2022年服装营销策划的方案.docx

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1、2022年服装营销策划的方案方案指的是为某一次行动所制定的打算类文书。方案要怎么制定呢?下面我给大家整理了2022年服装营销筹划的方案，盼望大家喜爱！ 2022年服装营销筹划的方案1 一、营销背景 品牌口号 GirlFriend，享你所享，只做自己。 目标群体 定位1829岁年轻时尚女性，该群体具有必须的经济根底，具有较强的购置欲，追求潮流，时尚特性，敢于尝试新事物，追求自我。 品牌理念 衣服是配角，穿衣服的人才是主角 品牌背景 GirlFriend进入女装已有10年，总部设在北京，在全国各地有108家分店，在市场中已有必须的知名度及稳定的顾客群。 二、市场分析 A、市场环境分析 潮流服装渐渐

2、成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场始终是服装市场的大头，其始终引领着时尚和潮流，是时尚、特性的代表。女性购置服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的，有“得女装者得天下”一说。 B、产品分析 以潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代! C、消费分析 年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费方式是以简洁、便利为导向。 三、策略分析 A、价格策略 我们采纳会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代供应了更多的便利。 B、渠道策略 销售与实体专卖店相结合。 C、促销策略 1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理睬员卡。 2、会员积分制：凡在本店消费的会

3、员可享受积分活动，采纳“一元一积分制”，会员生日当天可享三倍积分及全场8。8折(特价商品享受积分活动不参加打折)。积分可在每年店庆活动期间换购礼品，积分一年一清零。 3、本月正值GirlFriend十周年店庆，在享受以上两种实惠活动的同时享受购物满188元送10元代金券，购物满288元送20元代金券，购物满388元送30元代金券，以此类推，1088元封顶。 2022年服装营销筹划的方案2 活动目的： 元旦是一年中第一个重要节日，此时消费者经济比拟富裕，购置实力强。我们通过现金即时回报提升入店人气，衬托喜庆气围，且抓钱能手寓意感强，使消费者产生联想和期盼，易刺激消费者的购置欲望，最终到达冲刺年终

4、销售高锋的目的。 活动时间： 20_年12月28日至20_年1月6日 活动地点： 浙江省恒源祥网络终端 活动主题： 金猴嘉奖抓钱能手 活动广告语： 手有多大，奖金就有多大 看谁是20_年的抓钱能手 过年恒源祥全家喜洋洋 活动传播： 1、通过当地电视台，当地商报针对目标消费群作信息告知; 2、通过手机短信一对一告知活动信息，到达有效针对VIP客户; 3、通过新颖的店内外布置，使销售终端气氛隆重热情。 活动内容： 1、限时限量 2、金猴嘉奖抓钱能手 购物满_元，即现场进展嘉奖一次，在奖池中单手抓现金，能抓多少给多少。 3、过年恒源祥全家喜洋洋 活动期间为全家人购物满_元，送VIP金卡一张(享有购物

5、打8。8折的实惠)和元旦精致礼品一份。 气氛布置详细要求： 1、店内挂POP吊旗，店外彩旗，顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈气氛。 2、在活动黄金时段，穿着奥运福娃卡通服装，身挂新春穿新衣，新衣伴好礼，过年恒源祥全家喜洋洋看谁是20_年的抓钱能手字样条幅在店外传播，以吸引客户。 3、春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主，室外装饰灯笼等。 4、各店活动商品或者赠送品必需于27号晚上前全部到位，并且将活动细那么的说明工作落实到每位员工。 2022年服装营销筹划的方案3 一、活动目的 春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆快乐。 国人传统习惯是办年货、全家团聚、探望亲友。零售、餐饮

6、业等各行各业必将迎来消费顶峰期，同时也是促销活动顶峰期。也是我们经过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。 二、活动主题赢春传心愿，惊喜数不尽。 三、活动范围及产品介绍活动范围： 店内全部商品(除配件)产品介绍： _的产品具有面料质地严密轻薄，手感光滑松软，光泽柔软，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色调，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。 四、活动筹划 (1)活动时间：20_021020_0225 (2)活动地点：_奉节专卖店 (3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售_服装，提高消费者对_服饰品牌的认

7、知度和对_品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款_服装做好前期的打算工作。 (4)主要活动资料及流程： 即日起，凡来_专卖店购物的顾客满200元即可享受9折实惠，满300元享受8、5折实惠，满500元享受8折实惠，满700元享受7、5折实惠，满888元即可享受6、5折实惠或_VIP卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1010元以上即可6、5折实惠再加_VIP卡一张。 另外凡购满4101元的顾客还能够参与抽奖一次。101%中奖率，惊喜等着你。 奖品： 特等奖：1019元购物券一张(1名)一等奖：4101元购物券一张(5名)二等奖：3101元购物券一张(8名)三等奖：2101元购物券一张(10名)

8、四等奖：1101元购物券一张(15名)五等奖：101购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精致手机链一个活动前期传播主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地播送电视局执行。 活动期间传播为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。 五、活动预算： 根底费用：广告费用、传播单印制、及各种传播费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预料本月促销活动期间本钱费也许是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。 六、效果预估 经过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预料该月销售额将到达平常每月平均销售额的140%，同时_品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信任_。 202

9、2年服装营销筹划的方案4 一、筹划目的 随着社会的开展，服装经济在市场需求的不断改变下蓬勃开展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。_女装主推“棉麻”，在服装市场上简单独树一帜，获得关注度。筹划的主要目的就是把这种“棉麻”的主见进一步推广，取得顾客的广泛认知。 二、市场现状 1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购置力不同，消费者在需求、观念与购置等方面都不同。 2、产品状况：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。 3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，起先抢占市场。_女装市场占有率比拟高 4、宏观环境：消费

10、者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。而且近年经济开展快速，消费者的购置实力也很强。 三、SWOT分析 营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此，SWOT分析是营销筹划的关键。 1、产品优势分析(相对竞争品牌)：产品质量好，手感比拟好;产品款式多样化，能够满意不同需求的消费者。 2、产品劣势分析 棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，_品牌比拟简单被有些消费者混淆，品牌传播度不高。 3、市场时机分析 在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人起先注意环保与养生，比拟简单承受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。 4、环境威逼分析 由于服装市场没有一个良好的市场机制与市

11、场环境，有些法制不健全，服装款式简单被抄袭，而没有必须的法律来标准。 四、营销目标 营销方案筹划实行期间，到达综合销售量为1010万件，预料毛利20000万元，市场占有率实现30% 五、营销战略 1、目标市场战略 (1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进展细分 (2)市场选择：以2529岁的经济实力比拟雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进展一系列服装的设计。 (3)市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。 2、市场营销组合 (1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发 (2)价格策略：采纳节假日放利等活动 (3)渠道筹划：采纳垂直渠道营销 (4)促销策略：在淘宝首页采纳广告方

12、式进展传播，通过促销让利。交易那么通过线上线下完成，促销内容那么依据时令调整。 3、市场营销预算总费用：20万元阶段费用：10万元工程费用：10万元 4、促销 (1)广告：十一国庆节，在淘宝网首页进展广告传播 (2)销售促进： a、通过满“1101元减10元、满2101元减20元、满4101元减50元”让利消费者; b、抽奖活动：每天前十位消费者有时机免费抽奖 C、会员制：一次性消费满多少限额，可以送会员卡 六、客户管理 1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，便利售后效劳。 2、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。 七、总结

13、 通过促销活动，可以传播企业文化、树立企业形象以及传播企业新主见，聚集人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率，对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次胜利的促销筹划活动，可以提高企业名声，使产品品牌获得更高的关注度，从而扩大产品销量。 2022年服装营销筹划的方案5 摘要 对于服装行业来说，打造的自己的品牌代表着将来中国服装行业的一个开展方向，前景特别广袤。只有有效利用各种资源，充分挖掘消费者的潜力，弥补市场空缺，开展自己的品牌，才能在竞争中立于不败之地。 目前服装店众多，更是琳琅满目，但是产品质量存在良莠不齐的现象。我们的营销方案是通过对市场的现状和开展环境，做出拥有自身特色的品牌服装。我

14、们以中端品质定位和高性价比为品牌特色，以当下流行元素的完备结合形成品牌竞争力，通过对商品合理的定价和两种主要的促销方式(降价促销和赠品促销)以及适当的广告传播来翻开市场，推广我们的品牌“完备”。 最终，通过具体的筹划和活动支配以及严格的评估审核，保证了打算的可行性，从而完成了整个完备套装营销方案。 一.筹划目的和任务 1.树立品牌形象 随着时代的不断开展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对此时此刻的服装店是一个考验。本店“完备主义”预期通过实体商城平台实现“完备”品牌的套装经营模式，并供应到位的效劳树立自己的品牌形象。 2.推广品牌理念 以“时尚搭配，完备套装”为经营理

15、念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜蜜，民族风服饰等等。我店“完备主义”通过专业的设计满意消费者对服装审美的要求，并且为顾客节约了大量进展服饰搭配的时间和精力。 3.提高市场占有率 在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的传播力度，在消费者观念进展转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完备主义”的“完备”品牌能漫长立于不败之地。 二.当前服装环境状况 中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到开掘，中国服装日益向休闲化、多样化、特性化、

16、时装化和品牌化开展。 随着人们生活水平的提高，服装购置和消费的过程，已经成为一种包含梦想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏实力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的效劳以及企业供应的资讯。消费者的消费心理渐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额渐渐增大。另外，消费者对服装时尚的追求越来越剧烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。 在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费

17、市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的广袤市场。女性消费者是市场中最为活泼的主角，面对浩大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场时机。假如企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她四周的很多消费者，从而扩大销售。 三.市场时机及问题分析 当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性市场始终是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品牌根本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场时机很大。 但同时进军中高端市场面临许多问题和挑战，没有自己的品牌我们须要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌

18、，提高知名度，提高市场竞争力。 四.营销目标 第一年完成30万件销量，代表产品胜利占据市场份额。其次年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。 第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。 五.行销方案 主要从产品价格，促销，同时广告方面启程。 1.价格定位 服装销售比拟自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群体中比拟简单被解除。大局部消费者能承受的单件服装价位在300元以下，服装定价最好是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比拟简单让消费者做出购置决策，促成交易，提高成交率。 2.促销 采纳样品派送和实惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程

19、，促进消费者相识和承受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信念，以建立消费者的购置和消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。 注意平面传播和口碑传播，进展得是结合各种媒体资源有打算得中长期整合传播，其专卖形象非常有特色。促销多以客户vip形式，给与客户更有价值、更爱护得效劳，注意客户得品牌忠诚度;打折促销有时也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。 3.广告 整体规划 推广初期采纳突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力气，力争在最短时间内吸引公共留意力，快速提升市场。 推广中期适当降低强度与频率，依据反应信息，刚好调整广告策略，可拉长周期，采纳细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进展冲刺，造成强销。 代言人形象 要求外表美丽又有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。 报纸媒体 广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。 印刷品广告 a 报纸 在诸如扬子晚报、成都商报、华西都市报等各类报纸上登载连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清爽的色调吸引人们的留意力。 b杂志 由于我们的目标市场是在1536岁的消费群体，其中主要是大中学生和白领阶层，因此我们应当在青少年杂志和白领阶层喜爱看的