房地产国庆节促销策划方案.docx

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1、房地产国庆节促销策划方案房地产通过国庆节举办强有力的促销活动来吸引客户的留意力提高机票销售量扩大市场份额提升品牌影响力。下面就是我给大家带来的房地产国庆节促销筹划方案，欢送大家阅读参考! 房地产国庆节促销筹划方案1 一、活动组委会 1、负责：企划部 2、成员：各部门负责人 二、活动时间：20_年9月份 地点：凯悦城售楼处 打算：职业参谋电话邀约、外面截流 三、国庆节筹划方案活动目的： 1、促进开盘成交客户签订合同 2、提升当天现场售处气氛，使得房子很抢手 3、为凯悦城打响名气，促使人际口碑效应 四、国庆节筹划方案活动主题： 庆国庆，迎国庆，送大礼! 五、活动口号：望景送情意，国庆礼上礼 六、国

2、庆节活动方案场景布置：(时间开盘的前一天) (一)、场外布置： 大门对联：万家团聚迎国庆，四海欢跃庆国庆，横联：欢庆佳节;(条幅或者对联，5元一米，5米x5=25元) 外墙悬挂巨幅：宽：高=10M_13M，传播活动内容;(130平米X10=1300) 在门上方悬挂大红灯笼8个。(26x8=210) 共计费用：30+1300+210=1540元=1600元 (二)、场内布置：(开盘的前一天) 1、条幅：欢送光临“凯悦城”售楼处 2、在一楼大厅设立一个大月饼;(KT板或塑料材料价格不详，预算也许300元) 3、在一楼入口处设立一座牌坊，在加上两个人进展现场月饼制作，在牌坊上端悬挂吊牌写上家乡月饼，

3、衬托做月饼和家乡的气氛;(牌坊加上原料和人工1010元) 4、租用婚庆公司的地毯、拱门、音响、(500元) 5、在各楼层通道摆放上50个小吊旗(4x50=200元) 6、中厅中心吊一个大型(2、5米宽)的灯笼(用KT板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“国庆节欢乐”，在从再加上其它的装饰物。(费用500) 共计费用：2600元 七、国庆节活动方案传播策略(时间：开盘前一天打算到售楼处) 1、DM海报传播; A、传播内容：工程的户型与配套优势等相关内容; B、时间：20_年8月30日; c、传播形式：图片加文字。 2、场外巨幅、展板传播; 3、场内播音传播;(售楼处有) 4、社区各人流密集处以小条幅

4、传播，内容：“望景广场祝全市人民国庆节欢乐;国庆佳节售房热线：0316-6865555”(20元) 活动流程 新客户到达售楼中心进入签到区签到拿排号单或序号客户集中到门外现场维持开盘前客户心情，待开盘起先，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户由销售带客户进展现场砸蛋区由客户砸蛋获得奖券销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)核对后领取奖品销售让客户从后门离开。 (置业参谋全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深化挖掘潜在客户群) 八、活动费用 外场景布置(巨幅+灯笼+对联)费用1600元 内场景布置(kT板+牌坊)费用2500元 不行预算费费用500元 共计费用：4600元 房地产国庆

5、节促销筹划方案2 一、活动时间 20_年9月8日18：0021：00 二、活动地点 _名城中心广场 三、活动主题 _望月 主题释义：该主题将开发商与国庆有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨气氛，暗喻进入_就是回到了家。 四、活动目的 1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台 2、树立开发商企业形象和进一步传播楼盘 3、深度挖掘潜在消费群体 五、活动预料参加人数 国庆晚会：600人 国庆酒会：400人 合计：1010人 六、活动传播语 “今晚回家吃饭吗?” 活动传播语释义：国庆佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动传播语以一种亲人的问询来触发本次

6、活动，这句话也更能引起群众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为全部与会者以家的温馨感觉。 七、活动方案及创意构思 l活动前的推广措施： 1、在本次活动中推出当日购房可享受9。8折的实惠促销活动(注：可依据开发商状况酌情制定一些限制条件); 2、制作并随机赠送本次活动文化传播衫假设干; 3、制作“_名城”字样的国庆印入场卷(造型可参考月饼造型); 以上活动的目的旨在到达强化活动传播效果和彰显开发商人性化的经营理念。国庆晚会 为到达更佳的传播效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两局部：晚会局部和酒会局部，并通过一些活动和环节将两局部有机地结合起来。 晚会内容： 晚会以突出家的气氛和风格为主，诠释国庆

7、的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发全部与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使全部与会者真正体会到家的温馨情怀。 晚会进展当中由_集团相关领导为_地产第1010位业主授予_荣誉员工称号(注：详细数字可依据开发商详细状况定，既可以是整数位，也可以是第815位、第918位等与国庆有关联的数字位)。 现场互动环节： 1、现场制作月饼 由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。 该环节主要突出家庭的一种温馨气氛，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难协助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到

8、操持一个家的不易。 2、现场征集有关国庆的诗词歌赋 由主持人向现场观众征集有关国庆的各种形式作品(例如：歌曲、诗词等)送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听(看)。 该环节主要考虑在各种形式的有关国庆的作品中大多以国庆寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和气氛，表达以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种风格。 3、月饼的味道家的味道 由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特别月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件让他(她)感到心酸的事;吃到甜的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件感到最

9、为甜蜜的事;吃到苦的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最为苦痛的事(历程);吃到特别月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的嘉奖。本环节主要是让参加者能够和与会者去共享他们生活当中的各种味道，进而到达共鸣! 4、词语置换 由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“国庆”置换成“_”，将“_”置换成“国庆”。无错误的参加者将得到开发商的现金或物质嘉奖，读错者将受到必须的处罚。 房地产国庆节促销筹划方案3 一、【营销活动背景】：国庆是举国庆祝的大节日，更逢_各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。 二、【活动目

10、标】：同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。 三、【活动主题】：十一国庆节庆祝、_x刺眼_ 四、【广告词】：庆国庆、走亲朋、送好礼、到_ 国庆国庆喜连连、_商品好又全 国庆国庆双联欢、超低折扣大惠战 五、活动时间： 甜蜜婚庆购物周9月24日(周五)30日(周日)6天 十一国庆主题活动10月1日(周五)7日(周日)7天 六、活动内容： 1、奢华秋品、时尚绽放 穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合国庆节赐予全场深情价，局部商品再降12折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推

11、出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的传播，针对调整升级推出华美转身、荣耀升级大升级、转惊喜活动(活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50200元的立减金额。每日限前101名)同时各业种最终库存夏季商品起先1-2折的超低价折扣。 营销部将在dm广告重点传播。 2、20xx金秋婚庆月：珠宝、化装、家居床品、家电形成互动，相互赐予立减_元的折扣。(立减金额有业种拟定，但须报营销部)食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市。免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满50000、30000、20000等金额赠送不同婚庆大礼。(本活动初期即起先传播，2430日开展力度) 3

12、、会员活动：(1)会员购物即赠购物袋一个(2)会员购物满300元赠送月饼礼盒(3)会员购物满500元送大闸蟹。(4)新人免费办理睬员卡、信用卡并赠送双卡好礼。(5)会员持会员卡购物在原有折扣上再实惠0.51折，各专柜的商品都要有会员实惠。不参与商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。 4、特殊活动：购_满500元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。 房地产国庆节促销筹划方案4 活动目的： 美域9月10日再次加推，总房源超过300套，销售任务较重。为维持较快的去化速度，和有效吸引客户，协作国庆这一重要节点，结合工程形象定位，建议于10月

13、1-2日开展华蜜生活DIY系列活动。做好工程人气持续和大学康城的工程形象传播，提高来电来访量，并进一步提高工程成交率。 一、活动概况 1、活动时间 20_年10月1-2日9:00-16:30 2、活动地点 大学康城售楼处 二、活动内容 10.1-10.2外场烧烤美食活动，内场趣味运动 三、前期工作： 1、网络、平面、短信等媒体活动消息释放，现场布置，活动人员确认。 网络媒体：活动前期网络论坛及软文造势，全面铺开线上传播 平面媒体：活动信息协作工程传播共同推出 短信：协作短信公司，进展目标客户集中短信发放，依据目前成交及意向客户的分析，主要发放对象锁定25-40岁之间，岛内白领为主。短信内容除了

14、说明工程优势及活动，还适当释放国庆专属实惠信息，吸引客户来访。 2、印刷制品 KT板、X展架、活动券 3、短信：由销售中心负责，企划部协作于9月29日发出。 4、活动物料由活动公司供应，于9月30日前打算完毕。 5、活动实施由销售中心负责，其它部门协作。 四、活动实施 内容 (1)活动地点：大学康城售楼中心 (2)邀请人员：美域意向客户、大学康城新老业主 外场烧烤活动 1.签到区：3人。1人负责登记客户资料，1人负责发放活动参加券与美食券(核对夏商会员卡或入会申请表)，1人负责刷夏商卡积分 2.烧烤区：烧烤制作人员(假设干)，现场维持秩序2人，现场活动说明1人。当天到场客户凭借美食券兑换食品，

15、美食券用完即止。 美食烧烤流程： 客户前往签到处签到，夏商会金卡客户可领取价值20元的美食券;夏商会绿卡客户可领取价值10元的美食券，领完即止; 10月1、2日9:15烧烤正式起先，客户凭美食券，兑换相应价格烧烤; 10月1、2日16:30烧烤活动正式完毕 内场活动 1.祝愿区：2人。祝愿区放置活动背景板，赐予进场客户发放即时贴，客户在即时贴上填写一句祝愿祖国母亲的话，粘贴于背景板上。 2.活动区：8人。当天到场客户凭借参加券参加活动。2人负责核对活动参加券，4人负责维持现场秩序与监视，2人负责分发奖品 【乒乓爱搬家】 规那么： 每人竞赛时间为2分钟;在1张长桌两头各放置一个小筐，一个筐放置假

16、设干乒乓球，一个筐为空;1人用筷子从有球的筐里向空的筐里夹球，途中球假如掉到地上，必需捡起掉落的球接着竞赛，不行从筐中夹球;规定时间夹取15个乒乓球以上，赐予运动水壶一个，夹取20个乒乓球以上，赐予价值5元美食券一张，夹取25个乒乓球以上，赐予精致礼品一份。 【华蜜收纳桶】 规那么： 每人竞赛时间为2分钟; 参赛选手站在投掷线前做好打算，裁判员发令后起先计时，要求选手在规定时间内将网球向桶内投掷，姿态不限;网球假设掉落需捡起回到投掷点重新投掷;规定时间投中15个网球，嘉奖运动水壶一个，投中20个网球，嘉奖价值5元美食券，投中25个网球，嘉奖精致礼品一份。 【雪兔跳铃铛】 规那么： 每位选手将有

17、3次嬉戏时机;点击鼠标起先跳动，然后利用鼠标进展左右移动;碰撞到铃铛就能得分，遇到飞鸟嘉奖高分;三次嬉戏取成果为准，02000分嘉奖运动水壶一个;20005000分嘉奖5元美食券;超过5000分，嘉奖精致礼品一份。 五、包装 1、背景板(待设计) 2、流程说明X展架(待设计) 3、参加券(待设计) 4、现场拱门横幅等 房地产国庆节促销筹划方案5 一、市场现状： 1、大中城市房地产市场回暖。 2、处于每年的销售旺季(金九银十)。 二、工程现状： 1、一期，D、E、F区剩余房源大局部为六楼。楼层相对较高。 2、G区G8、G9局部房源存在明显的产品缺陷 3、三期即将认筹，开盘在即。 针对目前房地产开

18、展的现状，及工程本身特点及产品特点，特制定十一促销活动方案，旨在促进一二期房源的销售，为三期的开盘做足打算工作。 三、活动目的： 1、增加小区的知名度。 2、制造营销气氛，化的去化二期剩余房源。 3、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期工程形象，为开盘奠定好根底。 四、活动时间：10月1日10月7日 五、活动主题： 主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸” 主题二：“欢庆国庆之喜，领会黄金真情” 主题三：“活力黄金周，超值实惠7天乐” 六、活动内容： 1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主); 2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭101折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭101折，销售部视状况确定是否赐予一个点折扣(特价房除外); 3、活动期间，每天豪礼相送，但凡国庆期间到访的客户均有时机参加抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，但凡签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置： 一等奖：电饭煲两名(每天供应两台) 二等奖：台历三名三等奖：购物袋假设干 七、传播方式： 1、网络(搜狐焦点新闻报道、现场报道，新华网) 2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息) 3、报纸广告(今日莱州半版，暂定9月29号) 4、国庆传播易拉宝 5、户外演出一场或花车_3天 八、现场包装： 房地产国庆节促销筹划方案