暑假社会实践的总结报告七篇.docx

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1、暑假社会实践的总结报告七篇社会实践能协助大学生们积累丰富的社会经历，而社会实践报告就是就收获的经历而写的报告。那么暑假社会实践的总结报告怎么写?下面是我给大家整理的暑假社会实践的总结报告(七篇)，欢送大家来阅读。 暑假社会实践的总结报告1 今年暑假时大学的第一个暑假，同样，也是人生第一个二十岁的暑假。因此，我想让他变得充溢而有好处的。 刚在家的前两天，替妈妈做了点点家务活。其实不干还不知道，零碎的东西越难搞定!终于体验到爸妈劳动的辛苦了。于是，我确定出去找点事做做，终归成天窝在家里也不是个方法呢!从前的伙伴们吧，学车的学车，旅游的旅游去了，打工的为生活发奋去了，瞧着没，都个为生活上色呢，我也不

2、能这么庸庸碌碌呢! 找了我以前的同桌_，她姐夫是开娃娃厂的，或许能够找点事做呢，果真，他们厂这两天缺人手。我心想，做娃娃是何等的简单的事啊，塞塞棉花，剪剪线头的事吧我爽快的容许下来了。五毛钱一个娃娃，我做一百零一个能赚五十也不定呢!刚踏进厂房，我的幻想转瞬成空!巨热的空间，看着一个个劳碌的身躯，脸上的汗水，好像地域一般的地带，空调是虚设!我一时懊悔我将要在这个地方工作?我疯了吧?家里那么安适的空调床，都没了、回到现实，只有硬着头皮往下走了问题是，这个娃娃比我想象中大好多!还有，线头真多，无奈了。装棉花，一点点的装着、旁边的阿姨笑道：“像你这样装到晚上还不知道有没有十个呢?”我忽然苦笑了一下。手

3、越来越疼了，想妈妈了。一天的工程终于完毕了。其次天早晨，整只手像残废了一半。在妈妈的劝阻之下，我完毕了娃娃厂的工作。真的苦痛而难忘的经验啊! 我其次个打工点是教育机构，是私人承办的学校，就租了许多的商品房上课，我们去就是助教类的咯!教的是低年级的弟弟妹妹们，但是，越小越皮，我就没撤了!怎样都奈何不了小孩们!我料想做几天就会脑充血的!有个三年级的男孩，问他25+3=?他一个劲的摇头!于是乎，我就忍不住小骂了他一下，这下好了，老班指着我鼻子大骂，真受不了，委屈死了我!但是日子长了，也发觉孩子们的天真得意，和他们打成了一片，以另一种心态与他们沟通，快完毕时孩子们舍不得我。 回想起来，自己的确是学到不

4、少，这也是我做这些事的初衷，能接触到社会的种种，觉得很知足很快乐。 后面的日子，每一天都在家里和家人在一齐，享受天伦之乐，这个夏天不觉得再有缺憾! 这是我进入大学以来第一个暑假。在这个炽热的暑假，我很想暂别象牙塔中舒适的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，走入社会，了解社会，深化社会。我第一次有了要外出打工的念头。在我妈的说下，我和另一个好挚友一齐进了一家韩国料理当效劳员。就这样，我起先了人生中的第一份工作。 “在大学里学的不是学问，而是一种叫做自学的潜质”，课本上学的理论学问用到的少之又少。在这样的状况下，我更是能深刻的体会到其中的内涵。当效劳员真的是辛苦的，每一天工作12小时，就中间休息2小时

5、，那往往是我们每一天都翘首渴望的两小时。我责的主要是点餐，端盘子，对于从来没有做过家务活的我来说，这样的工作已经是一个挑战了，它要求速度，敏捷，形象，看法，每一项都很重要，可我每一项都做得那么不尽人意，东西总是丢三落四，好几次客人点的东西都不能全部送到，还总是正因要赶时刻而撞到别人，但是老板的宽容，挚友的鼓舞都让我信念满满，我竟然从没有萌生想要放下的念头，要是以前那个我，早就受不了，拍拍_ 股走人了，但是我没有，我想证明给自己看，我能胜任这份工作。我起先更加勤奋，学习别人处事的方法，款待客人的看法。慢慢的，我犯得错误越来越少了，做事更加的得心应手，虽然每一天到家我都几乎累瘫了，但是那种感觉真的

6、很不错，那是我从来没有体会过的。 暑假社会实践的总结报告2 20_年下半年，我完成了从高学生到大学生的转变，对社会各方面也有了新的相识，学习不再是我生活中的旋律。我要更多的去考虑将来，考虑工作，找寻最适合自己的生活方向! 这次假期实践我以“善用学问，增加社会经历，提高实践实力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参与有意义的社会实践活动，去接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。虽然在这假期我没有在我的专业学问，专业实力上有所提升，但是我感觉我懂得了太多的书本上没有的东西，假期实践增加了我的办事实力交往实力，叫我懂得了老百姓生活的不易之处，叫我懂得体会人间疾苦，叫我明白好好学习，将来用专业学问协助

7、他们。 这是我第一次经验社会实践。第一次参与社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是造就熬炼才华的好渠道;是提升思想，修身养性，树立效劳社会的思想的有效途径。通过参与社会实践活动，有助于我们在校中学生更新观念，汲取新的思想与学问。虽然我的实践内容只有短短两天，一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才华，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。 社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广袤的天地里，

8、我们的人生价值得到了表达，为将来更加剧烈的竞争打下了更为坚实的根底。我在实践中得到很多的感悟!对于一个大学生生而言，敢于承受挑战是一种根本的素养。虽天气寒冷，寒风咆哮，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过，亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才华，造就自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的缺乏和差距所在。 在现今社会，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。聘请会上的大 字报都总写着“有经历者优先”，可还在校内里面的我们这班学子社会经历又会拥有多少呢?为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经历，熬炼和提高自己的实力，以便在以

9、后毕业后能真正真正走入社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了延陵镇麦溪村村委会，起先了我这个假期的社会实践。实践可为以后找工作打根底。通过这两天时间的实习，学到了很多在学校里学不到的东西，更真实地感受了老百姓的生活。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。 中国的政治飞速开展，民主化的开展也是深化人心，即便老百姓的生活发生了天翻地覆的改变，生活质量节节提升，但生活总不断有新的问题涌现，在越来越的民主的同时，也使得基层官员的工作有了更多的挑战，这两天我就深深体会到他们的辛苦。 在实践的这段时间内，我整理了许多反映老百

10、姓问题，关系老百姓切身利益的信件，也接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里或许有教师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告知你这些，你必需要自己谨慎总结，要自己谨慎分析，而且要尽自已的努力做到。在学校，只有学习的气氛，终归学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成果而努力。 无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的实力!记得教师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校内里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要

11、好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是四平八稳;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。 回想这次社会实践活动，我学到了许多，从我翻阅的每一封信，接触的每个人身上学到了许多社会经历，自己的实力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。 在社会上要擅长与别人沟通是须要长期的练习。以前没有工作的时机，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很为难的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐性、虚心地承受。 在

12、工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力做出确定。社会经历缺乏，学历缺乏等种种缘由会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克制心理障碍，那一切就变得简单解决了。 经历的积累也是特别重要的。经历如同人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了经历，办事就很难顺当。第一次接触政治，对我来说很生疏，充溢挑战，要想把工作做好，就必需了解这方面的学问，我很开心我克制了困难，积累了珍贵的经历!这是我人生的一笔财产，必须会利于以后的工作! 这次亲身体验让我有了深刻感受，这不仅是一次实践，还是一次人生经验，是一生珍贵的财产。在今后我要参与更多的社会实践，磨练自己的同时让

13、自己相识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。 虽然我以后从政的几率非常之渺小，但这次社会实践仍旧对我意义重大，甚至可以说是我走向社会的第一步，我会好好珍惜它，为在校的学习效劳! 暑假社会实践的总结报告3 为促进幼儿、教师、家长之间的沟通，增加团组织的凝合力和向心力。我班于10月20日进展了以“走进农家乐、感受人间暖和”为主题的亲子秋游活动，本次活动不仅使幼儿在农家游玩的过程中感受人与人之间相处的暖和，还感受到农间秋天的改变。整个活动开展的较顺当，取得圆满胜利。现将本次活动总结如下： 一、活动参加状况 本次活动在进展了“大一班关于开展户外亲子活动的调查问卷”后依据大局部家长的反应看法以

14、少数听从多数原那么定的。活动地点为“笔架山中塘村”，依据大局部家长的反应看法，活动于20-年10月20日(星期六)进展，大局部不能参与本次活动的幼儿是因为要参与周末的围棋竞赛和才艺班。原打算共有27个家庭参与，但因活动当天陈诗羽、樊蕊忆有事，临时确定不能参与，所以只有25个家庭参与。 二、活动组织状况 活动当天，8点50在幼儿园一楼大厅集合家长，除徐晋森、郭伊函迟到外，其他家长都准时参与。8点50，陈教师宣布了本次活动的主题为变更现代都市人单一的休闲方式，融入大自然，体验农家的生活，收获劳动的喜悦。并提示活动中的留意事项，如：请每个家庭都带足水、卫生纸;请家长看护好幼儿，不得随意离开集体，如有

15、事需离开集体，请必须跟教师打招呼;垃圾不要随意扔，包装袋放到自己打算的垃圾袋里面，离开活动场地时要清理场地卫生等等;在汪园对本次活动的留意事项进展补充后，9：10分我们在“原汁原味原生态，乐山乐水乐农家”的口号中，踏上了去笔架山中塘村的园车上。 在园车上，小挚友们心情高涨，对一路上看到的东西都充溢新奇，时常提出许多小问题。到达中塘村后，小挚友见到一片片金黄色的稻田后，迫不及待的拉着自己的爸爸妈妈往田间跑。金灿灿的阳光洒在黄澄澄的稻谷上，稻田里时常飘来一阵阵稻香，这是一个收获的季节。孩子们在陈教师的带着下，走在了凹凸不平的田埂上，孩子们走的很当心，家长们也当心翼翼的陪在宝贝们身边，田埂边开了许多

16、小花，孩子们把采来的花送给自己的妈妈，小徐还说要把花带回去送给爷爷和奶奶，真是个懂事的孩子。走在一片片稻田上，郭彧闻和廖艺钧等几个小挚友不禁感慨：“原来这个世界这么大，这个稻田迷宫什么时候才能走完?”父爱如山，邓斯咏和莫凯宁自骑在爸爸肩头，快乐的走在这片金黄色的稻田上，孙心怡的爸爸更是耐性的给心怡讲解稻谷的由来，还给当心怡捉蚱蜢。看完稻田后，我们到屋后的桔子林去摘桔子。爸爸们发挥自己的身高的优势，给自己的宝贝努力的摘着桔子。当我爬到树上给孩子们摘桔子下来时，琛琛总结：果真是美猴王，能摘到这么大的桔子。中午，我们团聚一堂，谈天说地，品尝了姚嘉龙妈妈为我们打算的地道且原汁原味的农家饭菜。午餐后，我

17、们稍事休息后，跟孩子们玩了“一方有难，八分支援”的小嬉戏，最终，以亲子合照的形式完毕了本次亲子秋游活动。 三、家长反应状况 活动完毕后，家长在口述日记本上都说这次的活动孩子们都玩的很快乐，看了农间的稻田，品尝了可口的农家饭菜，增进了教师和家长的沟通，盼望幼儿园能多开展类似的亲子活动。但也有家长认为本次活动的意义不大，王岱卿奶奶在活动当天就说明立场。廖艺钧也因家里有事，先行回家，没有进展中午的聚餐。 四、活动中的缺乏 本次活动的开展，因时间仓促，首先在经费预算方面没有考虑周全，有的家长临时有事不能参与而我们又预先订好了饭菜，所以造成经费超支的现象;其次，陈教师因手机忘在幼儿园，我们园车开走后局部

18、自己开车的家长因没跟上而联系不上班级教师，找不到路;再次，教师带的药品中没有带蚊虫叮咬的药膏，致使局部摘桔子幼儿被蚊子咬而没有刚好处理;最终，活动前我们没有亲自到笔架山去踩点，也没组织嬉戏让家长与孩子互动，让局部家长觉得活动形式较为单一。 通过本次活动的。开展，使孩子们幼儿感受农间秋天的改变，增进了我们教师与家长的沟通。同时，此次活动也使自己明白了活动组织中的缺乏，为以后的亲子活动增加了经历，在以后的工作中我们将更细致的去考虑各方面的问题。 暑假社会实践的总结报告4 为全面弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，青年志愿者效劳队与-医院就帮扶患者的志愿效劳达成长期合作关系。 从今刻起，青年

19、志愿者效劳队，这个特别的组织将成为-医院一道独特而亮丽的风景。志愿者们在给病人供应便利的同时，也带去了一份社会的关心，让前来就诊的广阔患者感受到社会的暖和，为建立和谐社会奉献自己的一份力气。播撒爱心，传播文明。大学生志愿者们将“爱心”和“文明”从一个人身上传到另一个人身上，传遍整个社会的每个角落，并最终会会聚成一股强大的社会暖流，情暖人间。 在社会大家庭中，面对须要协助的人，须要伸出我们的双手，协助须要协助的人，只要人人献出一点爱，我们的社会、我们的生活必须会更加和谐而漂亮。或许，志愿者们并不能减轻他们的苦痛，只是在他们前来就诊时供应力所能及的导医效劳和爱心关心，身受病痛熬煎的他们可能无法记住

20、伸出救济之手的志愿者的面容，但一个暖和的眼神，一双热忱的手，一句关心的话语，却在无形中使他们身心愉悦，增加了他们战胜病痛的信念。建立和谐社会，促进社会进步。供应社交和相互协助的时机，加强人与人之间的交往及关心，减低彼此间的疏远感，促进社会和谐，大学生志愿者们用志愿效劳书写青春风采。社会的进步须要全社会的共同参加和努力。志愿者们正是用满腔豪情和真诚效劳来鼓舞越来越多的人参加到效劳社会的行列中来。 志愿者通过参加志愿效劳，在协助他人、传播爱心和精神文明的同时，有时机为社会出力，尽公民的责任和义务。志愿者利用闲余时间，协助病人，既扩大了自己的生活圈子，又丰富生活体验。更可亲身体验社会的人和事，加深对

21、社会的相识，这对志愿者自身的成长和提高是非常有益的。志愿者在参加志愿效劳过程中，除了可以协助病人以外，更可造就自己的组织及领导实力，学习新学问、增加自信念及学会与人相处等。 志愿效劳供应大量的人力资源的同时，更能发挥志愿效劳的人性化、个人化及全面化的功能，从而令效劳对象从中受益。通过志愿者效劳，能有效地协助效劳对象扩大社交圈子，增加他们对人、对社会的信念，同时，志愿者以亲切的关心和鼓舞，一方面可以协助病人缩短就医时间，另一方面协助效劳对象减轻承受效劳时的自卑感和疏远感，从而建立其自尊心和自信念。 只要我们心存一颗热心，在别人须要协助之时伸出救济之手，尽量去协助他们。让志愿者效劳的精神与理念永存

22、我心，让志愿者效劳成为自己发自内心的行为，从身边做起，为他人，为社会，也是为自己行动吧! 暑假社会实践的总结报告5 思想品德教育离不开社会实践活动，只有在实践中亲身体验，高尚的思想，良好的品德才会不断地内化为学生自身的素养。小学部开展了一次社会实践活动，现总结如下： 一、活动内容具有针对性、教育性、实践性 一至三年级开展了“我爱绿色世界”参观巡游活动，引导学生回来自然，走进自然，相识了多种常见的花草树木。四至六年级通过“北京，我来了”登山活动，鼓励了学生学习健儿的拼搏精神。另外，在活动中还对全体学生进展环境教育，组织了环保行动，在巡游过程中，每位同学手拿一个环保垃圾袋，捡起身边的垃圾，以自己的

23、行动为社区奉献一份力气，融入社会大家庭，做一名合格的小主子。 二、活动形式从实际启程，因地制宜 本次活动利用了我校的植物园、后山的香蕉园、菜地及环绕学校的_坛山，通过让学生走看、等亲身体验，使他们相识了大自然，体验了乡村的田园生活。活动中，要求低年级学生相识x至x种花草树木，高年级学生登到山顶，并在终点处“北京，我来了”，的横幅上签名，由校长为登上山顶的同学们颁发了证书。活动完毕后，要求学生们说一说自己相识的花草树木，并要求高年级学生写出一篇篇优秀的游记，既是对话动的记录，也是对活动的总结。 三、时时到处留意平安，确保了活动的顺当的开展 平安问题是活动顺当进展的根本前提，活动起先前，校长室、学

24、生处、体育组先到活动的地方踩点，学生处下发的活动方案中的五条要求明确规定：行政全部都分到了各个年级;体育组和计算机组的教师负责组织学生并在各重要的路口把关;班主任教师在启程前强调了组织纪律，提示了学生做好外出的各项打算工作，切实留意平安;科任教师分到各班，帮助了班主任教师开展活动;另外医务室还派了一名医生跟随外出。以上防止平安事故发生的措施保证了活动圆满的完成，活动完毕时，无一例平安事故发生。 通过这次活动，学生们在实践中增长了见识，造就了实力，得到了熬炼，孩子们也学到许多书本上学不到的东西。我们将在今后的工作中，为学生们供应更多体验实践的时机。 暑假社会实践的总结报告6 作为一名当代大学生的

25、我，盼望在进入社会之前，积累多点社会经历，提早与社会来个零距离接触，学习如何与人沟通，如何与人沟通，团结合作等等。于是，抱着贴近社会，熬炼自己的愿望，我参与了“走近水利，感受民生”大学生社会实践活动。 首先，先说一下我对于社会实践的看法吧。 实践，就是把所学的理论学问，运用到客观实际中去，是自己所学的理论学问有用武之地只学不实践，所学的就等于零，理论应当与实践相结合。特殊是对于我们这些和水利根本没有什么联系的专业来说，提前学习相关水里学问更有了极其重要的意义，可以协助我们更好地开展活动。另一方面，实践可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的

26、人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。因为每天都不断有新的东西涌现，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自己，表现自己。在实践中，我们必须要做一个有心人，要懂得利用自己的逻辑思维，提高自己的语言表达实力和沟通实力。不仅要敢说敢讲，还要去思索你如何去讲才可以让大家对你讲的感爱好，如何讲才会使你讲的内容更吸引人，更易让别人承受你的观点。除此之外，必需要以踊跃的心态去面对生活，要使自己到达更高的水平，就必需要具备坚毅的毅力和不变的恒心，努力改掉自己的缺点，树立一个全新的自我，学会发挥自己的

27、主观能动性，努力学习各种学问和技术。充溢自己的生活，让自己的每天都有收获，并且学会反思，使自己不断地前进。只有这样，才不会被社会所淘汰，才可以在社会上立足。 为了能提高活动的效率，也能更好、更顺当地完成这次社会实践活动，在启程前，队长召集我们探讨了活动的支配状况，同时结合我们自身的特点，安排了各自的任务。在20_年7月25日这天，我们一行12人乘坐火车来到了潍坊市，正式起先了暑期社会实践活动。在这活动十几天的时间里，对于一个生在城市，长在城市的孩子来说，深深地体验了农村的生活、感受了农夫的辛苦和热忱，加深了对于生活的相识;同时，这十几天的时间里，我和我的队友们一起拼搏，一起工作，一起生活，一起

28、消遣，结下了深刻友情，更让我对于以前不太熟识的同学有了一个更加深刻地相识;另外，通过社会实践，与政府部门打交道，和平凡的农夫打交道提高了我的交际实力和语言表达实力，这些都是我最珍贵的收获。 在这十几天的时间里，给我感受最深的有三件事情：一是和农夫的接触;二是和政府部门的接触;三是和队里其他队员的接触。 第一件事和农夫的接触。原本以为农夫不会对于我们这样的大学生下农村调查不会有很大的热忱，结果却并非如此。在和农夫的交谈过程中，我们发觉他们对于我们的活动赐予了极大的支持，对于我们提出的每一个问题都是认谨慎真的答复，并且时常和我们闲聊，将自己平常遇到的困难都告知了我们，并给我们鼓舞和协助，这些都是我

29、在城市当中很少体会到的，从他们身上我看到了我们中国平凡劳动者的淳朴和忠厚，他们给了我极大的鼓舞。 其次件事是和政府部门的接触。从我以前与政府部门打交道的经历来看，他们对于我们大学生的社会实践活动都不太感爱好，因此协作上就存在了不少的问题。但是这次我发觉潍坊市的相关水利政府部门对于我们是赐予了极大的协助和鼓舞，通过他们，我们获得了数据等第一手资料，同时他们对于我们活动也提出了不少珍贵看法，这些都对于我们最终活动的胜利举办有极大的协助。 第三件事也是最重要的就是和队员的接触。这十几天，我们大家吃在一起，睡在一起，玩在一起，工作在一起，结下了深刻的友情。特殊是大家一路上相互协助，相互扶持，相互鼓舞，

30、更是给了我极大的感受，让我深刻的体会到了集体的力气，团结的力气。坚信这些对于我今后的工作和生活都有极大的协助。 时间飞逝，实践生活已经接近尾声了，因为它的存在，这个夏季显得充溢而又触动人心，社会实践事实上就是你人生的其次课堂，在这堂课中学到的东西将会影响我的一生。在今后的学习生活中，我会为了自己的志向去更加努力奋斗的，是暑期实践中身边的人对我的影响，也是参与这样一个与社会近距离接触的活动，让我真正的体会到只有不断努力才可以幻想成真! 暑假社会实践的总结报告7 今年暑期，我很有幸接到一份工作。经过上一年做商场促销员，我对外面的世界不再感到那么生疏与惧怕，反而想借各种时机来试炼自身，在社会这个圈子

31、中一点点地找寻，踏实自己的位置并向上靠近。正好遇上中国移动公司以“实践成就将来”为口号，关怀大学生安康成长，共建大学生“新学问，新信息，新精神，新青年”的精神家园，联合团省委，青年时报共同举办“动感地带20_大学生暑期实践活动”，我就报名参与了这次实践活动，更有幸的是我被入取。 在移动公司工作了一个月的时间，这次暑期也将近尾声，我从这次实践活动中学习到了许多，感受到了许多，交了许多挚友。这次实践活动是从8月1号正式起先，经过了两天的培训，通过这次培训使我对中国移动公司有深化的了解，体会到中国移动公司的企业文化内涵深厚。这次培训也主要是让我们了解移动公司的业务，这对我们走上实践岗位很有协助。从5

32、号起先，我分在的营业部四小组和营业部三分到了营销部，做起了营销员的工作。 起先我们做了电话回访工作，这工作对我而言是特别生疏而新颖，使我跃跃欲试，当我起先打第一的电话时我还有些惊慌，但是我还是能够不错的把初次的电话回访业务完成好，通过初次胜利我工作劲头特别足，可是之后是越来越不顺当，电话大多是无人接听和无法打通，更加打击信念的事是有些用户接到电话后立刻挂机。使我都没信念接着进展推销，但是望见四周同组的人都在努力中，我也不能放弃，我就在自我鼓舞下接着了我的工作。通过这个工作增加了我处事的应变实力，因为在电话中顾客会随时问出一些问题让我答复，并且有时顾客也会答非所问或是前后说法不同，但是我们仍旧须

33、要热心对待顾客。 之后我们就去各大手机大卖场工作，在买场中我们协助移动营业台的营业员推销业务，在卖场中我们会遇到许多顾客，这样可以更好的熬炼我们的业务水平。虽然可以接触的顾客群多了，但是工作还是特别有困难，因为须要我们真正走出去和顾客接触，向顾客介绍业务，但是许多顾客会不理睬我们的介绍，许多时候都是我们刚想开口介绍时，顾客就立刻说了一句：“不须要。”然后就转身离开，这很大程度上打击了我们的信念，在自己几乎为零的业务量面前感到自己很窝囊，不过我们中每个人都没退缩或放弃过，虽然在卖场中我们真正的作用不大，的确在事实上我我们也没有干出什么成就，但是我们是在努力，在用出自己最大的实力来介绍业务，来证明

34、自己的实力。可是这是谈何简单的事，此时此刻的消费者都很现实，只有套餐对自己很有用处时才会来订购我们所推销的手机业务，所以须要我们有针对不同的客户介绍不同的业务，还要在介绍时突出对顾客来说最有用处，最实惠的地方，这正式考验我们推销实力的时候，通过几天在卖场的实践时间，熬炼了我们的推销的实力，提高了我们的业务水平，也提高了自身的整体素养，这对我们将来的学习和工作都特别有协助，甚至是对我们将来的整个人生都受益非浅，在面对在大困难时我们都不会低头，只会迎头挑战。 相对卖场时的等待客户去介绍和推销我们的业务，之后跑各个商务楼和写字楼，就是主动出去找寻客户去介绍和推销我们的业务，这也使我们更加走出一大步，

35、更加去贴近顾客群。不过当我们刚进入一家公司时，我们特别惊慌，像背诵课文般的介绍完我们所推销的手机邮箱套餐业务，但是顾客特别客气，接着详细询问了这个套餐的功能，这时的我们已经没有刚进去时的那份惊慌，我们特别详细的答复了顾客的全部问题，顾客在得到我们的答复后，就确定承受我们的推销，订购这个手机套餐业务。这使我们找回从前所失去的信念，之后我们又接二连三推销出我们的业务。在这一阶段我们几乎跑遍了柳州全部的商务区，从八一路商务区到解放路区商务区，从中我们用汗水去换取了快乐，有时也会一无所获。虽然多数时候我们跑了多家公司向每个顾客具体的介绍我们的业务，但都没有人对我们的业务感爱好。不过此时此刻的介绍已不是从前那般僵硬，已有了个人特色，更加能让顾客承受。可我们感到这一时期的工作比从前更加有意义，因为此时此刻我们走出去了，向更多人介绍我们的业务，其实也是向顾客们展示我们的实力。这对我们这群大学生来说是特别重要的，因为将来我们要面对就业的压力，我们要有必须实力，还要有推销自己的实力。在这一阶段才是真正熬炼自己的阶段，我们都很好的把握了这次难得的实践时机。 实践已经完毕了，在这次实践活动中，丰富了我们的实践经历，提高了我们的团队合作实力，使我们通过这次实践更加了解社会，了解信息化进程，能主动把握信息时代的机遇和挑战。这次实践活动义在深远，对我们的协助享用一生。