房地产业某著名咨询公司案场管理建议书.pdf
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1、-可编辑一、团队组织与激励人海战术整个销售现场拟设立2 个销售小组,每个销售小组5 个人,引进竞争机制、让每个业务员充分珍惜来电、访客户,同时挖掘自身周边客户资源,主动出击寻找客户,加之高额佣金、半月结佣,大幅度淘汰制度,发挥每个人的潜能。人员管理案场来电来访由前台秘书统一分配,销售案场 6 组编制,每天 2组人员接电,2 组人员接访、2 组人员机动;机动组员由销售副总监安排外出直销、休息、,如约访客户可在案场接待,不参加接电、接访。展会或者巡展期间由销售总监统一安排。所有来访客户享受到5 星级酒店前台标准的接待,同时最大限度的避免了撞单的几率,标准化的接待流程,给客户留下较深的影响。高佣金战
2、术:-可编辑销售人员:当月完成销售指标70%,佣金按照 0.15%计提;当当月完成销售指标70%-99%,佣金按照 0.2%计提;月完成销售指标,佣金按照 0.25%计提;当月超额 100%的完成销售指标,佣金按照 0.4%计提;销售副总监:当月未完成销售指标,佣金按照0.05%计提;当月完成销售指标,佣金按照 0.06%计提;当月 150%的完成销售指标,佣金按照0.07%计提;日清半月结战术先让业务员嗅到钱的味道客户当天签约后,交纳首付款,办理完毕签约、贷款所有手续,第二天内业与业务人员签署佣金确认书,再让业务员拿到钱每月1 日结算上月 16 日 31 日的佣金,16日结算当月 1 日15
3、 日的佣金。如当月超额完成,下个月月底统一结算。高淘汰战术销售副总监:60 天作为一个销售考核期,最后十天为警戒期,警戒期内每天公布小组业绩排行榜;考核期内总排名最后一个小组的销售副总监降级为业务员;从所有的业务员中的销售业绩前三名进行-可编辑考评,考评人员由销售总监、总监助理、项目经理组成,考评内容分为笔试、口试,评分分值最高的业务员提拔为销售副总监;新上任的销售副总监的小组成员由原组内未被淘汰的业务员、公司的储备业务员组成销售代表:60 天作为一个销售考核期;最后十天为警戒期,警戒期内每天公布个人业绩排行榜;考核期内总排名最后6 名的销售代表淘汰;淘汰后的业务员可做超级编外,公司不再承担工
4、资,同时不参加售楼处接电、接访,但如有客户可推荐给销售副总监,也可结算佣金;前一个考核期的前六名业务员在本次考核期不被淘汰。人才储备:每个考核期最后10 天,招聘 2-4 名业务员,业务员由现有的销售副总监、销售员推荐,入职统一由总监助理进行培训。作用:高淘汰制度使得案场销售员有一定的压力,能够促使全体销售员积极进行销售工作,同时业绩前三名竞聘销售副总监,极大的促进业务员冲业绩。超级编外战术由案场的销售主管负责,招募案场以外的销售人员,销售人员的构成主要由周边竞争楼盘在职的业务人员、各大高档餐饮的领班、娱乐场所的领班组成。客户的认购和签约工作由销售主管完成,佣金标准和发放标准按照案场的制度执行
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