有关一周工作总结模板汇总9篇.doc

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1、有关一周工作总结模板汇总9篇有关一周工作总结模板汇总9篇总结是把一定阶段内的有关情况分析p 研究，做出有指导性结论的书面材料，它可以促使我们考虑，不如静下心来好好写写总结吧。如何把总结做到重点突出呢？下面是WTT搜集整理的一周工作总结9篇，欢送大家分享。一周工作总结 篇1又是一周的工作完毕了，这已经来上海的第四周的工作了.假如说第一周是适应工作，第二周便是熟悉，第三周是纯熟，那么这一周便可以说对工作是渐入佳境了。经过一个月来对工作的探索与理论，我已经对我工作的内涵和职责有了自己的理解和把握。对如何工作，怎样才能更好地完成工作有了自己的方法。不仅要遵守工作的规程和要求，同时还要高效的完成，要做出

2、成绩，展现良好形象，更要让旅客满意，舒心。我本着这样的原那么，不断地总结工作经历，改善工作方法，寻 找工作 技巧。我的工作可以说是分为两大局部。假如说查包的关键是技巧和礼貌，那么前引导的关键就是形象。前引导的位置可以说是展现内场风采的一个窗口。我愈发地意识到这一点，这一周，我仍然笔直地站立，甚至以军训时警姿的标准来要求自己。我站在那里，心中不断地提醒自己，别人眼里的我就是人民警察的形象，他可以不高大，但必须挺拔，可以不英俊，但必须威武。我的表现也得到了站长和组长的肯定。这或许已经成为我们五组工作的一个亮点所在，我将继续保持下去，毫不松懈。作为包检员，我心中始终坚持着这样一个观点“认真和仔细永远

3、都是我们工作的生命”也正是秉持着这样的一个信念吧，我总是能收获很多不易发觉的违禁品。这一周，我的收获也格外地多。警用钱包已经无法逃脱我的法网，有危险地物品也不可能在我的手下溜进上海。同时，这一周我也逐渐发现并运用了更多的技巧。带有笔记本电脑的包裹要严查，因为里面假如藏有管制刀具显示屏上是无法看出来的，并且很有可能藏有淫秽光碟。带有大量现金的人更要察言观色，要抽查现金中是否带有假币，尤其是新币。对于包车旅游的旅客，嫌隙较小，为了进步速度可以粗查。检查势必会给旅客带来不便，并可能会引起他们的烦感和不理解。因此，我也逐渐学会了换位考虑，站在他们的角度去想一想，怎么才能让他们感到舒心，温暖。这一周，我

4、也找到了自己的方法，那便是动作要轻，要柔和，把包里的东西翻乱了，把包里的物品拿出来了再放回去，并拉上拉链。同时，嘴里可以不时地说上一句“谢谢您的配合”。通过这样，会大大消减乘客的不满情绪，也会进步旅客对我们工作的满意度。这也就要求我们，不仅要以执法者的身份，还要以效劳者的身份去投入工作。下个月便是违禁品竞赛月了，这无疑给我的工作提出了更高的要求和挑战。我要把前一个月的工作中所秉持的认真负责的态度坚持不懈，同时也发现自身存在的缺乏和失误，去追求卓越，精益求精。我相信在下个月剧烈的竞争中，我会再接再厉，毫不松劲。为五组争得荣誉，也相信五组定会锋芒毕露，成为众组的旗舰之组。一周工作总结 篇2一、日常

5、周工作在_年上半年，从总体来讲，日常的数据采集仍然占据了非常大的比重。在数据录入方面，我仍然严格要求自己，在保证速度的同时做到准确录入。在上半年，我参与了第一季度数据报告以及5月份月报的撰写，虽然是常规数据报告，我仍然不敢松懈，尽力做到一遍通过，不犯低级错误。另外，在日常周工作之余，也向周_学习了专刊考核方面的周工作。考核周工作对我来说并不生疏，因为以前曾经也接触过，考核规那么简化之后，上手更加容易。主要是做到耐心细致就不会出错。那么，本年度除日常周工作外，应中心领导要求，每日由广告部渠道组提供当日未到达，由李_和我轮流在系统中查询最后一次投放本报的时间。广告部渠道组提供并不细致，加大了查询周

6、工作的难度，希望日后通过有效的交流和沟通，双方可以达成统一，进步周工作效率。二、调研工程人才招聘行业调研报告：年初，在报社领导的指示下，我和祁_共同完成了人才招聘行业的专项调研报告。本次报告通过对全国人才招聘行业的仔细研究，包括全国媒体人才招聘广告投放情况与沈阳地区媒体投放比照分析p ，沈阳地区自身招聘行业的特点以及报纸、网络、人才市场等多个方面的深化分析p ，在金融危机的影响下，对_年招聘行业情况做出了有预见性的预测，并验证了领导的想法。通过撰写此次报告，使我的思路更加开阔，学到了非常多东西，也掌握了一些撰写专项分析p 报告的技巧，对我日后撰写某个行业的专项报告有一定的帮助。在这里感谢主任对

7、我和祁_的信任和指导。_电器调研工程：4月份，在领导的指示下，我们与_电器一起合作了一次关于家电行业的调研活动。本次调研方式为街头拦访。关于问卷，个人认为，由于街头拦访形式比拟特殊，被访者是在行走过程中，问卷题目应该尽量短小简单。本次问卷题目一共26道题目，包括单项选择、多项选择以及复合题目，a4纸打印需要三张。在访问过程中，感觉有些繁琐冗长。被访者大多觉得题目较多，一张问卷访问下来，大约需要10分钟的时间。就日后的调研来看，个人认为，街头拦访问卷一般题目在10-20个问题，a4纸打印2张，访问时间控制在5-8分钟左右为宜。过长会导致被访者的厌烦情绪，在问卷的最后容易随意糊弄了事，影响调研的准

8、确性。虽然调研中有这样和那样的困难，但经过全体工程人员的努力，本次调研工程执行到位，保质保量的完成了任务，到达预期要求。版面监测调研：4月份，与_市场研究公司合作开展了“_年第一期版面监测调研工程”。针对工程执行过程中的各个环节严格把关，务求使版面调研数据的真实准确。并在6月初召开了报告讲解会。本次报告在原有根底上增加了定性研究与版面的直观比照，对各部们领导解读报告起到一定的作用。客户满意度调研：6月末，在集团要求下，和祁_一起完成了_年上半年客户满意度调研报告，为经营周工作考核提供了一定的数据根据。发行调研：在_年初，发行调研已经全部由市场部独立进展，每月进展一周。虽然人员有限，但市场部人员

9、尽出，保证了发行调研的按期进展。就发行调研本身来说，个人认为，由于选择摊点过少，每期报告不免单调重复，在_年下半年应当改良调研方式，不再单纯进展要报销报的数量，要在原有根底上有方案的进展较为深化的调研。这样可以使得发行调研更加具有指导意义。三、活动配合与外出培训在上半年，市场部配合房产专刊部进展了“购房消费卷”活动，在活动完毕之后，为领导撰写了春暖花开购房消费卷报告，报告以漫画等幽默的方式展示了华商晨报“购房消费卷活动”，并对其他媒体在房产行业方面的政策以及地产商投放广告心态进展了分析p ，得到了领导的认可。另外，在5月末，在中心领导的指示下，深化研究了_活动，在查阅了大量资料，并在部门主任的

10、指导下，撰写了_活动筹划报告。通过此次报告的撰写，让我自己所从事的周工作的认识更加深化，理解到自己的周工作思路要根据数据而不局限于数据。作为市场部的一员，我要更加鞭策自己，拓展自己的思路与眼界，放眼市场放眼全局。在5月，我有幸赴北京参加了“市场研究根底知识培训”。本次培训主要是数据根底分析p 与处理，在介绍了我们日常周工作常用软件e_ecl的同时，讲解了专业的数据统计软件spss的根底操作。这次学习时机对我来说相当珍贵，而这次培训也对我日后的周工作有了非常大的帮助，希望在接下来慧聪所举办的一系列培训中仍然可以去学习参加，进步自己的分析p 程度，业务才能。四、展望从事数据周工作已经是第四个年头了

11、，各类调研工程也开展了非常多，如何在数据分析p 与调查研究中更加深造自己，将是我_年下半年的周工作重点。我想，下半年的周工作中，除了进展各种调研工程意外，也要在撰写各种常规数据报告的同时适当的进展专一行业的深度分析p 研究。一周工作总结 篇33 月 27 日，即第六周周四，团支部开展了特色团日“江城的昨天、今天、明天”对江城的明天轻轨的考察，大家表现出了积极的合作意识和对武汉的热爱。3月 28 日，团支部全体同学参与讨论“我为什么上大学上大学是为了能在较高的起点上找到工作，对生活的追求”。这次讨论使大家受益非浅，不少同学开场重新审视自己，端正了自己的学习态度。在日常工作中，团支部坚持每月召开两

12、次团会，由我传达各项通知并积极听取同学们的意见和建议，在以后的工作中加以改良。我的团支书工作得以顺利开展，与大家的支持是分不开的。我觉得最值得一提的是我们团支部按时给过生日的同学点歌。这个意见是大家提出来的，经同学们同意后，由文娱委员焦步宏负责相关事宜。我想这也算是我们班的一大特色吧。事情虽小，却在无形中拉近了彼此的间隔 ，我们一定会发扬下去。在我担任团支书的三个多月中，一切的工作只为加强男女生之间的联络和沟通，因为只有这样的沟通，才能使四班真正成为一个班级，而不是一串名字的集合。让我感到万分快乐的是，在大家的共同努力下，四班开场活起来了。当别的班的人告诉我：“我觉得你们四班是一个团结向上、有

13、凝聚力的班级 ” 的时候 , 我感到那么的自豪 , 虽然不仅仅是我一个人的功绩 , 但我的有意识的行为发挥作用了 , 而且是朝为我所希望的方向开展。我相信：不仅仅是我，每一个听到这些话的四班人，都会欢呼雀跃的。一周工作总结 篇4本周工作总结：1、筹备迎接烟台市节前平安专项检查督查工作。2、对华润化工、招金金合、石油化工厂、三联化工厂、三联交通等化工企业进展节前的平安消费大检查。3、陪同烟台对两家烟花爆竹批发企业进展督查，对大秦家、金岭、夏甸进展烟花爆竹经营网点督查。4、参加国家总局召开的全国平安消费工作视频会议。5、汇总上报烟台市安监局及市化转办本周全省化工消费企业情况周调度表、全省危化品储存

14、、经营、使用企业情况周调度表。6、受理审查荣盛实验器材效劳部、爱德商贸非药品易制毒纸质版材料和网上申报材料。7、参加市化工行业转型晋级整治工作。8、统计化工企业20_年春节期间开停车情况。9、调度企业参加全省煤焦化和橡胶助剂行业双重预防体系建立观摩暨培训并将回执上报烟台。下周工作打算：1、做好烟花爆竹经营网点岁末年初平安监管工作。2、继续做好危险化学品“大排查、快整治、严执法”紧急行动和危险化学品综合治理工作，及节前平安消费专项检查工作。一周工作总结 篇5一、 工作的总体感受一周的工作总体感觉还是很充实的，每天都是那么的繁忙，虽然总是做着同样的工作，但是这样不断的重复做同一件事情，从中还是可以

15、得到锻炼，比方耐心，细心，控制自己的情绪，明白了这些东西，也是自己所得到的珍贵财富。来到新的一家公司，作为新的员工就要不断的学习，从工作中找到快乐。一步一步的，从根底开场学习，锻炼自己，同事们也给了自己不少的帮助，让我很快熟悉货品，熟悉工作流程。每天都能遇到一些新的问题，要向老同事请教学习，当然自己也要多家考虑。二、 工作环境的感受对于公司的环境还是很满意的，能和领导在同一间办公室办公，真的很快乐，也是没有想到的，虽然看上去像是监视我，但我觉得还是好处多啊，可以多和领导接触就有更多的时机学习，向领导多请教，这样可以更好的完成自己的工作，进步的更快。认识了老员工，我们都在一起办公，他们给我的感觉

16、很热情也很亲切，希望以后的工作中他们多给我一些指点不管是工作还是生活中。工作中遇到问题，他们总是可以耐心的帮助我，使我在工作中没有那么紧张，他们制造的环境是那么舒适，轻松快乐，紧张有序。我很喜欢，也很适应。三、 工作岗位的认识目前，自己定编的岗位是物流配送专员，我非常喜欢这个岗位，每天都要接触很多客户，可以从中学到很多东西，接触的环境也不同，不会让自己感到枯燥。反而是一种挑战，和我的性格很像，我就是喜欢挑战，这样自己才会不断的成长。作为物流行业的一员，最重要的是要有责任感，细心度，还有就是自身的素质，必需要有一定的修养，要有足够的耐心。才能完成好物流配送工作，因为只有你直接和客户接触，你自己永

17、远代表的是公司的形象。四、 自己在工作中的缺乏一周的工作下来，在自己的身上出现了一些问题，检验货品比拟慢，没有及时的完成任务，做记录都是领导要求去做才去做，没有自己主动的做好产品的记录，还有货品多的时候，性子就比拟急了，希望能多干一些，但是往往会出现错误。希望在以后的工作中自己要针对这些问题加以改良，多与同事交流，多向同事请教，减少和杜绝一些问题的发生。五、 接下来工作的打算经过一周的工作理论，自己渐渐的熟悉和适应了收货，验货，出货的工作，但还需要进步验货质量和速度，进步出货量，减少错误率。纠正工作中出现的问题，与同事和领导不断加深交流，不断学习和总结工作的经历。以上就是我对自己一周的工作总结

18、，如有缺乏之处，请领导和同事们批评 指正！总结人：李振东时间： 20_年6月9日一周工作总结 篇6尊敬的各位老师、亲爱的同学们：大家下午好!本周是第十一周，在吴校长的精心部署、直接带着下，在各位班主任老师齐抓共管下，在九位值周生的催促与管理下，本周我校各项教育教学工作秩序井然、进展顺利。虽已濒临初冬，但大局部同学不怕冷冻，按时到校;不怕脏苦，参加劳动;现对一周的值周工作进展总结：1、每天清晨班主任老师都安排好值日生对本班的室内外卫生进展清扫。值日生同学对待工作认真负责，各班能在上课前清扫干净。室内卫生做到地面整洁、物品摆放整齐。室外做到操场无杂物，只是有的班级还存在卫生死角、卫生的保持也不够好

19、。例如周一大扫除很多班级储物柜和黑板框上面、电脑柜里面有灰尘，周二大课间抽查有的班级地面有纸屑。希望同学们清扫卫生要彻底，也希望每位同学都能珍惜值日生同学的劳动成果，保持好校园的卫生环境，不随手乱扔垃圾，并且看到杂物能主动拾起。2、课间纪律大局部同学能上下楼梯右侧通行，稳步轻声，但也有的同学在值周老师和值周学生的催促下才能做到。还有的同学下课时愿意在走廊里逗留，有说话的现象。3、周三、周四清晨对全校同学的个人卫生进展抽查，可喜的是绝大多数同学们的手、脸、脖子、指甲都很干净，只有3人出现指甲长的现象。看来同学们已经养成了良好的卫生习惯，希望大家继续保持下去。4、由于天气转冷，周一开场我校大课间时

20、间改为跑步，老师看到同学们都能克制困难，参与到跑步中去，我们坚信,只要长此以往坚持下去，你们每个人就会拥有充分的精力、安康的身体!在这美妙的一周里，老师也有几点温馨的提示：1、课前站排同学们都很迅速，但仍有说话和拍球现象，有的同学是边走边说、边走边拍球。2、下楼梯不要奔跑我们观察到，一局部同学在上下楼梯时，有奔跑现象，特别是中午放学时，有的是飞奔而下，这些不轻易间的动作就存在着平安隐患，也许在瞬间就会给自己和别人造成伤害。3、关于早到校和迟到现象通过一周的检查发现有的同学早晨有早到校和迟到现象，有的同学早到校后在教室内无事可做，有的同学是上课铃响后才匆匆忙忙走进校园，在这里老师再次提醒同学们注

21、意此类现象，希望同学们都能遵守学校的到校时间，做到不早到也不迟到。4、吃零食现象学校一再强调制止在校园内吃零食。每天中午都安排值周生同学对全校吃零食的现象进展检查，发现高年级的同学到超市买零食现象严重，有的同学买了零食就在操场上吃，包装袋随手乱丢，严重破坏学校的卫生环境，并且在操场上一边活动一边吃很不卫生，也不利于我们的身体安康，希望引起高年级同学的注意.本周好人好事有很多：一年一班姜晓桐捡到一角钱，六年二班周佳琪捡到五角钱，五年二班张诚硕捡到一元钱，五年一班丁安军主动帮助老师清倒教学楼前的垃圾筒，四年一班李璇捡到一个口罩、六年二班体校学生义务为学校劳动，这些同学拾金不昧和助人为乐的良好品质值

22、得我们每个人学习，因此为五年一班加0.1分，六年二班加0.2分。本周的六年二班的申_、五年二班的芦_、六年一班的于_同学，他们两人对待值周工作认真负责，按时到岗及时上交值周记录，课前主动掀起门帘，为同学们通行提供方便，特别是芦思琪同学值周工作做到公正无私、一视同仁，特此这两位同学被评为本周的优秀值周生。同学们，老师相信你们每个人都爱我们的校园，谁也不是有意将杂物扔在地上、也不是有意在楼内跑跳、谁也不是有意将脏话说出口，那就让我们从如今做起，从身边的点滴小事做起，从小养成良好的行为习惯，人人争做勤劳、英勇、文明、守纪、讲卫生的新时代的好少年。获得纪律流动红旗的班级有：一、1 一、3 二、1 三、

23、1 三、2 三、3 四、1获得卫生流动红旗的班级有：二、1 二、2 三、2 五、1 六、2一周工作总结 篇7一周工作的总结 正式上班第一周，回忆这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结，在诸多方面还存在着缺乏。因此，需要及时强化自己的工作思想，端正意识，进步 营销工作的方法、技能与专业知识程度。 首先，在缺乏点方面，从自身原因总结，我认为自己还一定程度的存在着欠缺强力说服顾客，打动其办理400 心理的技巧。 作为我们四川捌零零信息技术集团的一名 营销员，我们的首要目的就是架起一座连接我们业务与客户的桥梁。为公司创造商业绩效。在这个方向的指导下，怎样用营销的技巧与语言来打动客户的心，激发起其

24、办理400 的兴趣，就显得尤为重要。因此，在以后的营销工作中，我必须努力进步强化说服客户，打动其办理400 心理的技巧。同时做到理论与理论相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵经历。其次，注意自己营销工作中的细节，谨记营销理论中客户就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，明晰的语言，细致的介绍，体贴的效劳去征服和打动客户的心。让所有接听我 的客户都能对我们400 感兴趣。树立起我们四川捌零零信息技术集团工作人员的优质营销团队精神风貌，再次，要深化自己的工作业务，认真记录好自己的潜在客户、意象客户等。认真记录好客户公司的名称、客户的名字、客户的 号码、客户公司地址、客户公司做的主要有什么行业。学会面

25、对不同的客户，采用不同的营销技巧。力争让每一位客户都能对我们这个业务感兴趣，更力争增加销售数量，进步销售业绩。对于意象客户，要掌握好度，不能心急，心急吃不了热豆腐，在这一方面，我一定要强化自己。最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必全力以赴、永不放弃。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的业务营销工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力以赴工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了到达成功的原理。倘假设能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的营销岗位上都能丰富自己人生的经历。总之，通过理论上对自己第一周的工作总结，还发现有很多的缺乏

26、之处。同时也为自己积累下了日后营销工作的经历。梳理了思路，明确了方向。在将来的工作中，我将更以公司的专业营销理念为坐标，将自己的工作才能和公司的详细环境互相交融，利用自己精力充分，辛勤肯干的优势，努力向同事请教，互相学习，学习业务知识和进步营销意识。扎实进取，努力工作，为公司的开展尽自己绵薄之力。一周工作总结 篇8决战305品质节，海尔空调特战队在路上!决战终端，以快致胜，要想抢占市场就必须赶在敌人之前做好充足准备。春节的气氛还未散去，空调特战队的工作已经紧锣密鼓的展开。自有连锁齐发力，再创佳绩。自有渠道承接活动，全员对赌势必完成目的;连锁渠道到店到人卖高端，抢份额。新年新气象，今年空调特战队

27、又成立了长春、杭州、济宁、福州、南昌五个中心的队伍，我们更加强大，新的一年再接再厉，为海尔空调增光添彩!“红三火四”考核20_年是海尔空调占据市场地位的重要一年，三月、四月份活动更是整个20_年抢量的关键。为了更好的承接活动，完成活动目的，空调特战队给每个队员制定了严格的考核方案，认筹完成率、活动销售完成率、空调销售完成率三个维度进展严格考核，日清日毕。在剧烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额。西安特战队1.支援西安雷廷商贸305活动，活动整体目的355万，其中空调80万，活动累计宣传3天，整体认筹68张，空调团队认筹26张，占比38%，整体获取意向79个，空调团队25个，占比20%。2.

28、针对西安市区无人门店和核心门店进展帮促销售，帮促门店5家，累计销量5.08万，特战队员销售净界72RAA一套。3.春季启动会已近打响，为提升空调在客户操盘产品中的重要性，此次启动会准备全员参与，责任到人，团队内3人负责相应事项，让队员全程参与准备工作，熟悉启动会相关事宜的同时也对个人的业务沟通才能的提升有很大作用。成都特战队成都特战队于上周完毕春节休假，全员分派到各自挂靠区域支援参加305活动推进，协助专员跑动乡镇终端，主要从事305活动城乡联动沟通协调、收取对赌金;并参与乡镇春季开盘会目的签订、收取对赌金。特战队下去后，在协助区域BU代表和专员完成既定目的同时，为乡镇老板培训最新产品知识和卖

29、场形象，并且按要求整改终端卖场展位形象，统计协调节日过后乡镇出样不齐的问题。沟通协调牵头局部区域305活动。石家庄特战队上周石家庄特战队完毕假期开场正式投入工作，根据前期跟中心对接决定309活动行全员挂靠市区传统核心门店，抽出一天时间到达门店，对挂靠门店进展对接，协调队员与直销员分工以及后期临促培训及分工，详细采取门店留守一人，其别人员外出宣传认筹，周六正式进入认筹工作，认筹方式采取跟着商场地推，超市定点，展厅讲解认筹， 每天晚上进展会议沟通，汇报今日情况，解决今日问题。济南特战队所有人员挂靠区域，一人一个区域，支援区域核心客户二次发动会召开，针对核心综合店店员进展海尔品牌宣讲，海尔空调培训，

30、305活动发动，同时对薄弱门店及核心V50核心乡镇客户进展产品培训，305活动培训。做好充足的准备迎战305活动。目前已经累计培训38场。重庆特战队前往江津开场支援江津众力海尔专卖店303品质节活动，这也是空调特战队开年第一场活动，重要性不必多说，每个队员也马上进入工作状态，用最饱满的激情去迎接这场活动。下午开场活动发动会，确定本次活动的目的，并且将目的分解到个人，每天每个队员的任务5张，为了确保活动的成功，每人交对赌20_元。活动目的未完成不退还。目前已经认筹3天，队员们每天行走超过3万步累计认筹超过20_张，其中空调58张，目的必达。一周工作总结 篇9随着汽笛声的响起，火车抵达上海，在经过

31、了半个月的培训之后，才体会到坐火车对于我们来说也是一种享受，可以聊天，可以睡觉，也可以什么都不想，静静地看车窗外的风景，时间在这里成为了一种奢侈品。上海是我高中时代一直向往的城市，繁华色彩光影，谁不为它迷倒？梦想成真的时候却只有着淡淡的兴奋，时间、年龄、心境都不同了，自然也有了不同的感受。来上海最大的感触就是两个字“速度”，这里是全中国生活节奏最快的地方，无论是从路上匆匆而过的行人还是车水马龙的交通，无一不在宣告这座城市是一个需要强烈的节奏感才能生存的地方，我们也是一样。这次我们上海组一行24人过来最主要的任务就是做市场推广，能分到这样一个城市来磨练自己实在是一种幸运，这里有着全中国最剧烈的竞

32、争，最有经济实力的消费人群，最成熟的商业形式，有着26个电视品牌，套用一句经典的台词来说：“前途是光明的，但道路无疑是曲折的。”8月4号，我们就开场正式的工作了，上海分公司市场部黄经理给我们简单地介绍了一下分公司的组织机构和人员构架以及上海市场的根本情况后，我们2个人作为一组被分配到上海的各大卖场参加实习。我和王子建被分到上海的苏宁黄兴店，同时跟我们在一起还有分公司的一个市场推广员吴哥，之前虽然也在武汉站过几次卖场，但心态是完全不一样，我们这次去不仅仅是去学习，还是作为总部的市场部推广员去参与卖场销售的，大多数同时都很有激情，态度也都很认真，但在主人翁的心态上没有做好转变的过程。这一方面由于刚

33、刚正式工作的不适应，一方面也由于我们对于终端，产品等各项知识的缺乏从而导致底气缺乏、缺少自信，在随后晚上的培训当中带队组长龚伟指出了我们存在的问题。苏宁店作为全国位居第二的家电连锁渠道，其在市场上的影响力是毋庸置疑的。苏宁对于我们的支持也是很大的，一进卖场就能在电梯两旁、天花板以及地上看到公司的各种宣传物料，我所在的店有海信、长虹、海尔、SONY、夏普等品牌共计16个，国产品牌中对我们威胁最大的是海尔，其展厅位置刚好在我们展台的前面，我们这次去的任务就是要做好宣传造势拦截等工作，使最多的顾客进入我们的站台并购置我们的电视，并学习销售技巧以及产品知识。经过6天的实习和培训，很有一些心得，整理如下

34、。1、要获得别人的尊重必须先正视自己。初来乍到的我们论销售技能肯定是比不上导购员的，但我们可以做一些辅助性的工作，比方擦拭机器，摆放好遥控器的位置，调试好无线蓝波耳机的频道，记住产品的价格等等，付出总是有回报的。2、脸皮厚一点。刚到卖场的时候不敢给顾客讲机器，及时讲声音也不大，因为对产品知识理解不够，而且旁边站着一个很牛的导购，更加底气缺乏，结果第一天只讲了两个顾客，进步很小，只是做了一些拦截工作，记住了一些产品的价格，画了三张很简单的品牌布局图，人流图以及产品陈列图，以后的几天在意识到自己的缺乏下进展了大胆的尝试，虽然没能成功卖出机器，但胆子大了很多，其实顾客懂得比我们还少，只要可以自圆其说

35、，尽量忽悠吧。哈哈！3、擅长利用时间。在卖场的时候，一般星期一到星期五的人流量较少，这些时候我们做些什么呢？我一般会在这些时候去理解竞品的情况，和他们的促销员聊天以获得一些信息，或者看一下自己的产品知识，时间是挤出来的，只有擅长利用时间的人才能在任何时候保持学习的状态，从而不断进步。4、培养系统性的思维。每天晚上的培训大家都会发表一下自己当天的感想。如何拦截，如何派单，如何造势，但都缺乏标准化系统化的总结，养成这样的思维方式不是一天两天的事，但从如今开场做起，逐渐我们就会形成自己的体系。5、成功来自于细节。在卖场有的时候一个微笑，搬一张椅子给顾客坐，从顾客的角度去帮他挑选适宜的电视，都有可能获

36、得顾客的信任并进一步促成交易，在任何时候我们都要抱一颗纤细的心去观察，学习。6、不断的充实自己。这个就不用多说了。7、成功就是简单的事情重复做。相信自己，能来到上海实习的同事都是精英，谁也不比谁差，要想做得比别人优秀，就得付出更多的努力，英勇的尝试，遇到挫折后不是灰心丧气而是认真的总结。这周总的来说还存在以下一些问题：1、对产品的理解还未找到行之有效的方法。比方在公司的产品构造及价格方面，缺乏一个整体的掌握，从而导致有些顾客在需要我们为他推荐不同尺寸，不同型号的产品时无法有效的处理。我会在以后的工作培训当中学会总结，先从整体上掌握框架，再详细到细节。这个过程对于我来说有些不适应，但必须是要改变的。2、在沟通方面仍待加强。在和不同类型的人接触时，如何做到有效的沟通，是我今后一直要努力的方向。而在卖场当中，这一点是相当重要的，良好的人际关系会让我们在门店工作时候获得更大的便利。要做到这一点更是需要更多的积累，更多的去听、去看、去想。3、对终端的概念仍很模糊，在工作方面主动性还不够，仍然没有将自己摆放到一个主人的位置上，很少主动的去考虑对于提升终端的销量我要做哪些事情。下个星期我会认真观察，用心去考虑，做出实际的行动。以上就是对本周工作的总结。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！第 24 页 共 24 页