2021年培训机构招生方案(15篇).docx

《2021年培训机构招生方案(15篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2021年培训机构招生方案(15篇).docx（69页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、ill2021年培训机构招生方案（15篇）培训机构招生方案1、制定政策所谓“工欲善其事必先利其器”,这是我们一定要做好的功所谓制定政策,就是要去吸引家长、吸引孩子,激励老师。把这三者搞定,校区招生就进入到了一个良性循环,招生也 变得轻而易举了。（一）优惠政策优惠政策的制定是针对家长的,因为家长是学费的缴纳者, 给家长实施了优惠政策,会对他产生巨大吸引力1、按照报名科数的多少设定现金减免政策,这可以促进家 长报多科。有的机构会选择送些生活日常用品,其实这样赠送,效果 并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很 大的不同。2、利用淡季赠送来吸引报名。首先,分享一个小案例,我们在去年“

2、双十二”时,研发了 个美学绘本。这个美学绘本原价1580元,两个人团报价是!260 元,五人团报320元,但是仅限于“双十二”期间。学美术的孩 子发现大卫有这个政策,交了书法学费之后,再加5个朋友,就 可以学习个价值1580元的绘本故事,这就又能吸引批家长。3、老生转介绍优惠。众所周知,招个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实 转介绍就是所谓的老带新活动。在活动期间,可以利用上现场可用的代金券。比如老生带来个新生,只要这个新生报了课程,就赠送 张100元的现金券,现在可以用,以后也能用。4、团报优惠。这个优惠推荐刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用, 5个团报、10个团报或者3个团报都可以

3、,不推荐大机构去做, 因为会影响销售额。（二）积分礼品政策优惠政策的制定是为了吸引家长,但是孩子的意愿在报班中 也尤为关键。小孩子都喜欢些奇特的东西,“双十二”时,可 以在前台放很多好玩奇怪的礼品,让我们通过积分获得,所以积 分一定要有政策。1、首先积分翻倍、礼品翻倍,限时限点。什么意思呢?比如说“双十二”期间报名期是个月,在这 个月报名期里面设定12月12日当天报科翻倍送600积分, 600积分就可以兑换孩子喜欢的礼品,所以积分的翻倍对于小孩 子来说至关重要。有人说搞定家长不如搞定孩子,因为孩子在现 场能够撼动家长。2、礼品的新颖包装。在市面上买的些礼品难免显得非常普通,怎么样让这些普 通的

4、东西看起来非常有意思或者具有视觉冲击呢?那就要对买 回来的礼品进行包装、合理搭配。也可以买些精美礼盒,或者定 制印有公司LOGO的包装,这样档次就会有所提升。3、制订有价值的辅材。什么叫有价值的辅材?比如作文课,我们可以提供些作文 方面的参考书或者辅导书;如果做奥数、英文,点读笔也是个不 错的选择。辅材也要看收费能不能收得起这个价值,比如报全年 2万、3万,这就完全可以定制些高端的东西,制作成本和你 的标价可以翻倍,让家长看起来感觉这是个高端的东西,而且是 特有、独有定制的。（三）激励政策与目标绑定前面两点是讲如何制定优惠政策搞定孩子、搞定家长。之后就要看看怎样搞定老师,激发老师和学校的每一位

5、员 ,和我们起来做好“双十二”活动,所以这点也很关键。团队目标完成奖金激活法。目标分等级,完成等级越高,奖金越高,奖金翻倍全方位的激励。根据目标达成比例,设置不同档奖励。二、营造校区氛围之所以要营造校区氛围,是为了达到这样种效果:当家长 和孩子来到校区以后,能第一时间被校区这个氛围感染,知道校 区正在举办“双十二”活动,激发家长报名欲望。1、背景墙。背景墙要多造型,多挂礼物。孩子进来会感受到好多礼物, 造型的选择也要直观一点。利用拍照墙把活动传播出去,在拍照墙上面写上我在某某学 校学习或者某某学校“双十二”开启了等字样。家长和小孩子在 那里拿着小礼物拍照,将它发到朋友圈,并配上“我在一学画画”

6、 的文字,就会送他100积分,这不就又起到了一个宣传的作用。2、悬挂主题吊旗。在校旗上面写上“双十二”立减3200,或者“双十二”最 高优惠320、480、5600,得要让大家看见主题。3、服饰。全体员在“双十二”都会统穿上有别于常规时期的工装, 会穿上我们“双十二”主题的服装,服装上面印有活动二维码, 这个二维码扫描进去会有“双十二” 一系列活动的介绍,并且还 有怎么样才能获得优惠的介绍。但是只靠这个还不够,还需要老 师配合着去讲解活动规则,特别是人多的时候。4、海报。三、借互联1、转发活动详解软文。现在做场活动都是络先行,我们在“双十二”启动会时, 现场都会邀请老师和我们起去转发“双十二”

7、的软文、优惠和 游戏。通过公共平台去点对点把活动详情软文和游戏转发给家 长。2、设置线上游戏。比如说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金的机 会,包括优惠券,做这些活动更多的是让家长通过线上游戏跟我 们进行分享。助力就是要分享给很多朋友,这个过程中“双十二” 活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数 据资料。但是这个名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选, 这些资源可以在招生淡季时利用起来。3、活动攻略。什么是活动攻略?所有的推送一定要站在家长的角度为他 考虑一切。家长为什么要报我们的“双十二”?他报我们的“双 十二”不知道该怎样去玩,或者线上游戏怎样帮家长获得更多优 惠

8、,更好地去抢到更多的积分,让宝贝能够获得更多的礼品。我 们要做的就是这样个活动攻略,这个活动攻略的点击量会比活 动软文的点击量要高很多。4、建立微信群。建立微信群是建立新生微信群,这样才能刺激潜在客户。怎 样建立这个群? 一般是利用线下方式,在“双十二”期间或者我 们之前做的些活动里面去吸引人。把家长养在群里,有活动时, 通知他们;没活动时,聊聊孩子学美术的些好处等;或者发 亲子类的些东西,持续保持群的活跃度。那么。“双十二”活 动,就可以在群里进行宣传。5、找准垂直类的。垂直类的,就是比如妈妈、亲子这些。和这些进行合作,比 如把“双十二”活动挂上去,这对双方是互利的,我们帮他吸引 了流量,他

9、帮我们做了活动和宣传。外部传播分为两种:线上传播和线下传播。以上是线上传播, 下面就来了解一下线下传播。线下的传播主要是线下地推。四、线下地推1、常规的DM单、招生手册的发放。建议可以附加一些定制LOGO的小礼物,比如说夏天可以做 个风车。比如高考、中考时送水,水瓶上印上公司Logo或者 二维码,让家长扫码进群。宣传物的常规发放和线上的结合,一 定要进入到群,因为现在社群的营销是非常有作用的。2、商超活动。当双十二校区内部已经制订好政策的时候,外部可以在商超 做个启动会,比如说我的校区分为南部、东边和西边,这三个 片区总共有30多家学校。我就设置了南区、中区和西区各三场 活动。这三场活动就是启

10、动仪式,到现场来报名可以有更多的优 惠。比如说可以再减100元或者获赠礼品。3、分析客户。做线下,些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务,有 些家长很积极,但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前 面这个阶段搞定那些天天会来的家长,后面一个阶段可以打电话 去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。五、员动员在活动开始之前,要策划场员动员大会,这个策划是你 “双十二”启动的一个重点,因为当现场启动的时候你的老师 是你启动的那个法门。1、宣布“双十二”整体策划这是让大家深刻的参与进来。只有充分认可校区的员,才 能被激发出更大的动。在员工大会里面尽可能把双十二讲详 细,而且告诉大家怎样更轻松

11、的完成目标,这样才能得到大家的 认可。2、奖励方案。当员认可校区之后,再来宣布当他完成任务以后,怎样拿 到奖励。举例说明,比如一个老师教50个人报四科,四科奖50 励元。那么50个人奖金就是2500,但是首先他得完成校区的 级目标,就是第一个100%的目标。当他完成115%的目标之后, 奖励2500就变成了 3750。他完成第三级的时候,完成了 !30% 的目标,就是100万的目标变成130万,奖金就是5000元。这 种奖励机制对老师动的激发是很起作用的。3、周例会。做线下,些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务,有 些家长很积极,但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前 面这个阶段搞定那些

12、天天会来的家长,后面一个阶段可以打电话 去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。4、即时采取奖励。优先达标校区,会议现场颁奖。团队设定有一级目标、二级 目标、三级目标,甚至四级目标、五级目标,但是一旦达到级 目标时,就要现场发奖金,这样才能即时激励刺激到其他校区。 所以及时采取奖励是对员极大的促进。3、周例会。做线下,些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务,有 些家长很积极,但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前 面这个阶段搞定那些天天会来的家长,后面一个阶段可以打电话 去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。培训机构招生方案21、报名享优惠学生全额报名秋季课程,寒假课程免

13、费送,这样在报名时 就做到了学生的留存;多科连报享受折扣,能够按科数划分折扣等级。2、公开课亲子体验课培训机构开公开课亲子体验课,能够有效宣传学校教学特 色、师资力量、学员成就、开学季优惠等等。可是,公开课的难点在于聚人,经过前期地推、渠道、络等 生源数据库的建立,电话和电子邀请函等模式邀请家长和学生参 与公开课。有学校公关渠道的机构,能够联系学校教师进行邀约。 若没有学校渠道,必须要经过互联媒体进行宣传,只要宣传资料 有吸引力或感召,吸引来的家长数量也绝不会少。3、老带新报课优惠每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受 此优惠,老带新送礼物时新生和老生均要有,双向优惠可累计 能发动家

14、长去自发滚动帮忙招生。二人同行学费9折,三人团报学费8。5折,四人团报学 费7。5折,五人团报学费6折。学校也能够采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生 报名,将优惠更换为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品。培训机构招生方案3、活动通知1、在11月20日前后开始通知在校老生双十二招生活动;2、11月25日前后电话、短信、微信等方式通知未到校学 生家长及到校咨询未成交客户;3、360家校云“微校”板块预告、“做任务”板块发布“分 享双十二活动领积分”的任务（或者学币等虚拟积分,奖励对象 为使用在线作业系统的学生）；4、资源库新家长/到访登记家长/360家校云公众平台粉丝 通知双十二活动;二、通知

15、文案1、短信、微信通知文案模板11月20日前后发送:家长您好!我校将于12月1日一12 月12日期间举行“感恩X年双十二课程团购活动”，12月1日、 6日、11日将会送出价值500万的课程代金券,手机登录我校 360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、微信群均可抢到, 代金券可以在活动期间直接购买课程或冲抵部分费用;2、短信、微信通知文案模板12月1日发送:家长您好! 12月1日我校360家校云、公 众平台、教师朋友圈分享图文、班级微信群开始发放“感恩X年 双十二课程团购活动”代金券。12月1日12月5日开启在线、 在校购买任课程送科/送课时活动,赶快打开手机开始抢券、 抢课吧!点击下面（课

16、程在线下单链接）可立即使用代金券。3、短信、微信通知文案模板12月5日发送:家长您好! 12月6日我校360家校云、公 众平台、教师朋友圈分享图文、班级微信群开始发放“感恩X年 双十二课程团购活动”第二批代金券。12月6日我校全部课程 最低5折促销,手机登录公众平台、360家校云、教师朋友圈、 班级微信群抢购课程（代金券和折扣可同时使用）,点击下面（课 程在线下单链接）可立即使用代金券。4、短信、微信通知文案模板12月11 H-12日发送:家长您好！ 12月11日一12日我校 360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、班级微信群开始 发放“感恩X年双十二课程团购活动”最后批代金券。12月 1

17、2日全天,从早上9点一晚上9点整点秒杀课程,9点整一课程, 10点整XY课程,11点整XZ课程（或者9点整1折秒杀,10点 整3折秒杀,11点整5折秒杀,12点整7折秒杀。）,点击下 面（课程在线下单链接）可立即使用代金券。5、短信、微信通知文案模板12月13日发送（领券未使用的客户及未续费的客户）:家 长您好!我校“感恩X年双十二课程团购活动”代金券可直接用 来购买课程或冲抵部分现金使用,代金券需在20_年12月16 日前使用,逾期将作为。点击下面（课程在线下单链接）可立即 使用代金券。三、传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外 广告/报纸/电视等媒体宣传1、校内制作传单/

18、海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视 频宣传双十二活动内容及流程;2、校外制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视 频/户外广告/报纸/电视等宣传双十二活动内容及流程;注:报纸/电视等媒体广告根据学校情况选择使用四、双十二活动推广流程1、学校注册微店,制作代金券/优惠券/体验券、课程介绍 及课程宣传资料,最晚11月20前活动课程全部上线至微店,并 进行测试及购买体验;2、生成微店课程购买入口链接及二维码,制作传单/海报/ 横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸前加入微 店课程购买入口链接及二维码;3、在360家校云平台微校入口制作“感恩X年双十二课程 团购活动

19、”专题,设置显示位置为轮播图及微校内容第一条,文 末需添加获取代金券、购买课程链接;在360家校云平台学生做任务赚积分入口制作做“感恩X年 双十二课程团购活动”专题转发任务,任务页文末需添加获取代 金券、购买课程链接;奖励积分可略高于平时任务分值,活动信 息扩散至老生家长朋友圈。4、展开线上宣传,通过短信、微信、360家校云平台、自 有公众账号、教师朋友圈、班级微信群、学生做任务进行轮番滚 动全方位宣传,文末都需要带上获取代金券、购买课程链接,活 动信息进步深入老生家长及家长朋友圈；5、线上宣传的同时结合市场部门开展地推工作,进步在 校门口、小区门口为双十二活动铺垫,地推过程需配合单页/海 报

20、/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/户外广告吸引家长关注360 家校云平台微信、自有公众账号、个人微信,进步扩散至陌生 客户群体。6、每开展一步,都要及时更新、发布最新动态,360家校云平台、公众账号、个人微信朋友圈、微信群等宣传途径都要跟 进最新动态,比如最新优惠课程、某某家长获得X元代金券,及 时告知到还为参与活动的家长,不断刺激其参与到活动中来。五、方案备注1、整个交易环节采用多渠道传播,微店平台交易,支付以 微信支付为主,未开通微信支付的客户微店也提供信用卡付款、 储蓄卡付款,家长付款后可在7天后确认付款。2、利用多渠道传播,为今后自己学校的招生开通更有保障 的通道,利用价值增长粉丝,

21、积累客户,增强粉丝粘性,实现招 生真正容易化。3、关于0元秒杀1折秒杀,尽可能要在家长秒杀前利用私 人账号秒杀该订单,当家长秒杀不成功后可以使用代金券同步享 受优惠。4、低价课程也要尽可能多秒杀订单,但不能全部秒杀掉, 适当留出部分订单给予家长秒杀,做活动宣传真实案例使用。5、所有活动课程支付成功后,老生订单可作为续班及新开 班课程来进行冲抵,新生抢到的订单可以当时来上课。对于还在 其他学校上课的学生抢到的订单,可以支持其转让该课程或者留 作下期课程冲抵。6、校长及执行团队一定要提前熟知、熟练操作微信、微信 群、微信公众平台、360家校云平台的使用,不懂得地方及时联 系招生易服务人员进行沟通,

22、活动前的宣传推广、团队执行力是 活动成败的关键,活动负责人必须做好活动前准备工作、分及 活动进度监督、人员动员等工作,如果达不到足够大的关注量及 人流量,活动效果则无法达成。培训机构招生方案4面对很多机构招生难的情况,为便于机构招生,实现相互配 合,家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点,对招生提 出如下建议方案:、目的:扩大宣传,更好地达成本季度的招生计划,促进新学期招生。二、时间:一年一月一日三、秋季招生主题：金秋九月,放飞梦想四、宣传内容：1、20_秋季班招生宣传2、秋季班因校制宜的班别宣传五、宣传方式:针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式:（一）广告投放宣传:1）目标群体人流集中处

23、派单宣传;2）住宅小区和办公楼电梯广告;3）刊物;如20_年推出的双月刊星爸星妈4）地铁或公交站牌广告;5）各中学附近店面招牌、横幅广告。（二）校内宣传活动:（见附表1）（三）户外宣传活动:1、挑战幸运大转盘活动主题:金秋九月,放飞梦想，快乐开学季,轻松赢好 礼活动地点:大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量 集中的地方参与对象:3T3岁幼少儿及家长活动内容:1、派发传单;2、参加“挑战幸运大转盘”活动具体活动:幸运大转盘奖项设置:一等奖:价值“200元”课程免费试听券1张二等奖:价值20元课程代金券1张三等奖：小新星手提袋1个幸运奖:小新星清凉小扇子1把（备注：分校可根据自己学校实际情况

24、进行奖品的设置,代 金券请备注限用时间,以及每人仅限使用张等权限。）参赛规则:1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及 家长姓名、联系方式等基本信息。2、每人仅1次参与机会。活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖 品、X展架、展台1个。人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组 织、礼品派发人员。2、英语主题游园活动活动主题:金秋九月,放飞梦想小新星英语社区游园会活动地点:社区、广场、公园参与对象:3T3岁幼少儿及家长活动目标:1、小新星的品牌宣传2、发掘潜在客户,收集有效名单3、引导现场报名,促进20_秋季招生活动内容：1、设立咨询展台2、英语主题互动活动

25、3、现场抽奖活动4、现场报名优惠活动具体安排:【前期宣传】:与物业协商,确定可做活动的场地,后可提前将活动通知贴 在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。活动海报:主题:金秋九月,放飞梦想小新星英语社区 游园会时间:20_年8月一日（周X）下午:17： 0018： 30活动地点:一社区场地活动对象:3T3岁幼少儿及家长活动内容:1、英语主题互动活动2、多重好礼迎开学详情咨询：（分校电话）（分校地址）【活动流程】：（一）活动开始前准备活动。1、场地铺设。工作人员到达预定场地,与场地管理人简单 交涉之后,开始铺设活动场地,场地主要由家长等地区及儿童活 动区构成。2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后,工作

26、人员组织扩散于 广大群众中,着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然后向家 长介绍我们的外场活动的主题和大致内容。通过对家长或者孩子的引导,把对方带至活动主场登记相关信息,填写信息后给孩子发放编号,方可参与活动（活动中抽奖以编号为主）（二）活动开始1、自我介绍（5分钟）由老师带领小朋友进行相互交朋友, 培养小朋友社交能力2、热身环节（5分钟）由老师教小朋友唱英文儿歌,让小朋 友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。3、特色教学展示（15分钟）由老师教小朋友教小朋友学习英 语（课程内容需教师自行设置,选取具有代表性且生动活泼的内 容进行教学展示）4、游戏环节（25分钟）抢椅子游戏（5分钟）当音乐响起时

27、小朋友按照老师的指令 做动作同时围着椅子转,当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐 下。单词游戏（5分钟）老师发出指令,小朋友要在最快的时间 内找出刚刚学过单词的图片,速度最快的小朋友为冠军。小小画家（15分钟）小朋友可充分发挥自己的想象力给画 面模板涂上颜色。5、抽奖环节一等奖1名（价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包）二等奖2名（价值50元报课代金券1张+秋季大礼包份）三等奖3名（秋季大礼包份:奖品控制在15元左右）幸运奖若干（赠送免费试听券1张）（三）活动结束1、领取奖品2、设置报名专区凡现场报名秋季班者,立减学费一元以及赠送秋季大礼包。物料准备:1、海报2、宣传单3、展台4、音响设备5

28、、奖品6、签到资料7、抽奖箱8、活动道具9、电脑设备人员安排:现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、 机动人员2人。(四)商家联盟宣传活动:与书店、文化用品店联盟开学前,学生需要购买书籍、试卷和文化用品,特别是开学 前一周的周六日,是购买最密集的时间。我们既可以选择在书店 或文化用品店门口宣传,也可以与书店或文化用品店直接合作, 如以书店合作为例:(1)放置宣传资料,将我校的宣传资料放在书店的门口、吧 台、醒目场所。(2)合作宣传,与书店的促销宣传联合,共同宣传。(3)租用书店场地,摆放宣传桌,进行定点宣传。(4)产品捆绑宣传,将我校的宣传资料放在书中或随书发放。(5)促销宣传,凡购书或购

29、买一点价格的书后,即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。六、宣传成本分析1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入情况而定, 若分校的运营成本占收入的60临则利润为40%,即可从利润中 抽取10%作为本次秋季招生的宣传成本。2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块,即可将5%作为 宣传活动成本,5%作为报名优惠政策的礼品成本。例如:若秋季班学费为880元/人，扣除运营成本,利润为: 880_40%=352元。将10%用做宣传成本,则宣传成本为: 352_10%=35 2元,而其中5%： 170 6元作为宣传广告成本, 剩余5%： 17。6元作为报名优惠政策的礼品成本。七、报名优惠措施:

30、1、进校有礼凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可 获得一张免费试听课程的礼券。2、报名有礼凡是秋季第一次报名的新学员,均可获赠1张小新星星币, 星币可参与积分兑礼品计划。3、续报有礼凡老生续报秋季班者,均可获赠秋季开学大礼包份。（礼 包根据分校自行拟定）4、介绍有礼凡老生介绍新生报名者,每介绍1人,老生可减学费元, 并同时获赠秋季开学大礼包份。5、团报有礼凡团体报班（25人/班）,则享受团体报名费:一元。并同时 获赠秋季开学大礼包份。、其他宣传建议:1、广告投放宣传:宣传单、宣传海报、刊物星爸星妈、横幅、邀请函、试 听券、灯箱广告,络媒体广告制作等等（根据各分校具体情况而 选择广

31、告投放的方式）。2、分区域分类宣传:各分校可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校,每 类学校采取不同的宣传方式,根据学校老生的比重和新生以往报 名的情况,以及今年公立学校的新生招生情况,将公立学校分为 A类学校（重点宣传）、B类学校（次重点宣传）C类学校（普通宣 传）,根据宣传经费比例对各类学校进行针对性宣传。3、络宣传:现如今络已经逐渐成为主要的招生方式,分校可将招生信息 与当地知名（培训园）建立合作关系,利用络平台进行招生。在互 联上发布宣传广告,现在的家长大多会在上查询学校信息,因此 络宣传很重要,并且成本比较低。或者也可与各类团购进行合作。4、公开课宣传:通过媒体或散发传单的方式

32、向公众宣传学校的公开课信息、, 由学校的优秀教师或总部培训师来展示长45分钟1小时的公 开课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量,课程结束后,课 程顾问进行对或对二现场跟单,促成报名。5、免费试学:与当地小学联系,为其在校生做免费试学活动,免费试学活 动的学习量应在个单元左右,用教师的优秀授课质量打动学 生。在免费试学结束以后,让有意向参加学习的学员到分校交费 学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提 成。6、在小学的家长会上作招生讲座:与学校联系,在学校召开家长会的时候,让学校的教师为所 有的家长做招生讲座,以先进的教学理念和教师的教学魅力打动 家长,宣传学校,增加生源。7、

33、老生带动新生:可利用现有的在校学生做宣传,发动老生带新生,采用续报 有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。培训机构招生方案5学校在日常的经营中,能否最大限度的利用好本身资源,以 最低的成本进行长期持续有效的营销活动,直接决定着学校是否 能够健康发展壮大。本活动基于这个出发点,根据此刻学校的经 营模式,合理运用已有学员资源,完全针对学校内部进行营销活 动,挖掘新学员报名,稳定老学员续班。活动介绍:双响炮:种爆竹,点燃引线之后会首先“砰”的响一声腾空而起, 然后在空中再“彭”的响一声,顾名思义为双响炮。在本次活动中,双响炮指的是,由在校老学员带动新学员报 名学校的课程,并且经过带动新学员,老学

34、员和新学员都会获得 礼品或奖学金。也就是运用“1+N”的营销模式,利用现有学员 资源,以最低的成本,带来N倍的销售。所谓“1+N”,就是经 过本次活动的运作,一名老学员能够带来N名新学员报名。活动 目的:经过老学员带动新学员报名,促进招生。活动主题:优科100好伙伴!活动号:僻里啪啦双响炮,你报我报大家报!好课程,当然要和好朋 友分享!齐学习,齐提高,分享大礼,分享成功!活动时间:适合各个季节长期使用活动适用范围:适用于各分校对内宣传推广活动方式:经过对学校老学员及其家长的宣传,带动外部新学员的报 名。具体活动优惠方式如下:老学员带来1名新学员成功报名一年课程,新老学员均可获 得优科大礼包,（

35、教材、阅读季卡、加湿器、遥控飞机、遥控汽 车、机器人等任选个）;老学员家长老学员带来2名新学员成 功报名一年课程,老家长能够赠送电烤箱、榨汁机、2个月的课 程任选其。老学员家长老学员带来3名新学员成功报名一年课程,老家 长能够赠送高档山地自行车辆或4个的课程。备注:享受本活动优惠的同时,能够享受学校当期其他优惠活动; 老学员为学校当期在班学员,新学员为未在学校报班学生;新学 员第一次登门报名填写信息时必须说出老生的姓名和所学专业; 每季度评出带来新生最多的学员,当选为本月“号召之星”,进 行特殊奖励。活动执行:一、活动准备（一）人员准备1、做好内训组织员召开工作会议,强调活动的重要性,设立绩效

36、考核 制度,充分调动员自身的进取能动性,把每个环节执行到位。2、做好培训针对活动对员进行系统的培训I,包括活动资料、奖项设置、 操作流程等,尤其注意对每个阶段相关话术的指导,使员在宣 传过程中,能够准确把握孩子和家长的心理,充分调动他们的进 取性,更好的完成招生目标。二、活动宣传（一）宣传材料的运用（二）奖品展示在学校前台明显位置设立奖品展示台（柜）,旁边摆上奖项 设置及获奖要求的易拉宝海报,让孩子看见奖品“眼馋”的同时, 能够很清楚自我带来多少个新生就能够获得什么样的奖品。如有 需要,奖品能够现场体验,增加孩子对奖品的喜好度,增强奖品 对孩子的诱惑。（三）班级动员在班级内给学生讲解活动要求老

37、生约他的同学来试听课程, 或者学校组织的活动课。（教师能够拿样品给孩子展示或者让孩 子去前台看）。讲解过程中要抓住孩子爱攀比,爱虚荣的心理。相关话术如 下,可供参考:教师问大家一个问题,大家都有很多好朋友对不 对呀那么大家都有几个好朋友呢让我们看看谁的好朋友最 多（这样的问题小朋友一般都会争着回答,比较自我的朋友 最多）嗯,看来大家的好朋友都很多呀,大家真棒!那我们的教师 棒不棒呀（棒!）你们喜不喜欢（喜欢!）那此刻我们学校呢有 个活动,能够把你最好的小朋友带来和我们齐学习,如果带他 来学习,他也喜欢我们的教师,将来报名了,你和你的朋友都挑 选个最喜欢的大礼包。大家说好不好（好!）嗯,到时候我

38、们看看谁的号召最大,那么他就是我们最棒 的小朋友,还能得到更好的奖品呢!可是教师只给表现最好的几 个同学邀请朋友来和你齐上课的机会。其他的相待同学来的同 学必须表现足够好才能够。备注:教师能够首先从班级上的“铁杆儿”学生入手,进取 动员这些学生带新生报名,让他们这部分老学员在班上起到带头 作用。（四）家长课后十分钟推介在活动推广期间,能够在以班级为宣传“双响炮”的活动, 可是,对于家长不能太直接,能够走亲情路线,异常是对于铁杆 粉丝,给家长说说优科!00的发展史以及核心价值点或者说你看 孩子跟我学那么长时间了,提高都挺大的,孩子必须有想要学习 课程的同学,好课程也要分享一下,我自我也有任务,帮

39、帮忙把 他的同学约到我们课堂上一齐体验体验,感受下我们的课堂,另 外对于老家长介绍的学生报名交年费的,我们会有友情关心奖 品,新家长也会感激你的介绍的。（把老带新的政策讲解清楚）三、活动奖品的发放要及时对于带来新学员的老学员要及时进行奖励,只要这边有新学 员报名,那边就要在班里当着其他学生的面,把老学员和新学员 同时请上讲台,分别发放大礼包,同时还要进行口头表扬,让其 他孩子看到这样能够即拿奖品还能受到表扬,吸引大家继续想办 法把周围的小朋友带到学校来。相关话术:【上课后,教师带着大礼包走进教室】:“同学们,大家看 见我手上的大礼包了吧,猜猜今日我们班哪位同学要得到它这 位同学的号召力真大,他

40、不仅仅自我学习提高了,还要邀请了一 个好朋友一齐来学习,齐提高,所以我们要奖励给这位同学还 有他的好朋友,一人一份大礼包,这位同学就是X! ”【鼓掌】“下头就请_X同学和他的好朋友_X齐上台领 奖,大家欢迎!”【颁奖】“相信我们的同学们都像一样优秀,那么,就让 我们把好朋友都叫来和我们齐学习,齐提高,大家说好不好”【鼓掌】学生:“好!”活动推广进度:注意事项:1、奖品要经常换,孩子们就会觉得新鲜感。2、必须要经常把奖品拿出来,在课间的时候,当着孩子们 的面,讲解怎样样才能得到。3、来了新生后,要注意及时跟进（按前台接待流程执行）：A、要在试听课上充分关注（坐姿、语言表达、课堂注意力、 课堂进取

41、性、专业程度、性格等）,让他感受到绝对的欢乐,绝 对的有价值体现。B、要在课后,及时与孩子聊天,聊他上课的感受,告诉他 你对他的了解与未来的期待。C、要及时与新来学生的家长聊天,孩子的上课表现情景（坐 姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿,小学,中学教育、外 语学习资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲娱乐、文学作 品欣赏等资料。）培训机构招生方案6、春季招生生源背景分析1、求学动机表现:77. 4%的春季新生是出于自我意愿,其他 新生出自家人意愿。根据动机由来的不一样,需求比例又有所不 样;2、春季招生目标群:春季招生以翰林写作宣传为主;3、广告对生源的影响:学生和家长了解培训学校主要是经

42、过广告,广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性,多有实际考 察和熟人推荐的倾向;4、生源了解学校的现状:家长依靠熟人推荐和实地考察, 容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立,怎 样实施生源终端拦截,狙击竞争对手,都是学校面临的现实问题。二、宣传方式宣传主要分三个阶段,每个阶段都是对消费人群进行一次有 效的过滤,筛选目标人群,然后重点攻坚,刺激其就读需求,实 现春季招生计划。第一阶段为“预热”,经过学生成绩展活动,为春季招生播 种期望,并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮”， 经过咨询活动,唤起目标人群的愿望,最大限度地刺激目标消费 者的消费需求；第三阶段为“收获”,进行生源

43、的最终过滤。市场活动核心;一:降低成本二;开发市场三;陈就列（解释:能贡献,担任相应的职务。）生源是民办学校 的生命线,招生是民办学校一切工作的重中之重,直接关系着一 所民办学校的生存与发展。招生策划我们说民办学校需要招生策划,是因为当代民办学校是适 应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的,招生面向市场。 尤其是招生,直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生,。 既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节,就应当聘请教育咨 询策划机构的些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞 争越来越激烈,困难越来越大。人们常说,民办学校招生难,难 在何处?难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡,办法

44、总比困难多,这办法来自何处?主要来自招生策划。三是我们目 前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来,人们 尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划, 对于招生策划更是青睐有加,他们已经积累了丰富的招生策划经 验和知识,渴望为民办学校的招生服务。古人云“凡事预则立,不预则废”,只要我们充分发挥校内 校外专家、智囊的作用,立足现实、面向市场,科学预测、精心 策划,就必须能够到达预期的招生目标,取得梦想的招生效果。概括地说,招生策划主要是紧紧围绕招多少学生,（招生数 量）招什么样的学生,怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行 思考,出谋划策的。一般说来,民办学校对招生市场具有与

45、生俱来的重视和敏 感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节,招生必须进行 市场策划。所谓招生市场策划,主要是指对招生市场进行分析和 预测,从招生市场的空间中寻找到自我学校的坐标,找到招生的 努力方向,为学校争取到尽量多的市场份额。、定位策划定位是招生策划的起点和依据,也体现着招生的目标和方 向。对一所学校来说,首先应当有一个整体的定位,比如学校的 发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定 位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体 定位是紧密联系在齐的,是建立在其整体定位的基础之上的。 当然,招生定位策划具有自我独特的资料,招生定位是否准确清 晰,直接关系着招生

46、的数量和质量。一般说来,招生定位策划主要包括以下几方面的资料。是 定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标 以及办学规模和方向提出的,是解决到哪里去招收以及招收什么 样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学 生的目标群。是面向农村,还是面向城市;二是定位招生规模和 生源质量。招生规模并非越大越好,招生必须有必须的质量要求, 决不能来者不拒,捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞锤 子买卖,尤其是同一层次的学生,必须有一个统的质量定位要 求。入学不把质量关,反倒严重影响了以后的招生。三是定位生 源特色和招生优势。必须要找到本校的个性特点和优势,能够面 向特殊的生源群

47、体,能够多层次分类别招生,应当善于剑走偏锋、 标新立异、错位发展。二、市场策划市场策划首先要进行调查分析,了解生源市场的现状、态势, 分析招生的基本形势和发展趋势,掌握有关招生的基本数据,并 且,进行必要的统计分析,提出科学的论证报告。然后根据自我 学校的实际情景,细分招生市场,确定本校招生的努力方向,确 定招生市场开发的策略与战术,确定投入的人力、物力和财。其次,招生市场策划必须了解人才市场的状况,了解社会、 市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安 排,影响着招生的数量和质量。三、形象策划形象是一所学校的门面,更是一所学校核心价值观的体现。 所谓招生形象策划,其涵义有两个方面,一方面是经过招生宣传 把学校的形象展示出来,这与学校的整体形象密切相关,是建立 在学校整体形象基础之上的;另一方面,是指招生过程的形象展 示,包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何