19春电大市场营销形考任务3答案.docx

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1、一、判断题每题2分，共40分1 题目1正确标记题目2 题干在竞争剧烈的情况下，为了及同行和平共处，适于采用随行就市定价法。选择一项：对 错 3 题目2正确标记题目4 题干本钱导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。选择一项：对 错 5 题目3不正确标记题目6 题干当企业以利润最大化为定价目标时，其价格往往定得很高，以求在最短的时间内取得最大利润。选择一项：对 错 7 题目4正确标记题目8 题干产品的需求价格弹性及产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越大，反之，那么需求弹性越小。选择一项：对 错 9 题目5正确标记题目10 题干对于互补产品的定价原那

2、么是同高同低。选择一项：对 错 11 题目6正确标记题目12 题干分销渠道的存在是为解决因生产及消费的别离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。选择一项：对 错 13 题目7正确标记题目14 题干生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。选择一项：对 错 15 题目8正确标记题目16 题干真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。选择一项：对 错 17 题目9正确标记题目18 题干直效营销有助于企业降低经营本钱。选择一项：对 错 19 题目10正确标记题目20 题干消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。选择一项：对 错

3、 21 题目11正确标记题目22 题干公共关系是一项短期的促销方式。选择一项：对 错 23 题目12正确标记题目24 题干企业进展有效沟通的第一步就是找出目标承受者。选择一项：对 错 25 题目13正确标记题目26 题干促销的实质是商品交换。选择一项：对 错 27 题目14正确标记题目28 题干销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。选择一项：对 错 29 题目15正确标记题目30 题干网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。选择一项：对 错 31 题目16正确标记题目32 题干关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息，以此来影响顾客的购置行为。选择一项：对 错 33

4、 题目17正确标记题目34 题干数据库营销的运作的第一步是数据存储。选择一项：对 错 35 题目18正确标记题目36 题干绿色营销是以满足消费者的利益为目的、以保护企业利益为宗旨的营销模式。选择一项：对 错 37 题目19正确标记题目38 题干行动式营销通过偶像、角色来激发消费者，使其生活形态得以改变，从而实现产品的销售。选择一项：对 错 39 题目20正确标记题目40 题干当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是认识了解商品，提高知名度。选择一项：对 错 标记题目41 信息文本二、单项选择题每题2分，共40分42 题目21正确标记题目43 题干以下属于需求导向定价法的有 。选择一项：

5、a. 追随定价法 b. 本钱加成定价法 c. 理解价值定价法 d. 随行就市定价法 44 题目22正确标记题目45 题干当企业有意愿及同行和平共处而且自身产品本钱的不确定因素又较多时，企业往往会采取 的定价方法。选择一项：a. 边际本钱加成法 b. 密封递价法 c. 理解价值定价法 d. 随行就市定价法 46 题目23正确标记题目47 题干一般说来，产品最低价格取决于 。选择一项：a. 替代产品的价格 b. 产品的市场需求 c. 产品的本钱费用 d. 相关产品的价格 48 题目24正确标记题目49 题干在以下哪种情况下，企业宜采取薄利多销策略？ 选择一项：a. 产品具有一般需求弹性即1时 b.

6、 产品缺乏需求弹性即El时 c. 产品是生活必需品 d. 产品富于需求弹性即El时 50 题目25正确标记题目51 题干在市场对产品价格极为敏感、企业的生产本钱和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用 选择一项：a. 理解价值定价 b. 中间定价 c. 撇脂定价 d. 渗透定价 52 题目26正确标记题目53 题干在工业品特别是单位价值较高的工业品销售中， 模式占主要地位。选择一项：a. 间接渠道 b. 宽渠道 c. 长渠道 d. 直接渠道 54 题目27正确标记题目55 题干以下情况下的 类产品宜采用最短的分销渠道。选择一项：a. 技术性强、价格昂

7、贵的产品 b. 生产集中、消费分散的产品 c. 处在成熟期的产品 d. 单价低、体积小的日常用品 56 题目28正确标记题目57 题干以下哪一项不是批发商的职能？ 。选择一项：a. 承当市场风险 b. 延长产品的生命周期 c. 集散商品 d. 沟通产消信息 58 题目29正确标记题目59 题干下面哪种方式不属于直效营销？ 选择一项：a. 营销 b. 店铺营销 c. 目录营销 d. 电视营销 60 题目30正确标记题目61 题干渠道成员之间彼此独立，各为其利，条件适宜便达成购销交易，不适宜便各自单独行动，这种松散的销售网络构造称之为 选择一项：a. 管理式垂直分销渠道构造 b. 个别式分销渠道构

8、造 c. 所有权式垂直分销渠道构造 d. 契约式垂直分销渠道构造 62 题目31正确标记题目63 题干整合营销沟通的目的是 选择一项：a. 整合沟通资源 b. 建立起品牌及消费者之间的长期关系 c. 整合沟通内容 d. 提高沟通效率 64 题目32正确标记题目65 题干制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取 的方式。选择一项：a. 人员推销 b. 广告宣传 c. 营业推广 d. 经销商商品陈列 66 题目33正确标记题目67 题干哪种促销方式是一种能见度最高的公共沟通方式，受众面广，并在一定范围表现为无差异地提供信息，许多人共同承受同样的信息？ 选择一项：a. 人员推销 b. 销售

9、促进 c. 公共关系 d. 广告 68 题目34正确标记题目69 题干以下哪个不是播送媒体的优越性？ 。选择一项：a. 针对性强，有的放矢 b. 听众广泛 c. 制作简单、费用较低 d. 传播迅速、及时 70 题目35正确标记题目71 题干以下不属于销售促进方式的是哪一项？ 选择一项：a. 订货会及展销会 b. 上门推销 c. 赠品促销 d. 优惠券 72 题目36正确标记题目73 题干以下哪个不是网络营销的手段？ 选择一项：a. 搜索引擎注册及排名 b. 网上商店 c. 商品展销会 d. 交换链接 74 题目37正确标记题目75 题干关系营销的本质特征不包括： 选择一项：a. 多赢的营销活动

10、 b. 更快地达成交易 c. 双向互动的沟通 d. 即时的信息分享 76 题目38正确标记题目77 题干大规模定制的内涵是： 选择一项：a. 产品品种的多样化 b. 一种产品或效劳满足绝大多数消费者的需要 c. 不同的产品或效劳满足不同消费者的需要 d. 个性化的产品和效劳的大规模生产 78 题目39正确标记题目79 题干以下哪一个不属于企业体验营销的策略？。选择一项：a. 感官式营销 b. 情感式营销 c. 直接营销 d. 思考式营销 80 题目40正确标记题目81 题干以下哪一个不是绿色产品的特征？ 选择一项：a. 采用绿色包装和绿色标志 b. 产品质优价廉，有良好的售后效劳 c. 产品既

11、能满足消费者的需求，又能到达有关环保和平安卫生的标准 d. 产品尽可能减少资源的消耗，更多地利用再生资源 标记题目82 信息文本三、多项选择题每题2分，共计20分83 题目41正确标记题目84 题干以下哪种价格形式属于差异定价？ 选择一项或多项：a. 剧院里不同位置的座位的票价不同 b. 对大量购置的顾客所给予的优惠 c. 对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格 d. 在节假日或换季时机举行的“大甩卖、“酬宾大减价等活动 e. 公园门票对某些社会成员给予优惠 85 题目42正确标记题目86 题干影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小？ 选择一项或多项：a.

12、 缺少替代品且竞争产品也少的产品 b. 知名度高的名牌产品 c. 及生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品 d. 用途很多的产品 e. 及生活关系密切的必需品 87 题目43正确标记题目88 题干以下 情况下，新产品可采取渗透定价策略?选择一项或多项：a. 产品需求的价格弹性小 b. 新产品竞争剧烈 c. 新产品有显著优点 d. 生产和分销本钱有可能随产量和销量的扩大而降低 e. 新产品无明显特色，且市场已被他人领先 89 题目44正确标记题目90 题干价格折扣主要有 等类型。选择一项或多项：a. 业务折扣 b. 现金折扣 c. 季节折扣 d. 数量折扣 e. 赠品销售 91 题目45正确标

13、记题目92 题干短渠道的好处是 。选择一项或多项：a. 产品市场渗透能力强、覆盖面广 b. 节省流通费用 c. 有利于杜绝假冒伪劣 d. 市场信息反应快 e. 产品上市速度快 93 题目46正确标记题目94 题干以下哪种情况适宜采取普遍性销售策略？ 选择一项或多项：a. 企业生产量大、营销能力强 b. 产品易腐易损，需求时效行强 c. 产品技术性强 d. 产品潜在的消费者或用户分布面广 e. 产品体积大 95 题目47局部正确标记题目96 题干具备以下哪些条件时，企业可选择直接式渠道？ 选择一项或多项：a. 产品易腐易损，需求时效性 b. 产品技术性强 c. 市场需求范围广 d. 中间商实力强

14、、信誉高 e. 消费者或用户一次需求批量大 97 题目48正确标记题目98 题干影响分销渠道设计的因素有 。选择一项或多项：a. 竞争特性 b. 顾客特性 c. 企业特性 d. 环境特性 e. 产品特性 99 题目49正确标记题目100 题干影响企业促销组合和促销策略的因素很多，主要应考虑的因素有： 。选择一项或多项：a. 现实和潜在顾客的状况 b. 推或拉的策略 c. 市场细分 d. 产品类型及特点 e. 产品生命周期的阶段 101 题目50正确标记题目102 题干以下哪种情况适宜采用人员推销？ 选择一项或多项：a. 企业推销能力强 b. 当产品处于介绍期时 c. 企业产品只在某几个市场销售 d. 价格昂贵的产品 e. 技术性强，消费者和用户集中 第 24 页