实用银行工作心得体会模板集合五篇.doc

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1、实用银行工作心得体会模板集合五篇【实用】银行工作心得体会模板集合五篇心中有不少心得体会时，可以将其记录在心得体会中，这样可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。相信许多人会觉得心得体会很难写吧，以下是WTT搜集整理的银行工作心得体会5篇，希望大家可以喜欢。银行工作心得体会 篇1这个暑假我的收获颇多，因为在班导师的推荐下我进入了桂林银行实习。在桂林银行里我的职务是大堂经理助理，虽然这个工作与本专业并没有什么联络，但是我很快乐我可以得到这份实习经历，因为在桂林银行里我真真正正的体会到了一个大公司的风范，这对我一个初入职场的学生来说是一笔珍贵的财富。对于桂林银行的感受桂林银行前身是桂林商业银行，是一家

2、由桂林市政府下属企业、区内优质民营企业以及个人投资者出资发起设立的具有独立法人资格的地方性股份制商业银行，在桂林市内有35个支行，异地分支行有5个。桂林银行是九点钟开场营业，在营业前的半小时是晨会时间。开晨会时都要对各种礼仪手势和话语进展一遍演示，周一的时候每一位员工都要对上一周的工作进展简单的总结，特别的在晨会完毕之前，要集体一起大声地念口号“爱岗敬业礼貌效劳尊重客户”，然后所有员工一起唱歌，在我们支行里是唱真心英雄，别的支行是唱感恩的心。因为唱歌可以祛除早上的困意，同时真心英雄这首是特别励志的，“一天之计在于晨”这使得每位员工都能振奋起来，充满活力的开场一天的工作.这是桂林银行工作美妙的开

3、场。桂林银行真真切切地奉行着他们所喊的口号。爱岗敬业桂林银行对于员工业务学习要求很高。支行会不时组织员工在下班的时候进展一些业务的学习，并且在下个星期进展抽查，检查上个星期学习的内容是否过关，总行里也会组织各支行进展业务知识的考试。同时员工也会积极主动学习业务知识，不断的进步自己的工作技能。礼貌效劳在银行里有时因为办理业务的人很多，难免会让顾客等久一些，为此有些顾客因为等待的时间太长，而产生不良情绪，在行里大声地发牢骚，表示不满。可是不管顾客怎样的大声责骂抱怨，大堂经理都会微笑的礼貌的应对，尽量的安抚客户，让客户可以理解我们的工作。尊重客户有一天突然下大雨，有在行里办理业务的客户没带雨伞，但是

4、又要赶着回家，不能等雨停了再走。在行里的保安大哥二话不说拿出一把伞，撑着伞送客户到他的车旁，回来的时候保安大哥的衣服都已经被淋湿了。还有一些来行里办理业务的顾客身有残疾或怀抱小孩，大堂经理见到他们要进到行里都会主动上前去为顾客开门。这些点滴的举动都充分的让我感受到桂林银行的效劳是以人为本，顾客至上的。每个员工都尽心尽力的为顾客效劳，排忧解难，尊重每一位客户。纪律严明总行对各支行的管理要求是很严格的，要求员工在为顾客办理业务时都要做到“三声两站一双手”来有迎声问有答声走又送声迎站姿送站姿传递资料一双手，同时每个月都会进展“漓水春风”的评定。每个月不定时间的派一些人员假装成客户到各支行进展检查，“

5、神秘客户”的检查是非常严格的，他们都会悄悄地在行里观察柜台人员办理业务的情况，大堂经理在大堂里的效劳情况和保安是否做好本职工作，同时还会对大堂和Atm机附近的清洁卫生进展检查，检查完后进展评分，在下个月对每个支行的评分进展排名，并且指出存在的问题，要求进展更正。是的，桂林银行可以茁壮的成长，获得辉煌的成绩，就是因为他们永远秉承着自己的理念，实行先进、科学、高效的管理。我想在这样的完好严明的公司制度下，桂林银行会开展得越来越好，获得更辉煌的成绩!自己的收获学会主动学会主动的学习，不懂就问。在工作中没有谁会手把手叫你做事，唯有自己积极主动学习，多问多思刚进展里工作的时候，大堂经理只是简单的跟我讲解

6、工作技能，之后都是靠我自己去学习。刚开场我还有些不好意思，后面发现假如我不问就学不会，因此在后来的工作中只要遇到不会的我都会向大堂经理或保安，还有比我先进展里的实习生询问，有时间的时候我也会和另一个实习生交流，向他学习，并且在下班回家后我都会把今天遇到的问题和解决方法整理好记录下来，这使我的工作技能在很短的时间里得到了很大进步。保持激情刚开场一星期对工作还会保持着新颖感，可是日复一日，每天几乎都在重复同样的事情时候渐渐地就会感觉很枯燥。有几天我就有不想干的冲动，可是后来我进展了自我反思，觉得自己这样的情绪是不对的，因为生活就是这样，工作就是这样，我不能因为工作枯燥而放弃，这只是我的开场，将来还

7、有很长的路要走，我应该学会保持激情。因此我开场在工作中寻找快乐，积极主动地做每一件事，不让自己沉浸在不良情绪中，每天都保持着对工作的热情。不断学习在学校的时候有时会想以后工作了就不用再学习，不用再面对考试的压力，可是实习之后才发现并不是这样，因为像在桂林银行就经常进展各种考试和培训，促使员工不断学习，这使我深深地感受到在这个竞争如此剧烈的年代里，我们要不断的学习，不断地更新自己的知识，使自己更具备竞争力，这样才不会被这个社会给淘汰，才能在这个社会立足!这一段时期，我主要是在营业部实习工作，都是根底的业务，但却是最能学到东西的关键环节。在处理业务的过程中，仔细和认真是必不可少的。这也对我提出了更

8、高的要求，使自己的工作才能得到了进步。刚实习，身心都很累，有想过要放弃，和蔼的营业部的同事豪不保存地传授着他们的经历：始终坚持做一个有“心”人，虚心学习业务、用心锻炼技能、耐心办理业务、热心对待客户。真正的银行可能是和每个人的想象不一样的。可能大家会觉得银行的工作环境应该是舒适安静的，其实银行是相当嘈杂的一个环境，不断有打印机的声音，点钞的声音，敲图章的声音，银行的工作是很繁忙的，每天重复同样的工作，虽然工作很累，但感觉很快乐，心里也满足。老员工们纯熟地办理客户提出的业务，专业的答复，灵敏的指法，快速的办理，还有良好的心态都是我要学习的目的。银行就像生活，偶尔发生的小插曲，客户轻轻的一声“谢谢

9、”，燃起了心中的激情;客户不解的抱怨，需要的是耐心的讲解。激情让我对工作充满热情，耐心让我细心地对待工作，力求做好每一个小细节，精益求精，激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到最好。经过这段时期的实习，我深入的体会到书本上的知识与实际中的应用还是有一定差距的，仅仅掌握好书本知识是远远不够的，实际中的各种操作技能是更重要的，而这也正是自己需要学习和努力的地方。只有把书本和实际结合起来，增强动手才能，才能更好地完成各种工作。我喜欢有意义的生活。我如今还刚刚起步，人生的旅程刚刚开场银行工作心得体会 篇2俗话说：一年之计在于春。三月是温暖的季节，也是我们开场奋斗的季节。在这个充满期望

10、的日子里，我走进了中信银行这个大家庭，进展了两周的跟岗实习，在营销过程中，我留下很多耐人寻味的回忆，同时也得到很多刻骨铭心的体会。第一：具备专业的业务知识。我们是用设点营销的形式，当我们在家乐福摆点时有客户前来询问相关信誉卡使用情景，需要我们营销人员具备良好的专业知识，为客户答疑解惑，无论是从办卡条件、激活还是使用、还款，都必须了如指掌，然后才能指导客户完成之后的操作。第二：具备充分的自信，瞬间获得客户的信赖。一名合格的营销员首先要具备充分的自信，仅有对自我充满信心，才能给自我一个明晰的思路，把产品经过流畅的语言介绍给客户。在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自我有好感。与客户初次见

11、面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体此刻初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。第三：给自已制定一个力所能极的方案。因为设点营销是很多同行惯用的形式，客户见多了也就觉得并不那么新颖了，点摆在那里，关键要能把客户吸引过来。在营销的过程中，我一向在进取的引导客户，虽然其中有过不少挫折，但同时也掌握了不少方法。而为了防止一种盲目性的进取，我需要制定相应的方案。仅有合理安排每一天的工作，才能事倍功半。第四：在营销失败中学到新知识。常言道：失败乃是成功之母!在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色

12、色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，期望下次不要常犯同样错误。以上几点是我从事营销员的一些心得体会，我相信付出就会有成果，坚持就能获得成功。仅有坚持不懈的付出，做到把握此刻、向过去学习、着手创造将来，制定一个实在可行的方案，明确目的，才能将我们的团队建立的更好，才能让中信的明天更加辉煌。银行工作心得体会 篇3“你好，请问你是建行李经理吗?”、“你好，我有个业务问题想咨询你一下”、“你好，请问你是建行李经理吗?”、“我明天想取50万元请帮我预约一下”，我不

13、时接到客户打来的 ， 联络的客户问的问题就简单，面谈过的咨询的业务就复杂，这就是分层维护后我的一点体会。我个人认为客户分层维护就是客户为中心的经营理念施行的详细方式。客户分层维护工作做到实处，不但可以促进个人存款的快速增长，还可以对我行各项产品进展精准营销。结合我行以及我个人维护实际情况，主要经历有以下几点：1、对客户进展群组划分。想要更好地维护客户，首先要理解客户，把客户按风险偏好、投资偏好、执有产品、工作性质等进展分群为今后精准营销做好准备。2、分层维护是一个长期的过程，只有将维护落到实处才能实现产品的精准营销。维护客户就是与客户建立关系的一个过程。只有实实在在用心去做才能获得好的效果，才

14、能让客户选择我行，相信我行的产品，从而实现产品的精准营销。3、打铁还需自身硬，加强自身的业务学习和职业素养同样重要。只有自身业务熟悉，才能更好的效劳客户，获得客户的信赖。这就要求我们员工加强业务知识学习，熟悉各项业务，这样才能更好地为客户效劳。4、要擅长利用我行客户维护系统，我行新一代维护客户功能非常强大，不但有理财产品和定期存款到期的提醒，还有各类营销商机的提醒。根据系统自己认真分析p 还可以理解到客户的风险偏好，甚至是消费习惯。每天多进几次客户维护系统，每天坚持给7个客户 ，日积月累下来，一定会感觉到得心应手。客户维护率和存款以及产品营销定会获得不错的效果。客户维护就好似是春天播种一样。只

15、要你认真做好客户分层维护这项工作，等到秋天来到的时候你一定会得到不错的成绩的。银行工作心得体会 篇4银行大堂经理，他的言行举止和效劳质量是银行形象的一个缩影，肩负着协调银行和客户间关系的重任。大堂经理是一个银行的形象“代言人”，当客户踏进银行大门时，直接进入客户视线的第一人就是大堂经理。因此，大堂经理的效劳态度和效劳质量至关重要，做好大堂经理工作对银行来说也非常重要。要想成为一名优秀的大堂经理，不仅要练好“外功”，还需要勤练“内功”做到“内外兼修”。大堂堂经理概括为身兼六职：是业务引导员、效劳示范员、情绪安抚员、矛盾协调员、环境保洁员和平安监视员。大堂经理要提升个人素质和仪表形象，起码做到端庄

16、、优雅、大方。当客户一进入银行大厅时，大堂经理要对他们展开会心的微笑，热情、文明去迎接客户，用微笑去理解并懂得客户的需求，用微笑去解答客户的疑问，尽量去满足他们，使客户觉得来银行办理业务是倍受尊重的、倍受欢送的。大堂经理对银行业务知识的掌握要充分并全面，这样才能有足够的根底为客户提供效劳，否那么“一问三不知”，大堂经理就形同虚设。理解业务比方这里经常会有外地务工人员来办理个人汇款，问清汇哪里，哪个是有的人连所需要的凭条都不会填写，要细致的为他们讲解填写的方法。有要有较强的与客户沟通的才能。大堂经理直接面对客户，要有较强的与客户沟通的才能。不仅要做到与客户的.沟通，更应该协调客户与柜员之间的摩擦

17、，做到面观四方、耳听八方，及时与客户沟通，亲密与客户的关系。当遇到需要帮助的顾客时，大堂经理要勤示范、勤帮助，当遇到老弱病残的客户，要热情地提供举手之劳的帮助。尤其是重要的当客户对银行效劳等方面有意见时，大堂经理要倾听客户的不满情绪，不要急于去辩白什么，谁对谁错并不重要，就算你驳倒了客户也许带来的是更糟的结果。要真诚的向客户抱歉，因为你代表的不是你自己，首先要获得客户对你的好感，这样才可能很好的进展以下的沟通，其次，要弄清楚客户他的需求是什么，要尽快帮客户解决他的问题，假如这个问题确实与制度冲突，要耐心的聆听客户为什么如此的为难，要给他发泄的渠道，不要插嘴，因为有些客户他可能并不是真的就要逆着

18、我们的制度办事，他需要的是一种宣泄，也可能他是在其他方面生气来到你这发泄，而我们要想解决问题能做的就是一种理解，你可能觉得做到这一点太委屈也太难，确实，这就需要一个良好的心态，然后感谢客户的催促。要具备足够的应急事件的处理才能，不可防止的会遇到各式各样的诸多突发事件。如客户排长队问题，大堂经理要及时分流客户。要引导客户到其他窗口办理相关业务，带有卡客户到自助设备办理，从而减轻柜面压力。确保营业大厅秩序稳定。我们要随时随地，急客户所急，想客户所想，以完美无缺的效劳去赢得每一位客户。要让每一位客户感受到我们的微笑，感受到我们的热情，感受到我们的专业，感受到宾至如归的感觉。银行工作心得体会 篇5微笑

19、效劳，合谐开展效劳一听到微笑这两个字，有人一定会想：人人都有一张脸，每张脸都会笑，这有什么值得你好讲的呢?我相信，每个人都有过遭遇蹙眉冷脸的经历，在那一时刻，您的心里不曾渴望过灿假设阳光的笑颜吗?其实，微笑是世间最美的花朵，微笑是人际间永远的春天，它的力量是如此之大，以致于当你面对它的时候，你无法愤怒，无法吼叫，无法责备，更无法回绝。如今许多行业都在提倡微笑效劳，于是许多人煞费苦心的对镜练习，企图练出一副蒙娜丽莎般的微笑，可是直到练到腮帮子发胀才认识到，微笑并不像点钞或者打算盘那样可以练得出来，微笑不是一种职业化的笑脸，而是一种情绪，也可以说是一种气质的流露，是微笑者积极的人生态度的表现，是他

20、们充盈的内心世界真实、自然的流露。我有一位同事入行三年，连年被评为文明效劳标兵，并且轻轻松松、自自然然，每天只要一进入工作状态，她的脸上就荡漾着甜甜的微笑。她和风细雨，善待每一位客户，认真对待每一件事情，她几年如一日的笑容，绝不是练出来的，而是自她积极的人生观和充分的自信，试想一个对生活悲观绝望的人，一个愤世嫉俗的人，怎么会总有微笑的心情，一个连对客户提出的问题。对工作的压力都没有信心承受的人，又怎么能笑得出来?曾经有一位脾气暴燥的顾客。用恶毒的不堪入耳的语言羞辱她，年轻气盛的男同事气得握紧了拳头，假如不是为了工作纪律，他们真的会冲出去与这位不讲理的顾客理论一番，而我这位同事，只见她那双美丽的

21、大眼睛蓄满了夺眶欲出的泪水，可是脸上那灿烂的微笑却丝毫没有褪色，她仍然那么温顺而又不卑不亢地说：“请您回去再核实一下好吗?”这件事的结果不用我说，大家也能猜得出来，从此客户赞许地称她为“微笑天使”，她的微笑不仅感动了客户，更感染了周围的同事们，大家都说，只要进了这个营业大厅就好象到了亲人家里。一那么印度谚语说：播种一种思想，收获一种行为;播种一种行为，收获一种习惯;播种一种习惯，收获一种品格;播种一种品格，收获一种命运。所以我们提倡的令人信赖的效劳质量，令人赞许的效劳效率，令人满意的效劳态度，绝不是一种外表的东西，它应该是我们播种的思想所收获的行为，并成为我们每一个信合人所应具备的习惯和品格，

22、这种思想就是“社兴我荣，社衰我耻”的集体荣誉感，爱岗敬业，勇挑重担的责任感和积极生活，乐观助人的优良品格，这不仅是我们的效劳理念，更应该成为我们的生活准那么，只有这样，我们才能沉着地绽放出发自内心的微笑。有一首诗，据说在法国巴黎的商店，饭店、医院、机场等许多地方都可以看到，大意是：微笑一下并不费力/但它却能带来无穷的魅力/受惠者成为富者/施与者并不变穷/它转瞬即逝却往往留下永久的回忆/富者虽富却无人肯抛弃/穷者虽穷却无人不能施与/它是友谊绝妙的表示/它给疲劳者解乏，又可给绝望者以勇气/假如你遇到某个人没有给你应得的微笑，那么把你的微笑大方地给予他吧，因为没有任何人比那不曾施与别人微笑的人更需要它，假如在我们的生活中不利用微笑的话，就好象是巨额存款存到银行里，却没有存折把这笔财富支取出来一样。因为微笑具有穿透心灵的力量，所以它可以消除所有的猜忌与误会，可以冰释所有的哀怨与愁苦，让我们微笑着接待每一位或善或凶的客户，微笑着迎接每一个或晴或雨的日子。常常地想，如今的你，就在我身边露出微笑。第 14 页 共 14 页