[销售心得体会总结50字]美容销售培训心得体会总结.docx

《[销售心得体会总结50字]美容销售培训心得体会总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《[销售心得体会总结50字]美容销售培训心得体会总结.docx（12页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售心得体会总结50字美容销售培训心得体会总结销售是美容院企业营销工作中必不行少的一部分，接下来就跟我一起去了解一下关于美容销售培训心得体会总结吧!美容销售培训心得体会总结篇1一、自我要求1、形象要求：赐予人一种专业，亲切，柔软，端庄，整齐，优等美妙的感觉，整体让给人一种舒适并值得信任的感觉。同时还应口齿清晰，语言委婉好听。2、具有肯定的自信念，用行动来表达就是销售=销售你的自信。自信来源于哪里?自信建立在你的人格力上，最主要是你的专业学问，对产品的性能，运用方式等专业学问了如指掌。3、真诚：你的语言行为，眼神及肢体语言都必需传递给顾客一种真诚的感觉。4、主动：要主动为顾客服务，为顾客考虑等到

2、而且思维灵敏，通过细心视察顾客的一切细微环节，来了解顾客须要什么?5、热忱：尽量保持亲切大方的微笑，看法热忱，服务周到爱护。二、如何主动接近顾客顾客到来时主动迎向前，目视顾客，运用热忱礼貌的语言招呼客人，在与客人相距1。5米时，身体微向前，但是不超过15度然后运用规范用语：您好、欢迎临、请便看看。(或有什么可以帮到你的呢?)视顾客的年纪和身份称呼顾客，除年龄特殊大的女士之外，一般都称呼小姐。三、怎样了解顾客的要求1、视察法：细致视察顾客的动作，表情、眼神，切记以貌取人。2、询问法：简洁明白地询问一两个问题，如：你看了这么久了，不知道你想用在哪个方面呢?这样就可以了解顾客的需求，然后针对性地进行

3、讲解。3、倾听法：细致听顾客讲话，适时对其进行赞美与点头微笑表示认同，在了解顾客的需求后才能对症下药，不要盲目地进行销售。通过察言观色了解顾客对产品的关注点及购买动机，当然针对不同层次的顾客，须要采纳的方式也不同，总之对顾客的看法要热忱，恳切，耐性细致全面详细就可。四、顾客心理分析顾客最关切的是什么?顾客最关切的不仅仅是产品本身，还有产品运用之后带给好的效果和自身的享受。1、求实心理：此类顾客讲究内在质量，实际效果，以经济收入中等居多，对待此种顾客应耐性细致地对产品质量、功能进行讲解。2、求惠心理：这种顾客特殊注意从价格实惠，以经济收入偏低，节俭者居多。对此种顾客应宣扬同类产品的比价，同时强调

4、产品的强大功能，引导顾客离开价格上的关注。3、求新心理：这种顾客在经济上没有什么问题，爱美意识比较剧烈，有种追求新奇时尚的心理，对其着重于突出产品的新潮性。4、品牌心理：这类顾客多数比较理性，综合素养偏高，文化层次也不错。此类顾客比较注意品牌在社会上的声誉，对其应强调袋子公司文化背景及产品的知名度。5、女性购买化妆品之三心虚荣心：上帝创建女人的时候，赐予女人的一张脸，但女人又给了自己一张脸。恐惊心：胆怯老，担忧雀斑、青春痘等影响自已的形象。攀比心：挚友用了，领导用了，自已也不甘落后。在美容院做行销的工作，在适当的时候，美容师可以用适当的语言，充分利用女人的三心对顾客进行心理攻克。五、怎样把握成

5、交的机会1、要善察言观色，一旦发觉顾客有购买的可能性，就要马上把握住。如何推断顾客心理?一般状况下，顾客如有下列反应，就表明他已有购买的意图。A、反复细致、爱不释手的查看产品。B、慎重的掂量价格，问能不能再实惠点点?C、提出一些反对看法，问这款美容用品真的有那么好吗?D、有意对产品挑剔，讲这个不好，那个有毛病等。E、询问你如何阶段性运用，或者如何和家里化妆品搭配运用。2、三个最佳成交的时期A、向顾客介绍完一个产品的最大利益时。B、有效化解顾客提出的异议时。C、顾客发出成交信号时。3、主动自信坚持A、主动：71%的美容师只向顾客介绍产品却没有提出成交要求。B、自信：美容师应用大胆的口吻向顾客提出

6、及要求成交，不能支支吾吾，自信是具有传染力的，当你自信时，顾客也对你的产品有信念。C、64%的行销人员没有多次向顾客提出成交要求。探讨表明，行销人员在获得顾客成交之前，至少出现有六次否定，45次提出成交时往往能成交，在被拒绝时美容师要学会装聋作哑。六、如何促成交易1、恳求成交法：比如，有的客人东挑西挑，拿不不定期办法时，你可以说，这套美白产品这么实惠你就要这套吧!2、假定成交法：例如：你是要美白去斑补水套组吧?我帮你拿过来。买不买她会有反应。3、选择成交法：二选一。例如：这几种都是保湿化妆品，功能都差不多，你须要哪种呢?她会你确定的答案。4、示意成交法：例如：你真有眼光，我们的产品是目前市场上

7、最好销的，特殊适合像你这样名贵具有魅力的美人。5、最终成交法：利用顾客机不行失，失不再来的心理，告知顾客本实惠只有当月或当日才有。6、总而言之，在销售的过程中，须要付出多方面的努力，如能够做到如下十点，销售业绩更加蒸蒸日上：a、做事多一点;b、理由强一点;c、脾气小一点;d、说话轻一点;e、微笑多一点;f、度量大一点;g、脑筋活一点;h、行动快一点;i、效率高一点。美容销售培训心得体会总结篇2这是许多美容院经营管理者面临的最头疼的问题。其实只要驾驭方法，写美容院工作总也没有那么困难，写任何工作总结无非是三点，过去、现在、和将来。过去就是过去取得的成果和存在的问题，现在就是现在和过去比取得哪些进

8、步，还有哪些问题没有解决，将来就是下一步是怎么样的，要达成什么工作目标。当然，美容院工作总觉在写的时候还是有些问题须要留意的。1、工作的完成状况是怎么样的，可以分门别类的来写，比如美容项目，身体项目，足疗项目等等，这样就很一目了然。2、在工作上质量问题、技术培训学习问题，和美容师设备的折旧保养等问题。例如做员工培训，对美容新手法、新的美容项目驾驭状况等。还有哪些手法驾驭的不够娴熟等等。3、对于美容师的管理问题，主要体现在员工的考勤状况、工作看法、以及美容院的人事支配变动等详细状况。4、美容院的平安问题，平安始终是第一要务，详细到美容院来说，平安主要体现在用电平安，消防平安等问题。回顾过去改变巨

9、大，竞争激烈的美容行业，我们可能有过辛酸，有过泪水，当然也有过鲜花和微笑，为了求得长期的生存和发展，我们必需思索，必需谋划，制定出正确的战略安排。战略安排不同于一般意义上的短期或长期安排，是依据美容院外部市场营销环境和内部资源条件而制定的适应美容院各个方面(包括财物管理、人力资源管理、营销管理等)的带有全局性的重大安排。因此，制定战略安排的过程必需要考试包括规定美容院任务，确定美容院目标，合理支配美容院的业务组合以及制定新业务安排在内的一系列安排。以上就是我的一点工作阅历和体会。人无完人，我在工作中任然存在很多问题。就工作阅历而言，相对于优秀的美容师，我要学的许多。人生是一个不断学习的过程。我

10、们要正确地定位自我，谛视自身的各方面实力。下半年，我将接着从以下几个方面去着手学习和强化：(1)美容基本学问：女性的生理周期、皮肤的结构、人体穴位、中医和美容的相关学问等美容基本技能：各种按摩手法、各种美容仪器的功能和运用方法、各种美容项目的护理流程、美容院产品的功效和调配原则等。美容院销售技巧：礼仪接待、心理沟通、发觉需求、推断顾客类型、回答顾客疑问、成交技巧等。(2)美容院产品学问：美容院产品种类，产品结构，产品的功效，产品的成分，产品的卖点，产品的文化。(5)美容院工作制度：晨会流程、考勤、职责、薪酬待遇、接打电话、派卡、收款。以上就是我本年度的工作总结和下年度工作安排，在过去的工作中我

11、很感谢各位领导和同时对我工作的支持和信任，在接下来的工作中，我会愈发努力，再接再厉，不断总结阅历，改正不足，争取以更好的成果来交一份满足的答卷。美容销售培训心得体会总结篇3在当今经济高速发展的时代，市场竞争日益激烈，为了能够在有限的客户资源中挖出无限的商业潜能，就必需要销售人员更加努力、更快速的争取顾客。在与同行对手竞争中，不仅仅只是比拼产品的价格，更重要的是比拼服务质量以及销售人员的促销手段。本文结合本公司的销售阅历，谈谈在市场竞争中美容机构在销售过程中留意的几个步骤。1、销售前的打算1)销售人员驾驭相应美容行业基础皮肤及护肤学问以及熟悉新推出产品的相关资料;2)充分了解本店内的产品、美容疗

12、程效果、疗程会员卡等，同时能够通过自己的介绍使顾客能够足够了解店内的活动和效果;3)销售人员在工作中要保持足够的体力、良好的精神面貌以及亲切的笑容;4)作为一名优秀的销售人员，在工作中对顾客要有所了解。特殊是自己的老顾客，必需要对自己的老顾客非常了解，针对她的爱好、爱好等投其所好，这样便于沟通交往。2、初步接触1)在于客户交往第一步，为了能让顾客对企业建立信任感，销售人员首先要通过自己形象给顾客建立一个良好的印象。从事销售活动时，穿着肯定要得体。一个人的第一印象特别地重要，一旦给顾客建立了良好的第一印象，那也就胜利了一半。所以销售人员在与顾客初步接触时肯定要注意自己的穿着、举止、气质，良好的第

13、一印象也就是通过你的形象表现出来的。2)在与顾客正面交谈中，要学会倾听。交谈中还要留意站姿和坐姿的方向，必需恒久站着或坐在顾客的左边，交谈时留意保持适当的距离，保证恰当的目光接触，倾听顾客看法时不要随意打岔，更不要发出声响打乱顾客的节奏。在倾听时肯定要保持微笑，重点位置还要做好记录。顾客讲完后，留意事项上还要重复一次做确认。等待客户的答复，要听出他真正的意思，用期盼和关切的角度与客户沟通。3)在沟通过程中学会仿照顾客的肢体语言、语调、文字等与对方产生共鸣。但是在仿照中，还要特殊的留意肢体语言、语调以及表情仿照时，千万不能同步仿照，以免引起顾客的反感。4)擅长运用沟通阅历，在与其他客户沟通过程中

14、，学会运用顾客见证。往往在沟通在推销过程中顾客说一句话顶你一万句，所以当你面对顾客时，擅长利用引导周边正在运用本店产品的顾客为你说话。3、了解顾客的问题、需求和渴望了解顾客的需求，特殊是当下的需求，本店中能够让客户满足的内容以及须要更改的项目，然后再小组会议中提出解决方案，制定新的决策。针对顾客的反馈看法要从家庭生活、事业、平常休闲以及财政状况入手，以此来分析顾客的潜在的需求和价值观倾向。请记居处有的销售都是价值观的销售，所以必需要彻底了解顾客的价值观。4、方案供应为了能够充分了解客户的需求，针对顾客的问题、需求和渴望。借助专业衡量标准测量，依据有关数据提出专业解决方案，同时塑造自己产品的价值

15、。向客户描述产品价值时，首先帮他找出适合他的用途，然后再夸大运用价值，但是夸大价值时肯定要留意度，过度了则会引起顾客的怀疑。5、异议处理当客户出现讨价还价的状况，这是人之常情，所以必需保持良好的心态，要站在顾客一边看法肯定要亲切自然，比如我理解您的意思，看起来那的确是个问题，让我们看看如何来解决它吧。当你在顾客面前表现出公正无私和乐于助人的看法时，顾客则会更情愿听你的看法，帮助他解决问题。当然虽然是作为一名销售人员，但是为了留住你的客户也必需提出一个真正稳妥的解决方法。?6、促成销售顾客在享受促销项目之后，假如他们觉得满足，就会使得销售得以完成。这时，即使在美容院内已经没有相关的促销活动，但是

16、由于顾客已经有了满足的心理感受，经过顾客的重复消费，也要建立顾客再次对产品消费的习惯。7、做好顾客服务促成销售后，还要做好售后服务。售后服务的质量也确定着你是否能成为胜利销售人员的关键。为了使你满足的顾客，成为你忠诚的顾客，售后服务尤为关键。8、销售总结做好销售总结，依据客户信息资料以及美容师护理过程中充分的接触建立一个较为完善的个人档案。总结中的内容，包括析顾客的爱好、性格、价值观及消费实力等。在今后的营销活动中投其所好，为顾客营造出一个舒适、满足的环境，释放工作压力。轻松、虚荣感得以满意，改善皮肤状况并为其供应专业指导等等方面。总之让顾客喜爱你，也才为公司供应良好的经济效益。美容销售培训心

17、得体会总结篇4最好最专业的美容学校-在妮维雅美容学校学习美容有半个多月了，我觉得美容不是一种单一化的手工的东西，它包含了许多皮肤的理论学问。在来学校之前，我认为只需学习一下按摩手法，化妆就可以了，真不知道学习美容还有那么多的理论常识，让我突然有一种回到学校念书的感觉，有兴奋感，惊慌感.我们不但要懂得美容的专业学问，而且还要知道一些化妆品的应用，它跟物理学，化学等都有着亲密的关系，它与中国几千年的历史一样有着源远流长的历史。从古代起先，人们就起先懂得了美容，利用一些自然的东西来美化自己，从几百年技巧渐渐兴起又渐渐跌落，直到今日美容行业的旺盛，它经验了一些艰辛的道理，依据美容行业发展的趋势统计，美

18、容行业的发展很可观，因为我觉得社会不断在进步，人们的生活水平不断在提高，比过去更注意自己的外表或者是苍老。前几天我们班学了一些护理课，有理论，有实操，肯能是刚起先实操同学都找不到什么感觉，不知道该用多大的力度顾客才会舒适，手法太僵硬没有一点柔软感，或许是刚进入的原因，还没有入门吧。我觉得学习美容不仅要有娴熟的手法，还必需驾驭肯定的理论学问，因为理论是指导实践的，不但要用到手，而且要专心，要做的手到心到眼到，理解美容作为服务行业的真正含义，把微笑真正送给顾客，要我们温馨的服务让顾客从心里感到舒心，放松，把顾客至上，信义第一的服务宗旨付诸于行动。在妮维雅美容培训学校学习美容的每一天都很欢乐，刚来学

19、校的时候我就感觉这里的老师，前台都很有亲切感，让我有一种温馨的感觉，同学之间相互学习，相互帮助，就如一家人一样。首先作为一个美容师，更重要的要擅长学习，因为美容师的日常工作，对顾客的的护理手法以及跟顾客如何沟通，都是很好的学习机会，做到工作中学习，学习中工作，让我们的手法和口才有进一步的提升，我们在工作中会遇到形形色色的顾客，遇到挑剔的顾客，我该如何处理，那么通过处理这样的顾客，应当总结出一套特地应对这类顾客的方法，美容师是美容行业的一线人员，是顾客带来美的天使，所以作为美容师应当放心浮躁，踏实前进，通过不断的提升，体现自己的价值。来妮维雅美容培训学习，我想每个人都有自己的志向，我也一样，我的志向就是希望在不久的将来有一间化妆品店，我以前始终在工厂里面打工，虽然工资待遇还可以，但我不甘心就这样在工厂里一辈子，我想学一技之长，有自己的事业，预算我今年坚决把工作辞了，四周的挚友，亲戚都不怎么看好，连我的老公也不怎么理解支持我，但是他还是敬重了我的选择，我知道我是一个有家，有孩子的人，而且还欠了房款，辞掉工作对我老公有很大的压力，在这学习的过程中，老师除了教我们美容学问，还教我们做人和胜利的道理，我坚信，我学了这三个半月后会比现在更自信，更坚毅，就如蒋老师的一句话：选择妮薇雅我不懊悔!