中秋节月饼促销方案_中秋节红酒促销方案.docx

《中秋节月饼促销方案_中秋节红酒促销方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中秋节月饼促销方案_中秋节红酒促销方案.docx（8页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、中秋节月饼促销方案_中秋节红酒促销方案中秋节到了，红酒公司同样会抓住这个机会机芯促销。下面我整理了中秋节红酒促销方案，供你参考!中秋节红酒促销方案篇一一、 品牌红酒产品湖南市场swot分析二、 消费者购买行为的分析三、 k/a客户销售促进分析与建议四、 广告宣扬建议五、 销售促进方案六、 我们的红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案七、 外阜市场最佳经销商评比活动策划案八:(一)我们的红酒产品湖南市场swot分析1) 优势s:高品质的产品符合市场的须要.公司高层对湖南市场的重视系统的k/a客户探望与维护体系较强的市场推广实力与持续的促销支持.对k/a终端良好的掌控实力.2) 劣势w:缺乏完整的产品链,

2、品种太少.产品价位稍显偏高.渠道尚未实现二批分销.产品口感偏酸,顾客接受性差.3) 红酒市场关键胜利要素分析:分销络的覆盖实力产品的质量有竞争力的价格体系市场推广活动品牌与美誉度4) 机会点o：越来越多的消费者起先青睐红酒这一具有养分和保健功能的酒类.湖南红酒市场正逐步走向规范.我们可以对目前的k/a客户实现精简并实行末位淘汰制,分出消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,特殊是地州县市场的消费者.实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控实力.通过swot的分析,我们可以得出以下结论:消费者须要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。必需化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红

3、酒的概念树立起来。渠道方面须要激励，才能产生良好的市场推动力，特殊是对k/a终端服务员的激励，二)消费者购买行为的分析xx红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象特别模糊,虽然提起xx红酒品牌,消费者有几分似曾相识(事实上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌,目前市场以xx红命名的酒类不在少数).但对产品缺乏必要的了解,xx红酒的国际型红酒品质(如正宗波尔多红酒品质，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜)信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大.加上xx红酒自97年面市，进入湖南市场不过两年时间，消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。另外，xx红酒偏酸型的口感

4、是导致消费者重复购买的阻碍因素。由于长期以来，广阔消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引导(加上对食用葡萄含糖份很高的相识)，误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。很少有消费者了解定义干红的真正标准(每1升葡萄酒含糖量不超过4克)。这一点在地州县市场更加普遍。因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒学问，是xx红酒广告宣扬的重点，以平面广告为主，向消费者传达如下信息点：真正意义上的红酒(纯正的红酒)口感应当是偏酸型的.钓鱼台国宴唯一指定红酒xx红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。采纳18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜(rose-honey)，精酿而成。xx红酒品质保证来自：xx红酒酒业是集葡萄种植

5、、酿造、销售一体化的产业集团，从而能够充分保证每一瓶xx红酒的优异品质。区分于市场上的勾兑劣质红酒。以xx红酒的名义提倡红酒文化，以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为xx红酒的忠实消费者。首先，应当让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒，传播的过程中消费者对xx红酒有了一个清楚的了解，才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了喝红酒就要喝xx红酒的时候，即形成良好的市场拉力。才能减轻我们目前必需在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。(三)k/a客户销售促进分析与建议酒类营销的两大k/a渠道：大型餐饮点、消遣夜场。在这些场所，消费者购

6、买行为在很大程度上受店内服务员的引导。明显光靠上专场促销来引导消费者接受xx红酒明显是不够的。大部分厂商们使出开瓶费的招儿来刺激服务员举荐产品。我们取消开瓶费后，服务员反应比较剧烈，大有不推之势。靠兑换奖品来吸引服务员对我们的销量确定会有影响。假如没有了服务员的主动协作，对于我们在终端开展针对消费者的活动促销势必大打折扣。取得k/a终端的服务员的协作与支持是我们客情工作的重点。开瓶费当然可以使服务员主动协作，但是由此形成的服务员与厂家良好关系是短暂的假象，是建立在金钱基础之上，最终便会发展到不给钱不协作的恶性循环中。建议从满意服务员们更高层次的需求动身，即发展空间和求生技能的提高，实现授以鱼到

7、授以渔的转变，从而跳出现金刺激的恶性循环。据我的视察，大部分服务员的推酒技能相当差劲;她们对酒水学问缺乏系统的了解，在推销技巧上也缺乏系统的培训，导致她们无法获得(四)销售促进方案1、渠道促进(外阜市场)：要启动地级州县市场必需找到一个好的经销商，才能保证产品能够快速有效的铺向零售终端。我们的红酒产品要成为经销商特别重视的产品，就必需让经销商确信它可以给自己带来丰厚的利润。主动的协作我们的红酒的市场活动。活动建议：最佳经销商评比活动策划案2、渠道激励：零售终端都会希望厂商能够在店内进行一些市场活动，给酒店带来1、 活动目的：找寻最佳经销商，找到比较志向的分销伙伴来实现良好的产品销售覆盖。同时，

8、通过活动快速提升销售终端和消费者对xx红酒的品牌认知度。2、 活动地点：地州县3、 活动对象：中秋节红酒促销方案篇二1、 活动目的通过xx红酒-神奇之旅迎五一大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的红酒销量，提高品牌知名度。2、 活动时间：4月初至4月26号3、 活动地点：各大商超卖场以及消遣夜场?4、 活动内容：买随意一款xx红酒产品，即可参与xx红酒-神奇之旅迎五一大型抽奖酬宾活动，一等奖为免费获得全免 xx红酒-神奇之旅(双人游)实惠卡一张;二等奖为享受三折 xx红酒-神奇之旅(双人游)实惠卡一张;三等奖为享受五折 xx红酒-神奇之旅(双人游)实惠卡;四等奖为享受七折 xx红酒-神奇之旅(双人

9、游)实惠卡;五等奖为享受九折xx红酒-神奇之旅(多人游)实惠卡。实行分批抽奖的方式，五天抽取一次。5、 活动构思：五一节期间，七天长假正是旅游消费的黄金季节。对于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出xx红酒-神奇之旅迎五一大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买xx红酒。此方法还可以用于四月份对k/a终端服务员的销售促进嘉奖。6、 活动策略：事实上xx红酒-神奇之旅活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让预定款待所/酒店及火车票。一路上实行相应的小型活动，让团员们心情愉悦。假如他们旅游开心

10、满足，那么他们将是xx红酒重要的口碑传播者。(因为他们是xx红酒酒庄的亲历者)中秋节红酒促销方案篇三此举用来吸引客流量团购形式出来后就始终经久不息，至今仍旧火热，适用与中秋促销再好不过。团购和中秋节的团聚寓意相通，凡参加红酒团购者，即可享受超低团购价。中秋节红酒促销方案二、赠送会员卡此举用来粘住客户在中秋接期间，购买价值XXX元红酒即可得到会员卡(或现金券)一张。中秋以后还有国庆呢，现金券可在国庆用。吸引力多大!中秋节红酒促销方案三、团聚套餐送礼活动此举用来提高成交额套餐也寓意着团聚。凡是购买红酒套餐，可赠送相关礼品。关于中秋节送什么礼品，这点很重要。送月饼吗?性价比不高且无新意。依据不同客户，经销商客户举荐赠送用来贮存红酒的大型恒温红酒柜，家庭客户可赠送家用红酒柜及便携式冷藏袋。绿菱的某个红酒公司客户就是赠送的下面这款红酒柜。中秋节红酒促销方案四、络有奖征文活动此举用来提高品牌知名度互联时代，软文的作用日益增加。红酒公司可以红酒为奖品，在络平台发起有奖冠名征文活动，能大大提高本品牌的知名度。看了中秋节红酒促销方案还看1.红酒中秋节活动策划方案2.中秋节红酒促销方案3.中秋节红酒促销活动策划方案4.20xx中秋节红酒促销方案5.中秋节白酒促销方案范文6.中秋节促销活动方案