市场调查报告写作技巧.doc

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1、市场调查报告写作技巧市场调查报告的写作技巧市场调查的目的在于根据调查结果进行分析p 、研究和制定产品计划，掌握市场经济规律，保证产销适路，供求关系平衡。随着改革开放的深人发展，要搞活国内经济、繁荣市场，要同外商洽谈生意，更离不开市场调查。市场调查报告是以市场为对象，运用科学方法，有目的、有计划的搜集、整理、分析p 市场活动的客观规律而写成的书面报告。（一）市场调查报告的作用与种类市场调查报告的主要作用：有助于工商企业制定计划，确定经营方针，避免生产与经营的盲目性，同时也有助于决策者掌握市场供求变化的客观规律，为决策者提供一定的依据。市场调查报告的种类繁多。按内容分，有产品情况的调查报告、用户情

2、况的市场调查报告、有销售情况的调查报告等；按形式分，有专题市场调查报告与综合市场调查报告、国际市场调查报告；按期限分，有长期市场调查报告、中期市场调查报告和短期市场调查报告。（二）市场调查报告的特点1客观性。它能够反映和表述经济活动的客观规律，从实际出发，尊重客观经济现象与事实，避免随意性。2理论性。有一定的理论色彩，观察和分析p 经济问题，能够使读者从感性认识上升到理性认识。3，创见性。有独到的见解，提出自己的看法，独辟蹊径，角度别致。（三）市场调查报告的基本格式市场调查报告的格式一般包括标题、引言、主体、结尾几部分。1标题标题常有两种拟法，一是用概括、简炼的文字，揭示文章的主题，如疲软不是

3、我国消费市场的主流。二是标题揭示文章的调查范围，如国内旅游市场调查。总之，标题一定要突出醒目、文题相符。2引言引言一般简要说明市场调查的缘起、目的、对象、依据、范围、日期和方法等，给读者以概貌性的了解，不能涉及太多的内容，面面俱到。3主体主体是市场调查报告的关键内容，要准确反映调查的各项事实，列出重要资料和数据，作出中肯的分析p 和评价，还可以采用传统的纵式叙述方法、横式叙述方法，做到条理清楚，层次分明地交代问题。4结尾有的市场调查报告没有明显的结尾，主体叙述完毕，全文也就终止了，由于分析p 研究、评价意见在主体中已具备了。有的市场调查报告在主体之后，有概括综合性的结尾，总结全文，或者进一步深

4、化主旨，或者提出建议，或者展望未来等。（四）市场调查报告的写作要求1深人市场第一线，大量地、详细地占有材料深入实际、调查研究是写作市场调查报告的基础，要写出科学的有价值的市场调查报告，就必须扎扎实实的调查，注意既要掌握直接的材料，又要掌握间接的材料；既要了解现实材料，又要了解历史材料；既要了解面上的材料，又要了解点上的材料。2观点与材料要统一一定要注意用观点统率材料，用材料说明观点。常用的方法是用典型事例说明观点、用正反两方面材料进行对比、用同一组材料从不同角度来说明观点、用精确的统计资料和数据证明观点、综合材料与典型材料结合使用等。3重点突出、明确由于市场宽泛，内容繁多，所以市场调查涉及的面相当宽。写作市场调查报告时，一定要有重点，明确或者是以直接用户为中心的调查、或者是以企业为中心的调查、或者是以产品为中心的调查等，这样才可使每份调查报告都有各自突出的重点问题。第 3 页 共 3 页