卫浴促销活动方案【精选7篇】.docx

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1、卫浴促销活动方案【精选7篇】 洁具促销活动方案 篇一 20xx年12月25日（星期六）是圣诞节，xx年x月1日（星期六）是节，由于两大节日时间紧靠，所以将、双节促销，规划为一次大型的 “圣诞双节同庆欢乐共享”促销活动，活动内容如下： 一、活动地点： x家居万家城店一层西厅A1027“家具”专卖店 二、活动对象： 家具专卖店新老顾客 三、活动时间： 20xx年12月24日xx年1月3日 四、活动主题： 圣诞一起过，欢乐惊喜无限多 五、活动内容： 1、打折，打破价格底线，真刀实枪刺激性优惠！活动促销期间，全场商品5.5折（特价商品除外）。 2、特惠组合，特价商品抢购引爆让利高潮！活动促销期间，各店

2、倾情推出特价卧房八件套仅售3280元。（特价商品不参加活动） 3、折后再送礼，进店就送礼，人人不落空，活动促销期间，凡进店顾客均送个性台历一份，凡购买商品满3000元；送电话架（单个）。满5000元；送茶几。满8000元；送妆台。满10000元；送豪华床垫。早到早得送完为止。 4、疯狂大奖天天抽，辞旧迎新，购物抽奖，百抽百中，活动促销期间，凡购买商品满3000元以上者（含3000元），均可 参加抽奖活动，一等奖；蚕丝被（每天限1名），二等奖；毛毯（每天限3名），三等奖；高档紫砂杯（每天限200名）。即买即抽100%中奖。 有效定货日期为：20xx年12月20日xx年1月3日 奖品区域：（以实物

3、为准） 赠品区域：（以实物为准） 特价卧房套餐3280元/套： 以上优惠仅供参考，以店面具体政策促销为准！可能有更多更好的惊喜等着您！ 家具精心打造的这次大型促消活动，旨在为消费者提供符合自身品味和追求的产品，让消费者自己做主、发挥创造精神，创造并享受良好的生活品质，从家居中体验生活的轻松和乐趣。 洁具促销方案 篇二 一、背景 圣诞元旦是各商家新旧年交替，春节前产品销量的一个冲刺点，为了在激烈的市场竞争中抢占优势地位，XXX卫浴20xx年圣诞元旦促销将结合“舒心健康”来进行整体操作，“健康理念”将会是促销的核心利益点，战胜同类品牌的同时，树立XXX卫浴品牌形象。 望全国经销商、专卖店抓住圣诞节

4、、元旦佳节即将到来之机遇，打好本年末的最终一仗。XXX卫浴总部将和全国经销商及自营店更加紧密的团结在一齐，战胜竞争对手，为明年的全面新品牌新形象推广做重要的准备和铺垫。现要求全国经销商及自营店进取筹备、严格执行，按照公司的要求做好这次的促销节日活动，力促双嬴。具体活动及资料如下： 二、活动主题 新年送健康，人好家家旺！ 送健康，礼我好舒心！ 副标：圣诞元旦XXX千家万户送大礼，欢乐停不了 三、活动时间 20xx年12月24日20xx年1月10日 四、活动地点： XXX卫浴全国经销专卖店、全国自营专卖店 五、活动形式 （一）新年送健康，福到人旺 （二）元旦开门红，神来财旺 （三）开心大抽奖，乐赢

5、气旺 （四）疯狂实惠购，任你欢乐配 六、活动执行 （一）新年送健康，福到人旺 主要资料： 1、活动期间在XXX专卖店内购物满3000元的消费者，可获赠价值58元的时尚健康瘦身秤一台。 2、活动期间在XXX专卖店内购物满4000元的消费者，可获赠价值98元的按摩枕一个。 3、活动期间在XXX专卖店内购物满5000元的消费者，可获赠价值128元的养生紫砂煲一只。 礼品推荐如下： 健康秤按摩枕紫砂煲 （二）元旦开门红，运来财旺 主要资料： 元旦当天期间，XXX限时送现金红包。在一天指定的三个时间段（根据各店具体情景安排，此三个时间段皆选择销售冷时段，以拉平卖场店内人气），下单的前10名顾客皆可获得现

6、金红包一个，红包金额50500元不等。凡进店者，前50名每人都有红包一个红包金额120元不等。 （三）开心大抽奖，乐赢气旺 主要资料： 活动期间，所有消费者皆可报名参加大抽奖，形式可为抽奖箱或则抽奖大转轮（类似超市抽奖），参与者在获得新年小奖品一份的同时，可享受购买XXX产品总单的优惠。 游戏名：“欢乐旺运赢翻天” 活动规则： 1、消费者需填写表单，留下姓名、电话、及需求产品。 2、每组选手仅有一次抽奖或转轮机会，抽到或摇到对应的奖项，即可获得对应的奖品。执行事项： 1、游戏可选择在店内或店外进行（根据各专卖店情景确定），可根据情景安装电视、音响等，以吸引更多消费者观赛，为卖场聚集人气。 2、

7、抽奖礼品分为： 1）享受冲浪按摩浴缸6折。享受冲浪按摩浴缸5折。享受冲浪按摩浴缸4折。（三个层次）。 2）享受豪华浴室柜6折。享受豪华浴室柜5折。享受豪华浴室柜4折。（三个层次）。 3）享受豪华整体房6折。享受豪华整体房5折。享受豪华整体房4折。（三个层次）。 4）享受购买任一款冲浪按摩缸+9元，送指定价值1600元豪华座便器一个。 5）享受购买任一款豪华浴室柜+9元，送指定价值1600元豪华座便器一个。 6）享受购买任一款豪华整体房+9元，送指定价值1600元豪华座便器一个。 7）送环保袋1个 8）送洗衣粉1包 9）其他小礼品 以上抽奖方式各店视具体情景增设或气氛忖托，主要目的为增加人气，每

8、下单客户只可抽奖一次。上述奖品不限于以上种类，产品奖品只为促销方式体现，赠送奖品价格按公司元旦统一规定价结算（按附件关于20xx年圣诞元旦促销通知（内部文件）。上述产品原价定位及折扣应根据（内部文件）不亏损多促销的基础上实行，转盘或抽奖箱由各专卖店自行制作。 （四）疯狂实惠购欢乐任你配 主要资料： 新年送礼特价： 1）开业期间全场6.8折优惠大酬宾 2）全场买一送一：买任何一款冲浪按摩浴缸加99元送指定价值1600元豪华座便器一个。（型号可选：MB1832或MB1882等）。 3）二款浴室柜送礼特价大优惠：豪华柜MFG070全国统一销售价：6180元，现特价：3090元，加99元送指定价值16

9、00元豪华座便器一个。（型号可选：MB1832或MB1882等）。豪华柜MFG074全国统一销售价：5920元，现特价：2960元，加99元送指定价值1600元豪华座便器一个。（型号可选：MB1832或MB1882等）。（两款新年送礼特优价送货安装费用另计）。 4）特定组合套餐： 豪华浴室柜MFG085+座便器MB1832+冲浪浴缸M3017，三大件全国统一销售价：19220元现特价：7999元。（套餐特优包送货安装，仅限市区内）。 豪华浴室柜MFG1006+座便器MB1882+整体房MZL7617，三大件全国统一销售价：22380元现特价：9999元。（套餐特优包送货安装，仅限市区内）。 5

10、）进店有礼或抽奖有礼XXX环保袋 6）进店有洗礼或抽奖有礼（送洗衣粉，每一天限量） 以上赠送方式主要目的为增加人气，上述奖品不限于以上种类，赠送产品只为促销方式体现，价格按公司元旦统一规定价结算（按附件关于20xx年圣诞元旦促销通知（内部文件）。 7）其他特价促销各经销商可根据自身情景适当增加进行，力求更好的效果。如座便器特价等。 8)疯狂实惠购活动与开心大抽奖只可参与一项，已标明的特价款不参与上述项目。 七、物料准备 店内促销： 1、店内现场布置 2、抽奖箱或抽奖大转轮 3、宣传单张、海报 4、X架 5、礼品（瘦身秤、紫砂煲、按摩枕、洗衣粉、环保袋等） 八、推广流程 1、方案确定 2、促销活

11、动下发及各地区经理与各经销商、自营店交流、执行、推行。 3、礼品采购（各经销商或办事处自行准备或采购） 4、促销物料设计制作（设计公司制作） 5、方案培训 6、宣传推广 7、现场布置 九、方案培训 由XXX营销总部及销售管理部人员结合区域经理、经销商对销售人员进行销售要点培训、店面布置陈列知识培训。 十、宣传推广 为了能让本次圣诞、元旦促销推广获得更多的效益，构成品牌知名度，各地可酌情经过电台、电视台图文频道等媒体宣传配合活动造势，进行推广。 （一）媒介宣传（可根据当地具体情景酌情推行） 总部的网络宣传支持，各地建材网站和家居网站支持。 各地结合本地情景与建材市场或联合地方报纸的家居版块进行宣

12、传。 当地大楼盘生活社区的宣传。 电台广告等。 （二）终端宣传 1、宣传海报。 2、易拉宝。 3、单张宣传电台稿 4、报纸广告 5、电台稿 6、临促 （三）网站宣传推广 在XXX网站设置横幅广告，开辟专栏，介绍元旦促销的优惠资料，礼品图片等。 （四）宣传文案 似一杯馨香袅袅的暖茶，似一抹明丽舒逸的阳光，似你宽阔温暖怀抱里贴心的味道，让冬日温暖如春。XXX是您最体贴的朋友，赠您健康好礼，暖身暖心。疯狂优惠乐人心，欢乐抽奖送不停，就在这个冬天，XXX让您和寒冷绝缘！ 十一、效果评估： 活动前后数据比较。总结经验 要求各地将活动现场拍摄照片，发回总部，以作为公司规定促销补贴依据。 十二、以上活动解释

13、权归浙江XXX卫生设备有限公司所有。 洁具促销活动方案 篇三 一、 促销目的 (一) 通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，配合黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品； (二) 借助国庆节招募新会员，扩展客户群； (三) 形像宣传，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率； 二、 促销主题 迎国庆，倾情回馈新老顾客 三、 促销时间： 20xx年10月1日10月5日（共5天） 四、 促销范围 全国所有门店 五、 促销内容 （一) 活动期间，部分商品七折优惠(新品除外）； （二) 凡在活动期间生日的顾客，只要在全国各个门店产生消费(不限制消费金额），即可凭身份证办理会员卡一张，并可获赠一份精美

14、的生日礼品； 注：1、生日以身份证的日期为准； 2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后，需登记入簿，并在消费小票上注明已送，避免重复； 3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等；（附图） (三) 会员尊享 1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受九折优惠； 2、活动期间，会员卡照常积分； 3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精美生日礼品一份； 注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿； 六、 活动宣传配合 (一) 活动pop物料； (二) 宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度； (三) 短信宣传：20xx年9月30日发送活动通知

15、短信给会员顾客； (四) 广播宣传：制作促销活动广播，在活动期间反复播放； (五) 商场宣传：20xx年9月30日发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源，开发潜在客户群； 七、 活动筹备期分工表(略) 八、 费用预估 类别项 目单 价总数量总预算应用区域备 注 礼品 pop 宣传单张 会员短信 合计 附图 丝巾： 饰品： 洁具促销活动方案 篇四 一、方案定位：特色+品牌 特色：健康+卫生 品牌：主打一个特色面食 二、营销策略 1、阶段口号： 花一样的钱 吃更好的饭此广告词在门店外明显部位张贴，给大家传达的理念是，货真价实 2、免费wiffi： 在广告词下方显著标注：到人合面馆就餐享受美食及免

16、费上网 3、 优惠卷联合宣传，印制优惠卷，内容包括： 每个主打菜的优惠价格，凭卷购餐； 主打菜的图片宣传，菜品介绍，经营理念（健康第一，真材实料）； ? 门店地图； 订餐电话及预约时间，送餐最低消费标准（送餐人员享受送餐提成）；2元代金卷（代金卷使用说明）； 在周围超市非食品店等地营销优惠卷（借助免费餐券发给主要负责人，贿赂他们协助完成） 4、消费奖励 所有消费金额达到50元以上的，送一张代金卷，刺激二次消费。 5、订餐服务 每日上午10：之前，下午2：00-4：00接受晚餐订餐。 上午10：00-11：00为送餐时间下午4：00-5：00为晚餐送餐时间，其他时间不接受预订，另员工送餐可拿到提

17、成。饭馆配一辆电动车及保温设备。订餐最低消费为30元，送餐人员享受5元提成。送餐范围为周围5公里以内。 6、特殊人群打折 新开小学教师可凭教师证享受8.5折优惠。与校方接洽，印制宣传单，在校内宣传。 7、成本控制 保质不保量：菜的色香味一定要始终如一，减少凉菜的菜量，不要太大，让他们一次吃不够。 洁具促销活动方案 篇五 一、活动目的 1、借助促销活动进行XX品牌在广西地区的化传播，提升XX品牌在广西的知名度、美誉度。 2、切实为消费者带去实在优惠的卫浴产品，打造水暖洁具的口碑影响力，同时扩大在广西的市场占有份额。 3、通过本次活动消化较大的库存货物，促成活动后积累的观望类型客户的成交，在年底前

18、实现消化库存、提升销量、聚集人气三重目的。 4、作为XX品牌在广西长期发展过程中品牌建设的组成部分，对后续市场推广奠定基础和提供经验。 二、活动主题 盛情24载厂价直通感恩月 副标题：1元龙头499节水马桶799豪华淋浴器无限量倾情放送！ 三、活动时间 201x年x月x日201x年x月x日 四、活动地点 xx区域各专卖店 五、活动方式 惊喜一：进店签到，领取免费礼品！ 活动当日，凡进店到前台写下周年庆祝福语并签上名字，即可获得由专卖店提供的免费礼品一份，礼品送完为止！ 惊喜二：感恩回馈，全场5.9折大派送。 活动期间全场5.9折（特价产品不参与打折），新店更设立多款卫浴的特价产品供您购买，特价

19、产品购买的数量不限，买越多赚越多。 惊喜三：1元龙头！ 活动期间，前三天每日推出10套1元龙头(HH-11802)，超级特价仅1元，数量有限，先到先得。 惊喜四：特价捆一起，教你如何省钱！ 1988元套餐：浴室柜88022+面盆龙头121102+下水器31106+蹲便器6T708+水箱169+淋浴龙头124106+五功能升降花洒5A522-5C129 2988元套餐：浴室柜806007+面盆龙头12180+下水器31106+座便器6T182+淋浴器12478 3988元套餐：浴室柜808011+面盆龙头12192+下水器31106+座便器6T185+淋浴器124105A+浴巾架5J2412 惊

20、喜五：现金抵用权，买越多权越大！ 活动期间凡购满2500元的顾客，即可获得现金抵用权，凭抵用权可抵用结算现金，或购买专卖店内同等价格以下的产品。购买套餐产品不计在内！ 购满20xx元的顾客，可获得100元现金抵用权。 购满5000元的顾客，可获得300元现金抵用权。 购满6000元的顾客，可获得500元现金抵用权。 六、广告推广 在活动前10天有针对性地对活动区域市场进行前期的宣传造势，做好各类广告媒体宣传工作，以保证活动宣传效果，为活动的成功举办奠定基础，同时提升品牌知名度。 广告要求： （1）低成本，高效果； （2）设计简洁大方，信息传达明确； （3）紧抓消费者思路，深入消费者心理。 1、

21、DM单和邀请函 将活动信息及相关优惠信息制作成DM单（1万份），在活动前10天安排人员对小区进行针对性发放，在人流量比较大的广场、商场发放。针对小区信息资料的汇总筛选出重点客户，在活动前三天派发邀请函。 2、彩车宣传 活动前三天通过三辆车三天的县城游街即能到达到基本宣传作用，游车是一个投入低见效快的宣传媒介。 3、报纸广告 在信息报上进行全版的广告投放。 4、小区推广 招小区推广员10名，对主要小区进行调查统计、宣传。 七、店面布置： 1、拱门和条幅（要求至少有一种，悬挂于店门前） 2、每个店面1-2个X展架或KT板放置于店门口，版面由公司统一设计的版本，附有活动内容。 3、店内上空用吊旗、彩

22、带、彩球等烘托节日的喜气氛围。 4、店内保持整洁，宣传单页、产品、礼品摆放整齐。贴价格爆炸贴，促销产品扎上彩带，以突出产品销售重点。 5、现场：播放轻音乐、企业宣传片、广告宣传片。 6、人员：服装统一，饱满精神面貌。 八、活动监督 1、区域主管和总代理为本次活动的第一责任人和监督人，发现没有按照促销执行的要及时的进行处理。 2、没有按照促销要求执行的取消其促销支持，并对其促销期间的促销产品实行补回差价，促销期间的广告投入不给予报销。 洁具促销活动方案 篇六 传统的开业庆典促销模式已经形成固定的模式，渐渐流入程序化，打折+返金+礼品三套促销手段已经很难有效的吸引目标客户了，往往商家投入了大量的人

23、力、物力财力，而消费者根本不买帐，根本无法达到理想的广告宣传效果。本次开业庆典促销欲想达到热闹、超人气的效果，必须大胆采用全新的餐饮营销模式，创 造威海餐饮业促销最新浪潮。 促销整体策略分析：根据威海餐饮业目前状况，张家老院子在消费者心目中一家经营川菜为主的特色性餐厅，不管从装修风格和菜品口味来讲在同行业中都属于独树一帜的。川菜的博大精深和张家老院子餐厅名字的亲和力更为彰显出本次促销活动的主题性-强烈的饮食文化氛围带动浓厚的餐饮促销氛围。以系列性主题活动贯穿整个促销活动当中去，最大限度的和目标消费者互动起来，达到理想的促销效果。 促销策略 一、软文硬做 以张家老院子开业一周年以来，整个餐厅的经

24、营宗旨为宣传主线，贯穿餐厅对客人的服务承诺，员工服务素质的培养、菜品质量的要求以及客户对餐厅的意见反馈等为辅助宣传，在媒体上出现。并为宣告本次促销活动拉开序幕。 策略重点：1、尽量以非广告的形式出现在媒体上，以本报讯或者通讯稿的形式为佳。2、尽量用第三者口气叙述本次宣传内容，做到让读者有可信度，对于消费者反馈的宣传内容最好能以真实顾客的经历为佳。不妨列出顾客的姓名，工作单位等。 促销策略二、主题互动。 1、活动方案：评选威海人最喜欢的餐厅 活动目地：暗喻张家老院子的特色性，并提升餐厅的知名度 互动形式：和威海餐饮协会合作，列出威海比较出名的10家有特色的饭店餐厅，让消费者通过手机短信、网站的参

25、入方式进行投票，并从中抽取幸运者赠送奖品。 2、活动方案：征集张家老院子特色菜肴的名称 活动目的：创造新闻效应，突出餐厅菜肴的特色性。 互动形式：在媒体上列出张家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根据色香口味让消费者给出菜肴的适合名字。并且餐厅一旦采用以后这个菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并设立奖项奖励参加者或者以后针对本次中奖的消费者对来张家老院子消费本菜肴一律实现免费。 3、活动方案：征集威海食客最喜欢的菜肴 活动目的：创造新闻效应，突出张家老院子对消费者的重视 互动方式：通过各种媒体对外公开征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜欢的菜肴，要求有原创性，讲究一定的营养平衡因素和烹饪制

26、作的可行性。入围者可获取奖品并由张家老院子作成实际菜肴推出。而且入围者对本菜肴有冠名权或者免费权。 促销策略三、亲和待客 尽管本次促销活动要避免传统的促销手段，但一些切实可行的促销手段不妨一用。 1、赠品方面：餐厅应有特色的纪念周年庆典的小工艺赠品， 让顾客觉得到张家老院子吃饭，除了能享受高层次的气氛，还能得到令人心奇的小玩意儿。它不仅能起到宣传作用，还能提高我们的档次。 在发放上可以根据消费的高低，赠品与之相配，但需要专人负责。 2、建立和收集客源人事档案， 如市委领导年月日生日，公司年月日年庆， 领导结婚纪念日，到时提前发放贺信以此用来加强与食客的联系， 使我们有一批稳定的客源。可以这样计

27、算，若建立有5000客源档案， 一年有一次就餐机会，每天就有5000360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。 3、餐后服务：就餐后，客人除得赠品、优惠券外， 安排一两个人为客人免费洗车（凭餐券或其它手续）事虽小， 却能给客人减少许多麻烦，以此来增加客人对的印象， 从而更好的为酒店创造效益。 促销策略四、媒体整合 任何一项活动策划的成功，广告投放策略重要，按照威海广告投放有效到达率来看，排序是：报纸、户外、广播、电视。因此本次活动广告投放密度比例为：报纸50% 户外20% 广播20%电视10%。 建议媒体： 威海晚报 户外、公交站牌 交通广播文艺频道 威海电视台 周年

28、庆促销方案三 促销主题：周年庆，全国同乐！回馈新老顾客！ 促销时间：店铺周年时间的前后三天 促销形式：一、针对冬季商品，按建议零售价制定活动方案： 1、冬季商品一次性消费满200元立减30元，满400元立减60元，依此类推！（此活动折扣合计8.69折） 2、冬季商品一次性购买两件或两件以上可享受8.5折优惠，持VIP卡可在享受9.5折折上折优惠。（客户购买一件是不享受折扣，购两件以上才享受折扣，VIP购买一件可享受9.5折，购买两件或两件以上，VIP的折扣是8.1折） 二、针对冬季商品，按建议品牌原始价制定活动方案： 品牌原始价的2-4或者3-5折，要根据店铺周边的消费层次来制定（新款到店货品

29、基本上是4折或者5折进行售卖，货品销售一段周期之后可根据售卖情况制定一口价或者2折、3折，一口价的设置控制在2折或者3折之间） 三、可设置抽奖环节，细则如下： 凡进店消费者均可参加抽奖派送： 1、一等奖 现金购物券50元 2、二等奖 时尚暖手宝一个 3、三等奖 时尚围巾或手套一个 4、特等奖 时尚VIP卡一张 客户可根据店铺实际的需求数量，进行礼品的采购，奖项数量也可根据店铺实际情况进行制定。 洁具促销活动方案 篇七 一、制定促销方案要遵守的原则 第一，注重策略性。 促销是营销中的一个要素，它不可以单独操作，要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售，所以促销活

30、动必须要站在整合营销的角度来考虑。一个有策略性的促销活动方案，要考虑全年的促销活动有没有规划、各项促销活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何计划、促销活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的促销活动以及促销活动方案是否能吸引消费者参与等。当然，在实际工作中要考虑的问题还远不止这些。 第二，注重可执行性。 企业中销售部和市场部往往很难相处，常常会为一个促销活动方案的执行结果互相指责。销售部的人会说市场部的方案是闭门造车，市场部的人会埋怨销售部执行不到位。为什么会出现这种现象呢？ 其原因大致有以下几个方面： 一是促销活动承载了太多职能； 二是促销活动方案没有考虑到市场的实际情况

31、； 三是执行环节过于繁杂； 四是促销活动方案本身不完善，如细节考虑不到位； 五是企业的资源配置跟不上； 六是执行团队抓不到促销活动方案的关键； 七是损害了执行团队的利益，使执行团队产生抵触情绪； 八是促销活动方案的制定者不对促销活动方案的结果负责。 二、促销方案的内容 一份完整的促销方案至少应该包括以下几个方面的内容： 第一，促销目的。 即为什么要做这次促销。供应商的业务员在销售受阻时，最先想到的就是向领导要求提供销售支持，促销就是销售支持的一种手段。其实促销的目的不仅仅是为了提高销量，还有如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。有时因为竞争对手在做促销，我们也要做促销；

32、有时为了讨好采购，我们也要做促销。需要注意的是，每一次促销不要承载太多的目的，因为所有的方面都要兼顾很难，如果做不好反而影响促销效果。 第二，促销对象。 即选择对谁去做促销。可以是针对零售商，如可以做联合促销、买赠促销等；也可以针对购买者，如在包装内放刮刮卡等；还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品的消费者等。促销资源是有限的，所以促销资源的投入要集中，否则达不到效果。 第三，促销主题。 即在面对消费者时，为促销活动找一个合理的理由，掩饰赚钱的真实意图以及降价、变相降价带来的负面影响，如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价促销的负面影响。赋予促销活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。

33、促销主题有点儿像散文的神，有了主题，就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来；没有了主题，整个促销活动就会魂飞魄散。 第四，促销商品。 即用哪些商品来做促销。可以是新品、销得最好的商品、销得最差的产品、知名度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这与促销目的直接挂钩。例如，要做销量，用销得最好的产品来做活动最有效果；要打击竞品，用策略性产品最好；要加强与消费者的沟通，用企业主推产品最好；等等。 第五，促销时间。 即什么时间开始进行促销，要进行多长时间。一个档期若跨两个周末可能平均日销量会比只跨一个周末的要高。与商超合作的买赠、特卖等促销活动，在促销协议中要明确限

34、时限量，否则一旦在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，就会面临被罚款、清场的危险。促销时间首先考虑节假日，还有企业的整体促销推广以及竞争对手促销活动的周期，掌握最佳促销时间，从而有效借势和造势。 第六，促销地点。 要选择人流量大、门店形象好、地理位置好的商超，并且要选择对该产品较重视、有较强合作意愿以及愿意配合供应商进行促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的商超。此外，是在商超店内还是店外进行促销、让哪几个商超门店联动促销等，这些都是需要选择的。 第七，促销方式。 主要是解决促销优惠形式、执行方式以及促销参与条件的问题。可采用的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、抽奖、现场活动等，每

35、种形式都能做出很多创新的活动，而且各种形式可以在一个活动中组合使用。促销方式有创意可以吸引消费者更多地参与，但是执行起来会很麻烦。对于大多数中小企业而言，更适合选择一两种常规性的、便于执行和复制的促销活动。 第八，促销物料。 即促销活动需要哪些助销品、赠品、宣传品等。如特殊陈列形式、特定促销活动需要的道具、各种助销用品、各种地面宣传用品、礼品、赠品等，这些东西一样都不能少。 第九，促销推广。 即在促销前、促销中甚至促销后的推广方案及活动告知。没有这个环节，就没有人气，就得不到目标群体的关注。 第十，促销预算。 即计算整个促销活动需要的费用。首先是对销量进行预测，基于销量计算本次活动的销售费用和市场费用。这不是一件容易的事。做预算大体有两种方法：一种是正推法，即以促销活动为中心计算要花多少钱；另一种是逆推法，即准备用多少钱做活动。 第十一，促销准备。 良好的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成的时间，避免因为某项工作出现疏漏而影响整体进程。