分销商销售代表3087.pdf

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职称：分销商销售代表C 店（非货车销售）部门：销售部 总体工作目标：分销商 C 店销售代表（DSR）负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖 C 店以达到相应的零售标准及销量、收款目标，并和所覆盖客户建立良好的合作关系。分销商 C 店销售向销售组长汇报。工作范围：工作对象 级别 直接下属数量 汇报给 1 0 销售组长 内部 销售组长、主管 出纳 财务人员 系统操作员 仓管人员 外部 宝洁销售经理 C 店 要求：教育程度：高中及高中以上文化程度 经验：三个月（或以上）的小店工作经验 其他要求（经验/知识，技能，态度）：掌握覆盖计划的制定，基本访问程序的执行，说报性推销技能的应用，客户库存及应收收帐管理。职责：1通过拜访客户，卖进分销，助销，和促销等，实现零售标准及销量、收款目标。2加强客户渗透，发展良好客户关系。3按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问报告、竞争对手活动报告等，并按时上交。职责 衡量 1覆盖 2分销 3助销 -货架外陈列 -货架 4促销 5销量/收款 每日多于 6 个拜访（市内）或 4 个拜访（市外）。每个 C 类商店每周拜访 1-2 次。100%所覆盖客户达到相应分销标准。达到每月设定的目标。位于最佳位置，并获得超过市场份额的货架份额。实现每月促销目标。实现每月销量/收款目标。结构图：销售主管 销售组长 销售代表 P12