市场与市场营销学复习资料.docx

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1、课程构造 课程主要分为两局部:第一局部为微观经济学内容，主要为市场理论第1章第5章第二局部为市场营销学内容，主要研究市场营销组合4P理论第6章第10章第一局部：市场学研究主要研究微观经济学中的市场理论，该局部主要可以分为四个方面：1、经济学及经济体系的本质第1章 2、市场的需求、供给理论及市场均衡理论第2章 3、穿插市场分析第3章4、市场失灵及政府干预第4、5章)第二局部:市场营销学研究主要研究市场营销学中的经典理论,即4P理论(product, price, place, promotion),该局部主要可以分为四个方面: 1、市场营销概论(第6章)2、市场调研(第7章)3、市场营销的4P理

2、论(第8、9章)4、消费者权益保护(第10章)第一局部 市场学研究第1章 经济学及经济体系的本质一、资源的稀缺性1欲望：人们需要的产品和效劳。2需要：人们生存的根本需要。如食物、衣服和住所一般被认为生活的必需品。人们一旦得到这些东西便会产生其他需要，于是产生了需要升级。3马斯洛需求层次理论：该理论将需求分为五种，像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，分别为：生理需求、平安需求、情感和归属需求、尊重需求、自我实现需求。4当人们的根本需要被满足时，人们就转而注意自己认为需要的新产品。因此，人们的欲望是无止境的。1生产要素指可利用的资源，包括土地、劳动力、资本和企业。土地包括地下矿藏、河流、海洋、地表

3、及地表上生长一切。劳动力是由人们的努力、完成的的工作及所有愿意且能够劳动的人组成的综合。资本又称人工辅助生产，包括资金，其外延包括所有参及生产的机器和厂房。企业包括那些愿意在产品或效劳的生产过程中进展投资的人，他们做出决策和承当风险。它是土地、资本的所有者和雇主。企业家是负责企业供给的人。2经济学的根本问题根本经济问题：人们对产品或效劳的欲望是无限的，但资源数量是有限的。经济决策：用有限的资源最大可能的满足多个欲望和需要。定义：一门研究在相互竞争的社会需要中，配置可得的稀缺资源，以最大可能满足这些社会需要的科学。“科学表示经济学家采纳的方法及理论模型的构建和使用，以用来解释作出决策的过程是一个

4、怎样的逻辑过程，“资源指可获得的资源，“需要指社会需要，“最大可能当我们努力取得最高的回报时，所做的决策在总体上是合理的。经济学主要进展三点考虑：1资源的稀缺性是经济学分析的前提；2选择行为是经济学分析的对象；3资源的有效配置是经济学分析的中心目标。关键词和术语欲望需要生产要素土地劳动力资本企业企业家经济问题资源：生存所必需的元素。稀缺资源：在一定的经济条件下，资源的获得并不是无限的，因此对各种资源的利用者来说，能得到的相关资源都是有限的。二、经济的选择问题选择性经济选择的三要素：生产什么、如何生产、分配给谁1.选择生产什么社会生产体系：由于资源稀缺，所有人的欲望和需要不能得到满足，需要一个生

5、产体系，保证用有限的资源来生产尽可能多的产品，这样就能够最大限度地满足人们的更多欲望和需要。该体系称为经济。决策者和解决方案：1政府决定:决策者是国家的政府，政府考虑生产人们所必须的而不是生产人们需要的,消费者选择是有限的。2消费者决定:消费者通过对产品或效劳的需要来控制生产体系,即消费者权益，表达为自由选择。3消费者和厂家共同决定:政府确保生产被认为是根本需要的产品,消费者确保生产者提供他们需要的产品。2.选择如何生产生产方式是由经济体系类型所决定的,同时还受到产品的性质和可使用资源影响。 生产方式的分类：1按生产时需要所劳动力和机器的比例分为：劳动密集型VS资本密集型.2按生产规模的大小分

6、为：单件生产VS批量生产VS流水线生产VS大规模生产3.选择分配给谁分配决策是围绕谁应该获得生产出的产品或效劳展开的。分类如下：1根据国家传统分配,年长者、生产者自己或社会中其他重要团体优先分配。2根据支付能力分配,具有支付能力的人获得产品或效劳。3平均分配,国家拥有生产要素且平均分配给社会上每个人。4三种方式融合的分配制度，医疗和教育是每个人都平等享有的；其他工程尤其是耐用消费品，根据公民的支付能力决定；根本生存必需品以外的产品那么存在竞争。关键词和术语生产什么：这是一个生产体系，需要用有限的资源来生产尽可能多的产品，这样能够最大限度地满足人们的更多欲望和需要。如何生产：通产会考虑即将生产的

7、产品或效劳的类型，以及社会中资金和劳动力的数量。分配给谁：最终是谁能够获得生产出来的产品和效劳。资本密集：生产对机器的依赖多于对劳动力的依赖。有先进技术水平，少量技术娴熟的劳动力时适合。劳动密集：生产对劳动力的应用多于对机器的应用。有大量劳动力少量资本时适用。单件生产：以一次性生产为根底的工作。如量身定做服装等。批量生产：在多种过程理念下，同一个时段内，通过各种平台生产出完整的产品。如快餐店。流水线生产：当产品的生产是一个连续的过程的时候就会采用。原材料被投入到生产环节，并且不能出错。如石油精炼。规模生产：指产品的生产规模，也称大规模生产。三、时机本钱时机本钱：选择一个产品而放弃另一个产品时所

8、付出的代价。 生产可能性边界：一个经济社会能够使用其所有的经济资源生产产品的最大可能产出。资本产品和消费性产品的选择：在一些国家注重资本性产品的生产会抑制消费性产品的生产，将导致人们现在的消费性产品供给缺乏；一些国家没有投入足够的资源进展资本性产品生产，将导致人们未来的消费型产品供给缺乏。当人口增长时，将带来灾难性的后果。关键词和术语时机本钱消费性产品：由消费者购置的商品，如食品等。资本性产品：由生产者购置的产品，如机器设备等，它是用来增加未来的产品，能提供给人们更多的产品或效劳。生产可能性边界：一条显示最大可能产出的曲线，是在一定经济条件下利用所有的经济所能生产的最大产量。四、收入循环流动:

9、经济的功能是解决根本经济问题。理解如何做出决策的方法之一是检查经济如何运行。2.二元经济公司+家庭消费和投资创造了经济社会中对产品和效劳的总需要，包括资本性产品和消费性产品。总需求水平决定了生产。储蓄：货币循环流中的货币退出；投资：货币循环流中的货币注入。3.三元经济公司+家庭+政府储蓄和税收：货币循环流中的货币退出；投资和政府消费：货币循环流中的货币注入。4.开放经济公司+家庭+政府+国际贸易储蓄、税收和进口：货币循环流中的货币退出；投资、政府消费、出口：货币循环流中的货币注入。社会总供求平衡方程式：C+I+(X-M)+G=C+S+T关键词和术语收入Y：生产过程中所产生的工资、租金、利息和利

10、润等。消费(C：社会经济体在产品和效劳上的花费总和。储蓄(S)：现在还没有花费的收入总和。投资I：未来今后的生产，厂家所花费的资金总和。税收(T):在经济运行过程中，政府通过征收税金所获得的钱财收入。政府支出G：政府所花费的金额总和。这些钱主要是通过征收税金所获得的。进口M：购置国外厂商所提供的产品或效劳的花费总额。出口X：通过向国外消费者出售商品和效劳所获得的收入总额。漏出：用于支付进口货物而离开循环流的货币。注入：描述的是大量的现金流出投资、政府支出和出口。五、经济体系社会根本决策选择问题：生产什么、如何生产、分配给谁。生产什么、分配给谁导致了不同经济体系的产生。1.传统经济：生产什么以及

11、如何分配产品或效劳是基于传统、风俗和习惯。2.方案经济：由政府作出重要决策，国家机构决定生产多少、如何生产以及分配给谁。特点：领导机构保障收入、财富和时机均等，生产产品是为了满足需要而不是欲望，产品通常是分配而不是消费。决策自上而下，消费者选择少，生产者无竞争。政府 方案者 生产者 商店 消费者3.市场经济：所有的决策完全由市场上的需求和供给决定。政府不参及经济决策的过程。特点：消费者主导，决策自下而上，生产者以市场需求为导向。一个纯粹的市场经济的特征：1生产要素的私有制；2在社会法律范围内，企业的选择完全自由化，企业决定产品的生产和价格；3利己主义是主要动机，消费者为需要和欲望，生产者为更多

12、利润；4在供给产品或效劳中间的竞争是市场经济的根本特征，没有一家公司和个人能有足够的力量影响价格和产量，即良性竞争；5没人购置所提供的产品或效劳，即没有市场，就无法销售；6每件东西都有市场，价格决定了谁购置和购置多少。依赖价格来决定产品或效劳的分配称为价格机制。消费者主导：消费者主导这个体系。依赖消费者来决定生产什么、生产多少称为消费者权益。4.混合经济：世界上最常见的经济体系。市场作用和政府干预的混合体，存在私营部门和公共部门。可以克制方案经济的无自由，同时防止市场经济的非均衡。混合经济可以解决方案经济和市场体系的缺点。市场允许大局部产品或效劳自由选择。政府干预创造了巨大的经济稳定性，并通过

13、税收为穷人提供福利，使收入和财富的分配更加公平。还提供诸如国防、法律和秩序等公共产品，控制垄断力量和其他排他限制协议的开展，以防止生产者剥削消费者。关键词和术语传统经济方案经济市场经济混合经济私有制：经济资源掌握在个人手中，私人通过利用这些资源来获得收益。自由选择：如果消费者能够而且也愿意购置，企业可以提供任何他们你想要生产的产品，而且可以制定他们想要的价格。竞争：私人企业向市场提供需要的产品，并及其他企业竞争来获得收入，这些收入是通过销售他们的产品来获得的。市场价格：市场上所流行的价格，该价格是由市场上供给和需求的相互关系决定的，也可以认为是均衡价格。私营部门：一些经济组织是由私人拥有的，这

14、些组织的动力就是追求利益。公共部门：一些经济组织是由政府控制的，他们经常提供一系列产品和效劳，但不全是为了获得利益。非均衡：生产所获得的所有收入和收益及整个消费人群的消费不相符。社会本钱：社会作为一个整体，在产品和效劳的生产过程中的总本钱。社会收益：社会因为产品或效劳的生产所得到的收益。公共产品：这些产品完全由政府提供，是为了最大限度地实现社会收益的最大化。第2章 自由市场体系的运作一、价格机制和市场市场的需求、供给及市场均衡理论1需求：一定时间内，消费者愿意以一定价格来购置的产品或效劳的总量偏好+能力。1需求者是希望购置且有购置能力的人。2需求曲线：纵轴表示价格，横轴表示数量。需求曲线用D表

15、示，曲线从左到右向下倾斜，它不是一条直线。商品的价格和数量是负相关的，价格降低，需求的数量增加；价格上升，需求的数量减少，需求量及价格反向变化。3个人需求曲线VS及市场需求曲线个人需求曲线：数据仅仅和个人的潜在需求有关。市场需求曲线：是个人需求曲线的横向加总。1对需求的主要影响是收入。如果一个人的收入增加，它就会由更多的前购置产品和效劳。需求量变化VS 需求变化产品本身价格因素 非产品本身价格因素2需求的增加将产生一条新的曲线，这条曲线是原始需求曲线向右移动产生的。如果需求下降，将产生一条新的曲线，这条曲线是原始需求曲线向左移动产生的。3需求变化影响因素非产品本身价格因素：替代品、互补品、季节

16、和天气、广告、对价格产品的期望、政府政策影响。需掌握每个因素变化对产品需求变化的影响判断关键词和术语个体需求：在一定时间内，消费者愿意以一定的价格来购置的产品或效劳的总量。市场需求：所有消费者所能够生产的消费总金额。这个总的需求就是个人需求的总和。需求扩大：由于大量产品的购置会导致价格水平的降低，所以一定的需求曲线会发生移动。需求紧缩：由于很少产品的购置会导致价格水平的升高，所以一定的需求曲线会发生移动。需求增加：更多的产品会被以各种价格购置，因为影响需求的潜在因素发生了改变。需求减少：更少的商品会被以产品会被以各种价格购置，因为影响需求的潜在因素发生了改变。3.供给1供给只有当公司愿意并且能

17、够生产所需产品时，才存在供给及生产什么相关，及想要什么无关。2供给曲线：纵轴表示价格，横轴表示数量。需求曲线用S表示，通常从右到左向下倾斜，不是一条直线。价格和数量是正相关的，说明价格上升，供给量增加，价格降低，供给量减少。产品价格的变化引起了供给数量的变化，而且是沿着供给曲线移动。3个人供给曲线& 市场供给曲线个人供给曲线：数据仅仅个人的供给有关。市场供给曲线：如果一组生产商中的每个生产商都使用同一产品的个人供给曲线，并对之进展相加，就产生了产品的市场供给曲线。(1)供给曲线主要受公司生产产品或效劳的能力、生产本钱和所想要制定价格的影响。(2)供给量变化VS 供给变化产品本身价格因素 非产品

18、本身价格因素(3)供给变化影响因素非产品本身价格因素：公司生产产品或效劳的能力、生产本钱和所想要制定价格的影响，主要因素有本钱、季节和天气、政府政策影响。需掌握每个因素变化对产品需求变化的影响判断。关键词和术语个体供给：在一定时间内，独立的个体厂商以一定的价格向市场提供的可利用的产品或产量的总量。市场供给：市场上所有厂商提供的产品总量之和。供给的总和就是所有人独立供给的集合。供给扩大：按照给定的供给曲线，价格水平的增长，导致更多的产品生产，并且这些产品更容易销售。供给紧缩：按照给定的供给曲线，价格水平的降低，导致更少的产品生产，同时这些产品有利于销售。供给增加：更多的产品会被以各种价格生产出来

19、，因为影响供给的潜在因素已经发生了变化。供给减少：更少的产品会被以各种价格生产出来，因为影响供给的潜在因素已经发生了变化。5.市场1市场的形成：没有供给的产品需求或没有需求的产品供给，会造成无法生产或所有生产的产品无法销售出去。对同意产品的供给和需求都必须同时存在，从而形成市场。即，生产者和消费者相互接触形成市场，购置者创造需求，生产者给予供给。2均衡点e：需求曲线和供给曲线存在一个相交点，有且只有一个，它表示供求双方都能承受的价格以及理想的销售水平。3需求变化增加/减少对均衡点的影响4供给变化增加/减少对均衡点的影响5小结：为了根据需求配置资源，市场会在消费者和生产者之间传递信。价格是产品价

20、值的表达，如果消费者增加了他们对产品的需求，价格将上升。生产者希望以更高的价格销售产品，将对这些产品或效劳配置更多资源。当价格下降，这意味着消费者减少购置产品，于是生产者做出反响，减少对这些产品或效劳的资源配置，因此，市场会通过“隐形的是手 不断试图建立均衡，使资源能够最优配置。关键词和术语市场价格：市场上的普通价格是由市场中需求及供给的相互关系决定的。均衡状态：需求和供给再特定价格水平下到达相等的点，这时候只要影响需求和供给的潜在因素保持不变，市场情况就没有变化的趋势。均衡价格：导致市场上出现均衡状况时的价格水平。均衡变化：当影响需求和供给的潜在因素发生变化之后，导致一种新的市场均衡出现。二

21、、弹性1.需求弹性：需求曲线的斜率陡峭程度是由价格的改变引起数量改变多少来决定的，这被称为需求弹性越陡峭，弹性越小，需求价格弹性说明价格改变引起的数量的反响数量变化对价格变化的敏感程度。1极端情况：完全无弹性需求曲线VS完全弹性需求曲线(在任何价格处需求都为常数) 价格上升导致需求消失2缺乏弹性需求曲线VS富有弹性需求曲线当需求大幅变动时，这类产品富有弹性；当需求几乎没有变动时，产品缺乏弹性。2.需求价格弹性公式：需求价格弹性=需求数量的变动（%）价格的变动（%）=Q1-Q0Q0P1-P0P0数量变动百分比=数量的变动100原始的数量=（原始的数量-新的数量）100原始的数量价格变动百分比=价

22、格的变动100原始的价格=（原始的价格-新的价格）100原始的价格小结： 0需求价格弹性 ；价格弹性1的产品被称为缺乏弹性，价格弹性1 的产品称为富有弹性。无论产品的价格为多少，无论销售多少产品，只要价格增长不会导致需求变动，那么需求价格弹性就为0。反之，只要价格增长导致需求消失，那么需求价格弹性就为。如果需求弹性1，价格水平下降导致总收益增加，价格水平上升导致总收益减少。如果需求弹性1，价格水平下降导致总收益减少，价格水平上升导致总收益增加。如果需求弹性=1，价格水平增加或减少不影响总收入水平。2影响价格弹性的因素：实际收入、可获得替代品、必需品和奢侈品、低价产品、习惯用品需掌握每个因素对于

23、价格弹性影响的判断。关键词和术语需求价格弹性：需求总量对价格水平变化做出的需求完全富有弹性：根据需求曲线显示，如果价格水平保持不变，消费者就会购置无限多的产品，当然如果价格升高，消费者将不会购置任何东西。需求完全无弹性：根据需求曲线显示，不管价格处于什么样的水平，总会有一定量的产品被购置。三、本钱、收益和利润分析1.收益：企业从销售产品或效劳中收到的资金数量。总收益=价格数量 TRPQ2.本钱：生产一定量的产品的本钱总和。包括固定本钱及变动本钱。固定本钱是无论生产数量是多少都不发生变化的本钱。如租金、房地产税和保险等。变动本钱是根据生产数量的多少发生变动的本钱。不生产，本钱为0；生产数量增加，

24、本钱逐渐增加，如工资、购置原材料和动力。总本钱=固定本钱+变动本钱 TCFCVC3.利润：销售产品或效劳的收益和制造这些产品或效劳的本钱之间的差额。 总利润=总收入-总本钱 TRTC 4.企业目标：利润最大化，单位利润最大时，总利润不一定是最大。平均本钱总成本数量固定成本+变动成本数量 ACTCQFC+VCQ平均收益总收益数量 ARTRQ单位利润平均收益平均本钱 pARAC5.边际收益：每多销售一个单位的产品所增加的额外收入。通常等于产品单价边际本钱：每多生产一个单位的产品所增加的的额外本钱。通常等于单个产品的变动本钱MC=CQ= TC-TCQ-Q当边际收益边际本钱，多生产一个产品并销售该产品

25、是可取的，当边际收益边际本钱，多生产一个产品并销售该产品是不可取的。利润最大化边际本钱边际收益0关键词和术语总收益：企业销售产品所带来的钱数总和。即，产品的销售价格乘以销售总量的结果。平均收益：企业的总收益中，每个单位产品销售对总收益的奉献。是用总的销售收益除以销售量所得的结果，经常是市场的价格水平。边际收益固定本钱变动本钱总本钱边际本钱利润平均本钱：产品的单位本钱，用产品的总本钱除以其总单位数。盈亏平衡分析：求出当销售一定产品数量所获得的总收入及总本钱相匹配的最低本钱的过程。第3章 市场间的相互关系一、市场分割市场，指能够使购置者和销售者相互接触以便做交易的任何一种安排，买卖产品的特定地点。

26、市场相互之间被认为是有区别的原因：市场分割的依据1市场上销售产品不同；2消费者和他们的购置行遵循不同的方式；3在各个市场间存在地理距离；4人为的障碍使市场别离。二、市场间的联系市场之间存在联系1.尽管销售不同的产品，但消费者的总花费是有限的。1竞争需求替代品：购置某一种产品将导致另外某种产品的销量下降。替代品之间存在负相关产品A价格下降/提高，那么产品B的需求减少/增加，如鸡肉及牛肉。2互补需求互补品：购置一种产品的同时也会购置另一种产品；互补品两者正相关产品A价格下降/提高，那么产品B的需求增加/减少，如CD播放器及CD光盘。3派生需求：产品间的相互联系严密，以至于购置一种产品就必须购置另一

27、种产品，如汽车及汽油。2.地理距离有时并不是问题，当远距离购置和运输产品的本钱之和很廉价，那么获得的经济利益，会加强市场间的联系。3.如果执行平安标准的本钱没有更多的增加生产本钱，市场间依然有联系。三、市场的穿插变化一个市场的均衡价格等发生变化，很可能使相关市场也发生变化。一个产品价格的降低意味着另一种产品会被更多地购置或导致另一种产品购置减少。替代品购置数量VS原产品价格 互补品购置数量VS原产品价格替代品：购置数量负相关 互补品：购置数量正相关曲线向上倾斜表示当一种产品的价格上升，替代品的销售数量上升曲线向下倾斜表示当一种产品的价格下降，互补品的购置数量上升 四、市场的变化分析1.确定产品

28、再这种价格水平下变动的原因。需求供给定律1价格水平越高，需求越少，反之亦然；2价格水平越高，供给越多，反之亦然；3均衡价格：当消费者在某一特定的价格想要购置的数量和供给者在这一个价格想要销售的数量正好一致时，产生均衡；4一种产品均衡价格的降低是由产品需求的减少或供给增加引起；5一种产品均衡价格的上升是由产品需求的增加或供给减少引起。2.确定存在于市场之间的联系，如互补品和替代品。3.分析在一个市场上价格变动的原因，再确定对第二个市场可能产生的影响。价格的变动引起量的变化，不同市场间通过量间的相互变化来影响彼此。4.一个市场的价格降低，需求减少、供给增加需求曲线左移，说明当前购置价格水平较低。导

29、致均衡的购置数量减少，均衡价格降低。供给曲线右移，说明供给价格水平较高，导致均衡的购置数量增加，均衡价格降低。5.一个市场价格上升，需求增加、供给减少需求曲线右移，说明目前购置价格水平价高，导致均衡的购置数量增加，均衡价格降低。供给曲线左移，说明供给价格水平较低，导致均衡的购置数量减少，均衡价格上升。6原产品市场变化对互补品、替代品市场的影响非自身价格因素原产品价格变化时互补品市场的变化：互补品市场需求减少因为原产品价格提高，购置量减少。需求曲线左移，说明购置价格水平较低，导致均衡的购置数量减少，均衡价格上升。反之那么需求曲线右移。原产品价格变化时替代品市场变化必需品市场需求减少因为原产品价格

30、上升，购置量增加。需求曲线由移，说明购置价格水平较高，导致均衡的购置数量增加，均衡价格上升，反之那么需求曲线左移。关键词和术语市场：能够提供买卖双方相互联系及交易的环境和场所。市场均衡：需求和供给在特定的价格水平下到达相等的状态，同时只要潜在的影响供给和需求的因素都保持不变，这种均衡的状态就没有变化趋势。互补需求：可能同时购置两种或多种产品的情况。派生需求：一种产品的购置需求引起另一种产品购置的必须性。竞争需求：两种产品的购置是相互竞争的，购置一中的同时就意味着另一种不能购置。互补品：购置一种产品也会购置另外一种产品，这两种产品就被互相称为互补品。替代品：购置某种产品将导致另外某种产品的销量下

31、降，这两种产品就被互相称为替代品。第 4章 市场失灵一、自由市场概述完全由需求和供给来决定市场经济决策的市场情形，政府完全不参及整个经济决策的过程。2.许多经济学家都认为在整个经济体系中自由市场的存在及经济资源的最正确运用严密相关。因为:1市场体系提供了一个非常行之有效的方法，这种方法协调了市场经济中的生产水平和消费水平。价格机制为消费者和厂商提供信号。2自由市场及经济增长本身存在这必然的联系。人的趋利性使资源利用不断得到改善，竞争使生产效率提高3自由市场及决策的自由度相关，决策的制定采用非主观方式。4自由市场同资源的有效利用密切联系。自由市场存在最正确配置点:市场通过价格机制保证资源合理配置

32、,竞争机制促进企业开展和社会进步,自由市场保证参及主体决策自由。帕累托最优：资源分配的一种理想状态，假定固有一群人和可分配的资源，从一种分配状态到另一种状态的变化中，在没有使任何人境况变坏的前提下，不可能再使某些人的处境变好。即不可能改善某些人的境况，而不使任何其他人受损。自由市场同资源的有效利用有关，在没有使任何人情况变坏的前提下，也不可能再使某些人的处境变好。二、市场失灵的原因市场失灵：自由市场没有产生从经济资源中获得最优产出的作用。自由市场失灵的原因：价格信号被曲解导致错误市场预期、垄断导致资源配置无效、信息不对称、公共物品缺失及外部性。1通过价格机制提供的信号可能无法理解或被曲解。2由

33、于对市场能够施加影响的大企业的存在，可能会减少生产者之间的竞争，出现垄断。垄断：一种市场现象，一个大型企业领先并控制市场。垄断特征有：价格限定、配额协议和卡特尔的建立。垄断的形式：垄断、寡头垄断、卡特尔。3提供给消费者的信息可能不正确或有误导性，这将导致消费者不会做出有力的最正确决策。虚假的商品陈述，夸张商品好处等4生产私人消费产品的生产者不提供公共消费集体消费的产品。如：国防5外部性：个人安排可以作为一个整体对社会产生广泛的影响。三、外部性1.外部性：外部性的存在造成社会脱离最有效的生产状态，使市场经济体制不能很好的实现其优化资源配置的根本功能。表现为：1外部性是一种人的活动。(2)外部性应

34、该是在某项活动的主要目的以外派生出来的影响。3外部性包括对生态环境等于社会福利等有关的一切生物或非生物影响。正外部性：教育、卫生保健和平安；负外部性：污染、交通拥堵、对自然资源的过渡开采四、 存在外部性的社会本钱及社会收益图1. 福利经济学家把市场需求曲线看做个人利益曲线，把市场供给曲线看做个人本钱曲线。当需求曲线和供给曲线相交时，就形成了帕累托最优，即我们不能重新分配产品生产过程中的任何资源来增加社会的整体利益。1在没有外部性影响的情况下：个人利益=社会利益2假设存在负外部性：社会本钱个人本钱；个人利益=社会利益3假设存在正外部性：社会利益个人利益；个人本钱=社会本钱1如果存在负外部性，个人

35、生产本钱低于社会本钱，因此生产者不会承受等于社会本钱的价格。2如果存在正外部性，社会收益高于通过购置商品取得的个人利益。因此，可支付价格会低于供给价格，供给将会大大减少。五、 有益品和无益品1. 有益品：一些对社会收益产生有利作用的商品，能够形成积极的外部效应，并且在自由市场中，不能被充分消费。教育、医疗2. 无益品：一些产品通常会有一定的社会危害性，会形成不利的外部性，并且将在自由市场中被过渡消费。毒品3. 无益品往往需要政府的干预；有些非常有益于社会的产品或效劳往往产生很低的利润，这些有益品也要求政府进展干预关键词和术语自由市场市场失灵垄断价格机制：市场价格是由自由市场中需求和供给相互作用

36、而决定的一种价格机制。福利经济学：一个经济分支，试图需求解决社会产出效益最大化问题。帕累托最优：描述的是一种解决经济学问题的最终方法，因为在该最优点上，不能为了个人利益而分配微小的经济资源。寡头：一些或少数几个企业领先并控制市场。价格协定：一些工业企业之间通过协议来达成产品价格的活动。卡特尔：一个由一些大型企业集团所组成，相互之间可以协商例如价格水平、市场份额登在内的经济组织。公共产品：因为得不到足够的收益，厂商不愿意提供的一种产品，又称集体消费性产品。外部性：个人安排可以作为一个整体对社会产生广泛的影响，这种广泛地影响被称为外部性，它包括正外部性和负外部性。社会本钱：一定社会经济行为所产生的

37、本钱。社会收益：一定社会经济行为所产生的效益。第5 章 市场经济体系中的政府干预一、 政府干预的必要性除了效率问题以外，政府干预经济还有其他一些必要的原因：1.对个人提供保护的需要：1确保其他人对个人的保护，到达.根本生活标准，获得根本范围类的和产品或效劳；2确保个人对自己的保护，.不会消费太多无益的商品。2.为了减少市场经济中可能出现的不平等现象，直接通过税收制度或间接通过集体消费性产品范围的规定进展收入再分配。3.为了追求诸如公平的社会目标，尝试建立一个更加关心互爱的社会，如鼓励小公司进入市场及大公司进展竞争。二、 政府干预的主要方式1. 宏观经济政策工具：这些工具是回广泛的，旨在影响整个

38、经济，即影响循环流的经济总量，防止经济过热或经济衰退。如：利率变动、汇率变动、提高征收税率、增加政府支出总额等。2. 微观经济政策：狭义的政策工具只影响存在特殊问题的单一市场。(1) 缺乏竞争时，推动市场竞争的方法：1对市场的消极控制：引入市场调控，制定反垄断法减少对市场的过度管制；密切监测市场，采取一些限制性做法，如价格控制、配额协议等尽量降低卡特尔水平。2对市场竞争的积极推动：私有化，减小国有部门的规模，由私营企业提供产品或效劳；积极鼓励由政府提供资助的微利企业。(2) 失灵及外部性相关时，政府将采取不同方法：1)负外部性：征收间接税，消除负外部性。边际社会本钱边际个人本钱=供过于求。政府

39、通过对商品或效劳间接征税=生产本钱提高=供给曲线将向左移动=均衡价格上升=数量下降，供求到到达最正确水平。2)正外部性：可能只出售很少的产品，就要求制定社会可承受的市场解决方案。政府应该采取措施，鼓励消费者购置更多的产品，鼓励生产者生产更多产品。提供补贴或税收减免，旨在提升产品销量：对消费者提供补贴，消费者购置能力提升，需求曲线向右移，产品的均衡价格上升，购置数量增加。对生产者提供补贴，供给曲线向右移，产品的均衡价格降低，产品数量增加。补贴鼓励正外部性补贴消费者VS补贴厂商 (3)采取简单的价格控制：1)最高价格，政府认为市场价格过高时，设置最高价格，阻碍社会需求产品的消费。2)最低价格，政府

40、认为市场价格过低时，设置最低价格，促进社会不良产品的消费。3通过供需图进展分析：如设定最高价格即均衡价格最高价格，这时消费者因为价格较低希望能购置更多，但生产者由于价格过低不愿意生产，要注意的是当市场上商品短缺时，除非有市场的严格监管否那么黑市容易开展起来；如设定最低价格即均衡价格最高价格，这时消费者因为价格过高不愿购置，阻碍了产品的消费，但生产者由于价格较高愿意生产更多，此时要注意商品过剩问题。3.宏观经济支出相当于所有个人市场的消费总和，即微观经济政策对宏观经济总量有影响。关键词和术语宏观经济政策：政府制定的广泛的、能够影响整个经济总体运行的政策。微观经济政策：政府制定的影响单个市场的政策

41、，这种微小的单个市场对政府干预的需求非常显著。规那么：政府制定的法规和标准，并以此作为经济组织在市场中约束指导自身的标准。限制性行为：市场中，一些为了保护和维护企业的利益而采取的限制竞争的行为。私有化：产品生产的属性从公共经济部门向私有经济部转变的一种行为。间接税：根据产品的产量来征收的税种，它的征收主要是为了政府的利益。补贴：通过直接向消费者或厂商支付一定金额来有意的降低产品价格或生产本钱。最高限价：由政府规定的固定限额，一旦价格高于这个限定，商品将不允许出售。黑市：一种不合法的市场状态，一些不容易获得的产品在这里被售出并获得利益。最低限价：由政府规定的固定限额，一旦价格低于这个限定，商品将

42、不允许出售。第二局部：市场营销学研究第6章 市场营销职能一、 市场营销导论1. 市场营销：在适宜的时机、适宜的场所，用适宜的价格提供商品。英国市场营销协会对市场营销的定义：市场营销是一个最大限度地识别、处理及满足顾客需求的管理过程。市场营销将顾客的需求置于企业活动的中心，并试图去发现顾客目前及潜在的需求，在公司盈利的根底上确保企业生产的产品在目前及未来会满足这些需求。2.市场营销的类型：1消费品市场营销：产品和效劳主要通过零售渠道直接销售给一般公众，如商场。1消费性产品：经常购置、相当廉价的商品，如食品。2耐用品：会持续较长时间，相对较贵产品，如汽车、家具、电子厂品等。2工业品市场营销：将工业

43、产品直接销售给企公司和制造商，他们用这些工业产品制造最终能够销售给群众的产品和效劳。包括原材料、器械、设备、办公用品等。3效劳市场营销：即包括消费品市场营销，也包括工业品市场营销。如，银行业、保险业、医疗、工厂雇佣、办公清洁和维护、旅行及运输等。二、 市场营销环境：案例题1.越来越剧烈的竞争、技术的快速更新、经常变化的时尚及趋势、媒体强调的重点，增强了企业对拥有良好的市场营销政策的需求。2.市场营销环境划分1按对企业营销活动影响时间的长短分：长期环境及短期环境。要区分：1流行：不可预见的、短期的、没有社会、经济和政治意义的；2趋势：更能预见的且持续时间较长，趋势能提醒未来；3大趋势：是社会、经

44、济、政治和技术的大变化。其不会在短期内形成，但一旦形成那么会对我们的生活产生较长时间的影响。2按对企业营销活动影响因素的范围分：微观环境和宏观环境。1微观环境：直接营销环境作业环境，指及企业严密相连，直接影响企业营销能力的各种参及者，包括：企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者及社会公众。2宏观环境：间接营销环境，指影响企业营销活动的一系列巨大的社会力量和因素，主要是人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。3.市场营销环境分析：即监测跟踪市场营销环境开展趋势，发现市场时机和威胁，从而调整营销策略以适应环境变化。1市场时机：指对企业营销活动富有吸引力的领域，在该领域该企业拥有

45、竞争优势。2环境威胁：指环境中不利于企业营销的因素的开展趋势，对企业形成挑战，对企业市场地位构成威胁。宏观环境分析方法PEST、矩阵分析法等三、 市场营销流程1. 企业的市场营销流程是一个连续的系统。他从市场调研及产品研究开场，寻找顾客的需求，以确保企业的产品和效劳能满足顾客。2. 市场调研产品能满足客户=生产控制好产品的质量和数量=定价财务部=发布产品部门=分销使消费者可以随时获得产品和效劳。3. 市场营销流程：四、市场营销目标企业的市场营销目标即为商业目标，市场营销是达成商业目标的方式，包括：1.企业希望向之销售产品的市场识别，或局部市场的识别，也被称为市场细分。2.市场的定位决策。企业应该对局部市场，即他们应该效劳的市场有所理解，这也被称为市场份额 假设市场很小或被一个企业垄断那么对新进入者没有太大吸引3.消费者的知识。如果企业决定把经历集中在某个特定的细分市场上，那么企业要收集该市场的信息市场规模、地理位置和分销，销售者收入、行为和特征。4.开发一系列产品需求的意识。5.持续改进企业产品及企业自身的决心。五、4Ps介绍产品、定价、促销和渠道1. 产品包括从产品设计、产品生产、产品包装到售后效劳等诸方面。市场调研2. 产品定价必须考虑到竞争产品的定价以及消费者对产品或效劳的要求。3. 促销包括了市场营销根底的