2021年企业战略管理电大网考选择题试题答案副本资料.docx

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1、1 .如果你是从事运动鞋生产，你公司使命应表述为（C ）A.为顾客提供最大价值。B.生产为大众消费需求脚上用品。C.以 顾客行走舒服为己任。D.提供制造足以可以和汽车比美鞋子。2 . 若MP4产品得到消费者认同，预测需求会剧增，生产MP4厂商最应当考虑实行（C ）战略。A、前向一体化B、后向 一体化 C、横向一体化 D、混合一体化3 .生物制药具备高成长性行业，其进入壁垒和退出壁垒组合是（A ）. A.进入壁垒高，退出壁垒高B.进入壁垒低，退出壁垒低C.进入壁垒低，退出壁垒高 D.进入壁垒高，退出壁垒低4 .胜利公司是一家专门经营化妆品业务公司，没有下属子公司和分公司，该公司战略管理层次构成是

2、（C ）。 A.公司战略一竞争战略一职能战略B.公司战略一竞争战略C.竞争战略一职能战略 D.公司战略一职能战略5 .石油公司对石油化工公司来而言，决定她们讨价还价能力最重要影响因素是（B ）. A.交易量B.产业集中度C.转换成本D.卖方产品原则化限度6 . 所谓差别化战略，是指为使公司产品与（B ）产品有明显区别，形成与众不同特点而采用一种战略。A.原产品B.竞 争对手产品C.本公司产品D.同行业产品7 .所谓战略失效，是指公司战略实行成果偏离了（ A ）和战略管理抱负状态。A.战略目的B.战略重点C.战略控制范畴D.公司使命8 . 所有产品都使用同一种品牌品牌方略是（B ）。 A.个别品

3、牌B.家庭品牌C.多品牌D.品牌延伸9 .为了进一步扩大彩电生产规模，海尔集团公司整体收购合肥黄山电子集团公司，这属于（A ）。A.横向一体化 B.纵向一体化C.有关多元化D.混合一体化10 .将来展望由将来（D ）年远大目的和对目的生动描述构成。A. 510 B. 10-15 C. 520 D. 103011 .西单商场目的市场定位是：大众化精品店。有某些顾客抱怨商场装修档次太低，商场里椅子太少。有人建议商场进一步装 修、多放置椅子并提高名牌商品比例，并力求使名牌商品物美价廉，请问这种建议有什么问题？（A建议办法方案与公司 目的不一致。）12 .需要有规模经济效益支持战略类型是（A ）。A.

4、成本领先战略 B.差别化战略C.重点集中战略 D.以上都不是13 .普通来说进入壁垒高退出壁垒高产业是（A ）. A.高利润高风险B.稳定高利润C.低利润高风险 D.稳定低利 润14 . 一家经营婴儿奶粉公司正准备进行多元化经营，你建议最优先考虑业务领域是（B ）A.婴儿服装 B.青少年奶粉 C.孕 妇装 D.鲜奶15 .在保健品和化妆品产业中，最重要进入障碍是（C ）. A.规模经济B.转换成本 C.产品差别 D.资本需求16 .在某个特定产业中互有关联，在地理位置上相对集中若干个公司和机构集合是（BA.公司集团B.公司集群C.战略联盟D.虚拟经营17 .在特定产品与市场领域中，公司与竞争对

5、手相比所具备优势特性和条件是（B ）。 A.竞争战略B.竞争优势C.核 心能力D.无形资源18 .在战略实行过程中，公司总经理勉励中下层管理者制定与实行自己战略模式是（D ）. A.指挥型B.文化型C.合 伙型D.增长型19 .战略控制目重要是控制（B ） A.战略实行B.战略失效C.战略目的D.战略方案20 .战略实行变革型模式特点是公司总经理重要考虑如何（A A.实行公司战略B.让其她管理人员一起共同实行战 略C.与其她管理人员一起修订战略 D.制定一种最佳战略。21 .战略与构造关系基本原则是（B ） A.组织战略服从于组织构造B,组织构造服从于组织战略C.组织战略与组织构造 并列D.产

6、生共同愿景22 .中华人民共和国人民银行近两年不断出台新货币政策，如增长存款准备金，提高存贷款利率，这属于宏观环境因素中（B ） 因素。A.政治法律环境B.经济环境C.社会文化环境 D.技术环境1 .本地一条街道、本地一列进京列车分别邀请本酒厂参加冠名活动，公司正在考虑与否参加竞标？2 .鉴于中档酒市场需求量大，营销部门建议本公司也加入中档酒行列，开发中档酒。（竞争战略）3 .由于石油价格持续上涨，各国都在酝酿开发新能源。其中用酒精作为汽油代替产品是其中一种方案。公司打算 同某发动机公司联合开发不挥发用于动力酒精。4 .西南某制酒公司在西北市场在春节期间开展买二赠一促销活动，本公司西部市场负责

7、人请示总经理审批春节期 间促销活动5 .公司近期请某广告公司设计了三个广告创意方案，需要从中选取一种。6 .营销部总结近几年营销渠道营销效果，建议从电视广告中撤出来，同步将公益赞助广告渠道作为营销一种主渠 道。7 .经调查研究，以为此后一段时期内东南地区对本公司具备重要意义，有人建议并购本地一家酒厂以便开拓东南市场。8 .购买设备意向已定，合同已签，急待履约。9 .与一家商场就货款问题发生争议，对方已诉至法院。10 .董事会研究决定收购南方一家酒厂，现就关于收购法律问题、收购价格及被购公司人员及财务问题进行调研 与磋商。11 .案例1分析北京光合伙用书房五道口店12 .例2北大青鸟13 .案例

8、3中华人民共和国农业大学继续教诲学院14 .案例4北京聚丰房地产开发集团公司15 .案例5一家服装经销商16 .案例6牡丹中油国际信用卡17 .窠例7牛排包装18 .案例10任志强：房地产市场19 .案例11中华人民共和国平安保险集团股份有限公司20 .案例12悦来企划21 .案例13宜家出走马甸变脸22 .案例14如何以弱胜强23 .案例15北京乐跑24 .案例16福州大通公司25 .案例17长安商场26 .窠例18平价超市：27 .案例19加油站28 .公司战略管理这一门课程体会29 .假设你是本地一家服装制造经销商，请你为其制定一种公司使命，并阐明制定这一使命表述理由，设计一种产 品构造

9、系列。字数控制在1000字以内。30 .报喜鸟服装制造经销商公司使命：中华人民共和国服装由“制造”到“创造”！31 .雅戈尔服装经销商公司使命：雅戈尔服装由“制造”到“高品质创新”！32 .选取你周边一种品牌酒厂或其销售商，分析其外部环境。写一种1000字以内分析报告。33 .牡丹中油国际信用卡是由中华人民共和国工商银行和中石油联手打造，国内第一张可在加油站使用全国性联名 卡。牡丹中油国际信用卡除具备牡丹国际信用卡一切功能外，还享有刷卡加油优惠和多项增值服务，真正实现“一 卡在手，全国加油”无障碍消费，助您惬意享有驾车乐趣。34 .在牛排包装行业中,1 .本地一条街道、本地一列进京列车分别邀请

10、本酒厂参加冠名活动，公司正在考虑与否参加竞标？答：西南某制酒公司在西北市场在春节期间开展买二赠一促销活动，本公司西部市场负责人请示总经理审批春节期 间促销活动。这是职能战略中促销战略，所谓促销，就是公司将自己产品信息通过各种方式传递给消费者和顾客行 为。促销组合就是公司为达到预期促销效果，有目，有筹划地把广告、宣传、报道、营业推广、人员推销等促销工 具配合起来应用方略。不同促销工具备不同长处和短处。2 .鉴于中档酒市场需求量大，营销部门建议本公司也加入中档酒行列，开发中档酒。（竞争战略）答：这是竞争战略中产品构造调节战略，产业进入到成熟期后，产品特色逐渐减少，价格也逐渐下降，为此就 需要进行产

11、品构造分析，裁减某些亏损和不赚钱产品，将公司注意力集中于那些利润较高、顾客急需项目和产品上, 努力使产品构造合理化。事实上，在产品成熟期前公司就应当把注意力放到产品构造调节上，及时开发产品新系列 和新用途，只有这样才干免除公司在产业成熟期后期陷入被动。3 .由于石油价格持续上涨，各国都在酝酿开发新能源。其中用酒精作为汽油代替产品是其中一种方案。公司打算 同某发动机公司联合开发不挥发用于动力酒精。答：这是公司战略中产品创造战略，这种战略规定公司创造别公司从未生产过新产品，并进入到别公司已成 熟市场，因而它具备创新开拓精神，这种战略体现了创新开拓型战略高风险一一高收益特性。公司向一种其她公司 已经

12、形成市场推出自己第一代新产品时，公司风险来自两个方面：一是新产品不一定正好适合该市场顾客需要；二 是公司对新市场缺少第一手资料和实践经验，当公司从事这种风险投资时，它就是在运用全方位创新战略上跨出了 成功第一走。4 .西南某制酒公司在西北市场在春节期间开展买二赠一促销活动，本公司西部市场负责人请示总经理审批春节期 间促销活动答:这只是一种促销方案选取审批问题，是战术选取问题。促销只会使销售量在一定限度明显增长，不会涉及 到公司整体经营状况变化。这是职能战略中促销战略，所谓促销，就是公司将自己产品信息通过各种方式传递给消费者和顾客行为。促销组合 就是公司为达到预期促销效果，有目，有筹划地把广告、

13、宣传、报道、营业推广、人员推销等促销工具配合起来应 用方略。不同促销工具备不同长处和短处。5 . 公司近期请某广告公司设计了三个广告创意方案，需要从中选取一种。答：不属于公司战略层次问题，属于公司寻常经营活动。公司广告设计只是公司寻常经营活动一种某些，广告创意 好坏只是体当前促销效果上，但绝不会影响到公司发展主线，和公司长远目的也没有什么联系，实行部门也只是一 种业务部门，因此只是经营管理一某些，创意方案选取也是战术选取问题，不是公司战略层次问题。6 .营销部总结近几年营销渠道营销效果，建议从电视广告中撤出来，同步将公益赞助广告渠道作为营销一种主渠 道。答：这只是营销方略，它只是营销部门对营销

14、方案做了某些修改，因此不是公司战略层次应当研究问题。营销部门 通过对前面战略实行效果分析，提出走公益赞助广告之路，是营销部门长远性、全局性、大纲性一种方案，究竟进 行公益赞助广告还没有详细磋商，因而属于一种战略性思想，属于公司营销职能战略。7 . 经调查研究，以为此后一段时期内东南地区对本公司具备重要意义，有人建议并购本地一家酒厂以便开拓东 南市场。答:其主体是营销部门，由营销部门提出一种方案，其针对市场需求量提出了适于公司生存和发展方案，其具 备长远性规划，“今天努力是为明天收获”、“人无远虑、必有近忧二兼顾短期利益，公司战略着眼于长期生存和 长远发展思考，确立了远景目的，并谋划了实现远景目

15、的发展轨迹及宏观管理办法、对策。另一方面，环绕远景目 的，公司战略必要经历一种持续、长远奋斗过程，除依照市场变化进行必要调节外，制定战略普通不能朝夕令改， 具备长效稳定性。因此是公司战略层次应研究问题。8 . 购买设备意向已定，合同已签，急待履约。答:是购买设备后履约问题。这不是公司战略层次应研究问题。公司在购买设备前也许会涉及到决策和战略，但 在决策后履约合同仅只是一种实行过程，并未涉及长远性、全局性谋划或方案，这也能从战略概念和特性上去理解。 9.与一家商场就货款问题发生争议，对方已诉至法院。答：不是公司应研究战略层次问题，它还谈不上什么战略，只是公司在经营过程中遇到一种很小问题，也许涉及

16、到 履行合同和信誉问题也只是某些战术问题，而并不能谈及战略，这从战略概念和特性上也可知，公司战略是公司在 市场经济、激烈竞争环境，在总结历史经验、调查现状、预测将来基本上，为谋求生存而作出长远性、全局性谋划 或方案。因而它不是公司战略层次应研究问题。10 .董事会研究决定收购南方一家酒厂，现就关于收购法律问题、收购价格及被购公司人员及财务问题进行调研 与磋商。答：是公司战略层次应当研究问题。理由这是关于公司长远发展问题，符合战略特点和规定。11 .案例1分析北京光合伙用书房五道口店参照答案： 重要长处：对书店竞争对手进行了比较明确分析。局限性之处：没有明确进行外部环境分析，没有指出其她重要宏观

17、影响因素，其实重要宏观影响因素是社会文化 因素。来这种书店人大多是某些有一定品味收入比较高又喜欢阅读人：对行业竞争特性没有进行分析，图书当前 已有了比较明确市场细分，书店重要竞争特性是差别性，到不同书店人群是有不同目，由于行业属于比较分散行业, 特别是文中提到书店，是在寻找市场中夹缝，因而竞争不是很激烈，但定位很重要。作品重点是在对书店自身进 行写实描写，而没有站在公司环境角度进行分析，这是重要缺陷；对于书店业务特色没有进行分析，如书店所经 营书品种范畴，经营规模等，使人不容易把握书店状况。12 .例2北大青鸟参照答案：A：明确了外部宏观因素分析；明确指出了重要竞争对手。B：局限性之处：对外部

18、客观环境因素分析面面俱到，没有突出重点。事实上重要影响因 素是技术因素，由于IT行业与新技术密切有关；对行业竞争特性几乎没有进行分析。IT培训具备起点低、专业 性不强和大众化特点，因而行业竞争进入障碍较低，当前IT培训行业细分不是很突出，但有某些。近来有向高品 位转移趋势；重要竞争对手虽然指出来了，但没有进一步分析，在本文中对战略集团分析办法不是较好.其中提 到百事特由于构不成威胁，因此不能算是真正竞争对手，而清华万博又更偏重于应用培训，这与北大青鸟基本型人 才培训有一定差别。13 .案例3中华人民共和国农业大学继续教诲学院 参照答案重要长处：对该教诲机构所面临外部宏观因素和行业竞争特点进行了

19、明确分析。局限性之处：对于宏观环境分析没有归纳精确，成人农业教诲重要影响因素应当是经济因素，即社会发展到一定 限度需要进行自我学习和终身学习，并且受教诲者有一定经济收入用于支付教诲费用，另一方面是国家政策导向以 及宏观发展规划；行业竞争特点分析不够进一步，没有突出成人教诲培训市场特点。成人教诲既有一定产品差别 性，又有一定价格弹性，顾客容易受价格驱动，即转换成本较低，该行业进入障碍较低。当前行业属于多数小公司 与少数大公司并存状况。既有一定大众性，又有一定专业性细分，近年来，成人教诲培训机构发展较快，数量较多， 竞争比较激烈；重要竞争对手没有明确提出来。14 .案例4北京聚丰房地产开发集团公司

20、参照答案: 长处：比较精确描述了公司使命，突出了顾客价值-高品位生活氛围营造；对于公司战略目的，提出了争创 北京市50强目的；战略办法提比较详细。局限性之处：一方面所提方案也许不是本人通过思考得出，而是直接从公司网站上或公司文献中拿来。此外还体当 前：公司使命中关于生活空间价值体现局限性，即该房地产公司可以给大众带来价值描写不太充分：战略目的 中只提到北京市50强，能否成为龙头，值得商榷。三大主导产业提法不当，其中第一和第三大产业与公司主营业 务有矛盾；战略办法提太详细，有些已经不属于战略层面上，且与北京市50强目的如何实现没有相应关系；再 有，房地产市场也是一种多层次市场，公司使命和目的以及

21、战略办法应当体现所针对目的顾客群才好。15 .案例5 一家服装经销商参照答案：A：长处：公司使命、战略目的、战略办法都比较明确；对公司战略目的数据可以量化，可以度量。 B： 局限性之处：公司使命描述突出了制造服装，而没有把为顾客提供价值突出出来，因此给出描述几乎所有公司都 可以使用；从战略目的上看不出公司重要追求，重要目的顾客群是谁不很清晰，所有战略目的定比较苍白。战 略办法与战略目的没有必然相应关系。经销是什么样服装，什么人群，需要多少顾客，采用什么经销与营销方案， 如何开发顾客群等都没有分析。16 .案例6牡丹中油国际信用卡(1)中华人民共和国工商银行与中华人民共和国石油总公司合伙属于哪种

22、类型合伙？参照答案：中华人民共和国工商银行与中华人民共和国石油总公司合伙属于合伙营销式合伙，详细讲是其中促销合 伙。(2)在该合伙中中华人民共和国工商银行和中华人民共和国石油总公司各得到了哪些利益？参照答案：中华人民共和国工商银行得到利益重要有：扩大信用卡持卡人数量；把中华人民共和国石油资金管理归 入中华人民共和国工商银行，将中华人民共和国石油作为一种稳定大客户，并在此基本上开展增值理财业务； 中华人民共和国石油总公司得到利益重要有：扩大消费人群，巩固回头客，免除收钞票与找零，及将钞票存入银行 麻烦，减少经营成本，可以将某些财务活动转为银行(如代开发票等)(3)试总结该种合伙成功条件。参照答案

23、：成功条件：双方存在共同客户群；合伙双方业务存在某种互相增进关系。如本地中金融产品服务与 石油产品销售服务有一定联系性(有关性)。销售石油产品需要资金，而资金运用又是银行服务内容。17 .案例7牛排包装(1)该公司采用是哪种竞争战略？参照答案：该公司采用是成本领先竞争战略，通过对公司生产流程重新组合(改进设计型、生产创新型)达到减少 成本提高竞争能力目。(2)该公司从哪些方面保证这种战略运用？参照答案：重要有两个方面保证成本减少：从整个成本面角度进行分析，将影响成本最大影响因素一一屠宰过程 进行重新安排，大大减少了活牛运送费用；从物料消耗费用进行改进，将零售商分割改为生产过程中分割，减少 消耗

24、.18 .案例10任志强：房地产市场问题：(1)从公司战略角度来看，任总观点与否对的？参照答案：有对的地方，即战略必要针对一定市场领域，公司发展必要靠利润来支撑。(2)如果你作为一种房地产商，针对“穷人，与否应为她们建房，建什么样房？参照答案：应当为她们建适合她们消费水平房屋，如经济合用房，廉租房以及小户型构造紧凑、功能多样房屋，尽 量减少成本。但是详细到每个公司，这要看她们目的市场定位。(3)依照上述资料，你以为当前房地产市场大体分几类？参照答案：大体分为高品位市场(即别墅、公寓)、普通商品房、经济合用房、简易房市场。19 .案例11中华人民共和国平安保险集团股份有限公司请你回答如下问题：(

25、1)哪些话描述了平安生存目是什么？你以为平安公司生存目描述与否值得改进地方？如果有请你用一句话来为 平安描述生存目，你如何描述好？参照答案：公司生存目：对客户负责，服务至上，诚信保障。局限性之处：过于笼统。用一句话概括：化解风险， 祈祷平安。(2)在平安公司使命中，哪些内容勾画了公司经营哲学？参照答案：对员工负责，生涯规划，安家乐业；对社会负责，回馈社会，建设国家。(3)哪些话是对公司愿景(将来展望)描述？公司战略目的是什么？ 参照答案：愿景：成为中华人民共和国公司改革先锋和金融服务业学习榜样，建设国际一流综合金融服务集团。战 略目的：争创“世界500强400优”。20 .案例12悦来企划问题

26、：参照答案：(1)悦来从汽车零部件业进入新管理征询业，这是什么类型多元化？这是一种不有关多元化；(2)企划公司始终获利，悦来却关闭该子公司，这是为什么？虽然获利，但与集团战略意图和目的不一致；虽然 获利，但不一定能形成长远发展核心能力；虽然获利，但管理难度将加大。21 .案例13宜家出走马甸变脸参照答案：公司战略制定必要对的拟定自己经营定位，即目的顾客群，宜家之因此定位于交通要道，是针对自提货品和追求低价格顾客；自己经营物业，重要是为了减少成本；战略是由一定产品和市场定位组合体现，没有 明确产品(服务)与精确市场定位，公司会失败，战略制定后，普通不应朝令夕改，战略是动态，战略制定环境条 件发生

27、变化，要适时调节。22 .案例14如何以弱胜强问题：1) Intuit采用什么战略得以在与微软对抗中获得成功？集中化战略。Intuit将自己业务方向集中于财务软件市场。(2)微软公司拥有绝对资金和人员优势，Intuit为什么还能获得这样成功？一方面是财务软件独特需求存在，存在相应细分市场。另一方面，Intuit始终强化在该领域位置，有效地占据了 60%左右市场份额，并成为抵抗微软最重要力量。(3)你以为Intuit下一步该如何操作，才干保持这一成功？继续提高资源集中度，巩固并强化自己在该行业拥有核心能力，在营销中继续加强差别集中化。23 .案例15北京乐跑作业长处：1：对本公司经营业务与市场领

28、域清晰点了出来，这事实上是对行业进行市场细提成果。2：分析了一种 宏观核心因素一一科技因素，指出，随着技术进步，对轮胎、机油规定也越来越高。3：明确指出了公司两个竞争 对手，并对其进行了比较进一步分析，明确了：米其林轮胎将对其构成重大威胁，而另一种对手对其威胁要小某些。 4：将宏观因素限定在北京地区是恰当，这一点值得其她同窗借鉴。局限性之处：1：对市场总体状况（细分状况）没有做简朴分析。2：对外部环境分析显得有些零乱，宏观因素、行 业状况混在了一起。3：对行业特性没有做稍微进一步分析。4：虽然文章提到了技术因素是重要宏观因素，但还不 够进一步。24 .案例16福州大通公司长处：1：对市场从不同

29、角度进行了细分，这一点在其她同窗作业中是比较少见。2：对客观环境因素指出了两个核 心因素。一是经济因素，中华人民共和国发展，对漆包线需求将会增长，二是政治法律因素，国内是一种缺铜国家， 漆对环境会有一定影响，将受国家政治影响。3：对行业特点进行了明确概括。4：明确指出了公司竞争对手。局限性之处：1：这位同窗虽然对市场进行了细分，但本公司产品市场领域属于哪个细分市场却没有明确阐明。2： 行业特性还可分析更进一步某些。如行业产品差别性、代替品威胁、产品转换成本以及行业生命周期等，该同窗以 为该行业进入壁垒较高，这一观点值得商榷。3：对竞争对手分析还可更精确某些。文中所谈某些竞争对手，既有 面向高品

30、位市场，也有低端市场，只有与本公司市场定位及实力相近公司才是公司真正竞争对手。25 .案例17长安商场1：长安商场有两种业务。分析中应当针对某种业务。2：分析外部环境面面俱到，没有抓住核心因素。针对百货（或超市）业务，最为突出是经济因素。3：只停留在对公司过去经营状况论述上，没有把分析重点放在“将来”。4：尚有某些局限性之处是行业特性没有进行分析。5：最后，对竞争对手分析也不当。除没有明确指出其竞争对手外，更重要是将竞争对手定位于外资公司进入是不 太恰当。其实长安商场对面就是复兴商业城，不远处尚有百盛购物中心以及城乡贸易中心，这些是长安商场实实在 在竞争对手，应当认真加以分析。26 .案例18

31、平价超市：该作品长处：1：经营商品种类比较明确，且符合成本领先规定。2：宣传标语写比较好，突出了该超市物超所值。3：特色比较明显，体现了平价规定。局限性之处：1：缺少对该超市市场预测，即有多少目的顾客，每个顾客目的消费是多少等。2：没有对健身房方案 进行经济分析，因而，选取超市决定根据局限性。3：价格不低于普通超市观点似乎不太现实，由于顾客更多是在 以便条件下低价。27 .案例19加油站长处：1：战略办法写比较详细、明确，也以便操作。2：战略目的做了比较详细分析。局限性之处：1：没有对公司使命进行概括。2：战略目的描述还比较少。如目的顾客群如何巩固、目的利润状况等， 该作品是对所给数据进行整顿

32、。3：题目中所说车辆等待时间事实上是车辆加完油后停留时间,这是一种市场机会。28 .公司战略管理这一门课程体会通过今年上半年学习，我学习了公司战略管理这一门课程，体会到这是公司高层决策者依照公司特点和对内外 部环境分析，拟定公司总体目的和发展方向，制定和实行公司发展总体谋划一种动态过程。它涉及公司总体战略和 产品组合、商场竞争、技术创新以及公司文化、公司形象和人力资源、财务管理等等战略，基本上涵盖了公司产生 和发展全过程。通过学习，使我能更好培养全局观念，对公司在生产和经营中进行战略规划，凡事预则立，避免走 弯路。对当前全球发生金融危机，公司如何面对和发展很有价值。只有结识公司战略管理地位和作

33、用，不断地注重公司战略管理，有助于自己从琐碎寻常事务中解脱出来， 及时发现和解决那些关于公司生死存亡、前程命运重大战略问题；有助于用战略眼光将公司经营活动视野放在全方 位将来发展和辽阔市场竞争中，才干获得更大发展。全球经济发生了巨大变化，经济危机越来越复杂和变化莫测， 竞争异常激烈，不但对大公司提出了挑战，并且对众多中小公司提出了更高规定，没有规模、没有品牌、没有特色 就很有也许被裁减，而具备这些，不是一时一刻就能得到，需要有战略眼光。应当从当前开始，对公司进行战略策 划，从而谋求出适合自己成长最佳道路。战略决策从各种可行战略选取中找到一种最佳选取。在这次金融危机中， 公司必要在宏观层次通过度

34、析、预测、规划、控制等手段，实现充分运用本公司人、财、物等资源，以达到优化管 理，提高经济效益目。作为公司经营者，第一种应当考虑并着手解决问题，就是先定必胜之计”，把重要精力放在 公司带有全局性战略问题上，进行战略思考和谋划，确立战略目的，制定战略规划，实行战略决策。全球金融危机冲击到中华人民共和国每个公司，公司必要面对危机，对那些没有战略公司来说，就象在险恶气 候中飞行飞机，始终在气流中颠簸，在暴雨中穿行，最后很也许迷失方向。许多事实证明，如果对于将来没有一种 长期明确方向，对本公司将来没有一种适应市场战略规划和发展方向，不论公司规模多大，地位多稳定，既有状况 有多么好，都将在这场金融危机中

35、失去其生存条件。美国百年老公司被裁减就是一例。通过本学期对公司战略管理学习，变化了过去那种只把管理当作是把本部门，本职工作事情做好就好观念，更 变化了自己以为“管理”和我是毫不有关思想。通过学习理解到公司战略管理是公司高层决策者依照公司特点和对 内外部环境分析，拟定公司总体目的和发展方向，制定和实行公司发展总体谋略一种动态过程。它涉及公司总体战 略和产品组合，商场竞争，技术创新以及公司文化，公司形象和人力资源，财务管理等战略，基本上涵盖了公司产 生和发展全过程。在工作中遇到问题能从公司战略管理课程中学习知识去加以领略和理解，有助于提高自己管理知 识和水平，提高自身职业道德和职业素养，从而更好地

36、服务于公司。有助于用战略眼光将公司经营活动视野放在全 方位将来发展和辽阔市场竞争中，获得更大发展空间。29 .假设你是本地一家服装制造经销商，请你为其制定一种公司使命，并阐明制定这一使命表述理由，设计一种产 品构造系列。字数控制在1000字以内。公司使命：维护中华人民共和国老式服饰特色，创造中华名族老式服饰品牌。理由：（1）国内老式服饰在外国品牌服饰（休闲服、西服等）广泛和强力冲击下，老式服饰产业架构被逐渐崩溃。（2）制作老式服饰工艺、流程、原料采集（如：麻布、丝绸等）工艺、流程，逐渐被人们遗忘，取而 代之是化纤，合成材料及代替产品。（3）老式服饰元素（设计）仅被某些设计师作为所谓“中华人民共

37、和国元”某些而被采纳，因而逐渐 缺失其原有特色，从而弹出了人们视线。综上所述，服装业，逐渐“中华人民共和国化”中华名族老式服饰将逐渐淡出世人视野。产品构造系列：（1）中山装（2）旗袍（3）唐装（4）老式手工织制品（5）老式皮制品30 .报喜鸟服装制造经销商公司使命：中华人民共和国服装由“制造”到“创造”！向“创造”转变势在必行中华人民共和国是服装大国地位己毋庸置疑，但大而不强却是不争之痛。在设计、流行趋势发布等方面，西方潮 流仍占主导力量。品牌方面，意大利、美国、法国等国家一批国际大牌凭借强大品牌优势始终牢牢占据着世界服装 市场高品位，获取高额附加值。 虽然中华人民共和国纺织服装每年创造出口额

38、虽然非常可观，但多数公司却仍停留在替国际知名品牌做加工阶段。 此外，老式劳动力比较优势以及中华人民共和国己经形成配套产业链优势也日渐受到威胁。在这样状况下，要实现 中华人民共和国由“服装大国”向“服装强国”转变，中华人民共和国服装业从“制造”到“创造”转变就势在必 行。报喜鸟“创造”使命“报喜鸟”作为中华人民共和国服装行业原创一线男装品牌，自成立以来就突破行业内重要依托外来技术模式, 形成自己核心技术和创造型队伍，尊重原创设计，不断提高品牌内涵。当前，“中华人民共和国创造”序幕已经拉开，报喜鸟乐意作为先行者，以敦煌“天垂丽象”品牌概念发布 会为契机，通过国际化视角和完全市场化运作，不断进行卓越

39、创新，并勉励其她冀图以创新增进中华人民共和国服 装产业发展公司和个人，共同为中华人民共和国服装业从“中华人民共和国制造”走向“中华人民共和国创造”作 出自己贡献。下面我从多方面阐述制定公司使命理由：第一公司宗旨和公司形象：报喜鸟自组建以来，始终致力于公司文化建立和营造，坚持以人为本原则，将惟人-一结识人、理解人、尊重人； 惟实-务实、诚实；惟新-永恒创新；惟美-一追求美、发现美、创造美、奉献美作为公司核心价值观。建成公 司文化长廊，集中展示了报喜鸟品牌发展历程和公司形象。第二市场背景-清晰消费者是谁？国内西服市场品牌众多、竞争激烈，但是对于新品牌来说，市场机会依然存在，核心是找到自己独特市场定

40、位。品牌化生存。国内已成为服装大国，还不是服装强国，重要体当前生产厂家众多、产量大，同步缺少强势品牌、 产品价格低。随着买方市场来临，服装公司依托数量、质量占领市场方略不再奏效。报喜鸟集团组建后，创立品牌 成为迫切任务。品牌竞争格局。国内西服市场品牌竞争激烈。国际知名品牌如BOSS,杰尼亚占据高品位；国内知名品牌如雅 戈尔、杉杉处在中端；某些区域性品牌占据低端。市场机会。报喜鸟在通过市场调研后以为，市场空档依然存在。“男性进口名牌服饰，以优选面料、新颖款 式吸引了高收入群体，但是中低收入群体无力购买，而国内某些实力雄厚名牌产品则以一流品质赢得了自己消费群, 但在色调选取和款式变化上仍难以满足中

41、高收入阶层中追求潮流男性消费者。”弄清晰“消费者是谁？ ”才干制 定对的传播方略。报喜鸟将目的消费者界定为收入偏高工薪阶层、白领阶层及独立自主潮流青年。其共同心理特点 是对自我生活有强烈提高愿望，并通过服饰装扮体现出来，她们追求品位和潮流，易受流行趋势影响。从细分市场 角度看，价位在1800元一多元中高品位市场还少有人涉足。由此切入，可以避免同国内实力雄厚品牌正面竞争， 同步这也是有利可图市场。第三顾客满意度如何一顾客满意工程方略。报喜鸟在业内率先推出“CS （顾客满意）工程”，以顾客为中心，以消费者满意为终极目的，以服务为手段，以迅 速信息渠道为基本，将消费者当前和潜在需求在最短时间内变成产

42、品和服务输出营销系统工程，其主旨是把老式营 销“以商家为中心”转为“以顾客为中心”。第四价格方略：承诺全国统一价不打折，使得公司在市场上承受压力加大。但是，在准备充分前提下，此举有助于提高品牌地 位，拉开同竞争品牌距离。浮现跟风现象。报喜鸟起用明星掘得第一桶金之后，国内服装公司争相效尤，重金请来周华健、梁家辉等港台 明星甚至布鲁斯南等国际巨星做品牌代言人。大大小小“星星”对报喜鸟既定套路构成了干扰。新兴奋点在哪儿 呢？对打折说不。1999年，报喜鸟公开宣布全国统一价不打折。此时，国内服装市场打折风一发难收，打折成为了各 品牌竞争常规武器。挑战常规。据理解，打折压力十分强大，接受打折甚至成为国内

43、服装品牌进入大商场必要前提。在如此重压之下， 某些品牌采用了虚标价做法。报喜鸟则采用成本定价方略。报喜鸟不打折基于如下考虑：1、对特定消费群体锁定作用。中华人民共和国服装市场很大，报喜鸟锁定是乐意为品牌付出相应价格以体现 个人品位群体，而不是要通过降价上量占领整个市场。2、保值作用。在报喜鸟消费构成中，礼物消费约占10%多比重，此类顾客看重是品牌价值；婚嫁市场占有20% 比重，顾客看重是富有民族喜庆色彩品牌名称。据理解，20%顾客是冲着报喜鸟不打折来。如果打折，得罪将是老 顾客。3、保证产品高品质。高品质需要大投入。公司已投资1.5亿元进行技改，当前综合装备水平进入了全国前三。 不打折可以保证

44、品牌具备持续提高能力。4、防止窜货。全国统一价是规范连锁系统一块基石。报喜鸟430家专卖店遍及全国200各种都市，形成了国 内男装公司规模最大、管理最规范连锁专卖体系。第五顾客关系-以顾客为中心。公司“以顾客为中心”，坚持不懈地做好关系营销，不断提高消费者品牌忠诚度，建立起品牌与消费者之间牢 固情感纽带，是品牌挣脱价格战战略选取。超越价格战。不打折实质上是对消费者品牌忠诚度考验。在细分市场内，报喜鸟不但面临低价竞争者代替竞争, 还面临同档次品牌直接竞争。吴志泽以为，消费者购买是有情感归依品牌。只有建立品牌与消费者之间牢固无形纽 带，才干超越价格战。推出顾客满意工程。为支撑不打折承诺，报喜鸟推出

45、“CS（顾客满意）工程”。这是以顾客满意为终极目的，以 服务为手段，以迅速信息渠道为基本，将顾客当前和潜在需求在最短时间内变成产品和服务输出营销系统工程。其 主旨是把老式营销“以商家为中心”转为“以顾客为中心”。个人量体定制。“CS工程” 一项重要举措是提供个人量体定制项目，将顾客内在气质、内涵以及外型最大长 处完美发挥，最大限度体现个性魅力。报喜鸟个人量体定制对顾客不收额外费用。但是对公司来说，成本加大。据 记录，报喜鸟每年定制服装达到1万多套。报喜鸟以为，这样可以抓住回头客。这是也公司生存目所在。不断设计出新。为消费者提供与世界同步最新工艺技术。报喜鸟承诺每年推出一种新技术产品。凭借强大设

46、计 力量，公司持续推出新风格西服、挺柔西服、非粘合衬西服等新品，不断引领潮流，给消费者以最大价值。 第六顾客需要是什么- “瘦身版”西服引领新潮流运用差别化营销方略进行市场细分，通过市场细分去发现未被满足潜在客户和客户未被满足潜在需求，从而相 应地改进产品，这始终是报喜鸟在竞争中提高自身品牌优势市场战略。“瘦身版”西服是该公司精心酝酿大手笔。中华人民共和国地大物博，南北方居民体型、穿着习惯也不尽相似, 报喜鸟公司在秋冬投石问路，针对老式版型不太适应江西、湖南、湖北、福建等南方市场，推出了全新瘦身版 西服。所谓瘦身版西服就是根据华东地区消费者体形特点精心设计制作而成，从西服消费群体来说，南方消费

47、 者较北方更显修长和细腻，南方人穿老式版型西服显得较为臃肿，有人喻为像一种钢笔帽套在了铅笔上。此外随着 收入增长和居民素质提高，保健运动已经蔚然成风，一大群属于新新人类年轻成功人士涌现等等，酝酿出了一种诺 大市场空缺，潮流、美观“瘦身版”西服由此应运而生。报喜鸟“瘦身版”西服汲取欧洲西服制作精髓，设计风格华贵大方，潮流品位高雅明快，略带中性化线条完美 呈现俊朗优雅气质。在面料选取上，采用了高档绒面花呢毛料，柔软有韧性，呢面平整丰满；清爽宜人纯净色彩， 暗条纹和浅条纹隐约交替，质感柔软，轮廓自然流畅，体现出男式西装典雅与挺拔，多达18款不同色彩、385道 工序精益求精，剪裁精准流畅，形成“薄、轻

48、、软、新、挺”最佳效果，每款服饰都呈现当代潮流与流行趋势巧妙 结合，传达“瘦身版”消费者对事业、生活与潮流强烈追求，为消费者带来完美舒服体验。在近几年竞争激烈服饰行业也是难得一见。“瘦身版”西服成功推出，得益于报喜鸟“每天超越自我，时时追求卓 越”创新精神，标志着报喜鸟人性化设计和亲情式服务（量体订制）更臻完美，市场细分更加成熟，在“打造以知 识为基本国际品牌”愿景里，报喜鸟也必将飞得更高、更远、更好。 咱们公司是什么-打造国际化名牌，有制造到创造。卖场不但仅定位为“卖”货品，而是依照名牌服饰店国际卖服务，更是卖体验。让消费者分享报喜鸟对高品质生 活承诺，对前卫生活方式向往，对成功理解和追求，因而，报喜鸟品牌将让消费者体验对当代生活激情与梦想。 最后产品构造系列：设计是产品灵魂，是一种文化，是一种知识，是一种艺术。没有灵魂产品是引不起人们注意，也是没有生命力，它 不也许提高销售业绩，不也许提高品牌形象。设计要倡导原创性，