业务程度，树立良好的形象。在工作中做到把握公司开展战略，坚持原那么，以中小企业和金融企业的满意度为准那么，热情效劳，认真讲解，耐心效劳。明确

38、销售人员的工作职责，做好金电结合公司与中小企业之间联络的桥梁。下面就是我入职期间的工作总结：一、全方位学习，进步自身业务素质在实习期间，我努力做到：在思想上跟上公司的开展步骤；在行动上标准自己作为销售人员的行为；在工作上不断增强原那么性、科学性、预见性和创造性。同时在公司开展战略理论和业务技能的学习中摆正工作与学习的关系，首先保障工作的时效性，在此根底上，尽量利用课余时间，始终坚持全方位的学习云技术对企业信誉信息效劳的优势，注重学习效果。用心参加公司业务学习，力求学深、学透、弄懂、弄通，并且做到了理论学习联络实际工作这一点。另外，我还非常重视与单位其他优秀销售人员的思想交流，经常向一些工作经历

39、丰富同事学习，在学习的过程中，及时解决自己的思想问题和实际工作中所遇到的问题。二、思想上注重理论联络实际金电联公司销售工作任务重，业务强，具有较强的业务性，是一项需要长期坚持乃至不断提升的工作，因此将销售理论知识学习融入实际工作。在向的工作上，我结合实际状况，促进工作的开展，个性是在详细工作执行中务必把原那么性和灵敏性有机的结合起立，实事求是的办事。向众多中小企业宣传信息云效劳，推动各个中小企业逐步实现以先进的信息技术手段代替人力采集方式，有效解决中小企业传统信息不准确、滞后、采集本钱较高等问题，实现了中小企业信誉生成、动态监管和信誉评价，有效实现创新的信息技术与金融效劳的完美结合，高效解决中

40、小企业融资难的问题。三、工作上执增收之笔著效益华章力戮同心，攻坚克难，不断创新增加销售业绩，努力完成了公司规定的销售任务，有力支持了金电联行公司的开展。截至目前为止，总共完成的销售业绩元请客户根据实际状况填写。这组看似简单的数据，却饱含着我倾心公司销售工作所付出的心血和汗水。心系公司开展，在艰辛的工作中著华章。回忆入职的历程，出差北京怀柔、天津、合肥等三个地区进展业务会谈，我用专业的知识，辛勤的耕耘不断探究，走出了一条具有特色的销售新路子。透过这次业务会谈，我更加深化的理解到公司的融资业务深的广阔中小企业的喜欢，可以大大加快这些企业的资金周转速度，降低企业的停工风险，增加运营潜力。但是在入职过

41、程中，我仍然存在一些问题：从目前自身的状况看，我自认为还不是一个合格优秀的销售工作人员。在平时的工作中，仍然没有打破自身的缺点，心理素质还不够高，还有待大力挖掘自身的潜力；还需要进一步理解金电结合公司各个产品对中小企业准确获得信息起到用心的作用，以及每个公司合适哪种融资业务，只有深化理解这些状况，才可以更大限度的帮助企业解决开展过程中获得信息的一系列问题。透过总结入职工作状况，在以后的工作中我需要重点做好以下几个方面的工作：首先根据这段时间公司的融资销售状况和市场变化，有方案的划分重点工作区域；二是：对于老顾客和固定客户，都就应经常持续联络，稳固现有客户群；三是，除了拥有这些老客户的同时还需要

42、不断去获取更多融资的信息；四是要不断加强业务知识学习，不断开拓自身的视野，采取多样化的形式，然后将自身的业务知识和交流技能更好的结合在一齐，从而可以更好的做好以后的业务工作。并且结合工作实际，引入科学的销售理念，加强了业务知识学习，不断进步销售程度。在将来的道路上，我会更加努力，争取再创新高，为公司的业务开展奉献自己一份微薄的力量。员工年度工作总结10首先，作为渠道管理部的员工，我向 20年度 _ 公司又一个精彩的业绩梯度增常年度致敬!波澜不惊却不失惊喜。公司正如同一个人成长沉淀而成的性格宁静的表象暗藏破发力!伴随朗高公司 20年终聚会暨 20元旦庆贺会活动圆满闭幕，我的年度工作内容总结也将正

43、式在这份报告中向你提交，请指正。宏观而论，本来这一年度是行业的晚秋，但我们公司却从秋天过出了夏天炽热的味道，在您的领导下我为自己可以一步一步克勤克俭执行自己的预定方案感到荣誉。逝去的是 20年的 12 个自然月，获取的是良多工作阅历和世面处事智慧，以及取信于公司领导和客户的信任。看穿纸背“洞察客户心，避实就虚”抓住销量的重点不动摇，精心诚意交朋友踏踏实实做市场。我们的客户是我们的朋友、当洪水猛兽袭来的时候他们也许仍然在享受睡梦，客户积极性绝对需要刺激才能提升。没有大的渠道刺激、渠道鼓励政策措施条件产生，二八定理里面那个八的群体会毫无例外的岿然不动等待被竞争对手挤压吃掉。作为渠道经理，我的工作职

44、责是用任何手段惊醒他们，告诉他们一定要贯彻执行雅洁经销商管理制度政策，积极拓展改变店铺经营方式，最终完成自救的参考法那么。20年春节我在陕西老家热热闹闹的度过，正月初八婚礼成功在家举办了第一场喜酒，第二场在杭州举行同样感谢亲朋好友多年的期盼和厚爱以及领导同事光临，婚礼得以最高人气支持。之后瞬即返回杭州参与工作。2 月 23 日正式到岗，迅速投入工作状态，整理了去年工作收尾时候标注的开年紧要大事，半月内全部付诸行动安排执行，20轻装上阵了。以下是我汇报内容的三个部分：(一)雅洁五金户外推广活动部分 20年 3 月份开场全力配合 _ 客户举办中国国际(_)门业博览会雅洁五金参展活动。活动得到了 _

45、 经销商和杭州朗高公司的全力配合以及支持。现场布展工作顺利进展，开展前一天关于半边锁正面如何展示上样的问题难倒了众人。我当晚睡觉很不踏实脑海里在构思解决方法所幸，天亮之后我的想法经过两次详细沟通证实后，木工同志认可我的安装方案。半边锁问题迎刃而解，现场展示布置顺利收官，信心满满的准备迎接各界行业客户专业目光欣赏。历时5 天的展览非常成功，现场登记索取画册资料客户络绎不绝，雅洁产品异彩纷呈，产品品位与专业化品牌运作的气质得到彰显。通过 _ 门博会雅洁五金参展活动举办，客户信心大增，雅洁指纹锁等智能产品让 _ 铜门木门行业市场客户更加青睐。 _ 回杭州后就参加了支持黄山太平装饰城开业活动，此活动得

46、到了雅洁五金杭州朗高的大力支持和客户全情投入的配合。由于准备充分，活动过程进展顺利，个人参与了户外路演活动的客串代表小节目。个人才能在活动中小试牛刀，希望以后此类活动可以更加深化的开展执行。活动现场气氛布置妆点热烈，活动主题突出、规模宏大。当天节目谢幕后，宴会厅高朋满座引来了太平地区装饰同仁和下游装饰公司和木工群体的广泛关注。雅洁五金客户信心和叶总对太平市场期望进一步提升。(二)年度工作目的方案部分 20年 4 月份，制定签署并执行 20版年度经销协议。在此过程中分销年度增长方案通过和客户双向沟通最终确定，50 余客户顺利签署了年度合作协议，并表示年内会努力完成目的任务。年初建德客户和兰溪客户

47、特殊条件的商议意见公司给予支持许诺，值得快乐的是两个客户在 12 月 31 日结单的时候数据均达标了，证明了他们承诺给公司的方案目的得到实现。20年整体分销商客户目的完成率相比拟 20年来说获得了不错的进步(20年约 10 个地区客户达成目的)，累计有 21 个地区顺利完成销售目的，部分客户大量超额完成指标。这些销售数据是让人振奋的，20年的征途我们已经在路上，一边期许新年愿望，一边历数 20各种挑战带来的经历教训;20我们面对更加恶劣的行业背景，但是我们目的明确，面对目的我仍然坚决有力的前行。20年销售商合作协议履行预计在 2 月内完成。(三)市场秩序维护管理部分 20年 4 月开场客户调整

48、市场整治。义乌客户调整是年内比拟顺利和有借鉴意义的一件事情。在这个过程中参与了公司的客户调整方案，个人按照预定方案执行了工作内容，最终在大家全力配合下更换客户的事情尘埃落定。接下来是义乌等地的窜货治理问题，惯性的窜货是我们管理体系破绽所致，发现一个堵掉一个，以身试法的客户也都按照经销商管理政策给予从严处理。上海网店销售、丽水东丰窜货、九鼎窜货问题、兰溪汇泰龙遗留问题、兰溪梦天遗留问题、兰溪BM 遗留问题、临安市场客户合并、_ 梦天窜货、诸暨店口。红江装饰窜货问题、锁具市场低价销售、萧山市场价格体系维护协调，淘宝网络低价销售抵抗和调查。20年希望在这方面工厂的管理理政策作出透明、明确的执行细那么，伴随着市场的稳步增长保利是客户共同的期望。员工年度工