驾校大学招生策划书.pdf
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1、-可编辑策划书前言:如今小汽车越来越普及,随着大学校园“考证族”的不断壮大,如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长,大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温,不少校园流行起求职“三证”的说法,即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证,也即是“广撒网,多考证,就业的时候总有一个证能派上用潮而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。而目前在这种考驾照热流的冲击下,许多的驾校纷纷涌出,驰骋市常要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位,就必须把握住商机,有一套自己完整的营销策划方案。鉴于
2、这种情况,在汹涌的潮流中站稳脚跟,求得更好的发展,争取做人民满意欢迎的明星驾校。“明明白白消费,开开心心学车”是我们的办学宗旨。-可编辑目录一、摘要.3二、策划目的.3三、部分驾校介绍.3四、市场调查与分析 .41、市场背景.4(1)目前蒙自市驾校市场.4(2)市场特点.5(3)蒙自市驾校的一般规模 .5(4)广告宣传.5(5)市场价格.6(6)市场利润空间.6(7)市场潜量.62、学员状况 .73、招生途径分析 .84、营销理念 .8五、营销目标 .9(一)目标市场 .9(二)市场定位 .9六、广告策略 .10(一)广告目标 .10(二)广告地区 .10(三)广告诉说对象.10(四)广告理念
3、 .10(五)广告创意 .11(六)活动计划 .12(七)广告实施阶段.13(八)竞争广告分析.13七、媒介策略 .13(一)媒介的组合策略.13(二)媒介的选择.14八、损益预估 .14附录 1.15-可编辑一、摘要“站在竞争的激流中舞蹈,却不会被竞争的激流冲走”,这是每一个强者所必须做到的。驾校的自身条件的优越性成为了学生选择报考驾照的必要参考条件。二、策划目的每一个成功的企业背后,都有一套自己优秀的营销策划在引导。每一个商家都期待着策划地实施能带给企业丰厚的利润。我们的策划,不仅要带给商家丰厚的利润,而且也要让学员高高兴兴的来会见报考的驾校。三、部分驾校介绍州农机驾校,年代久远,发展优越
4、,拥有招生明显优势,一流的驾校。在红院直接设立训练场地,投入更多。锦兴驾校,最先利用学生推荐招生,招生效果明显。蒙自市驾校,训练场地在红院旁边,存在很好的地理优势,却能够招到部分学生学员。驰安驾校,从今年年初开始转变招生需求,且在红院拥有招生办公室方便招生。天瀛驾校,新生代驾校,拥有全新的训练场地,全新的教学车辆,-可编辑无学员等待现象,招生可以更好展现现在驾校优势。红运驾校,驾校地址在天天鼎酒店后方,有点影藏,驾校场地不是很大,没有宣传力度,知晓度很低。分析结果,每个驾校在各自发挥优势的情况下最低每年可以在红院竞争到 600-800 人/年的招生结果,假设转换招生方式和宣传模式,可以收获更大
5、的招生需求。针对红院招生方式,个体学生代理模式,形成一对一招生新姿态,转换新的宣传方式,通过更广阔的广告覆盖,使之人人对驾校的认知到最后的认可和报名。用各种方式深入学生的日常。四、市场调查与分析1、市场背景(1)目前蒙自市驾校市场如今小汽车越来越普及,随着大学校园“考证族”的不断壮大,如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长,大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温,不少校园流行起求职“三证”的说法,即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证,也即是“广撒网,多考证,就业的时候总有一个证能派上用-可编辑潮而
6、这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。而目前在这种考驾照热流的冲击下,许多的驾校纷纷涌出,驰骋市蒙自市目前有 10 所驾校,驾校市场不断被切碎细分,驾校市场拥挤告急!(2)市场特点A、驾校繁多。蒙自市有10 家驾校,已属驾校高密度地区。B、季节性。驾校招生呈季节性变换:8 至 9 月份属淡季,由于农忙秋收、学生放假,所以学员较少。春节一过,便属旺季。C、地域性。一般学员会以就近原则选择驾校,很少有人在驾校里住宿,所以,驾校市场受地域的限制影响严重。(3)蒙自市驾校的一般规模蒙自规模较大的属于州农机驾校,但是容易出现部分教练学员积压,导致部分学员要等上很长一段时间才
7、可以学到。所以州农机要选对教练才可以既报即学。其次就是锦兴驾校,大范围在红院招生。规模都属于差不多的范畴。天瀛驾校属于新开驾校,学员不存在积压,可以轻松实现既报即考的目标,而且新开驾校更注重驾校的声誉。(4)广告宣传大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、-可编辑与高等学校合作等形式出现。也有一些实力较雄厚的驾校,在中国驾校网上加入了会员,可以在网上报名。(5)市场价格培训费:B2 元C1 元考试费:B2科目一:(理论)考试费元科目二:(场地驾驶)考试费元科目三:(道路驾驶)考试费元考试费:C1科目一:(理论)考试费元科目二:(场地驾驶)考试费元科目三:(道路驾驶)考试费元体检
8、费:须到县级以上医院体检,费用自理。(6)市场利润空间驾校的利润还是很可观的,一年按招收1000 名学员计算,可得利润 100 万左右,具体利润以驾校招生规模和培训学生的时速来定。(7)市场潜量(1)蒙自经济状况迅速发展,越来越多的人需要考取驾照。蒙自-可编辑市有 30 多万人,如果有5%的人考取驾照,哪么对于蒙自市仅有的10 家驾校来说市一个庞大的市常。如果一个人盈利1000 元,总盈利将市 1500 万。蒙自周边也有很多要准备报考驾校的,每年也会存在很多的报考人数。具体不详。(2)在驾照学员中 30 岁以下的青年学员占60%,大学生仅占其 20%,而部分大学的学子考照的又屈指可数,而驾驶又
9、是当代大学生必备的技能,所以,校园市场商机无限。红河学院总人数:15000 人;大二大三大四已经考了驾照的占比:30%3000 人;大一新生报考率:30%1050 人;其他年级报考率:20%2100 人;每年报考驾校的人数:3150-4000人2、学员状况(1)年龄状况:最近走访数据表明。目前的驾照学员当中,30 岁以下的学员占 60%以上,其中学生占20%。30 岁到 50 岁的中年占30%。只有 10%的市 50 岁以上的学员。年龄结构明显偏轻。(2)偏好状况:学员选择驾校受地理位置和区域的影响,一般都愿意选择离自己住处较近而且方便的驾校。(3)部分学员选择报考驾校看重价格,而大多数看重于
10、服务质量和教学水平。(4)更多的报考意愿来自身边朋友的介绍和是否在驾校有认识的人。-可编辑3、招生途径分析我们曾通过问卷做过一次丽水驾校方面的市场调查,特别注意到了各大驾校的招生情况,详见下表:朋友介绍65 80市场推广5 12媒体广告14 19网络1 4其他10%15%4、营销理念1、服务理念:在这里,您不仅考取的是驾照,更多的是提升了自己的技能。体验了一种新的生活和享受一种不同的快乐!2、营销理念:以优惠学员为原则,让多学一门技能,为自己就业多加一块筹码宗旨,把更多的服务带给学学员,结合匹夫策划理念与经验,传统与创新相结合,调动一切可以调动的手段,如,与附近的各大高等院校合作,协调一致的为
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