商场五一促销活动总结10篇文档.doc

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1、商场五一促销活动总结10篇文档商场五一促销活动总结10篇总结是在某一时期、某一工程或某些工作告一段落或者全部完成后进展回忆检查、分析p 评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以有效锻炼我们的语言组织才能，让我们抽出时间写写总结吧。但是却发现不知道该写些什么，以下是WTT整理的商场五一促销活动总结，有所帮助。商场五一促销活动总结120_年5月1日7日开展了七天五一促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。本次企划案的前期准备非常充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套

2、较完好的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热烈，完全到达了聚集人气的目的。商品方面，我们配合季节性进展了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，到达了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进展拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的五一播送稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的打破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。五一大型文艺晚会把整个五一庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化

3、和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了一定的优势，五一活动开场天气突然转凉使本来快讯方案中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析p 和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析p 执行才能，还有做不好的事情？但是我们在工作的方案、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多缺乏之处：在本次五一活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去深思和深化检讨的：1、局部促销活动由于找不到供给商，被迫流产。2

4、、监视表格没执行，是本次五一的一个遗憾。3、门店的现场执行力度不够，4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次五一最大的遗憾。7、门店在五一活动中，在一些商品的创意陈列方面明显缺乏，有待改良。8、门店在五一商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到搜集，不能为以后的工作借鉴。9、门店在五一活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。10、在五一活动中，

5、局部敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后可以把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。商场五一促销活动总结2活动时间是4、295、2但是实际上从四月中旬就开场了。首先是四月一整个月的小区驻点宣传活动以_店为圆心向四周新老社区驻点。针对老社区主要是以旧换新新社区那么是新的乔迁居民装修用户结婚家庭。宣传手段是派发单页免费办-理睬员卡登记以旧换新用户预存订金等。刚开场别人对我们的真实性产生质疑全部都是持观望态度但是时间一长对我们也消除了顾虑就都很踊跃的报名参加。总结1、将前期好的活动延续

6、。在去年的十一和今年的过年期间都开展过预存订金活动受益顾客任然会继续预存同时也会给我们带来他们的亲戚朋友。不仅顾客受益我们也能锁定顾客防止了顾客的流失2、标准驻点宣传人员加强宣传力度驻点员工都必须将工作服穿戴整齐戴好工牌这样可以使顾客对我们产生信任感不会认为我们是挂羊头卖狗肉。另外宣传不再是守株待兔而是主动出击。发宣传单页给客人并详细介绍活动内容。3、针对不同的小区主推的活动力度也不同。老社区主要是以以旧换新活动为主鼓励客人现场交旧并一次性办-理交旧登记客人一旦交旧为少费事和顺利拿到以旧换新费用都一定会到卖场购新的。新社区以预存订金为主新搬入的客人都是要装修要结婚的一次性会购置全套家电就让客人

7、预存订金不仅可以翻倍使用而且还能现场领取赠品优惠多多。其次是4、295、2的卖场活动每天都是从早上8：00一直营业到晚上12：00左右。4、29是亲朋友好友和会员的团购夜4。30是驻点社区的团购夜5。1是万科业主的团购夜只要凭有效证件就可以领到打折卡一张。另外加上家电参谋全程陪同购物帮助客人选择合适的家电为顾客争取最大的价格优惠和赠品力度。为了能更好的效劳顾客分散人流卖场增加了多处收银台发放赠品处、打包处、办-理睬员卡处、套餐接待处也分了不同的地点。这次我被安排在套餐接待处主要任务是假如有人来买家电套餐就马上给家电参谋打 。因为顾客很多家电参谋们手头都有不少的单子实在是分身不暇这时候经理假如批

8、准了就可以由我来接待。商场五一促销活动总结3这次促销活动的开展，为我们这次的业绩进步了一个额度。这次活动是获得了成功的，也是获得了一定进步的，所以如今总结下来也是收获满满，给了我们很大的信心，也不愧与我们这一次充分的准备和方案。在此我将这一次活动的一些细节和缺乏总结在以下：一、获得的成功这次活动开展之前，我们进展了一个周密的方案，开了几次会，大家也集体想了好几次这个活动该怎么开展。以前做这种促销活动，都是由我们几个负责人一同商讨，这次我把所有的促销员全部叫上，一起开了几个讨论会，让大家都提出各自的意见，毕竟他们是做这件事情的人，很多地方他们比我们更清楚一些。所以也就是通过这样的方法，我们制定了

9、这个时机，虽说实行起来确实有一定的难度，但是我们大家都没有放松，也没有放弃。即使遇到了问题，我们也可以坚决解决问题，这是我们平时工作中都应该需要的一种精神，而这也是支持我们获得更大成就的一股动力。所以后来五一促销活动一举办，就迎来了很好的反响。五一这五天时间内，每一天的人都是爆满的，不管是哪一个时间段，都会有一定的客流量。这也是我们考虑在内的，所以这一次促销活动举办下来，大家都累惨了，但是心里却乐开了花。这不仅是代表着我们的成功，也为我们各自带来了飞跃性的收获。二、存在的缺乏这次促销活动，虽然我们获得了一个不错的成绩，这是让人骄傲的。但是仔细盘查下来，也发现了我们存在的一些破绽，比方说同事们之

10、间的合作还是不够严密，好几次比拟忙的时候，就凸显出大家的配合度还是不够的，或许这和我们之间的交流有关，平时大家都很少有交流沟通，这一次是大家第一次这么严密的合作，所以在这个方面可能也会有一点缺陷，我相信，今后加重培养，这一点也是可以攻克的。其次便是我们每天的安排还是太严密了，很多员工都被压的喘不过气来，这是我没有想过的问题，这导致这几天大家都累的不行，纷纷都说要休息好几天才行。虽然获得了很大的成果，但是让大家这么疲惫，也是我工作上的失误。我对这次促销的料想，还是没有太接近现实，所以这也是我一局部的责任。今后我也会多多注意这些方面。这次促销活动还是圆满的举办成功了，收获了不错的成绩，今后我们也会

11、继续加油，持续努力的。商场五一促销活动总结4今年的五一节天气较好，大大地促进了商场的人流活动及购置欲，我们商场从4月29日到5月1日短短三天的销售额比去年猛增了30%，这其中一方面有天气的帮助，另一方面我们促销准备工作做得好，做得早，从而激发了人们的购置欲。活动时间安排紧紧扣住五一假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额_元，并将这种形式延续到5月2日。本次活动前期宣传费用，4月28日_刊封底整版_元，展板和_展架_元，宣传费销售占比1%。从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少30%。在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公

12、司合作活动看，这种新型营销形式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强结合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强结合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进展了宣传，同时“强强结合”也让消费者感受到了实惠。从以上情况来看1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在缺乏，28日广告宣传打出，29日周六销售比上个周六却下降17。6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目的群ti偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目的定位在时尚女性和年轻群，在媒体

13、选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目的群ti共性。2、缺乏方案性：促销活动是在时间的迫使下组织施行的，虽然具备了一定市场根底，在单个活动或企业总体开展方向及年度规划上存在较大偏向。单次活动对企业品牌积累上轻那么无力可施，重那么影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。3、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动，不能定期反应给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去

14、了这些信息的支撑，在活动方案拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。4、活动执行力差：一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动施行重要性，即使再好的策略，没有人去施行，他还是等与零。员工对活动的促销知识理解不够，缺少效劳热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进展细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。5、前瞻性和时尚性表现不够：企划部成员应常走出去，理解最新市场信息，做

15、好信息归整，并多理解时尚前沿时尚资讯。商场五一促销活动总结5“五一”时期是本工程销售“中坚”阶段，为做好开盘前热场工作，为以后销售打下良好根底，销售部方案“五一”前后推出现场抽奖的营销活动。活动的目的是刺激客户购置欲望、活泼现场人气、提升工程口碑、知名度。活动时间从_年4月24日到_年5月13日。其中_年5月3日举行一次抽奖仪式、_年5月13日举行第二次抽奖仪式。两次抽奖分别抽取豪华云南双飞六日游和购房代金券假设干。此次促销活动，由销售总监_主持全局工作，销售经理_制定活动方案章程，销售部人员共同参与，经公司高层领导受权后开场施行。本次活动是面向整个县城，凡在规定时间段来售楼处填写抽奖活动信息

16、的顾客均参加后期抽奖活动。本着公平、公正、公开、透明抽奖仪式的原那么。本次活动采取DM单页、短信、报纸等媒介宣传。穿插销售人员去县城内家乐家、大型商场外广场内发放本工程宣传单页，辅助宣传本次活动。截止到_年5月4日止，在活动期间共销售商品房11套，填写抽奖资料填写单321位，接听 四十余通，接待客户人流量八百余人次。在5月3日抽奖当天截止上午11时抽奖开场前，当日上午资料填写量到达百余位，抽奖现场观众人数也到达八九十人。抽奖现场嘉宾由衡总担任，分别抽取十名豪华云南双飞六日游。整个抽奖活动现场公平、公正、公开原那么准时封闭投奖箱，奖项抽取时现场翻开抽奖箱，抽取奖项后当场宣读中奖人员。抽奖现场反映

17、良好，整个过程的透明性、公开性、公平性对咱们工程的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用。活动期间商品房的成交数目充分显示着本次活动的成功。本次促销活动的成功是对整个工程最好的，也是最有利的宣传，同时也借此时机改善了外界对本工程前期不良传闻造成的影响。在活动期间施行全员在岗制度，取消活动期间休假，为本次活动准备好最正确的销售状态。活动期间销售队伍得到了充分锻炼，也是对整个队伍组建半年来最好的检验，同时也发现了许多以前未曾暴露的问题。等待活动完毕后整理在此次活动中发现的问题并逐个解决。活动后重新调整队伍，加大对员工整体素质以及执行力方面的培养，以到达优秀销售团队的目的。此次促销活动前期

18、预计经费43000元，截止_年5月4日各项费用共计花销_元。商场五一促销活动总结6本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力，获得了佳绩。20_年5月1号至7号，是冲动人心的7天，通过这三天振奋人心的促销活动！我受益匪浅，不但进步了个能素质才能，增强了对各药品的理解，更懂得了以人为本的效劳理念。当前促销活动往往不被消费者所关注，消费者参与热情不高，容易导致促销活动效果不佳，其实并不是促销本身不具备吸引力的问题，而是由于当前促销活动太多，太乏乱，局部活动在宣传中没有将促销活动的核心利益表达清楚，宣传执行力度也不够，但我们这三天的活动，克制了以上的缺点，到达了稳定忠实消费群的目的，现场有

19、奖促销更是进步了活动现场购置欲望和吸引人气的重要手段，加强了药店外在形象，扩大了知名度。一、准备工作充分，为促销宣传活动打下了良好的根底。这次活动采用了宣传单投递、口啤宣传、各家各户高密度甩投，共投宣传单总量约为一万份，投集的重点为集市商业区、中心医院周边、居住门户、湖西烈士陵园周边、步行街等等，并发布促销广告。在药房悬挂活动内容为主的条幅标语，活动现场布臵好后，为促使活动进展的有条不紊，吸引的人参与，还在药房门口设立义诊检测效劳台、咨询台、礼品发放台、抽奖箱等等。更具有轰动效果的是请了东北二人转、杂技团、戏剧等舞台形式的表现效果，密集了人员，掌握好了活动节奏，维护好现场秩序，引导顾客进店参与

20、活动，发放资料和奖品发放并及时登记签字。这种新型营销形式给消费者带来了一些新意，使单县市民对誉天有了充分的理解，加强了药店的外在形象，扩大了知名度。二、以人为本的的效劳理念，赢得了客户的掌声。本次促销宣传活动的主要对象为：本店周围社区居民，工厂员工，商铺居民。在详细操作中，特价和打折对一些敏感的消费群体影响力是最大的，特别是局部敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用，与其相对应的派送可以让消费者享受到其消费的价值，到达稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销是进步活动现场购置欲望和吸引人气的重要手段，是活动成功的保证。特别是对前佰名顾客送6个鸡蛋和购药抽奖活动，给顾客进门第一印象就是“哇，划算！有

21、东西送！”。对这种以人为本的效劳理念，赢得了客户的掌声。这次活动的增长，主要是抓住了顾客对赠品的需求之心，把客单价冲上去才是唯一的出路。什么可以影响客单价呢？赠品，只有赠品才能影响客单价。这样的活动对药房推动性很大，借机宣传并加强了咱们药店的影响力度。三、以此为契机，让微笑成为我亮丽的名片。通过这次活动的开展，让我充分理解了：关心无巨细，效劳无止境.对于进店的每一位顾客，第一时间就应该送上最和蔼的微笑，与最温馨的关心问候语.与顾客交谈，语言文明，语气亲切，自觉使用”效劳用语”，”请”字领先，”谢”字不离口.从细节关心顾客开场，到无止境的效劳礼仪.我们誉天店将永把”关心”铭记在心.特别在这次活动

22、中，主动加强了与顾客的沟通，明白客户心里想什么，需要什么！使我更能主动介绍和宣传公司的药品药具，主动解答顾客的疑问，让顾客在购药的过程中也能学到的药品知识！并且还能在销售中发现自己的缺乏，特别是对药品的理解上，还有些盲区，以此为契机，促使我在以后的工作中努力学习医疗药品知识，明白每种药品的用处及考前须知，安心工作，刻苦锻炼，标准自己的效劳，提升效劳质量，让微笑成为我亮丽的名信片。把弓劲射，与誉天药房同行。鹰的理想是崇高的，翱翔苍穹；鸟的事业是豪迈的，搏击长空。而我生活最大的能是对美妙理想的追求，最能激发我的热情是豪迈的誉天事业。满怀对将来的憧憬和希望，带着对誉天事业的满腔热情，我为迈进了梦寐以

23、求的誉天公司而自豪，为终于有了理论自己的舞台而兴奋不已，我将投身到我所痴爱的这片热土中，将自身的人生价值与誉天的事业紧紧相连，用高亢的声音和瑰丽的光华去谱写一声誉天员工的青春乐章。商场五一促销活动总结7五月份通过对各部门进展沟通、理解，健全管理制度、创新运营形式，阅读和研究商场以前的大型促销活动方案及管理资料，创新筹划了五一期间一系列促销活动，根本上理解和掌握了卖场现阶段市场竞争所处的环境及优优势，理顺了卖场内外关系，主要工作为：一、主要工作内容一是筹划节日促销活动。深化各组发动，统一思想认识，全面调查分析p 全市竞争对手情况，发动营销部、采购部、促销员学习和借鉴对手促销策略，研究制定了五一、

24、端阳节促销活动方案。二是宣传卖场形象。本着控制宣传制作本钱，力求节省开支的原那么，制作了促销活动字幕广告，印制了促销活动传单，生动地表达促销内容，给予消费者对步步高家电卖场一个全新的认识，有效宣传卖场形象及活动内容。三是营造卖场气氛。按照全新的理念营造卖场内外气氛，塑造导购员形象，对卖场布局进展装扮调整，优化卖场环境，使其更抢眼，更吸引人流；使卖场形象全新、效劳全心。四是总结促销活动成果。整理促销活动资料，搜集各项数据、图片，总结活动亮点，分析p 缺乏之处，对五一、端阳促销活动的成效和存在问题进展全面评估，以促进今后活动开展，从筹备、执行等事项进展了全面、详细总结。五是开展部门协作。组织职工开

25、展了卖场是我家大讨论，采取走出去，请进来的方法，组织职工学习职业知识、销售策略和管理销售知识，使员工更加明白企业的竞争力大局部来自知识的竞争和团队协作竞争，通过开展部门协作演练和卖场是我家大讨论，员工爱岗敬业精神增强，团队协作精神增强，使卖场这一团队以乐观积极向上的态度面对所有困难。二、存在的主要问题虽然五月份销售成效显著，卖场气氛高昂，员工热情高涨，但仍然存在一些问题。一是卖场热销机型缺货，导致顾客流失。二是局部促销员缺乏信心，对自己销售的品牌底气缺乏，缺乏自信，工作热情不高主动性不强，不愿作细致的市场调查。三是少数部门负责人责任心不强，存在着摆资格的现象，处理问题往后退，缺乏主人翁精神，甚

26、至有的部门负责人有拉人闹不团结的行为。三、今后的努力方向一是加强市场宣传推广。在家电市场竞争越来越剧烈的时期，必须在宣传推广方面以新、奇、好等声画形式进展产品宣传，广泛吸引消费者眼球，拉近消费者间隔 。我们将通过电视广告、图画广告、公交广告等进展全方位的针对性强、流动性强、视觉冲击力大、覆盖面广、直观性强、可信度高的广告，宣传卖场形象和促销政策，提升卖场商品销量，优化市场竞争力。二是加强促销策略推广。通过一定的促销手段使家电业到达争相抢购，限时购置的销售气氛； 我们将采取多种广告，对促销活动进展提早造势，利用歌舞互动产生吸引力，拉起销售高潮。三是加强人力资推广。强化营销管理，进步市场推广人员技

27、能，以促进卖场销售力，在卖场开展比奉献、比创新活动，适时调整部门负责人，在情况允许下，恳求招聘有丰富营销知识的大学生到卖就职，提升卖场活力。四是加强效劳推广。当今家电业的市场竞争中，各卖场的商品种类、质量、价格根本雷同，透明度也越来越大。价格优势，规模优势，商品构造优势，很难表达出来。效劳的优劣，那么可决定消费者的购置动机，优质的效劳和灵敏的销售技巧在一定程度上可以弥补商品的缺乏，所以对于商业部门来说，不管是售前还是售后，效劳就是企业生命。因此，不但要热心做好售后效劳，还要正确对待顾客投诉，重视顾客投诉内容，及时进展回复处理，绝对不能不闻不问，及时处理一件投诉案件，让一个顾客满意了，也许会带来

28、100个顾客的光临。提升办理投诉案件处理力度，进步卖场整体素质，能有效树立卖场形象，不断扩大卖场影响力。商场五一促销活动总结8一、长远考虑，做足准备在商场领导的指示下，我们提早了半个月就开场为这场促销活动开场做准备了，不打无准备之仗，这样才能运筹帷幄，所有事情都能在商场的控制范围内。1、为了备战五一，商场的储存货物的仓库，都已经堆满了，在这个五一假期是完全不用担忧货物囤积过期的情况，按照以往的假期销售额度来看，这种法定节假日来商场的客流量都比平常多一倍不止，所以货物只会得到抢购，只会有供不应求的情形发生。2、商品的摆放也是发生了变化，我们会把以往的最热销的商品摆放在最显眼的位置，比方洗发水的区

29、域，我们就会在一个瞩目的位置摆放，让顾客都知道，这是最受群众欢送的商品。3、丰富品牌，我们商场发现，很多小众的品牌也是非常受到欢送的，所以我们也是尽可能的丰富品牌，更顾客可以有更多的选择。二、展开促销，不计本钱我们结合以往几年的促销活动的情况，我们发现，很多的商品就算纳入了促销商品的行列享有折扣，但是照旧是无人问津，这次我们可以说是不计本钱的在促销，将打折进展到底，很多的商品都是在本钱上加了10%利益而已，我们要在价格战上秒杀任何一个同行。我们这次的促销方式可不止商品折扣，还展开了，众多的促销方式，满多少钱可以进展抽奖一次、会员积分累计翻倍、满多少钱送一个什么东西等等，最大程度的挑起顾客的购置

30、欲。三、抢占先机，做足宣传抢占先机：要知道五一这么难得的时机，可不止我们一家商场会进展促销活动，我们的活动力度打响的同时，我们就已经开场准备开展活动了，在四月28号就已经宣布促销活动开场，我们要比其他商场早开场，这样就能最大程度的让顾客都到我们这里来，这个方法的效果非常好。宣传：五一促销活动自然是要宣传的力度越大越好，这次光是宣传的费用，商场就投入了不少，很多地方的广告牌用上我们商场的宣传图；我们也是请了很多的临时工，满大街的发传单。本次促销活动能获得圆满成功，跟商场所有员工们的齐心协力是离不开的，跟商场一直以来在群众消费者心目中的形象也是离不开的，我们会好好的吸收这次活动给我们带来的东西，争

31、取做到让所有消费者满意。商场五一促销活动总结9今年的五一节天气较好，大大地增进了商场的人流活动及购置欲，我们商场从4月29日到5月1日短短三天的销售额比往年猛增了30%，这其中一方面有天气的帮助，另外一方面我们促销预备工作做得好，做得早，从而激起了人们的购置欲。活动时间安排牢牢扣住五一假期情况，一样在30日至1日之间也出现了连续三日均匀营业额_元，并将这类情势延续到5月2日。本次活动前期宣传用度，4月28日_刊封底整版_元，展板和_展架_元，宣传费销售占比1%。从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数目比实际估计数目减少30%。在9日活动内销售_手机体验卡41张。与_公

32、司合作活动看，这类新型营销形式给消费者带来一些新意，特别是_公司在各主管营业厅悬挂“中国_百货强强结合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日_百货中国_强强结合购物得_体验卡”不但给我们的活动进展了宣传，同时“强强结合”也让消费者感遭到了实惠。从以上情况来看1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在缺乏，28日广告宣传打出，29日销售比上个周六却降落17.6%，在五一前夕营业额应呈增长趋势，特别是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目的群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目的定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上一样应中选择

33、在媒体中具有较高著名度的平台。符合商场和目的群体共性。2、缺少方案性：促销活动是在时间的迫使下组织施行的，固然具有了一定市场根底，在单个活动或企业整体开展方向及年度规划上存在较大偏向。单次活动对企业品牌积累上轻那么无力可施，重那么影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。3、营利局部与非营利局部工作调和性差：各楼层专厅促销活动，不能定期反应给把这些信息宣传到外部往的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的一样成了一相情愿。企划部失往了这些信息的支持，

34、在活动方案拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，愈甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽商活动承担比例时，失往态度。4、活动执行力差：一项活动，不管大小，“策占三划占七”，可见活动施行重要性，即使再好的策略，没有人往施行，他还是等与零。员工对活动的促销知识理解不够，缺少效劳热情，对促销活动增进上缺少技能和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投进下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售进程中也没有一个激进方案，销售任务没有进展细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。5、前瞻性和时尚性表现不够：企划部成员应常走出往，理解最新市场信息，做好信息回整，并多理

35、解时尚前沿时尚资讯。商场五一促销活动总结10一、促销主办方：_超级市场二、促销主题：“五一”回报社会大赠送三、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次四、分析p 本次促销活动_超市是_市的一个大型连锁超市，_超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动进步在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中获得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类：1、现场特价销售：现场销售品有五大类，其中有化装品，日常生活用品，电器，饮料，家具。化装品

36、主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进展降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打8折。2、游动宣传赠货品超市利用各赞助商的车加上超市名进_派送广告品(化装品和日常生活用品)和宣传单。3、现场抽奖活动抽奖的方法和奖品比拟灵敏，中奖率100%，利用变形促销各类产品。我通过一天的观察与理解，觉得这整个活动是比拟成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些缺乏的地方。我就从以下几点说说我的看法1、广告宣传在广告宣传的用词和出发点不是很好，应该改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也应该合适大局部消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。2、员工

37、积极性“五一”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性。应该安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的积极性直接影响到促销效果。3、增强竞争力a.建立创新制度，加强自身素质建立，做到硬件过关、软件到位。b.健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利施行的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职清楚、监视有效。c.完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和开展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进展有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩清楚。d.充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、稳固市场。e.做好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经历，进展员工鼓励，制定开展目的等。第 26 页 共 26 页